老鳳祥右手鉆戒廣告策劃書

..老鳳祥右手鉆戒廣告策劃書策劃人：李麗敏李穎楊思敏鐘謝軼路前言摘要近年來,我國珠寶行業(yè)發(fā)展逐步加速,競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來越大,隨著生活水平的提高,人們對(duì)奢侈品的需求明顯增加,更加注重生活的細(xì)節(jié)。鉆戒作為奢侈品的代表之一,銷售量呈上升趨勢(shì),怎樣在眾多鉆戒品牌中脫穎而出是每個(gè)鉆戒公司都在思考的問題。戴比爾斯的廣告語：鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳。讓鉆戒與愛情結(jié)合,大多數(shù)鉆戒公司為婚戒做廣告,然而,在人們心中留下深刻印象的大多是名列前茅的鉆戒品牌。老鳳祥在眾多鉆戒品牌中不處于突出地位,為了擴(kuò)大其知名度,樹立品牌形象,需要重新給老鳳祥鉆戒定位。隨著價(jià)值觀念的改變,女性地位在不斷提升,如今具有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),在事業(yè)上成功有為的新女性,不管是升職、加薪,還是只因?yàn)橐环葚S厚的年終獎(jiǎng),都可以買一件較為奢華的禮物獎(jiǎng)勵(lì)自己。老鳳祥可以從這找到突破口,左手戒指是女性幸?；橐龅臉?biāo)志,那右手戒指就可以是追求自由與獨(dú)立的新女性的特征,同時(shí)也是有品位,有內(nèi)涵,有修養(yǎng)的女性自信的表現(xiàn)。賦予老鳳祥鉆戒不一樣的內(nèi)涵,在目標(biāo)消費(fèi)者心中重新定位,從而在其他鉆戒品牌中脫穎而出。老鳳祥鉆戒產(chǎn)品定位：具有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),在事業(yè)上成功有為,有品位,有文化內(nèi)涵女性的象征。老鳳祥鉆戒市場(chǎng)定位：需要增加品位和內(nèi)涵的女性。目標(biāo)受眾定位：20—50歲職場(chǎng)單身女性。媒介定位：以新媒介傳播為主。在定位思路的影響下,我們做出如下營銷策劃：1電子商務(wù)營銷戰(zhàn)略針對(duì)老鳳祥右手鉆戒,我們主要采用電子營銷的方式,消費(fèi)者可以在老鳳祥右手鉆戒的門戶網(wǎng)站了解到一切我們所提供的信息。消費(fèi)者在進(jìn)行選擇判斷后在網(wǎng)上與我們進(jìn)行交易。2攜手創(chuàng)幸福未來與周大生、周大福等國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,攜手借鑒國外電子商務(wù)營銷的成功案例,結(jié)合我國的消費(fèi)者情感需求的特性及市場(chǎng)技術(shù)薄弱等特色；攜手共建綜合性、包含多家珠寶首飾企業(yè)的珠寶首飾網(wǎng)站。3獨(dú)創(chuàng)新天地基于通過網(wǎng)站提升自身形象、迎合時(shí)代情感需求及知性女性擴(kuò)大化的原因,老鳳祥著力建立與左手鉆戒相映襯的右手鉆戒新天地。獨(dú)特的新天地,融合著現(xiàn)代知性女性的精華；突顯知性女性獨(dú)立、有內(nèi)涵等的特性。4線上線下攜手同行向老鳳祥右手鉆戒的電子商務(wù)平臺(tái)投放自己的微視頻；投放在電子商務(wù)平臺(tái)中你所屬的地域。從眾多的視頻中,進(jìn)行挑選—投票—審核的程序；讓每一個(gè)程序在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面風(fēng)起一時(shí)〔除此以外,配以相關(guān)的媒介廣告宣傳方式。5軟文創(chuàng)作創(chuàng)意與表現(xiàn)圍繞右手鉆戒體現(xiàn)的新時(shí)代女性自強(qiáng)、自立、自信的精神。我們?yōu)槔哮P祥右手鉆戒做出了3879500元的費(fèi)用預(yù)算,我們相信老鳳祥右手鉆戒會(huì)為其打開新的市場(chǎng),有新的利潤(rùn)空間,老鳳祥將會(huì)在珠寶行業(yè)騰飛！目錄前言摘要┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅市場(chǎng)環(huán)境分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11.1中國奢侈品發(fā)展?fàn)顩r與消費(fèi)者鉆戒需求之間的矛盾分析┅┅11.2老鳳祥鉆戒品牌發(fā)展現(xiàn)狀及產(chǎn)品分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅21.3國內(nèi)其他鉆戒發(fā)展?fàn)顩r分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅31.4老鳳祥右手鉆戒消費(fèi)者分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅4第二章營銷與廣告戰(zhàn)略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅52.1電子營銷戰(zhàn)略思路----------------------------------------------------52.2消費(fèi)者需求與老鳳祥右手鉆戒產(chǎn)品戰(zhàn)略-------------------------62.3老鳳祥右手鉆戒STP戰(zhàn)略-------------------------------------------62.4老鳳祥右手鉆戒廣告戰(zhàn)略-------------------------------------------72.5營銷與廣告目標(biāo)-------------------------------------------------------8第三章廣告營銷策略策劃┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅83.1基于電子商務(wù)營銷的策略思路┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅83.2老鳳祥右手鉆戒電子商務(wù)營銷┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅113.3線上線下攜手同行┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅133.4軟文創(chuàng)作創(chuàng)意與表現(xiàn)┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅133.5品牌形象的建立與建設(shè)┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅18第四章媒介計(jì)劃┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅194.1媒介目標(biāo)┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅194.2媒介選擇策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅194.3媒介組合策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅204.4媒介投放排期┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅21費(fèi)用預(yù)算┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅215.1廣告活動(dòng)預(yù)算┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅215.2媒介投放預(yù)算┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅22圖表目錄圖1老鳳祥右手鉆戒宣傳卡片┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅14圖2老鳳祥右手鉆戒禮盒┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅14圖3老鳳祥右手鉆戒VIP卡┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅15圖4形象設(shè)計(jì)海報(bào)1┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅15圖5形象設(shè)計(jì)海報(bào)2┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅16圖6老鳳祥右手鉆戒燈箱廣告┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅16圖7老鳳祥右手鉆戒第一季海報(bào)1┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅17圖8老鳳祥右手鉆戒第一季海報(bào)2┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅17圖9老鳳祥右手鉆戒——知性女性篇┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅18圖10老鳳祥右手鉆戒網(wǎng)站首頁┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅18第一章市場(chǎng)環(huán)境分析1.1中國奢侈品發(fā)展?fàn)顩r與消費(fèi)者鉆戒需求之間的矛盾分析中國奢侈品發(fā)展?fàn)顩r中國的奢侈品消費(fèi)主要集中在服裝、香水、戒指等個(gè)人用品之上。中國的奢侈品市場(chǎng)占全球市場(chǎng)的份額達(dá)到18％,是世界第三大奢侈品消費(fèi)國。中國正以8％～10％的速度增長(zhǎng)；但是,我國的奢侈品市場(chǎng)幾乎全部被國外品牌包攬,奢華消費(fèi)實(shí)際上已是西化；并且中國目前有1.75億消費(fèi)者有能力購買各種品牌的奢侈品,占總?cè)丝诘?3％,其中20歲～30歲的消費(fèi)者已成為了中國奢侈品消費(fèi)的主力。中國女性在奢侈品方面支出龐大。經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的職業(yè)女性的出現(xiàn)改變了以往中國奢侈品業(yè)以男性為主導(dǎo)的客戶基礎(chǔ),時(shí)髦富裕的都市女性愿意善待自己,十分迷戀奢侈品的魅力。中國鉆戒發(fā)展?fàn)顩r中國作為鉆石的重要消費(fèi)市場(chǎng),還是一個(gè)開始階段。雖說近年來中國已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過100億美元的國家之一；但是中國女性飾品人均占有率不足5%,可見市場(chǎng)潛力十分巨大。就國內(nèi)目前的婚慶消費(fèi)比重來看,婚戒開始成為結(jié)婚"必需品",擁有一個(gè)龐大的市場(chǎng)空間；而未來10年還將迎來80后、90后結(jié)婚疊加高潮。這將帶來一個(gè)上千億的婚戒需求市場(chǎng)。現(xiàn)今女人掌握了83%的消費(fèi)市場(chǎng),幾乎重要的消費(fèi)都是由女性所主導(dǎo)；加上女性投入工作,參與工作的程度加深,更進(jìn)一步抵定女性自身對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的參與權(quán)及決定權(quán)。并且她們?cè)敢馔ㄟ^自己的努力善待自己,展現(xiàn)自我的個(gè)性。國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)鉆戒的需求近年來,鉆石正在迅速取代翡翠和黃金等傳統(tǒng)珠寶,成為走進(jìn)中國人生活的奢侈品。市民對(duì)鉆石的投資與保值需求越來越被淡化,情感需求逐漸突出。市場(chǎng)與需求矛盾的體現(xiàn)市場(chǎng)忽視了消費(fèi)者的定性需求〔如婚戒的需求；忽視了消費(fèi)者的需求變化〔如從物質(zhì)需求轉(zhuǎn)換成越發(fā)明顯的情感需求。