2010年采暖散熱器行業(yè)營(yíng)銷變革探析

年采暖散熱器行業(yè)營(yíng)銷變革探析

當(dāng)前，國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)已呈回暖趨勢(shì)。采暖散熱器行業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)、國(guó)內(nèi)的大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、大宗原料價(jià)格、進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)家住宅產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整等方面的中國(guó)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日趨緊密。因此強(qiáng)化對(duì)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的研究和對(duì)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的分析就變得更加重要。如何不適時(shí)機(jī)的抓住此契機(jī)，構(gòu)建行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，筆者看來，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)沉潛積聚，遵循主、客觀兼用，運(yùn)用新的世界觀和方法論，引發(fā)對(duì)當(dāng)前采暖散熱器行業(yè)的哲學(xué)思考。筆者試圖結(jié)合國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和包括在聆聽了姚會(huì)長(zhǎng)和宋主任工作報(bào)告后，對(duì)于01年散熱器行業(yè)的營(yíng)銷變革做探索性的分析。報(bào)告分兩個(gè)部分：第一部分姚會(huì)長(zhǎng)報(bào)告和宋主任常委會(huì)工作報(bào)告的簡(jiǎn)要體會(huì)；第二部分2001′采暖散熱器行業(yè)的營(yíng)銷變革探析第一部分姚會(huì)長(zhǎng)報(bào)告和宋主任常委會(huì)工作報(bào)告的簡(jiǎn)要體會(huì)姚會(huì)長(zhǎng)的《采暖散熱器行業(yè)推進(jìn)科技創(chuàng)新的七大要點(diǎn)》重要報(bào)告，深刻剖析了行業(yè)發(fā)展的國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)遇，展示了國(guó)家新技術(shù)、新材料的發(fā)展方向，倡導(dǎo)在集成創(chuàng)新的體制下，促進(jìn)可再生能源的發(fā)展，建立學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)組織，整合行業(yè)上下的專家、人力資源力量，積極營(yíng)造科技創(chuàng)新的氛圍。其講話高屋建瓴，擲地有聲。筆者還認(rèn)為：1、報(bào)告在論述全球經(jīng)濟(jì)、國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的政策高屋建瓴，在談到可持續(xù)發(fā)展新型工業(yè)化的要求時(shí)，恰時(shí)懇切，高度詮釋了“低碳經(jīng)濟(jì)”背景下，企業(yè)應(yīng)以集成創(chuàng)新為動(dòng)力，推動(dòng)新技術(shù)，新材料的應(yīng)用和發(fā)展。(姚會(huì)長(zhǎng)比喻集成創(chuàng)新：飛機(jī)是天上飛的建筑、航空母艦是海上跑的建筑、寶馬汽車是在馬路上跑的建筑，如果把他們的技術(shù)用到建筑上來，我們的建筑將會(huì)又是一種新型建筑)；2、姚會(huì)長(zhǎng)深刻剖析從過去動(dòng)作管理、行為管理、全面管理、比較管理，到今天的知識(shí)管理的現(xiàn)狀，所要求我們必須全面建立學(xué)習(xí)型組織。(黨的十七屆四中全會(huì)已要求全黨建立學(xué)習(xí)型政黨)要求建立儒商加智商的企業(yè)家隊(duì)伍，(作為商人，要有儒商的品德，要有智商的腦袋)；3、強(qiáng)調(diào)專家和企業(yè)家人力資源的開發(fā)。這體現(xiàn)著尊重知識(shí)、尊重科學(xué)，集各方面的專家力量，尋求科研、市場(chǎng)、產(chǎn)品等方面創(chuàng)新突破，形成行業(yè)協(xié)會(huì)具有不可替代的協(xié)調(diào)、指導(dǎo)功能，具備特有的商業(yè)傳統(tǒng)，顯示出組織性、利益性、公益性、互益性、平等性和開放性；4、動(dòng)員全行業(yè)上下緊緊抓住國(guó)家經(jīng)濟(jì)回暖和經(jīng)濟(jì)重構(gòu)的機(jī)會(huì)，緊緊抓住供暖體制改革下，降低能耗，推行集約化生產(chǎn)的機(jī)會(huì)，全面系統(tǒng)的提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，全面提高產(chǎn)品品質(zhì)，參與國(guó)際、國(guó)內(nèi)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；5、姚會(huì)長(zhǎng)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了“走出去”的戰(zhàn)略，筆者再結(jié)合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)，領(lǐng)會(huì)姚會(huì)長(zhǎng)這個(gè)“走出去”的戰(zhàn)略，不僅是從貿(mào)易出發(fā)，反映出口、進(jìn)口的市場(chǎng)過程，更多的是要求協(xié)會(huì)企業(yè)參與國(guó)際、國(guó)內(nèi)間資本的流動(dòng)、技術(shù)和營(yíng)銷思想的交流活動(dòng)。