新員工實(shí)習(xí)報(bào)告

本文格式為Word版，下載可任意編輯——新員工實(shí)習(xí)報(bào)告新員工實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選。有人說職場(chǎng)就是一個(gè)小社會(huì)了解一些職場(chǎng)指南是一件務(wù)必的事情，只有如此，我們就可以制止“觸雷”。您是否也有職場(chǎng)受到挫折的體驗(yàn)?zāi)?？我特地為您收集整理“新員工實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選”，夢(mèng)想能為您供給更多的參考。

作為即將面臨工作的大三學(xué)生，在學(xué)校的時(shí)間已經(jīng)很少。為了更好的去面對(duì)即將到來的就業(yè)挑戰(zhàn)，舍棄了和家人團(tuán)聚的時(shí)間。寒假在秋水電腦修理店舉行了為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。感覺還蠻好的。雖然工資也不高，但其中獲得的東西卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我所預(yù)料。

工作時(shí)間：20xx-x-xx~20xx-x-xx

工作地點(diǎn)：xx街xx號(hào)x電腦店

開頭來店里工作的時(shí)候，由于自己本身具備確定的修理技能，但大片面還是只是停留在理論階段，店里的實(shí)際操作讓我對(duì)一些技能理解的更加深入，對(duì)于主板檢測(cè)，電源檢測(cè)，硬盤檢測(cè)和屏蔽，引導(dǎo)區(qū)的重寫等等都有了確定的純熟和深入。如硬盤檢測(cè)，可以利用如mhdd，hdtune等軟件來舉行檢測(cè)和修復(fù)。引導(dǎo)區(qū)重寫可以用diskgen來實(shí)現(xiàn)等等。

技能有所提高的同時(shí)卻忽略了店里的某些法則。無法則不成方圓，但在學(xué)校呆久了的我卻沒太留神老板所說的規(guī)章制度。東西亂放，上網(wǎng)時(shí)間過長等等一系列的毛病開頭暴露出來。我首先覺得無所謂，由于覺得沒生意就可以上網(wǎng)，東西找得到就無所謂，后來才察覺這些個(gè)壞習(xí)慣很可能成為致命的失敗點(diǎn)。東西亂放如假設(shè)螺絲或其他小金屬亂放若接觸主板很可能直接導(dǎo)致主板燒壞。這損失就大了。上網(wǎng)時(shí)間過長會(huì)導(dǎo)致頭腦混亂。這深有體會(huì)，長時(shí)間坐電腦旁后，修理的時(shí)候根本專注不下來檢測(cè)是哪里的問題。經(jīng)常性展現(xiàn)“大腦短路”。

在店里逐漸適應(yīng)后，如何跟客戶交流，如何和客戶協(xié)商好價(jià)格等等都是個(gè)不大不小的難題。在工作期間，由于工作失誤，燒壞了客戶的一塊硬盤，這下可慌了我。在同事的扶助下，和客戶經(jīng)過調(diào)商才最終解決這個(gè)事情。其實(shí)客戶人很好的，他可能并不在乎一塊硬盤的錢，他在乎的是你的態(tài)度，這一點(diǎn)受益匪淺。經(jīng)過此事后，后來又發(fā)生了類似的事情，我和那個(gè)客戶聊的蠻好的，客戶還給我燒面吃，這是我在工作期間最大的感動(dòng)吧。不要和客戶頂撞。這點(diǎn)更加重要。一旦和客戶頂撞就預(yù)示著你們的這單生意破碎了，所以萬不得已千萬不要和客戶頂，除非切實(shí)是客戶無理取鬧。

編輯推舉

[優(yōu)質(zhì)報(bào)告]銷售實(shí)習(xí)報(bào)告精選一篇

好多人都說職場(chǎng)各種事情變化莫測(cè)，了解職場(chǎng)中的法則是每個(gè)人都需要去做的事情，了解這些規(guī)矩后我們會(huì)走得更加順暢。您了解哪些職場(chǎng)的規(guī)矩呢？以下是我為大家用心整理的“[優(yōu)質(zhì)報(bào)告]銷售實(shí)習(xí)報(bào)告精選一篇”，接待您閱讀和珍藏，并共享給身邊的摯友！

一、實(shí)習(xí)目的

(一)通過實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)學(xué)識(shí)，學(xué)習(xí)課課外學(xué)識(shí)，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根基。

(二)通過實(shí)習(xí)，讓我充分的熟悉到自己所學(xué)的學(xué)識(shí)真的太少了，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開拓自己，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)學(xué)識(shí)的升華。

