某某營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

【萬(wàn)科·紫臺(tái)】成功之極致的圈層營(yíng)銷(xiāo)繼，七朝古都北京紫臺(tái)——和而不同，大宅之美十三朝古都西安——西長(zhǎng)安街，生活的國(guó)學(xué)【萬(wàn)科·紫臺(tái)】于東莞最具文脈的國(guó)風(fēng)之所——虎門(mén)覓得一片貴地，攜萬(wàn)科27年豪宅經(jīng)驗(yàn)之大成，在對(duì)文脈研究的基礎(chǔ)上，采集世界建筑與人文精藝，進(jìn)而以東韻西技的文化視野，海納建筑學(xué)、園林學(xué)、社會(huì)學(xué)、藝術(shù)學(xué)等精髓，展現(xiàn)大觀，造一席百年留芳的家國(guó)正宅項(xiàng)目基本信息地址：虎門(mén)中心區(qū)升中路88號(hào)項(xiàng)目占地面積：6萬(wàn)㎡建筑面積面積：15萬(wàn)㎡總戶數(shù)：770余戶一期12套235㎡別墅，2010年12月3日開(kāi)盤(pán)售罄，均價(jià)37000元/㎡，回款8000萬(wàn)；一期144套140-240㎡精裝洋房，2011年3月25日開(kāi)盤(pán)，均價(jià)14000元/㎡，回款3.4億元；二期15套別墅，6月15日開(kāi)盤(pán)，均價(jià)37000元/㎡，回款3000萬(wàn)元；二期洋房8月20日開(kāi)盤(pán)三天，以14000元/㎡成交60套，成交額1.46億元；累積成交額6億元萃取國(guó)際的家國(guó)正宅開(kāi)啟萬(wàn)科TOP系城市中心豪宅樣板作品繼虎門(mén)紫臺(tái)后，相繼于太原、長(zhǎng)沙、武漢開(kāi)發(fā)了紫臺(tái)，紫臺(tái)的故事才剛剛開(kāi)始……專為虎門(mén)上流人士量身打造此文僅從客戶組織來(lái)描述紫臺(tái)的成功營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程僅獻(xiàn)給專注于圈層營(yíng)銷(xiāo)的地產(chǎn)人品牌建立

第一次進(jìn)入西部鎮(zhèn)區(qū)的萬(wàn)科，怎樣能使虎門(mén)人對(duì)品牌產(chǎn)生堅(jiān)定的信心？突破市場(chǎng)區(qū)域供應(yīng)急劇加大，項(xiàng)目將以何種方式進(jìn)入市場(chǎng)，并從眾多項(xiàng)目中脫穎而出？突破價(jià)格2010年虎門(mén)市場(chǎng)均價(jià)不足7000元/㎡，嚴(yán)重影響購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格預(yù)期偏低，同時(shí)本項(xiàng)目需面臨高地價(jià)高銷(xiāo)售價(jià)格，如何實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目高價(jià)銷(xiāo)售？【萬(wàn)科紫臺(tái)】起勢(shì)面臨三大問(wèn)題【萬(wàn)科·紫臺(tái)】一期別墅定制背景2010年千億下的萬(wàn)科，必須12月10日前完成所有簽約，原計(jì)劃12月18日簽約，因此必須提前開(kāi)盤(pán)；非正常營(yíng)銷(xiāo)，未取預(yù)售證即要銷(xiāo)售、取預(yù)售證當(dāng)天須簽約；在品牌認(rèn)可度低、沒(méi)有樣板房、沒(méi)有任何銷(xiāo)售物料，如何做到高價(jià)、快速完成銷(xiāo)售？系列客戶組織成為成功之關(guān)鍵一期別墅成功定制之客戶組織2010年7-12月品牌建立（品牌形象）萬(wàn)里潮聲聆虎門(mén)萬(wàn)科版圖中國(guó)第三座紫臺(tái)入市：紫臺(tái)是東莞萬(wàn)科進(jìn)入西部鎮(zhèn)區(qū)的標(biāo)桿作品；紫臺(tái)是歷史文化與時(shí)尚經(jīng)典相結(jié)合的家國(guó)正宅；定制制成成功功之之基基礎(chǔ)礎(chǔ)：：客戶戶拓拓展展時(shí)間間：：2010年7-12月走出出去去尋尋找找客客戶戶，，項(xiàng)項(xiàng)目目推推薦薦PP講解解客戶戶拓拓展展每每月月設(shè)設(shè)定定目目標(biāo)標(biāo)，，促促進(jìn)進(jìn)客客戶戶拓拓展展順順利利執(zhí)執(zhí)行行系列列圈圈層層活活動(dòng)動(dòng)以走走出出去去拓拓展展客客戶戶為為營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，當(dāng)當(dāng)客客戶戶量量積積累累到到一一定定程程度度后后，，組組織織誠(chéng)誠(chéng)意意客客戶戶進(jìn)進(jìn)行行系系列列活活動(dòng)動(dòng)。。