開(kāi)門(mén)紅小交會(huì)(保險(xiǎn))

順勢(shì)而動(dòng)，小交會(huì)助力開(kāi)門(mén)紅一.什么是小交會(huì)二.為什么做小交會(huì)三.怎么做小交會(huì)目錄

明確定位

“小交會(huì)”是什么會(huì)？

小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)……

個(gè)人客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)……

晉升酒會(huì)……

小交會(huì)規(guī)模較小，客戶(hù)人數(shù)少，更有針對(duì)性、同類(lèi)性近距離溝通、交流、無(wú)壓力銷(xiāo)售以會(huì)議、聚會(huì)等形式的溫馨交流平臺(tái)一種低投入、高回報(bào)的無(wú)壓力式產(chǎn)品交流會(huì)以營(yíng)業(yè)小組為單位以保額需求分析為載體以同類(lèi)客戶(hù)為目標(biāo)客戶(hù)人數(shù)在6-10人“小交會(huì)”----簽單率較高的小型客戶(hù)交流促成會(huì)并非小組版產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)依托小組架構(gòu)運(yùn)作客戶(hù)具有同類(lèi)性請(qǐng)注意小交會(huì)的定位：未來(lái)主任與準(zhǔn)主任的核心技能“小交會(huì)”不是一個(gè)動(dòng)作而是一套：

可以掌控團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量可以有效幫助新人留存可以拉升團(tuán)隊(duì)人均件數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)模式!一.什么是小交會(huì)二.為什么做小交會(huì)三.怎么做小交會(huì)目錄單兵做戰(zhàn)：

展業(yè)技能要求高

需要長(zhǎng)時(shí)間的沉淀

員工拜訪(fǎng)勤奮度差

工作計(jì)劃性較差

主管活動(dòng)量管理較難

主管有效輔導(dǎo)量較低傳統(tǒng)說(shuō)明會(huì)：

針對(duì)性不強(qiáng)

資源投入較大

頻次密度較小

操作技能要求偏高

邀約理由欠佳

主顧損耗量較大“小交會(huì)”模式改良原有操作模式的弊端組“小交會(huì)”：

操作技能要求低

主管活動(dòng)量易掌控

頻次密度易增加

資源投入較小

客戶(hù)針對(duì)性極強(qiáng)

增員留存的好辦法參會(huì)準(zhǔn)主顧流失少為什么做小交會(huì)？如果你是。。。晉升意愿強(qiáng)烈的人有發(fā)展意愿的人做大直轄的人想收入多多的人你就一定要做小交會(huì)，小交會(huì)可以讓你夢(mèng)想成真！為啥做小交會(huì)？為想發(fā)展的人提供方法想發(fā)展增員大直轄1vs多陪訪(fǎng)團(tuán)隊(duì)有掌控技能有提升時(shí)間有寬裕新人自力更生主任挨個(gè)陪同團(tuán)隊(duì)低留存新人不感恩意愿易喪失時(shí)間成本高新人依賴(lài)性陪同公平性小團(tuán)隊(duì)或老02疲憊之師為啥做小交會(huì)？你會(huì)心動(dòng)，因?yàn)?。。。引領(lǐng)性我們向你保證，“小交會(huì)”將引領(lǐng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式發(fā)生巨大變革，創(chuàng)新是前進(jìn)的源動(dòng)力差異性我們同樣向你保證，“小交會(huì)”絕對(duì)區(qū)別以往的產(chǎn)說(shuō)會(huì)、酒會(huì)等形式，不要錯(cuò)誤的認(rèn)為小交會(huì)等同于產(chǎn)說(shuō)會(huì)補(bǔ)缺性解決大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶(hù)簽單率低，個(gè)人銷(xiāo)售限于能力問(wèn)題浪費(fèi)客戶(hù)的問(wèn)題，小交會(huì)將在壽險(xiǎn)市場(chǎng)具有極強(qiáng)的生命力。令你心動(dòng)的不僅如此。。。為～什么呢？相信的人才會(huì)看到！更因?yàn)樾〗粫?huì)：會(huì)讓你收入滿(mǎn)滿(mǎn)不信你就看案例小交會(huì)成功案例一北區(qū)本溪3課小交會(huì)參會(huì)客戶(hù)7人當(dāng)場(chǎng)簽單：2單后續(xù)追蹤：3單實(shí)際簽單：3單簽單率：42%一對(duì)一交流、講解小交會(huì)成功案例二與客戶(hù)并肩而坐，距離不再遙遠(yuǎn)環(huán)境好，氛圍佳，便于溝通。準(zhǔn)主任吳敏小交會(huì)八月吳敏已上單4件萬(wàn)能，3件6000，1件2萬(wàn)組員也已簽1件4000萬(wàn)能后續(xù)追蹤馬上還會(huì)有一批投保萬(wàn)能客戶(hù)九月已有吉星送寶客戶(hù)一.什么是小交會(huì)二.為什么做小交會(huì)三.怎么做小交會(huì)目錄“小交會(huì)”分類(lèi)根據(jù)召開(kāi)小交會(huì)的場(chǎng)地不同，可以分為兩種：職場(chǎng)小交會(huì)：在辦公職場(chǎng)舉行（參觀(guān)公司、見(jiàn)證成長(zhǎng)為由）小型聚餐、茶話(huà)會(huì)：以茶餐廳、家庭聚餐、咖啡館、飯店為主要場(chǎng)地叫什么名字并不重要，關(guān)鍵在于圍繞活動(dòng)場(chǎng)地與對(duì)象確定整體基調(diào)，進(jìn)而豐富內(nèi)容?！靶〗粫?huì)”最終目標(biāo)要么成為客戶(hù)，要么成為增員，要么轉(zhuǎn)介。即使什么都沒(méi)有，至少還有支持！開(kāi)門(mén)紅小交會(huì)目標(biāo)：促成客戶(hù)！——開(kāi)發(fā)緣故市場(chǎng)、發(fā)展顧問(wèn)/影響力小交會(huì)四步走1邀約234會(huì)務(wù)準(zhǔn)備會(huì)議舉辦促成及回訪(fǎng)流程（以茶話(huà)座談會(huì)為例）第一步：邀約確定客戶(hù)：尋找同類(lèi)客戶(hù)以場(chǎng)地和對(duì)象分類(lèi)，在已有名單中選擇同類(lèi)客戶(hù)，最好有一位老客戶(hù)，可以在話(huà)題上與組織者產(chǎn)生共鳴；最好不要有對(duì)保險(xiǎn)有很大抵觸情緒的客戶(hù)，以免帶動(dòng)其他客戶(hù)不良情緒。針對(duì)不同場(chǎng)地，小組內(nèi)共同研討邀約話(huà)術(shù)；確定一位組員進(jìn)行電約，要求邀約話(huà)術(shù)不違規(guī)、統(tǒng)一且有一定高度。茶館預(yù)訂：一般選擇環(huán)境氛圍好的早茶館及咖啡館，比較安靜。小交會(huì)”參會(huì)人數(shù)：以3（業(yè)務(wù)員）+6（客戶(hù)）為宜?！靶〗粫?huì)”兩大前鋒（小交會(huì)前“會(huì)”）左路前鋒：“自保件”動(dòng)員會(huì)

