某地產(chǎn)公司階段營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

祥潤(rùn)王朝【階段營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】河南華僑友誼房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司2013.3匯報(bào)思路第一章：項(xiàng)目分析第二章：項(xiàng)目定位第三章：營(yíng)銷(xiāo)推廣PART1項(xiàng)目分析項(xiàng)目處于漯河重點(diǎn)打造的新城區(qū)---召陵新區(qū)！這一特性決定項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)更多蘊(yùn)含在片區(qū)未來(lái)發(fā)展中，洞察先機(jī)，方能迅速制勝！通過(guò)探研項(xiàng)目的規(guī)劃與發(fā)展，尋找更多項(xiàng)目的附加值！探尋項(xiàng)目未來(lái)價(jià)值點(diǎn)項(xiàng)目分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理項(xiàng)目核心價(jià)值梳理區(qū)域價(jià)值——召陵新區(qū)，未來(lái)城市增長(zhǎng)極。項(xiàng)目位于漯河召陵新區(qū)，交通動(dòng)脈交匯之地。未來(lái)漯河城東開(kāi)發(fā)核心，獨(dú)具發(fā)展、定居的天然優(yōu)勢(shì)，咫尺老城區(qū)，扼守老城區(qū)，近可享城市一線繁華，繁華寧?kù)o隨意切換。項(xiàng)目分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理項(xiàng)目核心價(jià)值梳理交通價(jià)值——立體交通，通達(dá)四方南鄰灤河路，西臨韶山路、距交通主干道黃河路約300米，黃河路是漯河老城區(qū)出入召陵新區(qū)的交通主干道。距高速公路較近，交通通達(dá)性好，召陵區(qū)是漯河市重要的交通樞紐位置。項(xiàng)目分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理產(chǎn)品價(jià)值——8萬(wàn)平米法式風(fēng)情社區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃總建面積約8萬(wàn)㎡左右，純高層建筑，中等的規(guī)模、合理的規(guī)劃，令人驚嘆的建筑立面、社區(qū)景觀，為項(xiàng)目奠定了打造標(biāo)桿社區(qū)的基礎(chǔ)。法式風(fēng)情社區(qū)，引領(lǐng)漯河未來(lái)城市居住理念的發(fā)展。戶型設(shè)計(jì)合理，全明戶型設(shè)計(jì)，戶戶贈(zèng)送面積，具有很高的實(shí)用性和可塑造性。項(xiàng)目核心價(jià)值梳理項(xiàng)目分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理產(chǎn)品價(jià)值——配套資源豐富項(xiàng)目位于召陵區(qū)核心位置，距區(qū)政府、法院等行政資源，醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)等配套資源非常近，大型政府廣場(chǎng)就在家門(mén)口。項(xiàng)目核心價(jià)值梳理項(xiàng)目分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理性價(jià)比價(jià)值———全景觀洋洋房享受，平平民住宅價(jià)隨著漯河市召召陵區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)逐步深深入，隨著周周邊項(xiàng)目的不不斷進(jìn)駐，所所帶來(lái)本項(xiàng)目目區(qū)位優(yōu)勢(shì)的的凸顯。項(xiàng)目無(wú)論是景景觀、建筑品品質(zhì)、戶型設(shè)設(shè)計(jì)都偏于實(shí)實(shí)用性及美觀觀性，那么在在項(xiàng)目合理定定價(jià)的情況下下，漯河召陵陵新區(qū)高性價(jià)價(jià)比項(xiàng)目即將將出現(xiàn)。項(xiàng)目核心價(jià)值值梳理項(xiàng)目分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳梳理區(qū)域價(jià)值召陵新區(qū)核心心，未來(lái)城市市增長(zhǎng)極交通價(jià)值交通動(dòng)脈、通通達(dá)四方性價(jià)比價(jià)值法式洋房享受受，住宅平民民價(jià)產(chǎn)品價(jià)值大型坡地景觀觀、超高綠化化、社區(qū)配套套，舒適生活活等項(xiàng)目分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳梳理項(xiàng)目核心價(jià)值值梳理PART2項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位基于項(xiàng)目?jī)r(jià)值值點(diǎn)的梳理，，對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值的一個(gè)深入入挖掘，項(xiàng)目目在漯河無(wú)論從交通、、區(qū)位、產(chǎn)品品品質(zhì)、社區(qū)區(qū)景觀、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)力度等方面面來(lái)看，都處處于交領(lǐng)先位位置。但是我們也要要看到我們的的不足。