1、8月22日，，““愛(ài)愛(ài)上上虎虎門(mén)門(mén)十十大大理理由由””攝攝影影活活動(dòng)動(dòng)；；2、8月21日，，萬(wàn)萬(wàn)科科品品牌牌豐豐盛盛體體驗(yàn)驗(yàn)之之旅旅；；3、9月22日，，萬(wàn)萬(wàn)科科業(yè)業(yè)主主中中秋秋答答謝謝晚晚會(huì)會(huì)；；萬(wàn)科科TOP系品品牌牌豐豐盛盛之之旅旅通過(guò)過(guò)線線下下炒炒作作，，主主打打萬(wàn)萬(wàn)科科品品牌牌、、TOP系組織織前前期期積積累累客客戶戶對(duì)對(duì)兩兩個(gè)個(gè)TOP系項(xiàng)項(xiàng)目目（（虹虹溪溪諾諾雅雅、、棠棠樾樾））進(jìn)進(jìn)行行品品牌牌之之旅旅紫臺(tái)臺(tái)———萬(wàn)科科TOP系城城市市中中心心豪豪宅宅作作品品具體體舉舉措措：：時(shí)間間：：2010年8月21日1、通通過(guò)過(guò)前前期期近近兩兩個(gè)個(gè)月月的的客客戶戶積積累累，，組組織織近近30批誠(chéng)誠(chéng)意意客客戶戶對(duì)對(duì)萬(wàn)萬(wàn)科科品品牌牌TOP系進(jìn)進(jìn)行行豐豐盛盛之之旅旅，，讓讓客客戶戶感感受受萬(wàn)萬(wàn)科科品品牌牌，，萬(wàn)萬(wàn)科科物物業(yè)業(yè)，，萬(wàn)萬(wàn)科科TOP系；；2、通通過(guò)過(guò)豐豐盛盛之之旅旅的的組組織織，，建建立立客客戶戶對(duì)對(duì)萬(wàn)萬(wàn)科科品品牌牌的的認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)，，及及對(duì)對(duì)TOP系的的了了解解。。客戶戶活活動(dòng)動(dòng)組組織織一一———萬(wàn)科科TOP系品品牌牌豐豐盛盛之之旅旅萬(wàn)科科棠棠樾樾萬(wàn)科科松松山山湖湖建建研研中中心心客戶戶組組織織二二（虎虎門(mén)門(mén)歷歷史史文文化化炒炒作作））———愛(ài)上上虎虎門(mén)門(mén)十十大大理理由由時(shí)間間：：2010年8月22日1、聯(lián)聯(lián)合合搜搜房房網(wǎng)網(wǎng)舉舉行行以以““愛(ài)愛(ài)上上虎虎門(mén)門(mén)十十大大理理由由””為為主主題題的的活活動(dòng)動(dòng)。。解解剖剖虎虎門(mén)門(mén)歷歷史史文文化化以以及及未未來(lái)來(lái)，，重走虎門(mén)門(mén)絲綢文文明之路路，與北北京、西西安紫臺(tái)臺(tái)產(chǎn)生歷歷史文化化之淵源源，提高高項(xiàng)目形形象；2、以搜房房網(wǎng)為主主導(dǎo)，帶帶領(lǐng)網(wǎng)友友進(jìn)行虎虎門(mén)景點(diǎn)點(diǎn)攝影，，帶領(lǐng)網(wǎng)網(wǎng)友參觀觀【萬(wàn)科·紫臺(tái)】工地；3、在【萬(wàn)科·紫臺(tái)】搜房論壇壇上同步步進(jìn)行““愛(ài)上虎虎門(mén)十大大理由””的相關(guān)關(guān)炒作，，并炒作作萬(wàn)科進(jìn)進(jìn)駐虎門(mén)門(mén)帶給虎虎門(mén)的人人居意義義；重走虎門(mén)門(mén)“絲綢綢文明之之路”客戶組織織三，萬(wàn)萬(wàn)科中秋秋業(yè)主答答謝活動(dòng)動(dòng)組織客戶戶參加萬(wàn)萬(wàn)科中秋秋業(yè)主答答謝活動(dòng)動(dòng)展現(xiàn)人文文萬(wàn)科，，品牌魅魅力、和和諧、關(guān)關(guān)愛(ài)的萬(wàn)萬(wàn)科社區(qū)區(qū)讓所有到到場(chǎng)客戶戶感動(dòng)，，使他們們覺(jué)得成成為萬(wàn)科科業(yè)主就就是一種種驕傲選擇萬(wàn)科科，其實(shí)實(shí)是選擇擇一種生生活方式式；選擇萬(wàn)科科，其實(shí)實(shí)是選擇擇一種品品質(zhì)保證證。具體舉措措：時(shí)間：2010年9月22日（中秋秋節(jié)）1、對(duì)前期期拓展所所積累的的誠(chéng)意客客戶發(fā)送送萬(wàn)科業(yè)業(yè)主答謝謝會(huì)邀請(qǐng)請(qǐng)函，并并通過(guò)與與客戶溝溝通，確確保100%到場(chǎng)參加加，共50名客戶朋朋友；2、通過(guò)客客戶參加加萬(wàn)科業(yè)業(yè)主答謝謝活動(dòng)，，目睹萬(wàn)萬(wàn)科業(yè)主主自導(dǎo)自自演的精精彩節(jié)目目，建立立客戶對(duì)對(duì)萬(wàn)科品品牌的認(rèn)認(rèn)識(shí)，提提前感受受萬(wàn)科社社區(qū)的魅魅力，打打動(dòng)到場(chǎng)場(chǎng)的每一一客戶。。