豬料營銷策劃方案實施篇小規(guī)模豬場市場專用

集團豬料營銷策劃方案（實施篇）（小規(guī)模豬場市場專用）SV45戰(zhàn)略目標一、銷量目標第一年度銷量目標為15萬噸，總利潤不低于600萬元；第二年度銷量目標為25萬噸，總利潤不低于1500萬元；第三年度銷量目標為45萬噸，總利潤不低于3300萬元；二、戰(zhàn)略目標打造兩支團隊主推一個產品發(fā)揮一個功能創(chuàng)建一種模式建立一套考核堅定不移執(zhí)行各分公司目標分解（萬噸）企業(yè)第一年第二年第三年公司1：5815公司2：246公司3：5815公司4：369合計：152645營銷戰(zhàn)略制定第一部分：企業(yè)定位剖析與建議第二部分：戰(zhàn)略目標制定第三部分：問題與挑戰(zhàn)第四部分：營銷戰(zhàn)略制定第五部分：營銷策略選擇第六部分：營銷模式制定第七部分：團隊建設第八部分：市場推進與追蹤能力公司正全面提升各方面的能力，集團領導層對市場的高度重視，將促進市場的拓展和產品的銷售。資源公司擁有一定的品牌資源、研發(fā)資源、資金實力以及網絡渠道資源。（惠農卡如果實施，資源優(yōu)勢凸現(xiàn)）環(huán)境生豬價格低迷給養(yǎng)豬業(yè)帶來損失，且預期不確定，養(yǎng)豬熱情下降；小規(guī)模豬場觀望并期待行情的復蘇，對成本的關注度增加；行業(yè)整合速度加快，行業(yè)環(huán)境正逐步規(guī)范；總體戰(zhàn)略選擇總體戰(zhàn)略選擇考慮的因素：對市場環(huán)境的充分認識，結合公司的資源與能力是公司制定新戰(zhàn)略的前提?？傮w戰(zhàn)略選擇公司的產品側重于獨特差異點，高質高價的產品需要高投入，才能獲取高回報，因此公司放棄成本領先戰(zhàn)略。成本領先差異化集中化采取集中化戰(zhàn)略便于集中企業(yè)優(yōu)勢資源，以核心力量全面拓展企業(yè)鎖定的重點市場，取得顯著成效并獲取成功模版。我們必須采取差異化的戰(zhàn)略！我們不僅要挖掘客戶差異化需求，并開發(fā)差異化產品，通過差異化的訴求，為客戶創(chuàng)造更多的利益點。選擇集中化和差異化戰(zhàn)略的理由：總體戰(zhàn)略選擇集中化戰(zhàn)略舉措：公司將集中開拓市場容量大、市場前景好的目標市場和重點市場，并打造“--之家”。市場集中產品集中資源集中公司將集中核心資源進行產品的規(guī)劃、推廣、政策制定，促進產品銷售。公司將集中推廣具有市場優(yōu)勢、需求旺盛的高消化率產品。公司的傳播將通過“公司之家”與客戶互動，圍繞產品的實用功效和利益點進行宣傳推廣。傳播集中總體戰(zhàn)略選擇差異化戰(zhàn)略舉措：公司將全新塑造高消化率產品在市場上的差異化形象，建立獨特的產品類別形象。形象差異化渠道差異化產品差異化打破常規(guī)產品特點，以“不僅僅不拉稀”為訴求超越現(xiàn)有競爭產品的一般屬性；公司在不同市場的渠道規(guī)劃上實施差異化，建立鮮明的終端形象與視覺識別。以反潮流的思維和形式推出“遠離稱豬應激，提高飼料消化”為獨特利益訴求，破解傳統(tǒng)實證迷局，建立新的實證標準，提高推廣的效果和力度。推廣差異化公司競爭戰(zhàn)略選擇：無論在產品競爭還是在市場競爭，均采取挑戰(zhàn)者策略！競爭戰(zhàn)略選擇領導者（防御）挑戰(zhàn)者（進攻）跟隨者（模仿）補缺者（細分）挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略舉措在整頓和升級現(xiàn)有經銷商的基礎上，拓展以富有特色的“茶館老板”作為新型經銷商群體。