項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目規(guī)模對(duì)比比小結(jié)：目前召陵區(qū)規(guī)規(guī)劃規(guī)模最大大的樓盤(pán)是博博睿國(guó)典，占占地面積200余畝，分分三期開(kāi)發(fā)，，一期已交房房，目前一期期景觀已呈現(xiàn)現(xiàn)。該區(qū)域中小型型規(guī)模樓盤(pán)數(shù)數(shù)量較多，總總建筑面積在在20萬(wàn)方以以內(nèi)。小區(qū)建建筑面積范圍圍在5.3-30萬(wàn)平方方。目前開(kāi)發(fā)樓盤(pán)盤(pán)中小型樓盤(pán)盤(pán)占80%。。規(guī)模較大樓樓盤(pán)開(kāi)發(fā)較少少。項(xiàng)目占地及建建筑面積，我我們的優(yōu)勢(shì)不不大。項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位建筑風(fēng)格及綠綠化率對(duì)比小節(jié)：目前該區(qū)域樓樓盤(pán)設(shè)計(jì)風(fēng)格格，各有特色色。設(shè)計(jì)種類(lèi)類(lèi)多樣化，以以此增加項(xiàng)目目賣(mài)點(diǎn)，吸引引客戶眼球。。在售售中中樓樓盤(pán)盤(pán)大大部部分分外外立立面面已已呈呈現(xiàn)現(xiàn)，，以以此此提提高高客客戶戶購(gòu)購(gòu)房房信信心心度度。。綠綠化化率率整整體體較較高高，，說(shuō)說(shuō)明明該該區(qū)區(qū)域域客客戶戶對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目外外觀觀及及綠綠化化壞壞境境關(guān)關(guān)注注度度較較高高，，不不再再單單純純追追求求單單純純居居住住，，對(duì)對(duì)居居住住品品質(zhì)質(zhì)的的要要求求逐逐步步增增強(qiáng)強(qiáng)。。在建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格各各有有特特色色，，綠綠化化方方面面相相差差不不大大，，項(xiàng)項(xiàng)目目再再此此方方面面優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)不不大大。。項(xiàng)目目分分析析項(xiàng)目目定定位位戶型型對(duì)對(duì)比比小節(jié)節(jié)：：該區(qū)區(qū)域域戶戶型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)以以緊緊湊湊型型戶戶型型為為主主，，戶戶型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)同同質(zhì)質(zhì)化化嚴(yán)嚴(yán)重重。。面積積范范圍圍100-120㎡㎡三三房房占占有有比比例例較較大大。。140㎡㎡以以上上戶戶型型較較少少，，該該區(qū)區(qū)購(gòu)購(gòu)房房客客戶戶對(duì)對(duì)大大面面積積戶戶型型需需求求較較低低。。戶型型同同質(zhì)質(zhì)化化嚴(yán)嚴(yán)重重，，在在此此方方面面項(xiàng)項(xiàng)目目具具有有較較大大優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。項(xiàng)目目分分析析項(xiàng)目目定定位位配套套方方面面小節(jié)節(jié)：：在景景觀觀方方面面，，各各項(xiàng)項(xiàng)目目比比較較雷雷同同，，景景觀觀、、雙雙氣氣、、及及商商業(yè)業(yè)基基本本各各項(xiàng)項(xiàng)目目都都有有。。在社社區(qū)區(qū)配配套套方方面面我我們們項(xiàng)項(xiàng)目目也也具具有有較較大大優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。但但幼幼兒兒園園方方面面我我們們項(xiàng)項(xiàng)目目劣劣勢(shì)勢(shì)較較為為明明顯顯。。項(xiàng)目目分分析析項(xiàng)目目定定位位項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)格格對(duì)對(duì)比比小節(jié)節(jié)：：目前前該該區(qū)區(qū)價(jià)價(jià)格格最最高高價(jià)價(jià)除除一一層層帶帶花花園園洋洋房房?jī)r(jià)價(jià)格格在在4000元元/平平以以上上，，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)層層價(jià)價(jià)位位在在3800左左右右。。最低價(jià)位位3100左右右，多為為尾盤(pán)期期房源。。該區(qū)域域均價(jià)范范圍為：：3100-3700元/平平，整體體均價(jià)約約為3400元元/平。。在價(jià)格方方面，為為凸顯項(xiàng)項(xiàng)目性價(jià)價(jià)比，我我們優(yōu)勢(shì)勢(shì)較大。。項(xiàng)目分析析項(xiàng)目定位位優(yōu)惠活動(dòng)動(dòng)小節(jié)：中央公園園、汾河河上的院院子、天天明第一一城目前前采用小小頻率開(kāi)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售售，借助助現(xiàn)場(chǎng)熱熱銷(xiāo)氣氛氛進(jìn)行逼逼定銷(xiāo)售售，說(shuō)明明該區(qū)域域客戶近近期客戶戶整體上上訪較低低，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)獨(dú)立逼逼定難度度較大。。在優(yōu)惠方方面我們們項(xiàng)目也也具有較較大優(yōu)勢(shì)勢(shì)。