太倉寶龍酒店式公寓營(yíng)銷策劃報(bào)告

識(shí)門檻營(yíng)銷第一步（市場(chǎng)分析）宏觀市場(chǎng)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析GDP、人均GDP分析2012年，太倉全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值955.12億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)10.3%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值33.56億元，增長(zhǎng)4.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值520.41億元，增長(zhǎng)8.1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值401.15億元，增長(zhǎng)14.0%。按常住人口計(jì)算，人均地區(qū)生產(chǎn)總值134439元，增長(zhǎng)10.7%。太倉市2006年-2012年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值對(duì)比圖經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁，GDP接近千億大關(guān)，人均GDP高達(dá)13萬。固定資產(chǎn)分析2012年，太倉全年完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資472.04億元,比上年增長(zhǎng)15.1%。其中，工業(yè)投資236.96億元，增長(zhǎng)11.4%；服務(wù)業(yè)投資235.08億元，增長(zhǎng)19.3%；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資46.38億元，新興產(chǎn)業(yè)投資128.74億元，占全社會(huì)固定投資的比重分別為9.8%和27.3%。分地區(qū)看，城鎮(zhèn)投資330.87億元，增長(zhǎng)12.0%；農(nóng)村投資141.17億元，增長(zhǎng)23.0%。太倉市2006年-2012年固定資產(chǎn)投資對(duì)比圖近幾年，太倉固定資產(chǎn)投資逐年走高，年增幅高達(dá)10%以上。房地產(chǎn)投資分析2012年，太倉全年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資69.47億元，比上年下降20.2%，占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的比重為14.7%。商品房施工面積575.63萬平方米，下降4.8%。太倉市房地產(chǎn)投資額（億元）2012年受到政策影響，太倉房地產(chǎn)投資出現(xiàn)大幅下降。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析2012年，太倉第一產(chǎn)業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重為3.5%，第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為54.5%，第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為42.0%。可以看出，太倉市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中二、三產(chǎn)業(yè)比重較高，第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好，第三產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。太倉市2010年、2011、2012年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)比(單位：億元)太倉二三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，所占比重較高。居民收入分析2012年，太倉全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入39422元，比上年增長(zhǎng)13.0%。城鎮(zhèn)居民人均生活消費(fèi)支出27129元，增長(zhǎng)17.3%。城鄉(xiāng)居民食品支出占生活費(fèi)支出的比重（恩格爾系數(shù)）為34%。太倉市2006年-2011年城鎮(zhèn)居民收入及其增長(zhǎng)速度太倉居民收入較高，同時(shí)居民支出也維持在一個(gè)較高水平。宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況研究小結(jié)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)房地產(chǎn)投資情況產(chǎn)業(yè)分布狀況近幾年，太倉市GDP持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，2012年GDP達(dá)到955.12億元，同比增長(zhǎng)10.3%。2012年以來，太倉市人均GDP為133449元，房地產(chǎn)市場(chǎng)處于高速發(fā)展期。人口、收入消費(fèi)情況2012年，太倉市城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資472.04億元，同比增長(zhǎng)15.1%；2005年至今，呈逐年穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)。2012年，太倉市房地產(chǎn)投資額達(dá)69.47億元，出現(xiàn)較大幅度下降，下降20.2%。近年太倉市經(jīng)濟(jì)發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)的差距逐漸縮小，第二、三產(chǎn)業(yè)基本同步發(fā)展。未來產(chǎn)業(yè)調(diào)整方向?yàn)?，第一產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，鞏固第二產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，提高整體產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2005年以來，太倉市人均可支配收入平穩(wěn)上漲，居民消費(fèi)能力穩(wěn)步上升，但總體收入水平在蘇州各縣級(jí)市中排名第5位。城市規(guī)劃分析（1）城市空間結(jié)構(gòu)規(guī)劃確定了中心城區(qū)雙城的布局結(jié)構(gòu)，雙城即主城和港城。（2）城市發(fā)展方向主城主要統(tǒng)籌城廂、陸渡、新區(qū)、雙鳳和南郊，實(shí)施“東拓、南延、西控、北優(yōu)”的空間發(fā)展策略，重點(diǎn)向東拓展發(fā)展空間，延續(xù)南向發(fā)展態(tài)勢(shì)，控制城市向西蔓延，優(yōu)化北部空間布局。（3）城市規(guī)模規(guī)劃中心城區(qū)城市人口規(guī)模80萬人，城市建設(shè)用地規(guī)?？刂圃?6平方公里以內(nèi)，人均城市建設(shè)用地控制在120平方米以內(nèi)。其中，主城60萬人，城市建設(shè)用地規(guī)?？刂圃?5平方公里以內(nèi)；港城20萬人，城市建設(shè)用地規(guī)?？刂圃?1平方公里以內(nèi)。本項(xiàng)目位于太倉主城東側(cè)，而太倉城市重點(diǎn)向東、向南發(fā)展土地市場(chǎng)分析截止2012年底，太倉成交經(jīng)營(yíng)性地塊共計(jì)33宗，合計(jì)出讓面積68.1萬方，平均出讓單宗土地面積2.06萬方；2012年受中央及地方宏觀調(diào)控的影響，出讓土地面積環(huán)比2011年基本持平。近幾年，太倉土地市場(chǎng)受宏觀政策影響，維持在一個(gè)較低水平。土地市場(chǎng)分析截止2012年底，太倉掛牌土地成交均價(jià)在1485元/㎡，環(huán)比11年出現(xiàn)大幅回落。土地成交價(jià)格更是創(chuàng)下近幾年新低。13房地產(chǎn)發(fā)展情況太倉商品房市場(chǎng)：2007-2012年太倉商品房市場(chǎng)銷售面積受政策影響較大，2012年全年成交面積達(dá)到105萬平米，與2011年相比出現(xiàn)下滑；而成交價(jià)格持續(xù)保持上漲勢(shì)頭，2012年已達(dá)7264元/平方米，房地產(chǎn)處于快速發(fā)展階段。2007-2012年太倉商品房銷售面積和價(jià)格走勢(shì)商品房銷售面積出現(xiàn)明顯的回落，價(jià)格則仍舊保持高速增長(zhǎng)，突破7000元大關(guān)。成交結(jié)構(gòu)分析：太倉市住宅成交各戶型中二房、三房為主，最受歡迎的面積段為80-140平方米；成交主力總價(jià)段在100萬以下。太倉市住宅成交各戶型中，二房、三房最受歡迎。二房成交占比42%，三房成交占比51%，其他戶型成交占比較小。太倉市住宅成交面積段中，80-100平方米面積段成為成交主力，成交占比36%，其次為120-140平方米面積段，成交占比29%。再次為100-120平方米面積段，成交占比21%。太倉市住宅成交總價(jià)段較為分散，沒有出現(xiàn)面積段和戶型中成交集中的情況。成交總價(jià)段量較大的為100萬以下段，成交占比77%?？們r(jià)段面積段太倉商品住宅市場(chǎng)總體情況戶型房地產(chǎn)發(fā)展情況小結(jié)土地市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)后期走勢(shì)預(yù)測(cè)2012年1-12月太倉市土地市場(chǎng)共成交33塊土地，總占地面積68.1萬平方米，總成交建筑面積119.5萬平方米。成交土地以商住類用地為主；價(jià)格方面，2012年土地價(jià)格出現(xiàn)大幅回落，僅為1485元/平方米，相比于2011年出現(xiàn)大幅回落現(xiàn)象。

