C8研討會-解密營銷組織管理的真相-容易-長沙

解密營銷組織管理的真相主講：容廙（Rongyi）康普森管理顧問集團康普森管理顧問集團使命：幫助中國企業(yè)打造健康型銷售組織！定位：“優(yōu)勢營銷系統(tǒng)”的中國研發(fā)和推

廣機構！任務：為中國企業(yè)培養(yǎng)最具價值的實戰(zhàn)型營銷組織管理高級人才！文化理念：“熱忱、分享、服務、成長”

公司核心業(yè)務

《C8優(yōu)勢營銷組織管控》課程是中國第一套提升營銷組織管控能力的系統(tǒng)訓練課程，專注于為各類型企業(yè)提供營銷組織管理解決方案，以營銷組織管理過程中涉及的八個模塊為核心，針對企業(yè)營銷管理人員，通過集中訓練并對學員的應用成長進行跟蹤輔導，實際地幫助有效提升企業(yè)銷售業(yè)績，打造健康型銷售組織。已開課4年28期，現(xiàn)服務2500多名學員,分布于:

地產(chǎn)、建材、汽車、電信、通訊、金融、醫(yī)藥、醫(yī)療器械、家電、高科技、IT、音響、日用化工、物流、商貿(mào)、五金、珠寶、燈飾、皮革、塑料、美容美發(fā)、服飾、食品、餐飲、娛樂、機械等幾十個行業(yè)！C8的學員IT、電子業(yè)合創(chuàng)計算機科技有限公司廣州市花都威的電子廠廣州漢榮計算機科技公司易事達電子越維信息科技東莞萬塑成塑料有限公司東捷電腦廣州金利飾金工藝廠廣東易美達科技發(fā)展公司增城市偉利紙品包裝公司廣州易事特電子有限公司中山市帝特燈飾制造廠廣州市廣凌科技有限公司佛山市百順電器廣州祥順電子科技有限公司科銘電器設備東門電子制造有限公司佛山勒普達電子廠醫(yī)療、美容業(yè)高維化妝品有限公司港儷源生物科技蝶姿花日用品化妝品深圳愛美化妝品華美整形美容醫(yī)院服裝、鞋業(yè)籮倫詩服飾廣州自由風服飾公司意可鞋業(yè)圓圖鞋業(yè)休頓鞋業(yè)廣州市熱風鞋業(yè)廣州市宏基利豐鞋業(yè)廣州市勇發(fā)帽業(yè)公司廣州市邦爾福鞋材廠紡織業(yè)鼎邦紡織廣州市金璽綢業(yè)公司捷誠花邊商行嘉洲微纖鼎盛紡織品貿(mào)易公司汽車服務廣州市奔寶汽配商行華勝汽車服務福怡汽車配件精品市場番禺杰隆斯汽車用品建材、化工廣州星冠化工涂料廣州回天精細化工廣州中祥商貿(mào)有限公司廣州市泰宇建材公司廣州金迅建材有限公司C8部分學員名單容廙老師簡介中國優(yōu)勢文化運動發(fā)起人中國營銷組織文化建設代表專家N.L.P資深執(zhí)行師中國新一代的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢師歷任多家知名企業(yè)顧問，成功輔導過200多家企業(yè)曾服務的部分企業(yè)一汽大眾香港摩登漂亮寶貝嘉陵摩托金太陽餐飲上海交大昂立集團英特藥業(yè)廣州惠普科技國維淀粉長安房地產(chǎn)吉利集團中域電訊格力電器平安保險蘇泊爾杭州松下協(xié)和科技德意電器旺德府建材集團…………解密營銷組織管理的真相主講：容廙（Rongyi）康普森管理顧問集團2008，讓我們百感交集……這是最好的年代，也是最壞的年代！成長的代價！4660萬——1600萬不做沒有意義的事情:課程的定位與意義什么是C8?源自GLP國際頂級權威研究機構經(jīng)過25年持續(xù)追蹤研究，調(diào)查了一百多萬名員工、八萬多名管理者、一千多個機構后的研究數(shù)據(jù)和結論，再由中國專家團通過11年的調(diào)查、研發(fā)，采集一萬多位優(yōu)秀管理者數(shù)據(jù)，再經(jīng)過6年企業(yè)輔導，廣州、深圳、杭州、成都、長沙、西安等城市近2540家成長型企業(yè)的驗證，C8有效解決了成長型企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的機制問題與人才使用問題，擁有完善的理論與實用的工具體系。

在2000多家企業(yè)中，99%的企業(yè)效果明顯，超過50%的企業(yè)年銷售增長40%以上，其中部分最高速企業(yè)以高達1300%的速度倍增，這些企業(yè)分布于消費品、工業(yè)品、代理商、服務業(yè)等，他們在四個方面得到完全蛻變：獨特企業(yè)文化、科學績效薪酬、人才優(yōu)勢發(fā)揮、系統(tǒng)流程效能；而這四項，是美國經(jīng)濟學會公認的企業(yè)持續(xù)發(fā)展的四個基本條件。C8的起源：理人管事營銷事件管理品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價，禮儀，客戶開發(fā)，維護，談判，回款營銷組織管理—

