某摩托車市場推廣方案

佳美廣告2002年度市場推廣方案金五羊工程前言一、兵臨城下—整合戰(zhàn)役的出發(fā)點二、諸葛錦囊—五羊摩托的市場機會三、金五羊工程—營銷立體戰(zhàn)略四、海陸空大戰(zhàn)—

金五羊工程的整合傳播五、戰(zhàn)報—

金五羊工程的效果評估目錄

如何打造出一個更適合五羊摩托的、全新的、值得信賴的品牌形象？如何在競爭白熾化的目標市場攻成掠地，創(chuàng)造不菲的市場業(yè)績？在豪爵、輕騎鈴木、五羊本田等知名品牌圍追堵截下，五羊摩托怎樣獨辟蹊徑、突出重圍？以一顆真誠的心，我們蟬精竭慮，日思夜想……前言一、兵臨城下—整合戰(zhàn)役的出發(fā)點

提升五羊摩托品牌形象的活力和美譽度

尋求營銷網(wǎng)絡(luò)的突破

加大五羊摩托售后服務(wù)力度

廣告?zhèn)鞑プ龅礁行А⒏龠M銷售

利用有限的資源與強大的對手競爭戰(zhàn)役出發(fā)點二、諸葛錦囊—五羊摩托的市場機會行業(yè)內(nèi)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，不斷創(chuàng)新，就有可能脫穎而出。目標消費者由于地處二三級市場，重仁重義，容易被糖衣炮彈擊倒。目標市場廣東、廣西、福建、浙江、江蘇緊緊相連，便于服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)樣板市場的建設(shè)，容易形成以點帶面的聯(lián)動效應(yīng)。機會消費者對五羊-本田與五羊摩托的模糊價值認識以及五羊摩托本田發(fā)動機的使用，可以極大地增強經(jīng)銷商與消費者對五羊摩托的信心。十五周年可以讓消費者和經(jīng)銷商充分感受五羊摩托的悠久歷史、卓越成就、雄厚實力和金色未來，進一步增強消費者和經(jīng)銷商對五羊摩托的信心。機會

利用十五周年這一黃金契機，緊緊抓住我們發(fā)現(xiàn)的其它市場機遇，以整合的策略發(fā)動一場營銷傳播攻勢，五羊摩托所面臨的各種難題就會迎刃而解。我們將這場攻勢命名為—金五羊工程。結(jié)論三、金五羊工程—營銷立體戰(zhàn)役提高售后服務(wù)質(zhì)量提高知名度和美譽度完善分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)金五羊工程的的戰(zhàn)略目標三大目標售后服務(wù)金車網(wǎng)絡(luò)十五周年金車巡展網(wǎng)絡(luò)工程服務(wù)工程實效促銷以十五周年為為契機，以金金車巡展為主主線，服務(wù)工工程、網(wǎng)絡(luò)工工程和實效促促銷為輔線全全面展開。金五羊工程的的策劃構(gòu)想“金”五羊工程程內(nèi)涵利用五羊摩托托十五周年這這個契機發(fā)動動旨在于改善善分銷網(wǎng)絡(luò)、、售后服務(wù)、、品牌美譽度度的多個戰(zhàn)役役，以立體攻攻勢進攻市場場，奏響一曲曲廣告、公關(guān)關(guān)、促銷的共共鳴曲，希望望通過該活動動把五羊摩托托的市場地位位帶上一個新新的臺階，為為五羊摩托塑塑造出一個金金色的未來。。金五羊工程的的策略系統(tǒng)五羊摩托將與與消費者和經(jīng)經(jīng)銷商一起創(chuàng)創(chuàng)造和分享美好的未來成就夢想，與與你分享推廣主題金五羊工程的的策略系統(tǒng)金車巡展活動動金色網(wǎng)絡(luò)工程程金色服務(wù)工程程金色勛章活動動金色回報工程程產(chǎn)品通路服務(wù)促銷內(nèi)部激勵五大戰(zhàn)役相關(guān)活動承載內(nèi)容金五羊工程的的策略系統(tǒng)金五羊工程的的策略系統(tǒng)1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份金色服務(wù)工程金色網(wǎng)絡(luò)工程金車巡展工程金色回報行動金色勛章行動“金”五羊工程程的推進計劃劃2002年“金”五羊工程程的推進模式式金五羊工程的的策略系統(tǒng)金車巡展活動動金色網(wǎng)絡(luò)工程程金色服務(wù)工程程金色回報行動動金色勛章行動動以金車巡展作作為金五羊工工程的活動主主線，貫穿活活動始終，并并統(tǒng)領(lǐng)其他四四個活動消費者經(jīng)銷商四、海陸空大大戰(zhàn)——金五羊工程的的整合傳播（一）“金車車巡展活動””實施計劃金車巡展活動動的戰(zhàn)略思路制造高潮，吸吸引市場關(guān)注注點網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)務(wù)等活動成金金一石三鳥通過與經(jīng)銷商商進行活動推推廣合作從而而加強廠商關(guān)關(guān)系通過巡展進行行服務(wù)宣傳從從而樹立品牌牌的服務(wù)新形形象通過活動提升升市場影響從從而并拉動銷銷售通過金車巡展展點出金五羊羊工程的其他他活動的含金金量。