某地產(chǎn)集團(tuán)策劃上海及杭州公司服務(wù)案例

Cases上海公司、杭州公司服務(wù)案例顧問業(yè)務(wù)案例戰(zhàn)略顧問前期顧問營(yíng)銷顧問代理業(yè)務(wù)案例銷售代理工商業(yè)務(wù)案例顧問業(yè)務(wù)案例——戰(zhàn)略顧問1、海爾品牌增值模式——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:海爾地產(chǎn)公司項(xiàng)目界定:集團(tuán)品牌增長(zhǎng)模式、集團(tuán)產(chǎn)業(yè)組合發(fā)展模式、新型房地產(chǎn)發(fā)展模式客戶的要求:

以昆山項(xiàng)目為試點(diǎn)，研究如何借助集團(tuán)資源發(fā)展地產(chǎn)的模式世聯(lián)提供服務(wù):海爾電腦、金融、地產(chǎn)的發(fā)展研究；海爾集團(tuán)產(chǎn)業(yè)組合發(fā)展模型；昆山進(jìn)入性研究、“昆山模式”及延展世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):

1、提出海爾電腦、金融、地產(chǎn)三大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向及之間的互為需求與支持的協(xié)同關(guān)系；2、提出海爾三大產(chǎn)業(yè)的組合發(fā)展模型，并通過國(guó)內(nèi)外集團(tuán)企業(yè)的案例加以驗(yàn)證和借鑒；3、以昆山項(xiàng)目試點(diǎn)，提出可全國(guó)復(fù)制和可延展的“昆山模式”世聯(lián)價(jià)值:

1、為海爾集團(tuán)提供制造主業(yè)與金融、地產(chǎn)部門組合發(fā)展的新的發(fā)展模式和品牌增長(zhǎng)模式；2、為海爾地產(chǎn)提供了借助集團(tuán)資源使企業(yè)倍速崛起的發(fā)展模式、可全國(guó)復(fù)制、可延展的新型業(yè)務(wù)模式。

2、恒大集團(tuán)資產(chǎn)管理——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:恒大集團(tuán)項(xiàng)目界定：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理及投資顧問服務(wù)項(xiàng)目客戶的困惑:

1、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下各類房地產(chǎn)資產(chǎn)的處置方式？以何種方式交易能實(shí)現(xiàn)物業(yè)出售的最大價(jià)值？如何與對(duì)方進(jìn)行談判？2、投資方面：哪些項(xiàng)目具有投資價(jià)值并符合集團(tuán)的發(fā)展策略？世聯(lián)提供的服務(wù)：資產(chǎn)整理及處置建議；項(xiàng)目?jī)r(jià)值的判定；客戶尋找及交易路徑設(shè)定；收購談判全程顧問；投資項(xiàng)目可行性分析世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):

從全局出發(fā)，制定企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷執(zhí)行等各個(gè)環(huán)節(jié)提供服務(wù)，協(xié)助集團(tuán)最終實(shí)現(xiàn)“做強(qiáng)作精”的戰(zhàn)略目標(biāo)。世聯(lián)價(jià)值:

通過對(duì)集團(tuán)核心業(yè)務(wù)的分析探尋對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行判定的依據(jù)，為集團(tuán)運(yùn)營(yíng)階段各項(xiàng)目不同運(yùn)營(yíng)方式提供指導(dǎo)。3、浦東北蔡文化商貿(mào)園項(xiàng)目——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商/委托客戶:上海市浦東新區(qū)規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)有限公司項(xiàng)目位置:上海世博功能區(qū)北蔡鎮(zhèn)項(xiàng)目規(guī)模:占地49.1公頃項(xiàng)目界定:世博功能區(qū)的地區(qū)中心、舊城改造、大規(guī)模區(qū)域開發(fā)客戶的要求:

1、將本項(xiàng)目打造為三林世博功能區(qū)的分區(qū)商業(yè)中心、公共服務(wù)中心；2、在周邊區(qū)域發(fā)展落后、拆遷量大、公建設(shè)施規(guī)劃比例大的情況下，如何在3-5年內(nèi)突破300萬/畝的現(xiàn)地價(jià)、實(shí)現(xiàn)600萬/畝以上的出讓地價(jià)？世聯(lián)提供服務(wù):整體定位、各功能準(zhǔn)確定位、開發(fā)策略、經(jīng)濟(jì)測(cè)算世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):

1、區(qū)域價(jià)值的最大化挖掘，重新定義區(qū)域；2、基于市場(chǎng)、優(yōu)勢(shì)資源等的特色化項(xiàng)目定位；借鑒國(guó)際先進(jìn)案例、判斷區(qū)域未來需求的各功能細(xì)分策劃；以水系為特色的功能布局；3、開發(fā)策略與經(jīng)濟(jì)測(cè)算：舊城改造的最優(yōu)化開發(fā)策略、土地出讓價(jià)測(cè)算世聯(lián)價(jià)值:

1、突破了區(qū)域價(jià)值，樹立了項(xiàng)目的區(qū)域和土地價(jià)值，幫助政府樹立信心2、提出符合區(qū)域市場(chǎng)需求的定位和先進(jìn)的策劃方案，成功協(xié)助規(guī)劃院；3、提供了最優(yōu)化的基于舊城改造的開發(fā)模式4、太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)浦江鎮(zhèn)項(xiàng)目——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)有限公司項(xiàng)目位置:上海市浦江高科技園浦星路項(xiàng)目規(guī)模:占地100畝，建筑密度35%，限高60米項(xiàng)目界定:項(xiàng)目可行性研究客戶的要求:

論證選址浦江的最優(yōu)性、投資規(guī)模的合理性、風(fēng)險(xiǎn)的可控性并最終論證本項(xiàng)目的可實(shí)施性世聯(lián)提供服務(wù):項(xiàng)目可行性研究報(bào)告世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):

確定金融企業(yè)后勤中心的選擇的KPI，并對(duì)其操作模式進(jìn)行研究世聯(lián)價(jià)值:

解決了客戶對(duì)操作模式的疑惑，明確了選址的核心因素

5、無錫錫山區(qū)高鐵項(xiàng)目——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商：無錫市錫山區(qū)人民政府委托，與德國(guó)ECS公司合作項(xiàng)目位置：無錫市錫山區(qū)高鐵站項(xiàng)目規(guī)模：占地40平方公里項(xiàng)目界定：高鐵新城客戶的困惑：

1、京滬高鐵的開通能為無錫及錫山帶來怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？如何利用高鐵機(jī)遇建立國(guó)際先進(jìn)的錫東新城（高鐵新城），提升無錫地位和城市格局？2、錫東新城的產(chǎn)業(yè)選擇、功能策劃等怎樣才能體現(xiàn)國(guó)際先進(jìn)性同時(shí)符合無錫實(shí)際具可操作性？世聯(lián)提供服務(wù)：戰(zhàn)略定位、高鐵研究、整體定位、產(chǎn)業(yè)選擇、功能策劃、運(yùn)營(yíng)模式等世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、基于國(guó)際大都市圈發(fā)展規(guī)律的無錫定位分析；基于無錫城市發(fā)展的錫東新城戰(zhàn)略定位研究；2、國(guó)際高鐵發(fā)展規(guī)律、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)際新城發(fā)展模式的研究，及基于此的項(xiàng)目定位、產(chǎn)業(yè)選擇和功能策劃；世聯(lián)價(jià)值：

項(xiàng)目分析、定位和策劃均具有前瞻性、科學(xué)性和高度，幫助錫山區(qū)政府理清方向，并成功協(xié)助本項(xiàng)目獲得無錫市委的高度重視，獲得更大的資源。6、杭州千島湖項(xiàng)目——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:杭州六合房產(chǎn)項(xiàng)目位置:杭州市千島湖鎮(zhèn)杭千高速出口項(xiàng)目規(guī)模:占地207畝，容積率約1.34項(xiàng)目界定:風(fēng)景度假區(qū)旅游地產(chǎn)開發(fā)客戶的要求:

1、在項(xiàng)目具備一定的湖景資源及岸線資源的情況下，如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資源價(jià)值的最大化？2、五星級(jí)的酒店如何與住宅價(jià)值的關(guān)系，如何提升項(xiàng)目的價(jià)值？世聯(lián)提供服務(wù):項(xiàng)目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略、物業(yè)發(fā)展建議世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):

1、總結(jié)千島湖未來發(fā)展定位以及物業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，深入分析客戶的需求狀況，給出項(xiàng)目的整體定位2、結(jié)合項(xiàng)目自身?xiàng)l件，借鑒多個(gè)案例，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資源條件的最大化世聯(lián)價(jià)值:

