2023年廣告策劃方案五篇

年廣告策劃方案五篇2022年策劃方案第一篇

房地產(chǎn)從其籌備到真正落實是一個非常復(fù)雜的過程，只有切實掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的結(jié)果，其流程通常分為四個階段：

準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品（開發(fā)部）→確定預(yù)算→尋找

實施階段：了解項目及購買對象信息→出媒體計劃→確定目標(biāo)→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→投放時間確實定→媒體選擇

傳播階段：各項活動和的正式推廣

評估階段：測定投放的效率

一、準(zhǔn)備階段

1.拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，在這階段是不介入的，但若是開發(fā)本身就有部，部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，由于部在項目初就嚴(yán)密參與，因而對項目的了解是非常透徹的，非常利于項目以后一系列的推廣。對于是自己組建部還是對外尋找這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自己組建部，則對項目的了解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點就是部受上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇，一方面會更加專業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外從局外人的角度介入項目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。

2.確定預(yù)算

（1）預(yù)算內(nèi)容

常見的房地產(chǎn)預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項：

A.調(diào)查費用

包括前期的市場研究、效果調(diào)查、咨詢費用、媒介調(diào)查費用等

B.制作費用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計、禮品等直接的制作費用

C.媒體費用

購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用

D.其他相關(guān)費用

是與活動有關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費用

（2）確定預(yù)算的方法

如果是對外尋找，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定推廣的預(yù)算，預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定預(yù)算會采取以下幾種方式

A.量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定預(yù)算，帶有一定的片面性

B.銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定費用的大小。

C.競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的費用來確定自己項目的預(yù)算。

D.目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定預(yù)算，一般預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，預(yù)算便會停止。在初步確定下預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到后與再次協(xié)商，根據(jù)方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費用的編排最后會由與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。

3.尋找

通常代理的選擇會采取以下兩種方式：

（1）招標(biāo)。即向多家發(fā)標(biāo)，征集策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費情況清晰；缺點是周期長，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的不愿參加招標(biāo)。

（2）經(jīng)驗選擇。根據(jù)以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比招標(biāo)周期短，有較多的時間展開實質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)樂于承受；而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，個案差異性大，存在一定風(fēng)險。

不同項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找，有很多會和接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關(guān)系也利于和開發(fā)商就項目開展透徹的了解和合作。

二、實施階段

1.了解項目及購買對象信息

只有透徹的了解項目后才能制作出成功的作品，在接到項目后需要對產(chǎn)品開展徹底的研究，其內(nèi)容包括：項目周邊情況，樓盤，近期樓市動向，項目地理位置，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計特色，價格策略，競爭對手，消費者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向提供大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的會就已給的資料開展更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后，才會開展下一步的工作。

2.出媒體計劃

（1）確定目標(biāo)。房地產(chǎn)的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜耍繕?biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標(biāo)是一個房地產(chǎn)或多或少必然會到達(dá)的效果，想要對開展有效的指導(dǎo)，必須使明白一個確實可行的目標(biāo)需要注意如下幾點：

A.所要賣的房子的特點是什么？最重要的特點即賣點是什么？

B.目標(biāo)消費者是誰？目標(biāo)消費者為什么會選擇本項目？

C.要傳達(dá)給消費者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息？

D.用什么來測定傳達(dá)消息的效果？

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和承受。

首先是主題確實定，在深入了解產(chǎn)品后，就項目本身的賣點開展提煉，最后組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏開展有計劃的分批推出，當(dāng)其中一個主要訴求點被選為的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的主題輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要考慮以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙傳播方式，地域性因素，項目開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)確實定。房地產(chǎn)創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定，在這里，開發(fā)商與之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開發(fā)商和就項目充分溝通后，才會對項目有徹底的了解，利于其開展創(chuàng)意；也只有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持對產(chǎn)品開展的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術(shù)價值但是根本不知所云的也與開發(fā)商對過于放任自流有關(guān)部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發(fā)商和需要防止犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強(qiáng)加于對方等。

3.投放時間確實定

一般來說，小型項目的期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目（營業(yè)額在二、三億以上）時間會更加長一些，有的甚至到達(dá)了一兩年,而房地產(chǎn)時間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：

（1）集中型。是指集中一段時間發(fā)布，以在短時間內(nèi)迅速形成強(qiáng)大的攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強(qiáng)烈而有效的，以到達(dá)的效果，并能促成銷售；缺點為費用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機(jī)的選擇非常重要，若未到達(dá)預(yù)期的效果，則很難開展補(bǔ)救

（2）連續(xù)型。指在一定時期內(nèi)，均勻安排的發(fā)布時間，使經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷消費者，并節(jié)省費用；在于不可能每次都到達(dá)消費者的目的，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性無法開展大規(guī)模、長時間的攻勢。