所以這個(gè)“走出去”的戰(zhàn)略意味深長(zhǎng)。再看宋主任《戰(zhàn)勝危機(jī)，抓住契機(jī)，繼續(xù)推進(jìn)散熱器行業(yè)的科學(xué)發(fā)展》工作報(bào)告，從題目就可以透出：1、緊扣當(dāng)前國(guó)際、國(guó)內(nèi)形勢(shì)和采暖散熱器行業(yè)的發(fā)展背景。2、保持對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)金融危機(jī)的警惕，以及樹立戰(zhàn)勝危機(jī)的必勝信心。3、抓住國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)回升的機(jī)會(huì)。4、抓住金融危機(jī)后全球經(jīng)濟(jì)重構(gòu)的機(jī)會(huì)。5、抓住品牌時(shí)代名牌時(shí)代到來的機(jī)會(huì)。6、科學(xué)發(fā)展向縱深推進(jìn)，提出了新時(shí)期的行業(yè)戰(zhàn)略方向。筆者認(rèn)為工作報(bào)告中最先提出的“創(chuàng)新科技，實(shí)施名牌，夯實(shí)文化，促進(jìn)和諧”四句話的指導(dǎo)思想與上屆常委會(huì)提出的“創(chuàng)新、品牌、文化、和諧”一脈相承，順勢(shì)而為。他們間有著共同的哲學(xué)基礎(chǔ)、共同的理念品格、共同的價(jià)值取向。報(bào)告體現(xiàn)出尊重歷史、尊重發(fā)展的唯物史觀的哲學(xué)基礎(chǔ)；體現(xiàn)出不同時(shí)期，行業(yè)規(guī)劃的發(fā)展必須符合實(shí)際，又要與時(shí)俱進(jìn)的共同理念品格；體現(xiàn)出在一定的主體下，行業(yè)發(fā)展的基本價(jià)值更趨合理化的共同價(jià)值取向；體現(xiàn)出科技創(chuàng)新在企業(yè)今后發(fā)展中的重中之重，用產(chǎn)品升級(jí)，制造升級(jí)，詮釋采暖散熱器的制造業(yè)未來；體現(xiàn)出散熱器行業(yè)的大企業(yè)已具品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，更應(yīng)著手內(nèi)涵的建設(shè)，培育出市場(chǎng)中叫得響的名牌規(guī)劃；體現(xiàn)出培育企業(yè)的“軟文化“建設(shè)，營(yíng)造“千樹萬樹梨花開”的品牌蓬勃?dú)庀?；體會(huì)到采暖散熱器委員會(huì)更是在散熱器企業(yè)間營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)、合作發(fā)展的良好氛圍；體現(xiàn)出委員會(huì)對(duì)于企業(yè)間“兄弟同心，其力斷金”理念。第二部分采暖散熱器行業(yè)的營(yíng)銷變革探析變革探析一、低碳經(jīng)濟(jì)如火如荼，行業(yè)的生產(chǎn)方式和產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型9月份胡錦濤總書記在聯(lián)合國(guó)氣候變化峰會(huì)和大連召開的達(dá)沃斯論壇上溫家寶總理都反復(fù)重申建立全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展，明確提出了建設(shè)生態(tài)文明的重大戰(zhàn)略任務(wù)，強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國(guó)策，堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展道路，在加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)和建設(shè)。其“低碳經(jīng)濟(jì)”又被重點(diǎn)提出?！暗吞冀?jīng)濟(jì)”是國(guó)家積極提倡和推廣可再生能源，發(fā)展以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)，是我國(guó)政府實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然，是我們農(nóng)業(yè)文明、工業(yè)文明之后又一次重大進(jìn)步。低碳經(jīng)濟(jì)對(duì)散熱器行業(yè)的影響必將是深刻的，也必將使散熱器行業(yè)的傳統(tǒng)制造向綠色制造過渡，使“粗放型”經(jīng)濟(jì)向“集約化”經(jīng)濟(jì)發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵所涉及到的生態(tài)文明、思想可以說引領(lǐng)著行業(yè)制造、生產(chǎn)型態(tài)的重建、重構(gòu)，變革著傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和文化。