微博營銷的市場背景

微博營銷的市場背景網(wǎng)絡的特征和優(yōu)勢微博粉絲除了建立商家與消費者直接、互動的信息發(fā)布與溝通外，也成了連接商家與商家之間的“橋梁”。例：諾基亞首款搭載SymbianA3系統(tǒng)的手機諾基亞N8在8月25日上午米用全新微博直播的方式線上發(fā)布。8月25日上午10點30分，諾基亞聯(lián)合新浪微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)的全社交網(wǎng)絡發(fā)布會開幕。直播會當天，新浪微博首頁推出諾基亞N8手機“微博發(fā)布會”7小時內(nèi)即收到微博評論、轉(zhuǎn)發(fā)89034條，諾基亞新浪微博首頁關心人數(shù)到達49277，被業(yè)內(nèi)稱作品牌營銷的又一成功案例。不少企業(yè)已經(jīng)在微博粉絲中嘗到了甜頭，在新浪網(wǎng)上已經(jīng)開通了微博的綠茶餐，相關記者報道:開通微博后雖然對于銷售業(yè)績沒有直接的影響，但關鍵的就是提升人氣、樹立企業(yè)良好形象、增加銷售渠道、提高品牌影響力?！皩芏嗌碳叶裕⒉┚拖褚粋€網(wǎng)絡新聞發(fā)言人，它可能在你不花錢或者少花錢的條件下給你帶來大量目標客戶。”調(diào)查顯示：時常留意微博上的廣告及活動的占43.37%，偶爾留意的有36.75%，沒有的占33%對于微博上的有獎之類的活動，相信的用戶占34.94%，中立的42.77%，不信占22.29。同時，微博粉絲以其便捷性、交互性、原創(chuàng)性三大特點迅速成為傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務營銷的全新模式。作為新興社交媒體，它能夠幫助企業(yè)的電子商務營銷業(yè)務直接進入“微博新人類”的視野，并且和已有客戶保持“恒溫聯(lián)系”。微博粉絲以其便捷性、交互性、原創(chuàng)性三大特點迅速成為傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務營銷的全新模式“與電視報紙廣告、發(fā)送傳單、發(fā)送郵件等傳統(tǒng)營銷模式相比，微博發(fā)布的促銷信息不再像是冷冰冰的廣而告之，取而代之的是頗具感染力的圖文互動。還有一些已經(jīng)購買商品的消費者通過評論‘現(xiàn)身說法'，令這條廣告的參考價值、可信度、人情味大大提升?！蔽⒉┑暮暧^環(huán)境分析1.人口環(huán)境分析隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國人口的科學文化水平不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得中國網(wǎng)民的數(shù)量大增。CNNIC報告顯示，截至2010年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億，突破了4億關口，較2009年底增加3600萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%，較2009年底提高2.9個百分點。在4.2億的網(wǎng)民數(shù)量中，寬帶網(wǎng)民規(guī)模為36381萬，使用電腦上網(wǎng)的群體中寬帶普及率已經(jīng)達到98.1%。農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到11508萬，占整體網(wǎng)民的27.4%，半年增長7.7%，低于城鎮(zhèn)網(wǎng)民相應增幅。手機網(wǎng)民數(shù)量增速放緩在4.2億網(wǎng)民中，手機網(wǎng)民規(guī)模達2.77億，半年新增手機網(wǎng)民4334萬，增幅為18.6%。其中只使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民占整體網(wǎng)民比例提升至11.7%。網(wǎng)民數(shù)量的急劇增加使得微博發(fā)展有了非常廣闊的消費市場。2?經(jīng)濟環(huán)境分析中國的互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)過數(shù)10年的探索和發(fā)展，已經(jīng)逐漸一個新的高速增長期。據(jù)不完全統(tǒng)計，2010的中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟比之前增長了將近50%，這是一個非常客觀的景象!