如何簽定銷售協(xié)議和銷售合同1

如何簽定銷售協(xié)議和銷售合同俞洋西游記與出租車這個(gè)故事在中國(guó)是家喻戶曉的：主人公有唐僧、孫悟空、豬八戒、和沙僧，徒弟三人保護(hù)師傅唐僧去西天取經(jīng)。在保護(hù)唐僧去西天取經(jīng)的路上，孫悟空能七十二般變化，降妖除魔、沖鋒陷陣；豬八戒雖然貪吃貪喝，但打起仗來(lái)也能上天入海，助猴哥一臂之力；沙僧憨厚老實(shí)、任勞任怨，把大家的行李挑到西天；唐僧最舒服，不僅一路上有馬騎、有飯吃，而且妖魔擋道也不用其動(dòng)一根手指頭，自有徒兒們奮勇上陣。那么在他們四人當(dāng)中，誰(shuí)最重要啦？唐僧，唐玄奘！為什么？人們發(fā)現(xiàn)，最沒(méi)有本事的就是唐僧。他做事不明真?zhèn)?，總是慈悲為懷，?dòng)不動(dòng)就給孫悟空念上幾句緊箍咒玩玩。但是，就是他，在孫悟空一賭氣回了花果山、豬八戒開(kāi)小差跑回高老莊、沙僧也猶豫的情況下，他毅然一個(gè)人奮勇向前，不達(dá)目的誓不罷休。因?yàn)樘粕睦锴宄刂?，他去西天的目的是要取回真?jīng)普度眾生。他知道為什么去西天，他知道他為什么做，他知道他要做什么，而三個(gè)徒弟，他們并不知道為什么要去西天，他們只是知道保護(hù)好唐僧就行，至于為什么要保護(hù)好唐僧，他們不用考慮，他們知道的是怎么做，并且把他做好。所以，無(wú)論路程多么艱險(xiǎn)、無(wú)論多少妖魔擋道、無(wú)論多少鬼怪想吃其肉，他都毫無(wú)畏懼，奮勇向前。最后，唐僧不僅取回了真經(jīng)，而且還使曾經(jīng)被稱妖精的三個(gè)徒弟，最終功德圓滿成佛。大家都坐過(guò)出租車。那么，今天你出門請(qǐng)?jiān)俪艘淮纬鲎廛嚕鲆粋€(gè)實(shí)驗(yàn)上車后，你不要講話。司機(jī)如果問(wèn)你：去那里？你就說(shuō)：你自己看著辦吧！你信不信，開(kāi)了幾十年出租車的老司機(jī)，這個(gè)時(shí)候也沒(méi)有任何辦法把車開(kāi)走。為什么？因?yàn)樗緳C(jī)只是知道怎樣選擇最佳路線把你送到你想去的地方。他知道怎樣做，他知道方法、手段和技巧，并且把它做好。至于把車往那里開(kāi)？至于你想去的地方，司機(jī)并不知道；只有你知道你想要去的地方，所以，如果連你都不知道你想去那里，你就無(wú)法告訴司機(jī)開(kāi)車的方向和目的地。司機(jī)當(dāng)然就不知道往那里開(kāi)。啟示：其實(shí)目的，永遠(yuǎn)在技巧和方法前面。一個(gè)人如果一開(kāi)始就不知道他要去的目的地在那里，他就永遠(yuǎn)到不了他想去的地方。反之.我們有了明確的目的。那么我們?cè)鯓尤ジ?、更快地達(dá)成他…。如何簽訂銷售協(xié)議和銷售合同一：如何簽訂銷售協(xié)議二：如何簽訂銷售合同商務(wù)政策主要體現(xiàn)在協(xié)議中，銷售協(xié)議要規(guī)范化、全面化。規(guī)范化指協(xié)議里的每一個(gè)名詞都要界定清楚，比如付款是以付出日算還是以收到日算；全面化是指協(xié)議的內(nèi)容要考慮到可能發(fā)生的所有問(wèn)題，包括市場(chǎng)沖突確定辦法及處理程序、貨物短少責(zé)任劃分辦法及處理程序、降價(jià)損失的補(bǔ)償?shù)鹊蠕N售協(xié)議一：如何簽訂銷售協(xié)議（一）：銷售協(xié)議的概述（二）：銷售協(xié)議的簽訂（三）：銷售協(xié)議的執(zhí)行、監(jiān)督、管理（四）：小結(jié)（一）：銷售協(xié)議的概述1：銷售協(xié)議的認(rèn)知2：簽訂銷售協(xié)議的目的3：簽訂銷售協(xié)議的重要性1：銷售協(xié)議的認(rèn)知銷售協(xié)議的定義銷售協(xié)議的分類銷售協(xié)議的主要內(nèi)容銷售協(xié)議的格式2：簽訂銷售協(xié)議的目的明確雙方的權(quán)利、責(zé)任維護(hù)企業(yè)的利益3：簽訂銷售協(xié)議的重要性確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)規(guī)范商業(yè)行為、確保雙方合作順利（二）：銷售協(xié)議的簽訂1：銷售協(xié)議簽訂前的準(zhǔn)備2：銷售協(xié)議簽訂中應(yīng)該注意的問(wèn)題3：銷售協(xié)議的簽訂、返回、歸檔1：銷售協(xié)議簽訂前的準(zhǔn)備經(jīng)銷商的調(diào)查、經(jīng)銷商的選定、經(jīng)銷商主管負(fù)責(zé)人的約定對(duì)銷售協(xié)議具體內(nèi)容的了解、掌握、解釋、（對(duì)商務(wù)政策的全面了解、掌握、運(yùn)用）2：銷售協(xié)議簽訂中應(yīng)注意的問(wèn)題要合理劃分經(jīng)銷商區(qū)域及制定其任務(wù)量經(jīng)銷商提出問(wèn)題，給予合理解釋特別提醒經(jīng)銷商應(yīng)該注意的問(wèn)題3：銷售協(xié)議的簽訂、返回、歸檔銷售協(xié)議的簽訂銷售協(xié)議的返回銷售協(xié)議的歸檔（三）：銷售協(xié)議的執(zhí)行、監(jiān)督、管理1：銷售協(xié)議的執(zhí)行2：銷售協(xié)議的監(jiān)督3：銷售協(xié)議的管理（四）：小結(jié)簽訂銷售協(xié)議是商務(wù)工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。通過(guò)銷售協(xié)議的簽訂、執(zhí)行、監(jiān)督管理、達(dá)到規(guī)范商業(yè)行為，確保雙方合作順利，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)程的另一項(xiàng)重要內(nèi)容：就是銷售合同。合同的簽訂、執(zhí)行、監(jiān)督、管理。

