某童裝銷(xiāo)售技能培訓(xùn)課程

TOPBI童裝銷(xiāo)售技能培訓(xùn)嚴(yán)婧品牌簡(jiǎn)介

TOPBI（淘帝）童裝是福建財(cái)茂集團(tuán)旗下的國(guó)際知名童裝品牌。TOPBI寓意“頂尖的孩子”，以海洋為主題，崇尚自然與人的和諧，旨在創(chuàng)造個(gè)性時(shí)尚，力求展現(xiàn)少年兒童的個(gè)性與品位。公司簡(jiǎn)介財(cái)茂集團(tuán)是一家集自主品牌研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型紡織服裝企業(yè)，集團(tuán)綜合實(shí)力較強(qiáng)，連續(xù)三年被中國(guó)服裝協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)信息化500強(qiáng)”和“產(chǎn)品質(zhì)量信用中國(guó)500強(qiáng)”。財(cái)茂集團(tuán)具有四大特色:

一是福建省最大外貿(mào)服裝出口型龍頭企業(yè)。07~09年出口額分別為1.09億美元、1.47億美元、1.86億美元。財(cái)茂集團(tuán)供應(yīng)商有800多家，遍及全國(guó)各大省市。客戶遍及美國(guó)、日本、法國(guó)、澳大利亞、阿根廷、巴西、南非、蒙古等亞洲、非洲、歐洲和美洲的80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。集團(tuán)連續(xù)五年入選中國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)出口企業(yè)。

二是全國(guó)最大的童裝自主品牌生產(chǎn)商與出口商,其銷(xiāo)量全國(guó)第一。集團(tuán)擁有TOPBI（淘帝）童裝、STILLO（史帝歐）嬰童裝、TOPSH（淘趣）女裝、TOPRICH（財(cái)茂）男裝等自創(chuàng)品牌，其中自主品牌TOPBI（淘帝）童裝被評(píng)為“福州市知名商標(biāo)”、“福建省著名商標(biāo)”、“福建省名牌產(chǎn)品”、“福建省出口名牌”、“中國(guó)出口名牌”、“中國(guó)十大童裝品牌”“國(guó)際知名品牌”；TOPBI商標(biāo)已在全世界165多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)成功。TOPBI（淘帝）在海內(nèi)外以每月20家專賣(mài)店的速度開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)，該產(chǎn)品銷(xiāo)往歐美、香港、新加波、日本等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，至今為止海內(nèi)外有1700多家專賣(mài)店。

三是勞動(dòng)密集型企業(yè)。財(cái)茂集團(tuán)屬下工廠自有員工6300多人,外發(fā)代加工工人3萬(wàn)多，有800多家供應(yīng)商，實(shí)際解決勞力就業(yè)1.5萬(wàn)人，是個(gè)典型的勞動(dòng)密集型、環(huán)保型、無(wú)污染型及低風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)。

四是建立起服務(wù)與技術(shù)貿(mào)易平臺(tái)。財(cái)茂集團(tuán)擁有兩大服裝生產(chǎn)基地，一是“財(cái)茂工業(yè)園”，該工業(yè)園總投1000萬(wàn)美元,占地35畝，廠房面積2萬(wàn)平方米，園內(nèi)有5家工廠共1800名員工,年產(chǎn)值5億多元人民幣;二是“財(cái)茂紡織服裝城”，該城總投9000萬(wàn)美元，占地365畝，規(guī)劃廠房面積30萬(wàn)平方米，己建成18.5萬(wàn)平方米,城內(nèi)有38家紡織服裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)入住，現(xiàn)年產(chǎn)值20多億元人民幣。城內(nèi)配置了先進(jìn)的作業(yè)設(shè)備和設(shè)施完善的研發(fā)中心（省級(jí)）為產(chǎn)業(yè)集聚與產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)提供了技術(shù)檢測(cè)與貿(mào)易融資等服務(wù)。品牌歷程2002年，被評(píng)為全國(guó)外經(jīng)貿(mào)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)；