使開發(fā)商明確普通住宅與旅游地產(chǎn)開發(fā)的差異，拓展了開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知與思路7、東磁合肥紫蓬山項(xiàng)目——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産委托客戶：安徽東磁投資有限公司項(xiàng)目位置：本項(xiàng)目地塊位于合肥市肥西縣境內(nèi)，合肥西南角紫蓬山風(fēng)景區(qū)內(nèi)項(xiàng)目規(guī)模：總占地面積3400畝，容積率0.46項(xiàng)目界定：省級(jí)的大規(guī)模、高品質(zhì)、低密度旅游地產(chǎn)項(xiàng)目世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容：1、項(xiàng)目定位及整體發(fā)展戰(zhàn)略2、項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū)定位及物業(yè)發(fā)展建議3、項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略8、東磁合肥湯池項(xiàng)目——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産委托客戶：安徽萬振建設(shè)集團(tuán)項(xiàng)目位置：位于安徽省廬江縣湯池鎮(zhèn)，距離合肥市車程50分鐘以內(nèi)，與省內(nèi)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的沿江城市群交通便捷項(xiàng)目規(guī)模：總占地面積6300畝項(xiàng)目界定：大規(guī)模綜合開發(fā)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容：1、項(xiàng)目核心區(qū)定位、發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃方案建議2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)跟進(jìn)顧問3、區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略其他戰(zhàn)略顧問項(xiàng)目上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産1、三林世博功能區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目——上海市浦東新區(qū)規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)有限公司……2、海爾地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略深化項(xiàng)目——青島海爾房地產(chǎn)開發(fā)投資有限公司5、德陽市經(jīng)開區(qū)項(xiàng)目——四川明康置業(yè)發(fā)展有限公司3、在滬日本人居住現(xiàn)狀研究——上海萬科房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司4、眾安集團(tuán)戰(zhàn)略顧問——浙江眾安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司6、太倉市場(chǎng)調(diào)研及特靈項(xiàng)目/錦繡北項(xiàng)目——華安中創(chuàng)（北京）投資有限公司顧問業(yè)務(wù)案例——前期顧問1、杭政儲(chǔ)70號(hào)地塊項(xiàng)目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:廣宇集團(tuán)股份有限公司項(xiàng)目位置:杭州原東南面粉廠地塊，東至黎明園、市公安局交警支隊(duì)，南至文暉路、金鷹大廈、河西村綜合樓，西至京杭運(yùn)河，北至南應(yīng)加河。項(xiàng)目規(guī)模:A地塊25277㎡住宅（設(shè)配套公建）用地，容積率小等于3.1，建筑密度小等于25％，綠化率大等于30％；B-1地塊4094㎡辦公、商業(yè)用地，容積率小等于2.8，建筑密度小等于30％，綠化率大等于30％。項(xiàng)目界定:杭州核心區(qū)域頂級(jí)豪宅項(xiàng)目客戶的要求:

打造杭州乃至全國(guó)標(biāo)桿性豪宅，樹立廣宇企業(yè)品牌地位。世聯(lián)提供服務(wù):項(xiàng)目定位及物業(yè)發(fā)展建議前期顧問世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):

1、國(guó)際化視野，研究世界頂級(jí)物業(yè)案例及豪宅發(fā)展規(guī)律；

2、對(duì)杭州豪宅市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，在豪宅發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，探討杭州未來豪宅的方向。世聯(lián)價(jià)值:

利用世聯(lián)強(qiáng)大的平臺(tái)，站在高起點(diǎn)，提升豪宅的項(xiàng)目的打造標(biāo)準(zhǔn)。2、昆山金大元蕭林路項(xiàng)目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:金大元集團(tuán)項(xiàng)目位置:昆山市城西蕭林路項(xiàng)目規(guī)模:項(xiàng)目占地面積：307畝；建筑面積：約30萬㎡；容積率：1.5項(xiàng)目界定:位于城市不成熟區(qū)域的高端住宅開發(fā)客戶的要求:

如何在不成熟區(qū)域、又缺乏資源支撐下，樹立項(xiàng)目高端物業(yè)形象；擴(kuò)大坤和在高端群體中的品牌影響力，實(shí)現(xiàn)品牌延伸世聯(lián)提供服務(wù):項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略和整體定位、物業(yè)發(fā)展建議世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):

1、重新定義昆山城西區(qū)域價(jià)值，確定項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體定位

2、基于昆山市場(chǎng)及高端客戶的深入分析，給出具有高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的物業(yè)發(fā)展建議（包括分期開發(fā)策略、規(guī)劃方案評(píng)價(jià)）世聯(lián)價(jià)值:

通過專業(yè)、系統(tǒng)而細(xì)致的服務(wù)，幫助客戶樹立市場(chǎng)信心

，并提供系統(tǒng)的解決問題方案3、江陰惠升丹芙春城項(xiàng)目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商/委托客戶:新加坡惠升置業(yè)（江陰）有限公司項(xiàng)目位置:位于江陰市城市客廳C區(qū)中心，東臨砂山路，南靠長(zhǎng)江路項(xiàng)目規(guī)模:項(xiàng)目占地82988平米，建筑面積30萬方平米，容積率R=3.7，綜合用地屬性，商業(yè)及辦公面積不小于6萬平米。項(xiàng)目界定:高經(jīng)濟(jì)水平三線城市新城核心區(qū)，大規(guī)模高容積率城市綜合體客戶的要求:1、在人均居住面積35平米，剛性需求缺乏的市場(chǎng)，大規(guī)模項(xiàng)目如何有效發(fā)掘客戶需求，確保實(shí)現(xiàn)高價(jià)值？2、在緊鄰大型商業(yè)綜合體項(xiàng)目，市場(chǎng)寫字樓需求欠缺的條件下，如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化并對(duì)項(xiàng)目高端形象形成支撐？3、如何在超高層、高層住宅中滿足高端客戶對(duì)別墅級(jí)生活的追求，處理好商業(yè)與住宅的關(guān)系，具體如何落實(shí)到規(guī)劃上？世聯(lián)提供服務(wù):項(xiàng)目整體定位、物業(yè)發(fā)展建議、規(guī)劃評(píng)價(jià)顧問世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):

1、通過市場(chǎng)細(xì)分，把握高端客戶具體需求，以全面領(lǐng)先市場(chǎng)的產(chǎn)品及綜合配套，提供全新生活方式引領(lǐng)市場(chǎng)。

2、在激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，通過產(chǎn)品、品牌整合開發(fā)商和政府資源及領(lǐng)先的展示策略建立豪宅壁壘，建立開發(fā)商的絕對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。3、規(guī)劃設(shè)計(jì)階段全程跟蹤評(píng)價(jià)，將整體定位及發(fā)展建立落實(shí)在規(guī)劃上。世聯(lián)價(jià)值:對(duì)市場(chǎng)的全面清晰梳理，客戶價(jià)值的在規(guī)劃階段的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，豪宅領(lǐng)域的全國(guó)領(lǐng)先理念的整合導(dǎo)入

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商/委托客戶:無錫五岳房產(chǎn)有限公司項(xiàng)目位置:無錫梁青路梁溪路項(xiàng)目規(guī)模:占地10.41萬平方米項(xiàng)目界定:二線城市，近城市中心，無特色資源、中等規(guī)模房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目客戶的要求:

實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格對(duì)區(qū)域價(jià)格體系的突破和超越，成為萬元盤樹立五岳的企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)的市場(chǎng)熱銷，保證項(xiàng)目的順利回現(xiàn)世聯(lián)提供服務(wù):整體定位、物業(yè)發(fā)展建議、啟動(dòng)策略、經(jīng)濟(jì)測(cè)算世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):

1、區(qū)域價(jià)值的最大化挖掘，重新定義區(qū)域；2、基于市場(chǎng)、客戶需求等的特色化項(xiàng)目定位；借鑒國(guó)際先進(jìn)案例、提供項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議，規(guī)劃方案的跟蹤評(píng)價(jià)；3、開發(fā)策略與經(jīng)濟(jì)測(cè)算：世聯(lián)價(jià)值:

1、綜合城市發(fā)展及客戶需求，找準(zhǔn)項(xiàng)目的清晰定位2、根據(jù)規(guī)劃設(shè)計(jì)院提供的方案基于市場(chǎng)提供相應(yīng)的評(píng)價(jià)；4、無錫77號(hào)地塊項(xiàng)目——戰(zhàn)略顧問5、杭州浙大網(wǎng)新濱江區(qū)寫字樓項(xiàng)目——前期顧問上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産。項(xiàng)目位置：項(xiàng)目位于杭州濱江區(qū)總部基地板塊內(nèi)，距離錢塘江約80余米，之間為公園綠地，無視線遮擋。項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積11萬平米左右。委托客戶：浙大網(wǎng)新信息控股有限公司世聯(lián)提供服務(wù)：項(xiàng)目整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議整體營(yíng)銷戰(zhàn)略世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)：在項(xiàng)目的前期，進(jìn)行深入市場(chǎng)調(diào)研與項(xiàng)目參與，通過問題的深度剖析和成功案例及模式借鑒在項(xiàng)目戰(zhàn)略層面給予開發(fā)商問題的解答；在項(xiàng)目操作后期，由于關(guān)系到具體操作，開發(fā)商對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)極其關(guān)注，我們通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的細(xì)分、創(chuàng)新產(chǎn)品的借鑒、一線人員的直接對(duì)接給于對(duì)方充分的信心。6、武漢融科·天城（二期）項(xiàng)目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商/委托客戶:武漢融科智地有限公司項(xiàng)目位置:武漢市解放大道1155號(hào)項(xiàng)目規(guī)模:項(xiàng)目占地12.85萬平米，容積率為4.0，建筑面積45萬平米，用地屬性為居住、商業(yè)、教育、文化綜合用地。項(xiàng)目界定:二線城傳統(tǒng)中心區(qū)，高容積率大規(guī)模城市豪宅綜合體客戶的要求:1、在項(xiàng)目一期以中小戶型設(shè)計(jì)取得圓滿成功，且項(xiàng)目由于價(jià)格平臺(tái)全面提升的前提下帶來客戶群體轉(zhuǎn)變及競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)改變的前提下，二期定位如何調(diào)整？２、如何應(yīng)對(duì)90/50政策的對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的影響？世聯(lián)提供服務(wù):項(xiàng)目整體定位、物業(yè)發(fā)展建議、規(guī)劃評(píng)價(jià)顧問世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):

１、通過對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的重新梳理及客戶群體的轉(zhuǎn)變，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀政策的變化，調(diào)整項(xiàng)目定位以滿足新客戶群體的需求。2、整合項(xiàng)目各期資源合理調(diào)整以應(yīng)對(duì)90/50政策問題。世聯(lián)價(jià)值:導(dǎo)入市場(chǎng)大勢(shì)及大盤自身的發(fā)展規(guī)律結(jié)合的全面結(jié)構(gòu)化分析方法，以指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)過程的適時(shí)調(diào)整。7、合肥新鴻意太湖路項(xiàng)目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商/委托客戶:安徽新鴻意房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目位置:合肥市太湖路近金寨路口項(xiàng)目規(guī)模:項(xiàng)目占地11417平米，容積率R=5.3建筑面積60000平米項(xiàng)目界定:二線城市傳統(tǒng)居住區(qū)，高容積率小規(guī)模綜合改造開發(fā)項(xiàng)目客戶的要求:1、在市場(chǎng)大勢(shì)不清的基礎(chǔ)上，高容積率中小規(guī)模項(xiàng)目如何在精準(zhǔn)定位的前提下，實(shí)現(xiàn)高價(jià)快速去化？2、項(xiàng)目面臨的真假機(jī)會(huì)如何判斷，高車位配比大量占用成本如何解決？世聯(lián)提供服務(wù):項(xiàng)目整體定位、物業(yè)發(fā)展建議、規(guī)劃評(píng)價(jià)顧問世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):