客戶組織織活動(dòng)三三——萬(wàn)科業(yè)主主答謝會(huì)會(huì)開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)勢(shì)（項(xiàng)目形形象）萃取國(guó)際際的家國(guó)國(guó)正宅蓄勢(shì)：通過(guò)銀行行釋放產(chǎn)產(chǎn)品信息息（風(fēng)格格、園林林、規(guī)劃劃、戶型型）；美國(guó)曼哈哈頓建筑規(guī)劃劃風(fēng)格，，街區(qū)式式風(fēng)格等等產(chǎn)品信信息的釋釋放；紫臺(tái)是融融合西方方之美，，結(jié)合東東方精髓髓的家國(guó)國(guó)正宅；；一、線下下炒作階段性通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等媒體體進(jìn)行主主題炒作作，層層層深入，，解說(shuō)紫紫臺(tái)產(chǎn)品品1、后現(xiàn)代代大師斯斯特恩禮禮遇虎門(mén)門(mén)，經(jīng)典典再現(xiàn)；；2、美國(guó)曼曼哈頓建筑規(guī)劃劃風(fēng)格，，街區(qū)式式風(fēng)格、、鋼掛石石材外立立面等產(chǎn)產(chǎn)品信息息的釋放放；3、紫氣東東來(lái)氣脈脈景觀，，組團(tuán)園園林風(fēng)格格產(chǎn)品解解剖；4、別墅核核心賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)解剖；；二、系列列客戶組組織活動(dòng)動(dòng)：大力拓展展團(tuán)體客客戶拓大大客戶渠渠道和對(duì)對(duì)前期積積累的誠(chéng)誠(chéng)意客戶戶重點(diǎn)再再拜訪，，講解產(chǎn)產(chǎn)品和誠(chéng)誠(chéng)意梳理理。1、中行、、農(nóng)行、、農(nóng)商行行等銀行行專場(chǎng)推推薦會(huì)；；2、誠(chéng)意客客戶再次次拜訪，，通過(guò)房房號(hào)申請(qǐng)請(qǐng)和咨信信查詢對(duì)對(duì)客戶進(jìn)進(jìn)行誠(chéng)意意度梳理理；3、住宅公公園提前前預(yù)約參參觀體驗(yàn)驗(yàn)；一、銀行行專場(chǎng)推推薦擴(kuò)大大客戶資資源大力拓展展銀行資資源，并并快速組組織專場(chǎng)場(chǎng)推薦會(huì)會(huì)針對(duì)銀行行客戶經(jīng)經(jīng)理釋放放產(chǎn)品信信息和一一期別墅墅銷(xiāo)售信信息最后，事事實(shí)證明明，銀行行客戶經(jīng)經(jīng)理介紹紹成交四四套農(nóng)行客戶戶經(jīng)理專專場(chǎng)推薦薦中行客戶戶經(jīng)理專專場(chǎng)推薦薦二、預(yù)約約參觀，，現(xiàn)場(chǎng)展展示樹(shù)立立豪宅形形象首創(chuàng)住宅宅公園的的銷(xiāo)售模模式，品品質(zhì)圍墻墻，鋼掛掛石材外外立面，，排場(chǎng)式式園林等等硬件支支撐預(yù)約參觀觀，安會(huì)會(huì)守衛(wèi)，，接送一一對(duì)一尊尊貴服務(wù)務(wù)等軟性性配合足以撼動(dòng)動(dòng)客戶萬(wàn)科服務(wù)務(wù)六步曲曲——細(xì)致服務(wù)務(wù)感動(dòng)客客戶第一步：：國(guó)家領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人級(jí)級(jí)別迎接接標(biāo)準(zhǔn)，，保安引引導(dǎo)停車(chē)車(chē)、開(kāi)門(mén)門(mén)、敬禮禮；第二步：：門(mén)亭保保安敬禮禮，上前前問(wèn)候是是否預(yù)約約及接待待銷(xiāo)售員員；第三步：：銷(xiāo)售員員出門(mén)迎迎接，進(jìn)進(jìn)行客戶戶接待；；第四步：：銷(xiāo)售員員、項(xiàng)目目經(jīng)理、、總監(jiān)、、項(xiàng)目負(fù)負(fù)責(zé)人，，層層接接待，給給足客戶戶面子；；第五步：：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)團(tuán)隊(duì)出門(mén)門(mén)相送，，目送客客戶留開(kāi)開(kāi)；第六步：：保安開(kāi)開(kāi)車(chē)門(mén)、、關(guān)車(chē)門(mén)門(mén)，指引引倒車(chē)，，目送客客戶留開(kāi)開(kāi)；三、開(kāi)盤(pán)盤(pán)客戶梳梳理四步步曲1、住宅公公園預(yù)約約體驗(yàn)參參觀；2、意向房房號(hào)申請(qǐng)請(qǐng)；3、價(jià)格釋釋放及算算價(jià)策略略；4、現(xiàn)場(chǎng)氛氛圍開(kāi)盤(pán)盤(pán)秒殺（20批客戶全全部到場(chǎng)場(chǎng)，場(chǎng)面面熱鬧非非凡，一一人放價(jià)價(jià)，按誠(chéng)誠(chéng)意度高高低先后后算價(jià)選選房，確確保開(kāi)門(mén)門(mén)紅）。。四、簽約約“十步步曲”順利回款款、100%客戶滿意意度1、保安員員指引停停車(chē)（豪車(chē)全全部停放放在同一一區(qū)域，，讓客戶戶倍感高高級(jí)圈層層）2、簽約專專場(chǎng)（大門(mén)緊緊閉，12月10日住宅公公園只針針對(duì)簽約約客戶開(kāi)開(kāi)放，專專屬感、、私密感感極高））3、禮儀送送鮮花（歡迎您您回家?。。?、銷(xiāo)售員員出門(mén)迎迎接5、美麗模模特貢奉奉酒水和和水果（名流生生活體驗(yàn)驗(yàn)，尊貴貴感十足足?。?、銀行、、律師、、銷(xiāo)售員員、銷(xiāo)售售經(jīng)理多多人服務(wù)務(wù)一人簽簽約（服務(wù)?。。?