恒泰雅園營(yíng)銷提報(bào)修改2

恒泰雅園項(xiàng)目二期營(yíng)銷策劃提報(bào)2015.10.29提報(bào)需要解決的三大問題賣什么賣給誰怎么賣項(xiàng)目形象的重新定位？本案具有什么特質(zhì)?核心價(jià)值主張是什么？誰是我們的核心客戶？對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品主張是什么？營(yíng)銷節(jié)奏如何鋪排？營(yíng)銷渠道如何開展？營(yíng)銷方案如何執(zhí)行？提出問題WHY分析問題WHO解決問題WHAT WHY為什么WHO是誰WHAT做什么分析問題1營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)2市場(chǎng)現(xiàn)狀分析3競(jìng)品分析1產(chǎn)品剖析2市場(chǎng)定位3客戶分析1項(xiàng)目解讀建議2SWOT分析3核心價(jià)值提報(bào)整體思路與3W策略路徑：營(yíng)銷推廣思路解決問題總體策略營(yíng)銷執(zhí)行銷售策略展示攻略推廣攻略1宣傳策略2價(jià)格策略3推售策略（節(jié)奏）1活動(dòng)營(yíng)銷2體驗(yàn)營(yíng)銷3傳播營(yíng)銷4推廣預(yù)算渠道宣傳WHY之營(yíng)銷目標(biāo)一期總共庫存476套總貨值192115569.4元目前銷售380套總銷售金額154725601元剩余房源86套目前回款108496185元二期總共庫存261套二期總貨值根據(jù)數(shù)據(jù)得出，目前工作分為如何去化一期尾貨，以及二期的整體營(yíng)銷推廣兩個(gè)重點(diǎn)！戶型配比

63㎡32套118-124㎡101套128-131㎡128套WHY之競(jìng)品分析代表項(xiàng)目物業(yè)類型戶型面積銷售價(jià)格銷售速度近期營(yíng)銷活動(dòng)碧桂園低層、多層、高層、別墅60-90㎡、90-120㎡、120-144㎡、140+㎡目前均價(jià)：3680元/㎡開盤高層至今只剩下少量小戶型高層產(chǎn)品去化率90%周末拉斯維加斯嘉年華，橙獻(xiàn)巴陵，雙十一強(qiáng)房節(jié)互動(dòng)圣大瓏庭高層60-90㎡、90-120㎡、120-144㎡現(xiàn)售均價(jià)4116元/㎡

開盤至今銷售237套去化率50%3600元/㎡特價(jià)房300萬豪禮感恩老帶新濱江官邸高層85-140㎡，產(chǎn)品以中大戶型為主預(yù)計(jì)均價(jià)4300元/㎡尚未開盤無營(yíng)銷活動(dòng)外灘花園高層60-90㎡、90-120㎡、120-144㎡現(xiàn)售均價(jià)3724元/㎡

