某超市營(yíng)銷環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例分析組員：羅立品楊政文王建軍容學(xué)軍武子建黃榮升張大敏?

第一節(jié)、筆友超市營(yíng)銷環(huán)境分析?第一節(jié)筆友超市營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析

第二節(jié)筆友超市營(yíng)銷微觀環(huán)境分析第三節(jié)swot分析第四節(jié)營(yíng)銷對(duì)策第五節(jié)市場(chǎng)定位第六節(jié)市場(chǎng)細(xì)分第七節(jié)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估第八節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)選定第九節(jié)選定目標(biāo)市場(chǎng)定位主要內(nèi)容?第一節(jié)筆友超市營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境自然環(huán)境政治法律環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境?人口環(huán)境

學(xué)校規(guī)劃逐步向南門這區(qū)域發(fā)展，學(xué)生、教職工住宿與上課都必經(jīng)過(guò)南區(qū)這一地段，學(xué)校每年招生人數(shù)上升，總?cè)丝诹繒?huì)不斷上升。目前學(xué)院人口30000人。

?經(jīng)濟(jì)環(huán)境收入與支出狀況隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，城鎮(zhèn)居民收入攀升，人們購(gòu)買力增強(qiáng)。家庭對(duì)孩子的支出在增加。大學(xué)生消費(fèi)支出主要情況如下表：?經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r：廣西柳州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展成功，8月10日，“2011世界水上極速運(yùn)動(dòng)大賽暨中國(guó)柳州國(guó)際水上狂歡節(jié)”在柳江明珠成功舉辦，致力將柳州建設(shè)成旅游名城。由柳州市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)也可以看出柳州經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，即2010年前三季度，柳州市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值854.93億元，增長(zhǎng)16.4%，預(yù)計(jì)完成1200億元，增長(zhǎng)16%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資642.13億元，增長(zhǎng)51.0%,預(yù)計(jì)完成1000億元，增長(zhǎng)46.6%；財(cái)政收入131.80億元，增長(zhǎng)23.3%，預(yù)計(jì)完成財(cái)政收入200億元，增長(zhǎng)27%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13260元，同比增長(zhǎng)10.57%；農(nóng)民人均現(xiàn)金收入5233元，同比增長(zhǎng)12.36%。生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和生活性服務(wù)業(yè)發(fā)展加快，進(jìn)一步推進(jìn)實(shí)施“十大商貿(mào)流通工程1”和“十大旅游工程”。截至9月底，全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額348.03億元，增長(zhǎng)19.82%。而廣西工學(xué)院地處城中區(qū)，屬于經(jīng)濟(jì)繁華、交通便利地段，所有這些經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。?自然環(huán)境環(huán)境優(yōu)美，濃郁學(xué)風(fēng)味。學(xué)校超市環(huán)境良好，可以給人一種可以消費(fèi)的良好印象。?政治法律環(huán)境政治環(huán)境：超市地處學(xué)校，政治環(huán)境安定團(tuán)結(jié)，有利于超市的運(yùn)營(yíng)。超市屬于私人承包，政治權(quán)利對(duì)于超市無(wú)太大影響。