第一階段第二階段第三階段亮相高潮收尾金車出爐金車巡展評選、展示金車巡展活動動的推廣模式金車巡展活動動的利益支持點給經(jīng)銷商或消消費者帶來的的利益活動內(nèi)容給廠家?guī)淼牡睦嬷囟Y抽獎、贈送引起關(guān)注、建建立資料庫（對消費者））購車優(yōu)惠和和免費維修（對經(jīng)銷商））提高人氣，，拉動銷售金車巡展活動動引起市場關(guān)注注，提高品牌牌知名度美譽譽度提高店內(nèi)人氣氣，拉動銷售售金車陳列引起市場關(guān)注注，提高知名名度美譽度和和經(jīng)銷商忠誠誠金車出爐儀式式品牌知名度的的提高金車巡展活動動的活動內(nèi)容舉辦金車的出爐儀式，邀請各大媒體以及各界名流參加實施記者問答會：向到會者介紹金車的情況并接受記者提問金車試乘：讓與會記者和貴賓試乘金車，體驗金車感受廣州五羊總部地點金車出爐前的五羊輝煌展示：以錄象和圖片形式展示摩托車行業(yè)十五周年發(fā)展歷程以及五羊摩托的輝煌歷史活動內(nèi)容重點：五羊摩托的輝煌歷史、五羊金車出爐儀式及金車的意義方式：軟文炒作動態(tài)宣傳金車出爐：金車披紅布開下生產(chǎn)線，在美女的陪伴下由貴司領(lǐng)導(dǎo)親自揭開紅布2002年5月時間A.金車出爐儀式式至尊享受金車試乘：活動的最后一天，從到會者中抽取五名幸運者，免費試乘金車摩托車試乘及優(yōu)惠購車：具有駕駛執(zhí)照的到會者只要填寫表格一張就可以免費試車，活動期間購車實行一定優(yōu)惠五大重點市場的重點城市地點香車美女金車展：舉辦金車展示，并邀請當?shù)匚璧笀F上臺進行辣歌勁舞表演現(xiàn)場活動內(nèi)容摩托車義診服務(wù)：在活動期間進行摩托車的免費維修服務(wù)，僅收零配件的成本價2002年7月-10月時間金車巡展活動動的活動內(nèi)容B.金車巡展及現(xiàn)現(xiàn)場活動金車巡展活動動的活動內(nèi)容C.評選及展示重點：金車競賽方式：宣傳單動態(tài)宣傳地點廣西、湖南、湖北、河南、江蘇、浙江區(qū)域先評選出5個最優(yōu)秀的代理商，授予其一季度的金車使用權(quán)（每季度評選一次，標準為銷量和銷量進步）活動各代理商再評選出當月最佳經(jīng)銷商，給以其一月的金車店內(nèi)展示權(quán)。2002年11月始時間連續(xù)十次獲得得展示權(quán)的經(jīng)經(jīng)銷商，金車車則歸其所有有，此活動一直進行行到金車送完完為止。（二）金色服服務(wù)工程實施施計劃淹沒戰(zhàn)略占據(jù)空隙地帶帶，與零散維維修點和有技技術(shù)的農(nóng)民結(jié)結(jié)成利益聯(lián)盟盟，并最終成成為五羊摩托托的特約維修修點，花小錢錢、辦大事。。以快和方便對對付競爭對手手的大與正規(guī)規(guī)不與競爭對手手比服務(wù)行動動的規(guī)模、服服務(wù)網(wǎng)點的正正規(guī)，而是建建立快與方便便的服務(wù)特色色，而這更容容易征服用戶戶的心。金色服務(wù)工工程的戰(zhàn)略略思路金五羊工程程活動的利利益支持點點方便、實惠摩托車赤腳醫(yī)生服務(wù)質(zhì)量提升更方便、更快孔明借箭服務(wù)網(wǎng)點增加給消費者帶來的利益活動內(nèi)容給廠家?guī)淼睦鏁r間2002年7-11月主題互動、互聯(lián)區(qū)域湖南、河南內(nèi)容與經(jīng)銷商一起在每個村建立起一個五羊摩托特約維修點，給其提供店頭牌、宣傳單、工衣等物品，并舉辦維修培訓(xùn)班，維修五羊摩托達到一定數(shù)量者，給以獎勵。動態(tài)宣傳宣傳重點：五羊摩托的實力和誠意，以及帶給合作者的好處。媒介配合：地方電視臺和宣傳單。金色服務(wù)工工程的活動動內(nèi)容A.孔明借箭行行動—零散維修網(wǎng)網(wǎng)點的培訓(xùn)訓(xùn)和收編時間2002年8月和10月主題有五羊、就有方便區(qū)域湖南、河南內(nèi)容由各地業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商組織售后服務(wù)人員和特約維修點人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)為用戶免費維修、咨詢秋收之前可進行一次大的維修服務(wù)活動動態(tài)宣傳宣傳重點：方便和金色服務(wù)工程媒介配合：宣傳單和現(xiàn)場橫幅金色服務(wù)工工程的活動動內(nèi)容B.