（3）間歇性。指間斷使用的一種方式，即做一段時間，停一段時間，再做一段時間，反復(fù)開展。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進(jìn)程來開展分配，做到有的放矢；點在于需要注意發(fā)布的時機(jī)，注意銷售對于的滯后型，還要考慮消費者的遺忘速度。

（4）脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷保持發(fā)布，又在某些時機(jī)加大發(fā)布力度，形成攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能夠不斷消費者，還能短期的購買欲望。缺點就是費用太高。

時間的安排即周期的擬定，通常分為三個期間：

（1）引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

（2）公開期。樓盤被正式推向市場,一切媒體運作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開盤,隨著強(qiáng)銷期的來臨,大量的報紙,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

（3）續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將后期所余的房屋產(chǎn)品開展重新修正策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)姆较颍髯詈蟮臎_刺，以達(dá)最圓滿的成績。

在擬定時間的同時，即制定節(jié)奏的安排，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費用。

在這里，選擇投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關(guān)，小項目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。

4.媒體選擇

房地產(chǎn)媒體是用來傳播房地產(chǎn)信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外、售點、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。

一般會根據(jù)項目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比方說在，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上登載。

大多數(shù)房地產(chǎn)的媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強(qiáng)；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的根底上，加以合理的篩選、組合，以期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充分，一旦項目開始運作，就啟動整個計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì)，但是市場是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個階段，需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反應(yīng)的情況來盡心計劃的修改，若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則計劃改動不大；若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反應(yīng)的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時更改計劃，不要使失誤犯的更大。若效果不佳有些開發(fā)商會采取更換的形式，其實如果問題不是出在業(yè)務(wù)水平上的話，更換即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場反應(yīng)對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶開展更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。

四、評估階段

營銷學(xué)上通常說：主們都知道自己投放的里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)也是如此，房地產(chǎn)和日用品效果反應(yīng)的最大不同點就是：房地產(chǎn)可以在投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到表達(dá)。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項目的反復(fù)實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量確實能在一定程度上反映投放效果，但是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽略來電數(shù)量一樣，走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)的效果表達(dá)有三種層次：一是直接到訪；二是電話詢問；三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了銷售力的直接表達(dá)。但是檢測不同項目，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，但是兩者正常的后來電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對于表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達(dá)，客戶更多會選擇直接到達(dá)；高檔項目（別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓）來電率低，因為目標(biāo)客戶群總量低；進(jìn)入銷售后期的老項目低，因為市場認(rèn)知度高，電話詢問不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個的成果與否。使得能夠更好的配合項目開展相應(yīng)的調(diào)整與修改。

房地產(chǎn)策劃書（二）

房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)意識，不僅要使發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制費用投入，使能起到有效的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)策劃。但實際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時，只考慮具體的的實施計劃，如的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地開展策劃。因而有些房地產(chǎn)的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，代理和的深層次介入，策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求。

一、房地產(chǎn)策劃

房地產(chǎn)策劃是在廣泛的調(diào)查研究根底上，對房地產(chǎn)市場和個案開展，以決定活動的策略和實施計劃，力求進(jìn)程的合理化和效果的最大化。房地產(chǎn)策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮活動在市場營銷中的作用。

二、房地產(chǎn)類型和策劃原則

根據(jù)的目的，房地產(chǎn)大致可分為四種類型：

1、促銷。大多數(shù)的房地產(chǎn)屬于此類型，的主要目的是傳達(dá)所銷售樓盤的有關(guān)信息，吸引客戶前來購買。

2、形象。以樹立開發(fā)商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久印象為目的所在。

3、觀念。以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時尚為目的。例如"***后花園"概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。

4、。通過以軟性的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。

開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要，將幾種類型結(jié)合起來考慮，組合運用。在開展策劃時，應(yīng)遵循以下原則：

1、時代性。策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。

2、創(chuàng)新性。策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤的獨特風(fēng)格，表達(dá)"把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色"的策劃技巧。

3、實用性。策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)市場和開發(fā)商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。

4、階段性。策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計劃、有步驟地展開，并保持的相對穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性。

5、全局性。、銷售促進(jìn)、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段，策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。

三、房地產(chǎn)策劃內(nèi)容

房地產(chǎn)策劃內(nèi)容豐富，步驟眾多。策劃者各有各的做法，繁簡不一，沒有統(tǒng)一模式。大體上可分成五個部分，即：目標(biāo)、市場、策略、計劃和效果測定。

1、目標(biāo)。主要確立的類型；欲到達(dá)的目標(biāo)和有關(guān)建議。

2、市場。主要包括營銷環(huán)境、客戶、個案和競爭對手等。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境得透徹、準(zhǔn)確，則可將重點放在其它幾項上?？蛻糁饕蛻舻膩碓春唾徺I動機(jī)，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計合理、地段較好、價位合適等，也要客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心缺陷等。個案主要開發(fā)商的實力、業(yè)績，樓盤規(guī)劃、設(shè)計特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤面積、構(gòu)造、朝向、間隔、價位等方面的情況。開展競爭對手時，除了要競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要競爭對手的活動，以吸取有益的東西，揚長避短。