(三)通過實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的學(xué)識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的學(xué)識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。

(四)通過實(shí)習(xí)，讓我察覺自己的缺乏，熟悉自己的缺點(diǎn)，在工作中逐漸提升，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。

(五)通過實(shí)習(xí)，將自己的理論學(xué)識(shí)與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的財(cái)務(wù)學(xué)識(shí)與相關(guān)專業(yè)學(xué)識(shí)相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。

二、實(shí)習(xí)單位介紹

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先采納公司培訓(xùn)，對(duì)自己的工程了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭樓盤做市調(diào)。之后直接安置到一個(gè)小組開頭接待、接電的工作，有時(shí)合作辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠便當(dāng)以后開展更多工作。

(一)熟諳整個(gè)產(chǎn)品

對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去壓服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分好多種不可憐況的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì)花好多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來好多不高興。

(二)熟諳整個(gè)銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每天都在處理一些繁雜的小事，也就是這些繁雜的小事在一步步的磨練著我，一開頭總是以學(xué)生的容貌去處理那些事情，但最終察覺這是分外錯(cuò)誤的，這也使自己走了好多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。

銷售之后的工作也是繁雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)核審，對(duì)客戶的不完全掌管使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理展現(xiàn)了好多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，更加是作為還沒出校門的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒有太多人情味的。

(三)接待客戶A.接待工作描述：

接待的時(shí)候第一句是：您好，光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的處境發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順?biāo)斓脑捑褪墙欢ń?簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實(shí)際處境把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。B.接電工作描述：第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們工程的，根據(jù)實(shí)際處境把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

四、概括實(shí)習(xí)過程

第一個(gè)月作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最根本的，所以開頭做的是銷售參謀。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得公然與長輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們凌辱，也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會(huì)有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到閱歷。終究糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識(shí)到自己不得不變更。

其次個(gè)月渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個(gè)月。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。終究很老師都有告誡我們開頭工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。“老一輩”的都熱愛勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的學(xué)識(shí)。

最簡樸的協(xié)助打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟諳了各個(gè)部門，和他們的職位。在扶助別人的過程中我也結(jié)交到大量有才能的前輩。其次個(gè)月我工作高興，心情放松。雖然我還是一向在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也領(lǐng)會(huì)這些對(duì)我以后上手的根基，所以也就有了動(dòng)力。斗志清高的做了一個(gè)月的工作。

第三個(gè)月對(duì)于自己熱愛的事情總是彌漫激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我斷定記不領(lǐng)會(huì)。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終究可以開頭簡樸的接待、登記、回訪工作。開頭幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也對(duì)比簡樸，看了那么多資料，我是可以簡樸做些介紹。比起看資料我還是熱愛和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到好多學(xué)識(shí)。這一個(gè)月的工作很順?biāo)?，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

第四個(gè)月可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開頭是有顧客上門吵架，不幸的是我接待的?？磥磉@位很有目力，一看就知道我是新人好凌辱，我還真是被他問的傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問題，猶如是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關(guān)環(huán)節(jié)的，終究學(xué)過些學(xué)識(shí)，可是應(yīng)付這類人我完全沒手段。說不出一句話來，結(jié)果經(jīng)理一來就和那人賠罪。我迅速閃到一邊，經(jīng)理說的話很是“委曲求全”，這是在我看來的。不過經(jīng)理還是讓我大開眼界，他很快就察覺問題所在，原來顧客比較利率的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。這么簡樸的問題我竟然解決不了，真覺得白學(xué)了學(xué)識(shí)。

第五個(gè)月雖然上個(gè)月經(jīng)理沒有怎么批評(píng)我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本學(xué)識(shí)，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲憊，不過總是有收獲的。我終于可以和一些對(duì)比難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪伴客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

第六個(gè)月轉(zhuǎn)瞬在這里工作的第六個(gè)月，和公司的職員也混得對(duì)比熟了，大家教會(huì)我好多道理，以后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個(gè)月加入會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開頭總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。合作同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)終止了，回想從開頭到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的喜悅。

通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長，但在這段時(shí)間中我確切實(shí)實(shí)學(xué)到了好多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過好多社會(huì)實(shí)踐的體驗(yàn)，但都是做短時(shí)間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識(shí)到自己是將要踏進(jìn)社會(huì)的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是全體東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。

首先我們作為新人務(wù)必盡快的對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有細(xì)致的了解。更加是我們所在的銷售部門，更是務(wù)必的。最好細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很切實(shí)的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售識(shí)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)遇，甚至銷售業(yè)績。

