大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育 14 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)概述創(chuàng)業(yè)是主要模式大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本模式引入創(chuàng)業(yè)活動(dòng)并不是一帆風(fēng)順的，創(chuàng)業(yè)成功率低，風(fēng)險(xiǎn)較高，創(chuàng)業(yè)者抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較低是這一活動(dòng)的普遍現(xiàn)象。因此，了解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)其進(jìn)行有效防控則成為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的重中之重。能力目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)1.了解創(chuàng)業(yè)模式的概念和種類；創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的定義、特征、構(gòu)成與分類；了解創(chuàng)業(yè)融資的概念。2.熟悉創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控原則；風(fēng)險(xiǎn)承受能力的評(píng)估因素；掌握創(chuàng)業(yè)所需資金的測(cè)算方法；創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略；影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式選擇的制約因素。3.掌握創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控途徑。1.提高防控或規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。2.掌握大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本方法和途徑。3.掌握籌措創(chuàng)業(yè)融資的技巧，增強(qiáng)籌措創(chuàng)業(yè)融資能力。4.掌握洞察不同創(chuàng)業(yè)模式的方法，提高行業(yè)預(yù)見性的能力。知識(shí)目標(biāo)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)概述案例導(dǎo)入對(duì)于史玉柱，很多人并不陌生，從當(dāng)初的腦白金，到現(xiàn)在的股神，一直都是神話一般的存在。以1997年為界，他高呼口號(hào)“要做中國(guó)的IBM”，橫沖直撞，最后留下一棟爛尾的巨人大廈，外加2.5億巨債，成了“中國(guó)首負(fù)”。而之后，他如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲，在一片廢墟上，轉(zhuǎn)眼煉就了超過500億元的財(cái)富。史玉柱，1962年生。1980年，考入浙大數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后分配到省統(tǒng)計(jì)局，后送往深圳大學(xué)進(jìn)修。研究生后，他決定辭職創(chuàng)業(yè)。飛往深圳時(shí)，他的家當(dāng)只有4000元錢以及耗費(fèi)9個(gè)月心血開發(fā)出來的m-6401桌面排版印刷系統(tǒng)。1989年8月，他利用《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告：“m-6401，歷史性的突破”。4個(gè)月后，他賺了100萬元。拿著這筆錢，他以“藍(lán)色巨人”IBM為目標(biāo)，創(chuàng)辦了巨人公司。到1993年7月，巨人集團(tuán)成為全國(guó)第二大民辦高科技企業(yè)，擁有m-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等五個(gè)拳頭產(chǎn)品。1994年，史玉柱發(fā)現(xiàn)，漢卡已經(jīng)失勢(shì)。他盯上了保健品，腦黃金項(xiàng)目開始起步。受到重創(chuàng)的史玉柱，為了盡快還債，他決定做市場(chǎng)大又剛起步的保健品。1998年，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運(yùn)作腦白金。項(xiàng)目啟動(dòng)前，史玉柱做了“江陰調(diào)查”，后來推出了廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。江陰市場(chǎng)就這樣打開了。史玉柱的跌宕創(chuàng)奇故事案例導(dǎo)入2003年，史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)75%的股權(quán)賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子，交易總價(jià)為12.4億元人民幣。拿著巨額現(xiàn)金，史玉柱開始向保健品之外的行業(yè)投資。第一個(gè)選中的，就是銀行業(yè)。2003年，華夏銀行……自2016年底算起，史玉柱13個(gè)月來浮盈超過60億元，被股民大呼“股神”。除了炒股，史玉柱還在另一個(gè)領(lǐng)域挖掘了巨額財(cái)富--網(wǎng)游。2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發(fā)的《傳奇》，他意識(shí)到：“這里（網(wǎng)游）流淌著牛奶和蜂蜜！”2004年11月，史玉柱的征途公司成立，決意從盛大、網(wǎng)易、九城以及日韓等游戲公司手里搶市場(chǎng)。“中國(guó)市場(chǎng)是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、廣州，往下是大中城市、小城市，塔基是廣大的農(nóng)村地區(qū)?！?007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐交所，總市值達(dá)到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元。思考與討論：1.史玉柱創(chuàng)業(yè)遇到的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？2.他是如何應(yīng)對(duì)這些創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的？史玉柱的跌宕創(chuàng)奇故事一、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的概念創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)通常是由于創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境的不確定性和復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力的有限性等問題而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性。（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的定義一、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的概念創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種，具有系統(tǒng)性、復(fù)雜性的特點(diǎn)，時(shí)刻伴隨風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，正視或刻意無視創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)都無法影響其客觀性的存在。在整個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過程中，客觀存在的變化環(huán)境和其發(fā)展的不確定性也使得創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的存在成為必然。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也具有主觀的一面。例如，同樣的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，在有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為其風(fēng)險(xiǎn)性較大，易造成較大的損害。因此，個(gè)體存在較大心理壓力，容易造成決策失誤；有些創(chuàng)業(yè)者則認(rèn)為其風(fēng)險(xiǎn)性較小，甚至是極有價(jià)值的機(jī)遇。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一般特征1.客觀性。一、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的概念創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是機(jī)遇和挑戰(zhàn)的共同載體，代表一種可能。喪失機(jī)遇、挑戰(zhàn)失敗可能會(huì)帶來?yè)p失；把握機(jī)遇、贏得挑戰(zhàn)則會(huì)帶來利益。風(fēng)險(xiǎn)與損失和利益都是正相關(guān)的關(guān)系?；乇茱L(fēng)險(xiǎn)在避免了損失的同時(shí)也意味著放棄了利益。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一般特征2.不確定性 。一、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的概念創(chuàng)業(yè)的過程是“無中生有”的創(chuàng)造，是將創(chuàng)意或創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品或服務(wù)的過程。在此過程中，并未有既定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ娇梢越梃b，不確定性和不穩(wěn)定因素客觀存在。例如：市場(chǎng)的需求無法確定等。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一般特征3.雙重性。小案例馬云最早搞電子商務(wù)，宣布淘寶免費(fèi)開店，而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是eBay。而eBay是當(dāng)時(shí)中國(guó)剛剛興起的電商市場(chǎng)的先行老大，大約占有全國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的三分之二，從這一點(diǎn)看淘寶的風(fēng)險(xiǎn)性十分巨大。最初宣布免費(fèi)的時(shí)候，我想馬云未必想清楚了怎么靠免費(fèi)來賺錢。本來他想收費(fèi)，但騰訊的拍拍網(wǎng)虎視眈眈地準(zhǔn)備搶淘寶的賣家，所以他三年免費(fèi)之后，不得不說繼續(xù)免費(fèi)，永遠(yuǎn)免費(fèi)。最后，當(dāng)中國(guó)幾乎所有的商家都到淘寶開店時(shí)，會(huì)出現(xiàn)什么現(xiàn)象?你搜一種衛(wèi)生紙，都會(huì)出來1萬個(gè)結(jié)果。你免費(fèi)開店沒問題，但你如果在搜索結(jié)果里要排在前面，那就要交增值服務(wù)費(fèi)。淘寶今天也成為中國(guó)最掙錢的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，實(shí)際上通過免費(fèi)模式創(chuàng)造了一種新的收入模式。如果淘寶不免費(fèi)，我相信它既無法戰(zhàn)勝eBay，也發(fā)展不出這樣的收入模式。因?yàn)閑Bay是收交易費(fèi)的，因此特別擔(dān)心買家和賣家共謀，嚴(yán)格規(guī)定賣家不許留自己的手機(jī)，不許留信箱地址。而中國(guó)人的購(gòu)物習(xí)慣是不直接交流就沒有安全感，但直接交流的話淘寶收不到交易費(fèi)，于是淘寶就把交易費(fèi)也免了，買家賣家聯(lián)系越多越好，還做了一個(gè)淘寶旺旺的聊天工具來撮合交易。這樣，淘寶又有了一個(gè)即時(shí)通信工具。既然全都免費(fèi)了，那就好事做到底。淘寶提供了一個(gè)方便交易的支付手段，為了解決信用的問題，支付寶又創(chuàng)造性提出，比如可以買家拿到貨再通知付款，所以回過頭支付寶又促進(jìn)了淘寶的交易。以馬后炮的角度來看，淘寶又高瞻遠(yuǎn)矚，成功布局了互聯(lián)網(wǎng)金融。淘寶怎樣顛覆eBay?一、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的概念創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)作為中的一環(huán)，與創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)具體決策和行為等因素關(guān)聯(lián)緊密面臨的風(fēng)險(xiǎn)與其創(chuàng)業(yè)行為及決策是緊密相連的。同一種風(fēng)險(xiǎn)在不同創(chuàng)業(yè)者決策和行為應(yīng)對(duì)下會(huì)產(chǎn)生不同結(jié)果，同一創(chuàng)業(yè)者在應(yīng)對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)問題時(shí)也會(huì)產(chǎn)生不同的風(fēng)險(xiǎn)結(jié)果。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一般特征4.相關(guān)性。一、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的概念創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)受多重因素的影響，因此并非是一成不變的。影響創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的任何一種因素發(fā)生變化時(shí)，都可能引起創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的變化。如，政策環(huán)境的變化；投資環(huán)境的變化；創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的提高；招聘專家等，都會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)本身及應(yīng)對(duì)結(jié)果產(chǎn)生影響。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一般特征5.可變性。一、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的概念創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的可測(cè)性是指創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是可以通過定性或定量的方法對(duì)其進(jìn)行估計(jì)。同時(shí)，合理的分析預(yù)判也是預(yù)防和應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的有效手段。如，天氣的變化對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售創(chuàng)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)影響等，可以通過對(duì)天氣情況和農(nóng)作物產(chǎn)量的合理分析制定決策，防控風(fēng)險(xiǎn)。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一般特征5.可測(cè)性。一、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的概念對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，僅僅了解以上創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)特征是不夠的。由于創(chuàng)業(yè)主體的特殊性，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中又有獨(dú)到的特征體現(xiàn):第一，可分離性。大學(xué)生在校接受的創(chuàng)業(yè)教育是階段性的，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過程也是分階段的，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生也具有階段性。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說不僅具有整體性，也具有可分離性；第二，疊加性。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)普遍存在盲目特點(diǎn)，在創(chuàng)業(yè)者缺乏經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)調(diào)研和缺少論證的基礎(chǔ)上，很容易忽略風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)，對(duì)預(yù)防和應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備不足。這樣可能存在多種創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)存在并相互疊加的情況。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的影響較高；第三，可控性。大多數(shù)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有較強(qiáng)的可控性。其風(fēng)險(xiǎn)的來源主要是由于創(chuàng)業(yè)者缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，在正確的指導(dǎo)和科學(xué)的學(xué)習(xí)條件下，風(fēng)險(xiǎn)的可控性會(huì)大大提高，有效地降低風(fēng)險(xiǎn)。（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要特征二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成可以參照風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成包括創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)條件、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)事件和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)損益三部分。（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類就是指引起風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生、影響風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生幾率或影響企業(yè)損益程度的因素，是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的潛在條件。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)因素亦可以分為人的因素和物的因素兩個(gè)方面。人的因素包括：創(chuàng)業(yè)意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)心理風(fēng)險(xiǎn)等；物的因素包括技術(shù)的不確定性，政府政策干預(yù)和管控、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等。（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成1.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)條件。二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)事件是指將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的潛在作用完全發(fā)揮，并造成企業(yè)具體損益后果的事實(shí)，是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)條件的綜合作用產(chǎn)物，最終具化體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)損益。如經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致產(chǎn)品需求下降，銷量降低；產(chǎn)品存在安全隱患；團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)部矛盾；技術(shù)落后或存在較大缺陷等。（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成2.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)事件。二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類指由于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)事件的實(shí)際存在，在應(yīng)對(duì)和管理事件過程中新創(chuàng)企業(yè)所產(chǎn)生的貨幣損失或收益結(jié)果。有直接損益和間接損益之分。例如：資金鏈斷裂導(dǎo)致的產(chǎn)品無法生產(chǎn)帶來的損失；彌補(bǔ)市場(chǎng)空白帶，產(chǎn)品暢銷來的收益等。（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成3.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)損益。二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類（1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)指在實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的活動(dòng)中具有的不確定性和可能發(fā)生的危險(xiǎn)，分布在項(xiàng)目的選擇、市場(chǎng)的定位進(jìn)度安排及對(duì)環(huán)境的判斷幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上?！傲己玫拈_端是成功的一半”，這一點(diǎn)對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)同樣適用，這個(gè)“開端”就是項(xiàng)目選擇。然而，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，他們很容易僅憑熱情或“頭腦一熱”就開始盲目創(chuàng)業(yè)。忽視了市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求，容易造成創(chuàng)業(yè)活動(dòng)伊始就存在方向錯(cuò)誤的困境，加之大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)管理能力較弱，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的不確定性更加明顯。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類