摩托車赤腳腳醫(yī)生巡回回服務(wù)活動動（三）、金金色網(wǎng)絡(luò)工工程實施計計劃提升經(jīng)營含含金量（經(jīng)經(jīng)銷商綜合合經(jīng)營水平平）名利結(jié)合，，名即是利利，溝通通亦是利不與競爭對對手比網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的大和廣廣，而是比比誰的含金金量高。抓住經(jīng)銷商商唯利是圖圖的本性，，不斷以名名與利吸引引之、拉攏攏之，并通通過賦予經(jīng)經(jīng)銷商溝通通的特權(quán)，，從而達到到提高經(jīng)銷銷商忠誠度度的目的。。金色網(wǎng)絡(luò)工工程的戰(zhàn)略思路金色網(wǎng)絡(luò)工工程的利益支持點點給經(jīng)銷商帶帶來的利益益活動內(nèi)容給廠家?guī)韥淼睦嬖诿u上得得到的滿足足五羊“政協(xié)協(xié)”提高經(jīng)銷商商忠誠度經(jīng)銷店人氣氣的提升帶帶來的收益益溝通權(quán)利的的獲取推動經(jīng)營、、增加利潤潤五羊世界杯杯經(jīng)銷商積極極性的提高高高速公路市場信息更更加暢通金店工程售點質(zhì)量的的提高時間2002年5-6月區(qū)域廣西、湖南、湖北、河南、江蘇內(nèi)容共創(chuàng)建40個金店，造成明星效應(yīng)，形成樣板市場，帶動整個網(wǎng)絡(luò)良性聯(lián)動。運用店頭牌、店內(nèi)外POP、燈箱、標準話術(shù)、簡明報表等手段打造，實行精耕細作。各地上報（店名、項目、尺寸等），設(shè)計制作，施工并評估。動態(tài)宣傳宣傳重點：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷商的利益宣傳手段：企業(yè)公函和銷售人員口頭宣傳金色網(wǎng)絡(luò)工工程的活動內(nèi)容A.金店工程1時間2002年7—8月區(qū)域湖南、湖北、廣西、河南內(nèi)容編輯五羊摩托50問，由業(yè)務(wù)員發(fā)給經(jīng)銷商營業(yè)員。區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員定期到各售點測驗營業(yè)員，每次五個問題，全答對者給以獎品，未答對者給以紀念品。將業(yè)務(wù)員集中到代理商處進行培訓(xùn)。動態(tài)宣傳宣傳重點：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷商的利益宣傳手段：企業(yè)公函和銷售人員口頭宣傳金色網(wǎng)絡(luò)工工程的活動內(nèi)容B.金店工程2時間2002年6月始，長期設(shè)立區(qū)域五羊摩托總部內(nèi)容設(shè)立總經(jīng)理熱線電話。經(jīng)銷商可直接通過熱線電話與總經(jīng)理溝通。每月設(shè)立經(jīng)銷商電話辦公日，公司主要領(lǐng)導(dǎo)均參加。動態(tài)宣傳重點：五羊摩托對經(jīng)銷商的重視和帶給的權(quán)利方式：企業(yè)通知、業(yè)務(wù)員宣傳和軟文。金色網(wǎng)絡(luò)工工程的活動內(nèi)容C.信息高速公公路建設(shè)時間2002年6月始，長期設(shè)立區(qū)域各區(qū)域市場內(nèi)容成立五羊摩托營銷戰(zhàn)略研究所。聘請部分經(jīng)銷商為營銷顧問，發(fā)給聘書和精美名片。每年召開一次研討會，邀請其參加。動態(tài)宣傳重點：五羊摩托的金色未來和對經(jīng)銷商的重視。方式：信函和區(qū)域經(jīng)理的宣傳和軟文。金色網(wǎng)絡(luò)工工程的活動內(nèi)容D.成立五羊““政協(xié)”時間2002年10—12月主題力爭十連冠區(qū)域廣東、廣西、湖南、湖北、河南、河北、江蘇、浙江內(nèi)容競賽標準：每月銷量最大、每月銷量進步最大，各占6成和4成。獲獎名額：先評出五個最佳代理商，再由代理商評出最佳經(jīng)銷商一名。獎勵標準：金車展示權(quán)，如連續(xù)十次奪得，則金車永久歸其所有。動態(tài)宣傳重點：金摩托車和其帶給經(jīng)銷商的利益。方式：促銷海報、單張和軟文。金色網(wǎng)絡(luò)工工程的活動內(nèi)容E.