2012年太倉商品房銷售面積出現(xiàn)回落，但仍突破百萬平米大關(guān)。2007-2012年太倉商品房市場(chǎng)成交價(jià)格持續(xù)保持上漲勢(shì)頭，2012年已達(dá)7264元/平方米。太倉市住宅成交各戶型中二房、三房為主，最受歡迎的面積段為80-140平方米；成交主力總價(jià)段在100萬以下。預(yù)計(jì)太倉市商品房市場(chǎng)供給量將仍持續(xù)呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)；而成交量方面短期內(nèi)雖有所下滑，但剛性需求始終存在并且數(shù)量龐大，成交價(jià)格仍有上漲空間。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目劃分太古城奧森尚座萬達(dá)廣場(chǎng)本案海弘里外灘通力城市博客華海商務(wù)廣場(chǎng)1、從太倉市酒店式公寓的發(fā)展程度來看，隨著本項(xiàng)目以及萬達(dá)廣場(chǎng)的開發(fā)，近幾年，太倉酒店式公寓市場(chǎng)發(fā)展較為迅速，目前市中心以及城東板塊已經(jīng)有不少酒店式公寓產(chǎn)品面市。2、從競(jìng)爭(zhēng)程度上看，考慮項(xiàng)目品質(zhì)、規(guī)模，萬達(dá)廣場(chǎng)與太古城將是本案未來最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3、從產(chǎn)品上看，多數(shù)酒店式公寓的面積控制在50㎡左右，大多數(shù)產(chǎn)品為挑高產(chǎn)品，市面上SOHO產(chǎn)品泛濫，精裝修的較多。4、從銷售上看成交普遍不高，價(jià)格上看，市中心的酒店式公寓產(chǎn)品價(jià)格在10000元左右，城東板塊價(jià)格在6000-8000㎡左右。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析議產(chǎn)品營(yíng)銷第二步（項(xiàng)目分析）項(xiàng)目基礎(chǔ)資料項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理產(chǎn)品附加值建議1#酒店式公寓1#酒店式公寓占地面積：12634.4㎡總建面：51296㎡綠化率：25%建筑密度：14.82%1#樓：4.45米挑高酒店式公寓，共16層，202套。城市CITY居住向東向南，新興崛起的住宅片區(qū)，未來城市新核緊鄰上海11號(hào)輕軌線太倉無縫對(duì)接站，區(qū)位價(jià)值無以倫比繁華PROSPEROUS緊鄰太倉東盛商業(yè)廣場(chǎng)和萬達(dá)城市廣場(chǎng)周邊配套一應(yīng)俱全，家門口即可觸及到的繁華空間SPACE50平米，4.5米挑高，百變空間，隨我自在品牌BRANG隨著寶龍福朋大酒店、寶龍城市廣場(chǎng)一期的開發(fā)寶龍品牌在太倉已經(jīng)建立了一定的品牌知名度區(qū)位：位處太倉城東板塊.交通：交通便捷，緊鄰上海11號(hào)輕軌線太倉無縫對(duì)接站.地段價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值規(guī)劃：預(yù)計(jì)5萬㎡，建有住宅、公寓……風(fēng)格:現(xiàn)代簡(jiǎn)約類型:高層、酒店式公寓戶型：50㎡4.5米挑高SOHO公寓行政文化：市政府、圖書館、博物館、大劇院、文化館等等；商務(wù)：萬達(dá)廣場(chǎng)國(guó)際中心、雅鹿大廈、發(fā)展大廈、奧森尚座、太古城等；商業(yè)：萬達(dá)城市廣場(chǎng)、寶龍城市廣場(chǎng)一期、東盛商業(yè)廣場(chǎng)；生活：寶龍福朋大酒店、婁江幼兒園、新區(qū)三小、新區(qū)中學(xué)、第一人民醫(yī)院、各中高檔住宅區(qū)。建筑品牌價(jià)值實(shí)力：中國(guó)房企50強(qiáng)，商業(yè)房企5強(qiáng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系配套價(jià)值城市繁華空間品牌好吧，賣點(diǎn)挺誘人的但，還缺點(diǎn)什么？把公寓標(biāo)準(zhǔn)層走廊建設(shè)成運(yùn)動(dòng)跑道型，讓運(yùn)動(dòng)范們隨時(shí)隨地都可以運(yùn)動(dòng)。產(chǎn)品附加值建議1基于項(xiàng)目主要目標(biāo)客戶為80后的青年一族，因此，建議項(xiàng)目附加值采用“云服務(wù)”服務(wù)體系之上，以80后生活形態(tài)為藍(lán)本，進(jìn)一步整合青年業(yè)主服務(wù)資源，太倉社區(qū)首創(chuàng)的社區(qū)服務(wù)平臺(tái)。包括社區(qū)食堂、社區(qū)洗衣房、社區(qū)驛站、社區(qū)家政、社區(qū)太陽能、社區(qū)俱樂部、社區(qū)聯(lián)誼會(huì)、社區(qū)中介。屆時(shí)業(yè)主在社區(qū)內(nèi)就可以完成日常消費(fèi)還款、充值、代購(gòu)、訂閱等特有的社區(qū)族群組織方式，還可以進(jìn)行體育賽事、講座、聯(lián)誼等活動(dòng)。產(chǎn)品附加值建議2云服務(wù)社區(qū)食堂社區(qū)洗衣房社區(qū)驛站社區(qū)家政社區(qū)中介社區(qū)太陽能社區(qū)俱樂部社區(qū)聯(lián)誼會(huì)在項(xiàng)目全方位的生活服務(wù)理念實(shí)踐中，太倉青年將進(jìn)入一個(gè)豐富多彩而又趣味橫生的生活狀態(tài)，這也項(xiàng)目銷售過程中吸引目標(biāo)客戶的關(guān)鍵要素之一。找對(duì)人營(yíng)銷第三步（客群定位）地域來源分析置業(yè)目的分析關(guān)注點(diǎn)分析這樣的4.5米挑高酒店式公寓產(chǎn)品，客戶在哪里？是他？是他？還是他？應(yīng)該不會(huì)當(dāng)然，這并不是我們項(xiàng)目品質(zhì)不好，也不是項(xiàng)目存在某方面的缺陷，而是因?yàn)檫@樣的金字塔頂端人群他們的關(guān)注點(diǎn)并不在這樣的項(xiàng)目上！財(cái)富金字塔尖端會(huì)不會(huì)買我們的項(xiàng)目？他們更多關(guān)注的是對(duì)一些特定資源的高度占有！金字塔頂端客戶我們的目標(biāo)客群不是剛剛參加工作、手上積蓄有限；向往高品質(zhì)的生活，但購(gòu)買能力不足我們項(xiàng)目產(chǎn)品，總價(jià)不高，恰恰吸引了這部分客戶的關(guān)注金字塔底層的青年會(huì)不會(huì)買我們的項(xiàng)目？他們更關(guān)注價(jià)格，我們產(chǎn)品總價(jià)恰恰是吸引他們的關(guān)鍵，成為他們購(gòu)買自住的首選。金字塔底端客戶我們的目標(biāo)客群自住目的這部分人群大多事業(yè)小有成就，有一定房產(chǎn)的投資經(jīng)驗(yàn)，熱衷于房產(chǎn)投資，苦于近期政策對(duì)于投資房產(chǎn)的打壓我們項(xiàng)目不限貸的優(yōu)勢(shì)在很大程度上將吸引這部分客戶的關(guān)注金字塔中層的“中產(chǎn)階級(jí)”會(huì)不會(huì)買我們的項(xiàng)目？他們更關(guān)注潛力，我們產(chǎn)品不限貸恰恰是吸引他們的關(guān)鍵，成為他們購(gòu)買投資的首選。金字塔中層客戶我們的目標(biāo)客群投資目的核心客戶層輔助客戶層周邊客戶層第一圈層第三圈層第二圈層來自上海的投資客戶；來自太倉主城區(qū)以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)希望進(jìn)行房產(chǎn)投資的準(zhǔn)財(cái)富階層；太倉新區(qū)向往都市生活的產(chǎn)業(yè)白領(lǐng)階層；客戶地域來源智富階層新貴族身份標(biāo)簽80后為主，70后、90后為輔高智商、眼光高都市白領(lǐng)一族，事業(yè)小有成就不安于現(xiàn)有的居住環(huán)境，對(duì)于生活品質(zhì)有一定追求有一定閑錢，希望進(jìn)行房產(chǎn)類的投資[自住客語錄]是家，也可以酒店式辦公，功能很強(qiáng)大高人一等的空間，4.5米，不再一層不變產(chǎn)品夠格調(diào)，感覺很美妙，最好還能有領(lǐng)銜感如果把這種生活成為一種潮流和區(qū)隔，那就完美了[投資客語錄]這種市場(chǎng)買房品牌很重要錢不值錢，買房保值更安全大筆投資太風(fēng)險(xiǎn)了，少出多漲才是硬道理有未來才出手，別讓升值等太久玩轉(zhuǎn)資金是門藝術(shù)，以租補(bǔ)貸會(huì)有好收益政策害死老子了，終于有房不限購(gòu)了他們關(guān)注潛力+品牌+空間+配套很明確，但問題是不作出區(qū)隔，就永遠(yuǎn)沒法跳脫歸根到底，企劃除了道產(chǎn)品，還得講些對(duì)位的感覺品質(zhì)感，體驗(yàn)感，格調(diào)感，領(lǐng)先感尋定位營(yíng)銷第四步（項(xiàng)目定位）產(chǎn)品定位案名建議還是要看回我們的目標(biāo)客戶70后，心懷夢(mèng)想的社會(huì)支柱他們是繼承父輩們失去的社會(huì)價(jià)值，伴隨著社會(huì)體制轉(zhuǎn)型而成長(zhǎng)，是當(dāng)今社會(huì)最后一群過于理想主義的人群。【群體特征】他們中規(guī)中矩、穩(wěn)扎穩(wěn)打，為了理想和事業(yè)貢獻(xiàn)青春，對(duì)生活充滿信心和希望，家庭意識(shí)濃厚、極富責(zé)任心、有閱歷，具備一定社會(huì)地位、事業(yè)小有成就，但依然心懷夢(mèng)想，前行不止。