市場(chǎng)忽視了現(xiàn)今女性自身對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的參與權(quán)與決定權(quán)擴(kuò)大的變化。1.2老鳳祥鉆戒品牌發(fā)展現(xiàn)狀及產(chǎn)品分析老鳳祥創(chuàng)建于公元1848年〔清道光28年,距今已有163年的歷史,老鳳祥銀樓幾經(jīng)變遷,歷經(jīng)滄桑,已發(fā)展成為中國首飾業(yè)歷史最久、規(guī)模最大、珠寶門類最全、文化底蘊(yùn)最深的珠寶首飾龍頭企業(yè)。老鳳祥鉆戒以其工藝精美,款式新穎占領(lǐng)了很大市場(chǎng)。鉆戒特性及形象分析鉆戒是一種純碳晶體,以其堅(jiān)硬,純凈,罕有而聞名,鉆石總是與積極正面的美善相連,無與倫比的力度,令其成為完美與力量的象征;晶瑩如水的透明度,則將其與恒久和純凈劃上了等號(hào)。老鳳祥鉆戒根據(jù)鑲座的大小,備有多種重量的鉆石,并且擁有優(yōu)異的凈度,沒有任何肉眼可見的內(nèi)含物,老鳳祥精心挑選鉆石的顏色,采用無熒光,或具有微弱熒光的鉆石。老鳳祥切割中央鉆石的切工均可達(dá)到GIA美國寶石學(xué)院的"非常好"的標(biāo)準(zhǔn),保證具有完美的火彩和獨(dú)特的光澤。老鳳祥鉆戒與同類鉆戒比較優(yōu)勢(shì)：1、老鳳祥是國內(nèi)唯一的由一個(gè)半世紀(jì)前相傳至今的百年老店,經(jīng)過一代又一代老鳳祥人悉心澆灌、勤奮耕耘,從而形成了豐厚的文化底蘊(yùn)和人才資源,老鳳祥鉆戒也是作為其中的載體之一,擁有豐富的文化內(nèi)涵。2、通過連鎖銀樓、形象專柜、特約經(jīng)銷店、專賣店、區(qū)域代理等渠道其營銷網(wǎng)絡(luò)已遍及全國27個(gè)省市、自治區(qū),其中在上海的連鎖銀樓已達(dá)40余家,遍布上海各個(gè)區(qū)域"牌子老,款式新,工藝精,信譽(yù)好"是消費(fèi)者對(duì)老鳳祥品牌的共識(shí)；老鳳祥鉆戒也因此而聞名。3、老鳳祥是首飾行業(yè)中首家獲得生產(chǎn)、銷售全過程ISO認(rèn)證的企業(yè)。這是老鳳祥鉆戒質(zhì)量保證的重要認(rèn)證之一。4、老鳳祥擁有自己的鉆石加工公司劣勢(shì)：1、老鳳祥鉆戒不是其最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,翡翠,白玉,珍珠,金條,銀飾等產(chǎn)品在老鳳祥品牌中更受歡迎。2、珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大,老鳳祥在國際鉆戒品牌中有很大進(jìn)步空間。老鳳祥鉆戒面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)21世紀(jì)的老鳳祥將瞄準(zhǔn)打造中國民族首飾業(yè)的第一品牌為目標(biāo),通過大力發(fā)展禮品和旅游紀(jì)念品,努力成為上海旅游紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)的主力軍。上海所處的地理位置十分優(yōu)越,為老鳳祥鉆戒開拓國際品牌打下基礎(chǔ)。國內(nèi)鉆石飾品消費(fèi)潛力巨大,老鳳祥可以依據(jù)其獨(dú)特的風(fēng)格占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)壓力大,老鳳祥鉆戒在鞏固國內(nèi)市場(chǎng),開拓國外市場(chǎng)方面面臨巨大的挑戰(zhàn)。1.3國內(nèi)其他鉆戒發(fā)展?fàn)顩r分析老鳳祥鉆戒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在全球搜羅鉆戒品牌,國外的鉆戒品牌可謂是"眾星云集",世界十大鉆戒品牌排行榜中,卡蒂亞,蒂芙尼,寶格麗,凡客雅寶,海瑞溫斯頓,蒂爵,德米亞尼,寶詩龍,御木本,施華洛世奇這些國際"大腕"獨(dú)占鰲頭,而像老鳳祥這樣的中國國內(nèi)知名品牌卻無一能夠榮登榜單。顯然,國外鉆戒品牌集奢華高貴于一身,一起分食著國際市場(chǎng)這大杯羹。將目光投向中國市場(chǎng),國內(nèi)知名鉆戒品牌有周大福,周生生,謝瑞麟,百爵,老廟,亞一,今亞,華寶樓,東華美鉆,潮宏基,寶石城,英皇,金象,六福,周大生等等,其中老鳳祥鉆戒在國內(nèi)鉆戒品牌排行中位居前十。因此,結(jié)合目前國際國內(nèi)的鉆戒品牌排行局勢(shì),若將老鳳祥鉆戒推進(jìn)國際市場(chǎng)與縱多巨人搶占山頭,顯然欠缺優(yōu)勢(shì)。既然如此,我們可以在國內(nèi)另辟山頭,在老鳳祥鉆戒現(xiàn)有地位的基礎(chǔ)上,將它做大做強(qiáng),使之成為國內(nèi)鉆戒奢侈品牌中的領(lǐng)頭羊。這樣一來,國內(nèi)知名品牌如周大福,金伯利,周生生,周大生,謝瑞麟,戴夢(mèng)得,金至尊等成為老鳳祥鉆戒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。國內(nèi)其他鉆戒品牌分析國內(nèi)的鉆戒品牌均屬于本珠寶品牌旗下的子品牌,國內(nèi)幾乎沒有一家珠寶行業(yè)將鉆戒作為主打品牌進(jìn)行推廣銷售。不管是國內(nèi)鉆戒還是國外鉆戒品牌,一般都將鉆戒與愛情掛鉤,以愛來詮釋鉆戒本身的含義,如周大生的品牌核心價(jià)值是愛,品牌夢(mèng)想是做比奢侈品更珍貴的珠寶,他們所設(shè)計(jì)的鉆戒都是用愛來做詮釋,他們認(rèn)為奢侈品能帶來財(cái)富榮耀和身份象征,而愛能創(chuàng)造無限生機(jī)的美麗世界。在國內(nèi)鉆戒品牌中,質(zhì)量,價(jià)格,外形設(shè)計(jì)等成為各鉆戒品牌競(jìng)爭(zhēng)者所看重的因素。因此,我們將老鳳祥鉆戒重新定位,賦予它區(qū)別于愛情的其他含義,除了注重它的質(zhì)量,價(jià)格,外形設(shè)計(jì)因素外強(qiáng)調(diào)它的精神價(jià)值,然后將它作為老鳳祥珠寶品牌中的主打品牌進(jìn)行推廣。