“五羊杯”經(jīng)經(jīng)銷商競賽賽（四）金色色回報行動動實施計劃劃借力打力，，借勢造勢勢誘之以利，，動之以情情迂回前進，，緊扣主題題以慶祝五羊羊摩托十五五周年作為為促銷的由頭進進攻市場在促銷中給給予消費者者實在的優(yōu)優(yōu)惠，并在活動中中處處體現(xiàn)現(xiàn)五羊摩托托為民著想服務(wù)務(wù)形象活動分階段段進行，各各階段側(cè)重重不同，但都圍圍繞慶十五五周年慶典典和服務(wù)于民兩兩個主題展展開金色回報行行動的戰(zhàn)略思路金色回報行行動的利益支持點點情感和實用用的禮品十五周年真真情回報密切關(guān)聯(lián)十十五周年慶慶典；吸引人氣，，擴大市場場影響禮品可以現(xiàn)現(xiàn)場兌換，，回報看得得見；以手機做獎獎品比較是是實用五羊摩托淘淘金記能吸引試用用，拉動銷銷售；易操作，花花費少給消費者帶帶來的利益益點活動內(nèi)容給廠帶來的的利益點金色回報行行動的活動內(nèi)容時間2002年8月20—10月20區(qū)域廣西、湖南、河南、浙江執(zhí)行獎品隨車發(fā)放到各經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商執(zhí)行，并由經(jīng)銷商自己負擔抽獎贈品費用活動內(nèi)容第一層淘金：活動期間，消費者購買五羊摩托任一款，均可獲贈頭盔或雨衣第二層淘金：消費者同時可獲刮刮卡一張，有機會獲取手機、電腦、免費購車等大獎。動態(tài)宣傳重點：五羊摩托的優(yōu)惠行動方式：電視、海報等地方媒體A.五羊摩托淘淘金記金色回報行行動的活動內(nèi)容時間2002年12月區(qū)域湖南、湖北、廣西、浙江活動內(nèi)容活動期間購五羊摩托可獲贈五十元的大禮包一個，共1000個，費用由五羊摩托和代理商承擔。動態(tài)宣傳重點：五羊摩托的優(yōu)惠行動方式：電視、海報等地方媒體B.十五周年、、真情回報報（五）金勛勛章行動實實施計劃以頒獎?wù)咽臼就昝澜Y(jié)局局以勛章激內(nèi)內(nèi)驅(qū)外通過頒獎對對過去所做做工作進行行總結(jié)通過頒獎對對過去的工工作進行肯肯定通過頒獎給給金五羊工工程劃上一一個完美句句號金色勛章是是一種肯定定，是對系系統(tǒng)內(nèi)做出出突出貢獻獻者的肯定定金色勛章是是一個目標標，通過金金色勛章給給員工以及及經(jīng)銷商樹樹立學(xué)習(xí)榜榜樣金色勛章是是一種期望望，希望五五羊員工和和經(jīng)銷商再再接再厲，，為五羊摩摩托的發(fā)展展再創(chuàng)輝煌煌金色勛章行行動的戰(zhàn)略思路金色勛章行行動的利益支持點點（對員工））終身榮譽譽以及經(jīng)濟濟收入（對經(jīng)銷商商）榮譽和和由此帶來來的長期合合作優(yōu)惠金色勛章頒頒獎儀式增強員工的的內(nèi)部凝聚聚力；提高經(jīng)銷商商積極性給內(nèi)部員工工或經(jīng)銷商商帶來的利利益點活動內(nèi)容給廠帶來的的利益點金色勛章行行動的活動內(nèi)容時間2002年12月地點廣州五羊摩托總部活動內(nèi)容獎項設(shè)置：對內(nèi)從市場開拓、技術(shù)開發(fā)、售后服務(wù)和企業(yè)管理等方面，對外從經(jīng)銷商對五羊摩托的市場開發(fā)方面分別設(shè)置五羊金勛章，對做出突出貢獻者給予獎勵十五周年慶典以及授勛大會：舉辦盛大酒會，邀請集團領(lǐng)導(dǎo)、廣州市委領(lǐng)導(dǎo)、五羊摩托歷任形象代言人和五羊摩托重點經(jīng)銷商參加，在會上宣布獲獎名單并當場頒獎動態(tài)宣傳重點：五羊摩托重獎突出貢獻者、五羊摩托與經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系等方式：電視廣告和軟文炒作五、戰(zhàn)報—金五羊工程程的效果預(yù)預(yù)測在重點區(qū)域域?qū)⒊蔀橹放?，，美譽度、、品牌形象象將得到提提升將出現(xiàn)一批批明星終端端，建出一一個樣板市市場，以點點帶面并輻輻射周邊地地區(qū)，吸引引新的經(jīng)銷銷商和新的的市場加入入五羊摩托托陣營售后服務(wù)的的局面將得得到根本提提高廣告?zhèn)鞑ゲ徊辉倩靵y、、盲目，而而是更有針針對性，收收入和產(chǎn)出出將形成良良性循環(huán)市場占有率率和經(jīng)營業(yè)業(yè)績將大幅幅提高效果預(yù)預(yù)測測將五羊摩托托的每個省省級市場作作為一個基基本單元市市場，為其其建立一份份專門的市市場檔案。。