渠道挑戰(zhàn)價格挑戰(zhàn)產品挑戰(zhàn)高消化率產品是對現(xiàn)有諸多產品“不拉稀”的區(qū)別，全面挑戰(zhàn)現(xiàn)有市場上的同類飼料產品。以“利益產品”和“效益服務”贏取客戶對高價位的產品的利益認同。采取極具差異化的反潮流推廣方式和更大的推廣力度來推動產品的銷售。推廣挑戰(zhàn)競爭戰(zhàn)略選擇誰是我們們的挑戰(zhàn)戰(zhàn)目標？？營銷上的的人海戰(zhàn)戰(zhàn)術事實實上制定定了一個個行業(yè)門門檻：招招聘、使使用、管管理，對對競爭企企業(yè)提出出了更高高的要求求；我們必須須慎重，，當我們們不能在在同樣戰(zhàn)戰(zhàn)術上更更勝一籌籌，我們們只有堅堅持“對立原原則”；；雙胞胎目目前仍處處在“強強弩”時時期，宜宜暫避鋒鋒芒；符合幾大大要素：：市場（（相近））、銷量量（中等等）、價價格體系系（中高高檔）、、外來企企業(yè)（文文化異同同）、強強弩之末末（內部部整頓））！據此，我我們宜首首先挑戰(zhàn)戰(zhàn)—公司現(xiàn)狀分析析公司銷售范圍圍：四川川、重慶慶企業(yè)概況況：占地面積積50余余畝，是是一家現(xiàn)現(xiàn)代化的的農牧企企業(yè)和國國家高新新技術企企業(yè)，年年產量24萬噸噸。公司擁有有專業(yè)的的技術團團隊，先先進的生生產工藝藝，嚴格格的品質質監(jiān)控，，創(chuàng)新飼飼喂模式式和銷售售模式，，在飼料料行業(yè)具具有顯著著優(yōu)勢。?？偨浗浝砝恚褐饕a品品：以豬全價價料為主主，目前前銷量5000噸/月月左右，，市場集集中度較較高，銷銷售人員員120人左右，準備備招兵買買馬擴充充至500人，，掀起第第二輪輪市場攻攻擊；市場定位位目標市場場：小規(guī)規(guī)模豬場場及專業(yè)業(yè)戶密集集區(qū)域重點市場場：--公司銷銷量集中中區(qū)域模版市場場：--之家家：--系列活動動營銷策略略選擇第一部分分：企業(yè)業(yè)定位剖剖析與建建議第二部分分：戰(zhàn)略略目標制制定第三部部分：：問題題與挑挑戰(zhàn)第四部部分：：營銷銷戰(zhàn)略略制定定第五部部分：：營銷銷策略略選擇擇第六部部分：：營銷銷模式式制定定第七部部分：：團隊隊建設設第八部部分：：市場場推進進與追追蹤產品策策略不僅僅僅不拉拉?。。　安焕　薄弊鳛闉橘u點點已經經過時時，不不具備備前瞻瞻性和和獨特特性！！我們要要樹立立一個個觀點點：不不拉稀稀已經經成為為產品品固有有屬性性。如何讓讓養(yǎng)殖殖戶認認識到到這一一點？？！如何開開發(fā)產產品新新的訴訴求點點？1、超超越不不拉稀??；2、引引起養(yǎng)養(yǎng)殖戶戶共鳴鳴；3、易易表達達或表表現(xiàn)；；4、能能為客客戶創(chuàng)創(chuàng)造價價值；；產品策策劃方方案目的：：既有有利于于改變變固有有產品品的流流行認認知，，更有有利于于我們自自己的的獨特特傳播播；產品功功能定定位位：：消化化率高高；產品利利益定定位位：：飼料料報酬酬高；；產品附附加值值定位位：保保腎疾疾病少少，藥藥費低低；產品訴訴求定定位位：：糞便便少，，尿酸酸鹽含含量低低；在產品品上進進行創(chuàng)新與與突破破，是擺擺脫目目前產品突破能夠建立新的市場競爭領域，從根本上顛覆整個市場的競爭形態(tài)與競爭結構；通過尋求產品突破口，建立新的飼料產品標準，塑造產品類別上的獨特地位。