某基金品牌傳播和產(chǎn)品發(fā)行營銷策略方案

信誠基金品牌傳播和產(chǎn)品發(fā)行營銷策略方案2005年6月。上海。信誠基金品牌傳播和產(chǎn)品發(fā)行營銷策略方案信誠基金(中國)品牌傳播策略方案信誠品牌探索企業(yè)分析投資者洞察競爭分析品牌定位雄厚的實(shí)力一流的團(tuán)隊(duì)優(yōu)異的業(yè)績百年的歷程以客戶為中心實(shí)力團(tuán)隊(duì)業(yè)績發(fā)展歷程企業(yè)文化信誠基金企業(yè)基本分析雄厚的實(shí)力一流的團(tuán)隊(duì)優(yōu)異的業(yè)績百年的歷程以客戶為中心值得相信智慧勝利前瞻性人性信誠基金企業(yè)稟賦值得相信智慧勝利前瞻性人性信賴的專業(yè)的成功的使命感的人性關(guān)懷信誠基金企業(yè)特質(zhì)父親專家英雄朋友信賴的專業(yè)的成功的使命感的人性關(guān)懷信誠基金人格形象父親專家英雄朋友信誠基金形象提煉我們到底是誰行業(yè)特性信用托付專業(yè)理財專家值得信賴智慧成功親切信誠基金核心心特質(zhì)可行性論證專家投資者期望競爭者研究當(dāng)前投資者研研究需要一個:真正值得信賴的品牌需要一個:專業(yè)水平超群的專家團(tuán)隊(duì)需要一個:能夠帶來持續(xù)增值的品牌需要一個:朋友式的能夠體貼需求的品牌各種品牌和產(chǎn)品都說自己好,哪一個值得相信呢?都號稱自己的專家團(tuán)隊(duì)一流,那怎樣才是真的超群?當(dāng)前認(rèn)購的品牌的產(chǎn)品,已經(jīng)虧損不少,比較失望基金公司給我感覺總象專家,離自己很遠(yuǎn),不易親近消費(fèi)者品牌意意識強(qiáng)烈，而而企業(yè)品牌意意識淡薄。8成以上的基基金企業(yè)并不不注重（清楚楚）品牌樹立立與推廣，缺缺乏基本概念念。當(dāng)前市場中得得到認(rèn)可的部部分基金企業(yè)業(yè)，如博時、、南方、嘉實(shí)實(shí)等，其品牌牌是伴隨著產(chǎn)產(chǎn)品自然成長長的。從去年底開始始，一線集團(tuán)團(tuán)的基金公司司開始系統(tǒng)性性進(jìn)行品牌建建設(shè)工作，，如嘉實(shí)、南南方、易方達(dá)達(dá)、博時的品品牌傳播活動動已經(jīng)展開。。對品牌略有理理解的基金，，大多把平面面設(shè)計和產(chǎn)品品宣傳工作當(dāng)當(dāng)成了品牌工工作的全部，，必要的持續(xù)續(xù)的品牌宣傳傳工作幾乎為為零。目前，沒有任任何公司已建建立了壓倒性性優(yōu)勢，在產(chǎn)產(chǎn)品競爭、渠渠道競爭上，，可能已經(jīng)分分出三六九等等到，但在品品牌競爭上，，大家還處在在同一條起跑跑線。由于合資基金金公司大多數(shù)數(shù)是在2004年前后進(jìn)進(jìn)入中國的，，在股市的重重挫的大環(huán)境境下，亦無法法實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)業(yè)績，品牌建建設(shè)由于受業(yè)業(yè)績影響，停停滯不前。中國基金業(yè)品品牌現(xiàn)狀博時基金：君君子之言，信信而有征嘉實(shí)基金：服服務(wù)小康中國國湘財合豐：人人本立正，承承諾是金鵬華基金：信信任高于一切切大成基金：大大成智慧，成成就未來融通基金：融融和無礙，創(chuàng)創(chuàng)新匯通長城基金：誠誠信規(guī)范，協(xié)協(xié)作創(chuàng)新華安基金：忠忠誠理財，智智慧回報招商基金：您您的理財伙伴伴行內(nèi)主要企業(yè)業(yè)品牌形象解解析基金業(yè)屬于服服務(wù)性行業(yè)，，專業(yè)、增值值、特色。作為特定行業(yè)業(yè)，誠信、穩(wěn)穩(wěn)健、成長是是基本特征。。當(dāng)前眾多企業(yè)業(yè)過多強(qiáng)調(diào)共共同要素，理理念雷同，形形象模糊。行業(yè)品牌文化化特性解析回到信誠基金金值得信賴智慧成功親切可行性論證專家投資者期望競爭者研究信誠品牌承諾諾品牌愿景消費(fèi)者期望清晰認(rèn)知品牌承諾品牌承諾廣告語核心讓每一個家庭快樂魔力活起來的地方魔力實(shí)現(xiàn)個人的最佳狀態(tài)Justdoit賦予力量Thinkdifferent讓每個人都能擁有個人計算的力量自由品牌承