80年代，壓力重重的時(shí)代弄潮兒他們是在改革開放的環(huán)境中成長(zhǎng)，迅速接受無數(shù)新生事物，敢于突破原有束縛，能力強(qiáng)大卻又不得不面臨諸多壓力的一群人?！救后w特征】他們被稱為“垮掉的一代”，“宅”是生活的主旋律，初涉社會(huì)，面臨工作、婚姻、買房等人生重大事件，壓力重重，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)，工作上手快，熟練掌握網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，不管喜不喜歡藝術(shù)，都愛用藝術(shù)裝點(diǎn)一下自己。他們的夢(mèng)想剛剛起步，已經(jīng)成為社會(huì)的主力軍。90后，初出茅廬的后起之秀他們是在價(jià)值觀動(dòng)蕩的社會(huì)中漸漸長(zhǎng)大，飽受社會(huì)“詬病”，卻非常具有自我主見，敢為天下先的一群人?！救后w特征】他們好奇心極強(qiáng)，幾乎反叛既有的一切，生活依賴網(wǎng)絡(luò)，在父母的庇護(hù)下開始接觸社會(huì)，也開始更為客觀地認(rèn)識(shí)社會(huì)，個(gè)性敏感而自信，思維方式異于常態(tài)，理想變得更為現(xiàn)實(shí)，他們儼然成為時(shí)代的新鮮血液。再回頭看看我們的產(chǎn)品面積區(qū)間：方案一對(duì)！就是——“我覺得（Ifeel）”大部分80后認(rèn)為，我覺得需要的才是重要！我覺得是這樣的，才是這樣的！因?yàn)樵谒麄冃闹?，自?gt;你和他和他和他和他……對(duì)于這個(gè)問題，其實(shí)所有人都一樣，都有自己的想法，同時(shí)信任自己的感覺，就是愛自己所愛，就是喜歡隨時(shí)隨地的說：Ifeel……所以，我們的案名就是——ifeelIfeel……就是我的看法，我的主張、我的立場(chǎng)、我的世界、我的選擇、我的家……這樣一群人會(huì)關(guān)注什么？新奇的，和現(xiàn)在不一樣的！所以我們的樓盤，要和太倉的樓盤不一樣，形成區(qū)隔所以對(duì)他們來說，我們就是新東西新的不一定好，新，還要對(duì)味才能讓他們喜歡。他們喜歡什么？他們喜歡舒適隨意的生活，而不是鋼筋水泥的叢林。他們喜歡將最真實(shí)的自己擺在朋友面前，對(duì)生活的各種伎倆有些免疫。他們相信每個(gè)人都有柔軟的靈魂，人們不需要被教育，而需要被感動(dòng)。在他們面前，只要有最真實(shí)寬容的自然，就能讓他們快樂。新東西

