高爾夫休閑需求實(shí)證研究-以杭州為例

高爾夫休閑需求實(shí)證研究——以杭州為例【內(nèi)容摘要】休閑游覽業(yè)是杭州游覽業(yè)將來(lái)的發(fā)展方向。隨著居民生活質(zhì)量的提升、休閑觀念的改變及對(duì)健康休閑運(yùn)動(dòng)的需求，研究杭州高爾夫休閑需求現(xiàn)在狀況及將來(lái)發(fā)展有利于高爾夫休閑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也更符合市場(chǎng)需求。【本文關(guān)鍵詞語(yǔ)】高爾夫；休閑；休閑需求高爾夫休閑是我們國(guó)家新興的體育休閑和游覽休閑方式之一，自1984年在廣東中山第一個(gè)高爾夫球俱樂(lè)部建立發(fā)展到如今已經(jīng)2o多年了。當(dāng)前，中國(guó)高爾夫球俱樂(lè)部已經(jīng)跨越250家，高爾夫運(yùn)動(dòng)喜好者跨越4o萬(wàn)人。一、高爾夫休閑特征(一)高爾夫休閑根植于大天然高爾夫運(yùn)動(dòng)不僅具有以競(jìng)技競(jìng)賽為目的的文化特征，成為今天競(jìng)技體育的構(gòu)成部分；同時(shí)，也成為現(xiàn)代社會(huì)日益推崇的休閑體育文化。當(dāng)人們安步在綠草蔭蔭、植被茂盛、鮮花盛開(kāi)、鳥(niǎo)兒爭(zhēng)鳴的天然環(huán)境中，充足享受大天然，瀟灑揮桿，忘卻都市的喧囂，身心無(wú)限欣慰。因而，高爾夫運(yùn)動(dòng)具體表現(xiàn)出了競(jìng)技文化和休閑文化雙重性發(fā)展的社會(huì)特征。(二)高爾夫休閑強(qiáng)調(diào)打球者的自律性高爾夫休閑在散心漫步健身中得到感觀享受，在運(yùn)動(dòng)中內(nèi)涵修養(yǎng)大腦，以心性和謀略來(lái)設(shè)計(jì)打球路線。由于沒(méi)有裁判而且基于休閑游戲的性質(zhì)，通常無(wú)法監(jiān)視打球者能否犯規(guī)，能否公平竟?fàn)幫耆揽扛郀柗蛐蓍e者的a制力進(jìn)行自我約束，因而西方人稱(chēng)之為“紳士運(yùn)動(dòng)〞。高爾夫運(yùn)動(dòng)成為人與人之間互相了解的一種途徑。(三)高爾夫球運(yùn)動(dòng)合適各種性別、年齡、體態(tài)、體能狀態(tài)者高爾夫作為一項(xiàng)調(diào)養(yǎng)身心、有利健康的良好運(yùn)動(dòng)方式，就其運(yùn)動(dòng)量與強(qiáng)度來(lái)看，并不算是劇烈運(yùn)動(dòng)類(lèi)，在運(yùn)動(dòng)生理學(xué)上叫做“有氧運(yùn)動(dòng)〞。．152．因此，無(wú)論男女老少都能夠享受高爾夫球的運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣。(四)高爾夫球運(yùn)動(dòng)具有較強(qiáng)的國(guó)際性由于商界人士的極度熱愛(ài)，高爾夫球運(yùn)動(dòng)已逐步向全球化發(fā)展，十分是在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家全民化參與水平較高，因此成為一種有效的國(guó)際化溝通工具和渠道。(五)高爾夫球運(yùn)動(dòng)具有運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷少的特征由于高爾夫球運(yùn)動(dòng)特別強(qiáng)調(diào)全身的協(xié)調(diào)性，運(yùn)動(dòng)的對(duì)抗性并不十分顯著，也不會(huì)產(chǎn)生身體的接觸和沖撞，除非球手本身用力欠妥，一般不會(huì)產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷。二、杭州高爾夫休閑現(xiàn)在狀況(一)基本情況根據(jù)國(guó)際高爾夫球俱樂(lè)部的發(fā)展經(jīng)歷體驗(yàn)，人均到達(dá)1000美圓左右時(shí)，高爾夫球運(yùn)動(dòng)進(jìn)入起步發(fā)展期；人均在2500美圓左右時(shí)，高爾夫球運(yùn)動(dòng)進(jìn)入起步發(fā)展期；人均到達(dá)5000美圓左右時(shí)，高爾夫球運(yùn)動(dòng)進(jìn)入快速發(fā)展期。借鑒國(guó)外的經(jīng)歷體驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)的國(guó)情和實(shí)際分析，我們國(guó)家的大、中城市平均人均到達(dá)2000美圓左右時(shí)，高爾夫球運(yùn)動(dòng)進(jìn)入起步發(fā)展期；人均到達(dá)4000美圓左右時(shí)，高爾夫球運(yùn)動(dòng)將進(jìn)入提速發(fā)展期；人均到達(dá)6000美圓左右時(shí)，高爾夫球運(yùn)動(dòng)將進(jìn)入快速發(fā)展期。