2003年，出口額在全國(guó)紡織品服裝出口企業(yè)中排名第167名；

2003年，被評(píng)為福州市十大出口企業(yè)；

2003年，出口創(chuàng)匯額在福建省民營(yíng)企業(yè)中出口排名第一；

2004年，被評(píng)為福州市十大出口企業(yè)；

2004年，被評(píng)為"十五"期間第三批福建省制造業(yè)信息化應(yīng)用示范企業(yè)；

2005年，公司被CECA國(guó)家信息化測(cè)評(píng)中心評(píng)為“2004年度中國(guó)企業(yè)信息化500強(qiáng)”

2005年，TOPBI榮獲2005-2006年度“商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌”

2005年，熱烈慶祝TOPBI(淘帝)童裝被評(píng)為福建省著名商標(biāo)

2006年，TOPBI榮獲2006-2007年度“福建省重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌”

2009年，淘帝TOPBI被國(guó)家商務(wù)部、發(fā)改委等八部委授予“國(guó)際知名品牌”榮譽(yù)稱號(hào)

2010年，淘帝TOPBI榮獲“中國(guó)十大童裝品牌”榮譽(yù)稱號(hào)品牌榮譽(yù)標(biāo)志釋義

TOPBI”寓意“頂尖的孩子”攜十載童裝出口成功歷程

演繹個(gè)性不凡與精典品位的有機(jī)結(jié)合“TOPBI”以海洋為主題，崇尚自然與人的和諧賦予產(chǎn)品更多的靈性與生活概念力求展示現(xiàn)代城市少年兒童的個(gè)性品位與勇敢精神

------躍出海面、騰飛的海豚，寓意“頂尖的孩子”出類(lèi)拔萃。以形象、卡通的手法，演繹了TOPBI的品牌文化：藍(lán)色海洋展現(xiàn)深邃與無(wú)限，崇尚自然與人的和諧；靈性的海豚TOPBI，賦予現(xiàn)代兒童更多的智慧與美好的未來(lái)，攜時(shí)尚生活概念，穿梭于藝術(shù)與現(xiàn)代之間，展示城市少年兒童的個(gè)性品位與勇敢精神。

品牌定位

1、產(chǎn)品定位

2、產(chǎn)品種類(lèi)

3、產(chǎn)品價(jià)格1產(chǎn)品定位

產(chǎn)品以海洋為主題，創(chuàng)造個(gè)性時(shí)尚，融國(guó)際潮流與中國(guó)人文，詮釋歐洲另類(lèi)流行。

TOPBI面向的父母：他們具備較高的審美鑒別力，不輕易盲從國(guó)內(nèi)的洋垃圾文化。在子女的著裝上，他們審美趨于國(guó)際化，要求服飾的大方、時(shí)尚、積極、天真等；他們重視服裝的實(shí)用性與質(zhì)量，要求服飾的安全、舒適、環(huán)保等。

TOPBI面向的孩子：他們自信、積極向上，愛(ài)好廣泛，并喜歡多樣的社會(huì)活動(dòng)和文化活動(dòng)。他們對(duì)著裝的需求是既趨于國(guó)際流行，又自我個(gè)性。產(chǎn)品對(duì)象年齡：3歲到14歲產(chǎn)品對(duì)象身高：100cm到160+cm

2產(chǎn)品種類(lèi)

男/女童春夏裝：夾克、風(fēng)衣、毛衫、T恤、襯衫、褲子、連衣裙、短裙、運(yùn)動(dòng)裝類(lèi)。男/女童秋冬裝：毛衫、棉衣、羽絨服、套裝、風(fēng)衣、T恤衫、襯衫、夾克、內(nèi)衣、褲子、連衣裙、中裙、運(yùn)動(dòng)裝、洋裝、馬夾類(lèi)。配飾：毛絨玩具系列、包袋系列、童帽系列、童鞋系列產(chǎn)品。3產(chǎn)品價(jià)格

