中國移動(dòng)M推廣計(jì)劃全案

M18推廣計(jì)劃全案市場部產(chǎn)品組產(chǎn)品經(jīng)理：sunsheng2003年12月25日~2004年3月20日計(jì)劃綱要

2004年是我公司發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的一年，自主研發(fā)是公司發(fā)展的鍥機(jī)。目前公司的產(chǎn)品基本上處于中高端產(chǎn)品，產(chǎn)品線無法全面覆蓋到低端，從而影響到公司產(chǎn)品的市場占有率和品牌形象的推廣。為改變這種局面公司自主開發(fā)了具有性價(jià)較高的M18產(chǎn)品籍以改變目前的局面。M18的目標(biāo)是以較高的性價(jià)比沖擊市場爭取到較高的市場份額同時(shí)獲得較高的利潤和品牌美譽(yù)度。策略將參照市場上表現(xiàn)成功的競品波導(dǎo)V10而總結(jié)分析制定。目錄第一部分：產(chǎn)品描述產(chǎn)品外觀產(chǎn)品特性第二部分：市場研究市場環(huán)境分析消費(fèi)者分析SWOT分析第三部分：銷售預(yù)測主要競品價(jià)-量關(guān)系銷量預(yù)估第四部分：推廣策略廣告?zhèn)鞑ゲ呗?P策略第五部分：推廣預(yù)算線上費(fèi)用線下費(fèi)用第六部分：損益分析第七部分：Schedule第一部分產(chǎn)品描述一、產(chǎn)品外觀二、產(chǎn)品特性產(chǎn)品外觀紳士黑成功銀產(chǎn)品特性—基礎(chǔ)技術(shù)參數(shù)（產(chǎn)品概述：M18是一款雙頻,翻蓋,40和弦的彩屏GSM手機(jī)）制式雙頻EGSM900/DCS1800尺寸42mm×82mm×20mm結(jié)構(gòu)翻蓋式，雙屏重量約70克（含鋰電池）天線外置固定電池650mAh鋰電池電池特性通話時(shí)間：1h45~3h待機(jī)時(shí)間：70h~140hLCD內(nèi)屏:128×160點(diǎn)陣65K色液晶白色背光顯示屏外屏:96×64點(diǎn)陣黑白雙色背光顯示屏中文輸入拼音輸入和筆畫輸入數(shù)據(jù)服務(wù)WAP功能手機(jī)電話本容量500個(gè)內(nèi)置游戲2種背景照明鍵盤背光和顯示屏背光振鈴40和弦音樂鈴聲產(chǎn)品特性—主要功能65536色高清晰度彩色顯示，生活永遠(yuǎn)出彩；七彩批示燈，閃出七色彩虹，炫出霓裳飄舞，方寸之間盡顯時(shí)尚風(fēng)彩；超大容量電話本，可以存儲(chǔ)高達(dá)500條的聯(lián)絡(luò)信息；WAP1.2.1；成穩(wěn)外觀；YAMAHA40和弦；10個(gè)個(gè)性化來電鈴聲，聽聲辯人。家人、朋友、同學(xué)愛人、同事、客戶隨你心情，自由設(shè)定；手機(jī)設(shè)定個(gè)性化模式；

產(chǎn)品特性—一般功能輸入模式：T9中文輸入、筆劃輸入、智能英文輸入、字母輸入、數(shù)字輸入、插入符號(hào)；呼叫轉(zhuǎn)移，呼叫限制，呼叫等待*（*需網(wǎng)絡(luò)支持）；5款背景動(dòng)畫，15種背景墻紙可供選擇；話機(jī)通訊錄：500條；通話記錄：10條已接+10條未接+10條已撥；自動(dòng)重?fù)芄δ?；撥?hào)備忘錄功能；中文短信收發(fā)；

產(chǎn)品特性—一般功能可選鈴聲：25首；我的菜單設(shè)置；鈴聲模式：鈴聲，振動(dòng)，鈴聲&振動(dòng)，振動(dòng)鈴聲，無聲；鍵盤鎖；日程表；開關(guān)機(jī)鬧鐘，日歷（農(nóng)歷）；到計(jì)時(shí)器、計(jì)算器；世界時(shí)間；日期時(shí)鐘；秒表；內(nèi)置游戲：兩款；(魔力泡泡、俄羅斯方塊）

第二部分市場研究一、市場環(huán)境分析二、消費(fèi)者分析三、SWOT分析一、市場環(huán)環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀競品分析產(chǎn)品張力淺淺析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀（（概述）2.6億的的用戶規(guī)模模和每月500萬的的新增用戶戶帶來了巨巨大的需求求(換機(jī)用用戶和新增增用戶)和和競爭,運(yùn)運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)分為GSM和CDMA其其中GSM占具大部部分市場份份額，運(yùn)營營商為提高高ERPU值和競爭爭的需要都都在網(wǎng)絡(luò)上上采取了升升級(jí)，其中中中國移動(dòng)動(dòng)的2.5G的GPRS和聯(lián)聯(lián)通的CDMA1VX，作作為整個(gè)價(jià)價(jià)值鏈的終終端手機(jī)設(shè)設(shè)計(jì)上都為為網(wǎng)絡(luò)發(fā)展展而同步。。