1.按照創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來源二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類（2）創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指新創(chuàng)企業(yè)在財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)決策等因素作用下，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失的可能性。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是資金的流動(dòng)行為，因此財(cái)務(wù)對(duì)于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐來說其重要性不言而喻。資金的籌集、管理和使用哪一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都是致命的；企業(yè)初創(chuàng)、發(fā)展和成熟哪一個(gè)階段資金鏈斷裂都會(huì)直接影響企業(yè)生命；財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)決策和財(cái)會(huì)人員哪一個(gè)因素出現(xiàn)偏差都可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)資金無來源，無融資渠道，缺乏財(cái)務(wù)知識(shí)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)薄弱是造成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)普遍存在的主要原因。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類

1.按照創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來源二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類（3）社會(huì)資源風(fēng)險(xiǎn)。社會(huì)資源是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中最重要的資源之一，其多寡與優(yōu)劣在很大程度上決定創(chuàng)業(yè)的質(zhì)量和成敗。但是，資源的稀缺性和大學(xué)生群體的特點(diǎn)決定了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者比其他創(chuàng)業(yè)者要承擔(dān)更大的社會(huì)資源風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者社會(huì)資源和獲取范圍大多局限在校園師生之間和親朋好友之間，范圍狹小，人際資源匱乏。加之與社會(huì)接觸較少，對(duì)社會(huì)環(huán)境缺乏足夠的了解，獲取社會(huì)資源的能力也相對(duì)不足。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類

1.按照創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來源二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類（4）創(chuàng)業(yè)意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者個(gè)人意識(shí)在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中起到十分關(guān)鍵的作用。個(gè)人認(rèn)知水平、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的能力、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判和管理能力以及決策能力等都會(huì)影響創(chuàng)業(yè)目的的實(shí)現(xiàn)，甚至關(guān)系創(chuàng)業(yè)成敗。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)豐富，但是這并不意味著創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力強(qiáng)。缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，沖動(dòng)盲目，創(chuàng)業(yè)意識(shí)薄弱，都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的短板，無疑會(huì)大大增加創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類

1.按照創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來源二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類（5）創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)是指新創(chuàng)企業(yè)由于所處的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治、法律環(huán)境變化或意外災(zāi)害的發(fā)生從而造成創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。企業(yè)在復(fù)雜的環(huán)境中生存，時(shí)刻面臨著周圍環(huán)境改變帶來的影響。新創(chuàng)企業(yè)要保持強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)撃?，必須要求?chuàng)業(yè)者時(shí)刻關(guān)注外部環(huán)境變化，隨時(shí)做出調(diào)整，避免環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)帶來的負(fù)面影響。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者閱歷不足，對(duì)環(huán)境變化的敏感性不高。一旦遇到外部環(huán)境的變化，創(chuàng)業(yè)者往往茫然失措，方寸盡失，做出錯(cuò)誤的決策，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。而創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的具體化表現(xiàn)較多，如：地震等自然災(zāi)害，經(jīng)濟(jì)政策的改變等，需要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者具備較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管理能力。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類

1.按照創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來源二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類（6）創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者有極大的可能產(chǎn)生由于對(duì)新產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)分析不足，供求關(guān)系出現(xiàn)不平衡的創(chuàng)業(yè)效果不確定性。全面、精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研是保障新創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶需求的必要條件。符合客戶需求則企業(yè)就具備旺盛的生命力，否則產(chǎn)品賣不出去新創(chuàng)企業(yè)將無法存活。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在校經(jīng)過了某些專業(yè)系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)，但對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)域缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，不懂調(diào)研和市場(chǎng)分析。面對(duì)紛繁多變的市場(chǎng)環(huán)境，極大地增加了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類

1.按照創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來源二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類（7）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)在成員的選擇上大多缺乏制度性和系統(tǒng)性。成員組成具有較強(qiáng)的隨意性和偶然性，專業(yè)結(jié)構(gòu)缺乏科學(xué)性。在新創(chuàng)企業(yè)具體決策時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)因種種原因造成意見不一致的情況經(jīng)常發(fā)生，無法滿足高效決策的需要，會(huì)使新創(chuàng)企業(yè)面臨巨大的潛在隱患。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間由于個(gè)性差異、專業(yè)不同，容易產(chǎn)生專業(yè)見解的巨大分歧，甚至內(nèi)部矛盾。在合作基礎(chǔ)不穩(wěn)固的情況下，容易因?yàn)槟承﹩栴}導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)解散，最終創(chuàng)業(yè)失敗。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類

1.按照創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來源二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類（8）創(chuàng)業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)是企業(yè)的核心資源和可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，也是新創(chuàng)企業(yè)能夠在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中生存，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說尤為重要。但是，“眼高手低”是普遍存在于當(dāng)今大學(xué)生群體中的現(xiàn)實(shí)問題。大學(xué)生在校接受了系統(tǒng)化的理論學(xué)習(xí)，理論知識(shí)深厚，但實(shí)踐較少，在理論聯(lián)系實(shí)際方面做的不夠到位，技術(shù)能力短缺；很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者擁有先進(jìn)的技術(shù)理念，但是忽略市場(chǎng)環(huán)境，導(dǎo)致理念無法真正轉(zhuǎn)化為技術(shù)；一些創(chuàng)新技術(shù)無法轉(zhuǎn)化成為實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力和產(chǎn)品，也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者面臨的又一難題。這些問題如不能得到解決，則創(chuàng)業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的存在將無法避免。是指企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新過程中，因技術(shù)因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類

1.按照創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來源二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類

主觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指由于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、心理素質(zhì)等主觀方面的因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的潛在隱患。如：認(rèn)知偏差帶來的風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)業(yè)者心理壓力耐受能力較差；客觀風(fēng)險(xiǎn)是指創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中客觀條件導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的潛在隱患。如：市場(chǎng)環(huán)境的變動(dòng)、政策的改變、資金短缺、新技術(shù)參與競(jìng)爭(zhēng)等。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類

2.按照風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)是指外部系統(tǒng)環(huán)境的整體變化，包括社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治等領(lǐng)域?qū)?chuàng)業(yè)者和新創(chuàng)企業(yè)影響巨大并難以控制的變化。系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)所有企業(yè)的影響都是不可避免的，且影響的程度有所偏差。如：政府調(diào)控、性政策出臺(tái)、資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等；非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)是指新創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部因素導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和決策等引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。此類風(fēng)險(xiǎn)只作用于新創(chuàng)企業(yè)自身,產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的不確定性。如：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。此外還有多種劃分方法，比如按創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的內(nèi)容可分為、政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)等。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類3.按照風(fēng)險(xiǎn)的影響范圍三、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防控

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的存在是對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的考驗(yàn)，也是對(duì)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一次檢閱。如何正確識(shí)別與把握住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，防控創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，是創(chuàng)業(yè)者亟待解決的課題。

風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過程中無法避免。對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，首要的是正確認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的客觀性。害怕風(fēng)險(xiǎn)而錯(cuò)失良機(jī)，或不顧風(fēng)險(xiǎn)而專注收益都是不可取的。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)并不意味著一定伴隨損失，而應(yīng)努力抓住機(jī)遇利用風(fēng)險(xiǎn)使新創(chuàng)企業(yè)獲得收益。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在正視風(fēng)險(xiǎn)的條件下，預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)帶來?yè)p失的可能性降到最低，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的目的。三、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防控

針對(duì)各種創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類型特點(diǎn)和大學(xué)生群體進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的特殊性，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在防范風(fēng)險(xiǎn)時(shí)應(yīng)該遵循以下原則。（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控的原則三、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防控創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是一個(gè)整體性工程，必須在一定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中進(jìn)行，各要素相互聯(lián)系相互影響共同構(gòu)成整個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。首先，防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)要從全局出發(fā)。從創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因和來源來看，在某一時(shí)期新創(chuàng)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)往往不止一種，造成創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的作用因素也復(fù)雜多樣，各因素之間也會(huì)彼此產(chǎn)生作用和影響。不能將某一風(fēng)險(xiǎn)或某一造成創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的因素割裂出來分析應(yīng)對(duì)，而是要把握其中關(guān)聯(lián)脈絡(luò)整體考慮，切忌頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。其次，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是系統(tǒng)工程，在防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)過程中要把握其系統(tǒng)性特點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來源是多方面的，而防范風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果也會(huì)造成多重影響。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要努力建立起著眼于整個(gè)社會(huì)運(yùn)行的，包含政治、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、市場(chǎng)、資金、人力資源、營(yíng)銷等多種因素為變量的風(fēng)險(xiǎn)防范體系。這樣，在其中一個(gè)或多個(gè)因素發(fā)生變化時(shí)，創(chuàng)業(yè)者能迅速、高效做出反應(yīng)和判斷，爭(zhēng)搶先機(jī)，科學(xué)決策，有效防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。整體性原則是防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)過程中的首要原則。（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控的原則1.整體性原則。三、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防控