隨意生活區(qū)ifeel新東西

隨意生活區(qū)項(xiàng)目定位語方案二也許不知道，下一站落在哪里但理想，決不妥協(xié)——下一站彈起！朋友從香港帶回來的《香港，彈起》一直在Allen腦海里浮現(xiàn)。因?yàn)樵缬蓄愃频南敕ǎ砸恢痹趯ふ易屪约河|動(dòng)的發(fā)現(xiàn)。讓平面的生活立體起來，改變一點(diǎn)，改變一切！太倉啟程了，下一站，明天！案名建議寶龍Station太倉啟程了，下一站，明天！謀推廣營(yíng)銷第五步（營(yíng)銷策略）銷售目標(biāo)銷售策略推廣策略銷售價(jià)格測(cè)算銷售價(jià)格測(cè)算銷售價(jià)格測(cè)算綜上分析，根據(jù)市場(chǎng)客觀比對(duì)，本項(xiàng)目住宅的市場(chǎng)比準(zhǔn)實(shí)收均價(jià)為：6772元/平米（毛坯）銷售價(jià)格測(cè)算價(jià)格目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)毛坯酒店式公寓均價(jià)6800元/㎡。目標(biāo)周期：2013年10月~2014年6月，共9個(gè)月。銷售指標(biāo)目標(biāo)：完成95%的銷售任務(wù)。銷售目標(biāo)銷售策略根據(jù)項(xiàng)目銷售目標(biāo)，確保項(xiàng)目資金回籠計(jì)劃達(dá)成原則保證項(xiàng)目順利去化，引爆市場(chǎng)原則使用平開高走的價(jià)格策略，通過高性價(jià)比，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)蓄客目標(biāo)推廣目標(biāo)三大平臺(tái)公關(guān)行銷廣告推廣產(chǎn)品銷售制造話題和影響力新聞、事件對(duì)話、活動(dòng)、口碑對(duì)位人群，傳遞價(jià)值軟文、戶外雜志、電臺(tái)呼應(yīng)、驗(yàn)證、說服現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、物料、服務(wù)、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)媒體策略媒體選擇：蘇州交廣網(wǎng)或太倉收聽率較高的電臺(tái)投放形式：整點(diǎn)報(bào)時(shí)，增加曝光頻率電臺(tái)——整點(diǎn)報(bào)時(shí)1、租賃雙層巴士將其外部進(jìn)行品牌形象包裝2、將其內(nèi)部改造為項(xiàng)目宣傳之用，穿梭于太倉各大商圈，要道，成為流動(dòng)的戶外載體以吸引眼球，可往返于市中心及周邊地區(qū)等人流量大的地點(diǎn)，形成更廣泛的宣傳效果。雙層巴士——吸引受眾眼球娛樂-電影院推薦覆蓋區(qū)域：太倉各大影城傳播形式：走廊通道燈箱、展架、售票處票夾溫馨短信樓書采用溫情提醒的短信樓書，帶出軟性項(xiàng)目賣點(diǎn)，替代功利性的銷售信息。工作日在各個(gè)企業(yè)，周五、周六晚上，鎖定周邊小區(qū)、超市等等場(chǎng)所定點(diǎn)短信轟炸。通過DM直郵重點(diǎn)突破社區(qū)、企業(yè)兩大渠道，深化賣點(diǎn)，進(jìn)行定向客戶拓展。傳播形式：贈(zèng)精美環(huán)保便簽本、創(chuàng)意筆、環(huán)保袋等DM直郵特色直郵折頁寶龍station寶龍station線上大規(guī)模廣告主打知名度線下渠道鎖定目標(biāo)客戶目標(biāo)人群：1、市區(qū)其他區(qū)域客源2、上海投資客戶客戶策略1.與當(dāng)?shù)馗魃鐓^(qū)合作，舉行表演活動(dòng)，植入樓盤的信息。2.活動(dòng)期間投放硬廣或別冊(cè)。3.專場(chǎng)推介會(huì)，定點(diǎn)推介項(xiàng)目，并靈活運(yùn)用折扣手段，推出社區(qū)組團(tuán)購(gòu)房享尊貴優(yōu)惠擴(kuò)大圈層口碑傳播的。社區(qū)專場(chǎng)推介會(huì)上海市場(chǎng)轉(zhuǎn)介通過和上海當(dāng)?shù)刂闹薪槁?lián)動(dòng)，增加市場(chǎng)投資客戶資源。派出4~5人團(tuán)隊(duì)，定期走訪大型企業(yè)，進(jìn)行定向推介和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，集中突擊拓展。企業(yè)專場(chǎng)推介會(huì)拓展計(jì)劃：定期安排多名大學(xué)生在指定地點(diǎn)(小區(qū)、企業(yè)、商場(chǎng))派發(fā)產(chǎn)品宣傳單。渠道攔截推廣原則廣：城市包圍，立體攻擊大：大事件，大體驗(yàn)，大聲音聚：聚客積客，活動(dòng)攻勢(shì)2013.72013.9廣告線銷售線2014公關(guān)線開盤持銷亮相高潮持續(xù)信息釋放蓄客活動(dòng)炒作產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)持續(xù)2013.82013.10售樓處開放產(chǎn)品項(xiàng)目形象期項(xiàng)目產(chǎn)品期項(xiàng)目銷售期推廣階段推廣重點(diǎn)活動(dòng)切入廣告占位通過主題活動(dòng)的深入，廣告形象以“新東西隨意生活區(qū)”占位，初步建立項(xiàng)目形象精神溝通現(xiàn)場(chǎng)高潮噱頭造足后，通過廣告與客群互動(dòng)，配合現(xiàn)場(chǎng)展示征服客戶。精神共鳴產(chǎn)品演繹隨著銷售的持續(xù)，形象結(jié)合產(chǎn)品不斷演繹。新東西隨意生活區(qū)告別一“層”不變10.1別，來這套！