開盤至今已售309套，去化率70%房交會(huì)活動(dòng)優(yōu)惠10套特價(jià)房，三人團(tuán)購9折金地花園低層、高層60-90㎡、90-120㎡、120-144㎡近期成交均價(jià)3185元/㎡開盤至今已售419套，去化率60%電商團(tuán)購3000抵50000，全民轉(zhuǎn)介港九灣低層、高層60-90㎡、90-120㎡、120-144㎡近期成交均價(jià)4453元/㎡開盤至今已售314套，去化率60%持續(xù)暖場(chǎng)活動(dòng)，首付1.5成，3人團(tuán)購98折岳陽新天地低層、高層商業(yè)、寫字樓、公寓60-90㎡、90-120㎡、120-144㎡近期成交均價(jià)4243元/㎡開盤至今已售281套，去化率40%成交送空調(diào)被，老帶新獎(jiǎng)勵(lì)5000特價(jià)房一口價(jià)32.8萬起陽光美居高層90-120㎡、120-144㎡近期成交均價(jià)3635元/㎡開盤至今已售313套，去化率40%無營(yíng)銷活動(dòng)大漢星城小高層、高層90-120㎡、120-144㎡、144+㎡期成交均價(jià)2668元/㎡開盤至今已售792套，去化率60%無營(yíng)銷活動(dòng)碧桂園本項(xiàng)目圣大瓏庭濱江觀邸外灘花園打好競(jìng)爭(zhēng)的三大戰(zhàn)役WHY之競(jìng)品分析陽光美居金地花園新天地大漢星城港九灣占地139802.30平方米綠化率35.8%容積率2.0產(chǎn)品多層、小高層、高層、別墅戶型85-93㎡兩房、120㎡三房銷售狀況目前剩余產(chǎn)品：89㎡高層4套，89㎡洋房12套165㎡復(fù)式70套；價(jià)格均價(jià)：3680元/㎡WHY之競(jìng)品分析PK碧桂園給您一個(gè)五星級(jí)的家對(duì)于碧桂園，本案不可與之爭(zhēng)鋒，無論其影響力以及營(yíng)銷手段都屬全國(guó)一線標(biāo)準(zhǔn)，其賣點(diǎn)配套與本案大體一致，并且在階段目標(biāo)上其剩余產(chǎn)品較本案無太大競(jìng)爭(zhēng)。可以利用其影響力做出附合式營(yíng)銷動(dòng)作；核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值：性價(jià)比。WHY之競(jìng)品分析占地48513平方米綠化率35.%容積率3.0產(chǎn)品高層戶型60-90平米90-120平米120-144平米銷售狀況共5棟可售475套已售237套價(jià)格均價(jià)：4116元/㎡PK圣大瓏庭主打豪宅以臨水為貴，更以雙湖為稀，升值潛力巨大。對(duì)于東風(fēng)湖區(qū)域這幾個(gè)項(xiàng)目屬于本案的核心競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。（其客群體系為周邊漁民船老板，君山華容市場(chǎng)，城陵璣區(qū)域周邊，）本案客群較為單一大多為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及拆遷戶，對(duì)于市內(nèi)客戶無太大吸引力，所以必須在對(duì)周邊客群的消化和拆遷戶的爭(zhēng)奪中下主要功夫營(yíng)銷動(dòng)作需針對(duì)性強(qiáng)并且有效；核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值：性價(jià)比，配套；占地261365平方米綠化率35%容積率2.0產(chǎn)品高層低層戶型60-90平米90-120平米120-144平米銷售狀況共14棟可售756套已售281套；目前一期基本售完；價(jià)格均價(jià)：4243元/㎡WHY之競(jìng)品分析新天地為于洛王板塊的代表，其產(chǎn)品以商業(yè)，公寓寫字樓等多元化，少量高層產(chǎn)品也無大多競(jìng)爭(zhēng)壓力，本案應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注其營(yíng)銷動(dòng)作利用好其發(fā)展的規(guī)劃納入本案未來商圈賣點(diǎn)發(fā)展空間；PK岳陽新天地主打生態(tài)地產(chǎn)，低密度地產(chǎn)，投資地產(chǎn)，公園地產(chǎn)占地8390928平方米綠化率35.5%容積率3.0產(chǎn)品高層小高層戶型90-120平米120-144平米144+平米銷售狀況共11棟可售1660套已售792套價(jià)格均價(jià)：2668元/㎡WHY之競(jìng)品分析PK大漢新城主打豪宅以臨水為貴，更以雙湖為稀，升值潛力巨大。