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范的立足點(diǎn)是防范策略的科學(xué)性。針對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防范其根本目的是將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)條件的作用降到最低，在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)，盡可能多的增加其風(fēng)險(xiǎn)收益的幾率。因此，在具體實(shí)施防范的方法和途徑選擇上應(yīng)以科學(xué)性作為重要指針。首先，要準(zhǔn)確把握產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的因素，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效辨別和評(píng)估；其次，要合理分析創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的波及范圍和影響；最后，要結(jié)合新創(chuàng)企業(yè)現(xiàn)狀和特點(diǎn)做出科學(xué)的決策。只有在遵循科學(xué)性原則的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防范才有可能取得積極地效果，新創(chuàng)企業(yè)才有可能減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)損失，甚至獲得風(fēng)險(xiǎn)收益。（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控的原則2.科學(xué)性原則。三、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防控

在目的導(dǎo)向的作用下，僅僅憑借科學(xué)性原則無法達(dá)到最優(yōu)化的防范目的，必須繼續(xù)遵循實(shí)效性原則。首先，必須具備較強(qiáng)的針對(duì)性，結(jié)合實(shí)際具體問題具體分析，保證創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范的積極效果。其次，在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范方法和策略的選擇上必須遵循實(shí)效性原則。真正能夠起作用的方法一定是具有較強(qiáng)可操作性的，這對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說尤為重要。（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控的原則3.實(shí)效性原則。三、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防控

在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方面，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)結(jié)合個(gè)人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的具體條件和資源優(yōu)勢(shì)等因素，科學(xué)甄選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，切忌從眾心理導(dǎo)致的盲目行為。例如：看到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)較為流行，而不顧創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域知識(shí)匱乏、了解較少的客觀現(xiàn)實(shí)盲目選擇。在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過程中，應(yīng)始終把握創(chuàng)新這一創(chuàng)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，開發(fā)新產(chǎn)品、提供新服務(wù)，把握市場(chǎng)命脈，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，真正了解客戶需求，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)收益，贏得創(chuàng)業(yè)成功。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防控途徑1.辨明創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，注重創(chuàng)新能力。三、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防控資金的充足和科學(xué)有效運(yùn)行是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)得以順利進(jìn)行的最直接保障。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)展開伊始就應(yīng)該建立起廣泛、有效的融資渠道，保證創(chuàng)業(yè)資金充足、及時(shí)到位。比如：政府等外部環(huán)境政策的支持，吸引投資等渠道。時(shí)下較為流行的網(wǎng)絡(luò)眾籌，對(duì)大學(xué)生來說也是一種行之有效的融資手段。有了充足的創(chuàng)業(yè)資金，怎樣科學(xué)的管理便成為問題的關(guān)鍵。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，要注重專業(yè)財(cái)務(wù)人員的招募，建立健全規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，尤其是資金管理制度。項(xiàng)目資金的申報(bào)、審核、監(jiān)督等方面必須做到科學(xué)規(guī)范、有據(jù)可依、有據(jù)可查。新創(chuàng)企業(yè)日常的資金運(yùn)作要賬目明確、報(bào)表清晰、公開透明、便于審核。在廣泛的融資渠道保證資金充裕，健全的財(cái)務(wù)制度規(guī)范資金使用雙重保障下，減少風(fēng)險(xiǎn)帶來?yè)p失的可能性，甚至利用風(fēng)險(xiǎn)帶來收益，確保創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有效進(jìn)行。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防控途徑2.保證資金渠道暢通，規(guī)范資金管理和健全財(cái)務(wù)制度。三、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防控大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者切不可僅憑情誼、義氣組建和管理團(tuán)隊(duì)，僅憑所謂“經(jīng)驗(yàn)”和直覺進(jìn)行決策?？茖W(xué)的企業(yè)管理方法是新創(chuàng)企業(yè)得以生存和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。首先，要認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)，廣泛吸收管理經(jīng)驗(yàn)，在科學(xué)的理念指導(dǎo)下制定出一套科學(xué)的、適合自身發(fā)展的企業(yè)管理制度體系。避免個(gè)人“獨(dú)裁”式的管理造成決策和管理失誤的可能性。其次，科學(xué)的管理制度體系需要健全的監(jiān)督機(jī)制作為保障。制度再科學(xué)、再規(guī)范，如果沒有人遵守，也只是一紙空文，毫無約束力可言。建立長(zhǎng)效監(jiān)督機(jī)制，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員自覺約束、共同監(jiān)督。另外，可以從企業(yè)文化建設(shè)方面著手，形成制度大于人情，無人、無權(quán)有利于制度之外的良好企業(yè)環(huán)境。不僅可以有效防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，而且可以提高創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力和新創(chuàng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)良性、健康發(fā)展。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防控途徑3.引進(jìn)科學(xué)管理方法，建立健全監(jiān)督機(jī)制。三、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防控“優(yōu)勝劣汰，適者生存”這一鐵律在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中同樣適用。在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，已具有一定實(shí)力和市場(chǎng)份額的成熟企業(yè)不會(huì)因?yàn)樾聞?chuàng)企業(yè)剛剛起步而“網(wǎng)開一面”。因此要使新創(chuàng)企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)中存活，首要的實(shí)在技術(shù)這一關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，掌握主動(dòng)權(quán)。生產(chǎn)技術(shù)的提高或新技術(shù)研發(fā)作為先導(dǎo)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力，迎合客戶需求，搶占市場(chǎng)先機(jī)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，是“以不變應(yīng)萬變”克敵制勝的有效手段。毫無疑問，空白市場(chǎng)具有無限的可能。新創(chuàng)企業(yè)如果能開拓新市場(chǎng)，則會(huì)占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)往往青睞“第一個(gè)吃螃蟹的人”。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防控途徑4.以靜制動(dòng)，搶占先機(jī)。三、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防控

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者往往由于對(duì)市場(chǎng)變化無法及時(shí)掌控而使得創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的危害性變得十分巨大。加之，視野不夠開闊，在有新產(chǎn)品、新服務(wù)面世時(shí)容易只注重眼前利益，忽視企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?jié)撃荛_發(fā)。須知“雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里”不僅是行事準(zhǔn)則，更是市場(chǎng)金律。大學(xué)生應(yīng)該在摸清市場(chǎng)脈略的前提下，立足新產(chǎn)品、新服務(wù)，將之延伸開發(fā)，使新創(chuàng)企業(yè)具備產(chǎn)品、服務(wù)的系列化發(fā)展條件。多元化的產(chǎn)品和服務(wù)不僅可以增加新創(chuàng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且能夠有效分流風(fēng)險(xiǎn)，不至于“打翻一籃子雞蛋”，造成創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的徹底失敗。在企業(yè)發(fā)展成熟時(shí)，能夠以此為契機(jī)開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，達(dá)到企業(yè)改組，做大做強(qiáng)的進(jìn)一步發(fā)展。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防控途徑5.把握市場(chǎng)脈搏，合理分流風(fēng)險(xiǎn)。三、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防控由于新創(chuàng)企業(yè)受外部政策等環(huán)境因素影響巨大，因此在應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)不能一味的被動(dòng)“防守”，要建立創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，合理預(yù)防。突發(fā)的自然災(zāi)害，政府政策的變動(dòng)，法律法規(guī)體系的完善改變等環(huán)境變化必須引起新創(chuàng)企業(yè)的足夠重視。在合理分析洞察的基礎(chǔ)上，做出決策的調(diào)整甚至方向性的改變都是必要的。大學(xué)生可以發(fā)揮自身群體優(yōu)勢(shì)，借助政府和學(xué)校幫助或參保創(chuàng)業(yè)意外險(xiǎn)等，建立和完善風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和應(yīng)急管理體系，合理防范風(fēng)險(xiǎn)。

總之，為了保證創(chuàng)業(yè)成功，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的有效防范是必不可少的，應(yīng)當(dāng)引起大學(xué)生的足夠重視。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防控途徑6.洞察外部環(huán)境，提前應(yīng)急防范。四、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承受能力，是指在新創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部條件或經(jīng)濟(jì)活動(dòng)外部環(huán)境發(fā)生變化的情況下創(chuàng)業(yè)者維持企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，并保持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基本素質(zhì)。針對(duì)創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承受能力的評(píng)估應(yīng)該考慮以下因素：四、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估

承受風(fēng)險(xiǎn)第一步是要識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的能力直接決定風(fēng)險(xiǎn)承受能力的強(qiáng)弱?？茖W(xué)有效的識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，則創(chuàng)業(yè)者在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事件時(shí)，能夠有效減少風(fēng)險(xiǎn)事件帶來?yè)p失的可能性，甚至轉(zhuǎn)危為安，實(shí)現(xiàn)收益。反之，創(chuàng)業(yè)者在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別階段判斷不夠準(zhǔn)確，加之在防范過程中新風(fēng)險(xiǎn)事件產(chǎn)生的可能，很容易將風(fēng)險(xiǎn)事件帶來的危害性擴(kuò)大化，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員無法有效防范，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)失敗。（一）風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力四、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范過程中風(fēng)險(xiǎn)決策能力的體現(xiàn)是以風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力為前提的。如果沒有科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)決策能力，再?gòu)?qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力都無的放矢。也就是說，創(chuàng)業(yè)者要在正確識(shí)別判斷風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上才可能進(jìn)行科學(xué)有效的決策。創(chuàng)業(yè)者能否及時(shí)找到至少一個(gè)有效的、可行的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案或在備選方案中選擇最佳方案是創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)決策能力的具體體現(xiàn)。將風(fēng)險(xiǎn)情況與企業(yè)實(shí)際結(jié)合做出正確的判斷，是科學(xué)風(fēng)險(xiǎn)決策的有效手段。（二）風(fēng)險(xiǎn)決策能力四、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估