精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)判是轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中，實(shí)現(xiàn)立于不敗之地的核心理念。世聯(lián)價(jià)值:關(guān)注產(chǎn)品終端使用者的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化細(xì)分設(shè)計(jì)，從而建立項(xiàng)目的投資價(jià)值，以獲取良好的市場(chǎng)反饋。8、合肥融科政務(wù)區(qū)項(xiàng)目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:融科智地（合肥）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目位置:合肥政務(wù)區(qū)習(xí)友路項(xiàng)目規(guī)模:占地面積約112畝,總建筑面積約240479平方米項(xiàng)目界定:中部二線省會(huì)城市城市發(fā)展的主軸上同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈中等規(guī)模高容積住宅項(xiàng)目客戶的要求:

采取哪種領(lǐng)先的發(fā)展模式，才能實(shí)現(xiàn)融科在合肥的品牌影響力？如何打造本項(xiàng)目產(chǎn)品的差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力，成功突圍？世聯(lián)提供服務(wù):《融科政務(wù)區(qū)項(xiàng)目整體定位、戰(zhàn)略及物業(yè)發(fā)展建議》、設(shè)計(jì)跟蹤世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):1、戰(zhàn)略方向提出：打造宜居的差異化高端項(xiàng)目打造2、整體定位提出：高檔國(guó)際化都市生活典范社區(qū)——國(guó)際化生活的領(lǐng)跑者3、核心價(jià)值體系梳理并建立：基于區(qū)域價(jià)值的再創(chuàng)造和升華，項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力在于國(guó)際宜居生活基礎(chǔ)之上的開展差異化價(jià)值體系打造（建立核心價(jià)值梯度），并跟蹤至設(shè)計(jì)方案完成世聯(lián)價(jià)值:

1、提出項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方向；

2、從合肥和政務(wù)區(qū)地產(chǎn)發(fā)展演變歷程提出核心產(chǎn)品價(jià)值體系；3、詳細(xì)精準(zhǔn)的客戶篩選和客戶定位9、合肥宋都W0708項(xiàng)目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:合肥印象西湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（杭州宋都分公司）項(xiàng)目位置:合肥望江路金寨路項(xiàng)目規(guī)模:總建66萬，其中商業(yè)公建36萬，住宅29萬項(xiàng)目界定:城市工業(yè)大發(fā)展下的城市副中心大型商業(yè)住宅項(xiàng)目客戶的要求:

通過本項(xiàng)目開發(fā)讓開發(fā)商涉入商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，并順利轉(zhuǎn)變成城市運(yùn)營(yíng)商角色，為合肥和公司留下傳世之作；世聯(lián)提供服務(wù):《印象西湖項(xiàng)目整體戰(zhàn)略定位及物業(yè)發(fā)展建議》、跟蹤完成方案設(shè)計(jì)世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):

1、通過全國(guó)同類城市發(fā)展規(guī)律梳理成功提出和整體戰(zhàn)略RBD的定位，該定位和政府對(duì)區(qū)域的定位不謀而合；2、通過全國(guó)同類城市酒店、寫字樓演變發(fā)展規(guī)律準(zhǔn)確提出酒店和寫字樓的針對(duì)性產(chǎn)品定位；3、成功解決商業(yè)臨街面不足的創(chuàng)新型商業(yè)產(chǎn)品定位；4、科學(xué)合理準(zhǔn)確的客戶調(diào)研分析及客戶定位；世聯(lián)價(jià)值:

1、完成開發(fā)商提出的要求，借助項(xiàng)目使開發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘羞\(yùn)營(yíng)商，改變企業(yè)發(fā)展軌跡；2、化解項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，解決定位難題，成功梳理核心競(jìng)爭(zhēng)力之產(chǎn)品價(jià)值體系；3、在政府兩周期限內(nèi)完成初步定位，并協(xié)助開發(fā)商短期完成方案設(shè)計(jì)；10、常州九洲勞動(dòng)新村改造項(xiàng)目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:常州九洲集團(tuán)項(xiàng)目位置:常州天寧區(qū)勞動(dòng)中路、晉陵中路項(xiàng)目規(guī)模:項(xiàng)目占地面積：300畝；建筑面積：約50萬㎡項(xiàng)目界定:常州老城區(qū)邊緣大盤客戶的要求:

項(xiàng)目處于前期拿地階段，要求世聯(lián)對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行分析，根據(jù)不同地塊的拆遷成本，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測(cè)算。并研究大盤的開發(fā)模式，及項(xiàng)目的啟動(dòng)區(qū)。世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):

1、提供大盤的啟動(dòng)區(qū)（開發(fā)節(jié)奏），為項(xiàng)目整體開發(fā)策略的成功實(shí)現(xiàn)提供基礎(chǔ)；

2、提供全面的動(dòng)態(tài)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算，分析項(xiàng)目所需啟動(dòng)資金，及資金鏈。世聯(lián)價(jià)值:

1、

通過常州當(dāng)?shù)氐慕ㄖO(shè)計(jì)規(guī)范，排布建筑設(shè)計(jì)。使前期拿地階段避免的開發(fā)商損失，對(duì)于容積率做不足的問題，及早使開發(fā)商去政府溝通2、通過大盤開發(fā)節(jié)奏，確定了項(xiàng)目的開發(fā)周期，拆遷成本及項(xiàng)目的盈利預(yù)算，整個(gè)項(xiàng)目的餓動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)測(cè)算。其他前期顧問項(xiàng)目上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産1、上海正陽中科大項(xiàng)目2、江蘇昆山衡山城項(xiàng)目3、蘇州楓橋街道項(xiàng)目4、靖江恒遠(yuǎn)濱江新城項(xiàng)目5、江西億通造漆廠地塊項(xiàng)目6、江西景德鎮(zhèn)融科住宅項(xiàng)目7、常熟鴻泰商業(yè)項(xiàng)目8、合肥萬振振南花園項(xiàng)目9、合肥濱湖新城－娛樂城項(xiàng)目……顧問業(yè)務(wù)案例——營(yíng)銷顧問1、中海瀛臺(tái)濱江住宅項(xiàng)目——營(yíng)銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:上海新海匯房產(chǎn)有限公司項(xiàng)目位置:上海市龍吳路1268號(hào)（近羅秀路）項(xiàng)目規(guī)模:項(xiàng)目占地面積：24.5萬㎡；建筑面積：約27萬㎡；容積率：1.48；綠化率：高達(dá)50.98%；戶數(shù)：1600戶；項(xiàng)目界定:徐匯濱江板塊國(guó)際灣岸社區(qū)客戶的要求:

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何使價(jià)值與價(jià)格對(duì)等，使得項(xiàng)目既實(shí)現(xiàn)高價(jià)又提升銷售速度，最終實(shí)現(xiàn)整體項(xiàng)目的核心價(jià)值最大化，做到項(xiàng)目品牌和中海品牌的雙贏。世聯(lián)提供服務(wù):項(xiàng)目全程營(yíng)銷顧問世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):

1、提供大盤的營(yíng)銷思路（運(yùn)營(yíng)模式）參考，為項(xiàng)目整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功實(shí)現(xiàn)提供基礎(chǔ)；

2、提供全方位的顧問及廣告企劃服務(wù)，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一體化配合協(xié)作下，提供高質(zhì)量的營(yíng)顧問服務(wù)，確保項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟地準(zhǔn)確世聯(lián)價(jià)值:

1、聚焦項(xiàng)目?jī)r(jià)值并調(diào)整營(yíng)銷策略，基于目標(biāo)的銷售策略的制定和及時(shí)調(diào)整，2、通過專業(yè)、系統(tǒng)而細(xì)致的服務(wù)，提供系統(tǒng)的解決問題方案和顧問執(zhí)行；

3、各類產(chǎn)品均價(jià)分別提升了6000元/m2左右。C1產(chǎn)品更提升至28000/m24、躋身一線豪宅行列。項(xiàng)目形象由單純的濱江樓盤，提升為頂級(jí)豪宅，中海5、品牌影響力亦與樓盤銷售業(yè)績(jī)同步得到加強(qiáng)。2、上海大華鉑金華府項(xiàng)目——營(yíng)銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商：大華（集團(tuán)）有限公司項(xiàng)目位置：寶山區(qū)真華路1030弄項(xiàng)目規(guī)模：占地面積：10萬平米。建筑面積：24萬平米。容積率：1.8。綠化率：43％。建筑類型：小高層,多層,高層項(xiàng)目界定：上海市中內(nèi)環(huán)間大華核心片區(qū)壓軸之作、地鐵沿線盤客戶的困惑和要求：1.在07年9月新政推出，市場(chǎng)觀望氣氛濃厚情況下，如何充分積累客戶？2.價(jià)格在片區(qū)內(nèi)偏高且拉升過快，周邊競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何保證持續(xù)銷售？3.不屬資源盤，也沒有過高性價(jià)比的產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化營(yíng)銷？世聯(lián)提供服務(wù)：項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略、企劃推廣。世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、在項(xiàng)目?jī)r(jià)格大幅拉升后即迅速轉(zhuǎn)變目標(biāo)客群，將產(chǎn)品亮點(diǎn)與目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)相結(jié)合，順利將亮點(diǎn)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)稀缺的價(jià)值點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售量的上升，從而最終達(dá)成開發(fā)商年度業(yè)績(jī)目標(biāo)。2、提煉符合產(chǎn)品氣質(zhì)的賣點(diǎn)，重新梳理定位及制定營(yíng)銷策略，各類型營(yíng)銷舉措和令市場(chǎng)耳目一新的企劃方案持續(xù)推出，吸引此批客戶目光。世聯(lián)價(jià)值：