法律環(huán)境：學(xué)校有一套完善的食品衛(wèi)生管理制度（1）、超市持有有效衛(wèi)生許可證,并按許可項(xiàng)目的內(nèi)容亮證經(jīng)營(yíng)。學(xué)校超市的法定代表人是食品衛(wèi)生責(zé)任人,負(fù)責(zé)超市的食品衛(wèi)生工作。超市若出售變質(zhì)，過(guò)期食品，發(fā)生學(xué)生食物中毒，超市負(fù)責(zé)人負(fù)完全責(zé)任。（2）、建立健全的衛(wèi)生管理制度和詳細(xì)的臺(tái)帳制度，并有具體措施保證落實(shí)。（3）、認(rèn)真貫徹落實(shí)食品衛(wèi)生法律法規(guī)，不采購(gòu)、不銷售、不制售不符合食品衛(wèi)生要求的食品；隨時(shí)檢查每批上架食品的標(biāo)簽標(biāo)識(shí)，保證內(nèi)容規(guī)范完整；及時(shí)清理超過(guò)保質(zhì)期限的食品。（4）、上崗前進(jìn)行健康檢查，取得健康合格、培訓(xùn)合格證明后方能上崗。定期對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行食品衛(wèi)生法律法規(guī)和食品衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn);?（5）、直接接觸散裝直接入口食品的從業(yè)人員，須穿戴整潔的工作衣帽，操作時(shí)帶口罩、手套和帽子，不準(zhǔn)佩帶戒指、手鐲、手表等飾物，不得留長(zhǎng)指甲、染指甲，工作服應(yīng)蓋住外衣，頭發(fā)不得露于帽外，手部有外傷應(yīng)臨時(shí)調(diào)離崗位。（6）、從業(yè)人員工作時(shí)不準(zhǔn)吸煙、吃食物或從事其他有礙食品衛(wèi)生的活動(dòng)，不準(zhǔn)穿工作服上廁所或遠(yuǎn)離工作場(chǎng)所。(7)、個(gè)人的衣物、藥品、化妝品等不得存放在食品加工區(qū)及經(jīng)營(yíng)區(qū)內(nèi)。（8）、散裝食品必須符合衛(wèi)生部《散裝食品衛(wèi)生管理規(guī)范》的規(guī)定：有防塵材料遮蓋，并設(shè)有禁止消費(fèi)者觸摸的標(biāo)志；設(shè)專人負(fù)責(zé)銷售，并為消費(fèi)者提供分揀及包裝服務(wù)。?社會(huì)文化環(huán)環(huán)境教育水平：多數(shù)大屬屬于本科及及以上水平平，少數(shù)務(wù)務(wù)工及其子子女屬于本本科以下水水平。價(jià)值觀念：：追求職業(yè)所所帶來(lái)的實(shí)實(shí)際利益成成為大學(xué)生生的首要目目標(biāo)。消費(fèi)習(xí)俗與與消費(fèi)流行行：當(dāng)前大學(xué)生生消費(fèi)五大大特征：（（1）．消消費(fèi)傾向多多元化：走走出學(xué)校面面向社會(huì)，，努力跟上上并適應(yīng)外外邊世界步步伐已成為為大多學(xué)子子的目標(biāo)。。旅游、電電腦、手機(jī)機(jī)等已成為為大學(xué)生消消費(fèi)的熱點(diǎn)點(diǎn)。調(diào)查表表明，被問(wèn)問(wèn)及在經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件許可可時(shí)最想做做的事情是是什么，60％以上上的人選擇擇旅游，其其次是買電電腦。（2）．消費(fèi)費(fèi)方式在理理性指導(dǎo)下下實(shí)用與前前衛(wèi)并存：：從本次調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)的的資料中可可以看出，，無(wú)論是大大學(xué)生基本本生活費(fèi)中中的衣食住住行還是人人際交往以以及旅游、、購(gòu)買手機(jī)機(jī)的動(dòng)機(jī)，，都帶有濃濃厚的實(shí)用用色彩。（（3）．盡盡管講牌子子擺闊氣等等社會(huì)風(fēng)氣氣已不可避避免地浸染染了校園，，致使部分分大學(xué)生受受到影響。。調(diào)查結(jié)果果顯示，太太原市大學(xué)學(xué)生大部分分來(lái)自中等等收入家庭庭，家庭月月平均收入入在500-1000元之間間的占31．4％，，1000-1500元之間間的占23．5％，，500元元以下的占占18．0％。但越越來(lái)越多學(xué)學(xué)生、甚至至有部分貧貧困生加入入高消費(fèi)行行列，購(gòu)買買昂貴的ＭＭＰ3、電電腦、手機(jī)機(jī)等用品，，這種趨勢(shì)勢(shì)在一定程程度上有所所蔓延。（（4）．消消費(fèi)差異巨巨大：校園園中貧困生生人數(shù)的增增加使高校校學(xué)生消費(fèi)費(fèi)差距明顯顯增大。很很多消費(fèi)水水平很低，，甚至連基基本的生活活費(fèi)都難以以保證。調(diào)調(diào)查顯示，，太原市有有18．9％的大學(xué)學(xué)生的月生生活費(fèi)低于于200元元，與此同同時(shí)，有1．1％的的大學(xué)生月月生活費(fèi)超超過(guò)1000元，貧貧富懸殊巨巨大。