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文檔簡介

同心共飲斯伯潤斯伯潤營銷策劃方案

主要內(nèi)容

4.STP戰(zhàn)略3.環(huán)境及SWOT分析2.企業(yè)目標(biāo)及任務(wù)

1.公司簡介

5.4P營銷策略

8.費(fèi)用預(yù)算

6.宣傳推廣策略7.執(zhí)行計(jì)劃9.風(fēng)險(xiǎn)分析及控制

斯伯潤控股有限公司是內(nèi)蒙飲品行業(yè)的新興龍頭企業(yè),旗下自主品牌“斯伯潤”系列產(chǎn)品近年來在內(nèi)蒙古地區(qū)是市場(chǎng)增長最迅速的品牌之一。市場(chǎng)影響力與日俱增,我們相信斯伯潤的前景一片寬廣。

公司簡介企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)的總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)天然、健康、優(yōu)質(zhì)的核心價(jià)值。樹立斯伯潤控股有限公司自然、活力、值得信賴的品牌形象。保證企業(yè)飲品原料來自大自然,突顯科技、專業(yè)和高品質(zhì)的產(chǎn)品特征。企業(yè)的任務(wù)以行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)與專業(yè)的團(tuán)隊(duì)服務(wù),恪盡職守、忠于誠信,在創(chuàng)造高品質(zhì)的同時(shí)竭力做好消費(fèi)者健康顧問,承擔(dān)起應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。同時(shí)通過對(duì)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量的不斷改善,滿足顧客的期望和需求,帶動(dòng)斯伯潤控股有限公司實(shí)現(xiàn)整體突破。環(huán)境分析宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境消費(fèi)者分析企業(yè)現(xiàn)狀競爭者分析1.政策法律環(huán)境2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境3.技術(shù)環(huán)境4.社會(huì)文化環(huán)境5.自然環(huán)境1.行業(yè)現(xiàn)狀分析2.促進(jìn)飲料市場(chǎng)發(fā)展的重要因素分析3.飲料發(fā)展趨勢(shì)分析1.行業(yè)標(biāo)桿分析——王老吉涼茶2.主要競爭對(duì)手及區(qū)域分析——王老吉、和其正(呼和浩特地區(qū))1.消費(fèi)者對(duì)飲品種類購買意愿分析2.消費(fèi)者購買飲料習(xí)慣3.消費(fèi)者選擇飲料所關(guān)注的因素4.消費(fèi)者獲取飲料信息的渠道1.企業(yè)CI識(shí)別系統(tǒng)2.產(chǎn)品現(xiàn)狀分析3.渠道現(xiàn)狀分析4.營銷推廣現(xiàn)狀環(huán)境分析SWOT

【劣勢(shì)】市場(chǎng)推廣力度不夠。渠道建設(shè)不全面?!緳C(jī)會(huì)】政策機(jī)會(huì):我區(qū)高度重視健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ):呼包鄂“金三角”地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速增長,人們可支配收入的增加及人均消費(fèi)量的提高觀念轉(zhuǎn)變:健康理念成為飲料消費(fèi)主要理念

【威脅】飲料品牌競爭白熱化。消費(fèi)者在飲料消費(fèi)上對(duì)固定品牌的選擇習(xí)慣對(duì)于飲料新產(chǎn)品的推出具有一定的威脅

【優(yōu)勢(shì)】企業(yè)優(yōu)勢(shì):市場(chǎng)輻射帶動(dòng)力和影響力與日俱增。技術(shù)優(yōu)勢(shì):先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和工藝產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):針對(duì)現(xiàn)代人生理體質(zhì),從調(diào)、養(yǎng)、補(bǔ)角度,提供的獨(dú)特草本植物飲品。

根據(jù)年齡職業(yè)細(xì)分根據(jù)性別細(xì)分根據(jù)消費(fèi)心理細(xì)分根據(jù)地域細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分STP戰(zhàn)略25-35歲白領(lǐng)風(fēng)尚女性,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,注重品質(zhì)和健康。15-25歲學(xué)生,樂于接受新事物對(duì)本草這一概念有一定的認(rèn)知。愛美男性,具有生活品味,注重健康。目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位以天然本草植物為基礎(chǔ)的調(diào)理養(yǎng)生飲品

產(chǎn)品賣點(diǎn)天然本草,自然調(diào)理。來自大西北的天然植物飲品

產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略4P營銷策略三位一體本草健康飲品體系

草本萃飲——【清爽祛火】,自然做到的清熱降火才暢快!自然的,才夠爽!

草本萃飲——【清潤美妍】,源于自然的排毒更養(yǎng)顏!自然的,才安心!草本萃飲——【清滯解油】,自然的去油消食,才清心!自然的,才順暢!