對(duì)新創(chuàng)企業(yè)來說，樹立正確的金錢觀、企業(yè)價(jià)值觀是不可懈怠的關(guān)鍵問題。創(chuàng)業(yè)者可以借助企業(yè)文化這一巨大的無形資產(chǎn)在防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)過程中起到積極作用。健全、健康的企業(yè)文化會(huì)使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在風(fēng)險(xiǎn)事件突發(fā)時(shí)，形成強(qiáng)大的向心力和凝聚力，爆發(fā)出超出以往的效率和極大的創(chuàng)造力，眾志成城，有效防控。但是，在消極的企業(yè)文化作用下，風(fēng)險(xiǎn)事件的產(chǎn)生則會(huì)成為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分裂，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)失敗的催化劑。因此，樹立積極健康的企業(yè)文化對(duì)創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承受能力的提高十分重要。（三）企業(yè)文化小案例華為公司的企業(yè)文化創(chuàng)新華為公司進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，從第一天開始就十分注意培育組織文化，產(chǎn)生了巨大變化。華為文化是華為凝聚力的源泉。華為價(jià)值觀假設(shè)系統(tǒng)是：“知識(shí)是資本”、“智力資本是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的主導(dǎo)因素”、“學(xué)雷鋒、做貢獻(xiàn)”。華為文化是華為二次創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在支撐。一次創(chuàng)業(yè)與二次創(chuàng)業(yè)的文化關(guān)系是繼承和發(fā)揚(yáng)。公司文化與部門文化是“源”與“流”，反對(duì)故步自封，堅(jiān)持開放式吸納國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)文化和中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓，防止社會(huì)不良文化和價(jià)值觀對(duì)已有文化的侵?jǐn)_，鼓勵(lì)各部門在堅(jiān)持已有的核心價(jià)值觀的同時(shí)，逐漸形成自己各具工作特點(diǎn)的特色文化，抓好組織行為和個(gè)人行為的價(jià)值評(píng)估工作。構(gòu)建華為管理制度。借鑒成功企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在自身文化中構(gòu)建具有華為特色的管理模式，《華為公司基本法》起草后，經(jīng)過員工充分討論，用條文形式加以固定，并通過試行，反復(fù)證明是正確的、可行的。在員工中達(dá)成共識(shí)后定稿，經(jīng)過正式簽發(fā)，再向員工頒布，讓大家共同遵守。華為文化扎根于日常管理之中。在8小時(shí)工作時(shí)間之外，華為努力豐富企業(yè)文化生活，如球類比賽、文藝聯(lián)歡、探險(xiǎn)、義務(wù)勞動(dòng)等，加強(qiáng)溝通，提高生活質(zhì)量，刻意培養(yǎng)個(gè)人才能、才華、情感等智能與體能的活動(dòng)，使大家恢復(fù)腦力、體力，有意識(shí)地培養(yǎng)樂觀向上的企業(yè)家精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神、團(tuán)結(jié)合作精神與奉獻(xiàn)精神，陶冶高尚情操，創(chuàng)造豐富多彩和積極人生。為華為的企業(yè)目標(biāo)培養(yǎng)工作能力與高尚情感服務(wù)。四、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估

除企業(yè)文化之外，另一個(gè)重要的無形資產(chǎn)是企業(yè)的人力資源。在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范活動(dòng)中，實(shí)施的主體是新創(chuàng)企業(yè)的人力資源。因此創(chuàng)業(yè)者人力資源管理能力是風(fēng)險(xiǎn)承受能力的重要組成部分。在完善的人力資源管理體制作用下，員工的個(gè)人能力、積極性等有極大的提高，是防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)大保證。在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事件時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可以通過調(diào)整績(jī)效制度、組織結(jié)構(gòu)和工作流程等方面提高人力資源管理的有效性，進(jìn)而提高風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。從另一方面講，如果新創(chuàng)企業(yè)本身的人力資源管理存在著極大的漏洞，或創(chuàng)業(yè)者由于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的影響忽視了對(duì)人力資源的管理，那么風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力將大大降低。（四）人力資源管理能力四、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估

“一人計(jì)短兩人計(jì)長(zhǎng)”，在防范沖刺風(fēng)險(xiǎn)過程中合理利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源是提高創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承受能力的有效手段。人際關(guān)系的作用可以貫穿于沖刺風(fēng)險(xiǎn)防范過程的始終。在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別階段可以通過人際關(guān)系（政府、行業(yè)機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商等）獲取全面的高質(zhì)量的信息，在決策階段可以借助人際資源網(wǎng)絡(luò)（專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)）尋求幫助，進(jìn)行科學(xué)決策。創(chuàng)業(yè)者在有效執(zhí)行決策方案時(shí)，必須與企業(yè)外部各個(gè)部門之間保持良好關(guān)系并進(jìn)行有效溝通，如創(chuàng)業(yè)者與其他同類型企業(yè)共同研發(fā)新技術(shù)搶占新市場(chǎng)分流風(fēng)險(xiǎn)等。（五）人際關(guān)系能力四、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，風(fēng)險(xiǎn)無處不在。面對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)人心理承受能力起到了極大的作用，貫穿于整個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范過程。首先，創(chuàng)業(yè)者心理預(yù)警機(jī)制的建立直接影響對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別判斷乃至防范管理。在沒有任何風(fēng)險(xiǎn)征兆時(shí)，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該具有隨時(shí)面對(duì)任何風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備，居安思危，不打無把握之仗。同時(shí)，完善的心里預(yù)警機(jī)制可以為創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)決策提供強(qiáng)大的心理支持，避免在措手不及之下做出錯(cuò)誤的決策、判斷。其次，創(chuàng)業(yè)者的承壓能力也是心理承受能力的重要組成部分。須知，在處理復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)事件時(shí)，把握轉(zhuǎn)瞬即逝的恰當(dāng)時(shí)機(jī)非常重要。這需要強(qiáng)大的心理承受能力做后盾。在風(fēng)險(xiǎn)事件爆發(fā)時(shí)，關(guān)鍵看創(chuàng)業(yè)者能否頂住壓力，全盤考慮，不顧此失彼，科學(xué)分析，不頭腦發(fā)熱，做出正確決斷。（六）心理承受能力做一做一、

壓力應(yīng)變能力測(cè)試風(fēng)險(xiǎn)會(huì)產(chǎn)生壓力，在壓力下的反應(yīng)能力與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)密切相關(guān)。本組試題是測(cè)試你的壓力應(yīng)變技巧。1.瓦里斯太太常常強(qiáng)制自己，寧愿自己過冷靜的寡婦生活，而要使她的兩個(gè)女兒得到完美的婚姻。并且一點(diǎn)也不含自私的心理來參與她女兒們的交際?？墒呛荏@奇的是發(fā)覺她雖然徐娘半老，卻是她女兒情場(chǎng)的勁敵。瓦里斯太太應(yīng)該：（）A．將她的女兒軟禁在家中，做些雜瑣的家務(wù)B．叫她的女兒鼓起勇氣，與她在情場(chǎng)上一決雌雄C.繼續(xù)參加她們的集會(huì)，但是減少她的魅力D．同她的意中人結(jié)婚，跳出這戀愛錯(cuò)綜的圈子E．告訴那些獵艷的男人們，她并非獵品之一。2.杰克是一個(gè)仁慈的基督教徒，愛好種植果樹。有一天，他的愛子很懊喪地告訴他說：一個(gè)跟他要好的小學(xué)同學(xué)因品行不良而屢次被老師申斥。果然，數(shù)天之間，那個(gè)小孩接連在他的園子里偷了好幾次果子，但是杰克知道那個(gè)孩子家中很貧困，處境不佳。于是杰克：（）A．將那小孩捉到警察局里去B．等他再來偷時(shí)把他捉住，痛打一頓C．把這事告訴老師，請(qǐng)他代為解決 D．設(shè)法使他脫離這個(gè)糟糕的環(huán)境而由杰克出錢來教養(yǎng)他E．將這個(gè)情形告訴慈善救濟(jì)會(huì)，請(qǐng)他們救濟(jì)他的家庭3.懷特太太是一個(gè)能干的婦人，擅長(zhǎng)交際，她現(xiàn)在要招待一位貴賓，這位貴賓是很講究吃的，并且是懷特先生的上司，這次招待的周到與否，對(duì)于她的先生的前程大有關(guān)系。懷特太太應(yīng)該：（）A．叫新來的廚子做一桌精美的食物B．親自下廚做幾盤精美的好菜C．到著名的酒樓去吃一頓D．請(qǐng)些有趣的親友做陪客，再預(yù)備些豐盛可口的飯菜E．叫一席酒筵做一做一、

壓力應(yīng)變能力測(cè)試4.瑪麗小姐是一位天生多才多藝很能干的女郎，對(duì)于事業(yè)已經(jīng)有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和成就?？墒撬龑Ｖ频奈椿榉蚪顾璩?、寫作和播音；因?yàn)樗詾樗母璩蝗胝{(diào)，她寫作的思想不健全，她的意識(shí)趨于社會(huì)主義，所以要她做他的私人秘書?，旣愋〗銘?yīng)該：（）A．解除婚約B．只做一些寫作工作 C．只與歌詠隊(duì)合唱D．只做極普通的播音E．接受那個(gè)秘書的職位5.杰克是一位聰明而情感豐富的未婚男子，對(duì)世事不很感興趣，但喜歡他一個(gè)行為不正的同事的小孩，那位同事暗中非法侵占公司的款項(xiàng)，不過不易找出犯罪的證據(jù)。這筆款子現(xiàn)在還有時(shí)間追回，可是他同時(shí)和他同事的妻子發(fā)生戀愛。杰克應(yīng)該：（）A．長(zhǎng)期訴訟，以便追回已占款項(xiàng)B．暴露同事的不法行為，作為將來他妻子同他離婚的理由C．以暴露同事的不法行為相要挾，叫他同事與妻子離婚并要他立即辭職D．因?yàn)閻鬯碌男『⑵鹨?，放棄?duì)同事妻子的愛E．和他同事的妻子和小孩一起私奔6.約翰先生素懷大志，但眼下頗拮據(jù)，很想利用結(jié)婚來弄些錢。他有四個(gè)對(duì)象：海倫每天都要去參加音樂會(huì)，陶樂斯很喜歡大家庭制，喬賽斐常要人跟她一同去旅行，瓊是一位極活躍的政治領(lǐng)袖，但約翰先生對(duì)于旅行、音樂、家庭以及政治都不感興趣。他應(yīng)該和：（）A.海倫結(jié)婚 B．陶樂斯結(jié)婚C.喬賽斐結(jié)婚D.瓊結(jié)婚E.不與其中任何人結(jié)婚做一做一、

壓力應(yīng)變能力測(cè)試7.伊莫奇是個(gè)早熟而伶俐的女孩，她與她慈愛的母親和思想健全的父親同住在一個(gè)小村子里。她常竊聽父母對(duì)鄰居不滿的談話并加以宣揚(yáng)。當(dāng)她母親知道這位愛女把他們的私語(yǔ)在外邊宣揚(yáng)的時(shí)候，應(yīng)該：（）A．對(duì)鄰居以幽默的態(tài)度解釋伊莫奇尚年幼，所言均非事實(shí)B．對(duì)于伊莫奇所宣揚(yáng)的壞話加以否認(rèn)C．嚴(yán)厲指責(zé)伊莫奇使她以后不敢多嘴D．與鄰居反目E．從此以后縮小談話范圍，只談?wù)闻c家?，嵤?.富翁雷特是福倫制造廠的總經(jīng)理，為人很保守，知道他的愛女要同一個(gè)激烈的社會(huì)主義者維克多訂婚，雷特應(yīng)該：（）A．叫他私人雇傭的打手將維克多毒打一頓 B．設(shè)法糾正維克多的思想C．禁止他們結(jié)婚 D．叫他的愛女去周游世界以避免對(duì)方的追求E．給維克多一個(gè)管理工人的要職9.雷納太太是一個(gè)肥胖、隨便，而且很會(huì)打算的婦人，每天早晨都按時(shí)坐公共汽車到辦公室。有一天早晨，她遲到了一些，當(dāng)她喘著氣趕到公共汽車站時(shí)，一部車子剛巧開走。她應(yīng)該要：（）A．大聲叫喊，叫公共汽車停一停 B．跟著公共汽車跑過一站，再坐上去C.等第二部公共汽車 D.奔到街心，跳上那部公共汽車 E．坐出租汽車做一做一、