產品策策劃思思路:產品元元素規(guī)規(guī)劃：：產品名名稱：：突出產品特性;通俗易懂、好記;符合行業(yè)特性、用戶心理；產品元元素規(guī)規(guī)劃：：產品名名稱選選擇理理由：：名稱通通俗易易懂，，好記記；與產品品結合合度高高,容容易產產生聯(lián)聯(lián)想；；合乎老百姓姓的心理；；產品元素規(guī)規(guī)劃：產品名稱應應用：暢快快淋漓的感感覺對養(yǎng)豬戶表表達：舒暢暢消化的感感覺對經銷商表表達：暢通通銷售的感感覺“暢消”暢消自然好好腎?。B(yǎng)養(yǎng)殖戶）暢銷自然好好勝?。ń浗涗N商）注冊保護暢消已經由公司司啟動注冊冊程序產品元素規(guī)規(guī)劃：產品屬性：：豬全價料；；正常外形；；高消化率產產品；低尿酸鹽技技術；豬全價料““暢消”系系列：暢消0號：：教槽料暢消1號：：乳豬料暢消2號：：仔豬料暢消3號：：中大豬料料金暢消，銀銀暢消，真真暢消，好好暢消產品元素規(guī)規(guī)劃：主攻產品屬屬性：暢消消2號（小小豬料）產品基礎屬性色香味形CPLYS？？？？？？功效適口性好、糞便少、長得更快、長得更好工藝普通制粒技術產品類別新型高消化化率豬全價價料產品元素規(guī)規(guī)劃：普通飼料目前產品高消化率飼飼料“暢消”產品元素規(guī)規(guī)劃：產品USP：獨特性:與其他產產品相比,產品要有有自己的獨獨特性,吸吸引用戶的的眼球,給給用戶變換換新產品的的理由!產品特性:能夠充分分將產品的的特性表達通俗易懂:USP語言簡單,朗朗上口,容易傳播.給養(yǎng)殖戶一一個理由?。‘a品USP產品元素規(guī)規(guī)劃吃得多,拉拉得少;多多長肉,要要"暢消"農戶盼望多多長肉，經經銷最喜是是暢銷產品元素規(guī)規(guī)劃：產品USP說明：吃得多,拉拉得少：突出產品品高消化率率的獨特性性；多長肉,靠靠“暢消””：突出產品品高性價比比；將產品的高高消化特性性充分表現(xiàn)現(xiàn)出來，與與其他產品品產生差異異性，同時時也是產品品給用戶購購買的最大大利益點。。產品元素規(guī)規(guī)劃：后備宣傳語語（可做條幅幅、店內宣宣傳用）:暢消自然好好腎?。〞硶充N自然好好勝）暢消是個寶寶，養(yǎng)豬少少不了；養(yǎng)豬消化快快，好料真真“暢消””；養(yǎng)豬糞便少少，“暢消消”利用高高；“暢消”飼飼料好，一一天就知道道；產品元素規(guī)規(guī)劃豬營養(yǎng)代謝謝平衡理論論從理想蛋白白模式到理理想氨基酸酸模式，都都說明了代代謝平衡的的重要性；；代謝不平衡衡的因素有有：營養(yǎng)不不平衡，消消化障礙導導致分解和和吸收不平平衡，疾病病導致消化化吸收不平平衡；新希望技術術研究所根根據西南地地區(qū)飼養(yǎng)環(huán)環(huán)境以及豬豬腸胃生理理結構與吸吸收機能，，研制出了了營養(yǎng)完全全平衡且全全面改善消消化吸收的的全新一代代飼料產品品“暢消””，解決了了目前飼料料產品的代代謝不平衡衡的難題，，增進消化化吸收功能能，保全營營養(yǎng)成分，，減少糞便便排泄，促促進豬群快快速健康生生長，降低低疾病風險險和成本。。其三大特特點奠定定了豬營營養(yǎng)代謝謝平衡論論的基礎礎：1、原料料精選致致雜質減減少；2、營養(yǎng)養(yǎng)平衡引引導代謝謝平衡；；3、復合合酶制劑劑或？，，實現(xiàn)代代謝平衡衡。價格策略略--公司價格"暢消"產品價格品種凈價零售價品種凈價零售價06575