工作的時(shí)候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己。像我們這樣沒工作閱歷的新人，更需要通過多做事情來積累閱歷。更加是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，假設(shè)工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，全體平日確定要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。

人際交往方面上，書上只會(huì)教你理應(yīng)如何做，怎么做會(huì)對(duì)比好，而社會(huì)上的人際交往分外繁雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的。社會(huì)上有著各種各樣的人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的天性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要大量技巧。這種技巧通常來自社會(huì)閱歷與閱歷的。交際中要求你在不能變更一件東西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們務(wù)必具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以抑制，然后吸取閱歷教訓(xùn)再次站起來。

所以遇到業(yè)績不好的時(shí)候千萬別質(zhì)疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何心緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績好是由于那個(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要抑制這些，你務(wù)必多斟酌，多做。譬如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有扶助的瑣事等等。

相反，我們理應(yīng)做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動(dòng)，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西?，F(xiàn)實(shí)生活中不會(huì)像想象中那么綺麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能由于枯燥，由于不熱愛而敷衍。要報(bào)告自己這是一份宏偉的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，你會(huì)覺得付出會(huì)有回報(bào)，便會(huì)積極前進(jìn)，并投入自己的激情。

在公司確定要有良好的人際關(guān)系。只有在喜悅，充實(shí)的工作空氣下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充滿的，大方得體，感激干練的一面呈現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖，更不是學(xué)校。同事也不是摯友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去賞識(shí)你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)問，對(duì)前輩們要有禮貌，謙遜，虛心向前輩們請(qǐng)教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走好多彎路。對(duì)同事們要寬容，相互關(guān)切，相互協(xié)助與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。

“你給我一個(gè)蘋果，我給你一個(gè)蘋果，我還是一個(gè)蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！边@就是團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)工程，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。

一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的才能要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通，交流的才能以及與人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，合作默契，共赴告成。個(gè)人要想告成及獲得好的業(yè)績，務(wù)必牢記一個(gè)規(guī)矩：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)展現(xiàn)在自己的輔助下同時(shí)也從中受益的處境，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己告成的最重要的因素之一。

所以碰見撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

業(yè)績好了之后要學(xué)會(huì)跟同事共享你的工作閱歷，但是不要孤高地去說教，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì)察覺同事的閱歷有時(shí)候是對(duì)你很有扶助的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快速。銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的斟酌。傾聽客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)察覺工作越來越輕松。

結(jié)果，感謝XXX地產(chǎn)有限公司給了我實(shí)習(xí)的機(jī)遇，感謝周邊的同事賦予了我扶助及激勵(lì)，感謝全體關(guān)切我的人崇敬了我抉擇，并賦予我支持。感謝老師的培養(yǎng)，和同學(xué)們的關(guān)切。

[精選報(bào)告]教導(dǎo)類實(shí)習(xí)報(bào)告3620字

大家都知道職場(chǎng)就是一個(gè)繁雜的小社會(huì)，我們需要熟知職場(chǎng)中的法則，這樣才可以制止掉入職場(chǎng)陷阱。您領(lǐng)會(huì)哪些職場(chǎng)方面的法則呢？急您所急，我為摯友們了收集和編輯了“[精選報(bào)告]教導(dǎo)類實(shí)習(xí)報(bào)告3620字”，大家不妨來參考，夢(mèng)想您能熱愛！

時(shí)間過得很快，為期六個(gè)星期的教導(dǎo)教學(xué)實(shí)習(xí)工作已經(jīng)接近尾聲。在這次實(shí)習(xí)中，我再次體驗(yàn)到為人師的滋味，真正體會(huì)四處于教導(dǎo)第一線的酸甜苦辣。很難說，我能做出怎樣的勞績。不過，我收獲好多。這對(duì)于我的學(xué)習(xí)和將來的工作來說是如此的重要。我們的實(shí)習(xí)主要包括教導(dǎo)工作和教學(xué)工作這兩項(xiàng)，在這兩個(gè)方面我都獲益良多。其中，班主任教導(dǎo)實(shí)習(xí)工作主要是貫穿于主題班會(huì)來舉行。也就是說我們通過組織主題班會(huì)來舉行教導(dǎo)實(shí)習(xí)工作。就在班會(huì)籌備和組織中，我深深體會(huì)到以下幾點(diǎn)……