國內(nèi)其他鉆戒廣告活動(dòng)分析在對(duì)國內(nèi)一些比較知名的品牌,如周大生,周生生,謝瑞麟,周大福等鉆戒品牌以往的廣告活動(dòng)做出分析后我們發(fā)現(xiàn)存在以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：1、國內(nèi)沒有一個(gè)鉆戒品牌建立專門的鉆戒門戶網(wǎng)站對(duì)該品牌的鉆戒進(jìn)行詳細(xì)的介紹。2、關(guān)于鉆戒做出的廣告活動(dòng)雖然形式多樣,但像微電影這種類型的卻很少。3、廣告主題多與愛情相關(guān),畫面的基本格調(diào)多為浪漫,高貴,夢(mèng)幻。4、廣告的訴求對(duì)象大部分為已婚男女。5、電子商務(wù)營銷渠道運(yùn)用得較少6、明星代言產(chǎn)生的效果比較顯著通過以上的分析,結(jié)合老鳳祥鉆戒以往的廣告活動(dòng)我們可以從廣告訴求對(duì)象,廣告形式,營銷渠道上面給老鳳祥重新定位。1.4老鳳祥右手鉆戒消費(fèi)者分析市場(chǎng)細(xì)分——鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群1、鉆戒是女士的追求,老鳳祥鉆戒優(yōu)雅,氣質(zhì)高貴,古典又亮麗。老鳳祥鉆戒有著悠長(zhǎng)的歷史,內(nèi)涵豐富,適合追求內(nèi)在素養(yǎng)與外在美麗的女性。2、老鳳祥鉆戒款式多樣,既時(shí)尚又典雅,現(xiàn)有消費(fèi)者年齡階段基本在20歲——50歲。3、老鳳祥鉆戒做工精細(xì),質(zhì)量上等,奢華光鮮,右手鉆戒,專為獨(dú)立型女性打造,凸顯女性氣質(zhì)。綜上考慮,老鳳祥的目標(biāo)消費(fèi)人群為：20歲——50歲,成功獨(dú)立的有錢女性,有一定知識(shí)與內(nèi)涵的知性女性。目標(biāo)消費(fèi)人群特性分析1、目標(biāo)消費(fèi)人群為經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的女性。具有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的新女性,不管是升職加薪,還是只為了一份豐厚的"年終獎(jiǎng)",都值得買一件鉆飾獎(jiǎng)勵(lì)自己。如果說左手鉆戒是女孩子結(jié)婚的標(biāo)志的話,右手鉆戒則是女性獨(dú)立自由與財(cái)富幸福的象征。要讓這類具有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的女性覺得,購買老鳳祥鉆戒,是她們作為寵愛和裝扮自己的必要"投資"。2、目標(biāo)消費(fèi)者有一定的文化內(nèi)涵,她們是靠自己的勞動(dòng)賺取的鉆戒錢,不能像依靠男人的女人那樣,只帶著光鮮亮麗的鉆戒,而沒有一點(diǎn)內(nèi)涵與氣質(zhì),她們的氣質(zhì)要表現(xiàn)在內(nèi)在與外在兩方面,而老鳳祥鉆戒則適應(yīng)消費(fèi)者的這一心理需求。企業(yè)在消費(fèi)者方面存在的機(jī)會(huì)1、老鳳祥鉆戒做工精細(xì),貴氣華麗,能夠充分彰顯出女性的財(cái)富。2、老鳳祥鉆戒歷史悠久,文化氣息濃厚,既有外在的時(shí)尚和典雅,又有內(nèi)在的豐富蘊(yùn)含,適合內(nèi)外兼修的優(yōu)秀知性女性。3、右手鉆戒,表現(xiàn)出女性的獨(dú)立,女性的追求自由平等。老鳳祥鉆戒針對(duì)消費(fèi)者的不足及改進(jìn)1、在消費(fèi)者中的知名度不高,所以要改進(jìn)這個(gè)現(xiàn)狀,必須投入資金,做一些廣告。2、老鳳祥鉆戒款式比起有些知名品牌鉆戒不夠漂亮耀眼,要打造好典雅亮麗又有文化內(nèi)涵的鉆戒,必須要雇文化水平較高和經(jīng)驗(yàn)豐富,有創(chuàng)造力的珠寶設(shè)計(jì)師。3、老鳳祥的右手鉆戒做的不是很多,主要側(cè)重于婚戒,而大多數(shù)知名品牌的婚戒都比老鳳祥要做的好,更有浪漫氣息,所以老鳳祥要完成從婚戒到右手鉆戒的這個(gè)轉(zhuǎn)型的話,必須把重心放在右手鉆戒。第二章營銷與廣告戰(zhàn)略2.1電子商務(wù)營銷戰(zhàn)略思路老鳳祥右手鉆戒電子商務(wù)營銷介紹電子商務(wù)營銷是網(wǎng)上營銷的一種,是借助于因特網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié),達(dá)到營銷目標(biāo)的過程。我們知道,網(wǎng)絡(luò)具有快速、高效、低成本的特點(diǎn),在因特網(wǎng)上信息資源共享,進(jìn)入障礙為零。從營銷的角度講,網(wǎng)絡(luò)上生產(chǎn)者和消費(fèi)者一對(duì)一的互動(dòng)溝通,了解顧客的要求、愿望及改進(jìn)意見,將工業(yè)時(shí)代大規(guī)模生產(chǎn)大規(guī)模營銷改進(jìn)為小群體甚至個(gè)體營銷,為消費(fèi)者提供了極大的滿足。因此,針對(duì)老鳳祥右手鉆戒,我們主要采用電子營銷的方式,消費(fèi)者可以在老鳳祥右手鉆戒的門戶網(wǎng)站了解到一切我們所提供的信息。消費(fèi)者在進(jìn)行選擇判斷后在網(wǎng)上與我們進(jìn)行交易。在顧客心中樹立誠信品牌電子商務(wù)營銷遇到的最大的問題便是顧客對(duì)這種銷售渠道非常不信任,這種不信任感貫穿在貨源,發(fā)貨程序及貨幣支付等各個(gè)方面,因此我們首先必須讓消費(fèi)者最大限度的減少這方面的顧慮,規(guī)范好各個(gè)相關(guān)程序,這樣才能保證電子營銷能夠正常有序的進(jìn)行。2.2消費(fèi)者需求與老鳳祥鉆戒產(chǎn)品戰(zhàn)略基于老鳳祥右手鉆戒的消費(fèi)者——新女性的需求定位只有明確了消費(fèi)者需求,我們才能夠在營銷與廣告上面做到有的放矢。通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者分析后,我們得出了老鳳祥右手鉆戒的需求定位：具有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),在事業(yè)上成功有為的新女性,她們追求自由,獨(dú)立,率真等,她們渴望自己購買的鉆戒足夠彰顯她們所擁有的這一切。