項(xiàng)目分析析項(xiàng)目定位位總結(jié)：該該區(qū)域目目前城市市規(guī)劃進(jìn)進(jìn)程處于于起步狀狀態(tài)，城城區(qū)框架架較大，，但人氣氣及周邊邊配套嚴(yán)嚴(yán)重不足足，在售售項(xiàng)目多多為多層層、小高高層、高高層組合合樓棟銷(xiāo)銷(xiāo)售，在在售房源源多為準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)銷(xiāo)售，剩剩余房源源多為較較高層房房源，且且在售房房源優(yōu)惠惠幅度較較高，價(jià)價(jià)格戰(zhàn)較較為激烈烈，目前前房產(chǎn)大大環(huán)境政政策影響響下，客客戶購(gòu)房房觀望狀狀態(tài)仍較較為嚴(yán)重重，該區(qū)區(qū)產(chǎn)品庫(kù)庫(kù)存量目目前已處處于擠壓壓狀態(tài)，，且待推推出產(chǎn)品品體量較較大，對(duì)對(duì)該區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品的快快速消化化存在較較大影響響。我們?cè)谥苤苓呿?xiàng)目目對(duì)比當(dāng)當(dāng)中，戶戶型、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略方面優(yōu)優(yōu)勢(shì)最大大，價(jià)格格、配套套方面優(yōu)優(yōu)勢(shì)較小小項(xiàng)目分析析項(xiàng)目定位位基于項(xiàng)目目?jī)r(jià)值分分析，優(yōu)優(yōu)勢(shì)對(duì)比比，我們們得出項(xiàng)項(xiàng)目的檔檔次定位位及客戶定定位住宅物業(yè)業(yè)檔次定定位——重點(diǎn)點(diǎn)突出品品質(zhì)，樹(shù)樹(shù)立產(chǎn)品品形象，，提高項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值。初級(jí)產(chǎn)品中級(jí)產(chǎn)品高級(jí)產(chǎn)品滿足居住功能滿足最初層的居住要求，價(jià)格低廉、產(chǎn)品功能單一。自住投資型物業(yè)終極產(chǎn)品環(huán)境、安全生活環(huán)境（自然資源的占有以及對(duì)安全的需求）。改善性居住物業(yè)文化風(fēng)情生活理念（國(guó)際的、品質(zhì)的、健康的、生態(tài)的）享受型居住物業(yè)量身訂做建筑形態(tài)、景觀、配套、物業(yè)管理等量身訂做，處處體現(xiàn)奢華。屬于奢華型居住物業(yè)項(xiàng)目分析析物業(yè)檔次次定位項(xiàng)目分析析客戶定位位1）項(xiàng)目目周邊區(qū)區(qū)域人群群；2）項(xiàng)目目周邊縣縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)客戶；；3）召陵陵區(qū)行政政單位客客戶；4）自我我經(jīng)營(yíng)的的本地商商家。核心客戶戶游離客戶戶偶得客戶戶1）看好好城市發(fā)發(fā)展方向向的漯河河市本地地客戶；；2）城區(qū)區(qū)拆遷改改造帶來(lái)來(lái)的客戶戶；1）外地地置業(yè)者者目標(biāo)客戶戶群中端中高端高端中低端低端中端、中高端為主項(xiàng)目分析析客戶定位位項(xiàng)目分析析客戶定位位基于項(xiàng)目目的檔次次定位及及客戶定定位、區(qū)區(qū)域項(xiàng)目目分析我我們目前前有兩大大關(guān)鍵性性問(wèn)題：：一：項(xiàng)目目售樓部部必須盡盡快建設(shè)設(shè)；二：目標(biāo)標(biāo)客戶群群體的精精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)；PART3營(yíng)銷(xiāo)推廣廣本案遵循循營(yíng)銷(xiāo)原原則營(yíng)銷(xiāo)推廣廣營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行行1、分分批推案案，控制制推出房房源。首推房源源需考慮慮銷(xiāo)售難難度及氛氛圍營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)問(wèn)題，，需難易易結(jié)合。。2、物物業(yè)支持持，提升升項(xiàng)目品品質(zhì)。聘請(qǐng)知名名物業(yè)公公司擔(dān)任任物業(yè)顧顧問(wèn)，以以服務(wù)水水平，提提升項(xiàng)目目品質(zhì)。。3、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)，高端端銷(xiāo)售設(shè)設(shè)備。樣板間、、景觀樣樣板區(qū)打打造，讓讓客戶有有直觀感感受，提提升項(xiàng)目目美譽(yù)，，促進(jìn)銷(xiāo)銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)策略略營(yíng)銷(xiāo)推廣廣營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行行現(xiàn)場(chǎng)攔截截策略：：在整合傳傳播推廣廣策略方方面，要要重視項(xiàng)項(xiàng)目工地地圍檔、、戶外、、銷(xiāo)售中中心的包包裝，加加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)對(duì)客戶戶的影響響作用?！，F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)策略：：運(yùn)用體驗(yàn)驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)邀請(qǐng)客客戶蒞臨臨現(xiàn)場(chǎng)，，如銷(xiāo)售售中心的的包裝、、品質(zhì)樣樣板間的的設(shè)計(jì)、、景觀樣樣板區(qū)包包裝等讓讓客戶感感同身受受。