某電飯煲新品上市整合營銷推廣方案

美的“燜香鼎釜”電飯煲新品上市2016整合營銷推廣方案目標(biāo)在電飯煲高度競爭的市場環(huán)境中打破現(xiàn)有格局

樹立美的行業(yè)第一形象推動(dòng)新品上市目標(biāo)的達(dá)成如何突破競爭建立USP？NO.1在蘇泊爾的優(yōu)勢(shì)中找到其劣勢(shì)“柴火飯”很好，你不能做，蘇泊爾可以，求人不如球釜。蘇泊爾邏輯：包裝一個(gè)概念，而后繼續(xù)販賣科技。傳播的重點(diǎn)在于技術(shù)而非概念本身。柴火飯是什么？為什么好？消費(fèi)者怎么看待柴火飯？蘇泊爾在避重就輕，簡單粗暴。審視對(duì)手最新的數(shù)據(jù)，中國女性的平均結(jié)婚年齡在28.4歲。我們認(rèn)為燜香鼎釜的核心消費(fèi)者應(yīng)該是28-40歲的女性，已為人母，房車已不是她們生活中最大壓力，較高的家庭收入，讓她們更為關(guān)注生活的品質(zhì)與細(xì)節(jié)。

她們對(duì)于柴火飯，要么都是兒時(shí)一些模糊的記憶，要么壓根從小就在蜂窩煤爐子和煤氣灶的時(shí)代長大。對(duì)手的誤區(qū)1女性消費(fèi)者對(duì)理性的復(fù)雜的技術(shù)賣點(diǎn)是無感的。2目標(biāo)人群對(duì)于“柴火飯”的正確認(rèn)知非常模糊。蘇泊爾智能IH球釜電飯煲烹飪系統(tǒng)加熱系統(tǒng)

蒸汽

智能聰明火烹飪

雙段高溫加熱7層3mm銅

晶球釜內(nèi)膽黃金對(duì)流夾角設(shè)計(jì)產(chǎn)品置頂

產(chǎn)品配置

工業(yè)設(shè)計(jì)頂級(jí)配置加熱系統(tǒng)內(nèi)膽系統(tǒng)

四段

立體加熱燜香系統(tǒng)智能燜香系統(tǒng)仿灶臺(tái)