春夏季：40-200元/件

秋冬季：60-400元/件2010年中國(guó)十大童童裝品牌淘帝、巴拉拉巴拉、博士士蛙、嗒嘀嗒嗒、紅黃藍(lán)、、今童王、棵棵棵樹(shù)、力果果、瑪米瑪卡卡、派克蘭帝帝、水孩兒、、小豬班納。。陳列原則、陳陳列方法陳列原則1、簡(jiǎn)潔：產(chǎn)品品陳列色彩搭搭配以簡(jiǎn)潔主主次分明為主主2、統(tǒng)一：推銷(xiāo)銷(xiāo)重點(diǎn)形式需需統(tǒng)一3、焦點(diǎn)：主推推產(chǎn)品要突出出

陳列方方法1、左右、上下下對(duì)稱法2、配套陳列法法3、顏色聚集法法4、貨品主推法法售前工作1、儀容儀表2、衛(wèi)生3、產(chǎn)品知識(shí)的的了解4、交接班工作作（人員分工工明細(xì)）5、銷(xiāo)售任務(wù)（（當(dāng)日的銷(xiāo)售售指標(biāo)以及分分配到個(gè)人的的銷(xiāo)售任務(wù)））和工作安排排售中服務(wù)1、精神、心態(tài)態(tài)（買(mǎi)與不買(mǎi)買(mǎi)的待客心態(tài)態(tài)）2、銷(xiāo)售技巧的的提升（善于于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的的優(yōu)點(diǎn)、了解解顧客的需求求）3、多問(wèn)（問(wèn)需需求、問(wèn)成交交）4、對(duì)客戶的態(tài)態(tài)度，（贊美美、找共同點(diǎn)點(diǎn)）5、行動(dòng)語(yǔ)言（（微笑、口語(yǔ)語(yǔ)、肢體語(yǔ)言言）售后服務(wù)1、成交流程2、跟蹤產(chǎn)品3、VIP顧客資料的收收集及服務(wù)終端，你明白白什么叫導(dǎo)購(gòu)購(gòu)嗎？導(dǎo)購(gòu)就是主動(dòng)動(dòng)引導(dǎo)顧客朝朝購(gòu)買(mǎi)方向前前進(jìn)主要體現(xiàn)在于于主動(dòng)引導(dǎo)，，其次不斷引引導(dǎo)并推動(dòng)顧顧客走向有利利于成交的方方向。感動(dòng)顧客的兩兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻刻請(qǐng)問(wèn)什么時(shí)候候是感動(dòng)一個(gè)個(gè)女人的關(guān)鍵鍵時(shí)刻？不是在剛追求求她的時(shí)候，，而是在追上上她以后。感動(dòng)顧客的第第一關(guān)鍵：顧顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)對(duì)他好，顧客客不買(mǎi)時(shí)對(duì)他他更好。第二關(guān)鍵：顧顧客付款前對(duì)對(duì)他要好，顧顧客付款式后后我們應(yīng)該對(duì)對(duì)他更好。點(diǎn)評(píng)：售前服服務(wù)只能讓顧顧客滿意，而而感動(dòng)顧客一一定要在售后后。當(dāng)顧客對(duì)價(jià)格格有異議時(shí)，，你該怎么辦辦？××品牌的東西跟跟你們的差不不多，但價(jià)格格比你們便宜宜多了？一般導(dǎo)購(gòu)的應(yīng)應(yīng)對(duì)：1、是嗎？東西西不一樣2、差別不大，，就那么幾十十塊錢(qián)3、我們是品牌牌貨，買(mǎi)我們們的東西有保保障4、現(xiàn)在有許多多品牌在仿我我們的款式注意事項(xiàng)：1、以上解釋比比較空洞，缺缺乏說(shuō)服力2、絕對(duì)不要貶貶低競(jìng)爭(zhēng)品牌牌品牌相似價(jià)格格相同問(wèn)題：：是的，因?yàn)槲椅覀儍蓚€(gè)品牌牌在風(fēng)格以及及價(jià)位上都是是比較接近的的，所以很多多顧客在比較較的時(shí)候也都都會(huì)問(wèn)到類(lèi)似似問(wèn)題，但大大多數(shù)在比較較之后都會(huì)選選擇我們的產(chǎn)產(chǎn)品。因?yàn)椋ǎ由腺u(mài)點(diǎn)、、差異點(diǎn)）因因?yàn)楦嗟念欘櫩拖Ｍ蛹由险T人的亮亮點(diǎn)，如品牌牌，身份象征征等）款式一樣，價(jià)價(jià)格要低：上次有個(gè)顧客客也跟我提過(guò)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，，不過(guò)后來(lái)還還是買(mǎi)了我們們的東西，因因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)在在。。。方面面還是有很多多地方的不同同，其實(shí)產(chǎn)品品上市除了設(shè)設(shè)計(jì)、工藝、、還有面料的的處理以及品品牌形象等都都會(huì)影響到價(jià)價(jià)格。