營銷產(chǎn)品服務(wù)培訓(xùn)

安徽營銷產(chǎn)品服務(wù)營銷培訓(xùn)武漢烽火技術(shù)服務(wù)有限公司安徽技服服務(wù)中心

交付產(chǎn)品路徑規(guī)劃-保底項(xiàng)目名稱金額落地時(shí)間責(zé)任人宿州聯(lián)通IPRAN網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目205月甘宇寬/張德運(yùn)安徽電信2017年接入網(wǎng)維保695月張德運(yùn)/甘宇寬安徽電信2017年干線維保375月張德運(yùn)/甘宇寬安徽電信2017年本地網(wǎng)維保（SDH）285月張德運(yùn)/甘宇寬安徽聯(lián)通2017年SDH維保306月張德運(yùn)/甘宇寬黃山移動OLP項(xiàng)目-華為、中興、烽火全量部署-光訊合作856月張德運(yùn)/甘宇寬宣城移動OLP項(xiàng)目-第一期-光訊合作506月張德運(yùn)/甘宇寬安徽移動池州OTN保護(hù)優(yōu)化項(xiàng)目178月甘宇寬/張德運(yùn)安徽移動城域傳送網(wǎng)17期技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目2008月甘宇寬/張德運(yùn)銅陵移動158大會戰(zhàn)專題-PTN網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目409月甘宇寬/張德運(yùn)亳州聯(lián)通IPRAN網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目409月甘宇寬/張德運(yùn)安徽移動2017年度PTN維保34010月張德運(yùn)/甘宇寬安徽移動省干F平面擴(kuò)容技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目11010月甘宇寬/張德運(yùn)池州移動158大會戰(zhàn)專題-OTN網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目6010月甘宇寬/張德運(yùn)安徽移動GPON建設(shè)7期技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目9011月甘宇寬/張德運(yùn)小計(jì)1216

交付產(chǎn)品路徑規(guī)劃-保底項(xiàng)目名稱金額落地時(shí)間責(zé)任人宿州聯(lián)通IPRAN網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目205月甘宇寬/張德運(yùn)安徽電信2017年接入網(wǎng)維保695月張德運(yùn)/甘宇寬安徽電信2017年干線維保375月張德運(yùn)/甘宇寬安徽電信2017年本地網(wǎng)維保（SDH）285月張德運(yùn)/甘宇寬安徽聯(lián)通2017年SDH維保306月張德運(yùn)/甘宇寬黃山移動OLP項(xiàng)目-華為、中興、烽火全量部署-光訊合作856月張德運(yùn)/甘宇寬宣城移動OLP項(xiàng)目-第一期-光訊合作506月張德運(yùn)/甘宇寬安徽移動池州OTN保護(hù)優(yōu)化項(xiàng)目178月甘宇寬/張德運(yùn)安徽移動城域傳送網(wǎng)17期技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目2008月甘宇寬/張德運(yùn)銅陵移動158大會戰(zhàn)專題-PTN網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目409月甘宇寬/張德運(yùn)亳州聯(lián)通IPRAN網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目409月甘宇寬/張德運(yùn)安徽移動2017年度PTN維保34010月張德運(yùn)/甘宇寬安徽移動省干F平面擴(kuò)容技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目11010月甘宇寬/張德運(yùn)池州移動158大會戰(zhàn)專題-OTN網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目6010月甘宇寬/張德運(yùn)安徽移動GPON建設(shè)7期技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目9011月甘宇寬/張德運(yùn)小計(jì)12164

排產(chǎn)合同產(chǎn)品經(jīng)理排產(chǎn)當(dāng)周反饋給本地技服，注明施工界面實(shí)際施工和最終簽訂合同界面一致按框架流程執(zhí)行派單實(shí)際施工和最終簽訂合同界面不一致（含改造）由需求部門提交B層領(lǐng)導(dǎo)審批后給技服，以此為依據(jù)由本地技服提交申請單至采購部，審批完成后方可執(zhí)行派單、施工建議：對于設(shè)備擴(kuò)容可以多次派單的情況建議通過OA系統(tǒng)優(yōu)化徹底避免重復(fù)派單三、合同簽訂為督導(dǎo)，施工需要交鑰匙整改計(jì)劃