事件營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略：：利用項(xiàng)目目開(kāi)盤(pán)、、封頂、、樣板間間開(kāi)放、、產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明會(huì)、、節(jié)日、、工程等等特殊時(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，舉辦辦活動(dòng)，，賺足客客戶眼球球，形成成市場(chǎng)傳傳播熱點(diǎn)點(diǎn)。引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略：：引領(lǐng)居住住理念前前行,倡倡導(dǎo)綠色色建筑和和環(huán)境至至上的生生活方式式、引領(lǐng)領(lǐng)一種前前瞻生活活理念，，確立項(xiàng)項(xiàng)目在市市場(chǎng)上的的獨(dú)特領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)形象象。整合傳播播策略：：整合一切切公司資資源、媒媒體資源源，在特特殊的時(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，引爆爆市場(chǎng)，，達(dá)到全全方位、、多角度度的整合合傳播效效力。營(yíng)銷(xiāo)推廣廣營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行行1、點(diǎn)式式直銷(xiāo)主要方式式是在本本案附近近售樓部部，通過(guò)過(guò)廣告宣宣傳，展展示項(xiàng)目目形象，，傳遞項(xiàng)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，銷(xiāo)售售人員接接待客戶戶咨詢，，辦理交交易手續(xù)續(xù)的直銷(xiāo)銷(xiāo)方式。。2、變變坐銷(xiāo)為為行銷(xiāo)把傳統(tǒng)的的坐銷(xiāo)模模式轉(zhuǎn)變變?yōu)樽N(xiāo)銷(xiāo)加行銷(xiāo)銷(xiāo)，對(duì)重重點(diǎn)區(qū)域域人群即即項(xiàng)目周周邊3公公里內(nèi)人人群進(jìn)行行有針對(duì)對(duì)性的客客戶征詢?cè)?、不間間斷派單單（富裕裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)派派單）（（小區(qū)業(yè)業(yè)主、市市區(qū)門(mén)店店老板，，企業(yè)職職工等）），既傳傳播項(xiàng)目目的優(yōu)秀秀品質(zhì)，，形成購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲望望（即使使本人不不購(gòu)買(mǎi)也也會(huì)告訴訴親朋好好友項(xiàng)目目的優(yōu)秀秀品質(zhì)））又能達(dá)達(dá)到項(xiàng)目目知名度度與美譽(yù)譽(yù)度的提提高。3、全全民營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)時(shí)效性進(jìn)進(jìn)行特殊階段段以兩月月為限，，除銷(xiāo)售售人員外外，公司司內(nèi)部任任何人員員，每成成交一套套房源，，公司給給予員工工2000元獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。合合同簽定定日即及及時(shí)發(fā)放放。（必必須按照照正常銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)格格執(zhí)行））可提高高所有工工作人員員的銷(xiāo)售售激情，，使銷(xiāo)售售中心銷(xiāo)銷(xiāo)售氛圍圍得到改改變，更更能提高高成交量量。銷(xiāo)售方式式營(yíng)銷(xiāo)推廣廣營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行行4、團(tuán)購(gòu)購(gòu)活動(dòng)特殊階段段對(duì)同一一單位客客戶可采采取2人人成對(duì)，，3人成成組，5人成團(tuán)團(tuán)的銷(xiāo)售售方案，，給與不不同的團(tuán)團(tuán)購(gòu)價(jià)格格（不享享受銷(xiāo)售售案場(chǎng)其其它優(yōu)惠惠活動(dòng)））。5、內(nèi)部部資源利利用利用本公公司前期期已開(kāi)發(fā)發(fā)項(xiàng)目““香堤左左岸”客客戶資源源，進(jìn)行行一對(duì)一一回訪跟跟蹤，挖挖掘項(xiàng)目目目標(biāo)客客戶。該該項(xiàng)目客客戶成功功介紹其其他客戶戶成交，，該客戶戶給予1000元現(xiàn)金金獎(jiǎng)勵(lì)，，自購(gòu)客客戶給予予2000元優(yōu)優(yōu)惠。一千抵一一萬(wàn)策略核心心：1千元定定房抵一一萬(wàn)元，，入住尊尊貴生活活圈！主體釋義義：千元定房房，簽約約時(shí)抵沖沖10000元元房款。。千元，制制造市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)，短期期內(nèi)增加加來(lái)訪、、來(lái)電量量，促進(jìn)進(jìn)排號(hào)量量。策略關(guān)鍵鍵點(diǎn)：運(yùn)用“千千元定房房，簽約約抵10000元”的的策略，，迎合目目標(biāo)客戶戶追求特特惠的心心理，刺刺激下定定。運(yùn)用“千千元定房房”的策策略，加加以開(kāi)盤(pán)盤(pán)時(shí)的各各種優(yōu)惠惠，吸引引客戶盡盡快下定定。啟動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣廣階段執(zhí)行行1、策略略思考：低門(mén)檻檻、新亮亮點(diǎn)、快快速蓄客客。