（5）．從調(diào)調(diào)查結(jié)果來(lái)來(lái)看，講究究實(shí)際與理理性仍是大大學(xué)生的主主要消費(fèi)觀觀念。這主主要是大學(xué)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)濟(jì)來(lái)源主要要是來(lái)自于于父母，這這使得大學(xué)學(xué)生每月可可支配的錢錢是有限的的也是基本本固定的，，若想有其其他方面的的消費(fèi)，其其經(jīng)濟(jì)承受受能力必然然起決定作作用。?消費(fèi)流行：：（1）.理理性消費(fèi)是是主流價(jià)格格、質(zhì)量、、潮流是吸吸引大學(xué)生生消費(fèi)的主主要因素。。從調(diào)查結(jié)結(jié)果來(lái)看，，講求實(shí)際際、理性消消費(fèi)仍是當(dāng)當(dāng)前大學(xué)生生主要的消消費(fèi)觀念。。據(jù)了解，，在購(gòu)買商商品時(shí)，大大學(xué)生們首首先考慮的的因素是價(jià)價(jià)格和質(zhì)量量。這是因因?yàn)橹袊?guó)的的大學(xué)生與與國(guó)外的不不同，經(jīng)濟(jì)濟(jì)來(lái)源主要要是父母的的資助，自自己兼職掙掙錢的不多多，這使我我們每月可可支配的錢錢是固定的的，大約300-800元之之間，家境境較好的一一般也不超超過(guò)3000元，而而這筆錢主主要是用來(lái)來(lái)支付飲食食和日常生生活用品開(kāi)開(kāi)銷的。由由于消費(fèi)能能力有限，，大學(xué)生們們?cè)诨ㄥX時(shí)時(shí)往往十分分謹(jǐn)慎，力力求“花得得值”，我我們會(huì)盡量量搜索那些些價(jià)廉物美美的商品。。無(wú)論是在在校內(nèi)還是是在校外，，當(dāng)今大學(xué)學(xué)生的各種種社會(huì)活動(dòng)動(dòng)都較以前前增多，加加上城市生生活氛圍、、開(kāi)始談戀戀愛(ài)等諸多多因素的影影響，我們們不會(huì)考慮慮那些盡管管價(jià)廉但不不美的商品品，相反，，我們比較較注重自己己的形象，，追求品位位和檔次，，雖然不一一定買名牌牌，但質(zhì)量量顯然是我我們非常關(guān)關(guān)注的內(nèi)容容。（2）．追求求時(shí)尚和名名牌仍是不不老的話題題即使在取取消高考年年齡限制之之后，20歲左右的的青年仍是是大學(xué)校園園的絕對(duì)多多數(shù)，我們們站在時(shí)代代前沿，追追新求異，，敏銳地把把握時(shí)尚，，惟恐落后后于潮流，，這是我們們的共同特特點(diǎn)。最突突出的消費(fèi)費(fèi)就是使用用手機(jī)。當(dāng)當(dāng)代大學(xué)生生們的消費(fèi)費(fèi)中普遍增增加了手機(jī)機(jī)的消費(fèi)項(xiàng)項(xiàng)目。本次次調(diào)查中發(fā)發(fā)現(xiàn)學(xué)生手手機(jī)擁有率率已達(dá)到每每班不低于于80%。。此外，電電腦及相關(guān)關(guān)消費(fèi)也是是我們的追追求。再次次是發(fā)型、、服裝、飾飾物、生活活用品，大大學(xué)校園中中都不乏追追“新”族族。調(diào)查資資料也印證證了這一點(diǎn)點(diǎn)，就所占占比例來(lái)看看，“是否否流行”緊緊隨價(jià)格、、質(zhì)量之后后，成為大大學(xué)生考慮慮是否購(gòu)買買的第三大大因素。以以上充分體體現(xiàn)了大學(xué)學(xué)生對(duì)追求求高品質(zhì)、、高品牌、、高品位生生活的需要要。（3）在日常常零食方面面，大學(xué)生生的業(yè)余生生活多樣化化了，也促促進(jìn)飲食方方面的發(fā)展展。?二、筆友超市營(yíng)營(yíng)銷微觀環(huán)環(huán)境分析供應(yīng)商顧客競(jìng)爭(zhēng)者公眾?供應(yīng)商：據(jù)了了解到，該超超市有穩(wěn)定的的供應(yīng)商，貨貨物資源充足足，并且是執(zhí)執(zhí)行廠家到超超市的直銷，，并有充足的的存貨。顧客：對(duì)于工工學(xué)院這個(gè)市市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，只只要抓住了18-25歲歲的在校生這這一大頭，就就可以抓住了了主要市場(chǎng)。。據(jù)觀察，該該超市在購(gòu)物物高峰期的時(shí)時(shí)刻都比隔壁壁超市多很多多人。并且其其推出的產(chǎn)品品適合一般的的消費(fèi)者購(gòu)買買能力，故能能有很多長(zhǎng)久久的顧客。競(jìng)爭(zhēng)者：在本本校，一共有有3家超市，，屬于大型的的就兩家。故故能與其平分分天下的只有有其一。兩家家都屬于同類類競(jìng)爭(zhēng)。公眾：據(jù)了解解，該超市的的老板對(duì)其員員工關(guān)心，態(tài)態(tài)度也很好。。