功能上具具備數(shù)據(jù)交交換功能，，同時(shí)配套套的超大彩彩屏（主流流為65K色，和旋旋鈴聲）高高端產(chǎn)品還還需配備攝攝像功能、、智能系統(tǒng)統(tǒng)軟件等。。在產(chǎn)品外外觀設(shè)計(jì)上上產(chǎn)品根據(jù)據(jù)消費(fèi)著的的不同喜好好更加細(xì)分分充分體現(xiàn)現(xiàn)個(gè)性化的的消費(fèi)。產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格越越來越走平平民化的路路線?？傮w體產(chǎn)品在1500~2500這個(gè)擋位位。2003年年12月GSM分分價(jià)格檔市市場份額>3000元該價(jià)格檔份份額10%3000-2500元該價(jià)格檔份份額5%2500-2000元該價(jià)格檔份份額9%2000-1500元該價(jià)格檔份份額21%1000元以下該價(jià)格檔份份額20%1500-1000元該價(jià)格檔份份額34%過去4個(gè)月月內(nèi)GSM暢銷型號(hào)號(hào)分價(jià)格檔檔的份額走走勢2000-1500元最暢銷銷型號(hào)1500-1000元最暢銷銷型號(hào)半年內(nèi)上市市的新型號(hào)號(hào)中增長最最快的GSM型號(hào)中端市場增增長最快型型號(hào)(1500-2500元)低端市場增增長最快型型號(hào)(<1500元)型號(hào)品牌色深零售價(jià)份額Nokia31004K16082.6%Nokia61084K24092.2%BirdV1065K15421.8%Nokia61004K21591.6%Dbtel568865K13341.3%GSM彩屏屏手機(jī)12月最暢暢銷的5款款彩屏手機(jī)機(jī)彩屏在GSM市場份份額已經(jīng)超超過了61％渠道結(jié)構(gòu)為適應(yīng)靈活活多變的市市場,渠道道也發(fā)生了了重大的變變革,扁平平化的成了了必然趨勢勢：渠道結(jié)構(gòu)推廣國外品牌以以產(chǎn)品為核核心配合高高強(qiáng)度的產(chǎn)產(chǎn)品功能訴訴求廣告同同時(shí)整合渠渠道；國產(chǎn)品牌以以明星加高高頻率的廣廣告和渠道道推動(dòng)市場場。付部分分品牌形象象代言人:品牌代言人品牌代言人熊貓梁朝偉CECT吳小莉迪比特雨泉、鄭秀文南方高科章子怡康佳張曼玉中興通訊李連杰TCL金喜善易美周迅波導(dǎo)李汶多普達(dá)陳道明科鍵梁永棋首信伏名霞競品分析競品分析——競品選擇原原則GSM制式折疊彩屏和弦鈴聲65萬色內(nèi)屏CSTN七彩指示燈GSM制式式65萬色內(nèi)內(nèi)屏CSTN和弦鈴聲折疊彩屏七彩指示燈燈中低端的男男性手機(jī)價(jià)格在1500左右右競品分析——競品定位Birdv10Birdsc-10Motorolav290Dbtel5688AMOIA90LenovoG820競品分析——birdv10廣告訴求：：更薄更精精彩制式GSM支持頻段GSM900/1800網(wǎng)絡(luò)連接WAP通話時(shí)間2hr/小時(shí)待機(jī)時(shí)間70-120小時(shí)標(biāo)配電池550mAh鈴音內(nèi)置振動(dòng)，可選鈴聲：40首，和弦鈴聲：40和弦，個(gè)性化鈴聲：10個(gè)天線外置顯示屏內(nèi)屏65536色STN彩色屏幕；128×160像素；紅、綠、藍(lán)、黃、紫、藍(lán)綠、白七色背景燈；外屏灰度屏幕；98×64像素；白背景燈存儲(chǔ)性能話機(jī)通訊錄：共500條短信服務(wù)中文輸入，中文短信，短信群發(fā)，其它功能留言應(yīng)答，通話時(shí)間提示，通訊錄群組，通話記錄，來電防火墻，圖形菜單，EFRSTK支持，時(shí)鐘，個(gè)性化圖片：6個(gè)，情景模式：5種，內(nèi)置游戲：2個(gè)，待機(jī)圖片：15個(gè)，鬧鐘，日歷，計(jì)算器，記事本，日程表，世界時(shí)鐘上市日期2003年8月選配顏色藍(lán)銀尺寸83×43×20mm重量79克車載套件/選件兩鋰電池(550mAh),兩充電器價(jià)格:1450~1582競品分析——birdsc_10制式GSM支持頻段GSM900/1800網(wǎng)絡(luò)連接GPRS；WAP；紅外線接口通話時(shí)間90-120分鐘待機(jī)時(shí)間50-120小時(shí)標(biāo)配電池750mah鈴音內(nèi)置振動(dòng)，可選鈴聲：36首；內(nèi)置十種HI-FI高保真鈴聲，和弦鈴聲：16和弦天線外置顯示屏內(nèi)屏65536色STN彩色