推廣主題推廣階段形象推廣期執(zhí)行要點(diǎn)聲勢(shì)/品牌/韻動(dòng)全城執(zhí)行要點(diǎn)1像咖啡館的接待中心一個(gè)電影吧+一個(gè)精品展示吧+一個(gè)未來吧原來去售樓處也是一件開心的事情一個(gè)電影吧播放產(chǎn)品短片，樣板房故事片還有電影大片一個(gè)精品展示吧奢侈品展示長(zhǎng)廊一個(gè)未來吧寫給未來的明信片每一位客戶，都能可以為自己的未來寫一張明信片，在特定的時(shí)間有案場(chǎng)人員親手寄送售樓處升級(jí)開放送蘋果活動(dòng)活動(dòng)目的：結(jié)合售樓處開發(fā)，闡述“成熟”概念活動(dòng)形式：1、售樓處開放當(dāng)天派送蘋果活動(dòng)，寓意這是一個(gè)成熟區(qū)域的項(xiàng)目，打造一種成熟的生活氛圍，同時(shí)引發(fā)輿論；2、將蘋果進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，并展示，供來客觀賞投票；3、發(fā)起微博互動(dòng)，“我最喜歡的蘋果”，將蘋果拍照上傳微博，@寶龍Ifeel，即有機(jī)會(huì)獲得IPhone一臺(tái)（可設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別）?，F(xiàn)場(chǎng)蘋果設(shè)計(jì)藝術(shù)展示（示意圖）執(zhí)行要點(diǎn)2花開絢爛/盛放的太倉一本帶花籽的筆記本定制筆記本，全城派送，親鑒收獲時(shí)節(jié)執(zhí)行要點(diǎn)3手繪地圖/和寶龍一起游覽太倉一張寶龍的手繪地圖新區(qū)地圖，太倉標(biāo)志性建筑地圖，寶龍項(xiàng)目地址產(chǎn)品推廣期執(zhí)行要點(diǎn)非常規(guī)/精細(xì)/質(zhì)感體驗(yàn)執(zhí)行要點(diǎn)1魔盒行動(dòng)不一樣的城市巡展，吸引關(guān)注，更要成為話題執(zhí)行要點(diǎn)2幾米裝置展引進(jìn)幾米裝置展，形成城市新話題執(zhí)行要點(diǎn)3日常小型活動(dòng)就之前成交老客戶及平時(shí)蓄積的新客戶，利用雙休日，在售樓處現(xiàn)場(chǎng)舉辦小型活動(dòng)，一方面通過活動(dòng)維系客戶與項(xiàng)目之間關(guān)系，同時(shí)可以在活動(dòng)過程中傳遞項(xiàng)目不同階段的利好信息；另一方面，可以通過老客戶帶新客戶參加活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目口碑宣傳途徑?？燔嚑?zhēng)先鋒，測(cè)距贏好禮活動(dòng)形式：發(fā)動(dòng)太倉主城區(qū)及周邊區(qū)域的目標(biāo)客戶群，一起尋找項(xiàng)目最近的路線?；顒?dòng)意義：結(jié)合項(xiàng)目推廣主題，以尋找最近路線的方式，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目離城不遠(yuǎn)地段。活動(dòng)形式：由三個(gè)品牌組成車隊(duì)，分別由太倉各個(gè)區(qū)域，同時(shí)開赴本項(xiàng)目售樓處，所有到達(dá)售樓處的車主均可得百元加油卡好禮，最先到達(dá)的車主更可贏得驚喜大獎(jiǎng)。同時(shí)，在車隊(duì)車身貼項(xiàng)目宣傳車貼，形成宣傳，在售樓處準(zhǔn)備冷餐、抽獎(jiǎng)等暖。場(chǎng)活動(dòng)，烘托氣氛。銷售推廣期執(zhí)行要點(diǎn)匯客/聚勢(shì)/名人效應(yīng)公關(guān)引爆-開盤盛典開盤前，在完成前期項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)知以后，需要一場(chǎng)引爆性的公關(guān)事件，將項(xiàng)目推至輿論最高點(diǎn)。“溫暖太倉，老朋友見面會(huì)”開盤前，通過營(yíng)造與友人許久不見的思念氛圍，喊出“與老朋友見面吧”的口號(hào)，使消費(fèi)者從內(nèi)心共鳴，進(jìn)而前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參加老朋友見面系列活動(dòng)。時(shí)間：9月初以一場(chǎng)老朋友聚會(huì)活動(dòng)，吸引市場(chǎng)關(guān)注，線上以“見面”為由，線下以“系列暖場(chǎng)活動(dòng)”，給到場(chǎng)的人親切、溫暖感。溫暖太倉，老朋友見面會(huì)線上以“見面”為由線下以“系列暖場(chǎng)活動(dòng)”吸引目標(biāo)人群“溫暖太倉，老朋友見面會(huì)”系列暖場(chǎng)活動(dòng)：車友會(huì)：我們一起駕車去寶龍Ifeel（和4S店合作進(jìn)行宣傳，訴求駕車活動(dòng)）老友記：好久不見了，約個(gè)地見面吧，寶龍Ifeel怎么樣（選擇咖啡館、書店等地點(diǎn)進(jìn)行宣傳，訴求老友見面活動(dòng)）球友會(huì)：今天打完球去寶龍Ifeel看看吧（和足球俱樂部合作進(jìn)行宣傳，訴求球友聚會(huì)活動(dòng)）在整個(gè)系列活動(dòng)中，不斷渲染，不斷鋪陳，讓受眾通過聽、看、感受，留下深刻的印象，輔以美學(xué)論壇、攝影展等手段，達(dá)到將項(xiàng)目“不限貸/4.5米挑高”的觀念深入人心、提升項(xiàng)目形象。正式開盤“倒記時(shí)”10月1日盛大開盤“心跳加速度”“今天距寶龍Ifeel開盤還有10天”、“還有5天”、“還有3天”、“還有2天”、“還有1天”、“正式開盤”；寶龍Ifeeln的開盤同其他樓盤的開盤不同，就象奧運(yùn)會(huì)，是一個(gè)聚集所有人的關(guān)注點(diǎn)；現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)===============約5萬占總投入的4.6%含售樓處重新包裝…銷售道具及禮品===============10萬占總投入的9.3%折頁、單頁、名片、包袋、禮品…媒介廣告===============60萬占總投入的56%網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)紙、戶外、直郵…推廣活動(dòng)費(fèi)用=================30萬占總投入的28%銷售活動(dòng)費(fèi)用、巡展費(fèi)用、SP活動(dòng)…機(jī)動(dòng)費(fèi)用=================2萬占總投入的2%本案酒店式公寓營(yíng)銷預(yù)算暫定為總銷金額的1.5%，6800元/㎡x10540㎡=7143萬元，約為107萬元以下為包含內(nèi)容以及分配：關(guān)于合作企業(yè)簡(jiǎn)介典型案例合作模式團(tuán)隊(duì)架構(gòu)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、撲溯迷離、傳播過度新一輪房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)洗牌大幕已經(jīng)拉開新市場(chǎng)環(huán)境呼喚新話語領(lǐng)袖新市場(chǎng)領(lǐng)地呼喚新戰(zhàn)略視角新市場(chǎng)問題呼喚新系統(tǒng)工具新市場(chǎng)風(fēng)云呼喚新銳奇勁旅惟有更高的專業(yè)眼光，更實(shí)效的營(yíng)銷策略體系方能消弭市場(chǎng)噪音，摧毀市場(chǎng)堅(jiān)冰。