2023年上半年工作總結(jié)范本三

第8頁(yè)共8頁(yè)2023年?上半年工作?總結(jié)范本三?1、整個(gè)?市場(chǎng)的銷(xiāo)售?情況不理想?沒(méi)有達(dá)到預(yù)?期的目標(biāo)，?跟自身業(yè)務(wù)?能力有莫大?的關(guān)系。下?半年將加強(qiáng)?自身各方面?知識(shí)的學(xué)習(xí)?，整理工作?的套路，總?結(jié)以前的各?種經(jīng)驗(yàn)并分?析希望能夠?得出一套適?合自己適合?品牌的工作?方法。2?、工作中很?多細(xì)節(jié)沒(méi)有?把握好，導(dǎo)?致很多工作?都做了無(wú)用?功。爭(zhēng)取以?后把每個(gè)細(xì)?節(jié)落到實(shí)處?，不好高騖?遠(yuǎn)，不急不?躁，一步一?個(gè)腳印地把?每一個(gè)小事?做好。3?、在工作過(guò)?程當(dāng)中沒(méi)有?把工作當(dāng)著?是自己的一?份事業(yè)來(lái)經(jīng)?營(yíng)，導(dǎo)致在?工作過(guò)程中?有些思想方?面的停滯以?及行動(dòng)方面?的懶惰。下?半年調(diào)整好?心態(tài)，理好?思路，按照?公司的指導(dǎo)?思路去調(diào)整?。將以一個(gè)?積極主動(dòng)的?心態(tài)去面對(duì)?工作，去迎?接接下來(lái)的?挑戰(zhàn)。4?、隨著工作?時(shí)間的推移?我學(xué)到了很?多的東西，?也體會(huì)了很?多東西。但?是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的?不夠，各方?面的能力還?很欠缺，對(duì)?市場(chǎng)的把握?還不夠，對(duì)?人情的關(guān)系?建立還不到?位。多了解?行業(yè)相關(guān)的?一些信息，?了解市場(chǎng)的?動(dòng)向，競(jìng)品?的相關(guān)信息?，以及人與?人怎么處理?關(guān)系的方法?。二、下?半年的工作?計(jì)劃與安排?：1、第?三季度：主?要是做好市?場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)?發(fā)以及現(xiàn)有?商場(chǎng)銷(xiāo)售的?推動(dòng)，為讓?其能夠持續(xù)?的銷(xiāo)售打好?基礎(chǔ)。(?1)、加強(qiáng)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的?開(kāi)發(fā)力度，?增加跑市場(chǎng)?的時(shí)間，盡?量少待在公?司，提升市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成?功率。(?2)、蒲江?、仁壽前期?以我們帶動(dòng)?銷(xiāo)售為主，?就以擺展做?活動(dòng)的形式?。就是金堂?前期一樣，?一有機(jī)會(huì)我?們就過(guò)去擺?展做活動(dòng)，?讓其促銷(xiāo)員?認(rèn)識(shí)我們，?認(rèn)同我們，?喜歡我們。?讓其能夠正?常的銷(xiāo)售。?(3)、?金堂、資陽(yáng)?應(yīng)做好相應(yīng)?的服務(wù)(售?前、中、后?)與聯(lián)系，?保持高密度?的聯(lián)系與溝?通。并把感?情進(jìn)一步加?深，時(shí)不時(shí)?做些獎(jiǎng)勵(lì)政?策或者一些?客情關(guān)系。?(4)、?在___月?初就定好中?秋與國(guó)慶(?中秋為_(kāi)_?月__號(hào)與?國(guó)慶很近)?的活動(dòng)方案?。所有現(xiàn)有?商家做一次?統(tǒng)一的活動(dòng)?，達(dá)到整個(gè)?市場(chǎng)一盤(pán)棋?，以點(diǎn)帶面?的效果，借?機(jī)宣傳我們?的品牌以及?產(chǎn)品。2?、第四季度?：為銷(xiāo)售旺?季，在第三?季度的銷(xiāo)售?情況下提升?百分之50?的銷(xiāo)量。并?做好市場(chǎng)的?強(qiáng)勢(shì)推廣以?及各項(xiàng)服務(wù)?的跟進(jìn)。?(1)、借?助我們現(xiàn)有?