某樓開盤前營銷執(zhí)行方案

世紀星城開盤前營銷執(zhí)行方案

首期推售房源：3、4、5、6、7號樓共計444套；與12號樓3單元

其中：

散售房源：3、4、6、7號樓共計338套8月22日開盤當天按銷售率90%計算，完成300套銷售；解籌率按照70%計算，需認購428組客戶；認購率按照30%計算，共需到訪1426組客戶；在有效的93天蓄客期內(nèi)每天需到訪15組客戶

樓王產(chǎn)品：12號樓3單元36套作為價格標桿，只做咨詢登記，暫不銷售

團購房源：5號樓106套

暫不定銷售周期與銷售任務，工程施工較散售房源置后，可根

據(jù)后期團購客戶需求做戶型調(diào)整。推售任務目標3、4#散售房源5#團購房源6、7#散售房源12#3單元價格標桿不銷售4月30日完成銷售招聘工作（籌備階段）

5月5日現(xiàn)有售樓部簡單改造

（籌備階段）

5月8日項目戶外廣告亮相（預熱階段）

5月22日輿論活動造勢、行銷宣傳啟動（預熱階段）

6月5日

外展點開放，海量蓄客啟動（蓄水階段）7月11日現(xiàn)場售樓部開放、開始日賺千金認購活動（認籌階段）

8月12日認購倒計時，日賺千金開始返利（裝戶階段）

8月22日項目開盤，集中解籌（轉(zhuǎn)化階段）營銷節(jié)點安排推廣節(jié)點時間媒體安排亮相期開盤期認購期蓄客期5/8-6/46/5-7/107/11-8/218/22-9/12通路滲透新區(qū)建設啟動儀式新區(qū)規(guī)劃成果展花車巡游海量派單團購洽談條幅報紙夾報DM派發(fā)短信汽車腳墊花車巡游海量派單售樓部開放秦腔盛會演出民俗文化路演戶外道旗短信條幅DM派發(fā)報紙夾報電視臺戶外圍擋圍墻道旗短信條幅DM派發(fā)報紙夾報海量派單鑼鼓花車巡游開盤活動營銷事件5月8日戶外亮相6月5日外展點開放7月11日現(xiàn)場售樓部開放8月22日開盤活動推廣劃分輿論引導、行銷貫穿現(xiàn)場引爆戶外、導示牌道旗、圍擋圍墻、短信報紙夾報DM派發(fā)條幅、電視臺鑼鼓花車巡游海量派單民俗文化路演

第一階段：5月8日—6月4日高調(diào)亮相 第二階段：6月5日—7月10日海量蓄客 第三階段：7月11日—8月21日強勢認購

第四階段：8月22日—9月12日引爆全城推廣階段劃分前期籌備事項1時間節(jié)點：4月30日完成招聘人數(shù)：20人招聘要求：本地青年、學生工作職責：在縣城、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落派發(fā)項目DM單頁、小禮品；項目重大營銷活動節(jié)點配合營銷活動；配合鑼鼓花車巡游、免費餐巾紙派發(fā)銷使團隊組建前期籌備事項2時間節(jié)點：4月30日完成招聘人數(shù)：10招聘要求：本地具有房地產(chǎn)銷售，從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先選擇；