當(dāng)前，浙江人均破6000美圓，杭州人均(按戶(hù)籍人口計(jì)算)超10000美圓，由此來(lái)看，杭州高爾夫球運(yùn)動(dòng)將進(jìn)入快速發(fā)展期。(二)調(diào)查研究1．針對(duì)現(xiàn)有高爾夫消費(fèi)者的調(diào)查研究。在杭州發(fā)放高爾夫休閑需求調(diào)查表100份，收回有效問(wèn)卷83份，回收率為83％。(1)現(xiàn)有消費(fèi)者的基本情況。從消費(fèi)者的性別來(lái)看，回收的83份問(wèn)卷當(dāng)中，男性有65位，占78-31％，女性有18位，占21．69％，說(shuō)明男性還是高爾夫市場(chǎng)的重要消費(fèi)者。但是據(jù)經(jīng)營(yíng)者介紹，女性消費(fèi)者呈現(xiàn)較快發(fā)展勢(shì)頭。從消費(fèi)者的年齡來(lái)看，22歲下面1位，占1．2％；22～29歲9位，占10．84％；30～39歲33位，占39．76％；40～49歲27位，占32．53％；50歲以上13位，占15．66％(見(jiàn)圖1)。能夠看出，高爾夫消費(fèi)者年齡構(gòu)成表現(xiàn)出兩大特點(diǎn)。首先，年齡跨度較大。從最大到最小年齡之間相差將近40歲。充足說(shuō)明越來(lái)越多的人們承受了高爾夫運(yùn)動(dòng)，也說(shuō)明高爾夫運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)老少皆宜的運(yùn)動(dòng)。其次，加入健身鍛煉的年齡多數(shù)在30～50歲之間，這是由于一方面現(xiàn)代社會(huì)緊張的腦力勞動(dòng)、加快的生活節(jié)拍產(chǎn)生了各種精神壓力，高爾夫運(yùn)動(dòng)則是能夠緩解精神壓力、進(jìn)行心理調(diào)節(jié)的很好手段。另外，高爾夫是一項(xiàng)消費(fèi)較大的休閑運(yùn)動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者的收入水平要求很高，30～50歲恰是人們干事業(yè)的黃金期，有足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。同時(shí)，高爾夫運(yùn)動(dòng)也呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。表1消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)消費(fèi)動(dòng)機(jī)人數(shù)比例l尋求時(shí)髦0o％享受天然環(huán)境11．2％商務(wù)溝通1113．25％身份的象征2024．09％高尚娛樂(lè)(健身)3440．96％廣交名流1720．48％從消費(fèi)者的職業(yè)構(gòu)成看，企業(yè)員工、私人企業(yè)主和企業(yè)的中高層管理者是消費(fèi)群體的主流，詳細(xì)來(lái)說(shuō)，建筑設(shè)計(jì)、外貿(mào)、房地產(chǎn)、it等幾大行業(yè)的工作者以及私有企業(yè)主在杭州高爾夫球場(chǎng)活動(dòng)的頻率較大。通過(guò)調(diào)查不難看出，高爾夫的消費(fèi)者重要是收入較高的企業(yè)老總及中高層管理者。(2)高爾夫消費(fèi)動(dòng)機(jī)。在調(diào)查設(shè)計(jì)了六種消費(fèi)動(dòng)機(jī)，分別是尋求時(shí)髦、享受天然環(huán)境、商務(wù)溝通、身份的象征、高尚娛樂(lè)(健身)、廣交名流。根據(jù)先后主要的順序排列后，將高尚娛樂(lè)(健身)作為首選的占了40．96％，其次為身份的象征和廣交名流，分別占了24．09％和20．48％。最后為商務(wù)溝通13．25％，享受天然環(huán)境1．2％，尋求時(shí)髦0％。從調(diào)查來(lái)看，高尚娛樂(lè)(健身)是消費(fèi)者選擇高爾夫運(yùn)動(dòng)的第一動(dòng)機(jī)，說(shuō)明如今人們?nèi)匀话鸭尤敫郀柗蜻\(yùn)動(dòng)作為健身的主要手段之一。而身份的象征和增長(zhǎng)人際交往緊隨其后，通過(guò)在俱樂(lè)部進(jìn)行50／40／30／20／嗣0／■●一0朋友、和業(yè)務(wù)伙同事伴宣傳和報(bào)道家人i其他ll_50l810l5i口6024％21．