2、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)：認(rèn)籌時(shí)間間：3月月28日日-5月月1日（（暫定））策略依據(jù)據(jù)：當(dāng)前市場(chǎng)場(chǎng)，同類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品的的激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣廣策略的的雷同，，必須要要有差異異化的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)手段段，撬動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)，，搶占先先機(jī)，鎖鎖定目標(biāo)標(biāo)客戶，，可以做做到聚集集客戶與與保障項(xiàng)項(xiàng)目高品品質(zhì)形象象。所抵房款款可能總總價(jià)中加加出，對(duì)對(duì)項(xiàng)目利利潤(rùn)不受受影響，，但卻具具有誘惑惑力。制造市場(chǎng)場(chǎng)人點(diǎn)，，提升項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注度度，增加加項(xiàng)目來(lái)來(lái)訪、來(lái)來(lái)電量。。執(zhí)行要點(diǎn)點(diǎn)：千元即為為排號(hào)定定金（不不作為排排號(hào)順序序），定定金可退退還。開(kāi)盤(pán)、簽簽定合同同當(dāng)天，，千元定定金可抵抵10000元元房款，，且可享享受開(kāi)盤(pán)盤(pán)優(yōu)惠（（具體開(kāi)開(kāi)盤(pán)方式式開(kāi)盤(pán)前前7日前前公布））。價(jià)格制定定合理性性及市場(chǎng)場(chǎng)可接受受性。營(yíng)銷(xiāo)推廣廣階段執(zhí)行行策略釋釋義：：在一千千抵一一萬(wàn)的的啟動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)策略略中，，為提提升項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)力力度，，增加加項(xiàng)目目排號(hào)號(hào)量，，提升升項(xiàng)目目性價(jià)價(jià)比直直觀感感受，，完善善市場(chǎng)場(chǎng)啟動(dòng)動(dòng)策略略的同同時(shí)，，不斷斷預(yù)熱熱市場(chǎng)場(chǎng)。執(zhí)行核核心：：從排號(hào)號(hào)期每每日增增值50（（100））元，，至開(kāi)開(kāi)盤(pán)當(dāng)當(dāng)天。。與其他他排號(hào)號(hào)，優(yōu)優(yōu)惠策策略結(jié)結(jié)合。。日進(jìn)““斗””金營(yíng)銷(xiāo)推推廣階段執(zhí)執(zhí)行活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：3月28日日認(rèn)籌籌后，，每周周周六六周日日全天天策略方方式：：申請(qǐng)成成為本本項(xiàng)目目會(huì)員員，開(kāi)開(kāi)盤(pán)前前，每每周可可參加加搖獎(jiǎng)獎(jiǎng)（憑憑認(rèn)籌籌單及及個(gè)人人身份份證，，每人人限搖搖取一一次））。搖獎(jiǎng)形形式：：轉(zhuǎn)動(dòng)搖搖獎(jiǎng)盤(pán)盤(pán)，可可搖取取不同同額度度優(yōu)惠惠（100、200、300、400、500、800、1000元元）（（較高高額度度搖獎(jiǎng)獎(jiǎng)盤(pán)設(shè)設(shè)置量量減少少，可可以有有效控控制后后期房房源表表價(jià)）），置置業(yè)顧顧問(wèn)進(jìn)進(jìn)行登登記，，截止止開(kāi)盤(pán)盤(pán)前累累計(jì)優(yōu)優(yōu)惠抵抵充后后期房房款。。營(yíng)銷(xiāo)推推廣階段執(zhí)執(zhí)行周末活活動(dòng)執(zhí)行策策略：：買(mǎi)房中中汽車(chē)車(chē)，空空前絕絕后的的機(jī)會(huì)會(huì)開(kāi)盤(pán)均均有機(jī)機(jī)會(huì)抽抽取汽汽車(chē)一一輛。。策略方方式：：開(kāi)盤(pán)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)當(dāng)天天，已已成交交客戶戶（定定房客客戶））可參參加抽抽獎(jiǎng)活活動(dòng)，，獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)設(shè)置置如下下：引爆市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推推廣階段執(zhí)執(zhí)行備注：：參加加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)客戶戶需憑憑抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)卷及及簽訂訂購(gòu)房房合同同后方方可領(lǐng)領(lǐng)取獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。。策略優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：增強(qiáng)開(kāi)開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)人人氣。。提高本本項(xiàng)目目市場(chǎng)場(chǎng)影響響力，，吸引引更多多客戶戶關(guān)注注。提高項(xiàng)項(xiàng)目知知名度度及美美譽(yù)度度。