諾舉舉例以優(yōu)異異的基基金業(yè)業(yè)績和和以客客戶為為中心心的承承諾為為基礎(chǔ)礎(chǔ)，建建立鮮鮮明、、關(guān)聯(lián)聯(lián)性強(qiáng)強(qiáng)的投投資品品牌。。信誠基基金品品牌愿愿景值得信信賴智慧成功親切信誠基基金核核心特特質(zhì)專家如何選選擇或或提升升我們建建議的的訴求求核心心是責(zé)任為什么么是責(zé)責(zé)任？？一個真真正有有責(zé)任任心的的企業(yè)業(yè)，才才會傾傾聽消消費(fèi)者者的需需求，，才會會關(guān)注注消費(fèi)費(fèi)者的的感受受；一個真真正有有責(zé)任任感的的企業(yè)業(yè)，才才會穩(wěn)穩(wěn)健經(jīng)經(jīng)營，，積極極進(jìn)取取，更更可能能地為為投資資者打打理財財富；；一個真真正有有責(zé)任任心的的企業(yè)業(yè)，才才會有有歷史史的使使命感感，才才會不不斷創(chuàng)創(chuàng)新，，不斷斷打造造和提提升自自己的的團(tuán)隊(duì)隊(duì)；一個真真正有有責(zé)任任心的的企業(yè)業(yè)，才才會在在為投投資者者理財財?shù)臅r時候，，兢兢兢業(yè)業(yè)業(yè)，辛辛苦工工作。。為什么么是責(zé)責(zé)任他心中中的最最為核核心的的價值值觀,是是責(zé)任他是這這樣一一個人人:值值得得信賴賴的，，智慧慧的，，成功功的,同同時又又是親親切的的如果他他是一一個人人…因此，，我們們的品品牌承承諾是是：值得托托付的的參考系系統(tǒng)其其他品品牌之之口號號：保誠保險(香港)：：用心聆聽聽更知知你心信誠人壽：：聆聽所至至信誠誠所在我們的品牌牌口號是：：百年誠信，，不負(fù)所托托信誠品牌表表現(xiàn)信誠品牌形形象：成功功篇信誠品牌運(yùn)運(yùn)動信誠來到中中國從倫敦起步步；走過亞洲；；信誠，看好好中國的發(fā)發(fā)展愿景把握好來到到中國的時時機(jī)來到中國：：為什么來來到中國？？來中國干什什么？信誠品牌運(yùn)運(yùn)動之序幕幕：我來了了！信誠品牌運(yùn)運(yùn)動：加油油篇一個來自英英國，有著著150多多年專業(yè)金金融經(jīng)驗(yàn)的的老字號歷經(jīng)全球，，輾轉(zhuǎn)亞洲洲市場，優(yōu)優(yōu)勢步步彰彰顯如今，聯(lián)手手歷久彌新新的中國中中信集團(tuán)融合雙方的的成功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和對本土土市場的深深刻洞察，，即將扎根根中國與崛起的中中國一起、、與你的財財富一起，，加油信誠基金，，百年誠信信，不負(fù)所所托百年誠信，，不負(fù)所托托（廣播稿稿）TVC：加加油篇信誠品牌中中國之路專業(yè)投資者高收入家庭銀行職員專業(yè)媒體DM直郵廣告大眾傳播內(nèi)部廣告網(wǎng)點(diǎn)廣告公關(guān)運(yùn)作專業(yè)投資者高收入家庭銀行職員信誠品牌中中國之路銀行高中端客戶高檔社區(qū)富裕城區(qū)大品牌大傳播準(zhǔn)專業(yè)投資者產(chǎn)品發(fā)行整整合營銷策策略二、整合營營銷核心策策略三、渠道合合作策略和和實(shí)施方案案(簡)五、媒介宣傳策策略和實(shí)施施方案(簡簡)四、公關(guān)和和促銷活動動方案(簡簡)一、創(chuàng)意溝溝通策略與與方案創(chuàng)意溝通策策略與方案案鮮明有力創(chuàng)意溝通的的關(guān)鍵詞溝通滲透感動以創(chuàng)意性的的溝通，巧巧妙滲透，，感動讀者者推廣主口號號的延續(xù)性性信誠亞洲：makingyourmoneyworkhard在臺灣灣：makingyourmoneyworkhardasyou洞察中國，，人情煉達(dá)達(dá)皆文章需求強(qiáng)勁；；中國投機(jī)心心理強(qiáng)；壓力大，需需要減緩，，期待有人人分待辛苦苦。我們要強(qiáng)調(diào)調(diào)的是：為你Foryou信誠基金在在中國makingyourmoneyworkhardforyou信誠基金在在中國讓你的錢為為你拼大營銷帶來來的超越性性訴求站在一個新新時代的背背景站在一個發(fā)發(fā)展的角度度體現(xiàn)一種方方向表明一種態(tài)態(tài)度我們推廣的的不僅僅只只是一個基金更是在“銷銷售”一個個方向——更優(yōu)越越的生活，，更充實(shí)的的財富！更是在“展展現(xiàn)”一種種態(tài)度——卓越人人生，財富富自由之路路！從風(fēng)險到穩(wěn)穩(wěn)?。呢敻毁H值值到財富增增值!從一個人打打拼到與信信誠在一起起!投資信誠證券投資基基金讓專家為你你打理財富富讓你實(shí)現(xiàn)穩(wěn)穩(wěn)健收益讓你和中國國一起富起起來識別系統(tǒng)的的核心———產(chǎn)品名字字發(fā)行形勢依然嚴(yán)峻傳統(tǒng)廣告需要突破今年以來各各類基金發(fā)發(fā)行情況華富競爭力優(yōu)選20050104