觀點(diǎn)：找到你你的優(yōu)點(diǎn)并充充分表達(dá)，奔奔馳車(chē)的導(dǎo)購(gòu)購(gòu)不會(huì)因?yàn)閮r(jià)價(jià)格高而自暴暴自棄顧客進(jìn)店后，，如何打破你你與顧客之間間的溝通堅(jiān)冰冰？我們笑顏在對(duì)對(duì)，可顧客卻卻毫無(wú)反應(yīng)，，一言不發(fā)或或冷冷回答：：我隨便看看一般導(dǎo)購(gòu)的應(yīng)應(yīng)對(duì)：1、沒(méi)關(guān)系，您您隨便看看2、好的，那您您隨便看看注意事項(xiàng)：1、選擇接近顧顧客的最佳時(shí)時(shí)機(jī)2、積極地引導(dǎo)導(dǎo)顧客針對(duì)隨便看看看問(wèn)題：沒(méi)關(guān)系，買(mǎi)東東西就是要多多做對(duì)比！不不過(guò)您可以先先了解下我們們的產(chǎn)品，這這是我們最新新到的產(chǎn)品，，引申進(jìn)入到到產(chǎn)品介紹。。觀點(diǎn)：首先認(rèn)認(rèn)同顧客的想想法，再一轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以真誠(chéng)而興興奮的語(yǔ)調(diào)引引導(dǎo)顧客了解解某款產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)：首先明明確顧客的需需求后，針對(duì)對(duì)相應(yīng)的款式式，若推出第第3款，顧客還覺(jué)覺(jué)得不滿意意，導(dǎo)購(gòu)需反反省自己的推推薦能力？案例例這個(gè)品牌不太太有名，我從從來(lái)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)說(shuō)過(guò)，是新出出的嗎？一般的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)應(yīng)對(duì)：1、是嗎？我們們這個(gè)品牌做做了好幾年了了2、我們?cè)谶@個(gè)個(gè)行業(yè)很有名名的（側(cè)側(cè)面暗示了顧顧客的無(wú)知））3、我們確實(shí)是是新品牌，剛剛進(jìn)市場(chǎng)（（顧客一般般新品牌存在在隱患）應(yīng)對(duì)方式：真是太榮幸了了，今天有機(jī)機(jī)會(huì)向您介紹紹下我們的產(chǎn)產(chǎn)品，我們品品牌已經(jīng)有×年了，在全國(guó)國(guó)及海外商場(chǎng)場(chǎng)都有我們的的品牌，如。。。。我們的的特色是產(chǎn)品品的設(shè)計(jì)、做做工。觀點(diǎn)：聰明的的導(dǎo)購(gòu)能將缺缺點(diǎn)變成推銷(xiāo)銷(xiāo)成交的轉(zhuǎn)折折點(diǎn)當(dāng)顧客對(duì)貨品品存在不滿的的情緒時(shí)，怎怎么辦？雖然由于某些些原因可以按按規(guī)定退貨，，但是時(shí)限已已超過(guò)退貨期期。出現(xiàn)這這樣的情況非非常抱歉，如如果是我們的的責(zé)任，我們們一定負(fù)責(zé)到到底，不過(guò)由由于東西確實(shí)實(shí)已經(jīng)超過(guò)退退換期限，所所以我們也非非常地為難，，這一點(diǎn)還請(qǐng)請(qǐng)您包涵。點(diǎn)評(píng)：首先，，請(qǐng)記?。洪T(mén)門(mén)店永遠(yuǎn)做未未來(lái)！細(xì)節(jié)決定成敗敗簡(jiǎn)單的事情經(jīng)經(jīng)常做品牌終端形象象訴求產(chǎn)品以海洋為為主題，創(chuàng)造造個(gè)性時(shí)尚，，融國(guó)際潮流流與中國(guó)人文文，詮釋歐洲洲另類(lèi)流行。。TOPBI面向的孩子：：他們自信、、積極向上，，愛(ài)好廣泛，，并喜歡多樣樣的社會(huì)活動(dòng)動(dòng)和文化活動(dòng)動(dòng)。他們對(duì)著著裝的需求是是既趨于國(guó)際際流行，又自自我個(gè)性。THANKS！最為為命命運(yùn)運(yùn)所所屈屈辱辱的的人人，，只只要要還還抱抱有有希希望望，，便便無(wú)無(wú)所所怨怨懼懼。。這個(gè)個(gè)世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出來(lái)來(lái)的的成成績(jī)績(jī)，，然然后后再再去去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)你你的的感感受受。。1月月-231月月-2323:04以愛(ài)愛(ài)為為凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏懼懼維維系系的的公公司司要要穩(wěn)穩(wěn)固固得得多多。。