中國便利店門店銷售額、門店數(shù)量、品牌占比及便利店行業(yè)發(fā)展前景分析

中國便利店門店銷售額、門店數(shù)量、品牌占比及便利店行業(yè)發(fā)展前景分析

作為一種零售業(yè)態(tài)，便利店的發(fā)展模式不同于超市和賣場，在如今超市更加大型化及遠離社區(qū)化的趨勢下，距離因素加上超市巨大的面積以及琳瑯滿目的商品，極大的消耗了購物者的時間和精力，這對于只想購買少量的商品或滿足即刻所需的購物者來說頗有不便。而便利店的發(fā)展，多位于社區(qū)的一隅以及街角等最貼近生活的場所，有效地滿足了用戶需要的快捷、方便的消費方式。目前我國的連鎖便利店品牌已經(jīng)超過了260多個。

一、現(xiàn)狀

2015-2018年，我國便利店銷售額呈上升趨勢。2018年，銷售額達到2264億元。銷售額增長速度保持在20%-30%之間。數(shù)據(jù)顯示，2015-2018年，我國便利店門店數(shù)從9.1萬家增加至12.2萬家，門店數(shù)量增長速度呈上升趨勢，2018年增速上升為15%。其中，易捷、昆侖好客、美宜佳的數(shù)量位列前三，均超過1.5萬家。

2015-2018年我國便利店零售額占零售業(yè)商品銷售額比重不斷提高。但至2018年，我國便利店銷售額占社會零售比重僅為1.98%，占比較低，預計2019年比重將突破2%。因便利店消費場景的核心是便利性，面對快節(jié)奏的生活，消費者選擇在便利店消費的頻次有望增加，便利店的市場規(guī)模仍具增長空間。

消費者在選擇便利店購物時主要考慮的因素就是距離近，比例高達87.3%，因為相較于商超，便利店的價格可能會稍高，不過同樣也節(jié)省了走路時間。其次購買方便也是考慮的因素，避免了因支付而排隊的麻煩。其次營業(yè)時間長，也是便利店的特色，多數(shù)都是24小時營業(yè)，方便了用戶隨時購買。此外，目前不少便利店提供自有品牌餐，同樣，里面的用餐空間也成為考慮的因素。

從消費者購物行為設計上來看，傳統(tǒng)的線下大賣場通過促銷、量大價優(yōu)的模式吸引人群進去逛，以一小部分商品的打折促銷去兜售更多的商品從而賺取利潤；簡而言之，大賣場更看重消費者在賣場里逗留的時間，而便利店則更看重便捷高效。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，一線城市有超過六成的單身青年傾向于在便利店購買所需物品。同時，便利店不僅僅是提供便利，更是為單身人群營造了一種新的生活方式，中國一、二線城市的消費者在滿足生理需求的基礎上，還需要品質(zhì)、環(huán)境以及個性化的彰顯。

便利店主要提供生鮮速食、非生鮮食品、日用百貨和其他生活服務，生鮮速食和自有品牌能提升單店盈利能力。便利店的開店選址更接近消費人群、租金更高，提高生鮮速食和自有品牌的銷售能夠增強盈利能力。便利店是消費升級背景下新興的零售業(yè)態(tài)，相對于傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)，如超市，覆蓋商圈更小，因此門店也需要更加密集。中國現(xiàn)有主要城市門店覆蓋密度大多在3000人/店左右，密度較高且貼近消費人群，其中北京相對密度最大，達到9636人/店，其次是上海和成都。

我國便利店仍集中在一二線城市，向低線城市下沉不簡單。在消費升級的大背景下，便利店開始嘗試渠道下沉，進駐二三線城市。同時社區(qū)店作為最靠近消費者的商業(yè)形態(tài)，其對消費者觸點最多，也最容易與消費者產(chǎn)生交互，無疑成為將成為新零售卡位激烈之地。

二、格局

目前，我國的便利店發(fā)展仍處于快速發(fā)展期，因此便利店的品牌也較多(超過260個)，但是我國便利店企業(yè)市場份額集中度較低，2018年我國便利店行業(yè)CR3、CR5分別為26.4%、37.5%。而日本CR3、CR5分別為80%與94%，同時由于我國區(qū)域之間差異較大，便利店多以區(qū)域型的為主。

2018年便利店行業(yè)風險與機遇并存，在繼鄰家關閉了北京門店后，131便利店也公告了由于資金鏈斷裂而停業(yè)，再之后全時生活也被爆出了多家門店停業(yè)整頓。幾家歡樂幾家愁，有倒閉就有收購，同年10月份有消息稱物美全資收購鄰家便利店。

不過對于便利店行業(yè)總體來說發(fā)展勢頭仍然迅猛，并且有不少企業(yè)拿到了融資。如在2018年10月份，便利蜂拿到了騰訊、高瓴資本2.56億美元的戰(zhàn)略投資。6月份，F(xiàn)5未來商城拿到了創(chuàng)大資本和TCL資本1200萬的B輪融資，Today便利店拿到了泛大西洋(600558)資本3億元的B+輪融資等。

在2019年，便利店行業(yè)依舊受資本市場的熱捧，4月份，鄰幾便利店獲得了今日資本領投、源碼資本跟投的3000萬美元的B輪融資。1月份，鴕鳥便利店也獲得了聚眾資本3000萬人民幣的A輪融資。

三、發(fā)展前景

便利店作為社區(qū)經(jīng)濟的不可或缺的一員，其優(yōu)勢在于他只服務于一定的社區(qū)區(qū)域，不僅為社區(qū)居民日常購物提供了便捷，還可以提供各種人性化服務。隨著近年來電子商務的普及，消費者可以在享受便利店線下所提供的商品售賣和服務的同時，也享受在線上所帶來的方便和快捷。便利店將在社區(qū)居民和電子商務之間架起了一座橋梁，打通新零售領域的“最后一公里”。

線下的便利店和線上電商平臺除了在流量互惠，在供應鏈方面同樣將產(chǎn)生互補。例如，電子商務可以與社區(qū)便利店合作，把樣品放在便利店做實體展出，在滿足用戶的線下體驗的同時，也給便利店提供了客源，使之成為社區(qū)型O2O平臺。因此兩者深度合作可以明顯優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈效率。

隨著線上銷售增長面臨瓶頸，阿里、京東、蘇寧等頭部電商紛紛布局線下便利店市場。京東計劃5年內(nèi)擴張100萬家京東便利店;蘇寧建立蘇寧小店品牌，由實體門店和獨立APP結合而成;阿里天貓小店計劃開店一萬家。

電商巨頭之所以紛紛布局線下便利店，除了便利店行業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)健增長的態(tài)勢之外，還因為便利店是線下客源的主要入口，有利于打造線上線下聯(lián)合品牌。

便利店為消費者提供了更加便捷的消費方式而快速發(fā)展，不過目前在我國，由于國土面積廣闊，區(qū)域間經(jīng)濟發(fā)展不均衡等原因，便利店行業(yè)集中度依舊較低。對于本土品牌而言，相較于直營，加盟的方式可能更加利于企業(yè)現(xiàn)階段的擴張，更快地形成規(guī)模效應