內(nèi)部有嚴(yán)格格的管理?xiàng)l例例，學(xué)校對(duì)該該超市的發(fā)展展也大力支持持，也給予其其很多的自由由空間。?第三節(jié)S·W·O··T分析strengths（優(yōu)勢(shì)）weaknesses（劣勢(shì)）opportunities(機(jī)會(huì))threats（威脅）?strengths（優(yōu)優(yōu)勢(shì)）：超市地處11棟宿舍一層層，屬高人流流量地段就地理環(huán)境而而言，該超市市不用上下階階梯，方便顧顧客行走從價(jià)格層面，，相對(duì)另外一一個(gè)超市價(jià)格格更便宜從物品更新情情況來(lái)說(shuō)，該該超市更新速速度快，且有有多種可樂(lè)超市有兩個(gè)出出入口，便于于顧客進(jìn)出，，服務(wù)窗口多多，效率更高高。weaknesses（（劣勢(shì)）：：超市面積較小小，可供商品品較為有限，，限制商品多多元化發(fā)展部分商品價(jià)格格龔斷，因而而超市或多或或少地留給人人們“不好””的形象沒(méi)有額外業(yè)務(wù)務(wù)，即沒(méi)有與與移動(dòng)合作提提供話費(fèi)充值值服務(wù)，失去去潛在客戶。?opportunities(機(jī)會(huì)會(huì))：每年新生的到到來(lái)，對(duì)超市市而言都是一一個(gè)大市場(chǎng)的的到來(lái)，每年年九月的上旬旬的銷售額較較高，與平時(shí)時(shí)一個(gè)月的銷銷售額相當(dāng)，，開(kāi)拓了這片片市場(chǎng)即可達(dá)達(dá)到質(zhì)的飛躍躍，同時(shí)這段段時(shí)間也是超超市塑造良好好形象的機(jī)會(huì)會(huì)，在服務(wù)及及商品價(jià)格價(jià)價(jià)優(yōu)惠方面多多下點(diǎn)工夫即即可學(xué)?；顒?dòng)眾多多，不少所需需品均由超市市提供，近乎乎每次大型活活動(dòng)都能給超超市帶來(lái)相對(duì)對(duì)高額的回報(bào)報(bào)超市旁邊是體體育館，上體體育課及運(yùn)動(dòng)動(dòng)的同學(xué)對(duì)飲飲料的需求量量大每天早上起床床來(lái)不及吃早早餐就匆匆上上課的同學(xué)不不在少數(shù)一些校外企業(yè)業(yè)盯緊超市的的市場(chǎng)及方位位優(yōu)勢(shì)，與超超市合促銷。。threats（威脅））：超市現(xiàn)在在眾眾師生心目中中的形象有缺缺損，對(duì)本超超市服務(wù)水平平、商品價(jià)格格和質(zhì)量有所所質(zhì)疑學(xué)院中心超市市與筆友超市市規(guī)模相當(dāng)，，而且地理位位置相靠近，，搶占了學(xué)園園超市半個(gè)市市場(chǎng)北區(qū)的超市及及其兩個(gè)食堂堂，一定程度度上搶占了中中心超市的市市場(chǎng)。?第四節(jié)營(yíng)營(yíng)銷對(duì)策最后，我們經(jīng)經(jīng)過(guò)實(shí)地分析析以及討論，，對(duì)此超市的的營(yíng)銷對(duì)策上上提供幾點(diǎn)建建議，希望能能有所幫助。。?采用隔壁超市市的策略，可可以跟聯(lián)通合合作，也可以以在開(kāi)學(xué)之際際搞充話費(fèi)送送購(gòu)物券活動(dòng)動(dòng)；工學(xué)院畢竟存存在少部分高高消費(fèi)者，可可以對(duì)應(yīng)采購(gòu)購(gòu)少部分價(jià)格格水平相對(duì)較較高的貨物。。?第五節(jié)超市市場(chǎng)定位位通過(guò)建立形象象使自己不同同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手向目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)提供優(yōu)越的的價(jià)值，從而而贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)?產(chǎn)品差異：可以使自己的的產(chǎn)品區(qū)別于于其它產(chǎn)品。。服務(wù)差異：除了靠實(shí)際產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)別外，，還可以使其其與產(chǎn)品有關(guān)關(guān)的服務(wù)不同同于其它。人員差異：可通過(guò)雇用和和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手好的人人員取得很強(qiáng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。形象差異：即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)產(chǎn)品看起來(lái)很很相似，購(gòu)買買者也會(huì)根據(jù)據(jù)超市或形象象觀察出不同同?