、項(xiàng)目負(fù)負(fù)責(zé)人贈(zèng)贈(zèng)送別出出心裁紫紫臺(tái)專屬屬禮品，，客戶倍倍感禮品品沉甸甸（給業(yè)主主的一封封信、《紫臺(tái)筆記記》、浪騎體體驗(yàn)之旅旅邀請(qǐng)函函）8、禮儀小小組贈(zèng)送送特制鮮鮮花，恭恭喜您成成為萬(wàn)科科紫臺(tái)首首批尊貴貴的業(yè)主主（銷(xiāo)售員員手寫(xiě)信信）9、營(yíng)銷(xiāo)大大團(tuán)隊(duì)送送別（國(guó)家領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人級(jí)級(jí)別排場(chǎng)場(chǎng)）10、保安開(kāi)開(kāi)門(mén)、開(kāi)開(kāi)門(mén)、指指揮倒車(chē)車(chē)，全體體揮手道道別（客戶流流淚了））100%客戶滿意意度之簽簽約““十步曲曲”——儀式感十十足2010,紫臺(tái)一期期別墅開(kāi)開(kāi)啟鴻篇篇巨著12月1日正式進(jìn)進(jìn)場(chǎng)；進(jìn)場(chǎng)三天天即開(kāi)盤(pán)盤(pán)（12月3日開(kāi)盤(pán)））；七天售罄罄，并完完成簽約約（12月10日簽約））；回款8500萬(wàn)元，實(shí)實(shí)現(xiàn)37000元/㎡成交均價(jià)價(jià)，客戶戶滿意度度100%。注：一期期別墅定定制詳情情請(qǐng)參考考《【萬(wàn)科·紫臺(tái)】一期別墅墅營(yíng)銷(xiāo)工工作總結(jié)結(jié)》2011,紫臺(tái)再出出發(fā)！紫臺(tái)不止止貢獻(xiàn)別別墅客戶組織織：2月19日，粵電電集團(tuán)專專場(chǎng)接待待日；2月26日，潮商商協(xié)會(huì)新新年答謝謝活動(dòng)；；2月27日，中國(guó)國(guó)農(nóng)業(yè)銀銀行專場(chǎng)場(chǎng)接待日日；2月28日，農(nóng)商商銀行專專場(chǎng)接待待日；3月5日，招商商銀行專專場(chǎng)接待待日；3月2日，工商商銀行專專場(chǎng)接待待日；……一、線下下快速客客戶拓展展時(shí)間：2月—3月4日背景：蓄蓄客期必殺技：：銀行團(tuán)團(tuán)體客戶戶拓展支持：萃萃取國(guó)際際的家國(guó)國(guó)正宅二、快速速建立形形象、釋釋放產(chǎn)品品信息，，啟動(dòng)誠(chéng)誠(chéng)意登記記時(shí)間：3月5日—3月12日必殺技：：誠(chéng)意登登記10萬(wàn)優(yōu)惠（（無(wú)須交交錢(qián)）支持：高高端產(chǎn)品品發(fā)布會(huì)會(huì)形象：六六進(jìn)大宅宅德德系精工工客戶組織織：高調(diào)產(chǎn)品品發(fā)布會(huì)會(huì)，快速速釋放產(chǎn)產(chǎn)品信息息、德系系精裝，，提升溢溢價(jià)——六進(jìn)大宅宅、德系系精工，，開(kāi)創(chuàng)虎虎門(mén)人居居典范高品質(zhì)、、高形象象、顛覆覆傳統(tǒng)的的營(yíng)銷(xiāo)大大事件——產(chǎn)品發(fā)布布會(huì)當(dāng)天到場(chǎng)場(chǎng)媒體12家、客戶戶約1500人，誠(chéng)意意登記800份，后續(xù)續(xù)報(bào)道約約25頻次……虎門(mén)索菲菲特酒店店國(guó)際宴宴會(huì)廳，，胡一虎虎、麥玲玲玲為活活動(dòng)添彩彩……推廣渠道道：戶外、短信、、農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品、農(nóng)行營(yíng)營(yíng)業(yè)廳PP播放、虎門(mén)電電臺(tái)三、一對(duì)一服服務(wù)，精細(xì)化化樣板房講解解，每批客戶戶參觀需約25分鐘——德系精工樣板板房全面體驗(yàn)驗(yàn)，提升客戶戶誠(chéng)意度客戶組織：虎門(mén)首現(xiàn)排隊(duì)隊(duì)參觀樣板房房，掀起年后掀掀起看房熱潮潮，當(dāng)天參觀體驗(yàn)驗(yàn)人數(shù)近千人人，多數(shù)客戶通過(guò)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀體體驗(yàn)，感受到到萬(wàn)科用心之之作，“更懂懂虎門(mén)更懂家家”，因看房房人數(shù)眾多，，一度引發(fā)連連升路塞車(chē)。。