68％12．05％i6．02％圖2了解高爾夫的渠道高爾夫運(yùn)動(dòng)來(lái)促進(jìn)人際交往等方面功能非常明顯(表1)。(3)現(xiàn)有消費(fèi)者了解高爾夫的渠道(圖2)。消費(fèi)者構(gòu)成消費(fèi)動(dòng)機(jī)后，就要采集消費(fèi)的信息。信息的來(lái)源有個(gè)人來(lái)源、公眾來(lái)源和商業(yè)來(lái)源等。了解消費(fèi)者的信息來(lái)源，能夠使經(jīng)營(yíng)者制訂相應(yīng)的廣告宣傳策略。調(diào)查顯示，從朋友、同事和業(yè)務(wù)伙伴那里了解高爾夫是最重要的渠道，占60．24％，其次才是宣傳和報(bào)道，占21．68％。另外，消費(fèi)者了解的渠道還有家人和其他的來(lái)源，分別占到12．05％和6．02％。由此可見(jiàn)，高爾夫休閑其實(shí)大都屬于群體行為。高爾夫的球手大多是結(jié)伴而行，他們或是同事，或是親友，或是朋友，他們·153在時(shí)也會(huì)遭到身邊人的影響。(4)影響現(xiàn)有消費(fèi)者選擇高爾夫俱樂(lè)部的因素。從調(diào)查能夠看出，影響消費(fèi)者選擇高爾夫俱樂(lè)部的首要因素是球場(chǎng)的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，占37．34％；管理和效勞，占22．89％；價(jià)位，占19,28％，這三項(xiàng)是消費(fèi)者在選擇高爾夫俱樂(lè)部時(shí)最看重的。這也要求俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者要看重球場(chǎng)的設(shè)計(jì)特色和效勞特色，并制訂出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格水平，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。區(qū)位、環(huán)境、設(shè)備檔次對(duì)消費(fèi)者的影響略微小一些，其值分別為8．43％、7．22％和4．82％。2．針對(duì)潛在高爾夫消費(fèi)者的調(diào)查研究。針對(duì)潛在高爾夫消費(fèi)者的樣本選擇時(shí)，筆者進(jìn)行了初步挑選：必需是未加入過(guò)高爾夫運(yùn)動(dòng)，具有一定素質(zhì)，無(wú)嚴(yán)重的身體缺陷。采訪地選擇在杭州主城區(qū)人口密集的地方，重要是杭州大廈、銀泰百貨、西湖湖濱路等地方。發(fā)放調(diào)查表200份，收回有效問(wèn)卷188份，回收率為94％。(1)潛在消費(fèi)者的基本情況。隨機(jī)訪問(wèn)的男女年齡段人數(shù)如此圖3。這188位受訪人群職業(yè)范圍廣泛，重要以單位員工、學(xué)生、商人為主，學(xué)歷．154．以高中、大學(xué)為主，分別占了39％和49％。從樣本構(gòu)造看出，具有高學(xué)歷的中青年占了比較大的比重，他們有較高和穩(wěn)定的收入，這些群體往往是參與和潛在參與高爾夫運(yùn)動(dòng)的主體。(2)體育休閑消費(fèi)意愿與目的。從圖4能夠看出，杭州市民對(duì)于體育休閑的需要性，有58人以為很有需要，占30．07％；有79人以為有需要，占42．05％；36人以為無(wú)所謂，占19．15％；15人以為沒(méi)需要，占7．93％。這說(shuō)明絕大多數(shù)市民的體育休閑意識(shí)還是很強(qiáng)烈的。在受訪人群中，每月固定參與體育休閑消費(fèi)的有59人，占31．38％；答不一定的為96人，占51．07％；答沒(méi)有的人數(shù)為33人，占17．55％。可見(jiàn)市民的休閑穩(wěn)定性不是很高。再看潛在消費(fèi)者加入休閑的目的(表2)。由表2可見(jiàn)，在生活壓力逐步增大的今天，進(jìn)行健身和娛樂(lè)身心的休閑活動(dòng)是必不可少的，同時(shí)，以社會(huì)交際為目的在體育休閑目的中所占的比重有所上升。在加入體育休閑目的的排序上，29歲下面年齡段人群依次是健身、娛樂(lè)身心、提升運(yùn)動(dòng)技能、社會(huì)交際；2949歲年齡段人群則是健身、娛樂(lè)身心、社會(huì)交際、體表2加入休閑的目的加入休閑的目的人數(shù)比例社會(huì)交際169％健身7439％娛樂(lè)身心4926％提升運(yùn)動(dòng)技能2ll1％具體表現(xiàn)出身份2513％其他32％現(xiàn)身份；49歲以上年齡段人群則比較明確單一，健身、娛樂(lè)身心占絕大多數(shù)。