華富基金管理有限公司

建行6.011億8157易方達(dá)貨幣市場20050104易方達(dá)基金管理有限公司中行36.2221億23390寶盈泛沿海區(qū)域增長20050106寶盈基金管理有限公司

工行4.0205億4062銀華貨幣市場20050117

銀華基金管理有限公司

交行5.9103億7,618景順長城鼎益20050120景順長城基金管理公司中行4.4562億7467富國天瑞強(qiáng)勢地區(qū)精選20050221

富國基金管理有限公司

農(nóng)行16.3867億51297湘財荷銀風(fēng)險預(yù)算20050221湘財荷銀基金管理公司交行5.4586億6821華寶興業(yè)現(xiàn)金寶20050228華寶興業(yè)基金管理有限公司

建行23.1444億23839友邦華泰盛世中國20050307友邦華泰基金管理有限公司

中行9.0052億9288嘉實(shí)貨幣市場20050307

嘉實(shí)基金管理有限公司中行29.47億14219融通巨潮10020050310融通基金管理有限公司工行5.1353億7340鵬華貨幣市場20050317

鵬華基金管理有限公司

農(nóng)行33.5374億40618上投摩根貨幣20050328

上投摩根富林明基金管理有限公司建行9.9136億7491中信現(xiàn)金優(yōu)勢貨幣20050328中信基金管理有限公司

招行24.326億9009富蘭克林國海中國收益20050411國海富蘭克林基金管理有限公司工行6.71億11391長城貨幣市場20050422長城基金管理有限公司