C8角色定位，目標設定，績效考核，薪酬設計、人才甄選招聘、活動管理、培訓輔導、有效激勵C8

課程在企業(yè)管理中的定位TM撐起團隊業(yè)績的8個支柱別讓它成為空中樓閣

！可信賴的經(jīng)理銷售目標設定銷售績效管理銷售薪酬設計銷售人才招聘銷售活動管理銷售培訓輔導銷售團隊激勵C8-1C8-2C8-3C8-4C8-5C8-6C8-7C8-8銷售團隊業(yè)績C8優(yōu)勢營銷組織管控循環(huán)鐵打的營盤優(yōu)秀的兵課堂討論:造成銷售人員業(yè)績持續(xù)差異的根本原因是什么?人才的真相選警察的啟發(fā)小商販的啟發(fā)人才的真相天賦——有些人生下來就是買你的產(chǎn)品的，你的任務就是找到他。

與其改造一個人,還不如重新生一個!——

啟示錄招聘的秘訣課堂現(xiàn)場的招聘的演練-1課堂現(xiàn)場的招聘的演練-2課堂現(xiàn)場的發(fā)現(xiàn)-J課堂現(xiàn)場的發(fā)現(xiàn)-S課堂現(xiàn)場的發(fā)現(xiàn)-G

招聘是管理者的第一任務！——

啟示錄提拔的誤區(qū)

不稱職的干部是企業(yè)最大的成本!——

啟示錄培訓的效率疊衣服的啟發(fā)疊杯子的啟發(fā)《企業(yè)新進銷售員工十條軍規(guī)》1.你進入的是一家講求實效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話。2.如果你要離開，請帶上你的榮譽和獎金，我們是你最好的證明人。3.在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。4.企業(yè)永遠喜歡這樣的銷售人員：面對困境就有原因分析，更有解決方案。5.昨天的經(jīng)驗會成為今天的障礙，你需要不停地學習和進步。6.銷售人員生存的價值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。7.被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復能力才會最強。8.全世界成功銷售人員的共同點只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。9.我們無視你的文憑、背景和經(jīng)驗，惟有貢獻證明你的價值。10.銷售行業(yè)競爭之道：全心全意為客戶服務！

培訓對優(yōu)秀者更有效，是對優(yōu)秀者最大的獎勵，也是企業(yè)最高效益的投資!——

啟示錄目標的難題如何讓大家認同？

目標是一場心理挑戰(zhàn)，只要你敢要；你敲門，門為你開，你要求，你得到！——

啟示錄流程的思考如何提高效率？

沒有流程就沒有管理，只能乞求好運氣！——

啟示錄考核的本質(zhì)是什么在驅(qū)動成長？

“我很忙”是最沒有效率的表現(xiàn)和借口，只能證明我們大部分在做無效的動作！——

啟示錄薪酬的秘密為什么有收入？崗位名稱崗位價值分數(shù)崗位名稱崗位價值分數(shù)總經(jīng)理330采購員110制造公司總經(jīng)理307車間工段長8110管理副總經(jīng)理290車間工段長3102技術副總經(jīng)理274資金管理員100制造公司總經(jīng)理助理266會計68財務副總經(jīng)理262司機67工程建設副總經(jīng)理245出納65董事會秘書235文員63財務部經(jīng)理214成品倉管員59采購經(jīng)理204保潔員59后勤部經(jīng)理175服務員54車間工程師150打字員50生產(chǎn)銷售型企業(yè)崗位價值評估資料項目資料收集電話檔案訪問合同會展服務學歷及技能80分2070308040工作復雜度2004016040180120環(huán)境因素160160404012080工作結果影響程度22011022044198110外部協(xié)調(diào)工作80605488060承擔責任24012012060240120合計崗位貢獻值設計

“分贓”是老板的第一大學問！——

啟示錄激勵的根源誰才是關鍵？70%的銷售明星是被平庸的銷售經(jīng)理折磨死的激勵的根源誰才是關鍵？Q12系統(tǒng)

員工因公司而加盟，因經(jīng)理而離開！——

啟示錄為什么是C8?理人管事營銷事件管理品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價，禮儀，客戶開發(fā)，維護，談判，回款營銷組織管理—

C8角色定位，目標設定，績效考核，薪酬設計、人才甄選招聘、活動管理、培訓輔導、有效激勵C8

課程在企業(yè)管理中的定位TM撐起團隊業(yè)績的8個支柱別讓它成為空中樓閣

！可信賴的經(jīng)理銷售目標設定銷售績效管理銷售薪酬設計銷售人才招聘銷售活動管理銷售培訓輔導銷售團隊激勵C8-1C8-2C8-3C8-4C8-5C8-6C8-7C8-8銷售團隊業(yè)績累積小的勝利1.18=？2.14倍C8優(yōu)勢營銷組織管控循環(huán)鐵打的營盤優(yōu)秀的兵學員的反饋只有當海水退潮時，我們才知道誰在游泳時沒有穿褲子！寒冬已經(jīng)來臨……你準備好了嗎？只有營銷和創(chuàng)新為企業(yè)創(chuàng)造利潤，其他的一切都是成本！——彼得·德魯克