營(yíng)銷(xiāo)推推廣階段執(zhí)執(zhí)行物料準(zhǔn)準(zhǔn)備：：營(yíng)銷(xiāo)推推廣階段執(zhí)執(zhí)行推廣計(jì)計(jì)劃：：形象、、產(chǎn)品品類(lèi)：：相關(guān)推推廣主主題列列舉：營(yíng)銷(xiāo)推推廣階段執(zhí)執(zhí)行正中中心心央?yún)^(qū)生生活、、盛大大開(kāi)啟啟王朝之之上，，世界界屋脊脊N+1魔變變戶型型，永永遠(yuǎn)多多出一一個(gè)臥臥室區(qū)位打打造區(qū)位打打造形象展展示產(chǎn)品特特色釋釋放區(qū)位打打造，，產(chǎn)品品特色色雙重重含義義凸顯項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，迎合合漯河河市政政府大大力開(kāi)開(kāi)發(fā)召召陵新新區(qū)之之勢(shì)，，營(yíng)造造出項(xiàng)項(xiàng)目的的生活活方式式，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)項(xiàng)目各各品質(zhì)質(zhì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)推廣階段執(zhí)行改變漯河人人居方向漯河首席純純正法式風(fēng)風(fēng)情社區(qū)產(chǎn)品特色釋釋放:標(biāo)題一：標(biāo)題二：標(biāo)題一：祥潤(rùn)王朝，，營(yíng)造有車(chē)車(chē)、有房的的雙重幸福福生活。標(biāo)題二：開(kāi)盤(pán)前策略略主題之一一，活動(dòng)主主題標(biāo)題三：認(rèn)籌主題標(biāo)題四：活動(dòng)主題推廣計(jì)劃：：策略、活動(dòng)動(dòng)類(lèi)：營(yíng)銷(xiāo)推廣階段執(zhí)行一次置業(yè)，，雙重幸福福買(mǎi)房送汽車(chē)車(chē)，空前絕絕后的機(jī)會(huì)會(huì)祥潤(rùn)王朝，，一千抵一一萬(wàn)會(huì)員全全城招募中中日進(jìn)斗金，，優(yōu)惠多少少你來(lái)定??！備注：相關(guān)設(shè)計(jì)稿稿另行提報(bào)報(bào)。媒體計(jì)劃：：營(yíng)銷(xiāo)推廣階段執(zhí)行巡展+單頁(yè)頁(yè)派發(fā)：時(shí)間安排：：3月20日-5月月1日（上上午8：30分-12：00，下午14：00-18：：30）目的：活動(dòng)動(dòng)造勢(shì)，引引起市場(chǎng)關(guān)關(guān)注。準(zhǔn)備工作：：巡展車(chē)輛輛6-8輛輛，車(chē)體包包裝帶有項(xiàng)項(xiàng)目logo及宣傳傳語(yǔ)人員安排：：司機(jī)+負(fù)負(fù)責(zé)人員+派單人員員具體安排計(jì)計(jì)劃：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：：營(yíng)銷(xiāo)推廣階段執(zhí)行時(shí)間安排：：3月20日——5月1日（（上午8：：30分-12：00，下午午14：00-18：30））階段安排排目的：快速速傳達(dá)項(xiàng)目目信息，盡盡快引起市市場(chǎng)關(guān)注，，進(jìn)一步挖挖掘客戶，，為項(xiàng)目積積累客戶資資源，為開(kāi)開(kāi)盤(pán)工作打打下基礎(chǔ)。。物料準(zhǔn)備：：?jiǎn)雾?yè)10萬(wàn)份，鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單用用車(chē)調(diào)配人員安排：：每天派單單人員不低低于五人（（可招學(xué)生生派單）具體安排計(jì)計(jì)劃：派單計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣階段執(zhí)行祥潤(rùn)王朝開(kāi)開(kāi)盤(pán)前期派派單計(jì)劃該計(jì)劃為認(rèn)認(rèn)籌前工作作計(jì)劃，長(zhǎng)長(zhǎng)期執(zhí)行計(jì)計(jì)劃在“月月度計(jì)劃與與總結(jié)”中中另行提報(bào)報(bào)營(yíng)銷(xiāo)推廣階段執(zhí)行看房有好禮禮：辦理入會(huì)客客戶可領(lǐng)取取禮品一份份；看房即即可領(lǐng)取精精美禮品一一份（印有有項(xiàng)目logo及宣宣傳語(yǔ)，水水杯/紙抽抽等）。鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演：：在項(xiàng)目排排號(hào)至項(xiàng)目目一期開(kāi)盤(pán)盤(pán)期間，不不定時(shí)周邊邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展展及演出、、發(fā)放單頁(yè)頁(yè)，設(shè)立簡(jiǎn)簡(jiǎn)易臨時(shí)接接待中心，，每周六派派遣兩名銷(xiāo)銷(xiāo)售人員為為客戶解答答項(xiàng)目問(wèn)題題，周六定定時(shí)派出看看房車(chē)接客客戶至項(xiàng)目目售樓部看看房營(yíng)銷(xiāo)推廣階段執(zhí)行時(shí)間間：2013年3月26日日、27日日、28日日——持續(xù)續(xù)性工作內(nèi)容：：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)巡展推廣目的：：拓寬客戶戶覆蓋面，，促進(jìn)銷(xiāo)售售推廣形式：：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展展、巡演、、產(chǎn)品推介介、臨時(shí)展展點(diǎn)、地點(diǎn)點(diǎn)看房等費(fèi)用預(yù)算：：祥潤(rùn)王朝開(kāi)開(kāi)盤(pán)前推廣廣費(fèi)用預(yù)算算具體費(fèi)用以以廣告公司司制作為準(zhǔn)準(zhǔn)。