華夏29.35億19425廣發(fā)貨幣市場20050426廣發(fā)基金管理有限公司工行26.37億19930中銀國際貨幣市場

20050512中銀國際基金管理有限公司

工行12.48億11688大成貨幣基金20050516大成基金管理公司光大36.36億

發(fā)行期間市市場環(huán)境分分析8年一個輪輪回，股市市歸零重寫寫新篇章現(xiàn)在面臨一一個歷史性性時機(jī)中國家庭投投資分析人群類別所占比例家族可投資性資產(chǎn)投資風(fēng)格投資選擇資訊水平已投資比例富裕人群3%-5%100萬以上高風(fēng)險高收益股票房地產(chǎn)股票型基金非常高70%以上中產(chǎn)階級8%-10%10萬以上儲蓄國債股票房地產(chǎn)基金中等30%普通階層20-60%10萬元以下低風(fēng)險保本增值儲蓄國債低15%貧困階層20-30%儲蓄以上數(shù)據(jù)來來源于2004年12月中國國中高收入入者投資調(diào)調(diào)研報告——零點(diǎn)公司司；投資比例準(zhǔn)準(zhǔn)確性上下下浮動5點(diǎn)點(diǎn)。當(dāng)前投資者者對股票型型基金的取取向投資者類別資訊水平投資比例投資目的投資取向爭取難度選擇因素受廣告影響機(jī)構(gòu)投資者非常高100%避風(fēng)港資產(chǎn)組合現(xiàn)有業(yè)績優(yōu)秀的貨幣市場基金非常難歷史業(yè)績投資團(tuán)隊(duì)非常低企業(yè)客戶高50%現(xiàn)金增值現(xiàn)有業(yè)績優(yōu)秀的貨幣市場基金很高歷史業(yè)績投資團(tuán)隊(duì)很低股民高70%避風(fēng)港現(xiàn)有優(yōu)秀者很高歷史業(yè)績投資團(tuán)隊(duì)很低老基金購買者較高避風(fēng)港保本增值現(xiàn)有優(yōu)秀者很高歷史業(yè)績投資團(tuán)隊(duì)較低新購買者低較高收益中產(chǎn)品公司很高以上數(shù)據(jù)來來源于2005年3月中國投投資者投資資行為調(diào)研研新進(jìn)入投資資者分析(中產(chǎn)階級級)積極成長型型——中高高風(fēng)險承受受力“望子成龍的的甜蜜三口口”上班族有年年幼的子女女，需盡早早投資：準(zhǔn)準(zhǔn)備子女教教育金或買買房置業(yè)，，儲備足夠夠的應(yīng)急支支出預(yù)備金金和自身的的退休金。。愿意承擔(dān)擔(dān)較高風(fēng)險險，希望獲獲取較高的的收益。中等風(fēng)險承承受力———穩(wěn)健投資資型“前途光明的的企業(yè)骨干干”事業(yè)有成，，子女年紀(jì)紀(jì)還小，雖雖然擁有自自己的住房房，但積蓄蓄需用于子子女教育金金和事業(yè)再再投資，理理財規(guī)劃必必須在穩(wěn)健健前提下執(zhí)執(zhí)行。中低風(fēng)險承承受力———穩(wěn)健收益益型“穩(wěn)定殷實(shí)的的幸福之家家”上班族夫婦婦，子女即即將進(jìn)入大大學(xué)，面對對一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)壓力，，已擁有自自己的住房房和相當(dāng)?shù)牡姆e蓄，希希望獲得穩(wěn)穩(wěn)定的收益益并著手規(guī)規(guī)劃退休金金投資計劃劃。保值增值型型——低風(fēng)風(fēng)險承受力力“成熟穩(wěn)健的的財富人生生”中年夫婦，，子女已成成年，已購購置住房，，負(fù)擔(dān)較輕輕，但是漸漸近退休年年齡，除擁擁有應(yīng)急準(zhǔn)準(zhǔn)備金外，，需專注規(guī)規(guī)劃自己的的退休金計計劃。