我國企業(yè)應收賬款管理的現(xiàn)狀及其對策

我國企業(yè)應收賬款管理的現(xiàn)狀及其對策劉自清摘要：本文對我國企業(yè)應收賬款形成的原因及其現(xiàn)狀進行了來發(fā)獎金等現(xiàn)象普遍致使企業(yè)只能靠相互欠債來維持生計導深入的分析認為:經(jīng)濟體制的制約市場的惡性競爭以及信用致大量的三角債。大量的企業(yè)被迫破產(chǎn)、關停、重組。兼并、制度的匱乏直接導致了我國企業(yè)普遍存在的應收賬款惡性循市場競爭壓力因素。從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟我國市場逐企業(yè)財務內部控制制度不健全、環(huán)、缺乏有效的信用管理等問題漸從賣方市場到買方市場需求的主動權掌握在消費者手中各的出現(xiàn)。要合理、科學地解決應收賬款問題需要企業(yè)構建科學大廠商為了爭取更大的市場份額與利潤展開各種形式的競爭。的應收賬款管理控制系統(tǒng)積極推廣應收賬款保理業(yè)務完善應市場經(jīng)濟的競爭機制作用迫使企業(yè)以各種手段擴大銷售各種收賬款管理的績效評價制度.營銷政策層出不窮除了依靠產(chǎn)品質量、售價格、后服務、廣告關鍵詞:應收賬款管理現(xiàn)狀對策等營銷手段外賒銷也是企業(yè)擴大銷售的手段之一并且越來中圖分類號：F275文獻標識碼：A越受到更多企業(yè)的青睞。相同條件下賒銷產(chǎn)品的銷售量或銷文章編號：CN43—1027/F20087—051-02售額將大于現(xiàn)金銷售產(chǎn)品的銷售量或銷售額.出于擴大銷售的作者：長沙理工大學文學院湖南長沙競爭需要企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式進行銷售貨物這樣也就更多的增加了應收賬款的數(shù)額。在這種不成熟的市場競隨著我國社會主義市場經(jīng)濟日趨完善特別是在加入WTO爭中往往不是在優(yōu)勝劣汰而是在破壞市場最后是多敗俱和進入世界經(jīng)濟大循環(huán)的今天市場競爭日趨激烈信用銷售廣傷。這些競爭方式破壞了貨幣資本與商品資本的協(xié)調發(fā)展從泛應用使應收賬款數(shù)額占流動資產(chǎn)和總資產(chǎn)的比重不斷加大。而導致大量的應收賬款的存在。許多企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)困境大量應收賬款已經(jīng)成為企業(yè)擁有的一項很常見且非常重要的資產(chǎn)的應收賬款不能按期收回就變成了壞賬、呆賬。其安全與否直接影響著企業(yè)的可用資源及損益情況。目前我信用制度體系沒有完善。市場經(jīng)濟建立初期由于信用體國大部分企業(yè)應收賬款管理意識比較淡漠管理方式比較單一.系不完善和企業(yè)信用管理薄弱導致良好的信用交易環(huán)境難以許多企業(yè)因應收賬款管理不善導致現(xiàn)金流緊張甚至陷入財務形成造成了企業(yè)之間信用交易比重小、應收賬款壞賬多、周期危機。因此如何對企業(yè)應收賬款進行科學管理已成為企業(yè)財長等問題。有的企業(yè)為了能盡快滿足自己的需求展開全方位務管理的重要論題。的公關活動等到獲得滿足時卻馬上改頭換面欠債人成為債企業(yè)應收賬款的形成原因一、權人有大堆的理由來逃避債務。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟日趨完善應收賬款作為企業(yè)我國企業(yè)應收賬款的現(xiàn)狀二、的一項債權性資產(chǎn)其數(shù)額占流動資產(chǎn)和總資產(chǎn)的比重不斷加應收賬款制度建設不到位。企業(yè)沒有建立健全應收賬款管大主要原因有如下幾個方面:理的長效機制及防范措施沒有建立健全應收賬款管理的責任經(jīng)濟體制方面原因。隨著高度集中的計劃經(jīng)濟向有計劃的制度企業(yè)管理的內控制度不完善使應收賬款的管理工作處于商品經(jīng)濟及市場經(jīng)濟轉變我國原有計劃經(jīng)濟體制的弊端就暴無序狀況。