第六節(jié)、市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分圖?一、物品種類類二、年級(jí)三、年齡第七節(jié)筆友超市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分評(píng)估?物品種類：：根據(jù)超市消費(fèi)費(fèi)情況分析，，超市主要購(gòu)購(gòu)買為飲料、、食品（早餐餐、夜宵）、、日用品、學(xué)學(xué)習(xí)用品。按按過(guò)往購(gòu)買經(jīng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，比比例可為4：：3：2：1。這也是超超市的主要收收入來(lái)源。至至于一些比較較高消費(fèi)的或或化妝品類的的，學(xué)生一般般都選擇到學(xué)學(xué)校外面的商商場(chǎng)購(gòu)買。年級(jí)：經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，大大一新生去學(xué)學(xué)校超市購(gòu)買買的行為比大大二以上的更更多。大一的的學(xué)生剛來(lái)，，對(duì)學(xué)校外邊邊情況不熟悉悉，主要會(huì)選選擇在學(xué)校超超市購(gòu)買；大大二、大三的的學(xué)生由于對(duì)對(duì)學(xué)校超市的的物品和外面面超市及市場(chǎng)場(chǎng)的物品質(zhì)量量及價(jià)格都比比較了解，一一般都會(huì)選擇擇出外面去購(gòu)購(gòu)買。大四的的學(xué)生大多都都去實(shí)習(xí)，在在學(xué)校超市購(gòu)購(gòu)買情況微妙妙。年齡：超市的東西相相對(duì)少年兒童童來(lái)講，不實(shí)實(shí)惠，也不一一定適合，而而且在工學(xué)院院的少年兒童童大多都是教教職工及務(wù)工工子女，一般般不會(huì)選擇在在學(xué)校超市購(gòu)購(gòu)買物品。由由于周一至周周五上課時(shí)間間，早餐、夜夜宵及平時(shí)活活動(dòng)情況（方方便），青年年學(xué)生是超市市的主要購(gòu)買買力量。?第八節(jié)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)選定商品種類多樣樣化，質(zhì)量高高水準(zhǔn)、服務(wù)務(wù)高水平。?一、潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)二、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)三、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)戰(zhàn)略第九節(jié)選定目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位?潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：成本方面，據(jù)據(jù)觀察與調(diào)研研，學(xué)校各超超市在進(jìn)貨成成本方面，同同類商品價(jià)格格相差無(wú)幾，，品種類似。。想要在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)勢(shì)，主要是在在商品種類、、服務(wù)水平比比其他超市更更多樣化和全全面的服務(wù)。。核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：中小超市則應(yīng)應(yīng)該攻其一點(diǎn)點(diǎn)，塑造特色色，或?qū)Ｗ⒂谟谔囟ㄊ袌?chǎng)，，或?qū)Ｗ⒂谔靥囟蛻簦瑸闉轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)價(jià)值，來(lái)打下下生存和發(fā)展展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)礎(chǔ)。筆友超市市的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在在于，為顧客客提供更多物物美價(jià)廉的商商品，全面放放心的服務(wù)。。核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)戰(zhàn)略：以低價(jià)格為導(dǎo)導(dǎo)向，提供低低成本的產(chǎn)品品和服務(wù)以保保持產(chǎn)品和服服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手具有相似似的價(jià)值。