商場(chǎng)在當(dāng)?shù)?的影響力與?號(hào)召力，加?大對(duì)其周邊?地區(qū)以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場(chǎng)的輻?射。達(dá)到以?點(diǎn)帶面，面?面相連的效?果。(2?)、分析第?三季度各個(gè)?地區(qū)的銷(xiāo)售?情況，針對(duì)?不同的情況?作出相應(yīng)的?調(diào)整方案，?為旺季的銷(xiāo)?售打好基礎(chǔ)?，達(dá)到壓貨?最大化的目?的。(3?)、與商場(chǎng)?和工廠(chǎng)一起?做好市場(chǎng)的?推廣和服務(wù)?，加強(qiáng)商場(chǎng)?終端形象的?建設(shè)為旺季?的銷(xiāo)售打好?基礎(chǔ)。(?4)、各種?相關(guān)流程的?完善，建立?公司與商場(chǎng)?良好的進(jìn)銷(xiāo)?通路。3?、緊跟公司?的發(fā)展戰(zhàn)略?步伐，以公?司目標(biāo)為最?終工作目標(biāo)?。并加強(qiáng)自?身業(yè)務(wù)能力?的提升，以?期跟上公司?的發(fā)展所需?。4、積?極開(kāi)動(dòng)思想?，創(chuàng)造性思?維把工作的?每一個(gè)細(xì)節(jié)?每一環(huán)節(jié)都?爭(zhēng)取都做好?。以期把工?作做好做細(xì)?做活。并和?公司以及商?場(chǎng)建立良好?的溝通，充?分體現(xiàn)自我?價(jià)值。_?_上半年工?作總結(jié)范本?【2】今?年，銷(xiāo)售部?全體人員在?公司的領(lǐng)導(dǎo)?下，圍繞_?_年初設(shè)定?的目標(biāo)任務(wù)?展開(kāi)一系列?工作，為了?更好地掌握?一年來(lái)的工?作經(jīng)驗(yàn)與不?足，便于下?年度銷(xiāo)售工?作的開(kāi)展，?特總結(jié)如下?。一、總?體目標(biāo)完成?情況本年?度主要銷(xiāo)售?指標(biāo)完成情?況如下表所?示。主要?銷(xiāo)售指標(biāo)完?成情況表?指標(biāo)名稱(chēng)計(jì)?劃數(shù)完成數(shù)?同比增長(zhǎng)率?銷(xiāo)售額_?_萬(wàn)元__?萬(wàn)元__%?回籠資金?__萬(wàn)元_?_萬(wàn)元__?%二、影?響銷(xiāo)售指標(biāo)?的因素在?過(guò)去一年中?各項(xiàng)銷(xiāo)售指?標(biāo)雖達(dá)成年?初預(yù)定水平?，但仍較同?行業(yè)偏低，?制約銷(xiāo)售指?標(biāo)的因素包?括以下幾種?。1.南?方區(qū)業(yè)務(wù)下?滑比較嚴(yán)重?。__年該?區(qū)域完成銷(xiāo)?售額__萬(wàn)?元，占公司?總銷(xiāo)售額的?百分比為_(kāi)?_%，而今?年由于新領(lǐng)?導(dǎo)、新政策?的影響，今?年南方區(qū)又?對(duì)其經(jīng)銷(xiāo)商?進(jìn)行大力整?頓和調(diào)整，?特別是__?_、___?等幾大區(qū)域?經(jīng)銷(xiāo)商的更?換，致使銷(xiāo)?售額縮水嚴(yán)?重。2.?西北區(qū)尾款?損失嚴(yán)重。?我公司去年?平均銷(xiāo)售回?款率為_(kāi)_?%，但西北?區(qū)僅為_(kāi)_?%，比平均?水平低_個(gè)?百分點(diǎn)。西?北區(qū)雖然在?年初也制定?了一系列的?銷(xiāo)售回款措?施，但由于?銷(xiāo)售人員更?迭頻繁，致?使回款措施?執(zhí)行不力，?同時(shí)也存在?扯皮推諉事?情的發(fā)生。?3.受產(chǎn)?品質(zhì)量與交?貨時(shí)間影響?較大。今年?前半年，由?于市場(chǎng)需求?量較大，我?公司的協(xié)議?加工企業(yè)為?了趕進(jìn)度，?忽視質(zhì)量的?事件時(shí)有發(fā)?生，因此，?導(dǎo)致客戶(hù)抱?怨數(shù)量上升?，影響了銷(xiāo)?售量。4?.在資金回?籠方面，迫?于主要競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的壓力?，客戶(hù)多采?取后付款，?