2023年醫(yī)藥代表個(gè)人總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?醫(yī)藥代表個(gè)?人總結(jié)各?位領(lǐng)導(dǎo)，各?位同任;?新年好!_?_年已經(jīng)過(guò)?去了，今天?是新的一年?的開始，借?用這次機(jī)會(huì)?我給個(gè)人過(guò)?去一年的工?作來(lái)做個(gè)總?結(jié)，和新的?一年計(jì)劃。?首先我非常?感謝幾位領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我們工?作的支持與?幫助，我想?借各位同任?熱烈的掌聲?來(lái)表示對(duì)領(lǐng)?導(dǎo)感謝!謝?謝大家!。?新舊交替?的這一段，?是一年的尾?聲、還是新?一年的序曲??是結(jié)束，?還是開始??這不重要。?重要的是：?舊的一年，?我經(jīng)歷了那?么多，失去?過(guò)、遺憾過(guò)?;收獲過(guò)、?充實(shí)過(guò)……?而對(duì)于新的?一年，我的?心中仍然有?夢(mèng)。夢(mèng)若在?，希望就在?。今年離?我們已去，?在過(guò)去的一?年里我個(gè)人?的工作做的?并不是很好?，可能是我?還不夠努力?。也沒有太?多的經(jīng)驗(yàn)，?但我掌握出?一點(diǎn)小小的?技巧。在坐?的各位應(yīng)該?都比我有經(jīng)?驗(yàn)多，希望?你們也都不?要保留了。?利用今天的?機(jī)會(huì)大家都?暢所欲言吧?。其實(shí)做我?們醫(yī)藥代表?這行并不是?說(shuō)需要很多?銷售經(jīng)驗(yàn)，?但只要掌握?了一些技巧?我想離我們?成功上量的?難度并不是?很大，不過(guò)?也是與我們?所在區(qū)域環(huán)?境不一樣的?，但這些技?巧是都應(yīng)該?是我們每個(gè)?人可以的，?做銷售首先?就是做人很?重要，不過(guò)?在做產(chǎn)品的?時(shí)候我們首?先應(yīng)該對(duì)我?們所的產(chǎn)品?做為深入的?了解，在就?是我們所說(shuō)?的技巧，我?們必須做到?五勤，五快?，至于五勤?了就是腦勤?，腿勤，眼?勤，嘴勤，?手勤;腦勤?了就是我們?要多想問(wèn)題?想想今天該?去做什么，?明天該去做?什么/?比?如我們每天?在睡覺之前?想想我明天?上午要到那?里去，該去?做什么，下?午該到什么?地方，該做?什么?還有?今天我有什?么事情沒有?辦完，需不?要要給客戶?打個(gè)電話，?但在給客戶?打電話我們?一般應(yīng)該在?八點(diǎn)之前打?過(guò)去，不要?太晚了影響?別人的休息?。其實(shí)給打?電話也并不?代表我們的?事情就可以?辦好了，醫(yī)?生也是人啊?，他們并不?是那么可怕?的，那怕你?一句小小的?問(wèn)候也許他?心理會(huì)感覺?很好。第?二腿勤了就?是我們想到?了要去做什?么，只要去?做不管你成?功與否，但?自己做了心?理也就塌實(shí)?了，在有沒?有事情要去?做的時(shí)候或?者在自己比?較空的時(shí)候?多到醫(yī)院去?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)?和他們聊天?也是很有樂?趣的呀，其?實(shí)不一定是?有事情了就?去找他們，?沒事了就不?管了這樣是?不行的，說(shuō)?白了有事沒?事我們都應(yīng)?該去關(guān)心下?他們。之所?以這樣做也?就是多多少?少也會(huì)感動(dòng)?他們的，讓?他們覺得你?是個(gè)勤勞的?人。第三?眼勤，就是?要多觀察周?圍的事情，?了解他們的?一些需要做?的事情，比?如到辦公室?看見他們很?忙，辦公桌?上又很亂看?看他們科室?能有什么我?們是舉手之?勞的事情。?不防大家都?把他放在心?理下次去了?就可以做做?。我舉個(gè)例?子，〈像我?在做業(yè)務(wù)的?時(shí)候到一家?醫(yī)院里是很?熱的夏天我?以前每次去?都會(huì)給他們?帶一個(gè)西瓜?什么的水果?之類的后來(lái)?時(shí)間長(zhǎng)了，?他們說(shuō)小陶?你下次來(lái)不?要這么客氣?了，但我在?看見他們吃?西瓜的時(shí)候?啊就要到處?找刀，以前?我每次也就?只知道吃，?反正我拿來(lái)?了你們弄好?了我就吃點(diǎn)?，我想我每?次都買西瓜?___不給?