銷售經(jīng)理1名；銷售主管2名；置業(yè)顧問7名工作職責：銷售經(jīng)理負責全面銷售工作，銷售政策把控，銷售現(xiàn)場重點難點客戶洽談，

團購洽談，銷售價格制定等；銷售主管負責銷售部日常管理工作，包括銷控管理、監(jiān)督管理、重點客戶跟

蹤推進，培訓考核等工作；置業(yè)顧問負責每天客戶接待、談判、客戶跟蹤回訪工作，市場調(diào)研、摸底，

競爭項目動態(tài)掌握等工作置業(yè)顧問招聘前期籌備事項3時間節(jié)點：5月15日完成車輛準備：1輛鑼鼓準備：鑼、鼓各一副制作要求：用普通小貨車改裝能夠裝載鑼鼓；在車兩側(cè)能夠在明顯位置懸掛項目噴繪畫面；車體全身用紅色或其它鮮艷色包裝，要突出醒目；鑼鼓花車在巡游的同時既要能滿足載人要求，方便銷使派發(fā)單頁；鑼鼓花車籌備現(xiàn)有售樓部改造時間節(jié)點：5月5日完成改造理由：項目5月8日正式進入對外告知亮相，項目信息及時釋放，在此期間臨時接待中心未開放，需要將現(xiàn)有售樓包裝，對前往現(xiàn)場了解的客

戶進行針對性講解。改造要求：針對現(xiàn)有售樓部門頭進行重新改造，要突出醒目能夠及時被客戶發(fā)現(xiàn)；售樓部內(nèi)部背景墻、舊家具更換，內(nèi)部軟裝布置，項目意向圖、效果圖畫面