推廣渠道：戶外、短信、、農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品、農(nóng)行營(yíng)營(yíng)業(yè)廳PP播放、虎門(mén)電電臺(tái)四、四步開(kāi)盤(pán)盤(pán)促成交團(tuán)購(gòu)客戶不僅僅可以享受1%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，，同時(shí)還可以以優(yōu)先選房，，如是，團(tuán)購(gòu)定定制悄然而至至……3月25日上午：針對(duì)對(duì)關(guān)系客戶神神密優(yōu)先定制制選房（項(xiàng)目目部會(huì)議室）），成交20套；3月25日下午：針對(duì)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶優(yōu)優(yōu)先啟動(dòng)定制制選房，成交47套，累積成交交67套；3月26日：正式對(duì)外外啟動(dòng)定制選選房，成交12套，累積成交交79套；3月27日：老業(yè)主答答謝抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)，成交13套，累積成交交92套；業(yè)主答謝活動(dòng)動(dòng)組織25上午關(guān)系客戶戶神秘定制為為開(kāi)盤(pán)開(kāi)了一一個(gè)好頭，25日下午順利開(kāi)開(kāi)盤(pán)，26日成交量穩(wěn)步步上升，27日成交客戶抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)使成成交量再次提提升；五、客戶簽約約7步曲，100%客戶滿意度簽約7步曲完成客戶戶滿意度（進(jìn)進(jìn)門(mén)送鮮花、、拍立得留戀戀、簽約服務(wù)務(wù)、贈(zèng)送手持持花、抽獎(jiǎng)砸砸金蛋、迎送送、給業(yè)主的的一封信），，對(duì)比別墅簽簽約十步曲；；訪時(shí)間回訪數(shù)量回訪結(jié)果分?jǐn)?shù)客戶反饋問(wèn)題3.24-4.624非常滿意20100業(yè)主無(wú)問(wèn)題反映滿意4一般0不滿意0非常不滿意0拒答04.735非常滿意32100業(yè)主反映：1、購(gòu)房的時(shí)候等了很久；2、在簽約時(shí)，很多資料我司沒(méi)有提前做好準(zhǔn)備，導(dǎo)致其又等了半天。滿意3一般0不滿意0非常不滿意0拒答04.8-4.1010非常滿意4100業(yè)主無(wú)問(wèn)題反映滿意6一般0不滿意0非常不滿意0拒答0一期余貨銷(xiāo)售售截止6月底，剩余洋洋房約15套，急需快速速銷(xiāo)化；二期別墅上市市準(zhǔn)備二期別墅已經(jīng)經(jīng)具備銷(xiāo)售條條件，在兼顧顧洋房銷(xiāo)售的的同時(shí)，必須須做好二期別別墅上市準(zhǔn)備備5、洋房開(kāi)盤(pán)后后，紫臺(tái)人并并未停歇六、6月主題月——少兒系列活動(dòng)動(dòng)新絲路少兒模模特大賽促進(jìn)洋房余貨貨銷(xiāo)售，6月11日新絲路少兒兒模特大賽，，到場(chǎng)300人六、6月主題月——少兒系列活動(dòng)動(dòng)少兒圍棋定段段賽促進(jìn)洋房余貨貨銷(xiāo)售，6月18、19日少兒圍棋定定段賽，兩天天各到訪150人七、業(yè)主關(guān)系系維護(hù)“老帶新”送送浪騎游艇會(huì)會(huì)，價(jià)值7400元，老帶新邀邀請(qǐng)卡連同樓書(shū)一起起快遞給成交交業(yè)主七、業(yè)主關(guān)系系維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：送送禮、賀卡、、寫(xiě)信、節(jié)日日短信問(wèn)候端午節(jié)給一期期別墅送粽子子、果藍(lán)6月19日父親節(jié)賀卡卡問(wèn)侯圓滿！一期洋房高調(diào)調(diào)挑戰(zhàn)市場(chǎng)3月26日正式開(kāi)始定定制；3月29日簽約，100%客戶滿意度（開(kāi)盤(pán)3天即簽約）；；截止8月22日，累積成交交135套（余9套）；回款金額3.4億億元，實(shí)現(xiàn)1.4萬(wàn)元/㎡成交均價(jià)，客客戶滿意度100%。注：一期洋房房定制詳情請(qǐng)請(qǐng)參考《【萬(wàn)科·紫臺(tái)】一期洋房開(kāi)盤(pán)盤(pán)總結(jié)之八門(mén)門(mén)陣營(yíng)銷(xiāo)》綻新！中心區(qū)別墅再再出發(fā)！二期丹桂別墅墅產(chǎn)品形象提提煉城市中心唯一一山景別墅，，僅15席700平稀缺庭院別別墅150%超高贈(zèng)送率四組團(tuán)綠化率率高商的丹桂桂組團(tuán)層高4.9米多功能地下下室空間。。。。。。。一宅四院中中心墅四院：別墅前前庭、中庭、、后院、丹桂桂主題景觀園園林洋房有產(chǎn)品形形象六進(jìn)大宅德德系精工別墅產(chǎn)品形象象提煉借洋房熱銷(xiāo)之之勢(shì)，快速啟啟動(dòng)別墅從老業(yè)主著手手啟動(dòng)別墅上上市5月主題月——家宴家宴背景虎門(mén)有敢為天天下先之民族族精神（林則則徐消煙、海海洋文明），，虎門(mén)富人多多有家族情結(jié)結(jié)，走出去是是為了滿載而而歸，通過(guò)家家宴與目標(biāo)客客戶群進(jìn)行有有效的溝通，，形成精神上上的共鳴；同時(shí)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)高調(diào)性的包包裝布置來(lái)提提升項(xiàng)目形象象，以滿意別別墅的溢價(jià)空空間；別墅客戶明顯顯不足，借家家宴快速積累累別墅客戶；；家宴對(duì)象：一期