屏幕；128×160像素，43.00×81.00毫米；中文:7行，英文:8行；橘色、藍(lán)綠色、粉紅色、白色等多種背景燈；外屏STN單色屏幕；96×64像素；淡黃、綠背景燈存儲(chǔ)性能話機(jī)通訊錄：共300條，通話記錄：20條已接＋20條未接＋20條已撥短信服務(wù)EMS短信，T9輸入法；T9拼音輸入和筆畫輸入，100條短消息其它功能通話時(shí)間提示，EFRSTK支持，圖形菜單，待機(jī)圖片，屏幕休眠，時(shí)鐘，內(nèi)置游戲：2個(gè)，動(dòng)畫屏保：4個(gè)；亮麗屏保設(shè)計(jì)，日歷，鬧鐘，計(jì)算器上市日期2003年8月選配顏色銀色、蘭色尺寸81×44×23mm重量85克車載套件/選件鋰電池（750ah），充電器價(jià)格:1393~1520競品分析——motov290制式GSM支持頻段GSM900/1800網(wǎng)絡(luò)連接GPRS；WAP通話時(shí)間229-424分鐘待機(jī)時(shí)間110-221小時(shí)標(biāo)配電池700mAh鈴音內(nèi)置振動(dòng)，個(gè)性化鈴聲，可選鈴聲：內(nèi)置多款提醒鈴音，和弦鈴聲：32和弦；支持Midi天線外置顯示屏內(nèi)屏4096色CSTN彩色屏幕；128×128像素；白色背景燈；外屏單色屏幕；96×32像素；白色背景燈短信服務(wù)中文輸入，OICQ短信功能，聊天室，EMS短信其它功能時(shí)鐘，個(gè)性化圖片，通話時(shí)間提示，話機(jī)通訊錄，通訊錄群組，待機(jī)圖片，動(dòng)畫屏保，EFRSTK支持，內(nèi)置游戲，通話記錄，圖形菜單，EFRSTK支持，鬧鐘，日歷，計(jì)算器上市日期2003年9月選配顏色月光銀、寶石藍(lán)尺寸87×22.4×47mm重量97克車載套件/選件鋰電池（700mAh）、充電器、耳機(jī)其他技術(shù)參數(shù)無線下載，動(dòng)態(tài)內(nèi)存：512KB；包含所有可下載的媒體對(duì)象，墻紙、鈴聲、屏保價(jià)格:1622~1783競品分析——dbtel5688廣告訴求：：聲色傳情情，喜歡就就行制式GSM支持頻段GSM900/1800網(wǎng)絡(luò)連接WAP通話時(shí)間120-180分鐘待機(jī)時(shí)間50-150小時(shí)鈴音內(nèi)置振動(dòng)，可選鈴聲，40和弦；立體和弦鈴天線外置顯示屏256色彩色屏幕；三色炫彩背景燈機(jī)身設(shè)計(jì)可換面板多彩生活存儲(chǔ)性能通訊錄群組：4組，通話記錄：10條已接＋10條未接＋10條已撥短信服務(wù)中文短信，多種輸入方法，支持EMS圖片鈴聲下載功能其它功能時(shí)鐘，EFRSTK支持，話機(jī)通訊錄，通話時(shí)間提示，多組開機(jī)動(dòng)感卡通屏保，鬧鐘，計(jì)算器，自動(dòng)開關(guān)機(jī)，自動(dòng)鍵盤鎖上市日期2003年3月選配顏色星燦銀、珍珠白、瑪瑙紅尺寸77×43×23mm重量78克車載套件/選件鋰電池，充電器其他技術(shù)參數(shù)無線下載：大容量鈴聲、圖片下載特點(diǎn)七彩來電指示燈，四向?qū)Ш芥I，發(fā)送本機(jī)號(hào)碼，固定鍵撥號(hào)，來電轉(zhuǎn)移、限制、等待，手機(jī)鎖定，SIM卡鎖定價(jià)格:1217~1429競品分析——AMOIA90支持頻段GSM900/1800網(wǎng)絡(luò)連接GPRS；WAP通話時(shí)間\4小時(shí),待機(jī)時(shí)間:100小時(shí)標(biāo)配電池550/950mAh鈴音40和弦；天線:外置顯示屏內(nèi)屏參數(shù)：4096色STN彩色屏幕；128×160像素，38.50×30.50毫米；9行中文；藍(lán)色背景燈；外屏參數(shù)：96×64像素；藍(lán)色背景燈存儲(chǔ)性能話機(jī)通訊錄：共500條；名片式，每個(gè)名字下面可存3個(gè)電話,2個(gè)e-mail,1個(gè)傳真號(hào)，一個(gè)OICQ號(hào)，一個(gè)40個(gè)字符的備注信息,SIM卡與手機(jī)電話本相互拷貝；通話記錄：10條已接＋10條未接＋10條已撥短信服務(wù)字源中英文輸入；預(yù)置常用短信息；短信息群發(fā)(可同時(shí)發(fā)給最多5人）其它功能時(shí)鐘，通話時(shí)間提示，來電防火墻，動(dòng)畫屏保，圖形菜單，EFRSTK支持；錄音：300秒；10條每條30秒；內(nèi)置游戲：5個(gè)；太空競技場、俄羅斯方塊、七彩球、推箱子、拋雞蛋；多種待機(jī)圖片和動(dòng)畫(支持下載)，日歷，計(jì)算上市日期2003年4月選配顏色銀灰尺寸85.8×44.3×20.5mm重量83克車載套件/選件