一、在教導(dǎo)過程中做導(dǎo)師的同時(shí)，也要做摯友。

隨著教導(dǎo)現(xiàn)代化的步伐，人們逐步形成這樣一種觀念：師生對(duì)等。怎么去把握這個(gè)“對(duì)等”的度呢？我這次對(duì)這個(gè)問題有了一個(gè)對(duì)比夢(mèng)想的回復(fù)：在做導(dǎo)師的同時(shí)，也要做摯友。我想這才是我們的教導(dǎo)所需要的“師生對(duì)等”?！皩?dǎo)師”，這是教導(dǎo)者的根本角色?！皳从选眳s是對(duì)我們教導(dǎo)者新的要求。我們都知道，要收到好的教導(dǎo)效果，務(wù)必了解學(xué)生。而要了解學(xué)生絕非平日耳聞目睹就可以做得到的。這需要我們近距離地接近學(xué)生，細(xì)心凝聽學(xué)生的心聲，逐步取得學(xué)生地信任，成為學(xué)生的知心摯友。

在整個(gè)主題班會(huì)的籌備過程中，我們有了契機(jī)跟學(xué)生接觸。期間，我們和學(xué)生們舉行交談，并取得了他們確定的信任。他們其中的一片面可以很真誠地把心聲報(bào)告我們。就是這樣，我們對(duì)學(xué)生有了更深的理解。同時(shí)我們也驚疑：我們的學(xué)生心有著如此多彩斑斕的想法、體驗(yàn)。就有一個(gè)學(xué)生，有姐妹倆，姐姐學(xué)習(xí)勞績好，并升上了重點(diǎn)大學(xué)。于是，父親就一向拿她跟姐姐對(duì)比。所以，她感到壓力很大，灰心，覺得自己怎樣努力都不成以了令父親合意。于是，她的行為變得更加叛逆……。又有一個(gè)女學(xué)生覺得她和爸爸媽媽一向也演著一部長篇的電視連續(xù)劇，爸爸媽媽都是此劇的導(dǎo)演和編劇，而她，那么只可以永遠(yuǎn)是此劇的演員。導(dǎo)演和編劇不停地導(dǎo)演著，演員不停地演出著。他們編導(dǎo)些什么，演員便演出些什么。演員不成以為自己編一些劇情，也不成私自把自己的感情、表情、動(dòng)作表露出來。只能麻木地按著導(dǎo)演和編劇所編制的表演。她覺得很累，很想表達(dá)出來，變更這種處境。了解了這個(gè)處境后，我們對(duì)她們做了確定的疏導(dǎo)，并為她供給了機(jī)遇，讓其在班會(huì)上以表演形式述說自己的心聲。就是這樣，在于他們接觸的過程中，我們凝聽到好多不同的小故事，從而逐步了解到學(xué)生的內(nèi)心世界。在這個(gè)根基上，我們不斷地充實(shí)了主題班會(huì)的內(nèi)容，并逐步做好了各種籌備工作。

二、自主管理，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性和自主性。

在主題班會(huì)籌備的開頭階段，我們實(shí)施的是跟蹤指導(dǎo)的方式，概括跟著學(xué)生舉行排練，察覺有問題實(shí)時(shí)校正。但我們逐步地察覺這樣做不妥。由于，我們的學(xué)生是初一學(xué)生。這個(gè)年齡階段的學(xué)生，本來就很難坐穩(wěn)，站好來聽講學(xué)教，而更多地表達(dá)出一種好動(dòng)性，好問性，易受干擾性。所以，當(dāng)我們?cè)谝慌耘e行監(jiān)視指導(dǎo)時(shí)，他們就吵吵鬧鬧，亂成一窩蜂。我們只能丟下排練，來整理紀(jì)律，這樣子搞了一個(gè)晚上，結(jié)果，進(jìn)度緩慢，效果不高，而且我們也很累。

后來我們抉擇采用新的管理方式--學(xué)生自主管理。采用這種方式主要出于以下兩點(diǎn)考慮：1、學(xué)生有著相當(dāng)強(qiáng)的表演欲，很夢(mèng)想能夠有機(jī)遇舉行表演，并夢(mèng)想所表演的節(jié)目能得到別人更加是老師的認(rèn)可。所以他們很珍惜班會(huì)這個(gè)機(jī)遇，以便大顯身手。2、學(xué)生中間有著一些組織管理才能很強(qiáng)的人，他們的作用不能很好的就是發(fā)揮出來，主要是由于沒有被賦予充當(dāng)管理者的權(quán)利。我們借鑒了心理學(xué)上的“強(qiáng)化”方法，把每個(gè)節(jié)目都分成一個(gè)小組，指定一個(gè)管理負(fù)責(zé)人，有他全權(quán)負(fù)責(zé)指揮組織。并跟每個(gè)組定下一個(gè)約條：“經(jīng)過確定時(shí)間舉行檢查，排演得好的話，就上臺(tái)表演，否那么，取消該組節(jié)目”。這種方式的實(shí)施效果是立桿見影的。每個(gè)組都?jí)粝氲玫綇?qiáng)化物，一下子激發(fā)起他們的集體主義精神，專心舉行排練，管理負(fù)責(zé)人也發(fā)揮了他們重要的作用。到檢查之時(shí)，他們表演得很卓越?？梢?，這種方式的效果很好，而且我們也可以省下好多時(shí)間下來，舉行班會(huì)其他方面的打定工作。