別墅業(yè)主主、一期購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力較強(qiáng)的洋洋房業(yè)主家宴亮點(diǎn)滿足客戶心理理訴求，給足足面子，專場(chǎng)場(chǎng)私人聚會(huì)；；通過(guò)客戶帶動(dòng)動(dòng)身邊親朋好好友（要求每每場(chǎng)家宴30人以上）；現(xiàn)場(chǎng)燈光、花花藝打造頂級(jí)級(jí)私人宴會(huì)；；高標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)級(jí)餐飲供應(yīng)及及五星貼心服服務(wù)；銷(xiāo)售員換掉工工裝與輕松客客戶溝通；家宴物料鑒賞賞何府家宴開(kāi)啟五月家宴時(shí)間：母親節(jié)主角：何樂(lè)峰（一期別墅業(yè)主）、何樂(lè)賢（一期洋房業(yè)主）、何毅（農(nóng)行行長(zhǎng)）何府母親家宴七連發(fā)為別墅上市奠奠定基礎(chǔ)6月24日荔枝節(jié)、7月1日《建國(guó)偉業(yè)》電影節(jié)開(kāi)啟紅色7月主題月促進(jìn)別墅熱銷(xiāo)銷(xiāo)同步啟動(dòng)二期期洋房上市短時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)動(dòng)高層洋房上上市，客戶積積累嚴(yán)重不足足高調(diào)性圈層活活動(dòng)成為快速速圈客的主要要策略優(yōu)惠配合：團(tuán)團(tuán)購(gòu)97折組織獎(jiǎng)勵(lì)：銀行、協(xié)會(huì)等等組織客戶到到紫臺(tái)成功成成交將獲得4000元油卡獎(jiǎng)勵(lì)丹桂逸香名名流盛宴——7月23日萬(wàn)科紫臺(tái)名流流品酒會(huì)酒莊組織150批高端客戶到到場(chǎng)，場(chǎng)面熱熱鬧非凡丹桂綻新銀銀行團(tuán)購(gòu)專專場(chǎng)活動(dòng)——7月27日組織虎門(mén)多多家銀行進(jìn)行行客戶團(tuán)購(gòu)優(yōu)優(yōu)惠申請(qǐng)當(dāng)天組織約200批高端客戶到到場(chǎng)，場(chǎng)面熱熱鬧非凡優(yōu)惠配合：銀銀行團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)請(qǐng)可享受97折優(yōu)惠7月30日，88號(hào)私家會(huì)所開(kāi)開(kāi)放——新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心盛盛大開(kāi)放集中啟動(dòng)五家家看房團(tuán)，千千人到場(chǎng)，全全天場(chǎng)面火爆爆二期洋房誠(chéng)意意登記交5萬(wàn)抵10萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠8月12日，豐盛之旅——領(lǐng)略萬(wàn)科品牌牌魅力，體驗(yàn)驗(yàn)科技建筑樣板房開(kāi)放前前，組織高端端客戶進(jìn)行萬(wàn)萬(wàn)科品牌體驗(yàn)驗(yàn)之旅8月13日，萬(wàn)科因您而變變！二期丹桂軒樣樣板房升級(jí)開(kāi)開(kāi)放客戶誠(chéng)意度再再梳理，意向向房號(hào)梳理8月19日，對(duì)外口徑徑20日正式開(kāi)盤(pán)，，11#團(tuán)購(gòu)提前選房房！前期有效且精精準(zhǔn)的客梳理理，團(tuán)購(gòu)當(dāng)天選房房，精準(zhǔn)度高高達(dá)95%，當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)購(gòu)30套！注：連夜緊急急會(huì)議，決定定第二天加推推9#01、03單位36套房源8月20日，11#正式開(kāi)盤(pán)，循循眾加推9#單位成功嫁接“精精彩童星”現(xiàn)場(chǎng)全天人氣氣火爆，通過(guò)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，，創(chuàng)造“千人人搶購(gòu)”局面面當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)購(gòu)28套！集中炒作——千人搶購(gòu)紫臺(tái)臺(tái)，狂銷(xiāo)9成，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)快速傳播熱熱銷(xiāo)信息各大媒體紛紛紛轉(zhuǎn)載：8月20日千人選房，，樓市神話再再現(xiàn)萬(wàn)科紫臺(tái)臺(tái)秋喜！二期洋房8月20日開(kāi)盤(pán)三天以14000元/㎡成交60套，回款1.46億2011年，累積成交交5億元！期待！