基于這個(gè)定位,老鳳祥右手鉆戒的消費(fèi)者需求具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、在這個(gè)個(gè)性化的時(shí)代,"戴鉆戒是愛的語言"這一傳統(tǒng)的觀念被打破,她們將鉆戒本身的含義與愛情分離,期盼它能被賦予新的含義。2、已婚女性已不僅僅滿足于"鉆石恒永久,一顆永流傳",愛人送的戒指代表著愛情,而她們所追求的東西不僅僅是愛情,而那些東西她們可以自給自足。3、目標(biāo)消費(fèi)群體是20至50歲的知性女人,她們具有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),她們追求獨(dú)立,自由,高品位。老鳳祥右手鉆戒產(chǎn)品定位知性女人的鉆戒,一款經(jīng)典與時(shí)尚并存,閃耀在外,充實(shí)在內(nèi)的鉆戒。1、經(jīng)典與時(shí)尚并存老鳳祥鉆戒品牌已經(jīng)有一百多年的歷史,文化底蘊(yùn)深厚,因此老鳳祥右手鉆戒在外形設(shè)計(jì)上將典雅復(fù)古風(fēng)與時(shí)尚元素相結(jié)合,既讓鉆戒透露著一種歷史厚重感又不缺乏其自身的調(diào)性。而這恰恰又符合知性女人的特性,不會(huì)一味的因循守舊,也不會(huì)盲目地追求潮流,而是恰當(dāng)?shù)慕橛趦烧咧g。2、閃耀在外,充實(shí)在內(nèi)老鳳祥右手鉆戒從選材到設(shè)計(jì)到包裝,從始至終都秉承"至善,至美,至精"的原則,首先給消費(fèi)者一場(chǎng)絕美的視覺盛宴。然后賦予右手鉆戒豐富的內(nèi)涵即知性女人所擁有或追求的品質(zhì),使右手鉆戒一方面能夠閃耀在外,另一方面能夠充實(shí)在內(nèi)。2.3老鳳祥鉆戒STP戰(zhàn)略老鳳祥右手鉆戒市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)市場(chǎng)分析我們總結(jié)出,老鳳祥右手鉆戒的消費(fèi)者年齡階層可以定位在20至50歲之間。因此在這個(gè)年齡階段里面我們將消費(fèi)者劃分為3個(gè)群體。1、按婚姻狀況劃分在這個(gè)年齡階段里面的女性可分為已婚女性與未婚女性兩個(gè)消費(fèi)群體。2、按地位劃分針對(duì)老鳳祥右手鉆戒,我們根據(jù)消費(fèi)者心理需求及人物特性將職場(chǎng)精英及業(yè)界有所成就者,娛樂圈明星,學(xué)術(shù)界成功人士這三個(gè)女性群體作為消費(fèi)目標(biāo)人群。老鳳祥目標(biāo)市場(chǎng)選擇對(duì)老鳳祥右手鉆戒的市場(chǎng)進(jìn)行分析整合之后,我們發(fā)現(xiàn)一般在自己的事業(yè)上有所成就的職場(chǎng)單身女性更適合老鳳祥右手鉆戒,這里面的職場(chǎng)便包括娛樂圈,國企私企單位及自由職業(yè)等廣闊空間。因此,老鳳祥的目標(biāo)市場(chǎng)前景非常廣闊。老鳳祥右手鉆戒市場(chǎng)定位具有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的職場(chǎng)單身女性。職場(chǎng)上的這些女性她們追求獨(dú)立,懂得高品位的享受,她們睿智,善于借助現(xiàn)代媒體來洞察周圍的一切,她們有自己的追求,懂得選擇。她們介于感性與理性之間,所以能打動(dòng)她們的產(chǎn)品在理性與感性訴求兩方面要相得益彰,而老鳳祥右手鉆戒恰好就是這樣一個(gè)產(chǎn)品。2.4老鳳祥鉆戒廣告戰(zhàn)略目標(biāo)受眾定位年齡在20至50歲之間具有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的職場(chǎng)單身女性因?yàn)樗齻兙哂歇?dú)立的經(jīng)濟(jì)能力,所以她們有足夠的購買能力供自己消費(fèi),職場(chǎng)的磨練讓這些女人的眼界更加開闊,思想更加成熟,她們清楚的知道自己想要什么,適合什么,而這些東西她們完全可以靠自己獲得,她們單身,但依然可以戴上美麗的鉆戒,無關(guān)愛情,而關(guān)乎愛——愛自己。"右手的閃耀源于內(nèi)心的充實(shí)"廣告主題與主題釋義一直以來,戴戒指被認(rèn)為是愛的語言,而戒指通常是戴在左手。左手的每個(gè)手指上戴戒指都有它特定的意義,國際上比較流行的戴法是：拇指-玩賞,中國自古有扳指一說。食指--想結(jié)婚,表示未婚,中指--已在戀愛中；無名指--表示已經(jīng)訂婚或結(jié)婚；小指--表示獨(dú)身。而左手上佩戴的戒指通常是愛人或戀人所送。以前因?yàn)榕缘慕?jīng)濟(jì)能力有限,而且思想觀念中對(duì)鉆戒的理解很局限,因此一個(gè)女人一生便只能期待自己的白馬王子在特殊時(shí)候贈(zèng)送的一顆鉆戒。但是隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展,女性的社會(huì)地位提高,很多女性有了獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力,她們思想新潮,追求獨(dú)立,追求自由,有自己的想法等,我們將這種女人定義為知性女人,她們戴上鉆戒不再是因?yàn)閻矍?不再是源于另一個(gè)人對(duì)自己的愛,而是自己對(duì)自己的愛,是內(nèi)心想法的外在表達(dá),這一全新的理解與以往對(duì)于左手上戴鉆戒的理解區(qū)別開來,右手鉆戒并不一定是佩戴在右手上的鉆戒,而是知性女人給自己購買的彰顯自己個(gè)性的鉆戒,由此而來"右手的閃耀源于內(nèi)心的充實(shí)"。以互聯(lián)網(wǎng)為主的媒體定位基于老鳳祥右手鉆戒的營銷主要以電子商務(wù)營銷為主,因此在媒介選擇上主要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)媒介的優(yōu)勢(shì),其他媒介如電視,雜志,戶外媒介等配套實(shí)施?；ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)傳播平臺(tái)不僅能夠最大程度的向消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,最大廣度的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,還能夠與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),及時(shí)收集意見反饋信息更好的提高顧客的滿意度。