本金保值型型——保守低風(fēng)險險承受力“盡情享受的的夕陽之美美”老年退休生生活只靠養(yǎng)養(yǎng)老金和利利息收入，，全部投資資收益只靠靠銀行利息息是不能彌彌補(bǔ)物價上上漲或醫(yī)藥藥費(fèi)上漲的的，投資于于本金保值值型的組合合。高風(fēng)險承受受力——積積極投資型型“躊躇滿志的的白領(lǐng)精英英”年輕的白““領(lǐng)精英（（單身或無無子女的夫夫婦），風(fēng)風(fēng)險承受力力較強(qiáng)，有有能力、有有意愿做長長期基金投投資。不同的投資資者會因不不同的收益益風(fēng)險預(yù)期期、所處的的不同人生生階段而有有所不同。。根據(jù)投資資目標(biāo)、財財務(wù)狀況、、風(fēng)險收益益偏好的不不同，歸納納出以下幾幾類投資者者群體：富裕人士本次廣告訴訴求的主要要目標(biāo)客戶戶企業(yè)人士+職業(yè)白領(lǐng)+企業(yè)主中高收入之之新進(jìn)入人人士讓你的錢在在為你拼（（廣播）下班了，5年來，每天都是這這個時候，，習(xí)慣性的的走進(jìn)地鐵鐵買一張回家家的車票，，疲憊的我我看著周圍圍和我一樣樣疲憊的人人們聽著廣播不不厭其煩的的播著下一一站、下一一站，真不知何時時才能選擇擇自己想要要的生活何時才能到到達(dá)心中的的自由之站站讓你的錢在在為你拼信誠紅利100證券券投資基金金，通向財財富自由之之路針對企業(yè)主主的廣告溝溝通：風(fēng)險險篇信誠海報調(diào)調(diào)查總結(jié)調(diào)研方式：：辦公區(qū)隨隨機(jī)攔截式式調(diào)研樣本：：60人對于我們所所倡導(dǎo)財務(wù)務(wù)自由的新新觀念、新新主張，95%被調(diào)調(diào)查者能接接受，而且且大多數(shù)人人喜歡這種種觀點(diǎn)，認(rèn)認(rèn)為這是個個不錯的提提法。在30%被被調(diào)查者的的觀念里，，認(rèn)為投資資理財需要要一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和和要對投資資理財知識識比較熟悉悉，而覺得得自己還沒沒有達(dá)到這這種經(jīng)濟(jì)狀狀況和不夠夠多的關(guān)于于這方面的的知識，也也沒有時間間去關(guān)注接接觸這些信信息。IPO整合合營銷解決決方案三管齊下廣開渠渠深挖井井整合營銷策策略之十字字真言數(shù)量與質(zhì)量量并重彼岸此岸成功之橋：：整合營銷+直復(fù)營銷銷整合營銷直復(fù)營銷深挖井廣開渠客戶結(jié)構(gòu)營銷模式營銷手段營銷特征營銷目的行政營銷發(fā)力公關(guān)營銷蓄勢培訓(xùn)支持消化關(guān)系營銷感動個性推薦勸服購買促進(jìn)激勵渠道內(nèi)客戶信誠人壽渠道外客戶戶廣大的渠道道外的中高高端個人用用戶鎖定高端客戶精準(zhǔn)的DM推廣長期的持續(xù)營銷好業(yè)績募集規(guī)模開戶數(shù)好結(jié)構(gòu)高價值客戶戶的比例交叉認(rèn)購的的比例好ROI投入產(chǎn)出比比高代銷渠道整整合營銷的的解決方案案導(dǎo)圖目標(biāo)：產(chǎn)生生全面拉力力整合傳播：：精良的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)廣告策策劃目標(biāo)：