營(yíng)銷(xiāo)推廣階段執(zhí)行祥潤(rùn)王朝開(kāi)開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)禮禮品設(shè)置（調(diào)整后））備注：參加加抽獎(jiǎng)客戶戶需憑抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)卷及簽訂訂購(gòu)房合同同后方可領(lǐng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。。祥潤(rùn)王朝開(kāi)開(kāi)盤(pán)費(fèi)用預(yù)預(yù)算合計(jì)費(fèi)用：：約198000元（調(diào)后）營(yíng)銷(xiāo)推廣階段執(zhí)行具體費(fèi)用以以實(shí)際支出出為準(zhǔn)。營(yíng)銷(xiāo)推廣階段執(zhí)行效果預(yù)測(cè)在上述媒體體推廣及營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)正正常開(kāi)展、、現(xiàn)場(chǎng)售樓樓部按時(shí)完完成情況下下，我司預(yù)預(yù)計(jì)自2013年3月28日日項(xiàng)目排號(hào)號(hào)之日起：：來(lái)訪：8組組/天至3月28日—5月月28日約約來(lái)訪480組按照30%認(rèn)籌率計(jì)計(jì)算約可認(rèn)認(rèn)籌：144組按照70%開(kāi)盤(pán)解籌籌率計(jì)算，，開(kāi)盤(pán)可銷(xiāo)銷(xiāo)售約：101套房房源所以，我司司建議，項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售售樓部必須須盡快確定定；開(kāi)盤(pán)時(shí)時(shí)間建議在在5月底或或6月初為為宜。通過(guò)辛勤勤的工作作獲得財(cái)財(cái)富才是是人生的的大快事事。一個(gè)人一生可可能愛(ài)上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會(huì)明明白以前的傷傷痛其實(shí)是一一種財(cái)富，它它讓你學(xué)會(huì)更更好地去把握握和珍惜你愛(ài)愛(ài)的人。1月-2321:2421:24:01人只有為自己己同時(shí)代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達(dá)到自身身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功功都離不開(kāi)選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會(huì)獲獲取不同尋常常的成功。21:24:0121:241月-23論命運(yùn)如何，，人生來(lái)就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財(cái)財(cái)富—身體與心靈的的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排排，每一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)主主義的。他們們不是害怕提提出高目標(biāo)，，而是不讓目目標(biāo)超出他們們的能力。管理理就就是是決決策策。。21:2421:24:011月月-23經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一點(diǎn)點(diǎn)。。再實(shí)實(shí)踐踐。。2023/1/521:24:01世上上并并沒(méi)沒(méi)有有用用來(lái)來(lái)鼓鼓勵(lì)勵(lì)工工作作努努力力的的賞賞賜賜，，所所有有的的賞賞賜賜都都只只是是被被用用來(lái)來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)工工作作成成果果的的。。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來(lái)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/521:2421:24:01預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯(cuò)錯(cuò)誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個(gè)個(gè)籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再再溝通通。05一一月月2023多掙錢(qián)錢(qián)的方方法只只有兩兩個(gè)：：不是是多賣(mài)賣(mài)，就就是降降低管管理費(fèi)費(fèi)。我所做做的，，就是是創(chuàng)辦辦一家家由我我管理理業(yè)務(wù)務(wù)并把把我們們的錢(qián)錢(qián)放在在一起起的合合伙人人企業(yè)業(yè)。我我將保保證你你們有有5%的回報(bào)報(bào)，并并在此此后我我將抽抽取所所有利利潤(rùn)的的50%。請(qǐng)示問(wèn)問(wèn)題不不要帶帶著問(wèn)問(wèn)題請(qǐng)請(qǐng)示，，要帶帶著方方案請(qǐng)請(qǐng)示。。匯報(bào)報(bào)工作作不要要評(píng)論論性地地匯報(bào)報(bào)，而而要陳陳述性性的匯匯報(bào)。。2023年年1月5日日在漫長(zhǎng)的人人生旅途中中，有時(shí)要要苦苦撐持持暗無(wú)天日日的境遇；；有時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕項(xiàng)，，無(wú)人能比比。溝通是管理的的濃縮。