更換前期籌備事項4項目餐巾巾紙印刷刷制作完完畢時間節(jié)點點：5月20日完成制作數(shù)量量：首次次印刷2萬份印刷要求求：正面以項項目案名名及l(fā)ogo、定位語語、電話話設計突突出項目目信息內(nèi)頁以項項目價值值賣點、、階段性性廣告訴訴求為主主前期籌備備事項5媒體資源源洽談完完畢時間節(jié)點點：5月1日完成洽談對象象：戶外外、道旗旗、條幅幅、工業(yè)業(yè)路圍擋擋、導示示、報紙紙夾報洽談要求求：能夠及時時確定媒媒體資源源空檔時時間及項項目廣告告出街時時間挑選地段段優(yōu)、位位置好根根據(jù)項目目所需要要的媒體體資源和當?shù)孛矫襟w資源源者洽談談挖掘當當?shù)胤虾鲜袌鍪惺袌龅男滦旅襟w資資源前期籌備備事項6第一階段段：5月8日—6月4日高高調(diào)亮亮相時間媒體活動通路5.8戶外、導示、圍擋、圍墻、道旗出街5.10條幅、首期報紙夾報出街5.22啟動儀式規(guī)劃展電視臺媒體報道5.23首場花車巡游短信、條幅持續(xù)DM單頁、小禮品派發(fā)免費餐巾紙派發(fā)重大營銷銷事件世紀星城城項目暨暨周至新新區(qū)全面面建設啟啟動儀式式周至新區(qū)區(qū)規(guī)劃建建設成果果展媒體推廣廣戶外、圍圍墻、圍圍擋、導導示、道道旗出街街全面亮亮相條幅、短短信全城城覆蓋報紙夾報報、電視視臺媒體體釋放行銷配合合鑼鼓花車車全城巡巡游DM單頁小禮禮品派發(fā)發(fā)、免費費餐巾紙紙派發(fā)營銷事件件1：世紀星城城項目暨暨周至新新區(qū)全面建設設啟動儀儀式目的：借借助與政政府啟動動新區(qū)建建設的公公信力事事件，打打造項目目在市場場中的形形象塑造周至至第一大大盤形象象，以政政府話音音進行全全城輿論論引導，，制造話話題時間：5月22日地點：中中心街云云塔廣場場參與人群群：縣級級一二把把手、常常委等領領導、邀邀約縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)重點企企業(yè)客戶戶、咨詢詢客戶內(nèi)容：在在云塔廣廣場搭建建舞臺，，現(xiàn)場布布置主席席臺與觀觀眾席，，與新區(qū)區(qū)主管部部門聯(lián)合舉辦啟啟動儀式式，由新新區(qū)領導導主持活活動，邀邀請縣級級領導對對新區(qū)未未來規(guī)劃價值講講話，同同時公司司張總對對項目做做以介紹紹，詮釋釋項目價價值優(yōu)勢勢，并共同與縣縣領導完完成啟動動拉桿儀儀式。配合活動動：新區(qū)建設設規(guī)劃成成果展目的：與與新區(qū)建建設啟動動儀式相相結(jié)合，，全面宣宣傳新區(qū)區(qū)未來規(guī)規(guī)劃及現(xiàn)現(xiàn)有規(guī)劃劃工作進展，介介紹項目目作為新新區(qū)重點點工程的的利好以以及優(yōu)越越價值。。時間：5月22日下午啟啟動儀式式完成后后至5月24日地點：中中心街云云塔廣場場物料：折折頁、DM、畫板展展架、音音響設備備、小禮禮品內(nèi)容：在在新區(qū)啟啟動儀式式活動結(jié)結(jié)束后，，現(xiàn)場進進行簡單單布置，，以畫板板展架的的形式將新區(qū)的的規(guī)劃、、建設成成果展示示出來，，將項目目規(guī)劃及及價值賣賣點也以以展覽形式展出出，現(xiàn)場場設立臨臨時接待待處，由由置業(yè)顧顧問現(xiàn)場場講解項項目，登登記咨詢客戶，，派發(fā)項項目資料料與小禮禮品。行銷手段段主要事件件：鑼鼓鼓花車巡巡游全城城時間：首首場巡游游5月22日，往后后每周一一次巡游路線線：縣城城：南大大街-農(nóng)商街-中心街-老城街-北大街-太白路-萬壽路；；啞柏鎮(zhèn)、、終南鎮(zhèn)鎮(zhèn)、馬召召鎮(zhèn)、集集賢鎮(zhèn)、、樓觀鎮(zhèn)鎮(zhèn)、尚村村鎮(zhèn)、廣廣濟鎮(zhèn)、、厚畛子鎮(zhèn)鎮(zhèn)，及其其它鄉(xiāng)村村主干道道、村民民活動聚聚集地內(nèi)容：購購買用以以巡游的的花車，，將項目目信息放放置于花花車左右右側(cè)明顯顯位置，，聘請當?shù)貙I(yè)業(yè)的鑼鼓鼓手，每每周固定定時間為為項目宣宣傳，按按照巡游游路線結(jié)結(jié)合敲鑼打鼓聲聲營造全全城熱點點，同時時項目行行銷人員員配合巡巡游，每每到一處處登記咨詢客戶戶，派發(fā)發(fā)項目資資料，建建議在巡巡游前一一個月為為登記咨咨詢的客客戶贈送印有項項目信息息的小禮禮品，加加大蓄客客量。