大漢新城位于云溪區(qū)，是本案在拆遷戶以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需在特定客群營(yíng)銷上做出快速動(dòng)作，搶占市場(chǎng)份額，并做出針對(duì)競(jìng)品銷售說辭，核心競(jìng)爭(zhēng)力：品質(zhì)，區(qū)域發(fā)展前景，執(zhí)行力；WHY之競(jìng)品分析競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)本項(xiàng)目除去區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目的共享資源以外，關(guān)鍵是如何差異化定位？如何避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？如何脫穎而出？并且在找對(duì)客戶群體的前提下做出有針對(duì)性的營(yíng)銷動(dòng)作，好鋼要花在刀刃上！WHO？我們是誰？WHO之產(chǎn)品剖析地理位置：芭蕉湖﹒恒泰雅園，位于岳陽市臨港新區(qū)規(guī)劃生態(tài)休閑商住核心區(qū)域—環(huán)芭蕉湖生態(tài)中心，東面是萬畝芭蕉湖，將通過王家河連通南湖，打造岳陽市最大的內(nèi)湖風(fēng)光帶；南面是政府正在規(guī)劃建設(shè)的千畝高檔居住區(qū)，政府規(guī)劃配套設(shè)施極為齊全；項(xiàng)目規(guī)劃：整個(gè)項(xiàng)目占地面積161畝，總建筑面積達(dá)到22.4萬㎡，其中住宅面積17.13萬平方米，住房1374套，項(xiàng)目綠地率35%以上，容積率為1.84,項(xiàng)目建筑密度低，綠化率較高，居住方便而舒適，是岳北首個(gè)生態(tài)宜居大盤。區(qū)域大盤22萬㎡城北湖景大盤價(jià)值核心項(xiàng)目位居臨港新區(qū)，岳陽經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)極WHO之產(chǎn)品賣點(diǎn)央企鉅制中國(guó)紙業(yè)泰格林紙集團(tuán)恒泰房地產(chǎn)公司，實(shí)力打造生態(tài)宜居奢想15000畝芭蕉湖天然水系WHO之產(chǎn)品賣點(diǎn)墅質(zhì)住區(qū)1.8別墅級(jí)別超低容積率，岳陽罕有：35%綠化率，3.6萬方園林景觀。人性規(guī)劃最大樓間距達(dá)80米，極致私隱。WHO之產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)國(guó)家二級(jí)資質(zhì)，湖南昱鴻物業(yè)服務(wù)有限公司稀尊禮遇。風(fēng)情商街84席黃金旺鋪，2.2萬方臨港國(guó)際商業(yè)街，一戰(zhàn)式消費(fèi)體驗(yàn)。WHO之產(chǎn)品賣點(diǎn)戶型市場(chǎng)主流戶型85—141㎡兩房、三房、四房，客戶選擇面大，戶型周正，以三房為主，符合市場(chǎng)主流需求。團(tuán)隊(duì)實(shí)力團(tuán)隊(duì)通力協(xié)作WHO之產(chǎn)品賣點(diǎn)WHO之重新定位策略思考：從我們的產(chǎn)品中，我認(rèn)為，本案目前產(chǎn)品的客戶群體較為單一，但后期洋房的開發(fā)會(huì)使客戶群體變得豐富，我們必須要一個(gè)既能符合我們目前客戶需求的能夠一針見血的體現(xiàn)訴求的口號(hào)，并且是可以有延續(xù)性為本案后期產(chǎn)品開發(fā)所用的口號(hào)，這句口號(hào)既不是“城市向北”，也不是“引以為傲”的非獨(dú)特性標(biāo)語。而是一句更有神韻的，表達(dá)純正內(nèi)涵傳播語。這是本案的關(guān)鍵，也是一個(gè)強(qiáng)大品牌的核心。同時(shí)，我們需要這樣一個(gè)概念！能夠展現(xiàn)恒泰雅園未來發(fā)展遠(yuǎn)景！能夠?qū)⒑闾┭艌@諸多的優(yōu)勢(shì)涵蓋其中！能夠體現(xiàn)恒泰雅園未來成熟的生活狀態(tài)！能夠傳達(dá)恒泰雅園這個(gè)現(xiàn)代簡(jiǎn)歐建筑的理念和內(nèi)涵！PLAY1主標(biāo)語：央企鉅制湖景大盤副標(biāo)語：品味自然水岸感受生活藝術(shù)沿用之前已經(jīng)提煉的賣點(diǎn)和主標(biāo)推廣內(nèi)容重心在于品牌，品質(zhì)，湖景大盤PLAY2主標(biāo)語：感悟天地自得天下副標(biāo)語：觀山水悟天地?fù)]豪情得天下概念副標(biāo)語：天境山因勢(shì)而動(dòng)山青水長(zhǎng)船鳴心境心因靜而遠(yuǎn)心靜致遠(yuǎn)淡泊明智概念副標(biāo)語：藝境藝因琢而精筑境筑因秒而傳創(chuàng)造無止境階段推廣主題S