通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)客戶的正確梳理，幫助開發(fā)商尋找市場(chǎng)突破機(jī)會(huì)。并率先樹立片區(qū)價(jià)格標(biāo)桿，為開發(fā)商以后同類項(xiàng)目在成為價(jià)格領(lǐng)跑者、曲高和寡的情況下如何精準(zhǔn)營(yíng)銷提供借鑒經(jīng)驗(yàn)。3、上海大華梧桐城邦項(xiàng)目——營(yíng)銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商：大華集團(tuán)項(xiàng)目位置：上海市汶水路真華路項(xiàng)目規(guī)模：建筑面積38萬㎡，分四期開發(fā)項(xiàng)目界定：中環(huán)38萬方開放式復(fù)合大盤客戶的困惑：

1、如何樹立大盤獨(dú)特形象？2、如何組織營(yíng)銷策略、廣告推廣以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售及品牌目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？3、如何實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品的持續(xù)銷售并實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值？世聯(lián)提供服務(wù)：項(xiàng)目營(yíng)銷顧問及企劃推廣世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、通過市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品分析與目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)相結(jié)合，順利確立項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)形象并迅速建立影響力！

2、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出的形象定位及營(yíng)銷策略達(dá)成每年度的開發(fā)商目標(biāo)。世聯(lián)價(jià)值：

通過對(duì)市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品的正確梳理，幫助開發(fā)商尋找市場(chǎng)突破機(jī)會(huì)與項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，并提供系統(tǒng)的營(yíng)銷及推廣方案。4、上海金山龍澤園項(xiàng)目——營(yíng)銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項(xiàng)目位置：上海金山區(qū)石化板塊，龍山路與蒙山北路交匯項(xiàng)目規(guī)模：總占地面積7.8萬平方米，住宅建筑面積14萬平方米，共1102套項(xiàng)目界定：屬于新城核心區(qū)大規(guī)模樓盤客戶面臨的困惑：

1、沒有任何開發(fā)經(jīng)驗(yàn),如何降低成本,減少開發(fā)風(fēng)險(xiǎn),將陌生區(qū)大盤的高品質(zhì)通過營(yíng)銷體現(xiàn)出來？2、如何在整體市場(chǎng)需求量不足的情況下使項(xiàng)目迅速去化？

3、通過2006年首次開盤銷售，實(shí)現(xiàn)年底目標(biāo)資金的回籠，為后期整體項(xiàng)目銷售奠定基礎(chǔ),建立市場(chǎng)影響力。4、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體均價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均價(jià)格.世聯(lián)提供服務(wù)：制定年度營(yíng)銷戰(zhàn)略,營(yíng)銷執(zhí)行顧問世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、制定項(xiàng)目年度營(yíng)銷戰(zhàn)略總綱,確定項(xiàng)目營(yíng)銷方向；

2、銷售部組建,銷售人員招聘及培訓(xùn),制定銷售價(jià)格及價(jià)格策略。3、提供營(yíng)銷執(zhí)行顧問服務(wù)世聯(lián)價(jià)值：

通過世聯(lián)的服務(wù)，金山龍澤園11月5日火爆開盤，40天內(nèi)認(rèn)卡66張，熱銷56套，解籌率達(dá)85％，超額完成開發(fā)商提出的開盤銷售40套的銷售目標(biāo)，當(dāng)日銷售量占據(jù)金山整體市場(chǎng)月速度70套總量的80％，這個(gè)奇跡讓同行艷羨不已！5、蘇州名馨花園·主語城項(xiàng)目——營(yíng)銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商/委托客戶:蘇州新港建設(shè)集團(tuán)項(xiàng)目位置:竹園路、塔園路項(xiàng)目規(guī)模:16萬平米、小高層：10-16層，高層：18-24層項(xiàng)目界定:具產(chǎn)業(yè)支撐的新興片區(qū)的中等規(guī)模樓盤客戶的要求:

1、如何區(qū)域板塊競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化營(yíng)銷，樹立項(xiàng)目品牌？2、如何細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)客戶，給項(xiàng)目準(zhǔn)確定位3、2007年完成90%以上的銷售業(yè)績(jī)世聯(lián)提供服務(wù):營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):1、通過市場(chǎng)細(xì)分，將產(chǎn)品亮點(diǎn)與目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)相結(jié)合，順利將亮點(diǎn)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值點(diǎn)，迅速建立項(xiàng)目在市場(chǎng)中的影響力！

2、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出的形象定位及營(yíng)銷策略，同時(shí)給出了項(xiàng)目品牌的建立及公司品牌影響力的策略建議，達(dá)成開發(fā)商目標(biāo)。世聯(lián)價(jià)值:

通過對(duì)市場(chǎng)和客戶的正確梳理，對(duì)項(xiàng)目形象的重新包裝，樹立項(xiàng)目成為區(qū)域內(nèi)的標(biāo)桿，幫助開發(fā)商尋找市場(chǎng)突破機(jī)會(huì)，并提供系統(tǒng)的解決問題方案。合肥6、無錫陽光?蠡湖星城一號(hào)項(xiàng)目——營(yíng)銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商：江蘇陽光集團(tuán)項(xiàng)目位置：地塊位于無錫蠡湖新城的東南部，東起青祁路、西至蠡溪路、南起蠡湖路，北至隱秀路。項(xiàng)目規(guī)模：總建面45.37萬平方米項(xiàng)目界定：高檔湖景綜合社區(qū)世聯(lián)提供服務(wù)：前期策劃，營(yíng)銷顧問世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)：項(xiàng)目定位報(bào)告、物業(yè)發(fā)展建議、營(yíng)銷策略總綱、TH產(chǎn)品戶型研究、湖景大盤開發(fā)模式、商業(yè)步行街建議、景觀建議、案名演繹、客戶訪談總結(jié)、觀景高層產(chǎn)品研究世聯(lián)價(jià)值：對(duì)蠡湖項(xiàng)目的商業(yè)街、景觀、TH產(chǎn)品、觀景高層產(chǎn)品等給予關(guān)鍵性的建議，對(duì)開發(fā)商的項(xiàng)目開發(fā)起到重要的決策支持作用。參與全程營(yíng)銷執(zhí)行顧問服務(wù)。

合肥7、杭州蕭山新白馬公寓項(xiàng)目——營(yíng)銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項(xiàng)目位置：位于蕭山新區(qū)核心片區(qū)，金城路與工人路交匯處西南側(cè)，蕭山區(qū)規(guī)劃的CBD，周邊建筑以商住綜合體為主，商務(wù)、行政氛圍較濃。項(xiàng)目規(guī)模：占地面積近6萬平米，總建面積：22萬平方米，容積率：2.8。委托客戶：浙江眾安集團(tuán)世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容：項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行顧問客戶需求要點(diǎn)：1、項(xiàng)目如何脫穎而出，建立自身的市場(chǎng)影響力？2、如何在快速銷售的過程中保持速度和價(jià)格之間的平衡？世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)：1、形象定位調(diào)整2、針對(duì)性推廣策略3、制定合理有效的價(jià)格策略4、節(jié)點(diǎn)突破式銷售策略世聯(lián)價(jià)值：1、項(xiàng)目2006年6月17日開盤，截止年前共完成銷售額6.8個(gè)億，銷售均價(jià)超過7500元/平米，速度與價(jià)格均占據(jù)蕭山地區(qū)第一位置；2、開發(fā)商眾安集團(tuán)撰寫感謝信對(duì)我司服務(wù)表示認(rèn)可及滿意。8、杭州蕭山東方一品項(xiàng)目——營(yíng)銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項(xiàng)目位置：本項(xiàng)目地塊位于蕭山區(qū)市新北路、建設(shè)一路及北塘路交界處。項(xiàng)目規(guī)模：項(xiàng)目占地60畝，容積率4.0委托客戶：浙江勝達(dá)置業(yè)發(fā)展有限公司世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容：1、項(xiàng)目整體定位與物業(yè)發(fā)展建議2、項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略3、項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行顧問客戶需求要點(diǎn)：1、項(xiàng)目限制條件多：--土地成本高，擱置時(shí)間長(zhǎng)，開發(fā)商已投入3個(gè)多億，資金壓力巨大；--項(xiàng)目規(guī)模小，可建設(shè)用地僅40畝；--項(xiàng)目周邊大環(huán)境尚可，小環(huán)境較差，被多家廠房所包圍。2、在限制條件制約下，項(xiàng)目必須突破蕭山現(xiàn)有價(jià)格體系，創(chuàng)造新的價(jià)值高度，如何進(jìn)行產(chǎn)品定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)，如何把握高端客戶的需求將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵點(diǎn)；3、項(xiàng)目時(shí)間要求緊迫，08年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)整體銷售，前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段必須提前倒入營(yíng)銷理念。9、金華保集藍(lán)郡住宅項(xiàng)目——營(yíng)銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項(xiàng)目界定:金華首個(gè)城區(qū)內(nèi)大規(guī)模復(fù)合型豪宅主要特征:當(dāng)?shù)刈罡邇r(jià),首個(gè)非資源型實(shí)現(xiàn)高價(jià)的豪宅項(xiàng)目位置：江南義烏街項(xiàng)目規(guī)模：由低密度與高密度組成的復(fù)合社區(qū),總建筑面積50萬委托客戶：上海保集集團(tuán)客戶需求要點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌化規(guī)?；珖?guó)發(fā)展的模式探索,豪宅營(yíng)銷的模式探索世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)：1、如何利用營(yíng)銷起勢(shì)在無任何展示和專門售樓處的條件下,實(shí)現(xiàn)頂級(jí)豪宅的銷售成功？2、在市場(chǎng)動(dòng)蕩期通過營(yíng)銷建立客戶信心,推進(jìn)簽約速度達(dá)到開發(fā)商急速回款？10、常州九洲花園項(xiàng)目——營(yíng)銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商：常州道成置業(yè)有限公司項(xiàng)目位置：常州市常澄路東側(cè)、澡港東路西側(cè)、滬寧高速圍合項(xiàng)目規(guī)模：(占地)約409畝，計(jì)272,482平方米；(建面)約687,824.4平方米；項(xiàng)目界定：通江大道80萬平米HOPSCA國(guó)際花園社區(qū)——一座城市的驕傲客戶的困惑：