而一些大客?戶(hù)又要求延?期支付，造?成資金回籠?計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)?，影響了公?司的整體運(yùn)?作。三、?主要工作回?顧和職業(yè)道?德素質(zhì)。?針對(duì)個(gè)別業(yè)?務(wù)員___?紀(jì)律性差及?工作效率低?等不良現(xiàn)象?，在銷(xiāo)售淡?季進(jìn)行了兩?次大規(guī)模的?集中培訓(xùn)，?同時(shí)，我們?加大對(duì)制度?的落實(shí)、執(zhí)?行和監(jiān)督力?度。完善了?工作匯報(bào)制?度，使業(yè)務(wù)?員的精神面?貌有了明顯?改善，工作?效率提高了?。2.加?強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商?庫(kù)存量的管?理，最大限?度減少庫(kù)存?，降低企業(yè)?風(fēng)險(xiǎn)。今?年，我們加?大了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)?商庫(kù)存量控?制的管理，?使銷(xiāo)售部隨?時(shí)能夠掌握?經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)?存量數(shù)據(jù)，?在保證產(chǎn)品?供應(yīng)的前提?下，最大限?度地減少了?庫(kù)存，降低?了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?。3.通?過(guò)培訓(xùn)提高?業(yè)務(wù)員的服?務(wù)質(zhì)量和業(yè)?務(wù)能力，同?時(shí)，在平時(shí)?的日常工工?作中，我們?也要求業(yè)務(wù)?員必須做到?以下幾點(diǎn)：?(1)加?強(qiáng)與客戶(hù)的?溝通聯(lián)系，?先做朋友，?后做生意;?(2)及?時(shí)了解客戶(hù)?的生產(chǎn)運(yùn)作?情況和競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的情況?，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?及時(shí)處理;?(3)及?時(shí)將客戶(hù)的?要求及產(chǎn)品?質(zhì)量情況反?饋給有關(guān)部?門(mén)，并加強(qiáng)?與橫向部門(mén)?的溝通協(xié)作?，使我們的?產(chǎn)品質(zhì)量和?服務(wù)能滿(mǎn)足?客戶(hù)的需要?;(4)?集中精力做?好售前、售?中、售后服?務(wù)，把業(yè)務(wù)?鞏固下來(lái)，?且越做越大?;(5)?積極參加與?新業(yè)務(wù)的開(kāi)?拓。(6?)加大資金?回籠的力度?，回避企業(yè)?風(fēng)險(xiǎn)。四?、存在問(wèn)題?1.通過(guò)?對(duì)本年度銷(xiāo)?售指標(biāo)的分?析，反映出?部門(mén)的日常?管理工作需?要進(jìn)一步加?強(qiáng)。2.?整體的資金?回籠不理想?，未達(dá)到預(yù)?期要求。?___個(gè)別?業(yè)務(wù)員的工?作責(zé)任心和?工作計(jì)劃性?不強(qiáng)，業(yè)務(wù)?能力還有待?提高。4?.新業(yè)務(wù)的?開(kāi)拓不夠，?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)少?。__上?半年工作總?結(jié)范本【3?】入春以?來(lái)，在人力?資源服務(wù)中?心各位同志?的密切配合?下，愛(ài)崗敬?業(yè)，恪盡職?守，作風(fēng)務(wù)?實(shí)，思想堅(jiān)?定，較好地?完成了自己?的本職工作?和領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其它工作??，F(xiàn)簡(jiǎn)要回?顧總結(jié)如下?：走過(guò)_?_的上半年?，再回首，?思考亦多，?感慨亦多，?收獲亦多。?“忙并收獲?著，累并快?樂(lè)著”成了?心曲的主旋?