壓力應(yīng)變能力測(cè)試10.T博士是一位有自信心的心理學(xué)教授，他的18歲的兒子是個(gè)情緒容易沖動(dòng)的青年。有一天夜里這位青年在公路上開汽車，不留神將一個(gè)老人碾死了，當(dāng)時(shí)大聲叫喊，狂按喇叭，可是無人答應(yīng)。他知道這件事并無第二人知道，回家后向父親請(qǐng)示。T博士應(yīng)該：（）A．立即叫警察 B．請(qǐng)律師想方設(shè)法C.諱言事實(shí)，以緩和他兒子的情緒D．設(shè)法誘導(dǎo)他兒子去自首 E．絕口不談此事，禁止他兒子再開汽車。題號(hào)ABCDE題號(hào)ABCDE1

√6

2

√

7

3

√

8

4√

9

5

√

10

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：做一做一、

壓力應(yīng)變能力測(cè)試這是一套測(cè)試題。本題目測(cè)試了兩個(gè)內(nèi)容：一個(gè)是假使你是當(dāng)事人你會(huì)怎么做；二是你答這道題的時(shí)候還必須仔細(xì)閱讀試題，你的答案還必須符合試題中設(shè)定的人物的性格特點(diǎn)和習(xí)慣等等。比如，第2題，選擇D便很符合杰克是一個(gè)仁慈的基督教徒樂善好施的特點(diǎn)。第5題，選C不但符合試題中人的特點(diǎn)，而且你不覺得這是一種十分精于世故的做法嗎？診斷結(jié)果：能答對(duì)8道題以上，證明你的壓力應(yīng)變能力非常棒。答對(duì)4～7道題，證明你的壓力應(yīng)變能力尚可。答對(duì)3道題以下，證明你需要提高你的壓力應(yīng)變能力。（本測(cè)試選自《大富翁測(cè)試題》）做一做二、設(shè)計(jì)自己的創(chuàng)業(yè)公司要求：包括公司名稱、經(jīng)營(yíng)方向、目標(biāo)市場(chǎng)、資金來源、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等；征求其他同學(xué)的意見建議，針對(duì)自己的不足，提出改進(jìn)計(jì)劃。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)的主要模式創(chuàng)業(yè)模式(又稱商業(yè)模式)是指企業(yè)在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)維持穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，并不斷收獲利潤(rùn)的規(guī)律性方法。據(jù)《科學(xué)投資》雜志對(duì)數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因?yàn)闆]有找到恰當(dāng)創(chuàng)業(yè)贏利模式而走上絕路的創(chuàng)業(yè)企業(yè)高達(dá)４９％。創(chuàng)業(yè)模式可以被借鑒，但一般不可以照搬。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)模式需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)自己實(shí)際情況加以改造，改造的目的是獲取利潤(rùn)。因此，創(chuàng)業(yè)模式在一定意義上也就是贏利模式。贏利的方法千差萬別，但也存在一些共同的規(guī)律。一、常見的創(chuàng)業(yè)模式

常見的創(chuàng)業(yè)模式主要包括創(chuàng)辦新企業(yè)、收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷或代理、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)等。一、常見的創(chuàng)業(yè)模式

創(chuàng)辦新企業(yè)是典型的創(chuàng)業(yè)模式，是指創(chuàng)業(yè)者通過實(shí)施自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來創(chuàng)建一家新的企業(yè)。創(chuàng)辦新企業(yè)與其他創(chuàng)業(yè)模式相比，存在更大的難度和風(fēng)險(xiǎn)，但創(chuàng)業(yè)者從中獲得的成就感也是其他創(chuàng)業(yè)模式無法比擬的。創(chuàng)辦新企業(yè)一般需要具有以下秘訣。1.廣泛的社會(huì)關(guān)系。創(chuàng)辦新企業(yè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者自己往往沒有資金實(shí)力，也很難請(qǐng)到高水平的人才，所以創(chuàng)業(yè)之初的生意來源很大部分是社會(huì)關(guān)系。有了廣泛的社會(huì)關(guān)系，你的產(chǎn)品或服務(wù)就有了一個(gè)好的銷售渠道。（一）

創(chuàng)辦新企業(yè)一、常見的創(chuàng)業(yè)模式2.有預(yù)見性。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，要想成功就要尋求一個(gè)好的項(xiàng)目或者產(chǎn)品。一般要考慮三點(diǎn):一是該產(chǎn)品或項(xiàng)目要順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的潮流；二是要與眾不同；三是推廣時(shí)不需要或只需要很少的市場(chǎng)啟動(dòng)資金。這就要求創(chuàng)業(yè)者有一定的預(yù)見能力，能夠把握好市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從而找到并占領(lǐng)某一市場(chǎng)縫隙。3.良好的信譽(yù)和人品。創(chuàng)業(yè)者只有靠自己的人格魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因?yàn)槟愠霾黄鸶吖べY招募合適的人才。同時(shí)，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，商業(yè)信譽(yù)度不會(huì)很高，這時(shí)要用創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人信譽(yù)和人品來?yè)?dān)保。（一）

創(chuàng)辦新企業(yè)一、常見的創(chuàng)業(yè)模式4.吃苦耐勞的精神。與財(cái)大氣粗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，新創(chuàng)企業(yè)者找不到什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有靠自己的吃苦耐勞的精神，付出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的努力和辛苦。多做一些工作，多奉獻(xiàn)一些愛心，去感動(dòng)客戶，這才是最有力的競(jìng)爭(zhēng)。（一）

創(chuàng)辦新企業(yè)一、常見的創(chuàng)業(yè)模式

收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)，是指收購(gòu)一家正在運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，該企業(yè)可以是贏利的，也可以是虧損的。以收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)的方式創(chuàng)業(yè)，可以省去初創(chuàng)企業(yè)的一系列煩瑣手續(xù)，直接對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理。但是，收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者必須全面、深入了解該企業(yè)，避免盲目做出決策。（二）

收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)一、常見的創(chuàng)業(yè)模式

特許經(jīng)營(yíng)

(或稱加盟創(chuàng)業(yè))是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利(專有)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式等以合同的形式授予被特許者使用；被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許經(jīng)營(yíng)者支付相應(yīng)費(fèi)用。（三）

特許經(jīng)營(yíng)一、常見的創(chuàng)業(yè)模式

經(jīng)銷創(chuàng)業(yè)，指的是創(chuàng)業(yè)者從其他企業(yè)買進(jìn)產(chǎn)品再轉(zhuǎn)手賣出，關(guān)注的只是價(jià)差，而不是實(shí)際的價(jià)格。代理創(chuàng)業(yè)是和經(jīng)銷創(chuàng)業(yè)是截然不同的概念。代理是“代企業(yè)打理生意”的意思，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，代理商一般只賺取企業(yè)代理傭金或代理折扣。（四）經(jīng)銷或代理一、常見的創(chuàng)業(yè)模式全球化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)分工越來越細(xì)，一件商品的生產(chǎn)和營(yíng)銷往往被細(xì)分為眾多的環(huán)節(jié)，由此給配套生產(chǎn)者提供了機(jī)會(huì)。大的、復(fù)雜的整機(jī)如汽車、摩托車、家用電器有眾多的配套廠家，就連小型的商品如桌椅、香煙、白酒、望遠(yuǎn)鏡等，也有許多是分工合作的產(chǎn)物，如山東的白酒很多就是采用四川的原漿。這些配套廠家拱衛(wèi)著上游廠家。不要小瞧配套這一角色，雖然它的起點(diǎn)低、利潤(rùn)薄，但投資也少，因此恰恰適合于資金不足、經(jīng)驗(yàn)缺乏的創(chuàng)業(yè)者。只要和上游廠家處理好關(guān)系，勤懇工作，保證質(zhì)量，那么就可以借助這個(gè)平臺(tái)，在不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)完成創(chuàng)業(yè)過渡期和危險(xiǎn)期。（五）做指定供應(yīng)商一、常見的創(chuàng)業(yè)模式替品牌廠家貼牌加工生產(chǎn)，是一種較為新型的合作關(guān)系。品牌廠家為了降低生產(chǎn)成本，或者為了騰出手來開辟新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，往往會(huì)將熱銷中的商品托付給信得過的加工廠商生產(chǎn)。貼牌生產(chǎn)目前不僅在跨國(guó)公司之間流行，一些國(guó)內(nèi)馳名品牌或是區(qū)域性品牌也提供貼牌生產(chǎn)。正應(yīng)了那句話:一流的企業(yè)賣品牌；二流的企業(yè)賣技術(shù)；三流的企業(yè)賣產(chǎn)品。（五）做指定供應(yīng)商一、常見的創(chuàng)業(yè)模式

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，是由企業(yè)內(nèi)部有創(chuàng)業(yè)意向的員工發(fā)起，在企業(yè)的支持下承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某些業(yè)務(wù)內(nèi)容或工作項(xiàng)目，并與企業(yè)分享成果的創(chuàng)業(yè)模式。這種創(chuàng)業(yè)模式不僅可以滿足員工的創(chuàng)業(yè)欲望，同時(shí)也能激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活力，改善內(nèi)部分配機(jī)制，是一種員工和企業(yè)雙贏的管理制度。由于有企業(yè)的資金支持，以及通暢的產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷渠道，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)較小，而成功的概率很大。（六）內(nèi)部創(chuàng)業(yè)二、兼職創(chuàng)業(yè)模式

其一，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的形式主要有兩種:一是在網(wǎng)上開店，如在淘寶、易趣上開一家自己的小店，或者建立一個(gè)專門的電子商務(wù)網(wǎng)站。二是利用信息的不對(duì)等獲利，例如有人專門為供求雙方有償提供信息。

其二，做代理商。做某個(gè)商品品牌的代理商，不需要占用正常工作時(shí)間，而且還可利用工作積累人脈，為代理的商品打開銷路。

其三，從事咨詢業(yè)。這是最常見到的一種兼職創(chuàng)業(yè)類型。通常是在職者利用自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