鈦金羽鼎釜產(chǎn)品配置

工業(yè)設(shè)計(jì)頂級(jí)配置美的燜香鼎釜電飯煲VS

我們的功能賣點(diǎn)體系優(yōu)于對(duì)手，但是面對(duì)厭惡理性的消費(fèi)者我們不能與對(duì)手走到一條路上，

消費(fèi)者只會(huì)認(rèn)為我們是后來者，這只會(huì)加速對(duì)手的成功。蘇泊爾智能IH球釜電飯煲美的燜香鼎釜電飯煲VS

基于功能賣點(diǎn)的差異，

我們希望“地道勝出先驅(qū)”但“柴火飯”尚且不甚了了，何況地道呢？如何突破競爭建立USP？NO.2先找到產(chǎn)品的靈魂，讓它有溫度有故事？如何“地道”不僅僅僅僅是是歸歸納納削削尖尖每每一一賣賣點(diǎn)點(diǎn)更不不是是越越炫炫越越不不明明覺覺厲厲我要要透透過過科科技技研研發(fā)發(fā)看看到到其背背后后那那具具有有人人性性的的溫溫度度。。從產(chǎn)產(chǎn)品品的的諸諸多多賣賣點(diǎn)點(diǎn)中中尋尋找找那那一一個(gè)個(gè)最最動(dòng)動(dòng)人人的的點(diǎn)點(diǎn)：：燜香香鼎鼎釜釜的的還還原原了了柴柴火火飯飯（（灶灶臺(tái)臺(tái)大大鍋鍋））的的所所有有有有效效結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。燜香香鼎鼎釜釜的的還還原原了了柴柴火火飯飯（（灶灶臺(tái)臺(tái)大大鍋鍋））的的最最佳佳燜燜煮煮流流程程與與細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)。?！斑€還原原””85后后為為主主的的廣廣告告團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，不不禁禁感感嘆嘆：：燜香香鼎鼎釜釜的的研研發(fā)發(fā)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，是是如如何何去去還還原原的的呢呢？？他們們一一定定和和我我們們一一樣樣年年輕輕，，他他們們?cè)谠谀哪睦锢镎艺业降降牡撵`靈感感與與經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，柴火火飯飯已已經(jīng)經(jīng)很很難難在在大大都都市市里里見見到到了了，，大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)是是從從天天而而降降的的嗎嗎？？當(dāng)我我去去深深入入研研究究柴柴火火飯飯的的時(shí)時(shí)候候………數(shù)據(jù)據(jù)的的冰冰冷冷,被那那些些自自然然，，淳淳樸樸,被那那些些對(duì)對(duì)物物產(chǎn)產(chǎn)的的尊尊重重,對(duì)人人的的厚厚愛愛…………所所替替代代.關(guān)鍵鍵洞洞察察現(xiàn)代代部部分分家家庭庭對(duì)對(duì)““柴柴火火飯飯””概概念念記記憶憶模模糊糊但“柴柴火火飯飯””卻卻能能讓讓人人聯(lián)聯(lián)想想到到傳統(tǒng)統(tǒng)、、自自然然、、純純真真......關(guān)鍵鍵洞洞察察在科科技技飛飛速速發(fā)發(fā)展展的的當(dāng)當(dāng)下下城市市人人往往往往愿愿意意為為自然然、、原原始始、、純純樸樸付出出更更多多，，更更高高的的溢溢價(jià)價(jià)我們們的的USP躍躍然然紙紙上上1燜燜4段段6步步美的的遍尋尋中中國國仍仍至至亞亞洲洲的的鄉(xiāng)鄉(xiāng)村村、、城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)，，尋尋訪訪一一位位位位還還在在用用最最地地道道的的器器具具、、最原原始始的的方方式式甚甚至至是是自自產(chǎn)產(chǎn)的的大大米米、、自自家家的的井井水水去去煮煮飯飯的的人人們們。。通過過學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)、、收收集集、、總總結(jié)結(jié)一一位位位位最最質(zhì)質(zhì)樸樸的的““煮煮飯飯大大師師””的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)及及技技能能，，結(jié)合合智智能能科科技技還還原原““地地道道柴柴火火飯飯””核核心心精精華華。。1燜燜獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)燜燜香香閥閥燜香香系系統(tǒng)統(tǒng)4段段四段段立體體加加熱熱加熱熱系系統(tǒng)統(tǒng)6步步燜香香六六步步曲曲燜香香系系統(tǒng)統(tǒng)1燜燜4段段6步步創(chuàng)意意構(gòu)構(gòu)想想科技技，，是是創(chuàng)創(chuàng)造造但有有時(shí)時(shí)它也也是是一一種種倒倒退退————““還還原原””所以以，，我我們們是是這這樣樣講講述述的的美的的燜燜香香智智能能電電飯飯煲煲作作為為高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品，，以以頂頂尖尖科科技技還還原原地地道道柴柴火火飯飯，，所所以以其其品品牌牌調(diào)調(diào)性性應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)如如下下：：美的燜香香智能電電飯煲TVC創(chuàng