檀香閣空空中墅即即將上市2011年銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)：14億萬(wàn)科版圖中中國(guó)紫紫臺(tái)創(chuàng)變創(chuàng)舉引引領(lǐng)新新標(biāo)【】萬(wàn)科以27年的沉淀傾傾心巨著合人力，聚聚國(guó)粹，顯顯現(xiàn)時(shí)代宛宛若天成Thanks!END神圣的工作在在每個(gè)人的日日常事務(wù)里，，理想的前途途在于一點(diǎn)一一滴做起。創(chuàng)造性模仿不不是人云亦云云，而是超越越和再創(chuàng)造。。逆境境給給人人寶寶貴貴的的磨磨練練機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。只只有有經(jīng)經(jīng)得得起起環(huán)環(huán)境境考考驗(yàn)驗(yàn)的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的強(qiáng)強(qiáng)者者。。22:5322:5322:53:3322:53:33所謂謂天天才才，，只只不不過(guò)過(guò)是是把把別別人人喝喝咖咖啡啡的的功功夫夫都都用用在在工工作作上上了了。。強(qiáng)烈烈的的欲欲望望也也是是非非常常重重要要的的。。人人需需要要有有強(qiáng)強(qiáng)大大的的動(dòng)動(dòng)力力才才能能在在好好的的職職業(yè)業(yè)中中獲獲得得成成功功。。你你必必須須在在心心中中有有非非分分之之想想，，你你必必須須盡盡力力抓抓住住那那個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。?；茧y難可可以以試試驗(yàn)驗(yàn)一一個(gè)個(gè)人人的的品品格格，，非非常常的的境境遇遇方方才才可可以以顯顯出出非非常常的的氣氣節(jié)節(jié);風(fēng)平平浪浪靜靜的的海海面面，，所所有有的的船船只只都都可可以以并并驅(qū)驅(qū)競(jìng)競(jìng)勝勝。。命命運(yùn)運(yùn)的的鐵鐵拳拳擊擊中中要要害害的的時(shí)時(shí)候候，，只只有有大大勇勇大大智智的的人人才才能能夠夠處處之之泰泰然然。。不放過(guò)過(guò)任何何細(xì)節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持持久的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，就就是比比你的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手學(xué)習(xí)習(xí)得更更快的的能力力。把你的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手視為為對(duì)手手而非非敵人人，將將會(huì)更更有益益。一旦做做出決決定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行動(dòng)!如果通通用公公司不不能在在某一一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域坐坐到第第一或或者第第二把把交椅椅，通通用公公司就就會(huì)把把它在在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域域的生生意買(mǎi)買(mǎi)掉或或退出出這個(gè)個(gè)領(lǐng)域域。我的宗宗旨一一向是是逐步步穩(wěn)健健發(fā)展展，既既不要要靠聳聳人聽(tīng)聽(tīng)聞的的利潤(rùn)潤(rùn)，也也不要要在市市場(chǎng)不不景氣氣時(shí)，，突然然有資資金周周轉(zhuǎn)不不靈的的威脅脅。05-1月月-2322:53:33在艱難難時(shí)期期，企企業(yè)要要想獲獲得生生存下下去的的機(jī)會(huì)會(huì)，唯唯一的的辦法法就是是保持持一種種始終終面向向外界界的姿姿態(tài)。。若想想長(zhǎng)期期生存存，僅僅有的的途徑徑就是是要使使人人人竭盡盡全力力，千千方百百計(jì)讓讓下一一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入用用戶家家中。。時(shí)間是是一個(gè)個(gè)偉大大的作作者，，它會(huì)會(huì)給每每個(gè)人人寫(xiě)出出完美美的結(jié)結(jié)局來(lái)來(lái)。自始自自終把把人放放在第第一位位，尊尊重員員工是是成功功的關(guān)關(guān)鍵。。讓流程說(shuō)話話，流程是是將說(shuō)轉(zhuǎn)化化為做的惟惟一出路。。1月-231月-2322:53:33在一個(gè)崇高高的目的支支持下，不不停地工作作，即使慢慢，也一定定會(huì)獲得成成功。微軟離破產(chǎn)產(chǎn)永遠(yuǎn)只有有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種種智慧，固固執(zhí)是一種種死板。1月-231月-23命運(yùn)是一件件很不可思思議的東西西。雖人各各有志，但但往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理想時(shí)時(shí)，會(huì)遭遇遇到許多困困難，反而而會(huì)使自己己走向與志志趣相反的的路，而一一舉成功。。