暢消0#

C601乳豬料3900

暢消1#

C602仔豬料2950

暢消2#

C603中豬料2800

暢消3#

渠道策略略（便利利與溝通通）我們的發(fā)發(fā)力點：：服務商：：面向小小規(guī)模豬豬場，能能提供一一定服務務，能基基本成為為企業(yè)四四大平臺臺；層級：鎮(zhèn)鎮(zhèn)級服務務商（或或大村級級）發(fā)展對象象：現(xiàn)有有優(yōu)質經經銷商以以及非本本行業(yè)投投資型經銷商發(fā)展模式式：服務務商盈利利模式分分析（服服務商激激勵）渠道結構構“暢消””渠道結結構設計計：直銷渠道道經銷渠道道公司中大型養(yǎng)養(yǎng)殖場公司小規(guī)模養(yǎng)養(yǎng)殖場服務商渠道結構構“暢消””渠道結結構說明明：空白市場場成立新渠渠道開拓拓組，負負責空白白市場的的渠道建建設與拓拓展。經銷渠道道進入小規(guī)規(guī)模養(yǎng)殖殖戶主導導市場，，選擇服服務商導導入經銷銷渠道；；直銷渠道道樣板市場場進入，，由直銷銷團隊導導入直銷銷中大型型養(yǎng)殖場場；渠道標準準服務商標標準：服務商標標準（待待討論））擁有2個個20頭頭以上母母豬的小小規(guī)模養(yǎng)養(yǎng)殖場，，5個3-20頭母豬豬的專業(yè)業(yè)戶；能夠嚴格格執(zhí)行公公司的政政策；資金實力力在10萬以上上；有送貨車車；（業(yè)務人人員2名名以上；；）認同公司司文化，，有熱情情；愿意接受新事事物，接受新新挑戰(zhàn)；關注規(guī)模利潤潤；有長期發(fā)展意意愿；渠道來源新渠道全面展開“誦誦兒歌坐飛機機看鳥巢”大大獎賽，選擇擇新服務商的的培養(yǎng)對象，，同時對市場場上的--經經銷渠道進行行同化；年底底前發(fā)展120戶?，F(xiàn)有渠道對現(xiàn)有渠道進進行篩選，按按照渠道標準準來進行選擇擇，符合渠道道標準的客戶戶才有資格銷銷售該產品。。（20%））“暢消”渠道道來源比例渠道開拓渠道開拓五步步法：調查接觸招商參觀戰(zhàn)前訓練活動實施市場調查，接接洽經銷商，，溝通“誦兒兒歌坐飛機看看鳥巢”活動動與經銷商和茶茶館類老板溝溝通《服務商商（經銷商））盈利模式》》邀請準經銷商商到公司參觀觀，舉辦“廠廠內招商說明明會”，簽約選拔經銷商，，組織參加““共生共享享資源”訓練練營“誦兒歌坐飛飛機看鳥巢””大獎賽暨第第一次科學養(yǎng)養(yǎng)豬展示會；分戶拜訪分戶拜訪、選選戶實證；整理資料、、茶館展示渠道管理渠道管理組織織:區(qū)域經理渠道拓展技術人員服務人員渠道拓展技術人員服務人員渠道拓展技術人員服務人員123區(qū)域經理渠道拓展負責本區(qū)域整整體市場的規(guī)規(guī)劃與管理;負責本區(qū)域人人員的管理與與安排;負責渠道的建建設與管理;負責本區(qū)域客客戶的管理;負責執(zhí)行公司司的各項政策策;技術人員服務人員渠道管理組織織人員分工:渠道管理營銷示范、開開發(fā)教練;區(qū)域經理渠道拓展（負責經銷商商的開發(fā)及升升級;）負責服務商的的開發(fā)與升級級;負責建立客戶戶擋案;負責收集一線線市場資料及及信息;負責組織客戶戶參觀、培訓訓、疑難問題題解決；技術人員服務人員渠道管理組織織人員分工:渠道管理區(qū)域經理渠道拓展負責服務商的的養(yǎng)殖技術培培訓；負責用戶的養(yǎng)養(yǎng)殖技術培訓訓;負責協(xié)助--的建立;負責協(xié)助客戶戶的產品推廣廣;負責處理產品品的質量疑問問；技術人員服務人員渠道管理組織織人員分工:渠道管理區(qū)域經理渠道拓展負責當?shù)氐摹啊罢b兒歌坐飛飛機看鳥巢””大獎賽等活活動；負責--之家家的建立;負責用戶檔案案的建立;負責POP的的張貼與維護護;負責當?shù)禺a品品的推廣；技術人員服務人員渠道管理組織織人員分工:渠道管理渠道管理渠道制度管理理:制定保護服務務商和經銷商商政策并作出出書面承諾；；嚴格服務商和和經銷商管理理，對違反市市場規(guī)定及銷銷售政策的客客戶，嚴肅處處理，絕不手手軟；嚴格人人員管管理，，落實實執(zhí)行行，渠渠道拓拓展人人員的的活動動范圍圍主要建立“暢消”銷售單獨考核體系，激勵營銷人員的工作積極性。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。16:52:2316:52:2316:521/6/20234:52:23PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2316:52:2316:52Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。16:52:2316:52:2316:52Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2316:52:2316:52:23January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月20234:52:23下午16:52:231月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:52下下午午1月月-2316:52January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/616:52:2316:52:2306January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。4:52:23下下午4:52下下午16:52:231月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。16:52:2316:52:2316:521/6/20234:52:23PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2316:52:2316:52Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。16:52:2416:52:2416:52Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2316:52:2416:52:24January6,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20234:52:24下午16:52:241月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月234:52下下午午1月月-2316:52January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/616:52:2416:52:2406January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:52:24下下午4:52下下午午16:52:241月-239、楊柳散和