服服務(wù)創(chuàng)新，服服務(wù)創(chuàng)新能力力目的是使消消費(fèi)者在以相相近的價(jià)格獲獲得同質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)所能獲獲得額外的滿滿足感，或在在提供這些服服務(wù)時(shí)創(chuàng)造的的便利。?一)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位確定超市的目目標(biāo)消費(fèi)者是是對(duì)其進(jìn)行設(shè)設(shè)計(jì)策劃的前前提和基礎(chǔ)，，只有對(duì)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行明明確的定位，，營(yíng)銷定位中中的商品定位位、商品品牌牌定位和價(jià)格格定位才能確確定下來(lái)。高校連鎖超市市的目標(biāo)顧客客為學(xué)生和教教職員工，以以學(xué)生為主體體，普遍知識(shí)識(shí)層次較高，，注重文化消消費(fèi)，追求生生活品味，在在引導(dǎo)社會(huì)潮潮流中起著顯顯著作用。高校學(xué)生有他他們的消費(fèi)特特點(diǎn)，其消費(fèi)費(fèi)剌激點(diǎn)為價(jià)價(jià)格、品牌、、購(gòu)買便利性性。由于他們們強(qiáng)烈的消費(fèi)費(fèi)欲望受到現(xiàn)現(xiàn)有購(gòu)買能力力的限制，因因此他們對(duì)價(jià)價(jià)格具有較高高的敏感性，，價(jià)格高低直直接影響著他他們的購(gòu)買決決策，物美價(jià)價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)惠是許多大大學(xué)生購(gòu)買的的基本準(zhǔn)則之之一。校園超超市在制定價(jià)價(jià)格時(shí)，要進(jìn)進(jìn)行合理的價(jià)價(jià)格定位。因此校園超市如如果能夠充分分地實(shí)行低價(jià)價(jià)策略，就能能更有了地留留住大學(xué)生的的日常消費(fèi)。。同時(shí)，由于于大學(xué)生具有有較高的文化化水準(zhǔn)和文化化素養(yǎng)文化水水平，他們對(duì)對(duì)品牌也使相相當(dāng)看重的，，因此在選擇擇商品品牌時(shí)時(shí)要選擇學(xué)生生熟悉品牌進(jìn)行銷售售。?二)商品定位位在確定了且標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者后就就要考慮用什什么樣的商品品去滿足這些些顧客的需求求。這種設(shè)定定經(jīng)營(yíng)商品結(jié)結(jié)構(gòu)的過(guò)程就就是商品定位位。商品定位位的過(guò)程也是是超市通過(guò)商商品來(lái)設(shè)計(jì)出出企業(yè)在消費(fèi)費(fèi)者心目中地地位的過(guò)程。。高校超市主要是為方方便學(xué)生日常常生活物品的的購(gòu)買，因此此商品以食品品、飲料和日日用品為主，，沒(méi)有生鮮食食品、散裝食食品、電器、、廚房用具之之來(lái)的商品。。相對(duì)于目標(biāo)標(biāo)顧客為社區(qū)區(qū)居民的超市市商品組合，，高校超市的的商品品種相相對(duì)較少，畢畢竟高校超市市沒(méi)有他們那那么多不同年年齡和需求的的目標(biāo)顧客群群，大學(xué)做這這一固定的消消費(fèi)群體也決決定了高校超超市的商品組組合。一般情情況下，適合合高校消費(fèi)的的商品組合包包括:報(bào)刊雜雜志、書籍薄薄本、音像制制品、文教用用品、體育用用品、美術(shù)用用品、乳制品品、食品(速速食品、綠色色食品、休閑閑食品)、飲飲料、日用雜雜品等。高校校連鎖超市一一般空間受限限，因此超市市要根據(jù)需求求的大小來(lái)安安排商品組合合。以在高校校巾占主導(dǎo)地地位的教育超超市為例，目目前各門店的的面積在20-200平平方米不等，，其商品結(jié)構(gòu)構(gòu)受到很大的的限制。?三）商品品牌定位位商品品牌定位位、即主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)哪些品牌牌的商品，在在消費(fèi)者心心目中，樹(shù)立立怎樣的形象象地位。品牌牌是消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知商品的所所有標(biāo)志的統(tǒng)統(tǒng)稱，也是消消費(fèi)者將同類類商品區(qū)別開(kāi)開(kāi)來(lái)的主要標(biāo)標(biāo)志。品牌代代表了商品的的質(zhì)量，也體體現(xiàn)了生產(chǎn)企企業(yè)的形象和和信譽(yù)，它含含有一定的文文化價(jià)值，體體現(xiàn)著目標(biāo)顧顧客的價(jià)值觀觀念和興趣偏偏好。