備選方案案：鑼鼓鼓花車如如有難度度，可采采用普通通宣傳車車代替，，宣傳車車左右兩兩側(cè)設置項目信信息，，配置高高音喇叭叭播放項項目宣傳傳信息。?；ㄜ囆问绞狡胀ㄐ问绞叫袖N配合合1：全城DM、小禮品品派發(fā)投入時間間：5月8日開始，，每周兩兩次至9月12日投放地點點：隆發(fā)發(fā)城市廣廣場、云云塔廣場場、等其其他超市市、商場場入口；；及縣城城重點企企業(yè)入口、、縣城小小區(qū)出入入口；形式：組組成20人的銷使使團隊，，在全城城居民主主要活動動場所，，派發(fā)項項目DM，給予以登記的的客戶，，贈送項項目小禮禮品一份份；為增加銷銷使工作作積極性性，加大大銷使帶帶客量，，建議：：每位銷使使帶一位位客戶至至項目售售樓部獎獎勵5元；每位銷使使所帶客客戶成交交后，根根據(jù)成交交戶型獎獎勵銷使使200-500元；小禮品建建議為水水杯、雨雨傘、鑰鑰匙扣、、扇子，，2-5元小禮品品行銷配合合2：免費餐巾巾紙派派發(fā)全全城印刷帶有有項目信信息的餐餐巾紙，，在全城城派發(fā)，，全面滲滲透項目目價值信信息，挖挖掘潛在在客戶。。訴求：項項目價值值賣點及及促銷信信息時間：5月23日——9月12日推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)1：戶外布陣陣驚驚動周周至根據(jù)項目目營銷需需求及核核心戰(zhàn)術(shù)術(shù)，戶外外廣告選選擇鎖定定目標群群，重點投放放，大規(guī)規(guī)模殺傷傷。訴求：項項目階段段廣告語語全城面面市。數(shù)量：戶戶外經(jīng)過過有針對對性的重重點選擇擇，縣城城主出入入口及縣縣城主街街道共4塊首次出街街時間：：5月8日本案戶外1：扼守北北大門進進城客戶戶戶外2：中心東東街把守守東入口口戶外3：項目導導示形象象，引領領客戶關(guān)關(guān)注戶外4：云塔廣廣場LED攔截從西西大門進進城的客客群戶外5：占據(jù)中中心街核核心位置置位置投放時間階段性主題中心東街5月8日-7月10日向63萬周至人民獻禮7月11-8月24日1天送1千，搶到即賺到8月25日-9月12日奇跡！1天勁銷300套南大街5月8日-7月10日向63萬周至人民獻禮7月11-8月24日1天送1千，搶到即賺到8月25日-9月12日奇跡！1天勁銷300套云塔廣場LED5月8日-7月10日向63萬周至人民獻禮7月11-8月24日1天送1千，搶到即賺到8月25日-9月12日奇跡！1天勁銷300套北大街5月8日-7月10日向63萬周至人民獻禮7月11-8月24日1天送1千，搶到即賺到8月25日-9月12日奇跡！1天勁銷300套中心街5月8日-7月10日向63萬周至人民獻禮7月11-8月24日1天送1千，搶到即賺到8月25日-9月12日奇跡！1天勁銷300套項目南大大門導示示牌引導客流流樹樹立形象象在環(huán)城南南路進入入縣城的的入口設設立項目目導示牌牌，起到到導視、、指示、、的作用用,樹立項目目南大門門形象，，攔截從從此處進進入縣城城的客戶戶。形式：立立柱式導導示牌數(shù)量：1塊時間：5月8日設立至至項目銷銷售完畢畢推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)2：項目條幅幅全全面覆覆蓋縣城主街街、各鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村村村通馬路路項項目條幅幅橫跨9鎮(zhèn)13鄉(xiāng)訴求：項項目階段段廣告語語全城面面市。