1月-2321:24:0121:24員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類(lèi)被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長(zhǎng)。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護(hù)護(hù)他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護(hù)護(hù)家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛(ài)愛(ài)。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯(cuò)錯(cuò)事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。管理是一種種嚴(yán)肅的愛(ài)愛(ài)。1月-2321:241月-23選擇?選擇這個(gè)詞詞對(duì)我來(lái)說(shuō)說(shuō)太奢侈了了。沒(méi)有商品這這樣的東西西。顧客真真正購(gòu)買(mǎi)的的不是商品品，而是解解決問(wèn)題的的辦法。一個(gè)人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運(yùn)。。從管理的的角度來(lái)來(lái)講，兩兩點(diǎn)之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。21:241月-2321:24:01自覺(jué)覺(jué)心心是是進(jìn)進(jìn)步步之之母母，，自自賤賤心心是是墮墮落落之之源源，，故故自自覺(jué)覺(jué)心心不不可可無(wú)無(wú)，，自自賤賤心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切實(shí)實(shí)執(zhí)執(zhí)行行你你的的夢(mèng)夢(mèng)想想，，以以便便發(fā)發(fā)揮揮它它的的價(jià)價(jià)值值，，不不管管夢(mèng)夢(mèng)想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身體體力力行行，，否否則則，，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有有收收獲獲。。一個(gè)個(gè)有有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心心志志的的人人，，財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)可可以以被被人人掠掠奪奪，，勇勇氣氣卻卻不不會(huì)會(huì)被被人人剝剝奪奪的的。。時(shí)間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。21:241月-231月-23南懷懷瑾瑾說(shuō)說(shuō)：：““心心中中不不應(yīng)應(yīng)該該被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而應(yīng)應(yīng)海海闊闊天天空空，，空空曠曠得得纖纖塵塵不不染染。。道道家家講講‘‘清清虛虛’’，，佛佛家家講講空空，，空空到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，清清虛虛到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，這這時(shí)時(shí)候候的的智智慧慧自自然然高高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，反反應(yīng)應(yīng)也也就就靈靈敏敏。?！薄?1:2421:24:011月月-2321:24你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/521:24:0121:2421:24:01想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價(jià)，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對(duì)的。2023/1/521:24:011月-23謝謝各位！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:24:0221:24:0221:241/5/20239:24:02PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2321:24:0221:24Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:24:0221:24:0221:24Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2321:24:0221:24:02January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20239:24:02下午21:24:021月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:24下下午1月-2321:24January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:24:0221:24:0205January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:24:02下午午9:24下午午21:24:021月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月