2.4營銷與廣告目標(biāo)營銷目標(biāo)1、網(wǎng)站瀏覽量老鳳祥右手鉆戒的網(wǎng)站點(diǎn)擊量在第一期產(chǎn)品廣告做出后達(dá)到與老鳳祥官方網(wǎng)的站點(diǎn)擊量不相上下的態(tài)勢(shì),此后一年內(nèi)每月的點(diǎn)擊量都翻番,已經(jīng)有一大批的目標(biāo)消費(fèi)群體開始不定期的關(guān)注老鳳祥右手鉆戒最新動(dòng)態(tài)。2、老鳳祥右手鉆戒的網(wǎng)上銷售通過定期的廣告宣傳,產(chǎn)品推廣活動(dòng),老鳳祥右手鉆戒的網(wǎng)上銷售額一年內(nèi)已經(jīng)達(dá)到3000萬,出現(xiàn)了一批忠實(shí)的消費(fèi)者,潛在的消費(fèi)者群體開始出現(xiàn),她們對(duì)老鳳祥右手鉆戒呈觀望的態(tài)度。3、老鳳祥右手鉆戒實(shí)體店銷售老鳳祥鉆戒的實(shí)體店銷售量也在跟著網(wǎng)上銷售量同比增長(zhǎng),一年內(nèi)內(nèi)達(dá)到2000多萬,與此同時(shí)實(shí)體店顧客的光顧也促使網(wǎng)上銷售量成功交易率達(dá)到90%。廣告目標(biāo)1、形象目標(biāo)老鳳祥右手鉆戒在人們心中將成為知性女人的代名詞,它將以獨(dú)具特色的外觀設(shè)計(jì)及豐富的內(nèi)涵成為知性女人追求物的首選。進(jìn)行廣告宣傳后,使她的知名度在原有基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30%,美譽(yù)度增加20%,消費(fèi)者對(duì)該品牌有了很高的認(rèn)知度。2、各個(gè)時(shí)期的廣告目標(biāo)我們將老鳳祥右手鉆戒按照時(shí)間段來進(jìn)行廣告投放,各個(gè)時(shí)期的廣告投放側(cè)重點(diǎn)都有所不同。時(shí)期廣告投放時(shí)間段主要的廣告活動(dòng)廣告目標(biāo)產(chǎn)品宣傳推廣期方案實(shí)施后的前3個(gè)月戶外廣告,電視廣告擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度品牌形象樹立期半年至1年微電影,網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度產(chǎn)品口碑培育期1年以后慈善活動(dòng),珠寶會(huì)展等加深消費(fèi)者對(duì)該品牌的印象廣告營銷策略策劃3.1基于電子商務(wù)營銷的策略思路隨著網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的到來,國際互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的作用越來越大。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì),中國的網(wǎng)民已突破2億,網(wǎng)上購物人數(shù)也超過3000萬,電子商務(wù)經(jīng)過10多年的積淀,在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行純產(chǎn)品銷售已逐漸成熟。珠寶奢侈品頂級(jí)消費(fèi)行業(yè)也逐漸走上網(wǎng)絡(luò)舞臺(tái)。而B2C〔商家對(duì)消費(fèi)者的銷售模式是其常用的銷售模式。結(jié)合老鳳祥鉆戒的特性、品牌形象特征、老鳳祥的資源及消費(fèi)者的情感需求特征及消費(fèi)心理,設(shè)計(jì)出了基于電子商務(wù)營銷的整體營銷策略。老鳳祥鉆戒整合老鳳祥鉆戒整合廣告與營銷右手鉆戒電子商務(wù)營銷線上活動(dòng)線下活動(dòng)軟文創(chuàng)作創(chuàng)意與表現(xiàn)品牌形象的塑造3.2老鳳祥右手鉆戒電子商務(wù)營銷電子商務(wù)的重點(diǎn)在于以誠信的原則；以簡(jiǎn)便的方式；最大契機(jī)的迎合消費(fèi)者的精神需求；從而樹立自己的行業(yè)領(lǐng)路人形象,樹立自己的品牌形象。電子商務(wù)營銷的思之源網(wǎng)絡(luò)的零距離溝通,最大程度的增加了老鳳祥與受眾接觸的機(jī)會(huì)。隨著國內(nèi)電腦和寬帶普及度的提高；大眾消費(fèi)者對(duì)"網(wǎng)上購物"的認(rèn)識(shí)和接受程度的提高,人們更加喜歡便捷式的購買方式。但鑒于中國現(xiàn)今珠寶行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展不夠成熟的狀況,并不能很好的滿足消費(fèi)者的情感需求,因此,建立、發(fā)展電子商務(wù)營銷成為發(fā)展的必經(jīng)之路。電子商務(wù)營銷的目標(biāo)通過電子商務(wù)營銷,擴(kuò)大老鳳祥的認(rèn)知度、熟知度、忠誠度；樹立老鳳祥的知性品牌形象；從而提高老鳳祥的品牌地位及經(jīng)濟(jì)效益。電子商務(wù)的架構(gòu)攜手創(chuàng)幸福未來老鳳祥鉆戒電子商務(wù)營銷攜手創(chuàng)幸福未來老鳳祥鉆戒電子商務(wù)營銷獨(dú)創(chuàng)新天地引進(jìn)來,走出去從口碑營銷做起與周大生、周大福等國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,攜手借鑒國外電子商務(wù)營銷的成功案例,結(jié)合我國的消費(fèi)者情感需求的特性及市場(chǎng)技術(shù)薄弱等特色；攜手共建綜合性、包含多家珠寶首飾企業(yè)的珠寶首飾網(wǎng)站。此網(wǎng)站的建立,在于為珠寶首飾企業(yè)和顧客提供各類珠寶信息。通過提高自身的知名度,來帶動(dòng)自己網(wǎng)站和鏈接網(wǎng)站上的產(chǎn)品。這些珠寶網(wǎng)站可以讓用戶從網(wǎng)站上得到眾多關(guān)于珠寶的信息,并有利于各類珠寶廠商和顧客把自己的信息發(fā)布在網(wǎng)頁上；更好的實(shí)現(xiàn)B2B的營銷模式。