產(chǎn)品策略

形式產(chǎn)品(包裝延伸策略)

將瓶的外包裝紙做成

鏤空的剪紙圖案

凸顯中國的傳統(tǒng)文化。

在瓶體包裝上增加

小偏方和小測(cè)試的活頁

在原有瓶裝基礎(chǔ)上加中長軟吸管

推出情侶裝、家庭裝和小小裝推出禮盒裝規(guī)格每盒9瓶健康久久主要競爭對(duì)手的價(jià)格王老吉310ml經(jīng)銷商售價(jià)2.83元其中毛利5.5%終端經(jīng)銷商售價(jià)3.00元毛利14%,零售價(jià)3.50元和其正310ml經(jīng)銷商售價(jià)2.75元其中毛利8%終端經(jīng)銷商售價(jià)3.00元毛利14%,零售價(jià)3.50元系列飲品每瓶4.00元;情侶裝建議價(jià)7.00元;小小裝建議價(jià)2.00元;家庭裝建議價(jià)10.00元;禮品盒建議價(jià)60.00元;

本草萃飲系列產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格策略渠道規(guī)劃現(xiàn)代通路目標(biāo):100%鋪貨傳統(tǒng)通路目標(biāo):60%鋪貨渠道策略地面輻射式鋪貨策略斯伯潤控股有限公司包頭呼和浩特鄂爾多斯玉泉區(qū)經(jīng)銷商賽罕區(qū)經(jīng)銷商回民區(qū)經(jīng)銷商新城區(qū)經(jīng)銷商大召寺負(fù)責(zé)人中山路維多利為中心直徑300米內(nèi)對(duì)經(jīng)銷商激勵(lì)對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、激勵(lì)建立經(jīng)銷商考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制額外返利定期培訓(xùn),表現(xiàn)優(yōu)異者予以獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商:額外返利以5月-7月為單位,草本銷售額為指標(biāo)達(dá)成80%-100%,按1%返利達(dá)成100%以上-120%,按1.5%返利銷售團(tuán)隊(duì)(營業(yè)所)以5月-7月為單位,草本銷售額為指標(biāo)達(dá)成80%-100%,團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)2000元達(dá)成100%以上的,獎(jiǎng)勵(lì)3000元

銷售個(gè)人以5月-7月為單位,草本銷售額、鋪貨率、廣促物料使用為指標(biāo)

包頭設(shè)前三名,每個(gè)名次設(shè)1名;呼市設(shè)前二名,每個(gè)名次設(shè)1名;鄂爾多斯設(shè)第一名多銷多得獎(jiǎng)勵(lì)精英團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新爭優(yōu)公務(wù)辦公渠道大學(xué)院校渠道利用公關(guān)提供福利多購多贈(zèng)建立斯伯潤俱樂部與校園商店合作特殊渠道策略娛樂場(chǎng)所渠道餐館酒樓渠道餐館酒樓網(wǎng)吧KTV運(yùn)動(dòng)健身渠道與健身中心合作健身房人員推薦贈(zèng)送本草健康知識(shí)手冊(cè)旅游渠道利用自然景區(qū)特色推廣(本草)強(qiáng)化景區(qū)購買的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制6月份冰櫥搶占,選擇有效益的店做特殊陳列。在賣場(chǎng)選擇廣宣發(fā)布效益點(diǎn),發(fā)布看板/燈箱等廣宣,大力造勢(shì)(使用POMS做終端造勢(shì))。在維多利等大型超市投資設(shè)計(jì)涂鴉墻。涂鴉墻要凸顯自然、活力、健康的理念,

選擇特通點(diǎn)做有獎(jiǎng)陳列給特通和商圈一定的優(yōu)惠,買一箱送2瓶。通路促銷促銷策略全新的促銷方式本草萃飲猜中彩斯伯潤本草萃飲猜中彩“享”喝樂翻天6月22日街頭魔術(shù)表演—贈(zèng)飲產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)流程清涼一夏,冰鎮(zhèn)不加價(jià)

將其安設(shè)在呼市各大公園內(nèi)和游樂場(chǎng)內(nèi),當(dāng)消費(fèi)者向自動(dòng)販賣機(jī)投入錢幣打開上層可以用杯接此飲料,打開下層可以取盛飲料的塑料杯類似果凍杯裝大小。

如若消費(fèi)者連續(xù)飲用三杯本產(chǎn)品,并將飲用杯擠壓扁通過所給窗口返回機(jī)器,機(jī)器將會(huì)自動(dòng)返利0.20元。引進(jìn)飲料自動(dòng)販賣機(jī)

及時(shí)公布企業(yè)各種社會(huì)活動(dòng),由一位擁有較廣人脈的專員利用QQ空間說說,微博等形式將此進(jìn)行廣泛轉(zhuǎn)發(fā),并呼吁所有有好奇的人一起轉(zhuǎn)發(fā),轉(zhuǎn)發(fā)到每個(gè)群,每個(gè)Q友,甚至每條微博。運(yùn)用病毒式營銷廣告電臺(tái)廣告路牌廣告平面廣告報(bào)紙廣告內(nèi)蒙古音樂之聲(93.6兆赫)內(nèi)蒙古交通之聲(105.6兆赫)。投入地點(diǎn)呼市主要路段粘貼在商店、便利店的外部墻上。形成一定的規(guī)模。投放到北方新報(bào)作為宣傳傳播方式若是想要吸引經(jīng)銷商,則把廣告投放到內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)宣傳推廣策略同心共飲斯伯潤斯

