中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書

中醫(yī)養(yǎng)生館籌劃書1、工程簡(jiǎn)介：1、工程名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館3、工程背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求安康長(zhǎng)壽的愿望增加，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞，導(dǎo)致人們安康狀況下降，使得人們對(duì)安康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上----易衛(wèi)兵之病，中醫(yī) 下醫(yī) 醫(yī)已病之病的理論根底；通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)整人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造除出武漢具有中醫(yī)特占先機(jī)，獨(dú)占鰲頭?？?、純自然療法的亞安康調(diào)理工程，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。2、中醫(yī)養(yǎng)生工程：1、推拿、按摩、針灸；2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、藥浴、熏蒸、足??；4、養(yǎng)生茶、保健品；5、藥油、藥酒；6、女士美容美體減肥；7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、詢問。3、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)細(xì)分：B)25--55C)追求安康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人，2、市場(chǎng)定位工程，它們作為利潤(rùn)的金字塔局部，這些效勞大多是微利或比方藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒以及儀器類工程等這局部產(chǎn)品或效勞有中醫(yī)特色客戶對(duì)它們的認(rèn)知利益應(yīng)當(dāng)要格外高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價(jià)很高，客戶，組合起來，分別對(duì)待，才能到達(dá)養(yǎng)生館綜合贏利。3、環(huán)境定位整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，制造視覺、心境上最正確享受。洋溢渲染中國(guó)風(fēng)情〔中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹，適當(dāng)承受中國(guó)風(fēng)可以給人舒適清靜的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合〕的風(fēng)袍、唐裝、中山裝等。宣傳單，效勞工程名稱等諸多方面加以充分烘時(shí)尚簡(jiǎn)約商務(wù)風(fēng)格。著一股醉人的花草香氣。4、促銷方式廣告促銷〔QQQQ〕進(jìn)展宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，公布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。人員上門推廣可以去跟單位溝通，制作成現(xiàn)金卡銷售給這些機(jī)關(guān)單位，作為福利下發(fā)給員工。這個(gè)渠道銷售最式營(yíng)銷。充分利用產(chǎn)品銷售的有利時(shí)機(jī)：產(chǎn)品上市促銷、流行工程推廣時(shí)期，進(jìn)展會(huì)員進(jìn)展及優(yōu)待抵價(jià)券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春4〕專業(yè)促銷生安康學(xué)問。進(jìn)展自己的客戶。一傳十，十傳百，會(huì)員會(huì)越來越多。效果會(huì)更好。4、治理制度此，需建立經(jīng)營(yíng)治理制度，到達(dá)更好的經(jīng)濟(jì)效益。1、日常治理制度、考勤制度2、嘉獎(jiǎng)制度、衛(wèi)生制度3、工作流程制度、行為禮儀制度4、專業(yè)操作規(guī)章、專業(yè)效勞用語5、會(huì)議制度、培訓(xùn)制度6、人事治理、財(cái)務(wù)制度5、投資打算〔算〕

〕萬元，通過1年時(shí)間形成規(guī)模和口碑，2年時(shí)間到達(dá)贏利，3-4年時(shí)間收回本錢〔依據(jù)房屋租賃費(fèi)用核投資規(guī)模2、布局：1中醫(yī)專業(yè)詢問室、接待室1間2442〔豪華單人間22休閑茶室和產(chǎn)品陳設(shè)區(qū)13、人員：總負(fù)責(zé)人：112人前臺(tái)收費(fèi)，行政后期，推廣3人投資本錢1、房屋室內(nèi)精裝修〔 〕萬元2、購置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)備、家具家電〔3、廣告宣傳、開業(yè)慶典、公關(guān)促銷〔4、房屋租金〔 〕萬年5、人員工資：平均每人3000/月