)意A美的燜香香智能電電飯煲TVC創(chuàng)意《遍尋篇篇》1、男子背背上行囊囊，每天天跋山涉涉水二十十公里，，只為吃吃上一碗碗好米飯飯2、傍晚夕夕陽下山山，男子子行走許許久才遇遇到一家家炊煙裊裊裊升起起的農(nóng)戶戶3、農(nóng)婦一一臉慈祥祥，為又又累又餓餓的男子子端上一一碗香噴噴噴的米米飯4、男子告告謝農(nóng)婦婦，繼續(xù)續(xù)一路地地行走，，遇到在在江邊的的一個(gè)船船家，男男子向船船家說明明的自己己的情況況5、船上的的老太太太，親自自教男子子做柴火火飯，男男子很認(rèn)認(rèn)真地記記錄做柴柴火飯經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和注注意事項(xiàng)項(xiàng)6、男子學(xué)學(xué)習(xí)了老老太太的的煮飯經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，于于是做了了告別，，疲憊之之余繼順順路坐上上了去下下一個(gè)地地方的馬馬車上7、男子翻翻過平原原丘陵，，又來到到一戶老老太太家家里，他他向老太太太學(xué)習(xí)習(xí)煮柴火火飯飯經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，并并自己動(dòng)動(dòng)起手來來8、男子告告別老奶奶奶家，，繼續(xù)冒冒雨奔跑跑到下一一個(gè)地方方9、男子來來到江南南的一位位老奶奶奶家學(xué)習(xí)習(xí)煮柴火火飯，其其間，老老奶奶一一臉驚愕愕的表情情…10、被老婆婆婆一喊喊，他手手慌腳亂亂起來…11、日子反反反復(fù)復(fù)復(fù)，男子子從老奶奶奶那里里學(xué)習(xí)煮煮柴火飯飯之后，，繼續(xù)坐坐班車到到達(dá)更山山區(qū)的地地方學(xué)習(xí)習(xí)柴火飯飯技術(shù)和和經(jīng)驗(yàn)…12、秋去冬冬來，即即使天氣氣再怎么么寒冷，，男子還還是去遠(yuǎn)遠(yuǎn)方學(xué)習(xí)習(xí)煮柴火火飯，絲毫不不受外在在條件影影響13、男子煮煮柴火飯飯的技術(shù)術(shù)和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)越來越越高，其其米飯的的香味連連狗狗I都能吸引引過來了了…14、男子還還深入到到一些邊邊遠(yuǎn)地區(qū)區(qū)的少數(shù)數(shù)民族，，并且融融入到他他們的生生活，一一起挑柴柴學(xué)做柴柴火飯15、男子不不僅學(xué)習(xí)習(xí)國內(nèi)百百家煮柴柴火飯的的經(jīng)驗(yàn)，，還遠(yuǎn)到到日本請(qǐng)請(qǐng)教大師師級(jí)煮飯飯高手，，但被謝謝絕16、好學(xué)的的男子并并沒有放放棄，于于是他把把哪里的的柴火飯飯打包回回去做研研究17、男子跟跟同事，，一起把把收集回回來的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行行試驗(yàn)和和研究18、試驗(yàn)員員和研究究員，與與所有提提出煮柴柴火飯經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的大大師進(jìn)行行感謝合合影：這這樣的付付出其實(shí)實(shí)不止一一個(gè)人美的燜香香智能電電飯煲19、產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)版匯總：如何優(yōu)雅雅地打一一個(gè)廣告告？通過過煮FU速成視頻頻，不僅僅對(duì)煮地地道柴火火飯做全全民科普普，讓消消費(fèi)者覺覺得做飯飯是一種種享受。。系列平面面廣告地鐵電梯梯廣告如何優(yōu)雅雅地打一一個(gè)廣告告？把產(chǎn)產(chǎn)品廣告告融入到到旅行游游記之中中話題炒作作，引發(fā)發(fā)二次傳傳播話題事件件引爆，，促使媒媒體傳播播，引發(fā)發(fā)全民關(guān)關(guān)注：候車廳廣廣告地鐵平面面廣告USP展示及終終端生動(dòng)動(dòng)化貨架物料料貨架展示示賣場展展示展板&X展架終端物物料（（吊旗旗）商城吊吊旗折頁效效果圖圖產(chǎn)品終終端折折頁小結(jié)：：對(duì)手已已經(jīng)成成為創(chuàng)創(chuàng)新的的科技技狂人人，而我們們則是是一群群為生生活的的美好好，不不辭艱艱辛，，不斷斷求索索的匠匠人。?？萍紝?duì)對(duì)于人人性，，必須須抱有有謙卑卑之心心。創(chuàng)新不不該只只是簡簡單了了人力力，而而應(yīng)是是豐富富了情情懷。。用消費(fèi)費(fèi)者更更愿意意接受受的方方式，，抓住對(duì)對(duì)手的的空白白，形成了了心智智空間間的重重新占占據(jù)。。消費(fèi)者者購買買的永永遠(yuǎn)不不是鉆鉆頭，，而是墻墻上的的洞。。一碗地地道的的柴火火飯背背后的的購買買理由由是什什么？？是更營營養(yǎng)、、更美美味？？還是是對(duì)家家人的的愛？？如果我我們能能將柴柴火飯飯放到到消費(fèi)費(fèi)者心心中更更高的的位置置，那么不不論對(duì)對(duì)1999-2599的的價(jià)值值支撐撐，還是驅(qū)驅(qū)動(dòng)購購買，，都將將帶來來更大大的助助力。。如何讓讓產(chǎn)品品的差差異在消費(fèi)費(fèi)者心心中占占據(jù)更更重要要的地地位？？從不同同到深深愛，，尋找地地道柴柴火飯飯的““偉大大意義義”。。