珍惜惜今今天天的的擁?yè)碛杏?，，明明天天才才?huì)會(huì)富富有有。。一個(gè)個(gè)公公司司要要發(fā)發(fā)展展迅迅速速得得力力于于聘聘用用好好的的人人才才，，尤尤其其是是需需要要聰聰明明的的人人才才。。3歲前后后嚴(yán)格格管理理，做做孩子子的家家長(zhǎng)；；13歲前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先嚴(yán)嚴(yán)后松松，無(wú)無(wú)效的的教育育是先先松后后嚴(yán)。。有效效的激激勵(lì)是是朝五五晚九九，無(wú)無(wú)效的的激勵(lì)勵(lì)是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2323:041月-23懷疑和否否定之海海，圍繞繞著人們們小小的的島嶼，，而信念念則鞭策策人，使使人勇敢敢面對(duì)未未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才的的運(yùn)用，，僅僅限限于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的的，重要要的是對(duì)對(duì)人才不不僅要善善于識(shí)別別其長(zhǎng)處處，而且且要敢于于大膽地地使用，，以讓其其充分顯顯示自己己的才能能。微軟公司司在用人人上所表表現(xiàn)出的的膽略與與氣魄是是別的公公司無(wú)可可比擬的的。因?yàn)橛辛肆烁兄x之之心，才才能引發(fā)發(fā)惜物及及謙虛之之心，使使生活充充滿歡樂(lè)樂(lè)，心理理保持平平衡，在在待人接接物時(shí)自自然能免免去許多多無(wú)謂的的對(duì)抗與與爭(zhēng)執(zhí)。。只有一條條路不能能選擇23:04:5023:04:50一個(gè)人在在科學(xué)探探索的道道路上，，走過(guò)彎彎路，犯犯過(guò)錯(cuò)誤誤，并不不是壞事事，更不不是什么么恥辱，，要在實(shí)實(shí)踐中勇勇于承認(rèn)認(rèn)和改正正錯(cuò)誤。。業(yè)精于勤，荒荒于嬉。1月-231月-233123:04:501月-23合作是一切團(tuán)團(tuán)隊(duì)繁榮的根根本。我知道什么是是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上上一切歡樂(lè)和和一切美好事事情的源泉。。世間沒(méi)有一一種具有真真正價(jià)值的的東西，可可以不經(jīng)過(guò)過(guò)艱苦辛勤勤勞動(dòng)而能能夠得到的的。23:0423:04:501月-2323:04靠制訂和管管理標(biāo)準(zhǔn)吃吃飯的，有有什么樣的的判斷就會(huì)會(huì)有什么樣樣的產(chǎn)品，，有什么樣樣的標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有什么么樣的人才才。講到國(guó)家的的政治，根根本上要人人民有權(quán)；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的專家們們。只要有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的持久心心，一個(gè)庸庸俗平凡的的人也會(huì)有有成功的一一天，否則則即使是一一個(gè)才識(shí)卓卓越的人，，也只能遭遭遇失敗的的命運(yùn)。有信信念念不不一一定定成成功功，，沒(méi)沒(méi)信信念念一一定定會(huì)會(huì)失失敗敗。。1月月-231月月-231月月-231月月-23我這一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以說(shuō)，，我活了了七十五五歲，沒(méi)沒(méi)有那一一個(gè)月過(guò)過(guò)的是舒舒服生活活，就好好象推一一塊石頭頭上山，，石頭不不停地滾滾下來(lái)又又推上去去。2023/1/523:0423:0423:04:50一次良好好的撤退退，應(yīng)和和一次偉偉大的勝勝利一樣樣受到獎(jiǎng)獎(jiǎng)賞。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。11:04:50下下午1月-2323:04:50我的人生生哲學(xué)是是工作，，我要揭揭示大自自然的奧奧秘，并并以此為為人類(lèi)服服務(wù)。我我們?cè)谑朗赖亩虝簳旱囊簧?，我我不知道道還有什什么比這這種服務(wù)務(wù)更好的的了。