兩鋰電池(550/950mAh)、兩充電器(旅充+座充)、耳機(jī)其他技術(shù)參數(shù)無線下載：下載鈴聲、圖片等；支持電子書：可通過RAF下載特點(diǎn)開關(guān)機(jī)動(dòng)畫效果，可設(shè)置開機(jī)問候語，可設(shè)置開機(jī)音樂；生動(dòng)活潑的待機(jī)主題；主屏1.9寸大顯示屏；顯示屏對(duì)比度可調(diào)；藍(lán)色按鍵背光；精致的弧形銀色按鍵；卡拉OK(支持下載)；音樂盒(可播放鈴聲音樂)；星座配對(duì),幸運(yùn)數(shù),價(jià)格:1611~1895競品分析——lenovoG820支持頻段GSM900/1800網(wǎng)絡(luò)連接GPRS鈴音內(nèi)置振動(dòng)；可選鈴聲：66首；20首音樂，7首音效，3首單音，5首原創(chuàng)，5首下載，10首短信提示音，6首開關(guān)機(jī)音樂，5首翻蓋音樂，5個(gè)按鍵音；和弦鈴聲：32和弦；自編鈴聲：5首；個(gè)性化鈴聲：10個(gè)顯示屏內(nèi)屏65536色增強(qiáng)型STN屏彩色屏幕；128×160像素；中文:8行；外屏STN屏單色屏幕；96×60像素；中文:3行；藍(lán)色背景燈存儲(chǔ)性能500條短信存儲(chǔ)；話機(jī)通訊錄：400條×13項(xiàng)；包括：姓名，手機(jī)，電子郵件，家庭，傳呼，辦公1，辦公2，傳真，地址，郵編，生日，個(gè)性頭像，個(gè)性鈴聲；通訊錄群組：7組；通話記錄：10條已接＋10條未接＋10條已撥短信服務(wù)短信群發(fā)；EMS短信；超長短信；T9輸入法；其它功能屏幕休眠；圖形菜單；EFRSTK支持；時(shí)鐘；錄音：20秒；個(gè)性化圖片：6個(gè)；情景模式：9種；通話時(shí)間提示：50秒提示；內(nèi)置游戲：2個(gè)；泡泡龍，熱舞節(jié)拍；動(dòng)畫屏保：2個(gè)；待機(jī)圖片：6個(gè)，鬧鐘，日歷，計(jì)算特殊功能Java擴(kuò)展上市日期2003年6月選配顏色藍(lán)色車載套件/選件鋰電池（1030mAh），旅行充電器其他技術(shù)參數(shù)無線下載：下載鈴音圖片；數(shù)據(jù)線接口：PC同步傳輸；支持E-Mail特點(diǎn)GPRSCLASS10高速上網(wǎng)；作曲、圖片編輯創(chuàng)意無窮；呼叫功能：來電記錄，呼叫等待，自動(dòng)重?fù)埽焖贀芴?hào)，多方通話（最多支持5個(gè)）；接聽功能；任意鍵接聽，翻蓋接聽價(jià)格:1570~1755產(chǎn)品張力淺淺析產(chǎn)品張力淺淺析m18datum2.xls市場表現(xiàn)最最好的機(jī)器器m18datum1(1).xls價(jià)格分析圖圖分析總結(jié)產(chǎn)品功能M18弱于于競爭品牌牌如：GPRS、支支持EMS和紅外線線傳輸接口口等在產(chǎn)品外觀觀設(shè)計(jì)上有有是COPYbird之嫌嫌，但體積和重重量比競品品要小和輕輕價(jià)格上我我們通過過自主研研發(fā)和強(qiáng)強(qiáng)有力的的渠道推推力，規(guī)規(guī)?；a(chǎn)，體體現(xiàn)更高高的性價(jià)價(jià)比總結(jié)：m18產(chǎn)產(chǎn)品力比比較弱，，只有在在傳播上傳傳達(dá)產(chǎn)品品較為細(xì)細(xì)致的功功能性信信息如：：體積、、個(gè)性化化鈴聲等等來區(qū)別別與競爭爭品牌二、消費(fèi)費(fèi)者分析析消費(fèi)者分分析-M18界界定的消消費(fèi)群體體城市居民民28-35歲偏男性性,他們有著著較為穩(wěn)穩(wěn)固的工工作與收收入,生生活相對(duì)對(duì)較為穩(wěn)穩(wěn)定,有有了房子子(雖然然不是高高檔住宅宅)與孩孩子,目目睹了生生活的變變化,少少了年輕輕人的躁躁動(dòng)與不不安,多多了一份份滿足與與平靜,向往更更加富足足的生活活,并不不盲目追追逐時(shí)尚尚與流行行,相信信自己的的理解與與判斷,較為理理性.對(duì)于手機(jī)機(jī),他們們并不需需要復(fù)雜雜的功能能與炫目目的外觀觀,但彩彩屏與和和弦已經(jīng)經(jīng)成為時(shí)時(shí)下新手手機(jī)必備備的功能能,外面面也有很很多新炫炫酷的手手機(jī),但但他們并并不十分分在意所所謂的商商務(wù)\尖尖端\時(shí)時(shí)尚,正正在使用用的灰屏屏手機(jī)已已經(jīng)太舊舊也不太太好用了了,準(zhǔn)備備去看看看有什么么還不錯(cuò)錯(cuò)的彩屏屏手機(jī)消費(fèi)者分分析（消費(fèi)行行為分析析）購買手機(jī)考慮最多的是：價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