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)地塊方正平坦易于規(guī)劃布局；項(xiàng)目一期銷售情況良好具有大批老客戶資源；產(chǎn)品價(jià)格較同等競(jìng)品具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，有溢價(jià)空間；產(chǎn)品戶型周正，布局合理；WHO之SWOT分析W

項(xiàng)目劣勢(shì)所在區(qū)域在大眾的心理還較偏僻，是城陵磯，但非主城生活圈；被華能電場(chǎng)，紙廠，等圍繞居住環(huán)境較差，周邊人員混雜；目前項(xiàng)目所在位置周邊生活配套缺乏；項(xiàng)目體量在區(qū)域中沒有優(yōu)勢(shì)，目前產(chǎn)品單一；WHO之SWOT分析O

項(xiàng)目機(jī)會(huì)項(xiàng)目位居臨港新區(qū)，區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?；隨著松陽湖地區(qū)大面積拆遷，將使得城市外來人群的剛性需求持續(xù)走高，給本案帶來更多市場(chǎng)空間；海吉星市場(chǎng)的啟動(dòng)，會(huì)給本案帶來很大的影響與提升；T

項(xiàng)目威脅未來市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)放量較大；區(qū)域地塊增加多，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，情況不明晰；市場(chǎng)新政影響，客戶近階段觀望濃厚，未來連續(xù)政策影響不明；停車位規(guī)劃無法滿足業(yè)主需求；

WHAT？

做什么WHAT之營(yíng)銷推廣總策略基本戰(zhàn)略思路：5、利用價(jià)格杠桿，低開高走，高調(diào)推廣（視覺，聽覺，話題全方位覆蓋，為后續(xù)高端產(chǎn)品鋪墊）1、再次面市，重樹項(xiàng)目高端形象，樹立品牌（大氣，大尺度）2、通過全方位立體營(yíng)銷及創(chuàng)新營(yíng)銷方式造成深度滲透3、“眼球經(jīng)濟(jì)”與“洗腦體驗(yàn)”齊頭并進(jìn)，攫取市場(chǎng)份額（事件營(yíng)銷）4、營(yíng)銷推廣鎖定目標(biāo)客戶，多線并行，立體營(yíng)銷WHAT之營(yíng)銷推廣總策略策略總綱：策略一：銷售組織策略—搶時(shí)間,搶占市場(chǎng)份額，攔截對(duì)手目標(biāo)客戶的市場(chǎng)策略策略二：產(chǎn)品領(lǐng)先、形象領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略追求價(jià)值最大化的價(jià)格策略