3、策略。策略的制定可從以下5個方面著手：

①目標(biāo)市場的策略。開發(fā)商通常并不針對整個目標(biāo)市場做，而是針對其中的某個細(xì)分市場。哪個細(xì)分市場需要配合，就應(yīng)該以那個細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性策略：結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時，則采用勸說性策略：以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性策略：以造聲勢，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。

②市場定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位置，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

③訴求策略。根據(jù)訴求對象、訴求區(qū)域的特點，房地產(chǎn)可采用理性訴求策略，即通過真實、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)開發(fā)商或樓盤的有關(guān)信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出決定；也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受，從而喚起受眾的認(rèn)同感和購買欲；當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴求策略，即用理性訴求傳達(dá)信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而到達(dá)最正確的效果。

④表現(xiàn)策略。表現(xiàn)策略要解決的是**息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。訴求的重點通常是樓盤的優(yōu)點和特色，而表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對信息開展包裝并確定設(shè)計、制作的風(fēng)格和形式。創(chuàng)意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負(fù)面影響。

⑤媒介策略。據(jù)統(tǒng)計，80％的費用用于媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有可能造成投入高、見效低的結(jié)果。通常房地產(chǎn)可以選用四大媒體：報紙、廣播、電視和雜志，還有戶外，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身、橫幅等，這些可統(tǒng)稱為"線上媒介"。"線下媒介"也是開發(fā)商常用的，像展銷會、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優(yōu)惠券、單張（海報）等。媒介策略要求開發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的空間，擴(kuò)大受眾的數(shù)量；其次要合理安排的發(fā)布時間、持續(xù)時間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的要提前預(yù)定好發(fā)布時間和版位。

4、計劃。又稱實施計劃，內(nèi)容包括目標(biāo)、時間、訴求、表現(xiàn)、媒體發(fā)布計劃、與有關(guān)的其它計劃、費用預(yù)算等。在形成書面的計劃書時要注意提案的技巧、文字的風(fēng)格和格式的賞心悅目。

5、效果的測定。效果通常是在發(fā)布后測定的，對于房地產(chǎn)卻不太合適，事后測定不利于控制效果。較為明智的做法是在發(fā)布前就開展預(yù)測。先邀請目標(biāo)客戶群中的一些代表對的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過反應(yīng)意見再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整，就可使計劃日臻完善。

2022年策劃方案第二篇

一、樓盤介紹

(一)項目地理位置及總價值

樓盤是地產(chǎn)即將推出的樓盤，位于，大道以北、東路以東、大道以西，路以南。年，公開投標(biāo)價高達(dá)億元幣。

(二)樓盤自然景觀介紹

(略)。

(三)樓盤設(shè)計師、建設(shè)團(tuán)隊介紹

(略)。

(四)樓盤經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(如下表所示)

樓盤經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表

經(jīng)濟(jì)指標(biāo)指標(biāo)數(shù)據(jù)

總占地面積萬平方米

總建筑面積萬平方米

幼兒園平方米

總戶數(shù)約戶

戶型一室一廳一衛(wèi)、兩室一廳一衛(wèi)、三室兩廳一衛(wèi)、三室兩廳兩衛(wèi)，戶型建筑面積～平方米

戶型特點板式構(gòu)造建筑，采光、通風(fēng)性能好，一梯兩戶，建筑密度小，無對視，私密性好

預(yù)計上市時間年月～月

二、目標(biāo)市場

(一)本地住宅市場狀況

1.本地區(qū)樓盤銷售狀況(略)。

2.同定位樓盤特點(略)。

3.本地區(qū)樓盤售價(略)。

(二)樓盤SWOT

經(jīng)過對本地區(qū)住宅市場及各大樓盤的調(diào)查，從優(yōu)勢、劣勢、時機(jī)、威脅這四個角度總結(jié)樓盤，具體結(jié)果如下表所示。

項目SWOT表

優(yōu)勢(S)劣勢(W)

1.自然環(huán)境優(yōu)勢

2.中高檔景觀房產(chǎn)定位，緊鄰學(xué)院，區(qū)塊升值與發(fā)展?jié)摿^大，交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷

3.本項目周邊區(qū)域是本市規(guī)劃的大學(xué)城，文化氣息濃厚，此特點可作為本案一大賣點，良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢

4.專業(yè)服務(wù)：由受過嚴(yán)格培訓(xùn)的置業(yè)顧問，為顧客提供挑樓、買樓到入住后的全程服務(wù)1.本案所在地區(qū)離市區(qū)稍遠(yuǎn)

2.不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案的形象推廣

3.本案是招商引資項目，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實力，但其知名度與信譽度有待提升，品牌的建立還需要一個逐漸被市場認(rèn)同的過程

