市場(chǎng)促銷策劃案

交費(fèi)多消費(fèi)多消費(fèi)者一次性高額交費(fèi)我們付出成本促銷延長(zhǎng)了消費(fèi)者交費(fèi)周期我們之前的促銷模式我們將簡(jiǎn)化模式我們付出成本促銷消費(fèi)者予以我們更多消費(fèi)回報(bào)本案目的

刺激客戶增長(zhǎng)式消費(fèi)提高通話量我們指明道路，如何讓消費(fèi)者沿途而行？人們追求的，永遠(yuǎn)是他們欲望中的東西，而人類的欲望又可以劃分為精神層面和物質(zhì)層面所以，我們要滿足他們物質(zhì)與精神的雙方面追求我們所勾畫出的風(fēng)景我們會(huì)通過(guò)贈(zèng)禮來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者增長(zhǎng)式消費(fèi)，而在禮品選擇上，我們要充分利用目前社會(huì)的正面熱點(diǎn)----奧運(yùn)增長(zhǎng)式消費(fèi)是有回報(bào)的物質(zhì)精神忽略增長(zhǎng)式消費(fèi)的“更多消費(fèi)”特點(diǎn)，提出他們?cè)谑聵I(yè)，情感上的更多追求，并告知他們“更多溝通”可以讓他們?cè)谑聵I(yè)，情感，家庭方面有更多收獲。結(jié)合物質(zhì)與精神兩個(gè)范疇我們選擇以“更多溝通”作為主題，衍生系列廣告語(yǔ)更多溝通，，更近奧運(yùn)運(yùn)更多溝通，，更多好禮禮更多溝通，，更多成功功更多溝通，，更多溫暖暖更多溝通，，更多歡樂(lè)樂(lè)首先，在物質(zhì)范疇疇，我們選擇以以?shī)W運(yùn)禮品品做為賣點(diǎn)點(diǎn)，側(cè)重點(diǎn)分為為兩個(gè)不同同方向，分別為“奧運(yùn)”與與“贈(zèng)禮””體育營(yíng)銷具具體細(xì)則在8月到10月三個(gè)個(gè)月內(nèi)，提升的通話話額度累計(jì)計(jì)達(dá)到100元，300元，，500元，，800元元，1000元，3000元元的客戶，，將根據(jù)提升升幅度得到到相應(yīng)的奧奧運(yùn)相關(guān)禮禮品。獲得禮品贈(zèng)贈(zèng)送的客戶戶還可以參參加抽獎(jiǎng)，，獎(jiǎng)品為奧運(yùn)運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式式門票一張張。更多溝通，，更近奧運(yùn)運(yùn)這則廣告語(yǔ)語(yǔ)意為多溝溝通，便有機(jī)會(huì)靠靠近奧運(yùn)，，在現(xiàn)場(chǎng)觀看看奧運(yùn)開(kāi)幕幕式，獲得奧運(yùn)禮禮品。更多溝通，，更多好禮禮這則廣告語(yǔ)語(yǔ)主要突出““禮品”旨在以禮品品吸引消費(fèi)者提升升通話量在情感范疇疇，我們以提醒醒的方式將將“溝通更多多，可得到到更多”的概念傳達(dá)達(dá)給消費(fèi)者者，以期獲得他他們的心理理共鳴，達(dá)到提升通通話量的目目的。那么我們?yōu)楹芜x選擇“情感感及實(shí)際需需求”作為為切入點(diǎn)？？各種通訊工工具已經(jīng)成成為當(dāng)今社社會(huì)不可缺缺少的必備備品，但是客戶并并未將著眼眼點(diǎn)放在溝溝通可帶來(lái)來(lái)的更深層層的利益以以及情感需需求上。因此，我們?cè)谶@里里推出針對(duì)對(duì)中國(guó)移動(dòng)動(dòng)三個(gè)不同同品牌的人人群特點(diǎn)，，分析人群心心理，可將將策略分為為三個(gè)方向向。在本策略中中，主要以以提醒客戶戶溝通的重重要性為手手段，針對(duì)不同人人群特點(diǎn)選選擇不同的的訴求點(diǎn)，，從“親情””，“友情情”，“商商業(yè)”三個(gè)個(gè)方面入手手。針對(duì)全球通客客戶他們……需要什么？這類客戶年齡齡一般在30至50歲之之間，多為商業(yè)精英英。他們對(duì)于商機(jī)機(jī)格外重視。。他們的通話大大多發(fā)生在與與客戶的交流流上，他們需要獲取取更多的商業(yè)業(yè)信息，以滿足事業(yè)發(fā)發(fā)展的需要。。因此，我們推推出“更多溝通，，更多商機(jī)””的概念。提醒全球通客客戶主動(dòng)溝通通可以為自己己帶來(lái)更多的的商機(jī)！針對(duì)動(dòng)感地帶帶客戶他們……需要什么？這類客戶多為為在校學(xué)生或或者初入社會(huì)會(huì)的年輕人，，年齡在20左左右到30歲歲之間，這類客戶的想想法較為時(shí)尚尚。他們重視娛樂(lè)，友友情，愛(ài)情，他們善于與人交流流，追求快樂(lè)樂(lè)，但，他們也經(jīng)常因因?yàn)樘^(guò)自我我而忽略身邊邊的人。因此，我們推推出“更多溝通，，更多歡樂(lè)””的概念。提醒客戶要與與朋友分享快快樂(lè)，以獲得得動(dòng)感地帶客客戶的心理共共鳴！針對(duì)神州行客客戶他們……渴望什么？這類客戶多為為收入中低檔檔次的普通大大眾，一般為“上有有老，下有小小”的中年人人，或是兒女已經(jīng)經(jīng)組建家庭或或在外工作的的老年人。這類人群對(duì)于于家庭親情更更為重視。因此，我們推推出“更多溝通，，更多溫暖””的概念。提醒消費(fèi)者更更多的關(guān)注親親人，獲得客客戶心理認(rèn)同同，刺激客戶戶提高通話量量。！影視腳本畫面音效/旁白年輕男人在公園里拿著手機(jī)打電話