可以說，這種方式的實(shí)施是我們班會(huì)之所以能告成的一個(gè)重要理由。

三、在班會(huì)過程中，培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)

教導(dǎo)工作主要目標(biāo)是什么呢?我想好多教導(dǎo)工都會(huì)有這樣一個(gè)夢(mèng)想——培養(yǎng)學(xué)生的才能。這也就有了所謂的“素質(zhì)教導(dǎo)”之提法。在這一點(diǎn)上，我們主要的問題在于把學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)過于形式化。組織學(xué)生在活動(dòng)里唱唱歌，跳跳舞，表演一下，有時(shí)甚至只在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)巡查時(shí)才草草作個(gè)樣子。認(rèn)為這就代表“素質(zhì)教導(dǎo)”的成果。明顯這種做法是欠妥的。

我們這次的教導(dǎo)實(shí)習(xí)同樣舉行班會(huì)活動(dòng)。在活動(dòng)組織、籌備、演出的整個(gè)過程中，我們就很提防對(duì)學(xué)生實(shí)際才能的培養(yǎng)。

首先，我們的管理實(shí)施學(xué)生自主管理，從良好的效果來看，磨練了學(xué)生的組織管理才能。

其次，學(xué)生上臺(tái)表演，心理承受才能得到了一次磨練。就有這樣一個(gè)女學(xué)生。她平日性格內(nèi)向，缺乏自信。令人想不到的是，她爭取了這次班會(huì)的機(jī)遇，擔(dān)當(dāng)了班會(huì)一舞臺(tái)劇的主要角色，而且，演出也得到其他同學(xué)的好評(píng)。

再次，在班會(huì)活動(dòng)中發(fā)揮學(xué)生的才能。其實(shí)班會(huì)的雛形很不成熟，內(nèi)容也顯得有點(diǎn)與班里同學(xué)的特點(diǎn)不相符。但由于學(xué)生的積極參與，好多有才能的學(xué)生為班會(huì)出謀劃策，主動(dòng)為班會(huì)編排節(jié)目，從而充實(shí)了整個(gè)班會(huì)的內(nèi)容，為班會(huì)的舉行作好了鋪墊。其中有一個(gè)女同學(xué)熱心地向我們提出為班會(huì)編寫一個(gè)舞臺(tái)劇，結(jié)果寫了一個(gè)長達(dá)21頁劇本，為班會(huì)填充上了一份重要的內(nèi)容，同時(shí)也把她的才能淋漓盡致地表現(xiàn)出來。

結(jié)果，我們深入到學(xué)生中間，成為學(xué)生的`“導(dǎo)師”和“摯友”。學(xué)生的好多心聲都向我們傾訴，我們可以盡我們的才能扶助學(xué)生解決心理問題，對(duì)待困難，對(duì)他們的心理素質(zhì)提高起到了確定的引導(dǎo)作用。

四、現(xiàn)代教導(dǎo)需要家庭與學(xué)校有機(jī)的結(jié)合

我們的主題班會(huì)主要是針對(duì)家長與子女之間的相互理解日漸削減這一現(xiàn)象而提出來的。我們?yōu)橛H子之間的交流與溝通敲響了警鐘。同時(shí)在完成了班會(huì)后，我們深深地意識(shí)到，學(xué)校理應(yīng)為親子之間的交流多盡一分力。班會(huì)中，我們傾聽到了學(xué)生的誠懇心聲，所以，更加堅(jiān)強(qiáng)了我們搞好這個(gè)班會(huì)的決心。結(jié)果，我們?yōu)楹枚喔改腹┙o了機(jī)遇來凝聽學(xué)生的心里話。我想這在確定程度上拉進(jìn)了親子間的距離。有一個(gè)母親在會(huì)后，熱淚滿腔地拉著女兒、原班主任舉行更深的對(duì)話。這是我們所期望的，我想也是我們學(xué)校教導(dǎo)所能所夢(mèng)想做到的。