廣告效果的的評估在一一個銷售周周期（銷售售旺季或企企業(yè)自定時時間）結(jié)束束后，以省省級市場為為單位進行行評估的手段段為市場調(diào)調(diào)研，即在在銷售周期期結(jié)束后，，立即對各各單元市場場進行調(diào)研研，以檢驗驗在剛剛結(jié)結(jié)束的銷售售周期時，，五羊摩托托在該單元元市場的廣廣告投放、、營銷主攻攻方向、經(jīng)經(jīng)銷商工作作策略以及及消費者工工作策略等等諸方面的的成效如何何，闡述市市場存在的的不足及做做得好的地地方，并最最終形成廣廣告效果分分析報告評估計計劃劃該報告全面面而透徹，，將用一定定的量化指指標來說明明問題，如如銷售額、、廣告投入入額、經(jīng)銷銷商狀況、、部分終端端售點的走走訪記錄及及消費者的的走訪記錄錄、銷售員員日常作記記錄以及廣廣告投放記記錄等，最最終得出此此單元市場場在上一銷銷售周期運運行的整體體態(tài)勢，并并歸入其市市場檔案在新的銷售售周期到來來之前，依依據(jù)市場調(diào)調(diào)查所得出出的分析結(jié)結(jié)果，對廣廣告策略進進行完善、、發(fā)展與再再制訂，對對市場調(diào)查查中所發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的各類問問題提出詳詳細解決方方案，形成成新的銷售售周期的廣廣告策略和和廣告實施施方案。如如此周而復(fù)復(fù)始，使五五羊摩托走走上一條良良性循環(huán)之之路為使廣告執(zhí)執(zhí)行到位，，佳美將為為五羊摩托托建立一套套完整的廣廣告監(jiān)測系系統(tǒng)，并由由佳美和五五羊摩托各各地銷售人人員負責(zé)實實施評估計計劃劃謝謝?。⊥ㄟ^辛辛勤的的工作作獲得得財富富才是是人生生的大大快事事。一個人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會明白以以前的傷痛痛其實是一一種財富，，它讓你學(xué)學(xué)會更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。1月-2322:4922:49:25人只有為自自己同時代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達到到自身的完完善。每項事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。22:49:2522:491月-23論命運如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財富富—身體與心靈靈的財富。。人生沒有彩彩排，每一一個細節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個人的目目標時，一一般是現(xiàn)實實主義的。。他們不是是害怕提出出高目標，，而是不讓讓目標超出出他們的能能力。管理就是決策策。22:4922:49:251月-23經(jīng)營管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點。再實踐。2023/1/522:49:25世上并沒有用用來鼓勵工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎勵工工作成果的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/522:4922:49:25預(yù)防是解決危危機的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯誤的道路路上走得太遠遠。不要把所有的的雞蛋放在同同一個籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢的方法法只有兩個：：不是多賣，，就是降低管管理費。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報，并在在此后我將抽抽取所有利潤潤的50%。請示問題不要要帶著問題請請示，要帶著著方案請示。。匯報工作不不要評論性地地匯報，而要要陳述性的匯匯報。2023年1月5日在漫長的人生生旅途中，有有時要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時卻風(fēng)光絕絕項，無人能能比。溝通是是管理理的濃濃縮。。1月-2322:49:2522:49員工培培訓(xùn)是是企業(yè)業(yè)風(fēng)險險最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長長。