數(shù)量：根根據(jù)實際際情況而而定形式：縣縣城內(nèi)中中心街、、老城街街、農(nóng)商商街、工工業(yè)路四四條主街街道；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在在入村口口處以及及村內(nèi)村村民聚集集活動地地懸掛項項目條幅幅；縣城各社社區(qū)入口口條幅；；時間：5月10日——9月12日，每兩兩周更新新一次縣城區(qū)內(nèi)位置投放時間數(shù)量（條）階段性主題中心街5月8日10向63萬周至人民獻禮老城街5向63萬周至人民獻禮農(nóng)商街5向63萬周至人民獻禮工業(yè)路5向63萬周至人民獻禮鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)投放時間數(shù)量（條）階段性主題8鎮(zhèn)13鄉(xiāng)5月8日2向63萬周至人民獻禮2向63萬周至人民獻禮2向63萬周至人民獻禮2向63萬周至人民獻禮2向63萬周至人民獻禮2向63萬周至人民獻禮2向63萬周至人民獻禮2向63萬周至人民獻禮推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)3：短信同步步及及時輸輸出短信第一一時間輸輸出項目目信息，，及時覆覆蓋目標標客群階段主題題1：新區(qū)規(guī)規(guī)劃全面面建設啟啟動，項項目亮相相信息；；階段主題題2：項目售售樓部開開放，啟啟動日賺賺千金活活動；階段主題題3：項目開開盤銷售售火爆信信息；發(fā)布時間數(shù)量（條）排期5月10日-9月12日每次10萬/條5月8日至9月12日每周三一次推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)4：周至電視視臺新聞聞報道、、媒體權(quán)權(quán)威發(fā)布布圍繞新區(qū)區(qū)建設啟啟動儀式式、規(guī)劃劃成果展展等活動動展開新新區(qū)全面面推廣宣宣傳，同同時對項項目售樓樓部開放放、秦腔腔盛會演演出、項項目開盤盤火爆信信息進行行報道媒體發(fā)布時間形象訴求電視臺5月22-5月24日新區(qū)規(guī)劃、成果展示，項目入市介紹推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)5：工業(yè)路通通高圍擋擋攔截新區(qū)主干干道形象象展示，，將新區(qū)區(qū)規(guī)劃與與項目價價值提升升至同一一高度，，樹立項項目即為為新區(qū)重重點建設設工程，，周至第第一大盤盤形象。。訴求：周周至第一一大盤、、新區(qū)重重點建設設工程、、百畝公公園綠綠景景長廊生態(tài)居住住數(shù)量：3塊媒體發(fā)布時間階段性主題工業(yè)路圍擋5月8日-8月20日周至第一大盤、一生之城8月25日-9月12日奇跡！一天勁銷300套本案圍擋2：新區(qū)規(guī)規(guī)劃、項項目形象象，引領領客戶關(guān)關(guān)注圍擋1：新區(qū)規(guī)規(guī)劃、項項目形象象，引領領客戶關(guān)關(guān)注圍擋3：新區(qū)規(guī)規(guī)劃、項項目形象象，引領領客戶關(guān)關(guān)注推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)6：道旗引導導圍圍堵縣城城客戶從工業(yè)路路至項目目處利用用道旗引引導客戶戶，加深深項目記記憶，同同時在中中心街與與南大街街懸掛項項目道旗旗圍堵縣縣城區(qū)客客戶、訴求：周周至第一一大盤、、新區(qū)重重點建設設工程、、百畝公公園綠綠景景長廊生態(tài)居住數(shù)量：根據(jù)據(jù)實際情況況而定媒體發(fā)布時間階段性主題道旗5月8日-7月10日周至第一大盤、一生之城7月11-8月24日1天送1千，搶到即賺到8月25日-9月12日奇跡！