語健康新體驗(yàn)美麗看得見清潤美妍子產(chǎn)品一【排毒養(yǎng)顏】植物飲料

己有我,油進(jìn)油出子產(chǎn)品二【去油消食】植物飲料清滯解油子產(chǎn)品三【清熱降火】植物飲料清爽祛火劇情廣告演繹場(chǎng)景一位城市的女性白領(lǐng),在工作繁忙的一天中,屢遭不順回到家中,身心俱疲,滿腔怒氣。接下來有些口渴的她打開冰箱,拿出一瓶碳酸類飲料,(打開瓶蓋后泡沫涌出),她一見之下怒不可遏的說:“還嫌氣不夠多嗎?”接下來又拿出一瓶斯伯潤的本草萃飲,(給產(chǎn)品特寫)打開后開懷暢飲,放下瓶子后臉上路出開心舒緩的笑容。這時(shí)候配以廣告語:順順氣順順氣場(chǎng)景一片硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)上,上空飛過一架飛機(jī),鏡頭以從飛機(jī)上俯視角度,(場(chǎng)景為黑白色調(diào)),下面場(chǎng)景混亂而慘淡。這時(shí)飛機(jī)投下炸彈,畫面拉遠(yuǎn),傳來劇烈的爆炸聲(極力描述場(chǎng)景之灰暗慘烈)。畫面一轉(zhuǎn),一架飛機(jī)飛過,投下了斯伯潤的本草飲品,整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)突然情勢(shì)一變,畫面由黑白轉(zhuǎn)為彩色,體現(xiàn)出和諧安靜美麗,變得有若天堂地獄般的對(duì)比(可用游戲換面代替現(xiàn)實(shí)畫面)①制作夏季微電影系列廣告初夏,斯伯潤本草萃飲,和冬天的小肚腩說再見。(去油消食篇)盛夏,斯伯潤本草萃飲,讓夏天的炙熱變清涼。(清爽祛火篇)夏末,抓住夏天的小尾巴,斯伯潤本草萃飲留住美麗。(清潤美妍篇)②制作愛情微電影系列廣告相識(shí),認(rèn)識(shí)你,認(rèn)識(shí)美麗。(清潤美妍篇)相知,了解你,了解健康。(去油消食篇)相許,天然的我和你,自然地我們。(清爽祛火篇)健康理念宣傳利用微電影向時(shí)尚的健康雜志社投稿(文章內(nèi)容是本草的功效以及對(duì)人體的好處)在健康講座等電視欄目中請(qǐng)專家介紹斯伯潤本草植物飲料,并且指導(dǎo)本草的用法。網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)積分革命與網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合與淘寶網(wǎng)結(jié)合與騰訊QQ合作*公共關(guān)系舉辦主題活動(dòng)斯伯潤“本草萃飲”我為青春狂活動(dòng)1.成立斯伯潤俱樂部2.在每個(gè)學(xué)校選擇斯伯潤的校園形象代言人代言人可為俱樂部會(huì)長3.以俱樂部為基點(diǎn),開展各種活動(dòng)。中高考送水活動(dòng)分別挑選四個(gè)區(qū)的一些學(xué)校,在校門口撐起專有斯博潤標(biāo)志的太陽傘,每個(gè)地點(diǎn)由一到兩個(gè)促銷員負(fù)責(zé),為考生送200ml的迷你裝斯伯潤平衡水。企業(yè)進(jìn)課堂活動(dòng)在大學(xué)里的市場(chǎng)營銷或者企業(yè)管理專業(yè)的演講。內(nèi)容是企業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)也可以是企業(yè)人員給予畢業(yè)生的建議和意見建立與新聞媒體的關(guān)系1.向新聞媒體主動(dòng)提供素材,企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃或者是企業(yè)的業(yè)績等。2.開展新聞發(fā)布會(huì)或新品發(fā)布會(huì)或者是記者招待會(huì)。贊助樓梯提示和商店門的推手提示樓梯提示的溫馨提示語可以為:斯伯潤提示您,登一級(jí)臺(tái)階,向健康邁進(jìn)一步。商店門的提手提示建議提示語:推開另一個(gè)世界,伸展您的風(fēng)采。贊助大學(xué)生校園活動(dòng)贊助大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、十佳歌手大賽等活動(dòng)斯伯潤營銷執(zhí)行計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)控制神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里,理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云,而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人,才能算是真正的強(qiáng)者。11:3411:3411:34:1111:34:11所謂天才,只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想,你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?;茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格,非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面,所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候,只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。2月-232月-232月-232月-23惟一持久的競爭優(yōu)勢(shì),就是比你的競爭對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對(duì)手視為對(duì)手而非敵人,將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅,通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展,既不要靠聳人聽聞的利潤,也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí),突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。01-2月-2311:34:11在艱難時(shí)期,企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì),唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存,僅有的途徑就是要使人人竭盡全力,千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者,它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位,尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話,流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。2月-232月-2311:34:11在一個(gè)崇高的目的支持下,不停地工作,即使慢,也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧,固執(zhí)是一種死板。2月-232月-23命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志,但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí),會(huì)遭遇到許多困難,反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路,而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作,那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗,只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。11:34:1

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