產(chǎn)生生精確推力力VIP客戶戶的DM廣廣告和活動動推廣目標(biāo)：區(qū)域域營銷力區(qū)域傳播：：形成區(qū)域域的宣傳強(qiáng)強(qiáng)度客戶經(jīng)理目標(biāo)：形成成核心推力力高壓在上：：行政營銷銷攻心在下：：親情營銷銷利誘在前：：銷售龍虎虎榜持續(xù)推進(jìn)：：銷售技巧巧培訓(xùn)和銷售顧問支支持老客戶升級級交叉銷售售的解決方方案導(dǎo)圖高忠誠度和和高滿意度度客戶的口口牌營銷帶帶來的新增增量的客戶戶真誠感謝，，親切告之之，用心說說服—精彩彩DM廣告告三重奏投資人俱樂樂部和積分分活動新聞運(yùn)作支支持信誠人壽客戶渠道外新增增高端客戶戶解決方案案導(dǎo)圖策劃優(yōu)良的的直郵廣告告持續(xù)推進(jìn)的的復(fù)式宣傳傳設(shè)置科學(xué)的的激勵手段段網(wǎng)上交易企業(yè)客戶80%TM跟蹤營銷區(qū)域選擇精準(zhǔn)的高端端客戶數(shù)據(jù)據(jù)庫直復(fù)營銷數(shù)據(jù)庫準(zhǔn)購買客戶戶客戶升級銷售交叉銷售持續(xù)銷售金融客戶社社區(qū)模型營營銷管理渠道合作解解決方案實(shí)用簡明渠道合作原原則：自上而下———行政資資源自動自發(fā)———網(wǎng)點(diǎn)動動力幫助渠道成成功——標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)務(wù)、系統(tǒng)化化支持渠道合作關(guān)關(guān)鍵詞培訓(xùn)廣告促銷銀行系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)廣告合作作方案銀行網(wǎng)站廣廣告：發(fā)行期間，，在銀行網(wǎng)網(wǎng)站首頁和和基金產(chǎn)品品首頁出現(xiàn)現(xiàn)拉頁廣告告，并在首首現(xiàn)出現(xiàn)動動態(tài)鏈接；；銀行內(nèi)刊理理財廣告：：配合本基金金發(fā)行的各各期主題，，進(jìn)行廣告告支持，每每次一個版版面的廣告告和一個版版面的新聞聞(預(yù)計四四個版廣告告和四個版版新聞)；；銀行VIP卡對帳單單廣告:計劃在T-7日能夠夠郵寄出；；客服熱線廣廣告:在銀行服務(wù)務(wù)熱線前加加3秒鐘的的本基金的的廣告；每日基金銷銷售動態(tài):由信誠基金金營銷組每每天更新，，銀行安排排及時發(fā)布布.銀行系統(tǒng)培培訓(xùn)方案網(wǎng)站培訓(xùn)：：在銀行網(wǎng)站站上設(shè)置自自動播放的的培訓(xùn)教材材，并進(jìn)行行有獎問答答；專題介紹：：同期在內(nèi)部部?？瘜Ρ颈净疬M(jìn)行行專題介紹紹；有獎競賽:以各分行為為單位，開開展本基金金營銷知識識競賽活動動；區(qū)域培訓(xùn)：：分行營銷人人員培訓(xùn)：：范圍：所有銀行的的網(wǎng)點(diǎn)；培訓(xùn)方式：：分行現(xiàn)場的的會議培訓(xùn)訓(xùn)(動員大大會+產(chǎn)品品培訓(xùn)+營營銷技巧培培訓(xùn))；負(fù)責(zé)人：各區(qū)域營銷銷經(jīng)理(培培訓(xùn)工作由由培訓(xùn)專家家組完成)；客服熱線人人員培訓(xùn)：：參照和結(jié)合合分行營銷銷人員培訓(xùn)訓(xùn)進(jìn)行。銀行系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)促銷方案案活動主題