露出來。一方面現(xiàn)有部分企業(yè)經(jīng)營效率和效益極其低下甚至應收賬款惡性循環(huán)回收不力。據(jù)統(tǒng)計2000年末上市公司虧損但是為了維持企業(yè)的運轉在政府的指令下讓效益差的應收賬款平均余額為1。54億元2001年末為1。61億元2002年企業(yè)拖欠效益好的企業(yè)。另一方面有的企業(yè)缺乏市場意識產(chǎn)末增加到1。78億元而2003年中期應收賬款的平均余額繼續(xù)品結構不合理大量產(chǎn)品積壓使得商品資本難以轉化為貨幣資增加達到1。98億元。應收賬款的惡性循環(huán)使企業(yè)大量的正本大量的企業(yè)出現(xiàn)虧損無能力償還材料貨款、支付職工工資.常營運資金變?yōu)槌恋碣Y金企業(yè)難以正常營運大大增加了企業(yè)最后企業(yè)利用流動資金搞基本建設利用欠款囤積物資甚至用的經(jīng)營風險從整個社會角度來看將造成社會資本流通嚴重受期的安全培訓很難全面彌補這種缺失因為前者形成的知識架財政預算中安全預算的比例應以法定的形式確定下來每年由構對一個人的思維決策和行為有著很強的影響。各級人民代表大會對安全預算投入進行監(jiān)督.如果政企都能保這一結構缺陷正是導致我國安全生產(chǎn)至今離本質安全差距障安全生產(chǎn)所需的必要安全預算投入那么我國的安全生產(chǎn)必較大的根本原因。消除該缺陷的有效方法是盡快在我國現(xiàn)有將取得佳績。的學歷教育體系中系統(tǒng)地加入安全知識和技能學習內容.第二個結構性缺陷是安全生產(chǎn)中普遍存在著安全實際投入?yún)⒖嘉墨I:不足的問題。對此安全生產(chǎn)監(jiān)督管理中必須實施安全一票否1許樹柏.層次分析法原理M。天津。天津大學出版社1998。22005年全國1人口抽樣調查主要數(shù)據(jù)公報.決制、安全預算投入一票否決制和安全實際投入與安全預算投入比一票否決制三位一體的否決體系.同時各級政府的責任編輯：帥時遠52企業(yè)家天地理論版/2008/7阻社會再生產(chǎn)無法正常進行。制.一方面要求企業(yè)建立賒銷申報制度嚴格控制應收賬款的企業(yè)財務內部控制制度不健全.一方面企業(yè)缺乏對銷售發(fā)生。另一方面要注重合同管理公司應根據(jù)合同法等有關客戶的資信審查制度我國的企業(yè)一般沒有建立資信審查制度法律規(guī)定擬定符合本公司實際情況的格式合同力求合同內容僅憑經(jīng)驗或個人感情進行賒銷在運用和管理上缺乏科學性和齊全權利義務明確付款方式、付款期限以及違約責任等清楚、系統(tǒng)性.另一方面企業(yè)缺乏嚴密的賒銷內部控制制度.一般準確。銷售人員就有幾十萬元的賒銷權并且業(yè)務部門對賒銷客戶的應收賬款的事后控制。事后控制是指企業(yè)已經(jīng)發(fā)生了賒銷情況記錄殘缺不全企業(yè)也不派財務人員與客戶定期對賬這就業(yè)務應收賬款已形成為保證應收賬款債權的及時足額收回而為企業(yè)發(fā)生壞賬和銷售人員舞弊提供了機會。最后有的企業(yè)進行的一系列控制管理工作。一個企業(yè)銷售后利潤的真正實現(xiàn)缺乏有效的獎懲制度。業(yè)務人員的業(yè)績優(yōu)劣和獎罰與貨款回籠是從企業(yè)的客戶那里收回資金。因此應收賬款的事后控制就的好壞沒有直接掛鉤這在一定程度上抑制了收款積極性。是企業(yè)實現(xiàn)銷售業(yè)務利潤的最后一個環(huán)節(jié)也是必不可少的.應缺乏有效的信用管理。尤其是部分中小企業(yè)在銷售業(yè)務管收賬款的事后控制要求企業(yè)建立健全應收賬款動態(tài)跟蹤和催收理和財務管理上還沒有很好地掌握或運用現(xiàn)代先進的信用管管理機制.理技術和方法對客戶的信用風險缺少評估和預測。交易中憑應收賬款的反饋控制。