總之，通過實(shí)習(xí)的一個(gè)多月時(shí)間，我學(xué)到了好多東西，同時(shí)也察覺到自己的缺乏?？梢哉f我們的實(shí)習(xí)只不過是是我們以后教導(dǎo)工作的一種開端。它對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)、工作有著重要的啟發(fā)作用。8.作業(yè)流程（以中國物流公司為例）：

進(jìn)倉：乙方提前一天將《入庫通知單》傳真給甲方確認(rèn)；甲方收貨時(shí)根據(jù)《入庫通知單》上的內(nèi)容逐項(xiàng)核對(duì)，（如貨損，貨差，貨單不符將記入《進(jìn)倉單》）；二小時(shí)內(nèi)甲方將《進(jìn)倉單》傳真回乙方后歸檔，月底制定報(bào)表。

出倉：乙方提前一天將《提貨通知單》傳真給甲方，寫明出貨的時(shí)間，車隊(duì)名和所提貨品的貨號(hào)、數(shù)量；當(dāng)天車隊(duì)攜帶正本《提貨單》到相應(yīng)的貨倉，甲方根據(jù)乙方簽字樣本，《提貨通知單》與正本《提貨單》核對(duì)《出倉單》，并由提貨方在《提貨單》和《出倉單》上簽字；完畢后甲方立刻把已簽字的《提貨單》傳真回乙方，并把《提貨單》、《出倉單》歸檔。

五．研究結(jié)論及建議：

1.SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：企業(yè)長期從事物流服務(wù)業(yè)務(wù)，擁有一支物流管理及實(shí)際操作閱歷豐富的專業(yè)隊(duì)伍，能為客戶供給各項(xiàng)物流服務(wù)；倉庫類型齊全；作業(yè)場(chǎng)地寬大。

劣勢(shì)：人員配置不盡合理，員工人數(shù)過于浩瀚，影響企業(yè)效益；信息系統(tǒng)未能得到充分的利用；貨倉的出租形式過于單一、死板，租金較高。

機(jī)遇：申博的告成必將給上海物流業(yè)帶來前所未有的進(jìn)展良機(jī)，大量的跨國廠商商品的周轉(zhuǎn)必定要依托本地的物流企業(yè)。

挑戰(zhàn)：物流企業(yè)間的競(jìng)爭日趨強(qiáng)烈，如何優(yōu)化自身的作業(yè)流程，充分利用企業(yè)已有的設(shè)備設(shè)施降低本金。

2.企業(yè)依舊依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至于使得倉庫的利用率濫用，造成客戶的流失，可根據(jù)倉庫的實(shí)際加大空間利用率，根據(jù)倉庫的實(shí)際利用處境舉行收費(fèi)，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金，爭取到了更多的客戶。

3.鐵路專用線的使用效率不高，只要少數(shù)客戶選擇這一運(yùn)輸方式，其實(shí)鐵路運(yùn)輸在我國現(xiàn)階段的長距離、高密度的運(yùn)輸中，依舊有著其不成替代的作用，更加是這種門到門的運(yùn)輸，更可以降低企業(yè)的物流本金，提高商品的流通速度，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)探索適合的客戶推銷這一特色服務(wù)。

4.企業(yè)雖然已建立了一套較為完善的信息系統(tǒng)，可以將一系列的商品信息、倉庫狀態(tài)、作業(yè)流程、養(yǎng)護(hù)處境及業(yè)務(wù)合同記入其中，但在實(shí)際操作中這一系統(tǒng)并沒有得到充分的利用，企業(yè)往往依舊依靠傳統(tǒng)的人工方法和票據(jù)舉行作業(yè)及信息傳遞。應(yīng)盡快在企業(yè)中提倡信息化的作業(yè)方法，使每名員工都能使用信息系統(tǒng)舉行操作與管理。

5.健全物流加工服務(wù)，流通加工也是物流的一項(xiàng)重要功能，作為第三方物流企業(yè)理應(yīng)重視流通加工，將其同其他服務(wù)一起視作一個(gè)重要的利潤來源，提高服務(wù)的檔次與水平，重點(diǎn)抓住有高附加值的商品舉行加工整理，吸引住長期客戶。

六．建議：

1．企業(yè)要進(jìn)展，企業(yè)形象至關(guān)重要，因此每個(gè)企業(yè)都特別提防自己的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫，因此可以花費(fèi)點(diǎn)資金整修老式的倉庫，使企業(yè)自己本身的形象提高，這樣客戶會(huì)更加容許來租用倉庫了。