其四，委托投資。適合那些擁有一定資金，但個(gè)人缺少精力或時(shí)間的創(chuàng)業(yè)者。選擇這種方式的創(chuàng)業(yè)者需要注意以下兩個(gè)方面:一是選好項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該滿足市場(chǎng)需求、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)差異和美譽(yù)度這四個(gè)方面的要求；二是選好合伙人，誠(chéng)信的合伙人是保證合作成功的根本。三、社會(huì)創(chuàng)業(yè)模式社會(huì)創(chuàng)業(yè)是區(qū)別于商業(yè)創(chuàng)業(yè)的事業(yè)。商業(yè)創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)是婦幼皆知，簡(jiǎn)單說來也就是拿錢生錢，也就是用一定的啟動(dòng)資金去賺錢。它的目的就是創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。而社會(huì)創(chuàng)業(yè)則不同，它是一些人基于社會(huì)使命和責(zé)任感的要求，為謀取公眾社會(huì)利益的創(chuàng)業(yè)行為。社會(huì)創(chuàng)業(yè)有廣義和狹義之分。廣義的社會(huì)創(chuàng)業(yè)是指采用創(chuàng)新的方法解決社會(huì)主要問題，采用傳統(tǒng)的商業(yè)手段創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值而非個(gè)人價(jià)值。它既包括一些營(yíng)利組織充分利用資源解決社會(huì)問題，也包括非營(yíng)利組織支持個(gè)體去創(chuàng)立自己的小型公司或者企業(yè)。而狹義的社會(huì)創(chuàng)業(yè)主要是指非營(yíng)利組織應(yīng)用商業(yè)機(jī)制和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來營(yíng)利。截至目前，學(xué)術(shù)界對(duì)于“社會(huì)創(chuàng)業(yè)”還沒有完全達(dá)成共識(shí)，但具有以下共同特點(diǎn):一是社會(huì)創(chuàng)業(yè)必須具有顯著的社會(huì)目的和使命；二是社會(huì)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是“解決問題”導(dǎo)向型的，因此社會(huì)創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)在于創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值；三是社會(huì)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新性主要通過組織創(chuàng)新來體現(xiàn)。三、社會(huì)創(chuàng)業(yè)模式1.歐洲對(duì)社會(huì)企業(yè)的概念界定：英國(guó)社會(huì)企業(yè)的代表機(jī)構(gòu)———英國(guó)社會(huì)企業(yè)聯(lián)盟，認(rèn)為最簡(jiǎn)單的社會(huì)企業(yè)定義為“運(yùn)用商業(yè)手段，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目的”。2.美國(guó)對(duì)社會(huì)企業(yè)的概念界定：美國(guó)學(xué)術(shù)界傾向于用“社會(huì)企業(yè)精神”，來代替“社會(huì)經(jīng)濟(jì)”這一概念。為了區(qū)分之前的注重“非營(yíng)利”的“商業(yè)化非營(yíng)利方式”的觀點(diǎn)，“賺取收入”流派以更廣泛的視角，包含了更多的商業(yè)形式，為“社會(huì)性目的的經(jīng)營(yíng)方式”。以營(yíng)利為目的的企業(yè)亦被包含其中?！吧鐣?huì)性創(chuàng)新”流派則強(qiáng)調(diào):“在社會(huì)中，通過接受創(chuàng)造和保持社會(huì)價(jià)值的使命，認(rèn)識(shí)并且堅(jiān)持不懈地追求為該使命服務(wù)的新機(jī)會(huì)，參與到持續(xù)性的創(chuàng)新過程當(dāng)中，不斷地適應(yīng)和學(xué)習(xí)，不受現(xiàn)有資源限制而大膽地行動(dòng)，最終體現(xiàn)出為所服務(wù)區(qū)域以及所創(chuàng)造的結(jié)果的高度責(zé)任感?！边@一定義強(qiáng)調(diào)了社會(huì)創(chuàng)新方面。（一）社會(huì)企業(yè)的概念界定三、社會(huì)創(chuàng)業(yè)模式3.國(guó)際聯(lián)盟及非營(yíng)利組織對(duì)社會(huì)企業(yè)概念界定：ＮＥＳＳＴ指出:“企業(yè)家集團(tuán)或者非營(yíng)利組織運(yùn)用經(jīng)濟(jì)自給的方式來創(chuàng)造一些收入，以此來支撐他們的社會(huì)目標(biāo)。”“非營(yíng)利實(shí)踐指導(dǎo)組織”指出:“社會(huì)企業(yè)是一種非營(yíng)利事業(yè)，它融合自律性社會(huì)責(zé)任的熱情、創(chuàng)新的意識(shí)和營(yíng)利性的商業(yè)操作于一體?！?.中國(guó)學(xué)者對(duì)社會(huì)企業(yè)概念界定：國(guó)內(nèi)對(duì)社會(huì)企業(yè)的研究在臺(tái)灣、香港等地區(qū)較早展開，在大陸稍晚，王名、朱曉紅比較全面地給出了社會(huì)企業(yè)的定義:“社會(huì)企業(yè)可以定義為一種介于公益與營(yíng)利之間的企業(yè)形態(tài)，是社會(huì)公益與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物。從本質(zhì)上講，社會(huì)企業(yè)既不是企業(yè)也不是非營(yíng)利組織，它是對(duì)企業(yè)的營(yíng)利機(jī)制的否定和超越，也是對(duì)非營(yíng)利組織的公益機(jī)制的否定和超越?！保ㄒ唬┥鐣?huì)企業(yè)的概念界定三、社會(huì)創(chuàng)業(yè)模式1.開展志愿公益活動(dòng)。這是Ｊｏｈｎｓｏｎ.Ｓ混合模式中所提到的營(yíng)利企業(yè)開展社會(huì)福利性質(zhì)的商務(wù)活動(dòng)，還包括營(yíng)利企業(yè)基于提高企業(yè)形象承擔(dān)社會(huì)責(zé)任而開展的社會(huì)活動(dòng)。以新東方教育科技集團(tuán)為例，它開展的“燭光行動(dòng)”、“教師責(zé)任行活動(dòng)”、“西部支教活動(dòng)”、“大學(xué)生自強(qiáng)之星”評(píng)選活動(dòng)等都屬于公益活動(dòng)這一類。這屬于公益創(chuàng)業(yè)。在高校里就體現(xiàn)為各種社團(tuán)或者組織開展的活動(dòng)。舉湖南大學(xué)為例，學(xué)生會(huì)的誠(chéng)信傘、經(jīng)協(xié)的市場(chǎng)營(yíng)銷大賽、ＦＬＹ的支教活動(dòng)、英語(yǔ)協(xié)會(huì)的英語(yǔ)沙龍活動(dòng)以及各種有組織的志愿活動(dòng)，也屬于公益創(chuàng)業(yè)。（二）社會(huì)創(chuàng)業(yè)的主要內(nèi)容三、社會(huì)創(chuàng)業(yè)模式2.創(chuàng)辦非營(yíng)利組織。非營(yíng)利組織(ｎｏｎ－ｐｒｏｆｉｔｏｒｇｎｉｚａｔｉｏｎ)是指在政府部門和以營(yíng)利為目的的企業(yè)(市場(chǎng)部門)之外的一些志愿團(tuán)體、社會(huì)組織和民間協(xié)會(huì)。典型的如紅十字會(huì)、希望工程、中國(guó)慈善總會(huì)、李連杰壹基金等。這應(yīng)該是公益創(chuàng)業(yè)中比較好理解的一種類型，狹義的公益創(chuàng)業(yè)主要就是指這一類。但是即使是創(chuàng)辦非營(yíng)利組織，也可以應(yīng)用商業(yè)機(jī)制和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，這樣才能實(shí)現(xiàn)公益創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。但是需要注意的是經(jīng)營(yíng)所得不是為個(gè)人獲取利益，而是將所得造福社會(huì)。（二）社會(huì)創(chuàng)業(yè)的主要內(nèi)容小案例壹基金壹基金的運(yùn)作更像一個(gè)公司，整個(gè)管理、人事、公關(guān)、市場(chǎng)、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等，完全按照企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方式來架構(gòu)。為壹基金提供服務(wù)的咨詢、公關(guān)、審計(jì)公司，都是世界一流的，如麥肯錫、貝恩、奧美、德勤等。唯一差別是壹基金以產(chǎn)生公眾效應(yīng)、服務(wù)于大眾利益為目標(biāo)，而不是以掙了多少錢為考量?？梢哉f壹基金用公司的運(yùn)營(yíng)模式，融入了公益的內(nèi)涵。舉一個(gè)例子可以說明壹基金應(yīng)用商業(yè)機(jī)制和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。２００９年８月２７日，壹基金攜手匯源集團(tuán)在北京宣布戰(zhàn)略合作。匯源集團(tuán)向壹基金一次性捐助１００萬元善款，今后消費(fèi)者每購(gòu)買一瓶匯源果汁，將會(huì)有一元錢以匯源代捐的形式捐贈(zèng)給壹基金。所有善款將用于雙方共同關(guān)注的兒童、教育等領(lǐng)域。當(dāng)然，壹基金的運(yùn)營(yíng)模式在發(fā)展過程中也曾經(jīng)受一些誤解，正如壹基金計(jì)劃執(zhí)行主席周惟彥所說:“懂的人會(huì)說你是公益創(chuàng)投，不懂的人會(huì)說你是在洗錢。”公益組織以企業(yè)化行為發(fā)展，在中國(guó)似乎沒有前車之鑒。而國(guó)外公益組織的基金中，９５％的錢是可以拿去做其他產(chǎn)業(yè)投資的，用５％去做公益，就已經(jīng)是一個(gè)發(fā)展正常的公益組織。所以公益創(chuàng)業(yè)理念的推廣還需要一定的時(shí)間。（資料來源:人人網(wǎng)【ＥＢ/ＯＬ】）三、社會(huì)創(chuàng)業(yè)模式3.兼顧社會(huì)利益的營(yíng)利性企業(yè)(社會(huì)企業(yè)模式)。企業(yè)強(qiáng)調(diào)營(yíng)利，但同時(shí)兼顧社會(huì)利益。尤努斯的鄉(xiāng)村銀行是一個(gè)典型代表。滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司、中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)網(wǎng)等也都是屬于社會(huì)企業(yè)模式。（二）社會(huì)創(chuàng)業(yè)的主要內(nèi)容三、社會(huì)創(chuàng)業(yè)模式4.產(chǎn)學(xué)研混合型。典型的如湖南大學(xué)中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)研究中心、聯(lián)想公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目、清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心、浙江大學(xué)全球創(chuàng)業(yè)管理研究中心、麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等。公益創(chuàng)業(yè)不僅僅局限指物質(zhì)資本投入產(chǎn)出，還應(yīng)包括智力資本、人力資本等投入產(chǎn)出。英國(guó)前首相布萊爾曾經(jīng)說過這樣一句話:“如果英國(guó)還有什么值得向中國(guó)推薦的話，那就是公益創(chuàng)業(yè)了!”但在國(guó)內(nèi)，公益創(chuàng)業(yè)還處于起步階段，中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)研究中心對(duì)公益創(chuàng)業(yè)的研究做出了極其有意義的探索，開辟出了一條公益創(chuàng)業(yè)新路。這個(gè)定義正逐步被越來越多的人認(rèn)同。（二）社會(huì)創(chuàng)業(yè)的主要內(nèi)容三、社會(huì)創(chuàng)業(yè)模式相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來說，中國(guó)的公益創(chuàng)業(yè)起步比較晚。相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間我國(guó)還在解決溫飽和發(fā)展的問題。如今約有１０％人富裕起來，７０％的人步入小康，已經(jīng)具備了發(fā)展公益的土壤。土地有了，但還是荒地。值得慶幸的是已經(jīng)有一些具有前瞻性的人士注意到了這一點(diǎn)，開始在一定范圍內(nèi)進(jìn)行小開墾。他們大多借鑒國(guó)外的創(chuàng)業(yè)模式和課程，在中國(guó)本土進(jìn)行復(fù)制。目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有的公益創(chuàng)業(yè)，大致有以下幾個(gè)類型。（三）我國(guó)社會(huì)創(chuàng)業(yè)的基本類型三、社會(huì)創(chuàng)業(yè)模式

