保險(xiǎn)電話銷售話術(shù)的幾種常見技巧

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根據(jù)率領(lǐng)保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的閱歷在這里跟大家共享一下。保險(xiǎn)電話銷售好多時(shí)候關(guān)鍵是看你開場白，也叫話術(shù)。

地球人都知道，好多人一接到電話聽說是做保險(xiǎn)的，很輕易就會掛掉電話。因此，開場白的關(guān)鍵就是要擅長包裝，擅長讓客戶對你產(chǎn)生信任，才能夠有機(jī)遇給你做推銷。下面我為你介紹幾種方法。

如何開場白

1、要引起客戶的留神的興趣；2、敢于介紹自己的公司，說明自己的身份；3、不要總是問客戶是否有興趣，要扶助客戶抉擇，引導(dǎo)客戶的思維；d）面對客戶的拒絕不要馬上退縮，放棄；4、在電話里說話的聲音要比平日大些，營造出很好的通話氣氛；5、簡樸領(lǐng)略，不要引起顧客的反感。

如何奉勸投資

業(yè)務(wù)員：請問您覺得保險(xiǎn)公司賺不賺錢？那您愿不容許分得其中一片面？只要您添置我公司分紅險(xiǎn)，即可成為我公司股東，年年可享受我公司的分紅。

業(yè)務(wù)員：對炒股來說，自己炒，資金少、信息少，即要上班，還得為股票提心吊膽，所以大多數(shù)散戶賠得多，賺得少。倒不如把炒股的錢拿出一點(diǎn)放在保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司集眾家之財(cái)，交給專家投資，現(xiàn)在保險(xiǎn)資金可以進(jìn)入股市，保險(xiǎn)資金在股市是大戶的大戶，在股市真正賺錢的就是大戶，可確保您的投資穩(wěn)賺不賠，您自己還省心，到時(shí)候我們公司會把賺到的錢送到您手上。

業(yè)務(wù)員：我們的《國壽千禧理財(cái)分紅保險(xiǎn)》1、具有穩(wěn)健投資的特點(diǎn)：介于儲蓄與股票之間的最正確投資方式；儲蓄利息太少，炒股風(fēng)險(xiǎn)太高，分紅保險(xiǎn)既有根本保障，還有上不封頂?shù)姆旨t收益，紅利利滾利；2、穩(wěn)穩(wěn)地拿到自己該拿的，輕松地分到別人替您賺來的；3、這是我們公司其次代理財(cái)分紅保險(xiǎn)，相當(dāng)于績優(yōu)"原始股'，其增值空間分外寬。

業(yè)務(wù)員：《國壽千禧理財(cái)兩全保險(xiǎn)》投資帳戶里的資金由中國人壽的投資理財(cái)專家來運(yùn)作，投資穩(wěn)健，追求資產(chǎn)穩(wěn)定增值。公司動(dòng)作資金的規(guī)模越大，效益可能越高，而運(yùn)作費(fèi)用相應(yīng)降低。投資渠道有上市國債、憑證式國債、金融債券、中國企業(yè)債券和投資證券一級和二級市場等，我們都知道，一級市場的獲利機(jī)遇是很可觀的，而且更穩(wěn)定。以上這些投資品種中，絕大片面?zhèn)€人是買不到的。

業(yè)務(wù)員：有一種投資，它的投資所得萬一虧損仍能確保給你一年期的銀行利率回報(bào)。假設(shè)超出一年期的利率收益，那么該片面收益以你七我三的比例調(diào)配。你覺得如何？

如何回復(fù)拒絕

不少的準(zhǔn)客戶在面對營銷員時(shí)，常因無所適從，而以親朋投保后回響不佳等說詞來拒絕了解或添置保險(xiǎn)，此時(shí)，營銷員大可問問準(zhǔn)客戶："是什么理由讓您不想添置保險(xiǎn)、享有保障，莫非就由于別人一些特殊的狀況或人云亦云的無稽之談，而影響了您自己的看法與抉擇嗎？'

我很健康，不需要保險(xiǎn)

過去我也是這么認(rèn)為，但我深入了解保險(xiǎn)后才知道，身體健康的人才更要買保險(xiǎn)，若身體不健康，再想投保就來不及了，您會提這個(gè)問題確定是身體分外健康，正是我們公司接待的良質(zhì)準(zhǔn)客戶，您認(rèn)為每天存3元好還是5元好？

保險(xiǎn)不如存銀行便當(dāng)，劃算。我還年輕，等年紀(jì)大一些再買保險(xiǎn)；我有錢，不用買保險(xiǎn)。

正由于您有錢的理由，才更