開盤期策略：理性入市，最大限度消化積累客戶，搶占市場(chǎng)份額，形成熱銷局面；關(guān)鍵詞：市場(chǎng)份額>價(jià)值最大化成長(zhǎng)期策略：隨工程進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)展示條件的改善，深入挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，（園林小品，物業(yè)服務(wù)質(zhì)量提升）追求價(jià)值最大化。關(guān)鍵詞：價(jià)值展示VS價(jià)值最大化WHAT之營(yíng)銷推廣總策略競(jìng)爭(zhēng)策略：產(chǎn)品價(jià)值論策略：項(xiàng)目的價(jià)值，第一是產(chǎn)品，第二是產(chǎn)品，第三還是產(chǎn)品，在這里真正顯現(xiàn)。唯一性策略：深化打造產(chǎn)品與配套，我們獨(dú)特的賣點(diǎn)是不可復(fù)制的或是復(fù)制也來不及的。時(shí)勢(shì)策略：注意推廣時(shí)機(jī)的選擇，審時(shí)度勢(shì)，不斷的跟蹤相同潛質(zhì)的對(duì)手的動(dòng)向，保持我們的唯一性,和針對(duì)性大張旗鼓軟硬結(jié)合捕抓來周邊客戶注意力的有效推廣鎖定目標(biāo)客戶，將項(xiàng)目信息直接傳遞達(dá)到廣而告之的效果增加客戶認(rèn)知度利用線上主流媒體網(wǎng)站結(jié)合線下渠道，促成成交整合線下渠道增加客戶關(guān)注度、促成成交擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知面，提高知名度和關(guān)注度擴(kuò)大項(xiàng)目覆蓋面，提高認(rèn)知途徑挖掘潛在購買需求，促進(jìn)成交營(yíng)銷中心戶外報(bào)紙廣告電商渠道行銷網(wǎng)絡(luò)廣告電視廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳播自媒體微信平臺(tái)新媒體平臺(tái)與客戶密切互動(dòng)項(xiàng)目宣傳策略：WHAT之營(yíng)銷推廣總策略WHAT之營(yíng)銷推廣總策略岳陽媒體評(píng)估：報(bào)紙?jiān)谠狸柗康禺a(chǎn)廣告中效果一般，報(bào)紙媒體，長(zhǎng)江信息報(bào)，洞庭之聲，岳陽日?qǐng)?bào)，都市資訊報(bào)；電臺(tái)效果較好，到達(dá)率高，覆蓋率高，性價(jià)比高電臺(tái)選擇：岳陽交通電臺(tái)電視換臺(tái)廣告效果一般，覆蓋面較窄，且黃金時(shí)段廣告量小、到達(dá)率不集中，電視選擇：岳陽電視臺(tái)自媒體微信平臺(tái)，效果較好用戶群體多，互動(dòng)性強(qiáng)，建議著重使用；WHAT之營(yíng)銷推廣總策略網(wǎng)站：網(wǎng)站是目前較主流的媒體，品質(zhì)樓盤更是注重；并且在設(shè)計(jì)發(fā)布項(xiàng)目網(wǎng)站的同時(shí)在當(dāng)?shù)刂髁鏖T戶發(fā)布項(xiàng)目階段性廣告；配合電商門戶網(wǎng)站使用效果更好。網(wǎng)站廣告門戶選擇：岳陽房地產(chǎn)信息網(wǎng)，新浪樂居，房多多WHAT之營(yíng)銷推廣總策略戶外：岳陽城區(qū)戶外較多，戶外廣告牌效果非常明顯，也是項(xiàng)目推廣的主要媒介，但是費(fèi)用過高，根據(jù)現(xiàn)階段營(yíng)銷節(jié)奏建議：1：選擇1-2塊在項(xiàng)目周邊位置較好胡戶外大牌作為形象展示，2：拿下不在擋期的長(zhǎng)煉岳化玉溪和項(xiàng)目周邊的戶外，與廣告公司商議好時(shí)間價(jià)格，可節(jié)省大量廣告費(fèi)用。車體：車體實(shí)際效果較明顯，不用考慮市內(nèi)路線建議選用港區(qū)公交路線22路52路1路建議面市期使用2-3個(gè)月，湘運(yùn)汽車站岳陽—長(zhǎng)煉中巴客車WHAT之營(yíng)銷推廣執(zhí)行項(xiàng)目營(yíng)銷推廣費(fèi)用安排：形象導(dǎo)入一次蓄客一次銷售二次蓄客二次銷售三次蓄客持續(xù)銷售費(fèi)用投入比例