4.缺少商業(yè)配套設(shè)施

時機(jī)(O)威脅(T)

1.市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長促使人們的居住消費觀念日漸形成;房地產(chǎn)市場也已發(fā)展至較成熟階段，特別是本年度市房地產(chǎn)價格增勢強(qiáng)勁，全年度房產(chǎn)價格增幅近%，預(yù)示著市的房地產(chǎn)市場進(jìn)入一個快速增長的階段

2.市正在進(jìn)一步拓寬城市空間，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城區(qū)面積的擴(kuò)大促進(jìn)市正在向一個現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展，這對本案也是一個利好

3.市距著名旅游城市市僅1小時車程，處于該市1小時交通圈范圍內(nèi)，具有可挖掘的周邊市場，可進(jìn)一步擴(kuò)大本項目宣傳范圍，廣泛傳播本項目形象

4.本項目在市屬于大規(guī)模景觀樓盤，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢相結(jié)合，成就了本項目在市樓盤項目的卓越品質(zhì)，使本案有了塑造品牌的根底1.與本案處于同一區(qū)位的有A、B、C三個競爭樓盤，其中A項目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點形成鮮明比照，給本案造成了一定的競爭壓力

2.本案周邊的樓盤項目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標(biāo)消費群，弱化本案的影響力度和推廣力度

3.市人口有限，多年來房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費力，增大了本案的市場推廣及銷售風(fēng)險

4.作為市郊區(qū)的樓盤，本案所處區(qū)塊要形成一個成熟的住宅區(qū)還需要一段時間，消費者對該地塊的認(rèn)同也需要一段時間

(三)項目目標(biāo)市場

根據(jù)本項目的特點及上表SWOT的結(jié)果，初步確定本項目的目標(biāo)包括以下兩大市場。

①第一目標(biāo)市場為市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn))。

②第二目標(biāo)市場為市周邊地區(qū)(如市等具有潛在購買力的地區(qū))。

(四)目標(biāo)消費群定位

在市場定位與項目定位相結(jié)合的根底上，將目標(biāo)消費群鎖定為以下人群。

①按購房動機(jī)劃分為居住者、投資者。

②按地理位置劃分為以下兩類人群：市本地人及在市工作的外地人;周邊地區(qū)(如、、等地區(qū))想將本項目作為第二居所的人士。

三、樓盤目標(biāo)

(一)總體目標(biāo)

根據(jù)本樓盤的營銷宣傳策略，通過切實、有效的安排，突出宣傳重點，彰顯樓盤特點，提高本項目的知名度與美譽度，支持本樓盤的銷售工作。

(二)目標(biāo)

①樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標(biāo)客戶傳播銷售信息。

②保證樓盤銷售順利開展，配合20xx年全年的項目開發(fā)，并實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。

③樹立本企業(yè)形象及本案的樓盤形象;強(qiáng)化本樓盤的居住理念及推廣主題。

四、本項目宣傳策略

(一)訴求重點

結(jié)合本項目特點，在本項目的不同銷售階段，將精心宣傳本項目的主題，著力形象介紹與展示，使其盡快被目標(biāo)客戶群所了解和承受。具體訴求重點包括以下六個方面的內(nèi)容。

1.項目的整體優(yōu)勢

可著重突出中高檔景觀樓盤、本市規(guī)模較大的樓盤。

2.地貌布局

本項目遵循自然生態(tài)法則開展布局，小區(qū)地貌獨具特色。

3.生態(tài)環(huán)境景觀

獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本項目的一大亮點，在推廣時應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。

4.人文氣息

毗鄰學(xué)院，同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為市的文教區(qū)，是本省最具現(xiàn)代文明底蘊的城市板塊，人文氣息濃厚，為本項目營造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍。這是本項目最珍貴的訴求點，應(yīng)著重突出。

5.居住理念

本項目所營造的是一種的居住理念，彰顯人與自然和諧相融的都市人居住品質(zhì)，倡導(dǎo)一種安康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

(二)表現(xiàn)

1.主題

圍繞本項目這一居住理念，在本項目的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題。包括上述幾大訴求點以及本項目銷售進(jìn)展情況。

2.主導(dǎo)概念

秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氣息完美結(jié)合。

3.電視畫面創(chuàng)意

(1)開盤前期創(chuàng)意

①宣傳企業(yè)品牌誠信建家，恒心服務(wù)。

②宣傳樓盤品牌市頂級人文社區(qū)。

(2)實景拍攝

實景拍攝樓盤周邊景色，合理安排平面構(gòu)圖，充分展現(xiàn)訴求重點。

在實施此方案時，由于樓盤正處于初步建設(shè)中，所以不能完美地實施。

(3)樓盤系列電視創(chuàng)意

表達(dá)樓盤的舒適、愜意、親近自然與高貴品質(zhì)。

4.報紙文案

表達(dá)本樓盤的居住理念。

5.登載要素

各種媒體的中必須登載的要素包括樓盤的投資商、開發(fā)商、銷售代理、物業(yè)管理、地理位置圖、售樓熱線。

(三)媒介發(fā)布計劃

電視、廣播、報紙、戶外和車體等的表現(xiàn)形式都將成為本項目可選擇的宣傳媒介，形成全方位的強(qiáng)大的推廣媒介組合。在本項目銷售的不同階段，不同媒介的組合情況如下表所示。

