Tessa Wegert：百貨連鎖店的創(chuàng)意廣告活動(dòng)

TessaWegert：百貨連鎖店的創(chuàng)意廣告活動(dòng)

有人可能會(huì)認(rèn)為，如果需要經(jīng)常提供相同的舊信息，那么就很難在網(wǎng)絡(luò)廣告中有所創(chuàng)新。對(duì)于百貨連鎖店而言，需要提供的信息就是公道的價(jià)格、選擇多樣性和便利性。然而，這些品牌背后的營(yíng)銷人員就通常能夠創(chuàng)造出有創(chuàng)意的營(yíng)銷和廣告活動(dòng)，以創(chuàng)新的方法對(duì)這些特性進(jìn)行宣傳，尤其是在網(wǎng)絡(luò)上。消費(fèi)者已不再僅限于在店內(nèi)傳單和報(bào)紙廣告上看到食品廣告。營(yíng)銷工作已逐步網(wǎng)絡(luò)化，品牌網(wǎng)站已經(jīng)成為強(qiáng)大的內(nèi)容門戶，百貨連鎖店可以在網(wǎng)絡(luò)上提供更多的信息。當(dāng)然，之所以這么說是有很好的理由的。據(jù)美國(guó)某研究公司，以及美國(guó)一家專門從事零售業(yè)的咨詢公司的8月份的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在提高零售銷售量和顧客購(gòu)買意向方面，網(wǎng)絡(luò)廣告和電視廣告產(chǎn)生的效果差不多。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)廣告可以使快速消費(fèi)品的銷量提高9%，而電視廣告平均能提高8%.對(duì)于擁有無數(shù)快速消費(fèi)品的百貨連鎖店而言，采用網(wǎng)絡(luò)促銷戰(zhàn)略確實(shí)是個(gè)很不錯(cuò)的建議?？蛻襞c百貨品牌的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)已經(jīng)在混合營(yíng)銷活動(dòng)(包括該品牌的當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)商店、電子郵件營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷和橫幅廣告)中發(fā)揮了作用。美國(guó)傳統(tǒng)超市Albertsons就采用了富媒體的宣傳方式，并在網(wǎng)絡(luò)上提供了季節(jié)性的食譜。Wegmans的網(wǎng)站中有一個(gè)專門的版塊提供各種主題的膳食和生活方式，如“與孩子一起烹飪”、“吃好住好”等。Safeway公司有一個(gè)關(guān)于“家庭、食品、價(jià)值和樂趣”的博客，購(gòu)物者可以在博客中閱讀相關(guān)文章，如秋季清潔技巧、吃健康的零食-堅(jiān)果，以及通過Facebook下載最新的超市購(gòu)物券。Safeway公司旗下的連鎖店TomThumb和Randall，以及Remke超市和Kroger，都或引進(jìn)、或演講，或擴(kuò)大其2009年的移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，其中包括商店優(yōu)惠券和會(huì)員特價(jià)品。在提高商店周轉(zhuǎn)率方面，橫幅廣告也是一個(gè)很受歡迎的促銷方式。一些當(dāng)?shù)氐陌儇涍B鎖店如Meijer、Jewel-Osco等會(huì)在一些專門的食品網(wǎng)站如C和C上宣傳他們的食品。梅耶爾采取了另一種方式，更深入地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。該品牌利用了一個(gè)基于Flash的房屋來展示橫幅廣告，從而進(jìn)一步地促進(jìn)其特價(jià)商品的銷售。超市品牌的媒體購(gòu)買往往都是“盛宴”，尤其是采用視頻廣告，或是專門設(shè)計(jì)的既可以宣傳又能娛樂的廣告。雖然你在美國(guó)的百貨店廣告中看不到這種效果，但從瑞典的百貨連鎖店ICA逐漸減少的顯示廣告中，我們就可以看到，商店是如何減少宣傳費(fèi)用的。拖動(dòng)橫幅廣告上的按鈕時(shí)，用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些廣告幾乎是不受限制的，幾乎每一段都像是代言人在講述ICA的重大事件。超市的營(yíng)銷方式證明，它有辦法超越食品零售業(yè)固有的營(yíng)銷信息。去年，克羅格公司想出一個(gè)口號(hào)為“棕色袋子”的廣告來提高銷售量，其中包括A、AllR、FoodN和MyR上的橫幅廣告。該廣告強(qiáng)調(diào)了棕色袋子所裝的工作午餐的好處，從而促進(jìn)了其商店物品的銷售，也突出了該超市幫助客戶節(jié)省金錢的想法。此外，WholeFoods回避了傳統(tǒng)的獎(jiǎng)賞，改為在網(wǎng)上宣傳，即其Twitter頁(yè)面的第百萬個(gè)追隨者可以獲得獎(jiǎng)品，成功地宣傳了其多品種的有機(jī)食品。這些超市巨頭有效地證明了，那些您必須提供的千篇一律的廣告信息，無論