35%

25%

20%20%比照岳陽項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，（純廣告營(yíng)銷活動(dòng)鋪排費(fèi)用）本項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用約占總銷比例：2%—3%，約199萬元—290萬元；其中，面市期費(fèi)用投入約占費(fèi)用60%比例，約119萬元—174萬元；項(xiàng)目二期開盤蓄客期短，形象導(dǎo)入和認(rèn)籌基本同時(shí)進(jìn)行，因而營(yíng)銷費(fèi)用大；前三次成功銷售，為項(xiàng)目奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)，后續(xù)營(yíng)銷費(fèi)用主要集中在熱點(diǎn)挖掘和客戶維護(hù)，費(fèi)用比例相對(duì)下降；注：以上費(fèi)用預(yù)算不包括售樓部、樣板房及示范區(qū)所需費(fèi)用；WHAT之營(yíng)銷推廣執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行策略：打好三大營(yíng)銷戰(zhàn)役：體驗(yàn)營(yíng)銷，渠道行銷，活動(dòng)營(yíng)銷做足四項(xiàng)功課：節(jié)奏控制/推售控制/價(jià)格控制/營(yíng)銷整合15年11月-16年6月營(yíng)銷節(jié)奏總體鋪排：4月11月1月2月3月5月6月10月園林景觀開放12月二期入市期VIP認(rèn)籌期認(rèn)籌開盤開盤強(qiáng)銷期4月11月1月2月3月5月6月12月認(rèn)籌開盤銷售目標(biāo)推盤量70%左右WHAT之營(yíng)銷推廣執(zhí)行加推平銷期加推銷售金額：6500萬左右（２０15年12月－２０１6年6月）推盤量40%左右階段目標(biāo)銷售節(jié)奏二期預(yù)熱期持銷銷售期重新定位形象廣告熱推，賣點(diǎn)群出，建立項(xiàng)目品牌關(guān)注度開盤熱銷，維護(hù)、深化構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌賣點(diǎn)滲透及節(jié)點(diǎn)促銷宣傳方向二期主要賣點(diǎn)媒體選擇蓄客期現(xiàn)場(chǎng)、戶外、報(bào)紙、活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)報(bào)刊、戶外、行銷、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、電商報(bào)刊、戶外、活動(dòng)、電臺(tái)、電商、行銷開盤強(qiáng)銷期營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)加溫客戶行銷深化，品牌價(jià)值外延網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)營(yíng)銷節(jié)奏總體鋪排：WHAT之營(yíng)銷推廣執(zhí)行銷售實(shí)施第一階段二期入市時(shí)間段：

2015年11月——2015年12月中下旬；目的：維系前期探訪客戶，積累二期意向客戶使客戶對(duì)項(xiàng)目初步認(rèn)知，初步試探市場(chǎng)反應(yīng)。前提必備條件：各線上媒體，線下渠道整合完畢宣傳推廣：采用海報(bào)、戶外，不采用報(bào)紙、電視等大眾媒體發(fā)布信息；主要宣傳內(nèi)容為新片區(qū)賣點(diǎn)及開發(fā)商品牌主要活動(dòng)：售樓處系列暖場(chǎng)活動(dòng)關(guān)鍵工作：整合線下渠道，二期形象宣傳物料出街，電商合作啟動(dòng)。銷售實(shí)施第二階段蓄客期時(shí)間段：

2015年12月——2016年1月中下旬；目的：全面造勢(shì)，價(jià)格試探開盤預(yù)熱，積累和消化誠意客戶前提必備條件：預(yù)售許可，銷售準(zhǔn)備：統(tǒng)一價(jià)格政策說辭，戶型定稿，價(jià)格表完善；宣傳推廣：開始采用主流媒體，結(jié)合媒體、電臺(tái)炒作，宣傳內(nèi)容以形象為主，配合營(yíng)銷活動(dòng)信息主要活動(dòng)：園林景觀開放或大型晚會(huì)活動(dòng)；目的意義：認(rèn)籌關(guān)鍵工作：建立自媒體平臺(tái)客戶互動(dòng)空間，加大用戶功能，線下各網(wǎng)點(diǎn)，拓客情況整理，行銷10-15巡展點(diǎn)（路演）配合活動(dòng)出街，電商渠道客戶整理。第三階段開盤強(qiáng)銷期時(shí)間段：

2016年1月底——2016年2月中旬；目的：正式銷售，實(shí)現(xiàn)住宅熱銷局面，達(dá)成銷售目標(biāo)前提必備條件：蓄客達(dá)到推貨目標(biāo)；宣傳推廣：軟文充分渲染開盤熱銷場(chǎng)面戶外：告之公開消息媒體組合：網(wǎng)絡(luò)，戶外，DM單頁主要活動(dòng)：開盤儀式精品加推關(guān)鍵工作：根據(jù)蓄客數(shù)量確定推貨節(jié)奏，營(yíng)造熱銷場(chǎng)面，洽談周邊團(tuán)購活動(dòng)。銷售實(shí)施第四階段持續(xù)平銷期時(shí)間段：