(3)潛在高爾夫消費(fèi)者所參與的其他體育休閑活動(dòng)。對(duì)各個(gè)年齡段的男女問(wèn)卷調(diào)查顯示，男性最喜歡運(yùn)動(dòng)的排名為籃球、網(wǎng)球、足球、游覽、游泳、登山、棋牌、垂釣；女性最喜歡運(yùn)動(dòng)的排名為游覽、網(wǎng)球、羽毛球、瑜伽、跳舞、游泳。(4)對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)的評(píng)價(jià)(圖5)。從潛在消費(fèi)者對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)的了解水平數(shù)據(jù)上看，將近一半人的對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)不太了解，高達(dá)49．47％，同時(shí)也有36．70％的消費(fèi)者對(duì)這一運(yùn)動(dòng)了解一般?？梢?jiàn)，潛在消費(fèi)者對(duì)這一休閑運(yùn)動(dòng)的了解不夠，這也是制約他們加入這一運(yùn)動(dòng)的主要因素之一。(5)制約加入高爾夫運(yùn)動(dòng)的因素(圖6)。分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果表示清楚，制約加入高爾夫運(yùn)動(dòng)的因素，第一為缺乏了解，第二為興趣不大，第三為無(wú)活動(dòng)場(chǎng)所。影響高爾夫發(fā)展因素的排序分別為缺乏了解、興趣不大、無(wú)適宜活動(dòng)場(chǎng)所、經(jīng)濟(jì)問(wèn)題、工作忙、工作辛苦、沒(méi)有鍛煉習(xí)慣、顧及家庭。另外，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，不同群體遭到制約的因素不一致。比方，it、從商人員重要由于是工作太忙、沒(méi)有良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣；學(xué)生重要由于經(jīng)濟(jì)問(wèn)題、無(wú)活動(dòng)場(chǎng)所等等。可見(jiàn)，制約因素對(duì)每個(gè)人的影響是不一樣的，缺乏對(duì)這一休閑運(yùn)動(dòng)的了解是最大的問(wèn)題，而經(jīng)濟(jì)問(wèn)題固然選擇的人數(shù)比較多，但是它不是第一的制約因素。當(dāng)筆者問(wèn)及“當(dāng)上述制約因素解決后您會(huì)選擇嘗試打高爾夫嗎?〞有103位受訪者選擇了‘‘△〞，剩下的選擇了“不會(huì)〞。三、制約杭州高爾夫發(fā)展因素分析高爾夫產(chǎn)業(yè)直接為國(guó)民經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造收益的功能和拉動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)增加的功能逐步被人們認(rèn)識(shí)，高爾夫產(chǎn)業(yè)所提供的產(chǎn)品和效勞在我們國(guó)家十分是一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的省市地區(qū)已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱門(mén)，重要表如今增長(zhǎng)效勞行業(yè)的就業(yè)及高爾夫配套設(shè)備的建設(shè)。筆者通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查研究以及對(duì)高爾夫俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行訪談后了解到，高爾夫在杭州以至在整個(gè)國(guó)內(nèi)碰到了一些難題，比方社會(huì)對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展存有爭(zhēng)議、部分高爾夫俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)困難等。詳細(xì)而言，制約杭州高爾夫球場(chǎng)開(kāi)發(fā)的因素有下面幾點(diǎn)。1．場(chǎng)地稀缺。杭州作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)大市，共有3個(gè)球場(chǎng)——杭州西湖高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部、浙江杭州富春山居高爾夫球場(chǎng)、杭州千島湖高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部。