二：如何簽訂銷售合同（一）：銷售合同的概述（二）：銷售合同簽訂前的準(zhǔn)備（三）：銷售合同的簽訂（四）：銷售合同的執(zhí)行、監(jiān)督、管理

（一）：銷售合同的概述1：銷售合同的認(rèn)知2：簽訂銷售合同的目的、意義1：銷售合同的認(rèn)知銷售合同的定義銷售合同的內(nèi)容、格式

經(jīng)銷合同中的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)在經(jīng)銷合同中應(yīng)該包括以下十個(gè)方面內(nèi)容：

1、授權(quán)與認(rèn)可：包含經(jīng)銷方式是代理還是分銷或經(jīng)銷和銷售產(chǎn)品類別以及銷售區(qū)域等其他規(guī)定。

2、銷售任務(wù)：包含銷售日期以及期間內(nèi)的年度和月度銷售任務(wù)，商家評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)。

3、訂貨和付款：包括訂貨和送貨的方式以及費(fèi)用承擔(dān)，付款方式和日期以及貼息，換貨和退貨。

4、價(jià)格和市場(chǎng)保護(hù)：價(jià)格制定權(quán)和調(diào)價(jià)認(rèn)庫(kù)補(bǔ)差，竄貨和管理辦法，市場(chǎng)價(jià)格保證金。

5、廣告宣傳：門頭和展臺(tái)（專柜，陳列）設(shè)計(jì)以及制造費(fèi)用，廣告費(fèi)用，促銷宣傳品的發(fā)放和費(fèi)用。

6、知識(shí)產(chǎn)權(quán)：注冊(cè)商標(biāo)所有權(quán)和商標(biāo)協(xié)議管理辦法。

7、技術(shù)服務(wù)：保修日期和保修責(zé)任人。

8、協(xié)議期限：生效日期和協(xié)議延續(xù)條件，協(xié)議失效的違規(guī)操作。

9、協(xié)議爭(zhēng)議和解決：爭(zhēng)議解決期限和仲裁或法律申訴地點(diǎn)。

10、其他事宜：協(xié)議份數(shù)和持有方，補(bǔ)充協(xié)議的認(rèn)可，未盡事宜。

2：簽訂銷售合同的目的、作用約定雙方的權(quán)利和義務(wù)為最終的目標(biāo)起了約束和制約的作用（二）：銷售合同簽訂前的準(zhǔn)備1：準(zhǔn)備好合同資料2：近段時(shí)間市場(chǎng)狀況分析3：經(jīng)銷商庫(kù)存查詢（分品種、規(guī)格）4：電話拜訪經(jīng)銷商主管領(lǐng)導(dǎo)（三）：銷售合同的簽訂1：拜見(jiàn)經(jīng)辦人、說(shuō)明目的2：商談簽約事項(xiàng)（簽約、發(fā)貨、回款）3：簽訂銷售合同（四）：銷售合同的執(zhí)行1：按合同規(guī)定到貨地點(diǎn)，時(shí)間，發(fā)貨。2：送達(dá)有關(guān)票據(jù)并簽收3：確定合同規(guī)定時(shí)間回款（四）：銷售合同的監(jiān)督管理1：合同的執(zhí)行力2：合同存檔備案的完整