本案銷售各階段媒介組合情況表

銷售階段各種媒介組合情況

引導(dǎo)期首期推向市場，以運用一些新聞報道、大型戶外媒介和售樓處的全面啟用為主，結(jié)合項目奠基這一市場時機(jī)點

公開期樓盤正式推向市場，媒介的安排轉(zhuǎn)向以報刊媒介為主，同時可配合一定的促銷活動

強(qiáng)銷期各種媒介攻勢互相配合，全面展開，宣傳重點圍繞銷售進(jìn)展情況展開

在客戶對本案了解的根底上，強(qiáng)化本案影響力，促使銷售量迅速提升

持續(xù)期媒介的投放減少，銷售方面的宣傳主要依靠前期余下的戶外媒體和印刷媒體維持

(四)分期計劃

本案將依據(jù)市場銷售情況及銷售周期采取分階段的活動，使受眾全面透徹地了解本案相關(guān)信息，同時可節(jié)省一定的費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，本年度分期建議如下表所示。

樓盤分期計劃表

階段期限媒介運用主題

導(dǎo)入期3月中旬至7月中旬置業(yè)顧問選拔大賽在《日報》、電視臺上刊播樓盤的置業(yè)顧問招聘選拔大賽1.預(yù)告開盤日期

2.本案總體規(guī)劃優(yōu)勢

3.重點主推本案形象和感性概念訴求，強(qiáng)調(diào)本樓盤的整體品牌形象和企業(yè)形象

戶外大型牌設(shè)置在市區(qū)主干道上，引導(dǎo)型，建議尺寸在20m10m

現(xiàn)場看板在工地搭設(shè)大型看板，營造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛

墻體在工地現(xiàn)場設(shè)置，推廣樓盤和企業(yè)形象，吸引周圍群眾注意，依據(jù)現(xiàn)場實際情況開展尺寸設(shè)置

報紙在《日報》上發(fā)布軟新聞方式為主的，使受眾基本知曉或了解本案，開工奠基建議以整版平面報紙的形式實施

燈箱在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50m設(shè)置一對路牌，共80對

道旗沿市主干道布置

售樓中心售樓處及樣板房設(shè)計布置完成，營銷道具準(zhǔn)備完畢

公開期(導(dǎo)入期后1周左右)7月底～10月中旬報紙主要以《日報》為主，時間配合項目的開發(fā)進(jìn)程來實施各個主題以系列方式連續(xù)展開

1.開盤信息，樓盤形象宣傳

2.本項目的規(guī)模優(yōu)勢

3.本項目優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的學(xué)區(qū)文化氛圍

4.本項目配套優(yōu)勢

夾報每個月一次，以夾報形式推廣，加深受眾印象

電視媒體市電視臺專題報道，開盤電視新聞，另開盤時向各大媒體發(fā)布開盤信息，配合活動開展樓盤強(qiáng)勢宣傳，強(qiáng)化樓盤形象

活動在開盤當(dāng)日可舉辦開盤慶典儀式

強(qiáng)銷期10月底～春節(jié)前后報紙整合公開期的報紙媒介投放策略，《晚報》與《報》配合開展，每月投放兩次1.本案價格優(yōu)勢

2.本案熱銷進(jìn)展情況

3.與公開期相似的規(guī)劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等

廣播在主要廣播媒體發(fā)布，選擇早晨及晚上八點左右

電視媒體市電視臺專題報道

海報定點定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴(kuò)大影響面

活動舉辦促銷活動，加強(qiáng)本案影響力;同時還可參加房交會

持續(xù)期11月中旬報紙每半月投放一次銷售單位信息、價格優(yōu)勢、熱銷情況

電視媒體電視臺專題報道

五、本案的費用預(yù)算

根據(jù)上述分期計劃表，擬訂項目費用的總體預(yù)算占總銷售額的%左右。如果房地產(chǎn)市場較長時間處于持續(xù)的低迷狀態(tài)，則本案費用的總體預(yù)算將作相應(yīng)的追加調(diào)整。

2022年策劃方案第三篇

第一部分：市場

這部分應(yīng)該包括策劃的過程中所開展的市場的全部結(jié)果，以為后續(xù)的策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢;

總體的經(jīng)濟(jì)形勢總體的消費態(tài)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的、法律背景：

(3)市場的文化背景

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供給商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

(1)市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額消費者總量消費者總的購買量

未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

(3)市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性?有無暫時性?有無其他突出的特點?