一個(gè)管理者者如果不了了解其下屬屬的工作，，那他就無(wú)無(wú)法有效地地管理他們們。人們所認(rèn)認(rèn)識(shí)到的的是成功功者往往往經(jīng)歷了了更多的的失敗，，只是他他們從失失敗中站站起來(lái)并并繼續(xù)向向前。22:53:3322:531月-23等待。我我將要在在這三塊塊基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百計(jì)計(jì)請(qǐng)一個(gè)個(gè)高招的的專家醫(yī)醫(yī)生，還還不如請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)隨隨叫隨到到且價(jià)格格便宜的的江湖郎郎中。是員工養(yǎng)養(yǎng)活了公公司。2023/1/522:53能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是偉大的的。不滿足讓讓客戶滿滿意，要要追求讓讓客戶感感動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶終身價(jià)價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代，不不是大魚(yú)魚(yú)吃小魚(yú)魚(yú)，而是是快魚(yú)吃吃慢魚(yú)。。路是是腳腳踏踏出出來(lái)來(lái)的的，，歷歷史史是是人人寫(xiě)寫(xiě)出出來(lái)來(lái)的的。。人人的的每每一一步步行行動(dòng)動(dòng)都都在在書(shū)書(shū)寫(xiě)寫(xiě)自自己己的的歷歷史史。。05一一月月202310:53下下午午1月月-23差錯(cuò)錯(cuò)發(fā)發(fā)生生在在細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)，，成成功功取取決決于于系系統(tǒng)統(tǒng)。。速度度就就是是一一切切，，它它是是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命運(yùn)運(yùn)本本來(lái)來(lái)就就不不公公平平所所以以我我要要改改變變命命運(yùn)運(yùn)。。投機(jī)機(jī)取取巧巧的的人人。。10:53:33下下午午22:53:33質(zhì)量量是是維維護(hù)護(hù)顧顧客客忠忠誠(chéng)誠(chéng)的的最最好好保保證證。。最好的CEO是構(gòu)建他他們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)達(dá)成夢(mèng)想想，即便便是邁克克爾·喬丹也需需要隊(duì)友友來(lái)一起起打比賽賽。2023/1/522:531月-23在這個(gè)世世界上，，沒(méi)有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念還還站立的的話。一個(gè)人人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百萬(wàn)萬(wàn)個(gè)人人在失失敗的的探索索和悲悲慘的的錯(cuò)誤誤中毀毀掉自自己的的生命命。1月-2322:53:34感情投投資是是在所所有投投資中中，花花費(fèi)最最少，，回報(bào)報(bào)率最最高的的投資資。壯士臨陣決決死哪管些些許傷痕，，向千年老老魔作戰(zhàn)，，為百代新新風(fēng)斗爭(zhēng)。?？犊?dāng)S此此身。2023/1/522:53:3422:531月-23謝謝各位??！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:53:3422:53:3422:531/5/202310:53:34PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2322:53:3422:53Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:53:3422:53:3422:53Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2322:53:3422:53:34January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月202310:53:34下下午22:53:341月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:53下下午1月-2322:53January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/522:53:3422:53:3405January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:53:34下下午午10:53下下午午22:53:341月月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)