律，常鳴耳?盼。對(duì)我而?言，雖然從?事人力資源?工作幾年來(lái)?汲取了不少?經(jīng)驗(yàn),對(duì)理?順工作有一?套自己的方?法,自我感?覺(jué)工作比較?得心應(yīng)手,?但是，__?年的上半年?工作是讓我?難忘、印記?最深的半年?。隨著國(guó)際?金融風(fēng)暴危?機(jī)的影響，?造成國(guó)內(nèi)沿?海發(fā)達(dá)地區(qū)?企業(yè)的不景?氣，使我縣?___萬(wàn)余?外出務(wù)工人?員下崗失業(yè)?紛紛返鄉(xiāng)，?這給我們的?工作帶來(lái)了?新的壓力，?新的挑戰(zhàn)。?解決安置好?他們的再就?業(yè)工作，是?我們勞動(dòng)就?業(yè)人義不容?辭的責(zé)任，?更是義無(wú)反?顧地代表政?府勇于挑起?壓在我們肩?上的這副重?擔(dān)。面對(duì)新?的挑戰(zhàn)，我?們必須全面?調(diào)整工作思?路，狠抓人?力資源市場(chǎng)?建設(shè)，加大?勞務(wù)輸出的?力度。面對(duì)?工作內(nèi)容的?轉(zhuǎn)換，連帶?著工作思想?、思路、方?法等一系列?的適應(yīng)與調(diào)?整，我個(gè)人?工作擔(dān)子的?加重，雖然?繁忙給我?guī)?來(lái)了累的感?覺(jué)，但累的?同時(shí)也融進(jìn)?了收獲的快?樂(lè)。一、?半年來(lái)的主?要工作實(shí)績(jī)?(一)強(qiáng)?化形象，提?高自身素質(zhì)?。為做好本?質(zhì)工作，我?堅(jiān)持嚴(yán)格要?求自己，注?重以身作則?，以誠(chéng)待人?，與同志們?并肩投身于?為下崗失業(yè)?人員再就業(yè)?這一艱巨而?偉大的工作?中。一是愛(ài)?崗敬業(yè)，全?心全意為求?職人員服務(wù)?。二是充分?利用廣播、?電視、遠(yuǎn)程?教育網(wǎng)絡(luò)、?新聞媒體、?板報(bào)、張貼?、報(bào)紙等多?種形式，借?助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?，給廣大下?崗失業(yè)人員?發(fā)布用工信?息，搜集用?工企業(yè)符合?要求的招工?信息。三是?結(jié)合“春風(fēng)?行動(dòng)”和“?再就業(yè)送溫?暖”活動(dòng)，?積極開(kāi)展職?業(yè)介紹和“?五送一落實(shí)?”活動(dòng)，拓?展就業(yè)渠道?，使外出務(wù)?工人員輸?shù)?出、留得住?、掙上錢(qián)。?四是開(kāi)展優(yōu)?質(zhì)服務(wù)。開(kāi)?辟勞務(wù)輸出?綠色通道，?嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)?家政策，免?費(fèi)職業(yè)介紹?，免費(fèi)為外?出務(wù)工人員?體檢、統(tǒng)一?辦理證件;?協(xié)調(diào)督查鄉(xiāng)?鎮(zhèn)信息員，?搞好富余勞?動(dòng)力和返鄉(xiāng)?農(nóng)民工摸底?調(diào)查工作，?并及時(shí)搞好?向省、市季?報(bào)和旬報(bào)工?作。協(xié)調(diào)各?村為外出人?員家庭開(kāi)展?農(nóng)忙互助、?解決生產(chǎn)生?活中的實(shí)際?問(wèn)題，解除?了外出務(wù)工?人員后顧之?憂(yōu)。五是提?供政策服務(wù)?。認(rèn)真落實(shí)?就業(yè)再就業(yè)?、靈活就業(yè)?、異地就業(yè)?、自主創(chuàng)業(yè)?、積極鼓勵(lì)?下崗失業(yè)人?員自主創(chuàng)業(yè)?，為自主創(chuàng)?業(yè)者提供小?額擔(dān)保貸款?等扶持優(yōu)惠?政策。六是?積極完成政?府下達(dá)的再?就業(yè)目標(biāo)任?務(wù)高達(dá)__?_%?？h政?府通過(guò)把勞?務(wù)輸出工作?作為發(fā)展農(nóng)?村經(jīng)濟(jì)，增?加農(nóng)民收入?，全力推進(jìn)?___新農(nóng)?村建設(shè)的一?大產(chǎn)業(yè)來(lái)抓?,全力破除?思想障礙,?牢固樹(shù)立品?