4、營銷環(huán)境總結(jié)。

(1)時機(jī)與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題

二、消費者

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者。

(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費者的總量現(xiàn)有消費者的年齡現(xiàn)有消費者的職業(yè)現(xiàn)有消費者的收入

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：

購買的動機(jī)購買的時間購買的頻率購買的數(shù)量購買的地點

(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認(rèn)知程度

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性：

總量年齡職業(yè)收入受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何?

4、消費者的總結(jié)。

優(yōu)勢與劣勢重要問題

(2)潛在消費者：

優(yōu)勢與劣勢主要問題點

(3)目標(biāo)消費者：

目標(biāo)消費群體的特性目標(biāo)消費群體的共同需求如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品

1、產(chǎn)品特征。

(1)產(chǎn)品的性能：(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：(3)產(chǎn)品的價格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

5)生產(chǎn)工藝：6)產(chǎn)品的外觀與包裝：(7)與同類產(chǎn)品的比較：

2、產(chǎn)品生命周期。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象2)消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

4、產(chǎn)品定位。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

(2)消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：3)產(chǎn)品定位的效果：

5、產(chǎn)品的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性：(2)產(chǎn)品的生命周期3)產(chǎn)品的形象：4)產(chǎn)品定位：

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況

1、企業(yè)在競爭中的地位。2、企業(yè)的競爭對手。3、企業(yè)與競爭對手的比較。

五、企業(yè)與競爭對手的

第二部分：策略

一、的目標(biāo)

二、目標(biāo)市場策略

1、企業(yè)原來市場觀點的與評價。

(1)企業(yè)原來所面對的市場：

市場的特性

市場的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場觀點的評價：

時機(jī)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

重新開展目標(biāo)市場策略決策的必要性

2、市場細(xì)分。

(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

(2)各個細(xì)分市場的特性：

(3)各個細(xì)分市場的評估：

(4)對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：

3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。

(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：

(2)目標(biāo)市場選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1、對企業(yè)以往的定位策略的與評價。2、產(chǎn)品定位策略。

四、訴求策略

1、的訴求對象。

(1)訴求對象的表述：

(2)訴求對象的特性與需求：

2、的訴求重點。

(1)對訴求對象需求的：

(2)對所有信息的：

(3)訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)：

五、表現(xiàn)策略

1、主題策略。

(1)對主題的表述：

(2)對主題的依據(jù)：

2、創(chuàng)意策略。

(1)創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

(2)創(chuàng)意的說明：

3、表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

(1)表現(xiàn)的風(fēng)格：

(2)各種媒介的表現(xiàn)：

(3)表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、發(fā)布時機(jī)策略：

7、發(fā)布頻率策略：

第三部分：計劃

一、目標(biāo)

二、時間

在各目標(biāo)市場的開始時間

活動的結(jié)束時間

活動的持續(xù)時間

三、的目標(biāo)市場

四、的訴求對象

五、的訴求重點

六、表現(xiàn)

1、的主題：

2、的創(chuàng)意：

3、各媒介的表現(xiàn)：

平面設(shè)計

文案

電視分鏡頭腳本

4、各媒介的規(guī)格

5、各媒介的制作要求

七、發(fā)布計劃

1、發(fā)布的媒介：

2、各媒介的規(guī)格：

3、媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關(guān)系活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、費用預(yù)算

1、的策劃創(chuàng)意費用：

2、設(shè)計費用

3、制作費用：

4、媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機(jī)動費用：

7、費用總額：

第四分部：活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

一、效果的預(yù)測

1、主題測試：

2、創(chuàng)意測試：

3、文案測試：

4、作品測試：

二、效果的監(jiān)控

1、媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、效果的測定：

附：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為策劃而開展的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供應(yīng)主的資料。

1、市場調(diào)查問卷

2、市場調(diào)查訪談提綱

3、市場調(diào)查報告

2022年策劃方案第四篇

一、概述

這里所說的，主要是指以承接、承辦目標(biāo)客戶各類活動為主，其他制作類業(yè)務(wù)為輔的綜合性，有別于以媒體銷售為主的，其服務(wù)范圍大體可分為以下幾類：

1、策劃：創(chuàng)意、設(shè)計、制作及發(fā)布；企業(yè)形象策劃（企業(yè)CI系統(tǒng)、VI設(shè)計與制作）；

2、營銷推廣：新產(chǎn)品上市促銷活動的策劃與實施，會展活動服務(wù)的策劃與實施，產(chǎn)品社區(qū)活動的策劃與實施。

3、活動：公益、文體活動的策劃與執(zhí)行，各種會議的承辦，各類慶典項目的承接，大型文體活動的策劃和實施。

4、戶外發(fā)布：戶外高炮、燈箱等制作和發(fā)布，各種宣傳品的制作。

5、媒體代理：電視、電臺、報紙、雜志等大眾媒體的代理和發(fā)布。

6、其他：畫冊設(shè)計、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及禮品和精美工藝品的銷售和代理。