)收入結(jié)構(gòu)：1500~3000元/月的工薪階層年齡、教育結(jié)構(gòu)25~35歲受過高等教育的人士審美觀：中庸、內(nèi)斂生活理念：平淡中品位人生真諦目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)者分分析價(jià)格價(jià)格：越越便宜越越好能接受的價(jià)價(jià)格在1000~2500元元產(chǎn)品質(zhì)量量返修率低低，通話話清晰功能彩屏主流流的65k色；；40和弦弦鈴聲；；折疊機(jī)；；雙屏大容量電電話簿售后服務(wù)務(wù)快捷、完完善的服服務(wù)購物環(huán)境境專業(yè)的導(dǎo)導(dǎo)購人員員；舒適的購購物場所所最好的性性價(jià)比一流的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量避免“落落伍陳舊舊”完善的售售后服務(wù)務(wù)良好的購購物感受受產(chǎn)品帶給給消費(fèi)者者的核心心利益是是：一只只功能先先進(jìn)、時(shí)時(shí)髦并且且質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)定的低低價(jià)名牌牌產(chǎn)品三、SWOT分析M18SWOT分析S1、產(chǎn)品外觀觀設(shè)計(jì)精致；；2、與競品相相比體積小，，重量輕；3、手機(jī)功能能操作方便；；4、個(gè)性化的的鈴聲和圖片片；W1、功能是沒沒有亮點(diǎn)；3、產(chǎn)品不支支持GPRS和EMS；；O1、彩屏機(jī)的的市場份額在在不斷擴(kuò)大；；2、消費(fèi)者對(duì)對(duì)折疊彩屏機(jī)機(jī)喜好度不斷斷增加；3、品牌形象象及知名度在在不斷提升；；T1、市場上類類似的競品太太多；2、產(chǎn)品功能能上比較落后后；3、手機(jī)已成成為快速消費(fèi)費(fèi)品，更新?lián)Q換代速度快；；4、品牘知名名度還有待于于進(jìn)一步提升升；第三部分銷銷售預(yù)測測主要競品量-價(jià)-市場份份額關(guān)系熊貓M18量量-價(jià)_市場場份額關(guān)系銷量預(yù)估主要競品（BIRDV10分析析）從以上分析消消費(fèi)者最為敏敏感的為價(jià)格格：市場份額額和價(jià)格成反反比,在2000元以上上是市場份額額是0.1%,當(dāng)價(jià)格跌跌破1600元時(shí)達(dá)到了了1.8%的的市場份額,成為主力機(jī)機(jī)型.主要競品(birdsc_10分析)主要競品(motov290分分析)主要競品(dbtel5688分析)主要競品(amoia90)主要競品(lenovog820)銷量預(yù)估—參照產(chǎn)品為birdv10和dbtel5688定量分析方法法：根據(jù)在市市場銷售中,直接影響銷銷售量的各項(xiàng)項(xiàng)因素所占的的比列制成本本進(jìn)行市調(diào)調(diào)取平均值分分析；計(jì)算公式：M18加權(quán)權(quán)總分/競品品加權(quán)總分*競品銷售總總量=M18預(yù)估銷售總總量；樣本發(fā)放數(shù)：：12，均為為有效樣本；；調(diào)查人群：市市場部全體同同仁；參照競品：birdv10和dbtel5688。銷量預(yù)估-（樣本匯總））銷量量預(yù)預(yù)估估————計(jì)計(jì)算算按birdv10的的銷銷量量推推算算：：191,976*610.5/668.74=175,256臺(tái)臺(tái);(6個(gè)個(gè)月月銷銷量量)按Dbtel5688的的銷銷量量推推算算:288.835*610.5/698.98=252,272臺(tái)臺(tái);(9個(gè)個(gè)月月銷銷量量)推算算M18的的月月銷銷量量平平均均值值在在28620臺(tái)臺(tái)左左右右徘徘徊徊;按M18,6個(gè)個(gè)月月的的生生命命周周期期計(jì)計(jì)算算總總量量應(yīng)應(yīng)在在171717臺(tái)臺(tái)左左右右徘徘徊徊;銷量量預(yù)預(yù)估估————總總量量銷量量預(yù)預(yù)估估————全生生命命周周期期銷銷量量預(yù)預(yù)估估分月月銷銷量量第四四部部分分推推廣廣策策略略一、、廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲゲ卟呗月远?