反饋控制是橋梁是指根據(jù)應收賬主觀判斷作決策現(xiàn)象嚴重缺少科學的決策依據(jù)一旦出現(xiàn)風險款的事前、事中和事后控制的情況填寫應收賬款執(zhí)行分析表問題又相互推卸責任在賬款回收工作上更是缺少專業(yè)化的方指出各控制環(huán)節(jié)的缺陷提出改進意見并及時反饋給事前控制法。許多企業(yè)在商品銷售過程中往往在未弄清客戶資信程度階段重新評估事前控制的可靠性和可行性及時做出相應的調的情況下就急于和對方成交。這樣雖然使公司銷售額不斷的整和修正如減少對某客戶的信用額度直至取消信用額度等以攀升但是反而會出現(xiàn)少賺錢或掙不到錢甚至賠本的現(xiàn)象。例便將應收賬款的質量管理工作提升到一個更高層次。如山東潤青化工有限公司曾與廣東某公司達成一項萬元的合2.積極推廣應收賬款保理業(yè)務同為達成交易該公司并未對廣東客戶進行詳細的資信調查保理業(yè)務即保付代理業(yè)務的簡稱通俗地說就是企業(yè)將應就給對方發(fā)貨待付款期限到時對方卻無力付款.經(jīng)調查才知收賬款按一定折扣賣給銀行、獲得相應的融資款該部分融資款該公司已瀕臨破產(chǎn)早已資不抵債結果給公司造成了巨大的損在一定時限內以收回的賬款進行償還。它是一種專門為賒銷設失影響了公司的正常發(fā)展。計的集融資、財務管理和風險擔保于一體的綜合性金融服結算、務產(chǎn)品.應收賬款保理的運用可以在一定程度上緩解企業(yè)資金我國企業(yè)應收賬款管理策略三、需求壓力可以為企業(yè)融通資金、加速資金周轉減少企業(yè)的風1.構建科學的應收賬款管理控制系統(tǒng)險和提高企業(yè)的競爭力完善銷售渠道提高收款能力和收款的傳統(tǒng)的應收賬款管理把重點放在對逾期應收賬款的控制及時性避免壞賬損失.上控制的起點是應收賬款逾期以后因而是一種被動的、事后3.完善應收賬款管理的績效評價制度的控制。科學的應收賬款管理體制應當是全方位的應把應收目前應收賬款管理機制普遍不健全有的企業(yè)為調動銷售賬款控制的環(huán)節(jié)分解到影響應收賬款的各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)事前、事人員的積極性往往只將工資與銷售量掛鉤未將因賒銷產(chǎn)生壞中和事后控制及反饋控制的結合。因此應從事前控制Plan、賬納入考核體系銷售人員因為利益驅使采取賒銷、回扣等手事中控制Do、事后控制Check及反饋控制Action四個環(huán)節(jié)段強銷商品導致應收賬款大幅上升。因此企業(yè)應制定合理的來動態(tài)地進行應收賬款的管理建立公司應收賬款管理控制系激勵政策將應收賬款的管理納入對銷售人員的考核項目中。統(tǒng)?？傊覈髽I(yè)應收賬款問題暴露了企業(yè)在信用管理上的應收賬款的事前控制。應收賬款的事前控制是指在應收賬不足這是我國企業(yè)未來需要著重加強的環(huán)節(jié)也是解決我國企款正式形成之前對產(chǎn)生應收賬款及影響其及時足額收回的有業(yè)應收賬款管理問題的關鍵所在。當然目前所存在的應收賬關因素進行分析制定一套能適應本公司具體情況的應收賬款款問題在很大程度上依靠國民信用體系的建立而這絕非一朝事前控制制度以減少不合理應收賬款的形成預防壞賬發(fā)生和一夕就可以實現(xiàn)的。在市場經(jīng)濟激烈的競爭環(huán)境下求生存以及應收賬款被長期占用。事前控制是應收賬款管理的基礎和根賒銷手段的運用都是企業(yè)必須面對的現(xiàn)實因此企業(yè)只有從自本。首先要設置獨立資信管理部門科學選擇客戶設置相對獨身找出路建立健全科學的管理和控制體系才是解決問題的關立的資信管理部門或配備自己專職的信用管理人員。其次要制鍵所在.定合理的應收賬款管理政策因為應收賬款管理政策實際上就是企業(yè)信用政策是企業(yè)財務政策的一個重要組成部分.這需參考文獻:要制定企業(yè)信用銷售的信用標準、信用條件和信用額度。1楊桂蘭。關于應收賬款管理的思考J.經(jīng)濟師20054:198—199。應收賬款的事中控制。事中控制是指賒銷業(yè)務經(jīng)有關部門2朱洪斌。淺談如何加強中小企業(yè)應收賬款的管理J。商業(yè)研究和