的業(yè)務(wù)包羅萬象，可以涵蓋很多方面，只要是客戶需要的，就可以承接，但必須要有所側(cè)重，凸顯專業(yè)性。

二、市場情況

當(dāng)前的市場營銷，越來越注重品牌的競爭，品牌的塑造，離不開宣傳。而且，越來越多的機(jī)構(gòu)也開始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。

行業(yè)是一個“***產(chǎn)業(yè)”，行業(yè)利潤率也比較高，特別是一些需要創(chuàng)意的地方，回報更是可觀。

不過，當(dāng)前的市場，競爭還是非常激烈的。主要表達(dá)在常規(guī)業(yè)務(wù)的低端競爭，以拼價為主要戰(zhàn)場，造成利潤率的下降。

三、業(yè)務(wù)操作流程

1、面洽：了解客戶的需求，并拿到相關(guān)資料；

2、創(chuàng)作：按照客戶要求，開展創(chuàng)作，包括方案擬定、圖片設(shè)計等細(xì)節(jié)；

3、報價：根據(jù)方案所涉及到的項目，開展準(zhǔn)確報價；

4、完稿：將文字、圖案、報價等匯總在一起，并裝訂成冊；

5、交稿：將整體方案遞交給客戶，并開展解釋；

6、跟進(jìn)：與客戶開展嚴(yán)密的溝通，及時更改方案內(nèi)容，確保業(yè)務(wù)的拿下；

7、實施：簽訂合同后，開始開展各種準(zhǔn)備工作，如制作、布置、安裝等；

8、結(jié)款：業(yè)務(wù)執(zhí)行完畢后，要及時將票據(jù)遞交到客戶，并落實款項事宜；

9、總結(jié)：每一次業(yè)務(wù)的實施，都要留下相關(guān)資料，以備客戶查詢，同時可做為的業(yè)績保存。

四、業(yè)務(wù)分工

1、客服：負(fù)責(zé)承接業(yè)務(wù)，并擔(dān)任方面的聯(lián)絡(luò)人；

2、策劃：負(fù)責(zé)整體方案的規(guī)劃及報價；

3、文案：撰寫文字內(nèi)容；

4、設(shè)計：根據(jù)文字內(nèi)容配上合適的圖片；

5、實施：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場各種物料的制作、安裝和活動的執(zhí)行；

6、財務(wù)：負(fù)責(zé)活動各種款項的收入和支出。

注：以上分工可兼項。

五、人員情況

2、策劃：主要職責(zé)是根據(jù)客戶要求開展創(chuàng)作，并提交方案，固定1人；

3、文案：主要職責(zé)是根據(jù)策劃的思路確定文字內(nèi)容，固定1人，也可由策劃兼任。

4、設(shè)計：主要職責(zé)是根據(jù)文案的內(nèi)容創(chuàng)作合適的圖片，固定1人；

5、實施：主要職責(zé)是活動的執(zhí)行，固定1人，也可由策劃兼任；

6、財務(wù)：會計1人，可請；

7、行政：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)后勤、文員等工作，并兼任出納，固定1人；

綜上所述，至少需要4人。草創(chuàng)階段，可請人擔(dān)任，通過網(wǎng)絡(luò)及時聯(lián)系，可以暫時解決問題。

六、場地情況

1、規(guī)模：場地可大可小，既可以租用寫字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40-50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50-70平米；

2、位置：在交通比較便捷的地段。

七、辦公用具情況

2、打印機(jī)一臺：彩色噴墨，可加裝連供系統(tǒng)，主要選擇佳能、愛普生等品牌；

3、掃描儀一臺：分辨率較高，主要選擇佳能、愛普生等品牌；

4、數(shù)碼相機(jī)一臺：用來拍照，制作效果圖；

5、辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機(jī)、打孔機(jī)、切紙機(jī)、計算器等；

6、活開工具：老虎鉗、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等；

7、電話、傳真、寬帶等通訊系統(tǒng)齊全。

八、業(yè)務(wù)情況

1、目標(biāo)：

1）各部門的會議、咨詢活動，如婦女節(jié)、消費者權(quán)益日等；

2）企業(yè)路演、開業(yè)、周年慶、新產(chǎn)品推廣、客戶答謝會等，主要是通信、金融、飲料、手機(jī)等行業(yè)；

3）承接畫冊、文件整理等；

4）策劃一些自我主導(dǎo)的項目，如各種選拔活動、體育類競賽等；

5）其他制作類項目，以及媒體代理等（視頻、平面、、戶外牌、燈箱）；

2、方法：

1）收集整理一些活動資料，并制作成冊或電子光盤，呈送給客戶，讓客戶了解我們的實力；

2）尋找突破口，以比較優(yōu)惠的價格承接一兩次活動，作為樣板，再開展新的客戶；

3）必要的時候可以登載一些；

4）通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)信息；

九、報價系統(tǒng)