善攻者，動(dòng)于九天之上。南京品基地產(chǎn)機(jī)構(gòu)是一家集市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)定位、形象整合、營(yíng)銷整合、市場(chǎng)推廣、終端執(zhí)行于一體的多元化成長(zhǎng)型房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，下設(shè)新瑞基地產(chǎn)顧問有限公司、唐采置業(yè)、崇業(yè)地產(chǎn)顧問等多家子公司。公司智囊團(tuán)隊(duì)均來自于業(yè)內(nèi)的實(shí)戰(zhàn)資深人士，擁有豐富的房地產(chǎn)住宅及商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，致力于為新形勢(shì)下地產(chǎn)商提供產(chǎn)品與市場(chǎng)的全面解決之道，公司運(yùn)作始終以精準(zhǔn)營(yíng)銷為導(dǎo)向，接軌融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，為客戶創(chuàng)造利潤(rùn)最大化。[企業(yè)簡(jiǎn)介][競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)]高者為王，智者為尊四大核心能力前瞻性的市場(chǎng)研究產(chǎn)異化的競(jìng)爭(zhēng)策略強(qiáng)大的資源整合能力富有戰(zhàn)斗力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)五大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——▲專業(yè)優(yōu)勢(shì)品基地產(chǎn)作為一家專業(yè)的地產(chǎn)策略供應(yīng)商,不僅在戰(zhàn)略高度和策略的整合上有著自己獨(dú)到的專有體系，而且在策略的執(zhí)行上，也是低調(diào)務(wù)實(shí)的營(yíng)銷專家;▲后發(fā)優(yōu)勢(shì)品基地產(chǎn)作為一個(gè)專業(yè)的房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu),所有骨干專業(yè)人員都是在房地產(chǎn)發(fā)展相對(duì)成熟的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的,均有著豐富的成功操盤經(jīng)驗(yàn)和超前的市場(chǎng)理念,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，完全是以專業(yè)的操盤實(shí)力制勝,而并非以項(xiàng)目的先天優(yōu)勢(shì)取勝;▲資源優(yōu)勢(shì)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程是一條完整的價(jià)值鏈，在某個(gè)專業(yè)環(huán)節(jié)建立局部?jī)?yōu)勢(shì)，已不再是房地產(chǎn)服務(wù)商獨(dú)步市場(chǎng)的制勝法寶，南京品基地產(chǎn)能有效整合戰(zhàn)略、資金、土地、專業(yè)、品牌、渠道等資源為服務(wù)單位創(chuàng)造更大的價(jià)值；品基地產(chǎn)本著植根當(dāng)?shù)乩砟?，已在?zhèn)江等地利用成功操作過的多個(gè)的項(xiàng)目和各行業(yè)整合的客戶資源成功建立當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源數(shù)據(jù)庫；▲市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品基地產(chǎn)在當(dāng)?shù)夭僮黜?xiàng)目的人員均最大化實(shí)行本土化運(yùn)作，尤其在鎮(zhèn)江，以最大程度熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并在區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立了專門的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu),以期望在項(xiàng)目操作的過程中能獲得更多的數(shù)據(jù)支撐和正確的市場(chǎng)判斷;▲執(zhí)行優(yōu)勢(shì)品基地產(chǎn)作為一個(gè)新興的專業(yè)公司，朝氣蓬勃，團(tuán)隊(duì)成員均以高執(zhí)行力著稱，專做別人想到?jīng)]認(rèn)真做的事和別人想到?jīng)]堅(jiān)持做的事。[典型案例]鎮(zhèn)江案例【已銷售】鎮(zhèn)江魏瑪假日鎮(zhèn)江旭輝朗香郡鎮(zhèn)江旭輝時(shí)代城綜合體鎮(zhèn)江馨海家園鎮(zhèn)江京口美地【在售】鎮(zhèn)江大港如意城綜合體（9月上市）南京案例【已銷售】南京阿爾卡迪亞南京魯佩特南京金地中央【在售】南京御沁園南京中杭國(guó)際綜合體連云港案例【已銷售】博威江南明珠苑安徽案例【已銷售】中泰國(guó)際廣場(chǎng)綜合體【在售】成越華庭龍城國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)綜合體[項(xiàng)目簡(jiǎn)介]