交付產(chǎn)品路徑規(guī)劃-重要項(xiàng)目分析網(wǎng)優(yōu)產(chǎn)品情況分析聯(lián)通市場：以R845替換、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)調(diào)整、高頻高危告警清理等做為重點(diǎn)銷售方向電信市場：IPRAN網(wǎng)優(yōu)產(chǎn)出乏力，急待尋找機(jī)會和路徑?？h鄉(xiāng)波分項(xiàng)目具有一定的網(wǎng)優(yōu)需求，需要進(jìn)一步挖掘，計(jì)劃二季度內(nèi)完成制定網(wǎng)優(yōu)方案移動市場：仍是重要產(chǎn)糧區(qū)。已結(jié)合158大會戰(zhàn)制定詳細(xì)的網(wǎng)優(yōu)路徑和實(shí)施方案，其中銅陵、池州、宣城已提交預(yù)算約160萬，黃山也已溝通完畢（制作方案階段）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方案宣城黃山池州銅陵核心匯聚優(yōu)化√√√√超大環(huán)、超長鏈√√√√高頻高危告警√√√√OTN性能指標(biāo)優(yōu)化√√√業(yè)務(wù)優(yōu)先級、帶寬控制√業(yè)務(wù)路由優(yōu)化√√業(yè)務(wù)規(guī)范性核查與整改√√√

交付產(chǎn)品路徑規(guī)劃-重要項(xiàng)目分析光交電子鎖項(xiàng)目背景2016年成功中標(biāo)黃山移動光交電子鎖項(xiàng)目（634套），年初加大了推廣力度，成功在全省運(yùn)維會議中向各地市客戶進(jìn)行了介紹和宣貫，極大的提升了客戶興趣。項(xiàng)目成果省移動企劃部、網(wǎng)絡(luò)部同意我公司在合肥、蕪湖、黃山和淮北四地市進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)結(jié)束后，由網(wǎng)絡(luò)部牽頭向決策層匯報(bào)請購申請。后期市場需求約6000把。試點(diǎn)情況分析1.本地及其總部自有交付體系不完善，特別在技術(shù)支撐、項(xiàng)目交付管理方面2.培訓(xùn)導(dǎo)入強(qiáng)度不足。需重點(diǎn)關(guān)注后期大量代維、工程人員使用能力的培訓(xùn)，只有確保其“能用、會用”才能降低撬鎖事件發(fā)生的概率3.外包導(dǎo)入需要盡快。供應(yīng)商交付資源較為緊張，總部交付資源幾乎為零，所以建議導(dǎo)入本地外包資源以上需產(chǎn)品線和采購環(huán)節(jié)重點(diǎn)關(guān)注

服務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)地市平臺營銷能力建設(shè)以績效為牽引，鼓勵(lì)地市進(jìn)行有償拓展資源給足，解決地市負(fù)責(zé)人的后顧之憂，包括費(fèi)用、技術(shù)支撐、外包資源等營銷能力培訓(xùn)、案例介紹與分享，建立了以下培訓(xùn)制度：每周四遠(yuǎn)程服務(wù)營銷培訓(xùn)制度，內(nèi)容涵蓋優(yōu)秀案例分享、網(wǎng)優(yōu)項(xiàng)目運(yùn)作等每月集中培訓(xùn)制度，內(nèi)容涵蓋了客戶關(guān)系管理、服務(wù)產(chǎn)品、項(xiàng)目運(yùn)作管理等團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)（營銷服）技術(shù)主管牽頭，營銷主管推動，增強(qiáng)營銷服在網(wǎng)優(yōu)產(chǎn)品上的合作力度充分利用資源，借力銷售部客戶關(guān)系（費(fèi)用技服承擔(dān)）建立雙周碰頭會機(jī)制2023/2/1項(xiàng)目信息甲方：本項(xiàng)目預(yù)算：2000萬；標(biāo)書公布預(yù)算1600萬；本項(xiàng)目決策鏈客戶：高層領(lǐng)導(dǎo)、中、基層客戶；評標(biāo)維度:技術(shù)（50%/40%/）、商務(wù)（50%/40%）、品牌或?qū)嶋H客戶關(guān)系（20%）