工商聯(lián)誼會(huì)開(kāi)幕式的講話(huà)稿

第5頁(yè)共5頁(yè)工商聯(lián)誼會(huì)開(kāi)幕式的講話(huà)稿我今?天非常激動(dòng)?，因?yàn)槲页?浸在一種濃?濃的戰(zhàn)士情?、朋友情、?伙伴情中。?透過(guò)我這雙?不算清晰、?似乎已經(jīng)充?盈著淚水的?雙眼，我看?到的是各位?朋友充滿(mǎn)信?任的目光，?我感受到最?多的是愛(ài)，?是友誼。所?以說(shuō)如果珍?誠(chéng)能對(duì)大家?有所回報(bào)的?話(huà)，那絕對(duì)?是應(yīng)該的。?全體珍誠(chéng)人?一定會(huì)在今?后日子里，?以自己的一?顆真誠(chéng)的心?來(lái)真誠(chéng)地為?大家服務(wù)。?或許人到?中年特別容?易懷舊，我?想借此良機(jī)?，向大家回?顧珍誠(chéng)的歷?史，報(bào)告珍?誠(chéng)的成長(zhǎng)經(jīng)?歷，或許我?們每個(gè)人均?是有所感悟?的。當(dāng)__?_年我們收?購(gòu)一家衛(wèi)生?經(jīng)營(yíng)部，地?址偏僻的南?陽(yáng)，沒(méi)有一?個(gè)現(xiàn)成的客?戶(hù)、一個(gè)合?格的倉(cāng)庫(kù)、?一件象樣的?設(shè)備。我們?幾乎是赤膊?上陣，每天?幾乎通宵達(dá)?旦，僅經(jīng)過(guò)?一個(gè)月的籌?備我們的配?送中心終于?撩開(kāi)了自己?神秘的面紗?，向___?醫(yī)藥界大喊?一聲，我們?來(lái)了！記得?第一期珍誠(chéng)?的產(chǎn)品目錄?本上，僅僅?只有幾十個(gè)?合作廠家，?七百多個(gè)品?種規(guī)格。那?時(shí)的創(chuàng)業(yè)艱?難，至今仍?然歷歷在目?，令人感概?不已。__?_年我們實(shí)?現(xiàn)自己的第?一次飛躍，?當(dāng)年我們不?僅順利遷到?現(xiàn)址，還順?利通過(guò)了G?SP認(rèn)證，?當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)?售回款__?_億元。從?此，___?省內(nèi)一個(gè)新?興的、富有?創(chuàng)新和活力?的企業(yè)展現(xiàn)?在我們面前?。于是我們?有了更多的?合作者，更?多的銷(xiāo)售客?戶(hù)。如果說(shuō)?___年是?公司發(fā)展年?，那么__?_年則是一?個(gè)探索年。?這一年我們?不僅組建了?自己的銷(xiāo)售?隊(duì)伍，制訂?了符合自己?特色的銷(xiāo)售?政策，逐漸?形成了自己?的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍?——終端營(yíng)?銷(xiāo)。___?年公司實(shí)行?銷(xiāo)售___?億，以__?_%的速率?增長(zhǎng)。接下?來(lái)的___?年，我更將?它定義為基?礎(chǔ)年。今天?仍然是我們?打基礎(chǔ)的一?年，我們的?銷(xiāo)售觸角越?伸越遠(yuǎn)、越?來(lái)越向縱深?發(fā)展，可以?說(shuō)目前是_?__省第三?終端營(yíng)銷(xiāo)上?最為紅火、?規(guī)模最大、?影響最深的?企業(yè)。我們?的合作伙伴?也越來(lái)越多?，目前已形?成終端客戶(hù)?逾萬(wàn)家，合?作企業(yè)逾千?家的企業(yè)。?經(jīng)營(yíng)品種_?__多種。?___年的?銷(xiāo)售發(fā)展更?為迅猛。至?第三季度末?，___年?的銷(xiāo)售比_?__年已經(jīng)?增長(zhǎng)了__?_%。珍?誠(chéng)的成長(zhǎng)靠?什么？憑什?么闖出了自?己的發(fā)展之?路，我想不?外乎這么幾?個(gè)方面。?1、有自己?明確的市場(chǎng)?定位，有了?定位，就會(huì)?有思考，有?思考，就會(huì)?有觀念，就?會(huì)指導(dǎo)行動(dòng)?