由于超超市奉行的是是薄利多銷的的價(jià)格策略，，要想縮短消消費(fèi)者的購(gòu)買買決策過(guò)程，，為企業(yè)節(jié)省省一定的促銷銷費(fèi)用，就必必須經(jīng)營(yíng)具有有區(qū)域性品牌牌的商品，即即有一定知名名度的品牌的的商品。同為為這些品牌已已普遍得到目目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)認(rèn)可，其品牌牌名稱和標(biāo)志志代表著產(chǎn)品品可靠的質(zhì)量量，消費(fèi)者常常常會(huì)認(rèn)牌購(gòu)購(gòu)物，因此，在進(jìn)購(gòu)購(gòu)物品時(shí)，知知名品牌應(yīng)是是首選，例如如：食品飲料料的統(tǒng)一，康康師傅品牌；；日用品的海海飛絲，飄柔柔，六神等品品牌；文具用用品的真彩，，晨光品牌。。?最為命命運(yùn)所所屈辱辱的人人，只只要還還抱有有希望望，便便無(wú)所所怨懼懼。這個(gè)世世界并并不在在乎你你的自自尊，，只在在乎你你做出出來(lái)的的成績(jī)績(jī)，然然后再再去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)你你的感感受。。1月-231月-2323:07以愛(ài)為為凝聚聚力的的公司司比靠靠畏懼懼維系系的公公司要要穩(wěn)固固得多多。珍惜今今天的的擁有有，明明天才才會(huì)富富有。。一個(gè)公公司要要發(fā)展展迅速速得力力于聘聘用好好的人人才，，尤其其是需需要聰聰明的的人才才。3歲前后后嚴(yán)格格管理理，做做孩子子的家家長(zhǎng)；；13歲前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先嚴(yán)嚴(yán)后松松，無(wú)無(wú)效的的教育育是先先松后后嚴(yán)。。有效效的激激勵(lì)是是朝五五晚九九，無(wú)無(wú)效的的激勵(lì)勵(lì)是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2323:071月-23懷疑和和否定定之海海，圍圍繞著著人們們小小小的島島嶼，，而信信念則則鞭策策人，，使人人勇敢敢面對(duì)對(duì)未知知的前前途。。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才才的運(yùn)運(yùn)用，，僅僅僅限于于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的的，重重要的的是對(duì)對(duì)人才才不僅僅要善善于識(shí)識(shí)別其其長(zhǎng)處處，而而且要要敢于于大膽膽地使使用，，以讓讓其充充分顯顯示自自己的的才能能。微軟公公司在在用人人上所所表現(xiàn)現(xiàn)出的的膽略略與氣氣魄是是別的的公司司無(wú)可可比擬擬的。。因?yàn)橛杏辛烁懈兄x之之心，，才能能引發(fā)發(fā)惜物物及謙謙虛之之心，，使生生活充充滿歡歡樂(lè)，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物時(shí)自自然能能免去去許多多無(wú)謂謂的對(duì)對(duì)抗與與爭(zhēng)執(zhí)執(zhí)。只有一一條路路不能能選擇擇23:07:3723:07:37一個(gè)人人在科科學(xué)探探索的的道路路上，，走過(guò)過(guò)彎路路，犯犯過(guò)錯(cuò)錯(cuò)誤，，并不不是壞壞事，，更不不是什什么恥恥辱，，要在在實(shí)踐踐中勇勇于承承認(rèn)和和改正正錯(cuò)誤誤。業(yè)精于勤，荒荒于嬉。1月-231月-233123:07:371月-23合作是一切團(tuán)團(tuán)隊(duì)繁榮的根根本。我知道什么是是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上上一切歡樂(lè)和和一切美好事事情的源泉。。世間沒(méi)有一種種具有真正價(jià)價(jià)值的東西，，可以不經(jīng)過(guò)過(guò)艱苦辛勤勞勞動(dòng)而能夠得得到的。23:0723:07:371月-2323:07靠制訂和管理理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的的，有什么樣樣的判斷就會(huì)會(huì)有什么樣的的產(chǎn)品，有什什么樣的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)就會(huì)有什么么樣的人才。。講到國(guó)家的政政治，根本上上要人民有權(quán)權(quán)；至于管理理政府的人，，便要付之于于有能的專家家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的的持久心，一一個(gè)庸俗平凡凡的人也會(huì)有有成功的一天天，否則即使使是一個(gè)才識(shí)識(shí)卓越的人，，也只能遭遇遇失敗的命運(yùn)運(yùn)。