除此以外,通過電子營銷的建立,緩解國外競(jìng)爭(zhēng)的壓力,促進(jìn)國內(nèi)品牌的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)"引進(jìn)來,走出去。"開創(chuàng)節(jié)奏：拋標(biāo)招標(biāo)中標(biāo)推廣拋標(biāo)：造聲勢(shì)；擴(kuò)影響在目標(biāo)消費(fèi)人群常接觸的媒介上面,發(fā)布拋標(biāo)的相關(guān)信息。利用媒介的力量擴(kuò)大聲勢(shì)。如在目標(biāo)人群占總共閱讀量的42%的《時(shí)尚芭莎》進(jìn)行宣傳；在關(guān)注中國女性的生活品質(zhì)與心靈宮殿而構(gòu)建的《時(shí)尚COSMPOOLITAN》進(jìn)行宣傳；與新浪合作,在新浪的廣告橫條幅、視頻推廣位、博客推廣位、微博推廣位、專區(qū)進(jìn)行攜手創(chuàng)誠信珠寶網(wǎng)的宣傳。充分發(fā)揮媒介的組合作用。招標(biāo)：傾聽大眾的聲音,汲取大眾的智慧以招標(biāo)的形式,向大眾拋標(biāo),開展一場(chǎng)珠寶界的電子營銷競(jìng)賽。此競(jìng)技,任何一個(gè)愛好鉆戒,對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)美化有一定了解的大眾都可以參與投標(biāo)。此過程在于汲取有益的消費(fèi)市場(chǎng)喜好特征；擴(kuò)大老鳳祥的市場(chǎng)影響力。中標(biāo)、推廣：在參賽的作品中,選出中標(biāo)的作品,并將競(jìng)賽的結(jié)果及實(shí)施推廣過程進(jìn)行大肆跟蹤宣傳報(bào)道。獨(dú)創(chuàng)新天地基于通過網(wǎng)站提升自身形象、迎合時(shí)代情感需求及知性女性擴(kuò)大化的原因,老鳳祥著力建立與左手鉆戒相映襯的右手鉆戒新天地。獨(dú)特的新天地,融合著現(xiàn)代知性女性的精華；突顯知性女性獨(dú)立、有內(nèi)涵等的特性。創(chuàng)立節(jié)奏：找尋聚集商榷美化、推廣找尋：設(shè)計(jì)一款知性女性識(shí)別軟件,在珠寶首飾網(wǎng)站、在時(shí)尚雜志等媒介渠道上面進(jìn)行知性女性的找尋。充分發(fā)揮"口碑宣傳"的力量。聚集：發(fā)揮媒介的力量,將所有知性女性聚集到知性女性新天地,在這里共同分享代表知性女性的右手鉆戒、詮釋老鳳祥右手鉆戒的內(nèi)涵；使其成為一個(gè)知性女性交流與知性相關(guān)的電子商務(wù)平臺(tái)及推廣、銷售平臺(tái)。商榷：確定此新天地是基于右手鉆戒的內(nèi)涵而建立的知性女性交流平臺(tái)。美化、推廣：與《天下女人》欄目組進(jìn)行合作,將老鳳祥右手鉆戒電子商務(wù)向女性大眾推廣。3.3線上線下攜手同行線上"讓平凡的你不再平凡"活動(dòng)時(shí)間：20XX1月—10月活動(dòng)地點(diǎn)：電子商務(wù)平臺(tái)?；顒?dòng)目的：讓更多的女性找到自己；找尋自己的不平凡。借此推廣老鳳祥右手鉆戒：代表知性女性的鉆戒。活動(dòng)內(nèi)容：在我們理解的奢侈品〔即除生活必需品之外的產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上,以從試點(diǎn)到逐步推廣的方式找尋右手鉆戒的形象代言人。讓平凡的你不再平凡,只要你足夠自信、獨(dú)立、富有內(nèi)涵?；顒?dòng)形式：向老鳳祥右手鉆戒的電子商務(wù)平臺(tái)投放自己的微視頻；投放在電子商務(wù)平臺(tái)中你所屬的地域。從眾多的視頻中,進(jìn)行挑選—投票—審核的程序；讓每一個(gè)程序在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面風(fēng)起一時(shí)〔除此以外,配以相關(guān)的媒介廣告宣傳方式。微電影廣告主題：一個(gè)女孩的華麗轉(zhuǎn)身情節(jié)一：灰色星期一又是陰雨天,心情如天氣這般陰霾,她走在大街上失魂落魄。眼淚啪嗒啪嗒從眼眶滾落,無聲的淹沒在這擁擠的人群中。就在前一秒,她接到男友打來跟她說分手的,原因很簡(jiǎn)單,他愛上了別人。就在前兩秒,她剛從經(jīng)理的辦公室出來,手上拿著被客戶駁回的策劃方案。此刻,她佇立在人潮洶涌的大街上,茫然不知所措。情節(jié)二：轉(zhuǎn)角星期二公車上,她頭倚著窗望著街邊形形色色的人群與五顏六色的廣告牌,失戀第一天上班的滋味真的很不好受,她那么感受著。公車到站了,突然她的目光停留在了一家珠寶店門口的電子頻幕上面"右手閃耀在于內(nèi)心的充實(shí)"——老鳳祥右手鉆戒。她低頭看了看她的左手,然后緩緩地取下那個(gè)閃耀著的戒指,與此同時(shí)也把他從心里取走了,下車后她徑直走進(jìn)了那家珠寶店。情節(jié)三：美麗派對(duì)幾個(gè)月后的一天,她作為公司代表出席了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)交流派對(duì),這幾個(gè)月以來,她以一種全新的狀態(tài)對(duì)待工作和生活,因此工作上取得了很大的進(jìn)步,自己的精神狀態(tài)也有了很大的變化。所以在這個(gè)交流派對(duì)上她顯得格外的光彩照人。"最近還好嗎"突然身后傳來問候的聲音,她轉(zhuǎn)過頭去,是他。她報(bào)以微笑"還不錯(cuò)"。…………….""還能給我一次機(jī)會(huì)嗎,我發(fā)現(xiàn)我最愛的人是你"她舉起酒杯跟他碰杯,戴在右手上的那個(gè)鉆戒在燈光下格外的耀眼,她轉(zhuǎn)身"謝謝你的愛,但是,我已經(jīng)有了........"結(jié)束語：老鳳祥右手鉆戒——右手的閃耀源于內(nèi)心的充實(shí)3.3.2Product系列活動(dòng)："Youcandoit"活動(dòng)時(shí)間：20XX2月活動(dòng)地點(diǎn)：各地域的老鳳祥專賣店?；顒?dòng)目的：讓知性女性參與其中,體驗(yàn)設(shè)計(jì)右手鉆戒的魅力；體驗(yàn)產(chǎn)品滿足顧客特殊情感需求的獨(dú)特性。提升老鳳祥右手鉆戒的品牌形象；也讓知性女性們知道,她們也能做到、做好。