2．進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的便當(dāng)，理應(yīng)考慮到出貨時(shí)的便當(dāng)，不能耽延客戶的時(shí)間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

3．要嚴(yán)格按照倉儲(chǔ)管理的要求，對(duì)于過期的貨物要實(shí)時(shí)與廠家聯(lián)系，并得到應(yīng)允后實(shí)時(shí)銷毀，不要聚積在倉庫中，濫用倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。理應(yīng)另外打定一間倉庫，使那些一時(shí)無法銷毀的商品有地方儲(chǔ)存。

4．商品的大類要分領(lǐng)會(huì)，如食品歸食品儲(chǔ)存，生活用品歸生活用品儲(chǔ)存。若把食品與打扮品放置在一起，打扮品包裝如若破碎，其化學(xué)物質(zhì)會(huì)污染到食品的衛(wèi)生。

5．應(yīng)提防運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)，把計(jì)算機(jī)應(yīng)用作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來抓，實(shí)現(xiàn)與工廠、銷售。

月度報(bào)告精選廣告的實(shí)習(xí)報(bào)告(示范版)

職場(chǎng)中每天都在發(fā)生不同的事情，每個(gè)人都理應(yīng)了解職場(chǎng)規(guī)矩，了解這些規(guī)矩后我們會(huì)走得更加順暢。有哪些職場(chǎng)指南可以參考呢？考慮到您的需要，我特地編輯了“月度報(bào)告精選廣告的實(shí)習(xí)報(bào)告(示范版)”，接待大家與身邊的摯友共享吧！

20xx年2月份，我進(jìn)入儀征市的一家小廣告?zhèn)髅焦鹃_頭實(shí)習(xí)。在那北風(fēng)呼呼吹的日子里，蹬著我的破二輪，開頭了我的實(shí)習(xí)生涯。

廣告公司離我家對(duì)比近，每天我騎車子10分鐘就可以到達(dá)。我騎著車子進(jìn)了正門，把自行車停到車棚里，從樓梯上去，就到了。這是個(gè)規(guī)模對(duì)比小的廣告公司，地方不大，由兩間辦公室組成。

從進(jìn)入這家廣告公司，到離開，中間約莫半個(gè)月的時(shí)間，總的感覺來說，壓力不是很大。對(duì)比輕松，而且由于只是短促的實(shí)習(xí)，也沒有做好多東西。當(dāng)然也談不到學(xué)了什么?？赡苌鐣?huì)閱歷的增加也是一筆不小的資產(chǎn)吧。

現(xiàn)將實(shí)習(xí)心得與大家共享。

1、對(duì)廣告公司的業(yè)務(wù)流程了解

在市場(chǎng)競(jìng)爭日益強(qiáng)烈的今天，廣告公司不僅要完全融入市場(chǎng)操作的每一項(xiàng)行為里面，同時(shí)還務(wù)必能夠客觀地查看自己的行為。在很久以前，客戶們對(duì)廣告公司提出要求，廣告公司來執(zhí)行;然后是客戶們提出問題，廣告公司負(fù)責(zé)解決問題，或者說提出解決問題的方法和線索并與客戶們共同執(zhí)行;廣告公司察覺問題，客戶確認(rèn)問題的存在，共同完成解決問題的方案。廣告公司的角色正變得與客戶們密不成分，由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。廣告公司的功能也從單純的執(zhí)行層面向全方位的溝通轉(zhuǎn)換，從平面的服務(wù)向立體的服務(wù)過渡。廣告公司務(wù)必是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)全面的斟酌者，站在一個(gè)冷靜客觀的角度。在今天，無論是做哪個(gè)層面的廣告執(zhí)行，廣告公司的角色務(wù)必是一個(gè)查看者、斟酌者、創(chuàng)造者和行動(dòng)者。

2、對(duì)廣告的加深了解

廣告有根本務(wù)必的元素

1。由美術(shù)構(gòu)成并且有確定的水準(zhǔn)。

2。文字方面朗朗上口，干脆有利。

3。務(wù)必要能表達(dá)出來，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。

4。AD要做一個(gè)最好的salesman，AD十足不是一個(gè)藝術(shù)，它是一門生意，只是用對(duì)比美術(shù)的方式呈現(xiàn)。

而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)布局：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。