有信念不一一定成功，，沒(méi)信念一一定會(huì)失敗敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生基基本上只是是辛苦工作作，我可以以說(shuō)，我活活了七十五五歲，沒(méi)有有那一個(gè)月月過(guò)的是舒舒服生活，，就好象推推一塊石頭頭上山，石石頭不停地地滾下來(lái)又又推上去。。2023/1/523:0723:0723:07:37一次良好的的撤退，應(yīng)應(yīng)和一次偉偉大的勝利利一樣受到到獎(jiǎng)賞。有非非凡凡志志向向，，才才有有非非凡凡成成就就。。11:07:37下下午午1月月-2323:07:37我的的人人生生哲哲學(xué)學(xué)是是工工作作，，我我要要揭揭示示大大自自然然的的奧奧秘秘，，并并以以此此為為人人類類服服務(wù)務(wù)。。我我們們?cè)谠谑朗赖牡亩潭虝簳旱牡囊灰簧兄?，，我我不不知知道道還還有有什什么么比比這這種種服服務(wù)務(wù)更更好好的的了了。。抓住住時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)并并快快速速?zèng)Q決策策是是現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。最有希望望的成功功者，并并不是才才華最出出眾的人人，而是是那些最最善于利利用每一一時(shí)機(jī)發(fā)發(fā)掘開(kāi)拓拓的人。。05一一月202305-1月-23一個(gè)偉大大的企業(yè)業(yè)，對(duì)待待成就永永遠(yuǎn)都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果強(qiáng)調(diào)調(diào)什么，，你就檢檢查什么么；你不不檢查，，就等于于不重視視。為了能能擬定定目標(biāo)標(biāo)和方方針，，一個(gè)個(gè)管理理者必必須對(duì)對(duì)公司司內(nèi)部部作業(yè)業(yè)情況況以及及外在在市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境相當(dāng)當(dāng)了解解才行行。23:0723:07:37一月23誠(chéng)懇待待人是是邁向向成功功的唯唯一途途徑。。這與與沒(méi)有有嘗過(guò)過(guò)辛苦苦，而而獲得得成功功的滋滋味迥迥然不不同。。不下下功夫夫，卻卻能成成功，，根本本是不不可能能的事事情。。管理關(guān)關(guān)系就就是人人的關(guān)關(guān)系。。23:072023/1/523:07創(chuàng)新是是惟一一的出出路，，淘汰汰自己己，否否則競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將將淘汰汰我們們。危機(jī)不不僅帶帶來(lái)麻麻煩，，也蘊(yùn)蘊(yùn)藏著著無(wú)限限商機(jī)機(jī)。人生是是尊貴貴的。。大家家重新新勵(lì)志志，努努力奮奮斗，，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶猶未晚晚。觀念決決定思思路，，思路路決定定出路路。1月-232023/1/523:07:37謝謝各各位?。?、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。23:07:3723:07:3723:071/5/202311:07:37PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2323:07:3723:07Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:07:3723:07:3723:07Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2323:07:3723:07:37January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月202311:07:37下下午午23:07:371月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:07下下午午1月月-2323:07January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/523:07:3723:07:3705January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:07:37下下午11:07下午23:07:371月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。23:07:3723:07:3723:071/5/202311:07:37PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2323:07:3723:0