1、陌生區(qū)域大盤，在城市化進(jìn)程各階段，目標(biāo)客戶如何定位？

2、如何重塑項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值，如何傳遞并將其順利轉(zhuǎn)化為客戶可感知的價(jià)值即產(chǎn)生購買動(dòng)力？3、如何在全城營(yíng)銷的高度，讓項(xiàng)目首期在區(qū)域板塊競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化營(yíng)銷：即平衡速度、價(jià)格和樹立項(xiàng)目品牌？世聯(lián)提供服務(wù)：營(yíng)銷顧問（戰(zhàn)略、策略、協(xié)助執(zhí)行）世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):基于視野、案例重審地塊價(jià)值；基于市場(chǎng)、客戶的特征厘定系統(tǒng)、高效的方案和執(zhí)行世聯(lián)價(jià)值:1、以國(guó)際視野和充分的國(guó)內(nèi)案例，重新審核地塊價(jià)值，對(duì)區(qū)域價(jià)值進(jìn)行重塑2、提供大盤的營(yíng)銷思路參考，為項(xiàng)目整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功實(shí)現(xiàn)提供基礎(chǔ)；

3、提供全方位的策劃方案和執(zhí)行計(jì)劃，提供高質(zhì)量的營(yíng)銷顧問服務(wù)，確保項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟地準(zhǔn)確落實(shí)4、建立甲方對(duì)營(yíng)銷的科學(xué)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和培養(yǎng)其團(tuán)隊(duì)建設(shè)C4C1B2B111、合肥眾安綠色港灣項(xiàng)目——營(yíng)銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商：安徽眾安實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目位置:包河區(qū)義興鎮(zhèn),距離合肥市中心約15公里，二環(huán)線5公里項(xiàng)目規(guī)模:項(xiàng)目占總占地面積3024畝；其中公園用地不少于總用地60％，居住及相關(guān)配套用地不大于總用地的40％；容積率≤0.8，建筑密度≤20％。項(xiàng)目界定:三線城市中，低密度、低容積率、限制功能的大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目客戶的要求:1、樹立豪宅形象，建立本項(xiàng)目安徽第一名盤的市場(chǎng)地位；2、在工程展示節(jié)奏嚴(yán)重滯后的條件下，開盤實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最高價(jià)；3、配合上市公司業(yè)績(jī)要求，保證高價(jià)下的回款速度。世聯(lián)提供服務(wù):前期顧問，營(yíng)銷執(zhí)行顧問世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):

1、借助市場(chǎng)空檔期，在無展示條件下?lián)屜葐?dòng)營(yíng)銷，以小規(guī)模優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品試水，打響項(xiàng)目知名度，實(shí)現(xiàn)高價(jià)熱銷的良好局面，并將合肥市場(chǎng)高端產(chǎn)品價(jià)格拉升到歷史最高位；2、通過策劃一系列事件營(yíng)銷逐步樹立項(xiàng)目高端形象，為后續(xù)推出的不同產(chǎn)品線營(yíng)造健康的營(yíng)銷環(huán)境；3、系統(tǒng)的案場(chǎng)管理培訓(xùn)，幫助開發(fā)商的銷售團(tuán)隊(duì)提高成交率。世聯(lián)價(jià)值:

正確判斷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，制定符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；通過營(yíng)銷創(chuàng)新及規(guī)范的、系統(tǒng)的營(yíng)銷執(zhí)行動(dòng)作保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。12、合肥長(zhǎng)安薩爾斯堡項(xiàng)目——營(yíng)銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:合肥申港置業(yè)有限公司項(xiàng)目位置:合肥市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)西南部，青龍?zhí)堵放c紫云路交匯處項(xiàng)目規(guī)模:項(xiàng)目占地面積：200畝；建筑面積：約24萬㎡；容積率：1.5項(xiàng)目界定:二線城市產(chǎn)業(yè)園區(qū)無資源依托的中等規(guī)模普通住宅項(xiàng)目客戶的要求:

1、通過本項(xiàng)目開發(fā)為公司在區(qū)域內(nèi)謀求領(lǐng)頭羊地位奠定基礎(chǔ)；2、從整盤營(yíng)銷的角度，配合回款要求制定和控制推售節(jié)奏，；3、作為第一次進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)的開發(fā)商，希望世聯(lián)協(xié)助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。世聯(lián)提供服務(wù):項(xiàng)目前期定位、營(yíng)銷顧問世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):

1、在開盤時(shí)間短、任務(wù)重的情況下，通過多渠道、多頻次、低成本的營(yíng)銷活動(dòng)迅速積累有效客戶，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷，帶來轟動(dòng)性影響；2、根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整營(yíng)銷渠道和后期產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)，并對(duì)工程提出合理化改進(jìn)建議；3、借助世聯(lián)成熟案場(chǎng)管理體系，培訓(xùn)開發(fā)商銷售團(tuán)隊(duì)，建立高效銷售隊(duì)伍。世聯(lián)價(jià)值:

通過專業(yè)、系統(tǒng)而細(xì)致的服務(wù)，提供系統(tǒng)的解決問題方案的同時(shí)，推動(dòng)營(yíng)銷方案的執(zhí)行貫徹，為開發(fā)商組建高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的完成奠定了基礎(chǔ)。

13、武漢融科·天城項(xiàng)目——營(yíng)銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項(xiàng)目位置：武漢市漢口區(qū)解放大道三陽路路口

項(xiàng)目規(guī)模：用地總面積128500平方米，建筑面積不超過451800平方米項(xiàng)目界定：片但發(fā)展空間很大區(qū)價(jià)值處于城市中央?yún)^(qū)、但周遍環(huán)境比較差，認(rèn)知度較低、，大規(guī)模開發(fā)項(xiàng)目（以住宅為主）委托客戶：融科智地（武漢）有限公司客戶面臨的困惑：

1.客戶初進(jìn)武漢，土地因?yàn)閯?dòng)遷原因耽誤時(shí)間比較長(zhǎng)，對(duì)項(xiàng)目的信心不足

2.如何在周遍競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的占位，取得良好的銷售勢(shì)頭世聯(lián)提供服務(wù)：定位及整體營(yíng)銷戰(zhàn)略、一期營(yíng)銷策略及執(zhí)行推廣方案、專業(yè)會(huì)議、專題培訓(xùn)等營(yíng)銷顧問咨詢世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)狀況和目標(biāo)客戶的情況梳理；

2、結(jié)合市場(chǎng)挖掘項(xiàng)目?jī)?nèi)外部資源，明確項(xiàng)目定位和整體營(yíng)銷戰(zhàn)略；

3、圍繞項(xiàng)目一期的實(shí)際背景，著重就其營(yíng)銷策略、啟動(dòng)區(qū)選擇、營(yíng)銷執(zhí)行方案給出可行的方案。其他營(yíng)銷顧問項(xiàng)目上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産2、上海寶山大華水岸藍(lán)橋項(xiàng)目3、上海綠地威廉公寓項(xiàng)目4、上海寶山新城尚景項(xiàng)目5、杭州眾安三墩住宅項(xiàng)目6、湖州升華余家漾項(xiàng)目7、大連億達(dá)國(guó)際新城四期-東方圣荷西項(xiàng)目8、常州中鋼中天名園項(xiàng)目……1、上海徐房南匯新場(chǎng)項(xiàng)目代理業(yè)務(wù)案例——銷售代理1、上海綠庭尚城項(xiàng)目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商/委托客戶:綠庭集團(tuán)項(xiàng)目位置:滬亭北路來寅路路口項(xiàng)目規(guī)模:項(xiàng)目占地195297㎡，容積率1.99，建筑面積40㎡，其中，住宅361807㎡，商業(yè)30111㎡項(xiàng)目界定:40萬m2綜合型發(fā)展社區(qū)客戶的要求:

1、快速回現(xiàn)2、如何在銷售速度保證的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化世聯(lián)提供服務(wù):項(xiàng)目營(yíng)銷策略及銷售鋪排世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):

1、通過市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)客戶鎖定，將產(chǎn)品亮點(diǎn)與目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)相結(jié)合，順利將亮點(diǎn)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值點(diǎn)，迅速建立項(xiàng)目在市場(chǎng)中的影響力！

2、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出的形象定位及營(yíng)銷策略，同時(shí)給出了項(xiàng)目品牌的建立及公司品牌影響力的策略建議，達(dá)成開發(fā)商目標(biāo)。世聯(lián)價(jià)值:

通過對(duì)市場(chǎng)和客戶的正確梳理，幫助開發(fā)商尋找市場(chǎng)突破點(diǎn)，并提供細(xì)致嚴(yán)密的執(zhí)行方案和出色的銷售隊(duì)伍。2、上海鵬欣·一品漫城項(xiàng)目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:鵬欣集團(tuán)-上海鵬建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目位置:上海市浦星路568號(hào)，近蘆恒路口項(xiàng)目規(guī)模:項(xiàng)目占地面積：543400㎡；建筑面積：501720萬㎡；容積率：0.92；綠化率：52.5%；戶數(shù)：2919套；項(xiàng)目界定:浦江門戶50萬平米都市HOUSE社區(qū)客戶的要求:

在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，如何樹立項(xiàng)目浦江鎮(zhèn)頭排頭座，BOUTIQUE品質(zhì)大盤的高端物業(yè)形象；擴(kuò)大一品漫城在消費(fèi)群體中的項(xiàng)目及開發(fā)商品牌影響力，實(shí)現(xiàn)品牌高溢價(jià)。世聯(lián)提供服務(wù):項(xiàng)目全程代理世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):