她無疑疑是城城市的的寵兒兒靠著自自己的的學(xué)識(shí)識(shí)與幸幸運(yùn)，，她擁擁有讓讓人艷艷羨的的一切切然而這這一切切也給給了她她不可可擺脫脫的慣慣性不斷的的提升升，盡盡力地地保持持收獲越越多，，失去去的越越多少了在在一起起，少少了交交流，，少了了關(guān)愛愛多了物物質(zhì)與與科技技也填填不滿滿的愧愧疚因此他他們總總是想想要回回到過過去沒有霧霧霾、、沒有有擁堵堵沒有競競爭、、沒有有標(biāo)簽簽沒有言言不由由衷但一切切是那那么美美好的的不僅僅僅是環(huán)環(huán)境，，不僅僅是心心態(tài)，，更是是情感感。一碗““地道道的柴柴火飯飯”，，是一一個(gè)美美好的的意向向。是都市市之外外的桃桃園，，是自然然、簡簡單而而質(zhì)樸樸。是最初初的，，最純純粹的的。更是，，那種種環(huán)境境下的的愛與與被愛愛。創(chuàng)意構(gòu)構(gòu)想回憶無無法還還原幸好還有這這份““味道道”B美的燜燜香智智能電電飯煲煲創(chuàng)意意視頻頻《回到到過去去篇》》創(chuàng)意概概念：：世界變變了，，記憶憶的老老味道道沒變變城市是是一個(gè)個(gè)動(dòng)詞詞變化，，瞬息息我們跟跟上或或者超超越，，每一一天都都在加加速我們忘忘記了了停下下忘記了了反問問我們贏贏得了了什么么？又失去去了什什么？？有沒有有時(shí)常常想回回到過過去？？最初的的，也也是最最美好好的一切都都很簡簡單，，卻那那么幸幸福也許有有些回回憶永永遠(yuǎn)無無法還還原但幸好好還有這這份味味道我們可可以還還原99%的真味味卻無法法還原原那1%的真愛愛遍尋質(zhì)樸只為還原地道滋味熱點(diǎn)營銷：奧運(yùn)會(huì)&雙十一“地道道”有效區(qū)區(qū)隔競競爭市市場同時(shí)喚醒““心靈靈”那那份淳淳樸的的回憶憶傳播策策略空高聚焦焦、大大覆蓋蓋轟炸消消費(fèi)者者眼與與耳海多角度度社會(huì)會(huì)化傳傳播搶搶占關(guān)注注點(diǎn)建立““地道道柴火火飯””認(rèn)知陸與消費(fèi)費(fèi)者深深度互互動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)化“地地道柴柴火飯飯”體驗(yàn)與與認(rèn)知知消費(fèi)者者奧煮委委借勢(shì)““里約約奧運(yùn)運(yùn)”進(jìn)進(jìn)行事事件傳傳播強(qiáng)化品品牌植植入里約奧奧運(yùn)前前期，，通過過同城城競選選，征征集100位擅擅長煮煮“好好米飯飯”的的煮飯飯大師師邀約到到“里里約奧奧運(yùn)””為中中國代代表隊(duì)隊(duì)喝彩彩加油油的的的民間間團(tuán)體體免費(fèi)提提供““地道道好米米飯””讓遠(yuǎn)在在他鄉(xiāng)鄉(xiāng)的中中國健健兒及及民間間團(tuán)體體也體體會(huì)到到品牌牌的一一份情情感。。事件傳傳播“100位老太太婆包包機(jī)飛飛里約約，承承包奧奧運(yùn)中中國助助威團(tuán)團(tuán)米飯飯”奧運(yùn)會(huì)會(huì)期間間，100位老太太婆包包機(jī)前前往里里約煮煮飯為中國國奧運(yùn)運(yùn)助威威團(tuán)提提供營營養(yǎng)米米飯以解決決他們們對(duì)中中國的的思念念、對(duì)對(duì)美食食、對(duì)對(duì)柴火火飯的的想念念同時(shí)讓讓他們們更有有健康康的體體魄為為中國國健兒兒助威威、加加油??！通過該該事件件引起起全社社會(huì)對(duì)對(duì)此關(guān)關(guān)注，，更好好地帶帶出產(chǎn)產(chǎn)品打打造地地道柴柴火飯飯的概概念同時(shí)，，會(huì)在在體育育類垂垂直網(wǎng)網(wǎng)站、、新浪浪微博博、騰騰訊微微信、、媒體體等關(guān)關(guān)注互動(dòng)BBS+Wiki熱議權(quán)威大大眾媒體體轉(zhuǎn)載引爆事事件網(wǎng)絡(luò)媒媒體事件炒炒作圍繞奧奧運(yùn)話題熱熱點(diǎn)視頻網(wǎng)網(wǎng)站爆爆炸性性發(fā)布布論壇爆爆炸性性發(fā)布布微博爆爆炸性性發(fā)布布社會(huì)化化媒體體轉(zhuǎn)載載網(wǎng)絡(luò)新新聞轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)新浪、、騰訊訊、網(wǎng)易………網(wǎng)友熱熱議搜索引引擎覆覆蓋百度、、谷歌歌論壇首首頁貓撲、、天涯涯………網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)領(lǐng)袖紅紅人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載、、微博話話題設(shè)設(shè)置、、熱門微微博排排行微博熱議廣泛關(guān)注話題發(fā)酵參與二輪引引爆奧運(yùn)期期間事事件跟跟進(jìn)移動(dòng)客客戶端端微信騰騰訊新新聞圍繞““奧運(yùn)運(yùn)”事事件傳傳播，，引爆爆同城城聯(lián)動(dòng)動(dòng)，強(qiáng)強(qiáng)化品品牌植植入圍繞““地道道”進(jìn)進(jìn)行話話題傳傳播強(qiáng)化認(rèn)認(rèn)知話題點(diǎn)點(diǎn)舉例例：AI智智能完完敗于于人類類！史上學(xué)學(xué)歷最最低，，年齡齡最高高的研研發(fā)團(tuán)團(tuán)隊(duì)！！