快速把顧客吸引住的銷售技巧和話術(shù)

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怎么才能把客戶吸引住呢？那就是給他一個留下來的理由！女孩子嫁給男孩子，也要有個理由的，哪怕這個理由很牽強(qiáng)！"嫁給我吧！我給你兩千萬！'這就是一個理由！

我們在銷售中一般這么說："這是我們的新款！'人對新的東西都熱愛看看，譬如新媳婦！這是人的本性，只是這個新沒有突出出來，那么我們用形象的方式把新款突出出來，由于現(xiàn)在說新款的專柜太多了！怎么把新款突出出來呢，這個以后說到構(gòu)圖的時候再細(xì)致說！

其次種說法："我們這里正在搞XXX的活動！'用活動來吸引顧客，但千萬別這么說："我們這里正在搞活動！'由于現(xiàn)在每家都在搞活動，搞活動的太多了！顧客已經(jīng)麻木了！這就需要我們把活動內(nèi)容說出來："我們正在搞買夠三千去馬爾代夫的活動！'這樣顧客就感興趣了！會留神的聽你話的！

第三種說法：唯一性。

第四種說法：制造熱銷氣氛。

第五種說話：時限性等！

在此不一一的說了，摯友可以自己組織語言！切記：把一種說法練習(xí)熟，脫口而出.

其實(shí)顧客的心理經(jīng)過我的分析也就那么七個階段，只要我們把每個階段給解決了，就沒問題了，不管賣什么東西都一樣，我想再說一下：賣電腦跟賣冰棍沒什么識別！第三句話怎么說？好多導(dǎo)購，包括以前的我的也是這樣說的："你好，接待光臨XX專營店！小店正在做滿就送的活動。'連忙后面又變成了："您容許了解一下嗎？'"我能幫您介紹一下嗎？'這種錯誤的語言！你這樣問顧客，客戶的回復(fù)又回到了原點(diǎn)，"我先看看吧！'"不容許！不能！'統(tǒng)統(tǒng)被顧客拒絕掉！我通常把這種導(dǎo)購稱為多余的禮貌！本來人家已經(jīng)被吸引了，你有讓顧客多新的選擇！給了顧客拒絕的機(jī)遇！一個男的在公交車上被一個女孩子打了兩巴掌，別人問他為什么會被打，他說："我看她背后的拉鏈沒拉，我?guī)退狭?，她轉(zhuǎn)身給了我一巴掌，她打我，我還以為她熱愛不拉拉鏈，然后我又把她背后的拉鏈拉下來了！誰知她又給了我一巴掌！'這個男的犯得錯誤就是多余的禮貌！所以第三句話直接拉過來介紹商品！這么說："我來幫您介紹！'直接拉過來，別問顧客容許不容許！別問顧客能不能介紹！他既然已經(jīng)被你吸引過來了，就是想了解，你一問，他又清楚就麻煩了！

編后語：.一次告成的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、籌劃以及一個銷售代表的學(xué)識和技巧運(yùn)用的結(jié)果。推銷前的打定、籌劃工作，決不成疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。打定好推銷工具、開場白、該問的問題、該