一天勁銷300套本案一生之城一生之城一生之城一生之城一生之城一生之城一生之城一生之城一生之城一生之城推廣戰(zhàn)術(shù)7：項目圍墻現(xiàn)現(xiàn)場場形象包裝裝通過現(xiàn)場圍圍墻包裝，，打造現(xiàn)場場第一形象象面，使客客戶第一時時間感知項項目啟動訴求：項目目主形象及及階段性主主題時間：5月8日——9月12日媒體發(fā)布時間階段性主題現(xiàn)場圍墻5月8日-8月24日周至第一大盤、一生之城8月25日-9月12日奇跡！一天勁銷300套推廣戰(zhàn)術(shù)8：報紙夾報信信息全全面釋放針對項目重重大營銷事事件以及項項目階段性性價值借助助當?shù)貓蠹埣埖陌l(fā)行，，做項目信信息夾報，，及時釋放放項目動態(tài)態(tài)及活動信信息。訴求：價值值賣點、階階段性項目目動態(tài)及活活動信息。。時間：5月10日——9月12日（重大節(jié)節(jié)點，階段段性投放））銷售物料：：名稱投放時間數(shù)量項目DM5月8日-9月12日10萬份星城生活導報5月8日-9月12日5萬份折頁5月8日-9月12日5萬份戶型單頁5月8日-9月12日1萬份派發(fā)禮品5月8日-9月12日2萬份時間媒體活動通路6.56.13條幅、短信、戶外、道旗持續(xù)6.14—6.30臨時外展點開放短信、條幅持續(xù)花車巡游DM、小禮品派發(fā)免費餐巾紙派發(fā)汽車腳墊民俗文化路演第二階段：：6月5日—7月10日海海量蓄客重大營銷事事件民俗文化路路演臨時接待中中心開放媒體推廣戶外、圍墻墻、圍擋、、導示、道道旗（原有持續(xù)續(xù)）條幅、短信信、全城覆覆蓋（原有持續(xù)續(xù)）汽車腳墊滲滲透（新增）行銷配合鑼鼓花車全全城巡游（原有持續(xù)續(xù)）DM單頁、小禮禮品派發(fā)（原有持續(xù)續(xù)）免費餐巾紙紙全城派發(fā)發(fā)（原有持續(xù)續(xù)）營銷事件1：循環(huán)路演，，引爆關(guān)注注、持續(xù)熱熱潮目的：在項項目認購階階段通過循循環(huán)路演引引爆市場關(guān)關(guān)注，延續(xù)續(xù)項目熱潮潮，持續(xù)發(fā)發(fā)力為項目現(xiàn)場場增加人氣氣。時間：首場場6月13日，至8月底，每半半月一場表演內(nèi)容：：歌舞、魔魔術(shù)、雜技技、問卷調(diào)調(diào)查、禮品品派發(fā)等路演路線：：縣城中心心街一場；；8鎮(zhèn)各一場，，主要地點點為村民活活動聚集地地形式：邀請請縣域級別別的街頭藝藝人以及當當?shù)匚幕衩袼妆硌菡哒?，組成以以項目命名名的路演團隊在在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進進行循環(huán)路路演，穿插插項目講解解，或以項項目調(diào)查問問卷形式展開，每每到一處進進行“周至至新區(qū)與世世紀星城知知多少”的的有獎問答答，對于回答正確確者給予小小禮品紀念念，路演期期間行銷部部門配合派派發(fā)項目資資料，講解項目價價值。營銷事件2：臨時接待中中心開放舞舞獅表表演時間：6月5日，10點開始地點：臨時時接待中心心內(nèi)準備工作：：空飄投放放、鑼、鼓鼓準備、紅紅地毯鋪設設、活動公公司場地布布置到位形式：現(xiàn)場布置茶茶點、冷餐餐、水果、、飲料等，，以空飄、、紅地毯裝裝扮，增加加現(xiàn)場儀式感；中午10點開始舞獅獅表演，通通過公司領領導點睛，，開始整個個活動，通通過采青儀式、瑞獅獅吐對聯(lián)等等階段性表表演制造活活動高潮如臨時接待待中心不能能按時開放放或由于位位置選擇不理想，，建議采用用流動售樓樓部備選方方案，作為補充客客源的渠道道。流動售樓部部縣城區(qū)定定點宣傳目的：在現(xiàn)現(xiàn)場售樓部部未開放的的階段客戶戶了解項目目渠道較少少，現(xiàn)有售售樓部較遠遠不足以達達到海量蓄蓄客的目的的，利用流流動售樓部部宣傳車加加大蓄客量量，增加客客戶了解項項目的機會會，為項目目正式認購購儲備客戶戶。投入時間：：6月5日正式投入入使用宣傳路線：：縣城南大大街-農(nóng)商街-中心街-老城街-北大街-太白路-萬壽路；主要在縣城城區(qū)流動宣宣傳，搶抓抓縣城客戶戶。