1、準(zhǔn)確把握好報價，這是確保生死存亡的頭等大事，堅決杜絕無依據(jù)估價；

2、在供給商環(huán)節(jié)一定要落實到位，盡可能拿到最優(yōu)惠的價格，多尋找?guī)准夜┙o商，并從中挑選比較可靠、比較負(fù)責(zé)任的合作；

3、報價時，一定要預(yù)留充足的利潤空間，以應(yīng)付突況的出現(xiàn)。

十、投資金額（以3個月為周期）

1、場地租金10000元

2、辦公用品3000元

3、電腦2臺7000元

4、打印機(jī)1臺800元

5、掃描儀1臺600元

6、傳真機(jī)1臺1000元

7、電話1臺800元（含寬帶）

8、注冊費3000元

9、其他用品2000元

10、流動資金40000元

十一、工作開展步驟

1、市場調(diào)查：充分業(yè)的利潤率，具體項目見附表；（一周時間）

2、注冊：（10天）

3、籌備：落實廠地、置辦辦公用品等（一周時間）

4、尋找供給商：落實各種物料的供給商（一周時間）

5、業(yè)務(wù)開展：

注：以上工作可同步開展

策劃書（二）

一份好的平面設(shè)計方案不僅需要“圖”，還需要“文”，圖是用來表達(dá)我們品牌的獨特性，而文表達(dá)的則是品牌的優(yōu)越性，如果能將兩者完美的結(jié)合，那這份平面設(shè)計方案就堪稱完美了。作為一個好的平面設(shè)計師，不僅要設(shè)計出讓客戶滿意的作品，同時還需要讓客戶知道我們的設(shè)計理念，比方筆者認(rèn)識的***樂眾文化藝術(shù)策劃有限的胡設(shè)計，她設(shè)計的平面設(shè)計方案都會附帶文字表達(dá)。而且那些文字都能很好的表達(dá)她的設(shè)計理念，可以從樂眾官網(wǎng)看到相關(guān)的作品。

下面來具體談?wù)勂矫嬖O(shè)計中的幾個技巧。

1、設(shè)計要結(jié)合品牌的特性

開始設(shè)計之前，首先要了解品牌的特性，了解該品牌的顧客群，要讓顧客能從文字描述中獲取該品牌的特性，吸引顧客的眼球。平面設(shè)計師不像那些藝術(shù)家那樣，追求精神上的快樂，他們是要讓自己的設(shè)計為大眾所承受，最終到達(dá)一定的商業(yè)目的。

2、設(shè)計要具有獨特性

通俗的文字很容易讓別人產(chǎn)生視覺疲勞，同一句話用不同的語言表達(dá)，效果是不同的。就比方在大街上看著一個穿著玩偶服的人，當(dāng)然會過去看看發(fā)生什么事，會引來眾多的目光。這就是文字獨特的魅力。

3、設(shè)計要具有創(chuàng)造性

設(shè)計在于是否具有新意，現(xiàn)在的隨處可見，但是很多都是一個套路的，沒有新奇感，所以設(shè)計者要用于創(chuàng)新，突破世俗的眼光，創(chuàng)造屬于自己的一片天地。要站在巨人的肩膀上看世界，這樣筆者相信他的設(shè)計才是有價值的。

4、設(shè)計要具有協(xié)調(diào)性

就好比一個人穿衣服，綠色上衣配大紅色的褲子大家都會覺得很奇怪，平面設(shè)計師就像造型師一樣，要讓自己的作品具有協(xié)調(diào)美。圖片的排版以及文字的排列組合都要得當(dāng)，讓別人產(chǎn)生良好的視覺效果。

以上就是筆者認(rèn)為平面設(shè)計中比較重要的幾點。當(dāng)然，想要設(shè)計一個具有商業(yè)目的的平面設(shè)計，還需要很深刻的了解所設(shè)計的品牌的信息。只有在了解一樣事物之后，你才能很好的描述它，為更多的人所承受。

2022年策劃方案第五篇

一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1.成本價格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比較的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1.開展正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個時機(jī)占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

2.注重品牌宣傳：

宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差異細(xì)微的情況下，宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為根底的品牌優(yōu)勢。

3.提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源開展嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以到達(dá)雙贏。

四、媒介策略：

（一）目標(biāo)

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品品牌形象，牢固市場份額。

（二）市場：全國

（三）目標(biāo)群

五、媒介目標(biāo)：

1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已到達(dá)3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

六、招商媒體選擇：

《中國之翼》、《***航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場集萃》

《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》

《安康與美容》、《美容化妝造型》

七、品牌媒體選擇：

《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》

《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

宣傳策劃書范文（二）

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