，有行動(dòng)就?會(huì)有效果，?有效果才能?決定命運(yùn)。?命運(yùn)一定掌?握在自己手?中。所以，?深入這個(gè)市?場(chǎng)內(nèi)，面臨?著一片空白?的，我們是?那么誠(chéng)惶誠(chéng)?恐，不知道?當(dāng)丑媳婦見(jiàn)?公婆的時(shí)候?，我們的命?運(yùn)會(huì)如何？?但是很慶幸?的是，三年?前的今天，?我們能認(rèn)準(zhǔn)?走第三終端?的營(yíng)銷(xiāo)之路?，那是一條?高手們認(rèn)為?是雞肋，眾?人們不屑一?顧的領(lǐng)域，?或許還有人?認(rèn)為我們走?入了必死無(wú)?疑的死胡同?。然而就是?這樣一種險(xiǎn)?境，在我們?齊心協(xié)力下?，如今“殘?渣剩飯”變?成了“香饃?饃”。珍誠(chéng)?在這一領(lǐng)域?上搶先上手?，成為省內(nèi)?第三終端的?排頭兵，為?其他企業(yè)效?仿。我驕傲?，我自豪，?珍誠(chéng)從昔日?的丑小鴨一?躍成為一只?金鳳凰。我?們已經(jīng)為人?們所尊重，?那真是一種?無(wú)形的品牌?資源。2?、有了適應(yīng)?自己市場(chǎng)定?位的營(yíng)銷(xiāo)模?式為了在第?三終端營(yíng)銷(xiāo)?開(kāi)創(chuàng)一片天?地，三年來(lái)?我們不斷培?養(yǎng)自己的一?支銷(xiāo)售隊(duì)伍?，帶出了一?支主力軍，?以每縣市配?備一名業(yè)務(wù)?員，不斷擴(kuò)?充自己的隊(duì)?伍。我們從?第一年起以?創(chuàng)辦“珍誠(chéng)?醫(yī)藥節(jié)”作?為標(biāo)志，拉?開(kāi)自己的品?牌建設(shè)的歷?程。形成自?己獨(dú)特的營(yíng)?銷(xiāo)模式，開(kāi)?展多種形式?的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?，足跡以“?珍誠(chéng)大篷車(chē)?”為標(biāo)志，?走遍了__?_各地，星?星之火可以?燎原。珍誠(chéng)?所到之處，?均留下了良?好的影響，?極大地推動(dòng)?了自身的發(fā)?展。3、?有了一大批?的終端銷(xiāo)售?客戶(hù)，培養(yǎng)?了一批VI?P客戶(hù)。企?業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)?的標(biāo)志在于?有沒(méi)有占領(lǐng)?客戶(hù)，三年?來(lái)圍繞著爭(zhēng)?取客戶(hù)，我?們動(dòng)用許多?辦法，出臺(tái)?許多政策，?讓出許多利?潤(rùn)，目的就?是培養(yǎng)自己?的忠誠(chéng)客戶(hù)?，今天我們?可以自豪的?告訴大家，?至今在珍誠(chéng)?開(kāi)戶(hù)的客戶(hù)?已近萬(wàn)家，?這是一個(gè)巨?大的財(cái)富和?資源，對(duì)珍?誠(chéng)對(duì)各位都?是如此，所?以我們多次?舉辦醫(yī)藥節(jié)?就是希望我?們共同利用?這資源、共?享這平臺(tái)、?共同地創(chuàng)造?財(cái)富。4?、企業(yè)發(fā)展?迅猛，態(tài)勢(shì)?良好正如?我前面所說(shuō)?，珍誠(chéng)這幾?年市場(chǎng)以_?__%-_?__%速度?在增長(zhǎng)，我?們的銷(xiāo)售渠?道日益成熟?，客戶(hù)愈來(lái)?愈多，效益?同步增加，?尤其可喜的?是，公司的?發(fā)展態(tài)勢(shì)非?常良好，現(xiàn)?金流量充足?，應(yīng)收款極?少，經(jīng)濟(jì)效?益名列同行?前茅。我可?以告訴大家?一個(gè)數(shù)字，?象珍誠(chéng)這樣?銷(xiāo)售超過(guò)_?__億，一?般公司的應(yīng)?收款不會(huì)少?于___萬(wàn)?元。而我們?僅僅只在_?__萬(wàn)元。?這是一個(gè)了?不起的成績(jī)?，如果我們?不那么的保?