宣傳時間：：在現(xiàn)場售售樓部未開開放前，每每周至少宣宣傳一次備選方案操作形式：：購買二手的的小飛虎貨貨車，將其其改造成簡簡單的流動動宣傳售樓樓部，將整整車全部用項項目元素、、價值賣點點重新包裝裝，在后車車廂位置做做出空間與與前后平行，，用以擺放放項目在售售樓棟的小小型沙盤；；或購買類似似于旅游咨咨詢服務車車，將整車車全部用項項目元素、、價值賣點點重新包裝，，擺放在售售樓棟沙盤盤，或者將普通通看房車進進行簡單包包裝改造，，在車廂內(nèi)內(nèi)部設置在在售樓棟小小型沙盤；流動售樓部部每到一處處在人流聚聚集地停留留，2名行銷人員員派發(fā)項目目資料登記有效效客戶，2名置業(yè)顧問問負責為咨咨詢客戶講講解項目；；推廣戰(zhàn)術(shù)1：洗車行汽車車腳墊項項目信息息滲透針對項目價價值及認購購信息，在在全城洗車車行為其免免費贈送汽汽車腳墊，，將項目信信息滲透，，挖掘有車車一族客群群。訴求：階段段性項目動動態(tài)及活動動信息。時間：6月13日——9月12日第三階段：：7月11日—8月21日強強勢認購時間媒體活動通路7.11售樓部開放秦腔文藝匯演戶外、道旗更換啟動日賺千金8.12-8.22花車巡游、循環(huán)路演DM、小禮品派發(fā)免費餐巾紙派發(fā)7.10短信、條幅持續(xù)重大營銷事事件項目正式認認購、日賺賺千金現(xiàn)場售樓部部開放、秦秦腔文藝匯匯演媒體推廣戶外、道旗旗（更換）條幅、短信信、報紙夾夾報全城覆覆蓋汽車腳墊滲滲透行銷配合鑼鼓花車全全城巡游、、循環(huán)路演演、流動售售樓部宣傳傳DM單頁、小禮禮品派發(fā)免費餐巾紙紙全城派發(fā)發(fā)營銷事件1：售樓部開放放暨秦腔盛會文藝演演出目的：以現(xiàn)現(xiàn)場售樓部部開放為契契機制造項項目全城熱熱點，配合合秦腔盛會會演出吸引引目標客群，海海量蓄客，，為項目認認購儲備大大量客戶。。時間安排：：7月11日早上9點售樓部開開放活動開開始，下午午15:00秦腔演出開開始；至7月13日為期兩天天半工程配合：：售樓部達達到交付標標準，現(xiàn)場場具有園林林、水系、、雕塑等體體驗環(huán)境；；南地塊平整整便于舞臺臺搭建參與客群：：前期認籌籌客戶、意意向客戶、、縣級領導導、潛在客客群活動執(zhí)行：：1、前期釋放放項目正式式認購以及及售樓部開開放信息，，客戶到場場后置業(yè)顧顧問對各自客戶再對對認購細則則做以講解解，客戶交交1萬元定金即即可參加認認籌排號；；2、活動當天天邀約縣級級領導與公公司領導參參加售樓部部開放剪彩彩儀式，通通過領導講話塑造項項目價值優(yōu)優(yōu)勢，邀請請當?shù)刂鞒秩酥髦鞒只顒觾x儀式配合現(xiàn)現(xiàn)場舞獅表演或魔魔術(shù)表演吸吸引人氣，，現(xiàn)場茶點點、冷餐、、飲料布置置方便客戶戶長時間逗留；3、活動當天天針對現(xiàn)場場交認籌金金的客戶做做有關(guān)新區(qū)區(qū)規(guī)劃及項項目知識的的有獎問答，答對者者給予100-200禮品作紀念念；4、活動流程程：客戶到場登登記——置業(yè)顧問講講解區(qū)域規(guī)規(guī)劃、項目目概況——客戶交定金金—中午12:00領導到場——售樓部開放放儀式剪彩彩——有獎問答——客戶休息、離場——觀看秦腔演演出秦腔盛會文文藝演出活動形式：：邀請陜西省省著名秦腔腔演出劇團團，結(jié)合項項目售樓部部開放以及及盛大認購購活動的開始以此擴擴大項目宣宣傳攻勢，，加大蓄客客量；對于觀看演演出的客群群，建議在在首場演出出正式開始始前，由公公司領導上上臺講話對項目做以以介紹，詮詮釋項目價價值，告知知項目認購購信息；每天早上9時至11時，下午14時至17時為演出時時間，早上上11-12時，下午17時至18時作為項目目推介，銷銷售經(jīng)理上上臺講解項項目價值及及認購信息息，行銷人員派發(fā)項項目資料，，登記有效效客戶；備注：可選選擇將演出出場地做以以簡單處理理，采用門門票入場制制，客戶觀觀看演出前前需要在售樓樓部登記后后，領取門門票進入。。