〕萬元〕萬元6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡(luò)等2/元附件--養(yǎng)生會(huì)館本錢投入及盈利分析一、開店本錢分析〔一〕養(yǎng)生館裝潢投資及綜合性配套預(yù)算：裝修費(fèi)用預(yù)算裝修費(fèi)用預(yù)算設(shè)備投入預(yù)算設(shè)備投入預(yù)算產(chǎn)品種類選購產(chǎn)品籌劃及促銷的預(yù)算占投資額5%左右人才投入〔二〕營(yíng)業(yè)目標(biāo)與利潤(rùn)：養(yǎng)生館收入工程：AB產(chǎn)品銷售、C養(yǎng)生館支出工程：日常損耗〔水、電、、修理〕員工福利、薪資產(chǎn)品的選購和庫存宣傳費(fèi)、DN單張、公關(guān)費(fèi)固定資產(chǎn)〔包括儀器設(shè)備、裝修〕折舊〔按2年算〕雜支〔店內(nèi)治理費(fèi)用及零星開支〕二、利潤(rùn)分析按養(yǎng)生館20個(gè)床位，面積約380平方米，固定資產(chǎn)投資 萬元?！惨弧趁吭轮С鲋С龉こ讨С鲱~分析原則日常損耗/月水電支出員工福利、薪資/月按運(yùn)營(yíng)方案配置10人，除業(yè)績(jī)外每人平均2200元/月宣傳費(fèi)、公關(guān)費(fèi) 1000元/月〔二〕盈方平衡點(diǎn)

按高附加值的報(bào)建效勞行業(yè)常規(guī)收費(fèi)，可假定單次每人效勞收費(fèi)168元/次，單次效勞本錢60元/次〔產(chǎn)品約35元，效勞提成約25108次。：23800÷30=793/天：793÷108=7人次/天，即到達(dá)銷售收入幾乎等于全部本錢?！踩呈杖爰僭O(shè)按養(yǎng)生館每日效勞人次為12168202360480收入單次效勞毛利1296/38880三、營(yíng)業(yè)目標(biāo)確實(shí)定在高附加值的保健效勞行業(yè)，設(shè)定營(yíng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，通常以獲利0%來計(jì)算。案例：估量本養(yǎng)生館每個(gè)月的支出為23800營(yíng)業(yè)目標(biāo)=23800÷0.3=79333元/月就能保證養(yǎng)生館的正常利潤(rùn)。比照利潤(rùn)收入，月效勞收入與利潤(rùn)目標(biāo)差額為79333-60480=18853元，利潤(rùn)目標(biāo)差額以增加關(guān)心產(chǎn)品銷售及提高房間效勞頻率解決。四、營(yíng)業(yè)安排〔一〕安排原則售卻根本不受這些條件的限制。它的比例，效勞收入的比重下降將會(huì)影響效勞質(zhì)量，將養(yǎng)生館變成了商場(chǎng)〔二〕案例分析79333元效勞收入：79333*60%=47600168，47600÷168÷30=9/天，即每天的目標(biāo)是效勞9產(chǎn)品銷售收入：79333*40%=317333031733÷30=1058/天，即每天的銷售目標(biāo)是1058主要產(chǎn)品不在關(guān)心銷售而是在會(huì)員卡，這一銷售目標(biāo)可轉(zhuǎn)移在會(huì)員卡銷售額上〔關(guān)心產(chǎn)品銷售系列參考工程產(chǎn)品列表〕五、會(huì)員卡銷售收入及本錢分析本會(huì)館主要產(chǎn)品為會(huì)員卡和次卡?！惨弧硶?huì)員卡60000年，效勞收入平均每月為5000〔附加增值額度除外，平均每日為按效勞收入標(biāo)準(zhǔn)168每月可享受效勞次數(shù)約為30年=951996/951996÷60000=161660000會(huì)員卡便可盈利?！捕炒慰?015%，次卡套餐收入為：168*10*85%=1428951996÷1428=666561683020%，次卡套餐收入為：168*30*80%=4032951996÷4032=2362060卡類卡費(fèi)卡類卡費(fèi)消費(fèi)平均消費(fèi)效勞本錢增值本錢收入估量比例期限投入情深99999期限投入情深9999954832880120235511955%至尊卡*12/年=95199