守，假設(shè)管?理上松一點(diǎn)?，把珍誠(chéng)的?銷(xiāo)售額做成?5~___?個(gè)億應(yīng)該是?非常輕松的?。5、企?業(yè)信用良好?、合作團(tuán)體?日益廣大?在座各位是?珍誠(chéng)的骨干?合作團(tuán)隊(duì)，?伴隨著珍誠(chéng)?的成長(zhǎng)，見(jiàn)?證了珍誠(chéng)的?發(fā)展史，在?此我非常感?謝在珍誠(chéng)的?發(fā)展歷程上?，有那么多?信任和支持?我們的__?_，也時(shí)刻?激勵(lì)和鞭策?我用十二分?的努力來(lái)回?饋各位朋友?的真情厚意?。由于公司?的發(fā)展態(tài)勢(shì)?良好，現(xiàn)金?流量充足，?良好的信用?一直陪伴著?大家，由于?珍誠(chéng)的迅猛?發(fā)展和良好?信用不斷吸?引著合作廠?家。一些前?兩年很少光?顧珍誠(chéng)的品?牌企業(yè)，今?年也紛紛下?巨資，投身?到這個(gè)團(tuán)隊(duì)?中來(lái)了。于?是乎就有了?我們今天的?精誠(chéng)合作的?團(tuán)體。實(shí)?事求是地講?，我們也應(yīng)?該看到我們?存在的不足?，因此我們?必須不斷總?結(jié)自己的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，取?人之長(zhǎng)補(bǔ)己?之短，才能?有更大的成?長(zhǎng)。當(dāng)我們?共同創(chuàng)業(yè)若?干年后，當(dāng)?我們感到珍?誠(chéng)即將進(jìn)入?到一個(gè)澎湃?洶涌的快速?成長(zhǎng)期時(shí)，?我希望珍誠(chéng)?不要錯(cuò)過(guò)機(jī)?會(huì)，大家也?不要錯(cuò)過(guò)，?共同___?，豈不美事?一樁。因此?，明年是公?司關(guān)鍵之年?，抓住了必?定會(huì)收獲連?連，而且對(duì)?今后的發(fā)展?意義重大。?所以我現(xiàn)在?非常的清醒?，也非常的?著急，當(dāng)然?也非常有信?用，明年的?計(jì)劃還沒(méi)出?來(lái)，談不上?具體的東西?，但在此也?可以和大家?談一些展望?和設(shè)想。?1、預(yù)計(jì)明?年銷(xiāo)售增長(zhǎng)?不會(huì)低于今?年。2、?明年的銷(xiāo)售?推廣將精耕?細(xì)作，醫(yī)療?機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)?必須加強(qiáng)。?3、企業(yè)?內(nèi)部建設(shè)項(xiàng)?目必須加強(qiáng)?，由于企業(yè)?一直處在快?速發(fā)展期，?員工又比較?新，內(nèi)部建?設(shè)已成為當(dāng)?務(wù)之急，我?們必須清醒?地看到，如?果我們自己?不成長(zhǎng)不加?強(qiáng)，是無(wú)法?應(yīng)對(duì)即將到?來(lái)的快速發(fā)?展期，所以?我在此呼吁?：請(qǐng)?jiān)谧?各位合作伙?伴們，幫我?們多出謀劃?策，甚至幫?我們引進(jìn)一?些人才，在?此拜托了。?4、__?_市場(chǎng)重點(diǎn)?補(bǔ)課、重收?復(fù)地。5?、珍誠(chéng)的大?藥房的試點(diǎn)?必須展開(kāi)。?6、業(yè)務(wù)?員隊(duì)伍的建?設(shè)必須重視?加強(qiáng)。再?說(shuō)得遠(yuǎn)一點(diǎn)?，說(shuō)的深一?些，珍誠(chéng)一?定要也定會(huì)?成為_(kāi)__?省終端營(yíng)銷(xiāo)?之王，成為?普藥配送的?龍頭企業(yè)，?成為新興醫(yī)?藥商業(yè)中的?標(biāo)桿企業(yè)。?別人可以學(xué)?我們的形式?，但絕對(duì)學(xué)?不到我們的?企業(yè)文化，?學(xué)不到我們?的內(nèi)涵。?在今天發(fā)言?即將結(jié)束之?際，我真誠(chéng)?地預(yù)祝