魏瑪假日位于南徐新城與丹徒新區(qū)交匯處，項(xiàng)目占地228畝，總建筑面積20萬平米，容積率1.3，日照間距系數(shù)1：1.34，綠化率達(dá)45％以上，小區(qū)規(guī)劃1700戶，車位配比達(dá)40％以上。整個(gè)小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)以德國(guó)的魏瑪小鎮(zhèn)為設(shè)計(jì)藍(lán)本，利用項(xiàng)目本身的坡地原貌，通過獨(dú)具魅力的德國(guó)現(xiàn)代建筑表現(xiàn)，力圖在鎮(zhèn)江再現(xiàn)一座原汁原味的德國(guó)公園小鎮(zhèn)。

[占地及建筑規(guī)模]

占地228畝，總建筑面積20萬平米

[產(chǎn)品類型]

多層\花園洋房\聯(lián)排別墅\小高層\商業(yè)

[實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷]產(chǎn)品形象定位---尋求產(chǎn)品差異化；活動(dòng)集客---景觀樣板體驗(yàn),迅速提升產(chǎn)品認(rèn)同；滾動(dòng)營(yíng)銷—滾動(dòng)營(yíng)銷的本質(zhì)是主動(dòng)集客，變坐銷為拉銷；[實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)]]開盤后連續(xù)數(shù)月穩(wěn)坐鎮(zhèn)江銷售前三甲，板塊市場(chǎng)在高于周邊項(xiàng)目500元/平米的基礎(chǔ)上連續(xù)數(shù)月蟬聯(lián)銷售第一，創(chuàng)造了鎮(zhèn)江市場(chǎng)高價(jià)快銷的“魏瑪奇跡”。[典型案例][典型案例][項(xiàng)目簡(jiǎn)介]

旭輝?朗香郡，建筑座落大港片區(qū)金港大道以南，港中路以東，揚(yáng)子江路以北。

項(xiàng)目總占地面積總建面積5.7萬多平方米，規(guī)劃戶數(shù)488戶。

[占地及建筑規(guī)模]

占地面積5.3萬平米，建筑面積5.7萬平米

[產(chǎn)品類型]

情景多層\花園洋房

[實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷]

形象占位——以“海派經(jīng)典純粹洋房”以及“讓別墅嫉妒的洋房”形象定位和深入挖掘海派洋房文化與項(xiàng)目?jī)r(jià)值結(jié)合，在區(qū)域內(nèi)形成高端產(chǎn)品形象；

情景營(yíng)銷——整合旭輝集團(tuán)蘇州芭堤蘭灣經(jīng)典項(xiàng)目以及項(xiàng)目自身現(xiàn)場(chǎng)樣板景觀、樣板房等資源，通過行銷團(tuán)隊(duì)拓展區(qū)域內(nèi)和周邊縣市客戶，以活動(dòng)集聚客戶。

客戶拓展——以行銷為主要推廣渠道，結(jié)合活動(dòng)全方位拓展區(qū)域和周邊政府、機(jī)關(guān)、企業(yè)等單位，以形成新客戶滾動(dòng)積累。

[實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)]

成為區(qū)域乃至鎮(zhèn)江高價(jià)快銷標(biāo)桿項(xiàng)目，連續(xù)數(shù)月榮登鎮(zhèn)江商品房銷售排行榜前十。

[項(xiàng)目簡(jiǎn)介]公司與中國(guó)房地產(chǎn)50強(qiáng)企業(yè)旭輝集團(tuán)又一戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，項(xiàng)目位于南大市口青年廣場(chǎng)核心位置的13萬方城市綜合體，由5幢高層豪宅（時(shí)代華府）、1幢甲級(jí)寫字樓（時(shí)代大廈）、以及國(guó)際風(fēng)情商業(yè)街（時(shí)代廣場(chǎng)）共同組成的ARTDECO地標(biāo)藝術(shù)建筑群。[占地及建筑規(guī)模]建筑面積13萬[產(chǎn)品類型]高層豪宅、寫字樓、商業(yè)[實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)]服務(wù)期間開盤即逆市熱銷，銷售冠軍；區(qū)域銷售前列[典型案例][典型案例][項(xiàng)目簡(jiǎn)介]項(xiàng)目位于新區(qū)大港揚(yáng)子江路，40萬方風(fēng)尚綜合體，涵蓋住宅、商業(yè)街區(qū)、寫字樓、商務(wù)會(huì)所、學(xué)校于一體，全面激活大港區(qū)勃勃生機(jī)，展現(xiàn)地標(biāo)級(jí)中心綜合體的領(lǐng)航價(jià)值。[占地及建筑規(guī)模]占地面積17萬方，建筑面積40萬方[產(chǎn)品類型]高層\商業(yè)\辦公[實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷]目前商業(yè)前期招商中，引進(jìn)了奧地利AST室內(nèi)冰雪主題公園、意大利FF國(guó)際奢侈品中心、成龍影院、臺(tái)灣美食城、國(guó)際卡丁車俱樂部等主力業(yè)態(tài)。[典型案例][項(xiàng)目簡(jiǎn)介]連云港博威?江南明珠苑是博威集團(tuán)在連云港開發(fā)的第一個(gè)大型高尚綜合性住宅項(xiàng)目，位于連云港市政治文化中心新浦區(qū)——郁洲公園東面，小區(qū)總規(guī)劃用地25.5萬平米，容積率為1.9，地上總建筑面積36.08萬平米，地下總建筑面積3.15萬平米。其中住宅(含SOHO)建筑面積30.9萬平米，商業(yè)為2.98萬平米，其他公共配套設(shè)施4530平米。[占地及建筑規(guī)模]占地25.5萬平米，總建筑面積39.23萬平米[產(chǎn)品類型]多層\小高層\高層\SOHO\商業(yè)[實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷]活動(dòng)集客---低成本高效推廣體驗(yàn)營(yíng)銷---全面體驗(yàn)升級(jí),迅速形成認(rèn)同

會(huì)員營(yíng)銷---客戶轉(zhuǎn)介紹深度挖掘[實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)]2008年，整體市場(chǎng)形勢(shì)急劇惡化，連云港甚至出現(xiàn)超過整體市場(chǎng)超過100個(gè)在售項(xiàng)目而月度總銷僅200套的慘淡情形，房?jī)r(jià)也整體大幅下挫，部分項(xiàng)目甚至出現(xiàn)50%以上的降幅的情況下,自2008年9月以來，作為連云港地區(qū)僅有的售價(jià)保持最高且無任何降價(jià)的情況下,成交更是占到近80%市場(chǎng)份額，創(chuàng)造了連云港市場(chǎng)逆市強(qiáng)銷的“博威神話”；榮獲“港城2008十大明星樓盤”之首、“2008連云港新盤銷售冠軍”等榮譽(yù)。[典型案例][項(xiàng)目簡(jiǎn)介]