企業(yè)發(fā)展需需要的是機機會，而機機會對于有有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說說，一次也也就夠了。。1月-231月-23發(fā)展和維護護他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛。猶豫不決固固然可以免免去一些做做錯事的可可能，但也也失去了成成功的機會會。管理是一一種嚴肅肅的愛。。1月-2322:491月-23選擇?選擇這個個詞對我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運運。從管理的角度度來講，兩點點之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。22:491月-2322:49:25自覺覺心心是是進進步步之之母母，，自自賤賤心心是是墮墮落落之之源源，，故故自自覺覺心心不不可可無無，，自自賤賤心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切實實執(zhí)執(zhí)行行你你的的夢夢想想，，以以便便發(fā)發(fā)揮揮它它的的價價值值，，不不管管夢夢想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身體體力力行行，，否否則則，，永永遠遠沒沒有有收收獲獲。。一個個有有堅堅強強心心志志的的人人，，財財產(chǎn)產(chǎn)可可以以被被人人掠掠奪奪，，勇勇氣氣卻卻不不會會被被人人剝剝奪奪的的。。時間和結(jié)結(jié)構(gòu)。22:491月-231月-23南懷瑾說：：“心中不不應(yīng)該被蓬蓬茅堵住，，而應(yīng)海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點點，清虛到到極點，這這時候的智智慧自然高高遠，反應(yīng)應(yīng)也就靈敏敏?！?2:4922:49:251月-2322:49你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/522:49:2522:4922:49:25想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對的。2023/1/522:49:251月-23謝謝各位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:49:2622:49:2622:491/5/202310:49:26PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:49:2622:49Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:49:2622:49:2622:49Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:49:2622:49:26January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202310:49:26下午午22:49:261月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:49下午1月-2322:49January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/522:49:2622:49:2605January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:49:26下午午10:49下下午22:49:261月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:49:2622:49:2622:491/5/202310:49:26PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2322:49:2622:49Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:49:2622:49:2622:49Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:49:2622:49:26January5,2023