1、提供大盤的營(yíng)銷思路參考，為項(xiàng)目整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功實(shí)現(xiàn)提供基礎(chǔ)；2、提供全方位的策劃服務(wù)和銷售代理，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一體化配合協(xié)作下，提供高質(zhì)量的營(yíng)銷服務(wù)，確保項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟地準(zhǔn)確世聯(lián)價(jià)值:

通過專業(yè)、系統(tǒng)而細(xì)致的服務(wù)，提供系統(tǒng)的解決問題方案的同時(shí)，完成高效的營(yíng)銷執(zhí)行，為項(xiàng)目銷售任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)；

高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，保證了營(yíng)銷價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。3、上海佘山銀湖別墅項(xiàng)目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:廣東黃河實(shí)業(yè)集團(tuán)上海房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目位置:上海市松江區(qū)泗陳公路2888弄1號(hào)項(xiàng)目規(guī)模:項(xiàng)目占地面積：670000㎡；建筑面積：108000萬㎡；容積率：0.26；綠化率：≥70%；戶數(shù)：409套；項(xiàng)目界定:百年佘山傳世宅邸客戶的要求:

在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，如何樹立項(xiàng)目佘山成熟大盤的高端物業(yè)形象；擴(kuò)大銀湖在高端群體中的項(xiàng)目品牌影響力，實(shí)現(xiàn)品牌高溢價(jià)。世聯(lián)提供服務(wù):項(xiàng)目全程策劃+聯(lián)合代理世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):

1、提供大盤的營(yíng)銷思路參考，為項(xiàng)目整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功實(shí)現(xiàn)提供基礎(chǔ)；2、提供全方位的策劃服務(wù)和銷售代理，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一體化配合協(xié)作下，提供高質(zhì)量的營(yíng)銷服務(wù)，確保項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟地準(zhǔn)確世聯(lián)價(jià)值:

通過專業(yè)、系統(tǒng)而細(xì)致的服務(wù)，提供系統(tǒng)的解決問題方案的同時(shí)，完成高效的營(yíng)銷執(zhí)行，為項(xiàng)目銷售任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)；

高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，保證了營(yíng)銷價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。4、上海佘山月湖山莊別墅項(xiàng)目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:澳洲祥符集團(tuán)項(xiàng)目位置:松江佘山度假區(qū)，上海唯一的4A級(jí)國(guó)家旅游度假區(qū)，上海傳統(tǒng)豪宅區(qū)項(xiàng)目規(guī)模:總占地500多畝，容積率0.14（在周邊項(xiàng)目中容積率是最低），綠化率達(dá)85.99％；一期占地約40萬平方米，共開發(fā)68戶，二期規(guī)劃55棟；項(xiàng)目界定:佘頂級(jí)豪宅區(qū)極致園林別墅客戶的要求:

在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，如何樹立項(xiàng)目差異化的頂級(jí)物業(yè)形象；擴(kuò)大祥符在高端群體中的品牌影響力，實(shí)現(xiàn)品牌延伸。世聯(lián)提供服務(wù):項(xiàng)目全程策劃銷售代理世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):1、提供一期尾盤的營(yíng)銷思路，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商銷售目標(biāo)2、提供全方位的前期策劃、營(yíng)銷策劃、廣告推廣、銷售代理，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一體化配合協(xié)作下，提供高質(zhì)量的營(yíng)銷服務(wù)，確保項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟地準(zhǔn)確。世聯(lián)價(jià)值:

通過專業(yè)、系統(tǒng)而細(xì)致的服務(wù)，提供系統(tǒng)的解決問題方案；以高效的營(yíng)銷執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售任務(wù)；高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，保證了營(yíng)銷價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。5、蘇州天地源橄欖灣項(xiàng)目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商/委托客戶:上海天地源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目位置:蘇州工業(yè)園區(qū)星湖街淞江路項(xiàng)目規(guī)模:建筑占地面積：58689㎡；計(jì)入容積率面積：117377.68㎡；容積率：2；綠化率：79%；戶數(shù)：1063戶；項(xiàng)目界定:新興城區(qū)高尚住宅區(qū)、以中小戶型為主、11萬平米中小體量項(xiàng)目客戶的要求:

1、在區(qū)域均價(jià)平均水平基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)高速去化，以速度樹立企業(yè)品牌；2、在發(fā)展商人員薄弱的基礎(chǔ)上，世聯(lián)為之提供專業(yè)而具體的全包服務(wù)；世聯(lián)提供服務(wù):項(xiàng)目全程策劃、銷售代理世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):1、結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)，提出了精準(zhǔn)的產(chǎn)品與客戶定位，解決了項(xiàng)目營(yíng)銷的基本問題；2、在項(xiàng)目停工半年之后，采取有效營(yíng)銷策略，快速重新樹立市場(chǎng)形象，保證持續(xù)熱銷，從梯隊(duì)末端一路攀升，領(lǐng)跑所在梯隊(duì)項(xiàng)目，樹立片區(qū)標(biāo)桿。3、提供全方位策劃服務(wù)和銷售代理，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合協(xié)作下，保證了項(xiàng)目高效而強(qiáng)有力的營(yíng)銷執(zhí)行，完成銷售目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。世聯(lián)價(jià)值:

通過對(duì)市場(chǎng)和客戶的精準(zhǔn)把握，在完成銷售任務(wù)的前提下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；專業(yè)、系統(tǒng)而細(xì)致的服務(wù)，提供系統(tǒng)的解決問題方案的同時(shí)，完成高效的營(yíng)銷執(zhí)行；強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，保證了營(yíng)銷價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)。6、杭州臨安匯錦華庭項(xiàng)目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商：臨安匯錦房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司項(xiàng)目位置：臨安人民廣場(chǎng)西側(cè)項(xiàng)目規(guī)模：項(xiàng)目占地16600㎡，容積率4.5，建筑面積91500㎡，綠化率25％，總戶數(shù)235戶項(xiàng)目界定：臨安市中心核心地段稀缺性大戶型產(chǎn)品客戶的要求：

尾盤剩余物業(yè)實(shí)現(xiàn)快速去化。世聯(lián)提供服務(wù)：項(xiàng)目全程策劃銷售代理世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、挖掘項(xiàng)目核心價(jià)值，重新樹立形象，建立市場(chǎng)影響力。

2、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝，硬傷整改，完善產(chǎn)品。3、利用各種渠道拓展客戶，針對(duì)小眾客戶進(jìn)行對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。4、強(qiáng)有力的案場(chǎng)執(zhí)行，全方位的客戶跟進(jìn)，提高成交率。世聯(lián)價(jià)值：

07年7月世聯(lián)進(jìn)場(chǎng)，通過對(duì)市場(chǎng)和客戶的正確梳理，及強(qiáng)大的案場(chǎng)執(zhí)行，一舉扭轉(zhuǎn)了項(xiàng)目口碑較差、無人問津（06年全年僅成交4套）的市場(chǎng)局面，至今完成銷售5000萬。7、杭州香溢白金海岸住宅項(xiàng)目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項(xiàng)目位置：本項(xiàng)目位于錢塘江南岸濱江區(qū)四橋東邊項(xiàng)目規(guī)模：由小高層和高層組成，總建筑面積32萬委托客戶：東莞世紀(jì)城集團(tuán)世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容：項(xiàng)目尾盤代理客戶需求要點(diǎn)：該項(xiàng)目由香溢集團(tuán)轉(zhuǎn)讓給東莞世紀(jì)城集團(tuán)，目前僅剩下部分尾盤和大量車庫、商鋪對(duì)外銷售。面對(duì)已對(duì)外銷售近4年的老項(xiàng)目，如何快速去化難點(diǎn)物業(yè)，盡快回籠資金是開發(fā)商最為關(guān)注的問題世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)：1、如何充分利用現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)和業(yè)主資源激發(fā)目標(biāo)客戶核心驅(qū)動(dòng)力來突破價(jià)格抗性和低認(rèn)知度提高銷售速度？2、在高同質(zhì)化下如何結(jié)合本案實(shí)際進(jìn)行有效推廣大幅提高上門量促進(jìn)快速成交？3、世聯(lián)2007年1月20日駐場(chǎng)以來，目前銷售額已達(dá)2.03億，超過開發(fā)商兩年的銷售總額。8、杭州香溢大學(xué)苑住宅項(xiàng)目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項(xiàng)目位置：本項(xiàng)目地處市中心葵巷,是杭州生活資源最為集中的地方項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積：2.5萬平方米委托客戶：東莞世紀(jì)城集團(tuán)世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容：項(xiàng)目尾盤代理客戶需求要點(diǎn)：1、該項(xiàng)目由香溢集團(tuán)轉(zhuǎn)讓給東莞世紀(jì)城集團(tuán)，項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)較為明顯，不屬均好性項(xiàng)目，由此決定客戶群鎖定面較小；2、前期營(yíng)銷推廣動(dòng)作較少，處純自然消化狀態(tài)，銷售去化較慢，月均1.4套；3、項(xiàng)目目標(biāo)是在保持品牌形象的前提下盡快銷售回籠資金世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)：1、如何在外圍條件明顯不具優(yōu)勢(shì)的狀況下快速打開通暢的銷售渠道？2、世聯(lián)2007年1月20日駐場(chǎng)以來，通過形象策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、推廣策略四個(gè)方面入手，目前銷售額已近6000萬，至此香溢兩個(gè)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)月來共完成1.1個(gè)億的銷售額,均價(jià)從原進(jìn)場(chǎng)12000元提高到26000元。9、杭州坤和和家園住宅項(xiàng)目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:杭州振興置業(yè)投資有限公司項(xiàng)目位置:杭州西湖區(qū)西溪路南側(cè)，留下鎮(zhèn)西穆烏村，原為中國(guó)人民解放軍73021部隊(duì)駐地項(xiàng)目規(guī)模:項(xiàng)目占地面積：589200㎡；建筑面積：約100萬㎡；容積率：1.2；綠化率：≥30%；戶數(shù)：4000余戶；項(xiàng)目界定:杭州城區(qū)首個(gè)100萬m2高尚生態(tài)人文社區(qū)客戶的要求:

在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，如何樹立項(xiàng)目文化大盤的高端物業(yè)形象；擴(kuò)大坤和在高端群體中的品牌影響力，實(shí)現(xiàn)品牌延伸。世聯(lián)提供服務(wù):項(xiàng)目全程策劃銷售代理世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):1、提供大盤的營(yíng)銷思路（運(yùn)營(yíng)模式）參考，為項(xiàng)目整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功實(shí)現(xiàn)提供基礎(chǔ)；

2、提供全方位的策劃服務(wù)和銷售代理，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一體化配合協(xié)作下，提供高質(zhì)量的營(yíng)銷服務(wù)，確保項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟地準(zhǔn)確執(zhí)行。世聯(lián)價(jià)值:

通過專業(yè)、系統(tǒng)而細(xì)致的服務(wù)，提供系統(tǒng)的解決問題方案的同時(shí)，完成高效的營(yíng)銷執(zhí)行，為項(xiàng)目銷售任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)；

高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，保證了營(yíng)銷價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。10、青山湖湖光山社住宅項(xiàng)目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項(xiàng)目位置：本項(xiàng)目地處青山湖旅游區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積：50萬平方米委托客戶：浙江新廣發(fā)置業(yè)有限公司世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容：項(xiàng)目全程代理客戶需求要點(diǎn)：該項(xiàng)目地處青山湖旅游景觀區(qū),產(chǎn)品以排屋為主,客戶對(duì)較大規(guī)模項(xiàng)目地處較陌行區(qū)域信心不足,世聯(lián)從前期項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)介入至銷售代理全程服務(wù).世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)：1、如何提高陌生區(qū)域項(xiàng)目的價(jià)值？2、如何在區(qū)域內(nèi)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?世聯(lián)從06年產(chǎn)品規(guī)劃方面確立戰(zhàn)略定位,通過對(duì)區(qū)域形象拔高入手并對(duì)項(xiàng)目樹立創(chuàng)新形象,已初步亮相市場(chǎng).其他銷售代理項(xiàng)目上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産1、上海中旅匯麗花園項(xiàng)目——上海天澤房地產(chǎn)顧問有限公司……2、常州溪湖小鎮(zhèn)項(xiàng)目——常州市僑裕集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司6、杭州眾安蕭山國(guó)泰花園項(xiàng)目——浙江眾安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司3、合肥萬振逍遙苑（四期）項(xiàng)目——安徽萬振房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司5、杭州眾安蕭山山水苑項(xiàng)目——浙江眾安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司4、常州中意寶第項(xiàng)目——常州中億房地產(chǎn)開發(fā)有限公司工商業(yè)務(wù)案例——顧問、代理1、紹興天工綜合體項(xiàng)目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商/委托客戶:紹興天工房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目位置:紹興市華宇路湖西路交界處（中國(guó)輕紡城總部經(jīng)濟(jì)園區(qū)內(nèi)）項(xiàng)目規(guī)模:項(xiàng)目點(diǎn)地1.12萬平米，建筑面積5萬平米，寫字樓商業(yè)用地項(xiàng)目界定:以強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群拉動(dòng)的三線城市，起步CBD區(qū)域，中等規(guī)模綜合體項(xiàng)目客戶的要求:1、在輕紡產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)下的寫字樓市場(chǎng)如何通過細(xì)分市場(chǎng)及產(chǎn)品創(chuàng)新滿足客戶需求？商業(yè)、辦公、商務(wù)居住如何分配？2、在政府強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下的供過于求市場(chǎng)，如何獲得獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力？3、項(xiàng)目規(guī)定1/3面積必須持有的物業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值最大化？世聯(lián)提供服務(wù):項(xiàng)目整體定位、物業(yè)發(fā)展建議顧問服務(wù)世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):1、通過對(duì)產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)律研究發(fā)掘客戶細(xì)分市場(chǎng)的需求確定項(xiàng)目以寫字樓+商業(yè)的綜合體模式，挖掘客戶價(jià)值。2、基于全國(guó)視野的產(chǎn)品創(chuàng)新

世聯(lián)價(jià)值:1、深入發(fā)掘產(chǎn)業(yè)貿(mào)易園區(qū)的寫字樓市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律及市場(chǎng)細(xì)分的價(jià)值；2、寫字樓產(chǎn)品全程營(yíng)銷體系在規(guī)劃階段的具體實(shí)現(xiàn)。2、馬鞍山商業(yè)綜合體項(xiàng)目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:馬鞍山欣明置業(yè)有限公司項(xiàng)目位置:馬鞍山市花山路項(xiàng)目規(guī)模:項(xiàng)目占地面積：7萬多平米；建筑面積：約16萬㎡項(xiàng)目界定:城市建材市場(chǎng)的升級(jí)換代客戶的要求:

項(xiàng)目處于規(guī)劃、設(shè)計(jì)階段，客戶要求通過前期市場(chǎng)定位，降低項(xiàng)目銷售風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)原先方案進(jìn)行重新排布，使項(xiàng)目的資金鏈得以緩解，加快開發(fā)節(jié)奏世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):

1、建材市場(chǎng)的更新?lián)Q代，研究當(dāng)時(shí)馬鞍山市的建材市場(chǎng)格局，對(duì)于中國(guó)城市的建材市場(chǎng)升級(jí)換代進(jìn)行分析2、證明主力店拉動(dòng)的建材市場(chǎng)的可行性，引進(jìn)B&Q的必要性世聯(lián)價(jià)值:

1、對(duì)先期設(shè)計(jì)院做的規(guī)劃方案進(jìn)行調(diào)整，將商業(yè)的形態(tài)重新定位2、商業(yè)各業(yè)態(tài)的重新分布及體量的研究，做到項(xiàng)目需求針對(duì)客戶，為成功營(yíng)銷打下基礎(chǔ)3、南昌中航國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項(xiàng)目位置：南昌市紅谷灘新區(qū)八一大橋下贛江邊項(xiàng)目類型：是一個(gè)集商務(wù)國(guó)際5A級(jí)寫字樓、五星級(jí)酒店一體的綜合性項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：總共近10萬方，2棟48層超高層，一期開發(fā)一棟委托客戶：江西中航集團(tuán)服務(wù)內(nèi)容：項(xiàng)目定位、物業(yè)發(fā)展建議客戶需求要點(diǎn):1、在南昌八一大橋北邊陌生區(qū)域，怎樣實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的影響力，靠什么驅(qū)動(dòng)？2、針對(duì)本項(xiàng)目的客戶到底是哪些？包括投資客及自用客的分析？3、如何在項(xiàng)目推出量大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下最大程度地兌現(xiàn)物業(yè)價(jià)值世聯(lián)服務(wù):1、基于發(fā)展商對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷既定目標(biāo)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)分析、案例參考，提出本項(xiàng)目的贏利模式建議與營(yíng)銷策略總綱.2、結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、發(fā)展商及專業(yè)公司執(zhí)行力等關(guān)鍵因素，通過開盤活動(dòng)最大程度促進(jìn)成交.3、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行市調(diào)，站在世聯(lián)顧問角度提出專業(yè)營(yíng)銷顧問方案.4、杭州綠色科技廣場(chǎng)項(xiàng)目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項(xiàng)目位置：杭州拱墅區(qū)上塘路高架與德勝路交界項(xiàng)目類型：化工主題類寫字樓項(xiàng)目規(guī)模：5.4萬委托客戶：杭州化工研究所有限公司服務(wù)內(nèi)容：前期定位及物業(yè)發(fā)展建議客戶需求要點(diǎn):1、化工主題能否滿足市場(chǎng)的消化量？2、對(duì)于化工企業(yè)杭州對(duì)他們的意義如何？3、客戶需要什么樣的寫字樓？世聯(lián)服務(wù):1、對(duì)化工產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行研究，研究上下游企業(yè)的生存發(fā)展模式2、項(xiàng)目的開發(fā)模式，租售比例研究5、常熟鴻泰商業(yè)綜合體項(xiàng)目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項(xiàng)目位置：常熟市虞山鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府對(duì)面項(xiàng)目類型：集中商業(yè)、主題商業(yè)、高檔公寓項(xiàng)目規(guī)模：14萬平米商業(yè)委托客戶：常熟鴻泰投資有限公司服務(wù)內(nèi)容：商業(yè)定位及物業(yè)發(fā)展建議客戶需求要點(diǎn):1、在四線城市的如此大的體量商業(yè)項(xiàng)目，怎么分配消化？2、如何將非市中心集中商業(yè)項(xiàng)目，輻射至全市世聯(lián)服務(wù):1、對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行深度研究，包括消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素等2、尋求全國(guó)成功的案例，確保項(xiàng)目成功操作6、合肥萬振朱崗村項(xiàng)目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:合肥萬振建設(shè)集團(tuán)項(xiàng)目位置:合肥市馬鞍山路太湖路以南（交警指揮中心）項(xiàng)目規(guī)模:項(xiàng)目占地面積：1.4萬平方；建筑面積：約10萬㎡項(xiàng)目界定:合肥城市發(fā)展要道上的標(biāo)桿性寫字樓項(xiàng)目客戶的要求:

1、項(xiàng)目處于前期拿地階段，要求世聯(lián)對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行分析，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行贏利模式的測(cè)算2、特別是項(xiàng)目是否要造180米的超高層建筑進(jìn)行重點(diǎn)分析世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):1、對(duì)于合肥市的寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展方向進(jìn)行研判，項(xiàng)目合適的建造體量分析2、對(duì)于180米的超高層建筑重點(diǎn)分析造價(jià)、價(jià)值點(diǎn)、未來供應(yīng)、銷售壓力，世聯(lián)價(jià)值:

通過2種方案的對(duì)比，進(jìn)行各項(xiàng)參數(shù)的分配比較，使開發(fā)商打消了造180米超高層建筑的觀念，避免了處于資金鏈壓力下開發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)，將項(xiàng)目定義為快進(jìn)快出的現(xiàn)金流產(chǎn)品，提高其他項(xiàng)目的開發(fā)節(jié)奏。7、合肥新鴻意九華山路項(xiàng)目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項(xiàng)目位置：地處徽州大道和九華山路交叉口，位于徽州大道東側(cè)項(xiàng)目規(guī)模：總建面8萬平米，容積率4.5，物業(yè)形態(tài)由寫字樓、商務(wù)公寓、商業(yè)組成的綜合體項(xiàng)目界定：徽州大道片區(qū)地標(biāo)性綜合體項(xiàng)目、城市副中心綜合體委托客戶：合肥天洋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司客戶目標(biāo)：利潤(rùn)最大化、建立專業(yè)的寫字樓開發(fā)企業(yè)形象世聯(lián)服務(wù)：項(xiàng)目整體定位與物業(yè)發(fā)展建議策略亮點(diǎn)：充分挖掘區(qū)域價(jià)值、以高端寫字樓提升項(xiàng)目形象、BOLCK組團(tuán)8、合肥飯店區(qū)域改造項(xiàng)目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産委托客戶：安徽省金大地房屋開發(fā)有限公司項(xiàng)目位置：位于合肥城市最核心區(qū)域，長(zhǎng)江路宿州路交叉口項(xiàng)目規(guī)模：總占地面積2.83萬方，容積率不高于7.5，建筑功能包括商業(yè)、寫字樓、酒店、酒店式公寓以及住宅等。項(xiàng)目界定：合肥市中心地標(biāo)性綜合體項(xiàng)目世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容：1、集中商業(yè)定位研究及功能比例、可分割性研究2、寫字樓可行性研究及功能比例、租售比例劃分3、公寓物業(yè)形態(tài)研究4、負(fù)一層整體商業(yè)的可行性研究9、合肥金地國(guó)際城項(xiàng)目——營(yíng)銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項(xiàng)目位置：地處一環(huán)與二環(huán)之間，位于馬鞍山南路東側(cè)項(xiàng)目規(guī)模：總建面30萬平米，容積率3.3，物業(yè)形態(tài)以多層和小高層為主，情景商業(yè)街約2萬平米項(xiàng)目界定：位于城市快速發(fā)展且競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)域的大規(guī)模社區(qū)項(xiàng)目委托客戶：安徽金大地房屋開發(fā)有限公司客戶目標(biāo)：快速銷售，2年內(nèi)完成30萬平方米銷售；價(jià)格突破區(qū)域平均水平。世聯(lián)服務(wù)：1、項(xiàng)目整體定位與物業(yè)發(fā)展建議2、全程營(yíng)銷執(zhí)行顧問3、商業(yè)定位及招商策略策略亮點(diǎn)：造城運(yùn)動(dòng)、充分挖掘區(qū)域價(jià)值、聚焦中國(guó)名盤世聯(lián)價(jià)值：1、目前合肥市場(chǎng)最炙手可熱的項(xiàng)目。2、2005年，4個(gè)月完成近2個(gè)億銷售額，住宅單價(jià)達(dá)到3900，成為片區(qū)價(jià)格指標(biāo)；3、06年3月的一個(gè)周末，公寓開盤，兩天共售出500套；10、合肥和嘉金鼎國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目——營(yíng)銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産委托客戶：安徽和嘉投資有限公司項(xiàng)目位置：北臨合肥市一環(huán)路，南靠合肥頂級(jí)高尚社區(qū)—栢景灣，西與即將落成的廬陽區(qū)政府新址相距僅百米，與財(cái)富廣場(chǎng)一路之隔項(xiàng)目類型：純商務(wù)型寫字樓項(xiàng)目規(guī)模：2棟27層建筑，總面積近6萬平方服務(wù)內(nèi)容：全程營(yíng)銷顧問（目前完成前期定位，營(yíng)銷全程駐場(chǎng)）客戶需求要點(diǎn):1、如何在財(cái)富廣場(chǎng)知名度很強(qiáng)的情況下，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目很好的市場(chǎng)消化2、如何有效提升項(xiàng)目及發(fā)展商的知名度3、何時(shí)入市比較適合？世聯(lián)服務(wù):1、提出產(chǎn)品差異化的概念，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破2、與財(cái)富廣場(chǎng)形成規(guī)模效應(yīng)，共同打造北一環(huán)商務(wù)走廊概念。11、合肥財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目——營(yíng)銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産委托客戶：安徽置地項(xiàng)目位置：北臨合肥市一環(huán)路，南靠合肥頂級(jí)高尚社區(qū)—栢景灣，西與即將落成的廬陽區(qū)政府新址相距僅百米項(xiàng)目類型：是一個(gè)集商務(wù)寫字樓、酒店、公寓、高檔商場(chǎng)為一體的綜合性項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：一期為一棟27層5萬m2的L型折板式寫字樓；二期總建8.8萬m2，其中寫字樓6.5萬m2，商業(yè)9000m2，四樓商務(wù)會(huì)所2000m2。三期總建面8萬平米。實(shí)現(xiàn)均價(jià)：二期5100元/平米客戶需求要點(diǎn):1、如何解決綜合體性項(xiàng)目銷售;2、如何有效提升項(xiàng)目及發(fā)展商的知名度3、如何在項(xiàng)目推出量大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下最大程度地兌現(xiàn)物業(yè)價(jià)值世聯(lián)服務(wù):1、基于發(fā)展商對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷既定目標(biāo)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)分析、案例參考，提出本項(xiàng)目的贏利模式建議與營(yíng)銷策略總綱.2、結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、發(fā)展商及專業(yè)公司執(zhí)行力等關(guān)鍵因素，通過開盤活動(dòng)最大程度促進(jìn)成交.3、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行市調(diào)，站在世聯(lián)顧問角度提出專業(yè)營(yíng)銷顧問方案.12、合肥置地廣場(chǎng)項(xiàng)目——營(yíng)銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項(xiàng)目位置：三孝口，合肥東西向第一主干道——長(zhǎng)江西路項(xiàng)目類型：高檔寫字樓項(xiàng)目規(guī)模：25層，5.5萬建筑面積委托客戶：安徽置地投資集團(tuán)服務(wù)內(nèi)容：全程營(yíng)銷顧問（目前在售）實(shí)現(xiàn)均價(jià)：6700元/平米客戶需求要點(diǎn):1、如何最大可能突出發(fā)展商的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)合肥寫字樓價(jià)格標(biāo)桿2、如何在項(xiàng)目沒有傳統(tǒng)價(jià)值體系競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，實(shí)現(xiàn)速度和價(jià)格？世聯(lián)服務(wù):1、基于發(fā)展商對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷既定目標(biāo)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)分析、案例參考，提出本項(xiàng)目的贏利模式建議與營(yíng)銷策略總綱.2、充分挖掘區(qū)域價(jià)值，和區(qū)域投資市場(chǎng)比較。3、結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、發(fā)展商及專業(yè)公司執(zhí)行力等關(guān)鍵因素，通過開盤活動(dòng)、各個(gè)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)最大程度促進(jìn)成交.4、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行市調(diào)，站在世聯(lián)顧問角度提出專業(yè)營(yíng)銷顧問方案.5、以客戶策略提高項(xiàng)目整體價(jià)值，從客戶層面提升項(xiàng)目形象、檔次。13、合肥萬振·東方廣場(chǎng)項(xiàng)目——營(yíng)銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項(xiàng)目位置：馬鞍山南路，金地國(guó)際城、綠地海頓公館往南2地塊項(xiàng)目類型：是一個(gè)集商務(wù)寫字樓、公寓、集中商業(yè)為一體的綜合性項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：1幢寫字樓+2幢公寓，7萬多平方米委托客戶：安徽萬振集團(tuán)服務(wù)內(nèi)容：全程營(yíng)銷顧問（完成前期定位，后期營(yíng)銷介入）客戶需求要點(diǎn):如何實(shí)現(xiàn)非傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)的項(xiàng)目銷售如何有效提升項(xiàng)目及發(fā)展商的知名度與綠地項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，怎樣脫穎而出世聯(lián)服務(wù):抓住時(shí)機(jī)，搶先市場(chǎng)，借助合肥大力打顫馬鞍山路的契機(jī)，趁早占領(lǐng)市場(chǎng)與綠地打時(shí)間差，借助綠地海頓的勢(shì)頭，充分挖掘項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值，提高投資者信心對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行市調(diào)，站在世聯(lián)顧問角度提出專業(yè)營(yíng)銷顧問方案.14、鄭州楷林國(guó)際大廈項(xiàng)目——營(yíng)銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商：河南楷林置業(yè)有限公司項(xiàng)目位置：鄭州市金水路與中州大道交匯處項(xiàng)目規(guī)模：項(xiàng)目占地9344.325㎡，容積率8，建筑面積86369.4㎡，地上建筑高度99.9米，主體設(shè)置為地上26層，地下2層.項(xiàng)目界定：鄭州市中心商務(wù)區(qū)甲級(jí)品質(zhì)寫字樓客戶的困惑：

1、市場(chǎng)細(xì)分階段，目標(biāo)客戶如何定位？

2、如何將產(chǎn)品亮點(diǎn)順利轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值？3、如何區(qū)域板塊競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化營(yíng)銷，樹立項(xiàng)目品牌？世聯(lián)提供服務(wù)：項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略、營(yíng)銷執(zhí)行顧問世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、通過市場(chǎng)細(xì)分，將產(chǎn)品亮點(diǎn)與目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)相結(jié)合，順利將亮點(diǎn)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值點(diǎn)，迅速建立項(xiàng)目在市場(chǎng)中的影響力！

2、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出的形象定位及營(yíng)銷策略，同時(shí)給出了項(xiàng)目品牌的建立及公司品牌影響力的策略建議，達(dá)成開發(fā)商目標(biāo)。世聯(lián)價(jià)值：

通過對(duì)市場(chǎng)和客戶的正確梳理，幫助開發(fā)商尋找市場(chǎng)突破機(jī)會(huì)，