2016年3月底——2016年5月中旬；目的：現(xiàn)場(chǎng)展示，客戶關(guān)系維護(hù)互動(dòng)推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)電商，線下拓展自媒體平臺(tái)投放量：在開盤起大規(guī)模的投放后，本階段應(yīng)更加注重線下推廣，以及客戶互動(dòng)。主要活動(dòng)：自媒體微信活動(dòng)，電商渠道活動(dòng)銷售實(shí)施推廣活動(dòng)下鄉(xiāng)巡展路演電商看房團(tuán)雙11搶房節(jié)微信活動(dòng)形象導(dǎo)入概念宣傳形象深化形象擴(kuò)散形象鞏固形象策略強(qiáng)銷期整體形象拔高期蓄客期二次強(qiáng)銷期持銷期持銷期業(yè)主答謝會(huì)0元拍賣4月11月1月2月3月5月6月12月營(yíng)銷策略：活動(dòng)節(jié)點(diǎn)安排WHAT之營(yíng)銷推廣執(zhí)行面世期—公益活動(dòng)營(yíng)銷主題活動(dòng)：愛情從恒泰開始緣分與雅園同行活動(dòng)時(shí)間：2015年11月上旬活動(dòng)目標(biāo)：讓岳陽主流人群(26—40歲)都知道恒泰雅園培養(yǎng)社區(qū)文化同時(shí)得到客戶信息活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心參加對(duì)象：縣域未婚人員岳陽精英未婚人士年紀(jì)22-40參加人數(shù)：原則上定男女各60人；不允許帶家長(zhǎng)活動(dòng)延伸：設(shè)立雅園生活有緣人QQ群，微信，為后期交流，同時(shí)可以發(fā)布項(xiàng)目信息承辦單位：活動(dòng)形式：連環(huán)速配活動(dòng)個(gè)性展造勢(shì)期—活動(dòng)營(yíng)銷主題活動(dòng)：“恒泰地產(chǎn)杯”籃球?qū)官惢顒?dòng)時(shí)間：2015年11月—12月活動(dòng)目標(biāo)：恒泰員工及縣域精英了解恒泰雅園同時(shí)我們得到客戶信息活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目籃球場(chǎng)參加對(duì)象：恒泰員工單獨(dú)組隊(duì)個(gè)人可以自由組隊(duì)比賽規(guī)則：采用3對(duì)三的形式比賽10分鐘以分?jǐn)?shù)高者獲勝活動(dòng)延伸：設(shè)立”恒泰地產(chǎn)杯“QQ群“，微信，為后期交流，同時(shí)可以發(fā)布項(xiàng)目信息承辦單位：蓄水期—活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)主題：關(guān)注”留守兒童“送愛心活動(dòng)（符合企業(yè)背景，簡(jiǎn)單易操作，宣傳效果佳）活動(dòng)方式：利用節(jié)點(diǎn)假日返鄉(xiāng)期，組織返鄉(xiāng)人更愛家的聯(lián)歡活動(dòng)，同時(shí)贈(zèng)送返鄉(xiāng)車票活動(dòng)目的：引起返鄉(xiāng)人群關(guān)注并認(rèn)可項(xiàng)目活動(dòng)對(duì)象：外出務(wù)工/本地或者外地經(jīng)商改善型客戶群體活動(dòng)地點(diǎn)：下鄉(xiāng)、下地市蓄水期—下鄉(xiāng)活動(dòng)活動(dòng)方案：針對(duì)人群各個(gè)擊破---下鄉(xiāng)掃巷“下鄉(xiāng)”針對(duì)周邊鎮(zhèn)區(qū)客群：巡演活動(dòng)---外國(guó)樂隊(duì)巡演

巡演活動(dòng)的目的是要當(dāng)?shù)匚匆娺^活動(dòng)的形式造成影響,形成口碑,擴(kuò)大知曉度,外國(guó)樂隊(duì)的表演與項(xiàng)目現(xiàn)代、時(shí)尚、高檔的形象相吻合尤為當(dāng)?shù)厝罕娝猜剺芬?，容易吸引眼球、形成話題、迅速傳播.“下鄉(xiāng)”針對(duì)周邊鎮(zhèn)區(qū)客群：露天電影

看露天電影目前已經(jīng)比較少見了,但是農(nóng)村卻具有巨大的吸引力,同時(shí)在放電影中間放映恒泰雅園項(xiàng)