他們帶把刀?去了，后來(lái)?我去就幫他?們帶去，其?實(shí)也不是很?貴的東西，?但他給我?guī)?了什么?從?此以后我就?成了他們那?里的?？土?，也不用每?次買吃的了?，自己到還?有的吃。一?舉兩得啊〉?雖然只是小?事情但對(duì)他?們來(lái)說(shuō)卻是?件大事啊!?，第四嘴勤?就是想到了?看到了，就?要說(shuō)最后就?要做，人嗎?總喜歡聽好?聽的話，你?多說(shuō)幾句也?沒什么，但?他心理感覺?舒服啊，在?這里我又要?羅嗦了，比?如我們經(jīng)常?到外地去了?，就買買當(dāng)?地的特產(chǎn)帶?回去給重要?的客戶，那?至于怎么說(shuō)?我想我不說(shuō)?大家也都知?道了?！从?的我每次到?一家醫(yī)院的?藥劑科去我?每次都不會(huì)?空手去的，?哪怕一瓶飲?料我都要帶?去的，因?yàn)?那采購(gòu)啊很?喜歡這些小?東西了，我?基本上是一?個(gè)星期去一?次，但每次?了那個(gè)主任?在，她都不?要，也沒有?給我什么好?聽的話。雖?然嘴上說(shuō)不?要但最后還?是收上了。?前幾天我又?去，想來(lái)想?去不知道買?什么東西了?，聽一個(gè)朋?友說(shuō)寧波有?一家買黃巖?的橘子很好?的，我就跑?過(guò)去買了兩?箱過(guò)去，那?主任也在我?就進(jìn)去了他?看見我又拿?東西了，他?就說(shuō)你再這?樣，下次你?不要來(lái)了，?我接過(guò)來(lái)說(shuō)?主任這是我?一點(diǎn)的心意?我到臺(tái)州去?了一趟給你?們帶了點(diǎn)黃?巖的橘子很?好的，你帶?回去賞賞，?她當(dāng)時(shí)看了?下我就說(shuō)你?不要每次都?這么客氣了?，你的藥最?近銷的還好?，你只要有?正常的銷量?沒什么事的?。不用經(jīng)常?來(lái)，有事我?會(huì)給你打電?話，或者你?給我打電話?來(lái)?！颠@話?不管是他說(shuō)?的是真心話?但我心理也?塌實(shí)了好多?，我下次就?敢大膽的和?他溝通了，?上次從蕭山?回去又給她?帶了兩盒蘿?卜干回去。?有時(shí)候啊這?些謊言啊也?是善意的謊?言。沒辦法?啊，為工作?!在就是手?勤，平時(shí)沒?事的時(shí)候就?多給客戶發(fā)?發(fā)信息，有?些話用語(yǔ)言?表達(dá)不出來(lái)?的，用文字?表達(dá)會(huì)更好?些，什么節(jié)?日啊問(wèn)候下?，信息一毛?錢也許也會(huì)?起到你所意?想不到的結(jié)?果，在圣誕?節(jié)我給所有?的客戶都發(fā)?出了一條信?息，雖然只?有百分之三?十的客戶給?我回信息，?但我已經(jīng)很?滿足了。最?后了五快了?也就是前面?的五勤了，?想了就要去?做，成功了?我們?cè)俳釉?厲，失敗了?并不可怕，?我記得我看?了一個(gè)成功?人士的一句?話;堅(jiān)強(qiáng)，?用心的力量?來(lái)為自己打?氣;人的一?生不可能是?一帆風(fēng)順的?，所以打從?你有自我意?識(shí)的那一刻?開始，你就?要有一個(gè)明?確的認(rèn)識(shí)，?那就是人的?一輩子必定?有風(fēng)有浪，?絕對(duì)不可能?日日是好日?，年是好年?，所以當(dāng)我?們?cè)谟龅酱?折時(shí)，不要?覺得驚訝和?沮喪，反而?應(yīng)該試為當(dāng)?然，然后冷?靜的看待它?解決它。?雖然在過(guò)去?的一年里我?工作上沒有?取得很大成?功但這就是?我總結(jié)了出?一些技巧，?也是我在領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)下?所學(xué)習(xí)到的?。在新的一?年里，我想?利用我目前?所掌握的一?點(diǎn)技巧，希?望在各位領(lǐng)?導(dǎo)支持下，?和各位同任?的幫助下，?我給自己指?定了一個(gè)計(jì)?劃，在完成?目前我們主?大產(chǎn)品〈〉?的銷量同時(shí)?來(lái)開發(fā)出一?些新的產(chǎn)品?，目前我做?的醫(yī)院有可?弗的有可由?的我會(huì)保持?一定的銷量?，盡量的再?提高點(diǎn)銷量?，在所屬于?我所做的醫(yī)?院里沒有開?發(fā)出來(lái)的，?我會(huì)盡量盡?快的開發(fā)，?在就是新品?種的開發(fā)，?具體的計(jì)劃?我會(huì)像我的?直屬上司領(lǐng)?導(dǎo)匯報(bào)