開門見喜,親情有禮活動目的

調(diào)動興業(yè)銀行員工的關(guān)注,為銷售打好準(zhǔn)備執(zhí)行方式

大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行內(nèi)容

在發(fā)行前一周,給重點(diǎn)區(qū)域的銀行柜臺和客戶經(jīng)理送一份制作精美的零吃禮品籃。在禮品籃外是穩(wěn)健收益的標(biāo)簽。里面有8顆小巧克力?；顒又黝}

銷售冠軍獎活動目的

以分行為單位進(jìn)行銷售競賽，獲得冠軍的支行可以推薦一名銷售人員獲得專業(yè)的金融營銷培訓(xùn)執(zhí)行方式

長盛基金執(zhí)行內(nèi)容

單周冠軍獎，進(jìn)行物質(zhì)獎勵半程冠軍獎，進(jìn)行物質(zhì)獎勵全程冠軍獎，進(jìn)行物質(zhì)獎勵各獎勵結(jié)合培訓(xùn)獎勵和其他獎勵活動二活動一活動主題

信誠祝福您活動目的

調(diào)動一線銷售員工的銷售熱情和積極性。執(zhí)行方式

大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行內(nèi)容

在發(fā)行期間，信誠基金為標(biāo)桿分行銷售基金一線員工的生日送上一份禮物和深深的祝福。其他活動：：暫略給渠道提供供標(biāo)準(zhǔn)化的的營銷服務(wù)務(wù)終端推廣工具化化+營營銷推介標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化終端推廣工工具化：銷銷售終端導(dǎo)導(dǎo)購“七大大法寶”營銷推介標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化基本操作形形式組織工作分分類針對機(jī)構(gòu)投投資者的推推介宣傳推介會的具具體方法（（報告會、、巡講會、、研討會））針對大眾投投資者促銷銷活動營銷文件包包感性需求理性需求合理配置資資源：區(qū)域域分級管理理一線銷售人人員城市級別策略宣傳物料客戶經(jīng)理柜臺人員保安人手一份：：折頁、一卡卡通10個重點(diǎn)點(diǎn)城市一級巡視、、五個一裝裝備一套海報一個資料展展示架一份折頁一套指引性性標(biāo)簽一條橫幅一本產(chǎn)品推推介書一本基金銷銷售掌中寶寶一份折頁一張“一卡卡通”一本產(chǎn)品契契約人手一份：：銷售掌中寶寶、折頁、、一卡通100個明明星網(wǎng)點(diǎn)二級巡視、、四個一裝裝備一套海報一套折頁一套指引性性標(biāo)簽一條橫幅一本產(chǎn)品推推介書一本基金銷銷售掌中寶寶一份折頁一張“一卡卡通”人手一份：：折頁、一卡卡通其它網(wǎng)點(diǎn)三級巡視、、三個一裝裝備一套海報一套折頁一條橫幅一本基金銷銷售掌中寶寶一份折頁一張“一卡卡通”人手一份：：折頁、一卡卡通“武器裝備備”的分級級配置：網(wǎng)點(diǎn)具體布布置方案暫暫略4W市場巡視管管理巡視分級4W巡視標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：whowhatwhenwherewho：：負(fù)責(zé)巡視視的相關(guān)人人員what：：巡視的相相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及及內(nèi)容when：：對巡視的的頻率要求求where：巡視的的區(qū)域選擇擇標(biāo)準(zhǔn)化指引引巡視反饋公關(guān)推廣解解決方案高效簡煉公關(guān)推廣和和促銷活動動關(guān)鍵詞面對面零距離一站式原則：以渠渠道為中心心，由信誠誠基金推動動由渠道發(fā)發(fā)動的各位位推廣和促促銷活動銷售前的公公關(guān)和促銷銷活動安排排提醒和勸服服，種子的的力量時間:T-7活動一活動主題

新聞吹風(fēng)會活動目的

發(fā)布新聞，為基金的宣傳造勢

執(zhí)行方案

上海、深圳、北京召開新聞吹風(fēng)會執(zhí)行內(nèi)容由區(qū)域經(jīng)理安排，放到渠道培訓(xùn)會議之后，召開半個小時的新聞記者見面會(可與興業(yè)銀行合辦)活動二活動主題

老客戶吹風(fēng)會活動目的

對信誠人壽的老客戶推薦本產(chǎn)品執(zhí)行方案

中高檔會所

執(zhí)行內(nèi)容總體認(rèn)購50萬元以上并一直持有的客戶，可根據(jù)統(tǒng)計的數(shù)字，分區(qū)域進(jìn)行安排。(部分區(qū)域如可能夠結(jié)合培訓(xùn)團(tuán)專家在當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會舉辦更好)活動三活動主題

機(jī)構(gòu)客戶VIP客戶吹風(fēng)會活動目的

向機(jī)構(gòu)客戶推薦本產(chǎn)品執(zhí)行方案

中信系統(tǒng)

執(zhí)行內(nèi)容大區(qū)經(jīng)理/基金經(jīng)理介紹本產(chǎn)品發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料現(xiàn)場精美獎品贈送活動一活動主題

產(chǎn)品推廣暨新聞發(fā)布會活動目的

進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并發(fā)布新聞

執(zhí)行方案

在北京、上海和深圳各舉辦一場執(zhí)行內(nèi)容現(xiàn)場產(chǎn)品介紹路演

VIP客戶交流會新聞記者見面會活動三活動主題

VIP客戶搶購有禮活動目的

推動機(jī)構(gòu)客戶和VIP客戶快速下單執(zhí)行方案

渠道合作推廣執(zhí)行內(nèi)容大區(qū)經(jīng)理/專家團(tuán)介紹本產(chǎn)品公布預(yù)約認(rèn)購獎勵活動方案進(jìn)行現(xiàn)場的預(yù)約認(rèn)購活動銷售中的公公關(guān)和促銷銷活動安排排支持銷售和和直面客戶戶時間：T--T+30活動二活動主題