變革探析二、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的清晰與精準(zhǔn)“以彼之道”無法“還施彼身”，散熱器行業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)從“發(fā)現(xiàn)問題”到“預(yù)警解決問題”，如果還僅僅有一個(gè)“方法”，并從設(shè)計(jì)到實(shí)施的過程還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以必須要不斷的有“方法”的呈現(xiàn)，繼而上升到“方法論”的境地。筆者認(rèn)為在國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急劇變化，貿(mào)易爭(zhēng)端不斷，部分企業(yè)的產(chǎn)能過剩，白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，企業(yè)必須制定清晰和精準(zhǔn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。筆者認(rèn)為營(yíng)銷戰(zhàn)略，從哲學(xué)層面上有兩個(gè)要素的構(gòu)成：第一、在外延上，它必須反映最前線的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，經(jīng)營(yíng)者必須靠前沿陣地指揮；第二、在內(nèi)涵上，它必須符合新事物的基本屬性，即發(fā)展性和前瞻性，兩者相輔相成，缺一不可。前者定位方向，后者明確了生命力和創(chuàng)造力。變革探析三、“低碳經(jīng)濟(jì)”給采暖散熱器行業(yè)的影響研究國(guó)家政策其落點(diǎn)是關(guān)注政策對(duì)本行業(yè)和企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境的機(jī)會(huì)和影響。低碳經(jīng)濟(jì)的提出首先要求我們作為供暖采暖設(shè)備的末端如何降低能耗，大家知道我國(guó)供熱能耗是發(fā)達(dá)國(guó)家的兩倍之多，這其中作為末端采暖設(shè)備的節(jié)能性已經(jīng)擺在我們企業(yè)面前，研究低溫采暖下與節(jié)能的關(guān)系和實(shí)際的節(jié)能值全行業(yè)上下必須認(rèn)真研究和加以對(duì)待；其次，低碳經(jīng)濟(jì)可能帶來的住宅產(chǎn)業(yè)化大批量和規(guī)?；纳a(chǎn)中縮短建設(shè)周期，降低能源消耗、降低建設(shè)成本、降低勞動(dòng)強(qiáng)度等等，都是顯而易見的。我們要充分利用這一政策，合理有序的與地板采暖耦合競(jìng)爭(zhēng)。這里我們既要認(rèn)真研究山西大同、內(nèi)蒙古鄂爾多斯、黑龍江雞西、七臺(tái)河、哈爾濱、遼寧鞍山、河北秦皇島和上海等地區(qū)的“過地暖化”現(xiàn)象，又要針對(duì)目前建筑系統(tǒng)所提出的節(jié)能量還只是在理論上的預(yù)估值和模擬值，還未進(jìn)入量化過程的時(shí)期，以此展開與地板采暖進(jìn)行理性節(jié)能競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際數(shù)據(jù)，并更多的提供給工程方客觀的節(jié)能值的數(shù)據(jù)參考。變革探析四、一線城市商品房市場(chǎng)的變革帶來的商品房采暖設(shè)備的需求變化房地產(chǎn)市場(chǎng)從一個(gè)側(cè)面可以說是采暖散熱器行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。近期，被標(biāo)出“北京地王”的廣渠門15號(hào)地，最終以40.6億元被中化方興投資管理有限公司收入囊中。之后不斷有中字號(hào)和國(guó)字號(hào)的央企房地產(chǎn)公司跑馬圈地。這不得不使我們?cè)谝痪€城市的商品房市場(chǎng)關(guān)注有央企背景的這些公司。目前在央企中，有房地產(chǎn)版塊的企業(yè)有中國(guó)鐵路工程總公司、中國(guó)鐵道建筑總公司、中國(guó)冶金建設(shè)集團(tuán)公司、中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)公司、香港中旅(集團(tuán))有限公司；中國(guó)交通建設(shè)有限公司、華僑城集團(tuán)公司、中國(guó)葛洲壩集團(tuán)公司、中國(guó)化工集團(tuán)公司、中國(guó)新興集團(tuán)總公司、南光集團(tuán)公司、中國(guó)建筑總公司、中國(guó)中化集團(tuán)、中國(guó)保利招商局集團(tuán)公司、華潤(rùn)集團(tuán)公司。與此同時(shí)，我們更在注意一些大型房地產(chǎn)公司(或地王)囤地現(xiàn)象，以此來結(jié)合我們產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)。近期，住建部密集調(diào)研主要城市的樓市情況，內(nèi)容包括救市政策實(shí)行一年來的收效、經(jīng)過上半年集中釋放后明年樓市成交量是否將持續(xù)、房?jī)r(jià)是否過高需要調(diào)控等等，調(diào)研結(jié)果可能將為下月初召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提供參考，所以企業(yè)還應(yīng)該密切關(guān)注下一輪房地產(chǎn)市場(chǎng)的國(guó)家政策。