如ＣＣＴＶ－２《贏在中國(guó)》《愛心總動(dòng)員》，上海東方衛(wèi)視的《創(chuàng)智大贏家》等。（三）我國(guó)社會(huì)創(chuàng)業(yè)的基本類型1.媒體派。三、社會(huì)創(chuàng)業(yè)模式

如團(tuán)中央的“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃”，人力資源和社會(huì)保障部在全國(guó)失業(yè)人群中開展的再就業(yè)公益培訓(xùn)和公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。（三）我國(guó)社會(huì)創(chuàng)業(yè)的基本類型2.政府派。三、社會(huì)創(chuàng)業(yè)模式

如教育部公布政策，大學(xué)生可以休學(xué)創(chuàng)業(yè)，以及隨之而來的中國(guó)人民大學(xué)、清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等高校的創(chuàng)業(yè)扶持，江西省教育行政部門２００３年提出在高校中開展創(chuàng)業(yè)教育的要求。（三）我國(guó)社會(huì)創(chuàng)業(yè)的基本類型3.學(xué)院派。三、社會(huì)創(chuàng)業(yè)模式

此類主要指一些國(guó)外的基金會(huì)引進(jìn)，如光華基金會(huì)的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)接力計(jì)劃”；新富平學(xué)校針對(duì)困難人群和民間組織的能力建設(shè)培訓(xùn)；上海ＮＰＩ公益組織孵化器；北京惠澤人等。（三）我國(guó)社會(huì)創(chuàng)業(yè)的基本類型4.民間派。三、社會(huì)創(chuàng)業(yè)模式

如上海慈善教育培訓(xùn)中心與光華基金會(huì)合作的培訓(xùn)項(xiàng)目；上海楊浦區(qū)知識(shí)創(chuàng)新區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的培訓(xùn)；上海交通大學(xué)引進(jìn)的美國(guó)項(xiàng)目的培訓(xùn)；湖南眾悅滴水恩公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目在一定程度上起到一些積極作用，但是由于本土化不夠、形式主義、立項(xiàng)時(shí)間短等諸多問題影響了其健康發(fā)展。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)問題不斷產(chǎn)生，迫切需要企業(yè)承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任和更主動(dòng)地解決復(fù)雜的社會(huì)問題。兒童保育、殘障就業(yè)、社區(qū)發(fā)展等領(lǐng)域都需要各種各樣的社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織。此外，專家普遍認(rèn)為，在養(yǎng)老領(lǐng)域進(jìn)行社會(huì)創(chuàng)業(yè)也很有發(fā)展前景。（三）我國(guó)社會(huì)創(chuàng)業(yè)的基本類型5.民間＋學(xué)術(shù)派。四、中小企業(yè)贏利模式創(chuàng)業(yè)的一個(gè)主要特征是贏利，贏利也是保證創(chuàng)業(yè)成功的基本條件，因此，找到恰當(dāng)?shù)内A利模式對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說就顯得尤為重要。四、中小企業(yè)贏利模式

中小企業(yè)可以依附大型企業(yè)，通過為其提供配套產(chǎn)品的生產(chǎn)服務(wù)而獲取穩(wěn)定的利潤(rùn)回報(bào)。例如，小企業(yè)可以為大型摩托車企業(yè)配套生產(chǎn)塑料車把手，并從中獲利。（一）鯽魚模式四、中小企業(yè)贏利模式

把小事情做精、做深，可有效提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。例如梁伯強(qiáng)依靠指甲鉗的專業(yè)化生產(chǎn)，創(chuàng)造了中國(guó)第一、世界第三的“圣雅倫”指甲鉗品牌，自己也因此躋身億萬富翁的行列。（二）專業(yè)化模式四、中小企業(yè)贏利模式創(chuàng)新永遠(yuǎn)是利潤(rùn)產(chǎn)生的源泉。創(chuàng)業(yè)者能夠依靠獨(dú)特技術(shù)創(chuàng)造出新的產(chǎn)品，如果這種產(chǎn)品一旦符合或引發(fā)消費(fèi)需要，就會(huì)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式四、中小企業(yè)贏利模式借助已經(jīng)廣為接受的概念或形象，進(jìn)行包裝生產(chǎn)，可以獲得類似做乘法的利潤(rùn)回報(bào)效率。例如，把經(jīng)過授權(quán)的卡通形象做成布藝玩具推向市場(chǎng)。（四）利潤(rùn)乘數(shù)模式四、中小企業(yè)贏利模式

跟著同領(lǐng)域的強(qiáng)者跑，處于后發(fā)制人的有利形勢(shì)，可以降低親自嘗試和探索帶來的風(fēng)險(xiǎn)。（五）策略跟進(jìn)模式四、中小企業(yè)贏利模式創(chuàng)業(yè)者充當(dāng)眾多產(chǎn)品供應(yīng)商與消費(fèi)者之間的“配電盤”，把眾多相關(guān)的產(chǎn)品集中在一起為消費(fèi)者提供整體服務(wù)。例如整體家裝等形式。（六）配電盤模式四、中小企業(yè)贏利模式

產(chǎn)品銷售中提供各種款式、顏色以及“高、中、低”不同價(jià)格檔次的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品金字塔的模式，供消費(fèi)者選擇，從而實(shí)現(xiàn)客戶群和市場(chǎng)占有量的最大化。（七）產(chǎn)品金字塔模式四、中小企業(yè)贏利模式

創(chuàng)業(yè)不易守業(yè)更難，適時(shí)的改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略，保持永遠(yuǎn)領(lǐng)先的戰(zhàn)略，就很難被市場(chǎng)淘汰。（八）戰(zhàn)略領(lǐng)先模式五、加盟連鎖失敗原因探究加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式是指主導(dǎo)企業(yè)(盟主公司)把自己開發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo)、商號(hào)等企業(yè)形象與經(jīng)營(yíng)技術(shù)、營(yíng)業(yè)場(chǎng)合和區(qū)域)，以營(yíng)業(yè)合同的形式，授予加盟店在規(guī)定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)或營(yíng)業(yè)權(quán)。由于加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式具有風(fēng)險(xiǎn)小、收益穩(wěn)定、有借鑒經(jīng)驗(yàn)以及有總部的指導(dǎo)幫助等諸多優(yōu)點(diǎn)，受到很多初創(chuàng)業(yè)者的青睞。但是，再好的贏利模式也不能保證百分百的創(chuàng)業(yè)成功，加盟連鎖也有不少失敗的案例。歸納起來，導(dǎo)致加盟連鎖失敗的常見原因有如下方面:缺乏加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的基本常識(shí)；缺乏加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；加盟之前未對(duì)總部做實(shí)地考察；加盟之后過度依賴總部的支援；加盟者資金調(diào)度不力；加盟者管理經(jīng)驗(yàn)不足；忽視問題，盲目自信；小成則滿，自我崇拜等等。六、適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

大學(xué)生成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主體已是不爭(zhēng)的事實(shí)。對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的科學(xué)判斷和有效識(shí)別極大影響著創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。在正確識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的支持下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的實(shí)踐活動(dòng)會(huì)少走許多彎路，成功的可能性也大大提高。有助于提高創(chuàng)業(yè)自我效能感，為取得更大的成功打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。因此，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者尤為重要。了解當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境下適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)給準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者提供可行參考。六、適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的選擇時(shí)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)的甄選、識(shí)別是最具可行性的。

優(yōu)勢(shì)一：智能優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生群體智能、智能水平普遍較高，知識(shí)儲(chǔ)備十分豐富，憑借此優(yōu)勢(shì)在教育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)其可實(shí)現(xiàn)價(jià)值較高。比如：家教中介公司，各種層次的教育培訓(xùn)中心，輔導(dǎo)學(xué)校以及藝術(shù)學(xué)校等。

（一）立足優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)六、適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

優(yōu)勢(shì)二：專業(yè)優(yōu)勢(shì)。大學(xué)階段專業(yè)的學(xué)習(xí)是大學(xué)生最寶貴的財(cái)富之一，立足專業(yè)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是穩(wěn)中求勝的不二法寶。一部分大學(xué)生的專業(yè)體現(xiàn)了他的興趣或長(zhǎng)處；一些熱門專業(yè)本身所對(duì)應(yīng)的行業(yè)發(fā)展前景較為理想，且市場(chǎng)并未成熟；有的冷門專業(yè)結(jié)合政策的變動(dòng)與傾斜未來發(fā)展前途光明。例如：云存儲(chǔ)技術(shù)創(chuàng)業(yè)，新興農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目領(lǐng)域都需要較強(qiáng)的專業(yè)性。（一）立足優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)六、適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

優(yōu)勢(shì)三：理念優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生是創(chuàng)新的先鋒，是新理念的最初踐行者。他們對(duì)于“新”的認(rèn)識(shí)較為深刻，愿意創(chuàng)新、能夠創(chuàng)新、接受創(chuàng)新，結(jié)合這一特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)可行性較高。例如：“DIY”工作室、專利應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等等。（一）立足優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)六、適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)是捷徑，但并不是唯一的道路。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者還可以選擇較為普遍的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，兢兢業(yè)業(yè)獲取收益。