信誠人壽老客戶搶購有禮活動目的

推動人壽老客戶快速下單執(zhí)行方案

信誠基金和信誠人壽合作執(zhí)行內(nèi)容通過DM郵寄邀請通過網(wǎng)絡(luò)開單預(yù)購進(jìn)行現(xiàn)場的預(yù)約認(rèn)購活動目錄三、企業(yè)分分析、產(chǎn)品品分析、渠渠道分析五、廣告創(chuàng)創(chuàng)作策略和和方案六、渠道合合作策略和和實(shí)施方案案(簡)八、媒介宣宣傳策略和和實(shí)施方案案(簡)九、方案補(bǔ)補(bǔ)充說明及及項(xiàng)目商務(wù)務(wù)合作簡介介一、當(dāng)前基基金營銷的的整體特征征及案例借借鑒與思考考七、公關(guān)和和促銷活動動方案(簡簡)四、整合營營銷核心策策略二、發(fā)行期期理財環(huán)境境及投資者者分析整合傳播解解決方案務(wù)實(shí)卓越目標(biāo)客戶和和網(wǎng)點(diǎn)分布布決定宣傳傳策略專業(yè)投資者高收入家庭銀行職員專業(yè)媒體內(nèi)部廣告網(wǎng)點(diǎn)廣告DM直郵廣告大眾傳播傳統(tǒng)媒體整整合傳播方方案見附件件方案補(bǔ)充部部分成功方案設(shè)計執(zhí)行能力執(zhí)行成本統(tǒng)籌管理基金發(fā)行過過程中對成成功的關(guān)鍵鍵影響因素素信誠基金組組織資源保保障體系營銷管理組組區(qū)域銷售隊(duì)隊(duì)伍專家培訓(xùn)和和產(chǎn)品推廣廣組后勤保障組組辦公室（信信息流轉(zhuǎn)中中心）組織資源保保障體系項(xiàng)目進(jìn)程管管理顧問平面創(chuàng)作組組媒介創(chuàng)作和和投放組營銷方案和和活動策劃劃組培訓(xùn)顧問全面合作的的組織資源源保障方案案銀行組織資資源保障體體系營銷管理組組區(qū)域銷售督督導(dǎo)辦公室(信信息流轉(zhuǎn)中中心）三方聯(lián)動確確保成成功項(xiàng)目策劃、傳播、推廣、促銷費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目名稱項(xiàng)目說明項(xiàng)目預(yù)算所占比例公關(guān)活動新聞發(fā)布會、吹風(fēng)會、其他公關(guān)活動80萬元促銷活動各類促銷活動50萬元廣告宣傳廣告、新聞投放費(fèi)用110萬元直復(fù)營銷(DM)60萬元資料印刷所有宣傳廣告物料的印刷及運(yùn)輸費(fèi)用150萬元以上合計：約450萬元品牌服務(wù)品牌策略、定位、創(chuàng)意12萬元項(xiàng)目策劃整體策略/各類方案/執(zhí)行顧問服務(wù)(非現(xiàn)場)12萬元項(xiàng)目創(chuàng)作平面設(shè)計10萬元媒介投放投放代理費(fèi)按3%收取物料印刷配送服務(wù)費(fèi)按實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用的3%收取其他服務(wù)PR執(zhí)行服務(wù)、培訓(xùn)特別服務(wù)按具體場次計算本基金發(fā)行行項(xiàng)目整體體費(fèi)用預(yù)算算THANKS!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:39:0822:39:0822:391/5/202310:39:08PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:39:0822:39Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:39:0822:39:0822:39Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:39:0822:39:08January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:39:08下下午22:39:081月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:39下下午1月-2322:39January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/522:39:0822:39:0805January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:39:08下下午午10:39下下午22:39:081月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。22:39:0822:39:0822:391/5/202310:39:08PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:39:0822:39Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:39:0822:39:0822:39Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:39:0822:39:08J