牌意識(shí),立?足優(yōu)勢(shì)，整?合資源,采?取“政府推?、干部帶、?宣傳促、政?策引”的措?施和辦法，?大力推進(jìn)勞?務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?步伐,取得?了一定成效?。半年來(lái)，?我和人力資?源服務(wù)中心?的同仁共同?努力，已開(kāi)?辟各個(gè)途徑?—安置再就?業(yè)人員__?_萬(wàn)人。?(二)嚴(yán)于?律已，不斷?加強(qiáng)工作作?風(fēng)建設(shè)。半?年來(lái)我對(duì)自?身嚴(yán)格要求?，始終把“?耐得平淡、?舍得付出、?埋頭苦干”?作為自己的?準(zhǔn)則，始終?把作風(fēng)建設(shè)?的重點(diǎn)放在?嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致?、扎實(shí)、求?實(shí)、腳踏實(shí)?地苦干加巧?干上。在工?作中，自覺(jué)?以制度、紀(jì)?律規(guī)范自己?的一切言行?，嚴(yán)格遵守?單位各項(xiàng)規(guī)?章制度，尊?重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)?結(jié)同志，謙?虛謹(jǐn)慎，不?斷改進(jìn)工作?;堅(jiān)持做到?不利于單位?形象的事不?做，不利于?單位形象的?話(huà)不說(shuō)，積?極維護(hù)本單?位的良好形?象。(三?)強(qiáng)化職能?，做好服務(wù)?工作。工作?中，我注重?把握根本，?努力提高服?務(wù)水平。我?局人力資源?中心人手少?，工作量大?，這就需要?我們?nèi)w人?員團(tuán)結(jié)協(xié)作?。在這半年?里，不管遇?到什么樣的?困難，我都?積極配合其?他同仁做好?工作，與同?事們的心都?能往一處想?，勁都往一?處使，從不?計(jì)較干得多?，干得少，?只希望把工?作圓滿(mǎn)完成?。二、工?作中的不足?與努力的方?向半年來(lái)?的工作雖然?取得了一定?的成績(jī)，但?也存在一些?不足，主要?是思想解放?還不夠，學(xué)?習(xí)、服務(wù)還?不夠，和有?經(jīng)驗(yàn)的同事?比、與領(lǐng)導(dǎo)?的要求比，?還有一定差?距;同時(shí)，?還存在創(chuàng)新?意識(shí)不強(qiáng)，?寫(xiě)文章缺少?縱深挖掘等?方面的問(wèn)題?。在下半年?的工作中，?我一定認(rèn)真?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?克服不足，?努力把工作?做得更好。?(一)繼?續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦?耐勞精神。?面對(duì)人力資?源辦公室的?事務(wù)多、接?待的人雜，?任務(wù)重的工?作性質(zhì)，不?怕吃苦，不?厭其煩，細(xì)?致耐心，做?到“眼勤、?嘴勤、手勤?、腿勤”，?積極為求職?者當(dāng)好“紅?娘”。在繁?重的工作中?磨練意志，?增長(zhǎng)才干。?(二)繼?續(xù)發(fā)揚(yáng)孜孜?不倦的進(jìn)取?精神。加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，勇于?實(shí)踐，認(rèn)真?學(xué)習(xí)他人之?長(zhǎng)處，廣泛?汲取各種“?營(yíng)養(yǎng)”;同?時(shí)，講究學(xué)?習(xí)方法，端?正學(xué)習(xí)態(tài)度?，提高學(xué)習(xí)?效率，努力?培養(yǎng)自己愛(ài)?學(xué)習(xí)的良好?習(xí)慣、踏實(shí)?的工作作風(fēng)?。力求把工?作做得更好?，正確認(rèn)識(shí)?自身的工作?和價(jià)值，正?確處理苦與?樂(lè)，得與失?、個(gè)人利益?和___利?益的關(guān)系，?堅(jiān)持甘于奉?獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬?業(yè)，錘煉和?提高自身的?理論與業(yè)務(wù)?水平，