、?P策策略略一、、廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲゲ卟呗月詮V告告?zhèn)鱾鞑ゲゲ卟呗月浴诵男哪磕康牡睦糜闷狡矫婷鍼OP幫幫助助建建立立終終端端的的視視覺覺吸吸引引針對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者較較為為理理性性的的購購買買特特性性，，清清楚楚傳傳達(dá)達(dá)產(chǎn)產(chǎn)品品的的功功能能信信息息廣告告?zhèn)鱾鞑ゲゲ卟呗月浴繕?biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者描描述述城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居居民民28-35歲歲偏偏男男性性,換換機(jī)機(jī)人人群群,因因?yàn)闉槟磕壳扒笆故褂糜玫牡氖质謾C(jī)機(jī)過過于于陳陳舊舊,考考慮慮購購買買新新機(jī)機(jī)；；他們們有有著著較較為為穩(wěn)穩(wěn)固固的的工工作作與與收收入入,生生活活相相對(duì)對(duì)較較為為穩(wěn)穩(wěn)定定,有有了了房房子子(雖雖然然不不是是高高檔檔住住宅宅)與與孩孩子子,目目睹睹了了生生活活的的變變化化,少少了了年年輕輕人人的的躁躁動(dòng)動(dòng)與與不不安安,多多了了一一份份滿滿足足與與平平靜靜,向向往往更更加加富富足足的的生生活活,并并不不盲盲目目追追逐逐時(shí)時(shí)尚尚與與流流行行,相相信信自自己己的的理理解解與與判判斷斷,較較為為理理性性.對(duì)于于手手機(jī)機(jī),他他們們并并不不需需要要復(fù)復(fù)雜雜的的功功能能與與炫炫目目的的外外觀觀,但但彩彩屏屏與與和和弦弦已已經(jīng)經(jīng)成成為為時(shí)時(shí)下下新新手手機(jī)機(jī)必必備備的的功功能能,外外面面也也有有很很多多新新炫炫酷酷的的手手機(jī)機(jī),但但他他們們并并不不十十分分在在意意所所謂謂的的商商務(wù)務(wù)\尖尖端端\時(shí)時(shí)尚尚,正正在在使使用用的的灰灰屏屏手手機(jī)機(jī)已已經(jīng)經(jīng)太太舊舊也也不不太太好好用用了了,準(zhǔn)準(zhǔn)備備去去看看看看有有什什么么還還不不錯(cuò)錯(cuò)的的彩彩屏屏手手機(jī)機(jī)廣告?zhèn)鞑ゲゲ呗浴M(fèi)者洞洞察市面上的的手機(jī)多多為太花花哨，不不實(shí)在（（真實(shí)的的生活享享受來自自品味看看得見、、聽得著著的細(xì)節(jié)節(jié)）廣告?zhèn)鱾鞑ゲ卟呗浴獜V告核核心訊訊息熊貓M18，看得見見、聽聽得到到的豐豐富真真實(shí)廣告?zhèn)鱾鞑ゲ卟呗浴a(chǎn)品支支持65000色內(nèi)內(nèi)屏,真實(shí)實(shí)的色色彩40和和弦鈴鈴聲,豐富富飽滿滿廣告?zhèn)鱾鞑ゲ卟呗浴獜V告語語調(diào)不張揚(yáng)揚(yáng)，成成熟從容自自信廣告?zhèn)鱾鞑ゲ卟呗浴獔?zhí)行表表現(xiàn)平平面平面特特料-海報(bào)報(bào)廣告?zhèn)鱾鞑ゲ卟呗浴獔?zhí)行表表現(xiàn)平平面平面特特料-折頁頁二、4P策策略行銷目目標(biāo)產(chǎn)品策策略價(jià)格策策略通路策策略促銷策策略行銷目目標(biāo)增強(qiáng)經(jīng)銷商信心,覆蓋男性中低市場完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升公司品牌美譽(yù)度提高熊貓手機(jī)的銷量和市場占有率獲得較高的利潤產(chǎn)品策策略產(chǎn)品功功能要要求生命周周期規(guī)規(guī)劃產(chǎn)品功功能要要求產(chǎn)品功功能要要求雙屏、、超大大彩屏屏（65K）、、40和弦弦鈴聲聲、大大容量量電話話簿，，操作作系統(tǒng)統(tǒng)個(gè)性性化折疊機(jī)機(jī)、輕輕、薄薄、符符合人人體功功學(xué)設(shè)設(shè)計(jì)包裝上上合適適攜帶帶、運(yùn)運(yùn)輸及及吸引引眼球球（如如：LG8080包包裝））外觀物理功功能包裝設(shè)設(shè)計(jì)生命周周期規(guī)規(guī)劃生命周周期規(guī)規(guī)劃———支撐點(diǎn)點(diǎn)目前市市場上上每款款機(jī)型型的生生命周周期基基本上上在6個(gè)月月左右右；M18作為為一款款低端端產(chǎn)品品是用用來搶搶占市市場提提高市市場占占有率率的，，產(chǎn)品品的核核心利利益在在于價(jià)價(jià)格，，因此此可以以間斷斷性的的降價(jià)價(jià)，形形成規(guī)規(guī)模生生產(chǎn)降降低生生產(chǎn)開開發(fā)成成本，，為降降價(jià)提提供支支撐，，同時(shí)時(shí)延長長產(chǎn)品品的生生命周周期；；結(jié)合市市場和和產(chǎn)品品本身身生命命周期期定為為12個(gè)月月；生命周周期規(guī)規(guī)劃競品birdv10、、dbtel5688競品的的導(dǎo)入入、增增長期期較長長基本本上在在6個(gè)個(gè)月左左右采采用采用撇撇脂定定價(jià)策策略，，高開開低走走預(yù)計(jì)有有12個(gè)月月時(shí)間間在市市場銷銷售。。