中國人人的鄉(xiāng)鄉(xiāng)愁為為什么么會(huì)在在日本本？社會(huì)化化話題題傳播播關(guān)注BBS+Wiki熱議權(quán)威大大眾媒體體轉(zhuǎn)載引爆話話題網(wǎng)絡(luò)媒媒體事件炒炒作視頻網(wǎng)網(wǎng)站爆爆炸性性發(fā)布布論壇爆爆炸性性發(fā)布布微博爆爆炸性性發(fā)布布制造話話題導(dǎo)導(dǎo)火索索社會(huì)化化媒體體轉(zhuǎn)載載網(wǎng)絡(luò)新新聞轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)新浪、、騰訊訊、網(wǎng)易………網(wǎng)友熱熱議搜索引引擎覆覆蓋百度、、谷歌歌論壇首首頁貓撲、、天涯涯………領(lǐng)袖紅紅人微微博轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載、、微博話話題設(shè)設(shè)置、、熱門微微博排排行微博熱議評(píng)論擴(kuò)大話題發(fā)酵廣泛二輪引爆深入話題移動(dòng)客戶端端微信騰訊新新聞圍繞“地道道”社會(huì)化化傳播主題題引爆品牌核核聯(lián)動(dòng)終端聯(lián)合促促銷好“米”配配好“鍋””地道好米：：最好的泰泰國香米、、最好的東東北米稻花花香、最好好的油粘米米活動(dòng)時(shí)間：：雙11前前期高端“大米米”與高端端“電飯鍋鍋”消費(fèi)群群高度重合合聯(lián)合促銷、、品牌之間間相互引流流、相互背背書側(cè)面鞏固““地道柴火火飯”的市市場地位“地道好煲煲”配“地地道好米””=“地道道柴火飯””“米飯是有有生命的，，好米配好好鍋，好鍋鍋配好米””在雙十一等等節(jié)假日，，與中糧網(wǎng)網(wǎng)、本來生生活網(wǎng)等合合作，因其消費(fèi)者者有重疊性性，都對(duì)品品質(zhì)生活有有追求，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合促銷，，把銷售打打造成1+1＞2的效果好“米”配配好“鍋””線上、線線下聯(lián)合促促銷行動(dòng)公關(guān)行動(dòng)廣廣告告知活動(dòng)告知名家推介/體驗(yàn)消費(fèi)者使用體驗(yàn)全國分眾媒媒體渠道京東、天貓貓.....蘇寧、國美美賣場知名糧油終終端賣場利用膳食名名家推介效效應(yīng)造成“該行行動(dòng)已經(jīng)是是風(fēng)潮”感覺在辦公室形形成羊群效效應(yīng)并撰寫體驗(yàn)驗(yàn)報(bào)告，口口碑積累公關(guān)行動(dòng)啟啟動(dòng)活動(dòng)發(fā)布，，啟動(dòng)品牌牌聯(lián)合行動(dòng)動(dòng)多維度媒體體炒作事件件擴(kuò)散圈擴(kuò)散圈京東、天貓貓.....電商平臺(tái)THANKS！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:02:5523:02:5523:021/5/202311:02:55PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2323:02:5523:02Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:02:5523:02:5523:02Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2323:02:5523:02:55January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202311:02:55下午午23:02:551月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:02下下午午1月月-2323:02January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/523:02:5523:02:5505January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:02:55下下午午11:02下下午23:02:551月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。23:02:5523:02:5523:021/5/202311:02:55PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2323:02:5523:02Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。23:02:5523:02:5523:02Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2323:02:5523:02:55January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202311:02:55下下午午23:02:551月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月2311:02下下午1月-2323:02January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行