活動(dòng)形式：〔1在現(xiàn)場(chǎng)的電子感應(yīng)技術(shù)上面進(jìn)行自我的鉆戒鑒定、自我喜好鉆戒的設(shè)計(jì)、自我對(duì)鉆戒的特殊需求的選擇,并進(jìn)行電子感應(yīng)的試戴體驗(yàn)?！?通過系統(tǒng)記載,我們將從中挑選出更具知性女性特性的設(shè)計(jì)；搜集女性對(duì)鉆戒的需求〔如通過對(duì)鉆戒實(shí)行指紋紋身,顯示鉆戒獨(dú)特性。"一展風(fēng)采"活動(dòng)時(shí)間：20XX10月末活動(dòng)地點(diǎn)：上?；顒?dòng)目的：將老鳳祥的傳統(tǒng)精髓及時(shí)尚精神融合起來進(jìn)行珠寶展示,主打老鳳祥右手鉆戒系列,提升老鳳祥的品牌度,讓老鳳祥逐步從國內(nèi)走向國外?；顒?dòng)開展：主要以T臺(tái)秀的形式、3D動(dòng)畫模式的畫面轉(zhuǎn)換形式展現(xiàn)右手鉆戒的獨(dú)特魅力。開展過程中,將免費(fèi)邀請(qǐng)珠寶界的名人、在"假期特賣"活動(dòng)中,有幸抽中的幸運(yùn)星參與珠寶展及以售票的形式對(duì)珠寶的興趣人士進(jìn)行邀請(qǐng)。Price系列活動(dòng)："慈善拍賣"活動(dòng)時(shí)間：20XX3月中旬活動(dòng)地點(diǎn)：上?；顒?dòng)形式：聯(lián)合國內(nèi)各大珠寶商在雷鋒月開展珠寶慈善拍賣的公益事業(yè)?；顒?dòng)開展：在事前,進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)的信息公布；在事中,邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行適時(shí)的報(bào)道及自己在自身媒介平臺(tái)上對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行適時(shí)報(bào)道；在事后,將鉆戒的慈善基金用于與女性相關(guān)的慈善事業(yè)、扶貧基金及希望工程；并建立嚴(yán)格的監(jiān)督機(jī)制,讓大眾成為監(jiān)督人員。Promote系列活動(dòng)："假期特賣"活動(dòng)時(shí)間：20XX"五一"、"十一"假期的前一周活動(dòng)地點(diǎn)：老鳳祥各個(gè)專賣店、專柜。活動(dòng)開展：〔1在假期一周前開展活動(dòng),用現(xiàn)金券的形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),推動(dòng)假期銷量的增長(zhǎng)；〔2在假期期間,進(jìn)行"一展風(fēng)采"展覽會(huì)的入場(chǎng)券的派送及現(xiàn)金券的獎(jiǎng)勵(lì)。Place系列活動(dòng)：與《天下女人》相約活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃：長(zhǎng)期相約活動(dòng)內(nèi)容：〔1作為贊助商的身份進(jìn)行合作；〔2利用此欄目,對(duì)老鳳祥右手鉆戒進(jìn)行專題報(bào)道,體現(xiàn)女性的自立、自強(qiáng)、自信。3.4軟文創(chuàng)作創(chuàng)意與表現(xiàn)圍繞右手鉆戒體現(xiàn)的新時(shí)代女性自強(qiáng)、自立、自信的精神,創(chuàng)作創(chuàng)意了如下軟文：舉起你的右手"Raiseyourrighthand"你的左手訴說著：我們；你的右手訴說著：我。你的左手眷念著柔美；你的右手眷念著自強(qiáng)。你的左手搖晃著搖籃；你的右手掌控著整個(gè)世界。中國的女性,舉起你的右手!——老鳳祥右手鉆戒3.5品牌形象的建立與建設(shè)老鳳祥右手鉆戒VI設(shè)計(jì)圖1右手鉆戒宣傳卡片圖2老鳳祥右手鉆戒禮盒圖3老鳳祥右手鉆戒VIP卡老鳳祥右手鉆戒形象設(shè)計(jì)圖4形象設(shè)計(jì)海報(bào)1圖5形象設(shè)計(jì)海報(bào)2老鳳祥右手鉆戒宣傳廣告圖6老鳳祥右手鉆戒燈箱廣告圖7老鳳祥右手鉆戒第一季海報(bào)1圖8老鳳祥右手鉆戒第一季海報(bào)2網(wǎng)絡(luò)視頻廣告電影效果圖圖9老鳳祥右手鉆戒--知性女性篇注：一雙干凈細(xì)嫩的手從沒有戴戒指到右手上戴上鉆石戒指,用放大鏡吸引消費(fèi)者的注意,一般婚戒是戴在左手上,然而,右手鉆戒又意味著什么？是職場(chǎng)上的女強(qiáng)人自信的表現(xiàn),是生活中簡(jiǎn)約而不失品位的象征,也是知性女性永遠(yuǎn)年輕的心態(tài)的追求。是老鳳祥右手鉆戒讓知性女性更具魅力。圖10老鳳祥右手鉆戒網(wǎng)頁第四章媒介計(jì)劃4.1媒介目標(biāo)1、將老鳳祥鉆戒品牌的消息傳遞給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者,透過提高老鳳祥鉆戒及其優(yōu)點(diǎn)的知名度,鼓勵(lì)購買使用,協(xié)助達(dá)成今年提高10%市場(chǎng)占用率的行銷目標(biāo)；2、在宣傳期間,要使50%的目標(biāo)受眾平均看到5次廣告,80%的目標(biāo)受眾看到3次甚至3次以上。4.2媒介選擇策略1、對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),選擇CCTV8、XX衛(wèi)視和XX衛(wèi)視為老鳳祥鉆戒的電視媒介。CCTV8、XX衛(wèi)視和XX衛(wèi)視在中國電視行業(yè)具有一定的影響力,選擇CCTV8、XX衛(wèi)視和XX衛(wèi)視作為老鳳祥鉆戒的電視媒介有利于老鳳祥鉆戒知名度的大大提高。尤其是冠名XX衛(wèi)視收視率極高的婚慶類節(jié)目《非誠勿擾》對(duì)于提高老鳳祥鉆戒的知名度和美譽(yù)度會(huì)起到很大的作用。2、鑒于《時(shí)尚珠寶》是國內(nèi)最有名的珠寶時(shí)尚雜志,所以老鳳祥鉆戒要爭(zhēng)取在《時(shí)尚珠寶》的版面中占很大的位置。3、利用國內(nèi)知名視頻網(wǎng)站優(yōu)酷,土豆等,投放老鳳祥視頻廣告,視頻以感人的微電影為主,吸引觀眾。建立老鳳祥鉆戒網(wǎng)站,時(shí)時(shí)更新