“己所不欲，勿施于人”“行銷(xiāo)”與“行騙”區(qū)別在于：

“行銷(xiāo)”是銷(xiāo)售自己相信且擁有的商品，

“行騙”是銷(xiāo)售自己不信而不買(mǎi)的商品。

自保保單可以作為說(shuō)明會(huì)的促成工具。右路前鋒：客戶(hù)分類(lèi)碰頭會(huì)

同屬性客戶(hù)分析，

知己知彼百戰(zhàn)不殆，

分類(lèi)方式：

“全裸客戶(hù)”無(wú)社無(wú)商

“半裸客戶(hù)”有社無(wú)商

“溫飽客戶(hù)”有社有商，保障不足第二步：會(huì)務(wù)準(zhǔn)備“小交會(huì)”一線(xiàn)貫穿壽險(xiǎn)意義和功用“全裸客戶(hù)”：人生風(fēng)險(xiǎn)，兩個(gè)偶然，兩個(gè)必然“半裸客戶(hù)”：社保解析，只保不包，平均主義“溫飽客戶(hù)”：理財(cái)規(guī)劃，風(fēng)險(xiǎn)控制，合理傳承保額缺口的計(jì)算對(duì)應(yīng)產(chǎn)品介紹促成轉(zhuǎn)介紹第三步：會(huì)議舉辦流程如何操作“小交會(huì)”“小交會(huì)”三大鐵率每場(chǎng)“小交會(huì)”至少要有三名以上推介人帶客戶(hù)參與參會(huì)的員工本人至少要有一張公司的長(zhǎng)險(xiǎn)保單“小交會(huì)”必須要有保額缺口計(jì)算的環(huán)節(jié)至少要具備以上三個(gè)條件才可稱(chēng)為“小交會(huì)”，不是小組版產(chǎn)說(shuō)會(huì)，也不是個(gè)人版說(shuō)明會(huì)！“小交會(huì)”引發(fā)的思考一、事先開(kāi)好“兩會(huì)”是成功簽單的先決條件。（1）非考核“自保件”是建立客戶(hù)信任最好的證明（2）碰頭會(huì)要把客戶(hù)類(lèi)型抓準(zhǔn)才能在“小交會(huì)”上作出針對(duì)性講解。二、“小交會(huì)”參會(huì)人數(shù)的控制，3（業(yè)務(wù)員）+6（客戶(hù)）為宜。（1）因?yàn)閰?huì)人數(shù)較少，會(huì)議基調(diào)應(yīng)以座談、交流為主，不宜太過(guò)正式。（2）會(huì)議的操作者（主管）注意業(yè)務(wù)員與來(lái)賓的問(wèn)答互動(dòng)，引導(dǎo)發(fā)言，區(qū)別以往的單純講解。“小交會(huì)”操作要點(diǎn)：第四步：促成及回訪(fǎng)任何東西沒(méi)有完美的，買(mǎi)保險(xiǎn)其實(shí)不需要攀比，要根據(jù)自身的收入和家庭情況來(lái)作選擇?！羁蛻?hù)不反感