抓住時(shí)機(jī)機(jī)并快速速?zèng)Q策是是現(xiàn)代企企業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵。最有希希望的的成功功者，，并不不是才才華最最出眾眾的人人，而而是那那些最最善于于利用用每一一時(shí)機(jī)機(jī)發(fā)掘掘開(kāi)拓拓的人人。05一一月月202305-1月月-23一個(gè)偉偉大的的企業(yè)業(yè)，對(duì)對(duì)待成成就永永遠(yuǎn)都都要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，，如覆覆薄冰冰。如果強(qiáng)強(qiáng)調(diào)什什么，，你就就檢查查什么么；你你不檢檢查，，就等等于不不重視視。為了能能擬定定目標(biāo)標(biāo)和方方針，，一個(gè)個(gè)管理理者必必須對(duì)對(duì)公司司內(nèi)部部作業(yè)業(yè)情況況以及及外在在市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境相當(dāng)當(dāng)了解解才行行。23:0423:04:50一月23誠(chéng)懇待待人是是邁向向成功功的唯唯一途途徑。。這與與沒(méi)有有嘗過(guò)過(guò)辛苦苦，而而獲得得成功功的滋滋味迥迥然不不同。。不下下功夫夫，卻卻能成成功，，根本本是不不可能能的事事情。。管理關(guān)系就就是人的關(guān)關(guān)系。23:042023/1/523:04創(chuàng)新是惟一一的出路，，淘汰自己己，否則競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將淘汰汰我們。危機(jī)不僅帶帶來(lái)麻煩，，也蘊(yùn)藏著著無(wú)限商機(jī)機(jī)。人生是尊貴貴的。大家家重新勵(lì)志志，努力奮奮斗，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶未晚晚。觀念決定思思路，思路路決定出路路。1月-232023/1/523:04:50謝謝各位?。?、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:04:5023:04:5023:041/5/202311:04:50PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2323:04:5023:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:04:5023:04:5023:04Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2323:04:5023:04:50January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月202311:04:50下午午23:04:501月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:04下午1月-2323:04January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/523:04:5023:04:5005January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:04:50下下午午11:04下下午午23:04:501月月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。23:04:5023:04:5023:041/5/202311:04:50PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2323:04:5023:04Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。23:04:5023:04:5023:04Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:04:5023:04:50January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202311:04:50下午午23:04:501月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。一月2311:04下下午1月-2323:04January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/523:04:5023:04:5005January20