另外還有一些練習(xí)場(chǎng)——植物園高爾夫練習(xí)場(chǎng)、上林苑高爾夫俱樂(lè)部、黃龍?bào)w育中心奧勝高爾夫練習(xí)場(chǎng)、友泰高爾夫俱樂(lè)部等，作為高爾夫球運(yùn)動(dòng)最需要的初學(xué)和訓(xùn)練場(chǎng)所，是對(duì)高爾夫球俱樂(lè)部構(gòu)造性的補(bǔ)充。2．球會(huì)經(jīng)營(yíng)形式單一。當(dāng)前，在北京、上海等地有很多球會(huì)推出幾千元的年度會(huì)員卡，即使是散客?；▋砂僭蛞粓?chǎng)球的球場(chǎng)也有很多。而近日天津楊柳青高爾夫球會(huì)首創(chuàng)中國(guó)第一個(gè)無(wú)球童效勞高爾夫俱樂(lè)部，為客人提供價(jià)格低廉的自助打球方式。說(shuō)明北京、上海等地的球會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到市場(chǎng)細(xì)分階段，他們非常重視運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段。當(dāng)前，杭州高爾夫球場(chǎng)大多采用會(huì)員制。比方，杭州西湖高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部會(huì)員卡分為個(gè)人會(huì)員卡和團(tuán)領(lǐng)會(huì)員卡，個(gè)人會(huì)員卡人會(huì)每人78萬(wàn)元，團(tuán)體則為50萬(wàn)元。會(huì)員期限與球會(huì)經(jīng)營(yíng)年限相符。杭州千島湖高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部則在招募球員入會(huì)，創(chuàng)始會(huì)員人會(huì)每人32．8萬(wàn)元，首批會(huì)員招募結(jié)束后入會(huì)費(fèi)用將提升幾萬(wàn)元。對(duì)于非會(huì)員平常收費(fèi)980元，節(jié)假日則為1280元。3．對(duì)高爾夫上的思維定勢(shì)。每一個(gè)貴族化的產(chǎn)業(yè)到了它的經(jīng)濟(jì)條件和市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展成熟的時(shí)候，總會(huì)有一個(gè)從貴族到平民、從只要少數(shù)人接觸到廣泛傳播的這樣一個(gè)普及經(jīng)過(guò)，所以高爾夫運(yùn)動(dòng)的平民化將是一個(gè)趨勢(shì)。筆者在對(duì)潛在消費(fèi)者的調(diào)查時(shí)了解到，大多人覺(jué)得高爾夫是一項(xiàng)貴族運(yùn)動(dòng)，門(mén)檻太高，可望而不可及，這就是人們對(duì)高爾夫主觀意識(shí)上構(gòu)成的定律。四、杭州高爾夫休閑需求提升對(duì)策研究怎樣在現(xiàn)前階段發(fā)展高爾夫產(chǎn)業(yè)，使高爾夫俱·155·樂(lè)部走上?在對(duì)潛在消費(fèi)者的調(diào)查中，筆者了解到制約加入高爾夫運(yùn)動(dòng)的因素，第一因素為缺乏了解，第二因素為興趣不大，第三因素為無(wú)活動(dòng)場(chǎng)所。根據(jù)杭州市高爾夫俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在狀況，建議采用下面辦法。1．宣傳高爾夫知識(shí)和文化。要通過(guò)各種手段讓越來(lái)越多的人了解高爾夫、關(guān)注高爾夫、熱愛(ài)高爾夫，使高爾夫產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展有一個(gè)堅(jiān)實(shí)而廣泛的大眾基礎(chǔ)，進(jìn)而促進(jìn)中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)的可連續(xù)性發(fā)展。(1)借助高爾夫?qū)I(yè)媒體。我們能夠偶然在媒介上看到部分媒體對(duì)高爾夫存在一些不科學(xué)的認(rèn)識(shí)，無(wú)根據(jù)地對(duì)它進(jìn)行鞭撻誹謗，導(dǎo)致群眾對(duì)高爾夫這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的誤解。