在2010年互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的過程中，互聯(lián)兩相互的競爭程度是相當?shù)募ち?，這也從一定程度上岑托出其發(fā)展之迅速。據(jù)市場調(diào)查分析，2010互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市的公司已經(jīng)超過10家，是非常之恐怖的數(shù)據(jù)，像：樂視網(wǎng)、麥考林、當當網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、東方財富網(wǎng)等等！首先我們恭喜以上上市公司。從這組數(shù)據(jù)中，我們可以看出，互聯(lián)網(wǎng)的魅力之大，范圍之廣，影響力之大，正因為我們處在一個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，且競爭激烈的環(huán)境中，使其他們的戰(zhàn)斗力更加頑強，相互激勵?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展還需要更多的企業(yè)參與進來，一起發(fā)展，一起探索，真正實現(xiàn)共贏，讓互聯(lián)網(wǎng)深入人心！互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為微博的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。微博開通的多種APL使得大量的用戶可以通過手機、網(wǎng)絡等方式來即時更新自己的個人信息。而手機和電腦的使用越來越普遍，價格也逐漸降低，因此消費者的購買能力也就相對提高。3.文化環(huán)境分析媒體的進化由報紙到電視，發(fā)展至今已步入網(wǎng)絡時代，隨著人們科學文化素質(zhì)的提高，民主政治的進步，信息娛樂的多元化，都市化的加速，傳統(tǒng)的媒介已不能滿足人們的需要。相對于強調(diào)版面布置的博客來說，微博的內(nèi)容組成只是由簡單的只言片語組成，從這個角度來說，對用戶的技術要求門檻很低，而且在語言的編排組織上，沒有博客那么高。對于博客來說，用戶的關注屬于一種“被動”的關注狀態(tài)，寫出來的內(nèi)容其傳播受眾并不確定；而微博的關注則更為主動，只要輕點“follow”，即表示你愿意接受某位用戶的即時更新信息；從這個角度上來說，對于商業(yè)推廣、明星效應的傳播更有研究價值。同時，對于普通人來說，微博的關注友人大多來自事實的生活圈子，用戶的一言一行不但起到發(fā)泄感情，記錄思想的作用，更重要的是維護了人際關系。在微博客上，140字的限制將平民和莎士比亞拉到了同一水平線上，這一點導致大量原創(chuàng)內(nèi)容爆發(fā)性地被生產(chǎn)出來。李松博士認為，微型博客的出現(xiàn)具有劃時代的意義，真正標志著個人互聯(lián)網(wǎng)時代的到來。博客的出現(xiàn)，已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)上的社會化媒體推進了一大步，公眾人物紛紛開始建立自己的網(wǎng)上形象。數(shù)字顯示：使用騰訊微博用戶占50.91%，其他占49.09%然而，博客上的形象仍然是化妝后的表演，博文的創(chuàng)作需要考慮完整的邏輯，這樣大的工作量對于博客作者成為很重的負擔?！俺聊拇蠖鄶?shù)”在微博客上找到了展示自己的舞臺。微博的微觀環(huán)境分析雖然目前，大多數(shù)的微博網(wǎng)站的關注重點還在于“跑馬圈地”，而沒有過多地考慮盈利模式，但不可否認的是，這一快速即時且擁有一票跟隨者的網(wǎng)絡服務，將為不少企業(yè)帶來潛在的營銷價值——微博客上真實的聲音，可以幫助企業(yè)迅速接觸到消費者心理、了解消費者對產(chǎn)品的感受，獲取市場動態(tài)?，F(xiàn)在，很明顯地看到，一些商業(yè)嗅覺敏銳的公司、機構，如凡客誠品、星美影城，中國作家協(xié)會等等都已經(jīng)在第一時間注冊了微博?！翱蛻趔w驗可信度高，傳播速度快，傳播門檻低，費用幾乎可以忽略不計……”這些都是微博客營銷的有利因素。事件營銷、人物打造和名人效應是現(xiàn)階段最為成熟的微博客營銷方式?！笆录I銷主要是通過具有公眾吸引力的事件聚焦關注