營銷事件2：日賺千金認認購活活動目的：利利用項目價價值+限量特惠的的價格優(yōu)勢勢形成足夠夠吸引力，，并且制造市場場購買饑餓餓感，以一一波未平一一波又起的的攻勢，觸觸擊客戶，累累積項目成成交。認購時間：：7月11日-8月22日（43天）日賺千金返返利時間：：8月12日-8月22日（10天）執(zhí)行細則：：參與客戶：：凡是在認籌籌期內(nèi)簽訂訂認籌協(xié)議議的客戶均均可享受；；操作方式：：1、日賺千金金認購活動動從7月11日開始正式式宣傳，接接受客戶交交錢，但是是不予客戶說定定開始優(yōu)惠惠時間，正正式優(yōu)惠返返利時間從從開盤前十十日開始，，優(yōu)惠總額控制制在1萬元以內(nèi)；；2、7月11日至8月11日在此期間間認籌的客客戶由各自自置業(yè)顧問問在開盤前前通知客戶，開盤盤當天交大大定即可享享受10000元優(yōu)惠；2、8月12日日賺千金金返利開始始后認購的的客戶，根根據(jù)認購時間長短享享受相應優(yōu)惠金額額；3、將千元購購房券印刷刷成百元大大鈔的式樣樣，享受此此項優(yōu)惠的的客戶需每每天到現(xiàn)場售樓部部登記后領領取一張千千元購房券券，直到開開盤當天全全部用以抵抵消房款；第四階段：：8月22日—9月12日全全城引爆時間媒體活動通路8.228.25—9.12戶外、圍擋、圍墻、道旗、電視臺信息更換；報紙、短信、條幅持續(xù)DM小禮品派發(fā)、免費餐巾紙派發(fā)開盤活動報紙、短信、條幅持續(xù)覆蓋重大營銷事事件項目開盤活活動媒體推廣戶外、圍擋擋、圍墻、、道旗（更換）條幅、短信信、報紙夾夾報全城覆覆蓋汽車腳墊滲滲透行銷配合DM單頁派發(fā)免費餐巾紙紙全城派發(fā)發(fā)營銷事件：：世紀星城盛盛大開盤目的：針對前期認認籌客戶進進行集中解解籌，保證證開盤期完完成300套銷售任務務，為后期減緩銷銷售壓力，，增加銷售售回款。時間：8月22日參與客群：：前期認籌客客戶、意向向客戶活動地點：：項目現(xiàn)場售售樓部活動內(nèi)容:1、舉行隆重重的首期開開盤典禮，，精彩的魔魔、雜技等等節(jié)目表演演；2、邀請現(xiàn)場場成交客戶戶和非成交交客戶觀賞賞；3、邀請周至至電視臺前前來參觀，，事后新聞聞炒作；4、設置抽獎獎等小游戲戲，提高活活動參與性性5、對于現(xiàn)場場成功選房房客戶實施施前鑼打鼓鼓慶賀，烘烘托現(xiàn)場氣氣氛，形成成緊迫感Theend謝謝聆聽9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:54:1322:54:1322:541/5/202310:54:13PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:54:1322:54Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:54:1322:54:1322:54Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:54:1322:54:13January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202310:54:13下下午午22:54:131月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:54下下午1月-2322:54January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/522:54:1322:54:1305January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。10:54:13下下午10:54下午22:54:131月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力