項(xiàng)目位于南京武家嘴濕地公園旁。項(xiàng)目占地約11.6萬平方米，總建筑面積約15萬平方米，由別墅區(qū)、公寓區(qū)和商業(yè)組成。泛公園的景觀設(shè)計(jì)，47%的超高綠地率，讓生活回歸自然，項(xiàng)目建筑密度為22.78%，容積率1.33，其中別墅區(qū)容積率僅為0.84，是一個(gè)親水公園高尚社區(qū)。

[占地及建筑規(guī)模]

占地面積11.6萬平方米，總建筑面積約15萬平方米

[產(chǎn)品類型]

聯(lián)排別墅\疊加別墅\獨(dú)棟別墅\電梯洋房\高層\商業(yè)

[實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷]

差異定位——通過充分整合項(xiàng)目依靠的武家嘴濕地公園、汶溪濕地公園的雙公園景觀和生態(tài)等賣點(diǎn)，以“雙公園生態(tài)豪宅社區(qū)”形象定位突出項(xiàng)目獨(dú)特的區(qū)位價(jià)值，樹立項(xiàng)目差異化大盤形象，高調(diào)強(qiáng)勢(shì)推廣；

節(jié)奏控制——合理把握大盤營(yíng)銷節(jié)奏，利用分批多頻率小盤量推售制造市場(chǎng)饑渴效應(yīng)；

旅游營(yíng)銷——充分利用高淳旅游城市和項(xiàng)目公園景觀最大資源優(yōu)勢(shì)，贊助高淳各大旅游節(jié)活動(dòng)組織外地客戶參觀項(xiàng)目；同時(shí)在南京主城與各自駕游、汽車俱樂部、銀行等機(jī)構(gòu)合作，組織南京客戶“高淳一日游”體驗(yàn)活動(dòng)，吸引了大量外地和南京主城投資客。

[實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)]

區(qū)域年度商品房銷售冠軍，目前熱銷中

[典型案例][項(xiàng)目簡(jiǎn)介]阿爾卡迪亞目位于南京市大廠經(jīng)五路，總占地面積約560余畝，75萬㎡生態(tài)水景城，6000戶家庭、10萬㎡綠地、5萬㎡水系、800㎡長(zhǎng)人工河、14萬平風(fēng)情商業(yè)，2大休閑商業(yè)街、2大休閑廣場(chǎng)、室內(nèi)外游泳池、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)……超強(qiáng)的規(guī)模、超凡的手筆，大廠僅有。[占地及建筑規(guī)模]占地面積約560余畝，建筑面積75萬㎡[產(chǎn)品類型]多層、高層、小高層、商業(yè)[實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷]品牌概念造勢(shì)--圍繞“75萬平生態(tài)水景城”的核心定位，結(jié)合產(chǎn)品的推出，有效整合媒體，通過邀請(qǐng)江蘇衛(wèi)視主持人代言、榮盛集團(tuán)巡展活動(dòng)、榮盛會(huì)定期活動(dòng)等，進(jìn)行整合推廣，品牌造“城”。產(chǎn)品體驗(yàn)增值--利用水景廣場(chǎng)、樣板區(qū)、游泳池、坡地公園、小型動(dòng)物園等相繼落成，場(chǎng)地體驗(yàn)營(yíng)銷全面啟動(dòng)，圍繞體驗(yàn)“城市大公園生活大視界”為主題，以“眼見為實(shí)、真實(shí)體驗(yàn)”為主進(jìn)行體驗(yàn)式推廣。渠道發(fā)力--針對(duì)客戶主力為區(qū)域揚(yáng)子、南化、南鋼等企業(yè)特點(diǎn)，積極深入企業(yè)宣傳，組織推介活動(dòng)以及團(tuán)購(gòu)等，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域企業(yè)80%員工購(gòu)買項(xiàng)目，也極大的降低了推廣成本。[實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)]區(qū)域銷售冠軍、榮獲“2006南京銷售排行龍虎榜”前十。[典型案例][項(xiàng)目簡(jiǎn)介]30萬平米高淳核心城市綜合體，雄踞高淳新中心?？傉嫉孛娣e13萬㎡，總建筑面積30萬㎡，項(xiàng)目周邊交通便利，多所名校.項(xiàng)目規(guī)劃由8棟9層住宅，2棟10層，13棟11層，4棟17層，共計(jì)27棟，及9棟2至4層別墅式商業(yè)組成。世界500強(qiáng)TESCO樂購(gòu)超市、高淳首家星級(jí)今典影院入駐中杭國(guó)際花園﹑一站式休閑購(gòu)物中心﹑別墅式休閑街區(qū)等綜合業(yè)態(tài)。[占地及建筑規(guī)模]占地面積13萬㎡，總建筑面積30萬㎡[產(chǎn)品類型]商業(yè)、小高層[實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)]目前已引進(jìn)TESCO樂購(gòu)、今典影院，商業(yè)和住宅熱銷中[典型案例][項(xiàng)目簡(jiǎn)介]地處皖北商業(yè)圈的核心位置人民路，與市政府相鄰，是輻射黃淮海地區(qū)的城市綜合體，集休閑、購(gòu)物、餐飲、娛樂和現(xiàn)代電子商務(wù)等功能為一身，囊括五星級(jí)酒店、寫字樓、超級(jí)購(gòu)物中心、多功能會(huì)展中心等設(shè)施。[占地及建筑規(guī)模]占地160畝，建筑面積近45萬平方米[產(chǎn)品類型]五星級(jí)酒店、寫字樓、超級(jí)購(gòu)物中心、多功能會(huì)展中心[實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)]淮海經(jīng)濟(jì)圈體驗(yàn)型商業(yè)新勢(shì)力，定位皖北首席HOPSCA，通過品牌差異化定位和銷售模式差異化策略，面向廣域商圈，打造休閑體驗(yàn)商業(yè)，遠(yuǎn)交近攻,廣域市場(chǎng)挖掘撼動(dòng)本地市場(chǎng)等策略執(zhí)行，銷售領(lǐng)先當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，成功招商沃爾瑪、麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等品牌店，成為區(qū)域商業(yè)標(biāo)桿。

[典型案例][項(xiàng)目簡(jiǎn)介]

項(xiàng)目位于安徽旌德城東新區(qū)江村大道以北，城東路以東，地理位置優(yōu)越，交通便利，群山環(huán)繞，風(fēng)景優(yōu)美。規(guī)劃多層、高