3、個(gè)人素質(zhì)的重要性

和我一同實(shí)習(xí)的也是一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們不同的是，她是到這邊來先實(shí)習(xí)三個(gè)月，要是領(lǐng)導(dǎo)合意，就留下來，成為正式工。而我就是半個(gè)月的實(shí)習(xí)生，純粹是了解一下工作的環(huán)境?？墒且粋€(gè)星期過后，我就沒有再看到它她了，為什么后來從其他同事口中得知，有一天，下雨天，她帶鞋子來換，臟鞋子她就放在她的柜子里，那可是放公司的資料的柜子。這件事被領(lǐng)導(dǎo)親眼望見了。

一件小小的事情，她就失去了一份工作。

4、學(xué)習(xí)求知的重要性

我進(jìn)公司的第一天，帶我的老師就跟我講，不要事事都要我交代，遇到不懂得地方，要問前輩，關(guān)鍵是自己學(xué)習(xí)。

一次，老師要我處理一張圖片，用到photoshop，之前在學(xué)校也學(xué)過，可是真正的運(yùn)用，真有點(diǎn)兒不輕易，沒手段，回家，把電腦上裝個(gè)軟件，練習(xí)練習(xí)，其次天去公司真的感覺對(duì)比得心應(yīng)手一些了。

公司的工作對(duì)比雜，我做過一個(gè)宣傳畫冊(cè)，是一個(gè)很普遍的企業(yè)，在做之前大體了解了一下客戶的要求。由于是一家對(duì)比傳統(tǒng)型的企業(yè)，所以在要求上只是想讓畫冊(cè)大方，好看。在做之前我收集了一些企業(yè)的宣傳畫冊(cè)，來借鑒一下，又在網(wǎng)上找了一些例子參考。于是就打定開工了。公司里做這種小冊(cè)子用的軟件是pagemaker。我以前沒有接觸過這個(gè)軟件，所以一度很躊躇是用PS做還是用pagemaker。到了實(shí)際工作中才知道自己不會(huì)的多。好多軟件掌管起來都很困難。所以在以后的學(xué)習(xí)中，軟件是很重要的一片面。

5、小廣告公司的了解

像我實(shí)習(xí)的這種小廣告公司，有時(shí)候要忙到半夜，這是很正常的，還有一點(diǎn)，在我們這種小的廣告公司，你要什么都能做的，全能。平面設(shè)計(jì)、3D設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、印刷、噴繪、雕刻、廣告燈箱及各類廣告需要的燈光制作、各類媒體投放（戶外擎天柱、路邊廣告燈箱、電視媒體、播送媒體、報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布及設(shè)計(jì)）都行。工作流程從前期的市場(chǎng)調(diào)查，廣告文案計(jì)劃，預(yù)算，效果評(píng)估等等，一系列的工作，都要我們來做，而且?guī)缀趺總€(gè)人都會(huì)做每一項(xiàng)工作，除了我。而在大的廣告公司，像奧美這種大的國際廣告公司，員工只需要干一份你工作職責(zé)的工作，你搞計(jì)劃，你就永遠(yuǎn)做計(jì)劃，各干其職。你只需負(fù)責(zé)一項(xiàng)工程，所以說小公司的人到大公司確定可以干，而大公司的人到小公司不確定就干得了。

6、團(tuán)隊(duì)合作的重要性

由于我是新人，什么事情都要大家?guī)е瑢?duì)比謙遜學(xué)習(xí)，態(tài)度友好，很快和大家打成一片，有同事的支持，才能完成艱辛的任務(wù)！又一次我跟幾個(gè)同事出去做市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，大冷天的，我們幾個(gè)就這么站在大街上，有的同事對(duì)比伶牙俐齒，測(cè)試表格很快就填告成了，而有的就對(duì)比慢一點(diǎn)，先完成的扶助沒有做完的，結(jié)果大伙一起回家，要是沒有同事的扶助我的估計(jì)要做到明天?？吹接形乙环菖Φ膹V告作品出版出來，雖然我只是一份小小的力，但還是無比的沖動(dòng)。這不像在學(xué)校里，拿著高分的考卷，是集中了全體人的努力，平日忙繁忙碌的，也就是這個(gè)時(shí)候，是最開心的了。

7、對(duì)自己的熟悉

聽過一個(gè)講座，至于講座是誰講的，講座的主體是什么，都忘了，但是那個(gè)講座是我在聽到過的講座里印象最深刻的一個(gè)，由于它報(bào)告我一件事，是關(guān)于我們大學(xué)生擇業(yè)方面的，他說，在我們選擇自己職業(yè)的道路上，關(guān)鍵是你想成為那一種人，好比說，女