生命周周期規(guī)規(guī)劃———小小結(jié)144000630001800015000價(jià)格策策略定價(jià)全生命命期價(jià)價(jià)格走走勢定價(jià)定價(jià)定價(jià)與與市場場競爭爭狀況況定價(jià)的的目標(biāo)標(biāo)定價(jià)的的策略略定價(jià)的的依據(jù)據(jù)定價(jià)的的方法法全生命命期價(jià)價(jià)格走走勢定價(jià)與與市場場競爭爭狀況況(1)2000-1500元該價(jià)格檔份份額21%2000-1500元最暢銷銷型號(hào)定價(jià)與市場場競爭狀況況(2)分析：在1500-2500元這個(gè)個(gè)價(jià)位的手機(jī)市場，，處于完全全競爭的狀狀態(tài)。市場份額層層次分明,一線品牌牌（nokia\motorola\bird)的的市場份額額大約是二二線品牌（lenovo\konka\amoi)兩倍。。我公司的位置置應(yīng)介于一一、二線品品牌之間市場份額大大約在9至至10個(gè)百百分點(diǎn)之間間。中端市場增增長最快型型號(hào)(1500-2500元)定價(jià)的目標(biāo)標(biāo)、定價(jià)的的策略根據(jù)市場競競爭分析和和產(chǎn)品特征征要求M18以絕對(duì)的的性價(jià)比優(yōu)優(yōu)勢，快速速的切入市市場，搶占市市場份額。。定價(jià)的依據(jù)據(jù)、定價(jià)的的方法(1)定價(jià)的依據(jù)據(jù)：成本、、需求、競競爭；定價(jià)的方法法：競爭導(dǎo)導(dǎo)向定價(jià)法法加，根據(jù)據(jù)競品價(jià)格格取中間值值;1588.5元定價(jià)的依據(jù)據(jù)、定價(jià)的的方法(2)依據(jù)競爭導(dǎo)導(dǎo)向法:Birdv10Dbtel5688根據(jù)市場表表現(xiàn)較好的的birdv10和dbtel5688的的價(jià)格趨勢勢和M18的行銷目目標(biāo)建議定價(jià)在在1478元元/臺(tái);注:以上數(shù)數(shù)據(jù)來自于于163.com定價(jià)—上市市價(jià)格建議議上市零售價(jià)價(jià)：1478元/臺(tái)臺(tái)價(jià)格走勢全生命周期期價(jià)格走勢勢建議價(jià)格走勢建建議主要競品價(jià)價(jià)格變化趨趨勢；主要競品平平均降價(jià)幅幅度；降價(jià)模型；；價(jià)格走勢建建議——競品價(jià)格變變化趨勢1、東信EG730+與科健健K308自上市后后每月價(jià)格格持續(xù)下降降；2、飛利浦浦630上上市第三個(gè)個(gè)月價(jià)格出出現(xiàn)反常回回落現(xiàn)象；；價(jià)格走勢建建議——競品降價(jià)幅幅度平均每月降降幅在123元，5月，10月銷售旺旺季降幅稍稍微偏大。。價(jià)格走勢建建議——降價(jià)模型1：階梯遞遞減價(jià)格走勢建建議——降價(jià)模型1：直線滑滑落價(jià)格走勢建建議——降價(jià)模型1：反?；鼗芈鋬r(jià)格走勢建建議——小小結(jié)1、根據(jù)競競品的降價(jià)價(jià)分析及公公司習(xí)慣的的降價(jià)風(fēng)格格，建議采采用階梯遞遞減的降價(jià)價(jià)模型。2、價(jià)格變變化：1880元——1680元—1280元——1080元。渠道策略渠道結(jié)構(gòu)建建議行業(yè)渠道利利潤渠道利潤建建議渠道結(jié)構(gòu)1、建議GM18與與GM958一樣采采用省包與與地包的銷銷售模式；；行業(yè)渠道利利潤狀況渠道利潤建建議上市零售價(jià)價(jià)：1880元/臺(tái)臺(tái)（1月上上市）渠道利潤：：100元元/臺(tái)零售利潤：：150元元/臺(tái)促銷員獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)：50元元/臺(tái)分公司動(dòng)作作費(fèi)用：30元/臺(tái)臺(tái)推廣策略宣傳策略促銷策略宣傳策略———原則及及執(zhí)行整個(gè)生命周周期各階段段以平面物物料為主。。執(zhí)行物料：：海報(bào)，折折頁。促銷策略導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期促銷策略導(dǎo)入期以人人員促銷為為主，同時(shí)時(shí)結(jié)合GM18做相相應(yīng)的促銷銷；成長期以人人員促銷為為主；成熟期以人人員促銷為為主，輔以以總部統(tǒng)一一旺季促銷銷活動(dòng)；衰退期以人人員促銷為為主。