21世紀的企業(yè)家是看得懂財務報表的營銷專家！——杰克·韋爾奇如何打造健康型銷售組織？C8——營銷組織管控D4——優(yōu)勢管理四大思維

M4——優(yōu)秀管理者四大基礎要素Q12——員工忠誠度的12個關鍵

S4——客戶忠誠的四級臺階E4——客戶滿意的四大關鍵SP——專業(yè)顧問式銷售R10——新進員工10大軍規(guī)優(yōu)勢營銷系統(tǒng)：成功的方法大家都知道,但只有成功者去做了!C8的特點：1、中國率先導入世界領先的優(yōu)勢文化體系

為指導思想；2、中國第一套系統(tǒng)完整（八大模塊）營銷

組織管理體系；3、70多項國際頂級的管理工具庫；4、中國第一套自助咨詢式課程模式；5、中國首創(chuàng)定期課后實戰(zhàn)輔導系統(tǒng)；6、終身學習平臺；7、正式化運作的同學俱樂部。C8獨特的講師團模式……他們?nèi)渴浅鲎愿叨雀偁幮袠I(yè)的企業(yè)高級管理者，是中國優(yōu)勢營銷文化運動的發(fā)起者，專注為營銷組織建設服務的實戰(zhàn)型專家，多家高校EMBA特約高級講師；其中有中國營銷人才選拔與激勵第一人，中國權威的營銷組織機制建設專家，中國營銷組織文化建設首席代表人，營銷系統(tǒng)流程再造專家……“優(yōu)勢營銷講師團”經(jīng)過十一年的持續(xù)研發(fā)，六年來對二千多家企業(yè)總裁進行營銷組織輔導，給企業(yè)營銷組織帶來革命性變化；將不同講師的優(yōu)勢有機組合，超越“個人英雄模式”，這是課程品質(zhì)的有力保障！龍平、賈長松、容廙、閔波……丁興良、薛憲明、許陽、柳青、席宗龍……您將要投入的是什么?1.2次3天2晚的學習時間2008年10月17日-19日2008年11月14日-16日3.認真積極參與，課堂就是商場2

.持續(xù)不斷的課后輔導時間4.開放分享的精神5.帶齊企業(yè)資料，現(xiàn)學現(xiàn)用

C8在SOHO

C8在長虹

C8在一汽解放

C8在旺旺集團

C8在清華大學

C8在廣州市商業(yè)銀行

C8在廣州

C8在長沙

C8在成都

C8在西安

C8在濟南

C8在深圳

C8在廣州

C8在杭州

C8的班長們

C8的班長們他也是C8學員IT、電子業(yè)合創(chuàng)計算機科技有限公司廣州市花都威的電子廠廣州漢榮計算機科技公司易事達電子越維信息科技東莞萬塑成塑料有限公司東捷電腦廣州金利飾金工藝廠廣東易美達科技發(fā)展公司增城市偉利紙品包裝公司廣州易事特電子有限公司中山市帝特燈飾制造廠廣州市廣凌科技有限公司佛山市百順電器廣州祥順電子科技有限公司科銘電器設備東門電子制造有限公司佛山勒普達電子廠醫(yī)療、美容業(yè)

高維化妝品有限公司港儷源生物科技蝶姿花日用品化妝品深圳愛美化妝品華美整形美容醫(yī)院服裝、鞋業(yè)籮倫詩服飾廣州自由風服飾公司意可鞋業(yè)圓圖鞋業(yè)休頓鞋業(yè)廣州市熱風鞋業(yè)廣州市宏基利豐鞋業(yè)廣州市勇發(fā)帽業(yè)公司廣州市邦爾福鞋材廠紡織業(yè)鼎邦紡織廣州市金璽綢業(yè)公司捷誠花邊商行嘉洲微纖鼎盛紡織品貿(mào)易公司汽車服務廣州市奔寶汽配商行華勝汽車服務福怡汽車配件精品市場番禺杰隆斯汽車用品建材、化工廣州星冠化工涂料廣州回天精細化工廣州中祥商貿(mào)有限公司廣州市泰宇建材公司廣州金迅建材有限公司C8部分學員名單機電、家具廣州市明電機械設備有限公司佛山市南海邦泰家具有限公司詩維館家具榮業(yè)電器致科電器有限公司包裝、彩印佛山市富威包裝公司廣州市迪樺彩印公司榮達印刷廠五金、塑料高要市宏星五金制品大恒華貿(mào)易廣州通盛銅業(yè)有限公司廣州市榮鋼鋼管榮泰五金三力拉鏈有限公司東莞市萬萬塑成塑料公司

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168,000元/10人(包括:講義資料、證書、餐費、茶點、畢業(yè)照)

（現(xiàn)場報名優(yōu)惠三日內(nèi)完款有效）

報名費:2000元