喂，老爸，告訴老媽我要升職了！畫面音效/旁白一個(gè)禮包從天而降砸在男人頭上

喂，老爸，告訴老媽我要升職了！畫面音效/旁白男人繼續(xù)打電話喂，老兄，很久沒(méi)聯(lián)系了吧，一起吃個(gè)飯吧！

畫面音效/旁白又一個(gè)禮包落下畫面音效/旁白男人打第三個(gè)電話

喂，親愛(ài)的，吃飯了沒(méi)有？今晚我去接你……畫面音效/旁白第三個(gè)禮包落下

畫面音效/旁白男人繼續(xù)打電話，禮包突然大量落下，把男人埋在堆積如山的禮包下面。

畫面音效/旁白動(dòng)畫效果禮包

讓親友聽(tīng)到你，讓奧運(yùn)靠近你。累積話費(fèi)增長(zhǎng)，就有奧運(yùn)好禮相送，幸運(yùn)者還可以得到奧運(yùn)門票！

畫面音效/旁白男人從禮包中奮力露出頭和拿著電話的右手，繼續(xù)打電話

喂……

畫面音效/旁白中國(guó)移動(dòng)標(biāo)志

中國(guó)移動(dòng)通信促銷活動(dòng)廣播稿背景時(shí)長(zhǎng)男聲1：溝通，成就了文明的前進(jìn)，從原始人的肢體動(dòng)作，到戰(zhàn)國(guó)的烽火狼煙，再到古人的飛鴿傳書，至今日的無(wú)限通訊……文明的發(fā)展史以溝通書寫而成。今天，溝通已滲透在生活的每一個(gè)細(xì)微之處。溝通更多，您將得到更多。男聲1：移動(dòng)客戶在8到10月內(nèi)累計(jì)話費(fèi)增長(zhǎng)達(dá)到指定額度，即可領(lǐng)取相應(yīng)奧運(yùn)禮品。同時(shí)還可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)為奧運(yùn)開(kāi)幕式門票一張。

22’旁白詳情請(qǐng)到當(dāng)?shù)匾苿?dòng)營(yíng)業(yè)廳咨詢4’尾音中國(guó)移動(dòng)通信

3’9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。13:15:3813:15:3813:151/7/20231:15:38PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2313:15:3813:15Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。13:15:3813:15:3813:15Saturday,January7,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2313:15:3813:15:38January7,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。07一月20231:15:38下午13:15:381月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:15下下午1月-2313:15January7,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/713:15:3813:15:3807January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:15:38下下午1:15下下午13:15:381月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。13:15:3813:15:3813:151/7/20231:15:38PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2313:15:3813:15Jan-2307-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。13:15:3813:15:3813:15Saturday,January7,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2313:15:3813:15:38January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月20231:15:38下下午13:15:381月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月231:15下午午1月-2313:15January7,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/713:15:3813:15:3807January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。1:15:38下午午1:15下午午13:15:381月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、閱讀一切切好書如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。13:15:3813:15:3813:151/7/20231:15:38PM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2313:15:3813:15Jan-2307-Jan-2312、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。13:15:3813:15:3813:15Saturday,January7,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2313:15:3813:15:38January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。07一月20231:15:38下午13:15:381月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。一月231:15下午午1月-2313:15January7,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/713:15:3813:15:3807January202317、一個(gè)人即使使已登上頂峰