導(dǎo)入期促銷銷活動(dòng)———活動(dòng)背景線上傳播的的主要目的的在于清楚楚地明示產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)尚尚屬性,傳傳達(dá)彩屏升升級(jí)的信息息。終端主題陳陳列物的目目的在于幫幫助提高整整個(gè)M18系列的新新鮮度并傳傳達(dá)新產(chǎn)品品上市信息息。從銷售的角角度考量,考慮通過過上市同期期的活動(dòng),充分利用用M18現(xiàn)有有的銷售基基礎(chǔ),最大大化發(fā)揮系系列的帶動(dòng)動(dòng)效應(yīng)導(dǎo)入期促銷銷活動(dòng)———活動(dòng)形式考考慮活動(dòng)形式一一老發(fā)票抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)贈(zèng)新機(jī)吸引原有購購機(jī)者注意意,造就必必然的新產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)注活動(dòng)形式二二老發(fā)票特惠惠價(jià)購新機(jī)機(jī)吸引原有手手機(jī)擁有者者的注意,同時(shí)即使使其本人不不是購買者者,發(fā)票本本身亦可成成為她們送送人情的工工具,變相相成為產(chǎn)品品的口碑傳傳播者;同同時(shí)此舉動(dòng)動(dòng)有助于迅迅速搶奪換換機(jī)人群,并幫助彩彩屏手機(jī)銷銷量在熊貓貓自身產(chǎn)品品銷售量中中的比例。。上述形式可可組合進(jìn)行行導(dǎo)入期促銷銷活動(dòng)———活動(dòng)注意事事項(xiàng)定價(jià)方法需考慮老產(chǎn)產(chǎn)品18\特惠價(jià)之之間的定價(jià)價(jià)梯度,保保持新品價(jià)值感感,保有特惠價(jià)的吸吸引力,同時(shí)為老產(chǎn)品留下下至少半年年的運(yùn)作空空間?；顒?dòng)傳播可考慮增加平平面媒體預(yù)算算,用于上市市活動(dòng)的傳播播,利用活動(dòng)動(dòng)本身幫助傳傳達(dá)新產(chǎn)品的的上市訊息和和特點(diǎn),并幫幫助建造系列列感。導(dǎo)入期促銷活活動(dòng)——活動(dòng)動(dòng)區(qū)域各分公司可結(jié)結(jié)合本地的情情況自行選擇擇，方案報(bào)總總部市場部；；第五部分推推廣預(yù)預(yù)算線上費(fèi)用線下費(fèi)用線上費(fèi)用———項(xiàng)目平面物料：海海報(bào)，折頁；；終端店臺(tái)陳列列：機(jī)模；線上費(fèi)用明細(xì)細(xì)線下費(fèi)用促銷員獎(jiǎng)勵(lì)：：50元/臺(tái)臺(tái)。按促銷量占總總零售量60%比例推算算為：24萬萬臺(tái)*60%*50元/臺(tái)=720萬。第六部分損損益益分析損益預(yù)測：第七部分ScheduleSchedule結(jié)束束9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:32:1615:32:1615:321/7/20233:32:16PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2315:32:1615:32Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:32:1615:32:1615:32Saturday,January7,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2315:32:1615:32:16January7,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。07一一月20233:32:16下午午15:32:161月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月233:32下下午午1月月-2315:32January7,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/715:32:1615:32:1607January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:32:16下下午3:32下下午15:32:161月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Saturday,January7,202310