適合大學(xué)生的普適創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有：第一，民生類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。客戶需求是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的首要原則，而衣食住行是最廣泛而普遍的需要。例如：餐飲業(yè)等。第二，新興創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如：孕嬰服務(wù)行業(yè)等。第三，連鎖加盟創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。普世的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言會(huì)面臨相對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。因此，結(jié)合普適創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的創(chuàng)新是關(guān)鍵。（二）大學(xué)生普通的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第三節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本模式案例導(dǎo)入女大學(xué)生投5000元開網(wǎng)店年賺30萬2012年4月，上大三的小魏瞞著父母，投入5000元開起了網(wǎng)店?！耙婚_始也有些擔(dān)心，畢竟那么多錢”，小魏說，網(wǎng)店的攝影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失敗了再重來。提起前期的艱辛，小魏現(xiàn)在還有點(diǎn)叫苦不迭，“從廠家進(jìn)貨，每次要進(jìn)幾百件，壓力真的很大，害怕貨賣不走”。2012年5月，小魏的網(wǎng)店終于有了起色，“算下來，第一個(gè)月我們就賺了2000元!”回憶起來，小魏難掩興奮，“當(dāng)時(shí)高興慘了，覺得網(wǎng)店比開格子鋪更賺錢”。一開始，小魏的網(wǎng)店主要賣手機(jī)殼，自己在手機(jī)殼上繪圖，然后拍圖擺上網(wǎng)，但生意并不好。后來，熱愛藝術(shù)的男友給了她一個(gè)建議，讓她注重獨(dú)特性，做出有自己風(fēng)格的網(wǎng)店。此后，小魏開始瞄準(zhǔn)學(xué)生包市場(chǎng)，為了追求獨(dú)特性，她常?；ㄥX淘一些風(fēng)格奇異的進(jìn)口手工包。一次，在英國(guó)的朋友說有一個(gè)牛皮包很好看，“我看了那個(gè)包的照片，感覺制作和風(fēng)格很獨(dú)特”，小魏要朋友花幾千元錢買了回來，然后擺上自家鋪?zhàn)淤u，“好多人搶著要買，我感覺找到了出路”。隨后，小魏開始經(jīng)營(yíng)風(fēng)格獨(dú)特的手工包，網(wǎng)店的生意越來越好?！坝幸惶?，我接了300個(gè)單子”，小魏說，面對(duì)這么大的生意，她和男友突然感覺不知所措。當(dāng)時(shí)，店里就只有他倆，包裝和發(fā)貨只能自己動(dòng)手，“從早忙到晚，感覺像搬磚一樣，等到發(fā)完貨，我和他都感覺自己的手沒知覺了”。小魏說，她店里的商品都出自廣東那邊的廠家，為此她還去考察過廣東的廠家，看到有相關(guān)的生產(chǎn)資質(zhì)后才同意授權(quán)。生產(chǎn)完后，貨堆在自己家里，再由自己發(fā)貨出去。“今年4月結(jié)算時(shí)，我發(fā)現(xiàn)竟掙了30萬元?！爆F(xiàn)在，她的網(wǎng)店每周有200件的成交量，“算下來一個(gè)月能賣出去六七萬元的貨，除去成本能掙3萬元左右?！卑咐龑?dǎo)入女大學(xué)生投5000元開網(wǎng)店年賺30萬在小魏的網(wǎng)店上，記者注意到，她店里的商品最便宜的7元，最貴的666元。上半年該店的好評(píng)數(shù)是2911，好評(píng)率達(dá)到99.71%。記者采訪了解到，好評(píng)數(shù)加起來等于賣出去商品的數(shù)額，也就是說，小魏一年內(nèi)至少能賣出4000件商品，這其中還不包括打差評(píng)的數(shù)量。照她所說，一件商品利潤(rùn)在幾十元到幾百元不等，算下來，一年賺30萬完全有可能。記者還了解到，該店信譽(yù)級(jí)別達(dá)到了4.8%，且有4顆藍(lán)鉆?！酉聛?，小魏想成立工作室，繼續(xù)做大網(wǎng)店?！按蛩阍僬?qǐng)兩三個(gè)人，分別負(fù)責(zé)攝影、美工和客服，讓一切都專業(yè)化的操作起來”，小魏說，成功沒有秘訣，她也是從失敗中一步步走過來的。（資料來源：青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）

思考與討論：1.談?wù)勀闳绾慰创∥旱膭?chuàng)業(yè)行為？2.通過小魏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對(duì)你有什么樣的啟發(fā)？3.“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代，適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)模式有哪些？一、創(chuàng)業(yè)模式的概念

不同的創(chuàng)業(yè)模式要求的素質(zhì)是不同的，準(zhǔn)確判斷自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，選擇最適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，可以化解很多的不利因素。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，根據(jù)自身特點(diǎn)和現(xiàn)實(shí)情況，合理選擇切合自身的創(chuàng)業(yè)模式，對(duì)創(chuàng)業(yè)取得成功至關(guān)重要。因此，在創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者首先要對(duì)各類創(chuàng)業(yè)模式有個(gè)初步的了解。一、創(chuàng)業(yè)模式的概念

所謂的創(chuàng)業(yè)模式是指創(chuàng)業(yè)者在既定的外部發(fā)展條件和行業(yè)基礎(chǔ)上,結(jié)合自身的創(chuàng)業(yè)理想與權(quán)益，對(duì)各種創(chuàng)業(yè)要素的合理配置和選擇的整合過程。從宏觀角度來看，創(chuàng)業(yè)模式是對(duì)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、創(chuàng)業(yè)方向、團(tuán)隊(duì)需求等要素的不同選擇及整合過程。它主要包括創(chuàng)業(yè)的組織形式、創(chuàng)業(yè)的方式確定和創(chuàng)業(yè)的行業(yè)選擇等。從微觀表現(xiàn)來看，創(chuàng)業(yè)模式主要體現(xiàn)在對(duì)創(chuàng)業(yè)者所要求的創(chuàng)業(yè)能力和外部資源的有效利用兩個(gè)維度。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式是特指大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，為實(shí)現(xiàn)自身的創(chuàng)業(yè)理想與愿景，對(duì)創(chuàng)業(yè)所需要素的選擇方式、合理搭配各種創(chuàng)業(yè)要素的方式和整合過程。二、創(chuàng)業(yè)模式的種類

成功是積攢出來的，積累就是讓大家首先從小生意做起、從基礎(chǔ)做起，在創(chuàng)業(yè)的過程中學(xué)習(xí)積累，把自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)像滾雪球一樣逐漸滾大，由量變引起質(zhì)變，最后成就一番事業(yè)。

年輕沒有失敗，大學(xué)生的資本就是年輕，較低的起始門檻會(huì)使大學(xué)生們走很長(zhǎng)一段彎路，經(jīng)歷無數(shù)的挫折和失敗，期間也會(huì)有很多的機(jī)會(huì)與陷阱，這也就意味著必須要付出代價(jià)，付出更多的努力，交更多的學(xué)費(fèi)，承受更多的孤獨(dú)，遭受更多的誤解。但你應(yīng)該感謝這些失敗與挫折一次又一次推動(dòng)你向前更進(jìn)一步。道路雖然坎坷，但盡頭就是光明，它將一直指引著你。（一）積累演進(jìn)模式二、創(chuàng)業(yè)模式的種類

大學(xué)生如果以未來自主創(chuàng)業(yè)為目的的就業(yè)，首先要做好正確的選擇。充分利用好公司或企業(yè)的平臺(tái)資源，廣泛結(jié)交和積累人脈資源和其他資源。就算比較成熟以后也不要盲目地、急迫地脫離這個(gè)平臺(tái)。嘗試?yán)矛F(xiàn)有的平臺(tái)資源為自己做點(diǎn)事，先在職創(chuàng)業(yè)，做出了自己的事業(yè)基礎(chǔ)，等各方面條件充分成熟以后，再開創(chuàng)自己的事業(yè)。與個(gè)人創(chuàng)業(yè)比起來，連鎖加盟能夠?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供已有的品牌、規(guī)范的運(yùn)營(yíng)模式、健全的市場(chǎng)機(jī)制等一系列成熟的經(jīng)營(yíng)模式。它分享品牌資源、分享經(jīng)營(yíng)訣竅、分享資源支持的特點(diǎn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者省去諸多的創(chuàng)業(yè)煩惱，并且提高了創(chuàng)業(yè)的成功幾率。（二）依附式創(chuàng)業(yè)模式二、創(chuàng)業(yè)模式的種類

知識(shí)風(fēng)險(xiǎn)模式就是大學(xué)生將自己擁有的專長(zhǎng)或技術(shù)發(fā)明轉(zhuǎn)化為直接的生產(chǎn)力，通過“知本+資本”的方式發(fā)展成企業(yè)?！爸尽本褪侵傅拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)者所具備某一專業(yè)、技術(shù)特長(zhǎng)，或成功研制的一項(xiàng)新產(chǎn)品、新工藝；資本指的就是投資者的風(fēng)險(xiǎn)投資。資本助力成功，知識(shí)型創(chuàng)業(yè)模式主要集中于電子信息、生物技術(shù)、高科技農(nóng)業(yè)等技術(shù)含量高，知識(shí)密集型的行業(yè)。（三）知識(shí)風(fēng)險(xiǎn)模式二、創(chuàng)業(yè)模式的種類

即利用各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽，獲得資金提供平臺(tái)，如Yahoo、Netscape等企業(yè)都是從商業(yè)競(jìng)賽中脫穎而出的，因此也被形象地稱為創(chuàng)業(yè)孵化器。通過這個(gè)平臺(tái)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者可以熟悉創(chuàng)業(yè)程序、儲(chǔ)備創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及接觸和了解社會(huì)。創(chuàng)業(yè)孵化器由于具備創(chuàng)業(yè)的良好物理空間和服務(wù)體系，是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的沃土。（四）模擬孵化模式二、創(chuàng)業(yè)模式的種類

即憑借創(chuàng)意、點(diǎn)子、想法創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，這些創(chuàng)業(yè)概念必須標(biāo)新立異，至少在打算進(jìn)入的行業(yè)或領(lǐng)域是個(gè)創(chuàng)舉，只有這樣，才能搶占市場(chǎng)先機(jī)，才能吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的眼球。同時(shí)，這些超常規(guī)的想法還必須具有可操作性，而非天方夜譚。（五）概念創(chuàng)業(yè)模式二、創(chuàng)業(yè)模式的種類

具有互補(bǔ)性或者有共同興趣的成員組成團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。如今，創(chuàng)業(yè)已非純粹追求個(gè)人英雄主義的行為，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功的幾率要遠(yuǎn)高于個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。一個(gè)由研發(fā)、技術(shù)、市場(chǎng)融資等各方面組成，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)成功的法寶，對(duì)高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說更是如此。（六）團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)模式二、創(chuàng)業(yè)模式的種類

隨著網(wǎng)絡(luò)在我國(guó)的飛速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)和良好的發(fā)展前景使得網(wǎng)絡(luò)成為時(shí)代寵兒。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式：網(wǎng)上開店，在網(wǎng)上注冊(cè)成立網(wǎng)絡(luò)商店；網(wǎng)上加盟，以某個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站門店的形式經(jīng)營(yíng)，利用母體網(wǎng)站的貨源和銷售渠道。（七）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式三、制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式選擇的因數(shù)

我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步較晚，在選擇創(chuàng)業(yè)模式時(shí)受到諸多因素的影響，比如，創(chuàng)業(yè)模式較少，創(chuàng)業(yè)模式的選擇具有同一性，缺乏創(chuàng)業(yè)模式的創(chuàng)新性等。制約我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式選擇的因素主要體現(xiàn)在以下幾各方面。三、制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式選擇的因數(shù)

創(chuàng)業(yè)是復(fù)雜的又是靈活的，創(chuàng)業(yè)模式的選擇是一個(gè)需要有創(chuàng)新思維和行業(yè)預(yù)見性的活動(dòng)，大學(xué)生