因而，需要專(zhuān)業(yè)人士對(duì)高爾夫進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的講解辨析，糾正人們對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)的偏見(jiàn)，增長(zhǎng)理解，健康的輿論導(dǎo)向?qū)Υ龠M(jìn)高爾夫運(yùn)動(dòng)的健康發(fā)展是極為有意義的。(2)利用名人效應(yīng)。在現(xiàn)代社會(huì)，但凡品牌產(chǎn)品大都有自己的‘‘形象代言人〞，他們用符合產(chǎn)品自己特質(zhì)的歌星、影星等公眾來(lái)為自己的產(chǎn)品做宣傳，拓展群眾市場(chǎng)。名人效應(yīng)已經(jīng)對(duì)生活的方方面面產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，高爾夫運(yùn)動(dòng)也應(yīng)有自己的形象大使來(lái)宣傳和推廣高爾夫這項(xiàng)有益身心的運(yùn)動(dòng)，吸引群眾對(duì)高爾夫的關(guān)注，激起對(duì)加入高爾夫運(yùn)動(dòng)的渴望和需求。2．爭(zhēng)取支持。任何一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展都離不開(kāi)的支持，政策導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)主要。中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)的興衰榮辱，的作用是至關(guān)主要的。為了促進(jìn)高爾夫的可連續(xù)發(fā)展，應(yīng)加大對(duì)高爾夫的支持力度。3．提升高爾夫俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理水平。市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本，產(chǎn)業(yè)的投資經(jīng)營(yíng)者是最重要的市場(chǎng)主體之一，所以高爾夫產(chǎn)業(yè)的投資經(jīng)營(yíng)者對(duì)于中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展是至關(guān)主要的。高爾夫俱樂(lè)部是高爾夫產(chǎn)業(yè)的主要載體，提升俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)水平對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有主要的意義。(1)改變單一的會(huì)員制經(jīng)營(yíng)形式。怎樣讓高爾夫“高貴不貴〞，已經(jīng)成為廣闊高爾夫喜好者的等待，而改變高爾夫俱樂(lè)部的單一會(huì)員制是必由之路。現(xiàn)有的投資較大的球場(chǎng)可保留會(huì)員制經(jīng)營(yíng)，而且有條件地接納散客；而更多的市場(chǎng)空間則應(yīng)留給群眾球場(chǎng)，實(shí)行低投人、低收費(fèi)的做法，吸引更多的人參與并促使這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)化的構(gòu)成。因而，最近應(yīng)鼓勵(lì)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的建設(shè)，．156．讓其成為一個(gè)過(guò)渡地，引導(dǎo)消費(fèi)者參與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。(2)提升成本管理水平。打高爾夫的價(jià)格居高不下，除了國(guó)家的高稅率和高土地成本外，俱樂(lè)部的成本管理水平低也是主要的因素。例如，草皮質(zhì)量對(duì)高爾夫來(lái)說(shuō)是非常主要的，但國(guó)內(nèi)的草坪管理技術(shù)比較落后，不能保證草皮的完好成長(zhǎng)。只要降低高爾夫價(jià)格、提升俱樂(lè)部成本管理水平才是高爾夫走向群眾的關(guān)鍵。(3)看重高爾夫人才培養(yǎng)。高爾夫人才匱乏已成為制約高爾夫產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的主要因素。實(shí)現(xiàn)高爾夫俱樂(lè)部的健康可連續(xù)發(fā)展不只要靠部分體育院校培養(yǎng)本土高爾夫管理人才，對(duì)球童和球場(chǎng)上各類(lèi)效勞人員的再培訓(xùn)也是一