變革探析五、未來兩年“民生地產(chǎn)”市場(chǎng)的重大走向9000億元投資和改善地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的政策顯示，從09年開始的三年內(nèi)全國(guó)新增200萬套廉租房、400萬套經(jīng)濟(jì)適用住房，完成100多萬戶林業(yè)、農(nóng)墾和礦區(qū)的棚戶改造。這是金融危機(jī)以后國(guó)家為了增加投資拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要民生投資舉措。必須注意的此類工程的三個(gè)特點(diǎn)：1、此類工程都是由政府主導(dǎo)開發(fā)，而最終又是與政府指定的建設(shè)單位和工程承包方進(jìn)行市場(chǎng)合作，這類市場(chǎng)中已經(jīng)出現(xiàn)廠家與除與乙方發(fā)生的合作關(guān)系外，還有其與丁方甚至丙方在進(jìn)行市場(chǎng)合作；2、此類工程政府主導(dǎo)開發(fā)的機(jī)構(gòu)基本是:煤礦城市的棚戶區(qū)是地方發(fā)改委(局)管理；非煤礦城市棚戶區(qū)為地方住宅和城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)廳(局)；3、從近期國(guó)家督導(dǎo)組對(duì)此類工程的檢查情況看，中央企業(yè)資金的到位率在90%以上，而地方資金的配套仍顯的不足，所以建議企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)的類別和過程應(yīng)加以認(rèn)真研究。變革探析六、工礦項(xiàng)目建設(shè)的產(chǎn)品市場(chǎng)去年國(guó)家十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃出臺(tái)，其鋼鐵業(yè)、石化產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、有色金屬、裝備制造、造船業(yè)、電子信息、輕工業(yè)、紡織業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)中已顯示出對(duì)于采暖設(shè)備的強(qiáng)勢(shì)需求。近期需要特別注意的是9月30日國(guó)家發(fā)改委已發(fā)文通知完全停止鋼鐵、煤化工、焦炭、電石、風(fēng)電整機(jī)設(shè)備、電解鋁、船塢、船臺(tái)新建和擴(kuò)建行業(yè)，實(shí)行等量淘汰行業(yè)：水泥、平板玻璃、多晶硅、造船。據(jù)悉，國(guó)家近期還正在醞釀推出一場(chǎng)新的經(jīng)濟(jì)振興計(jì)劃，主要針對(duì)的是新能源、新材料、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)，這有可能使2009年唱主角的基礎(chǔ)設(shè)施、民生工程項(xiàng)目，轉(zhuǎn)向新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。變革探析七、遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略上升為國(guó)家戰(zhàn)略帶來的市場(chǎng)契機(jī)國(guó)家繼十家產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃推出之后，今年又把江蘇沿海規(guī)劃、中原地區(qū)戰(zhàn)略和包括遼寧“五點(diǎn)一線”(遼西錦州灣沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)、營(yíng)口沿海產(chǎn)業(yè)基地、丹東產(chǎn)業(yè)園區(qū)、大連長(zhǎng)興島臨港工業(yè)區(qū)、大連花園口工業(yè)園區(qū))提升為國(guó)家戰(zhàn)略。振興東北老工業(yè)基地，建設(shè)外貿(mào)港口的振興規(guī)劃，已成為新一輪遼寧“五點(diǎn)一線”的主要地區(qū)戰(zhàn)略，而這一戰(zhàn)略中，已顯示出它對(duì)采暖設(shè)備的強(qiáng)勢(shì)需求，它需要我們經(jīng)營(yíng)者密切關(guān)注這一地區(qū)的采暖特點(diǎn)和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)需求，開發(fā)和研究具有實(shí)用價(jià)值，價(jià)值又相對(duì)實(shí)惠的產(chǎn)品，以此來滿足更多的港口和外貿(mào)窗口建設(shè)。變革探析八、名牌之路的內(nèi)涵建設(shè)當(dāng)前行業(yè)的品牌建設(shè)應(yīng)著重在以下方面展開：1、強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)觀念。這里涵蓋發(fā)明專利、商標(biāo)以及產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)等方面的組成的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。采暖散熱器委員會(huì)將繼續(xù)調(diào)動(dòng)散熱器企業(yè)技術(shù)升級(jí)、研發(fā)、創(chuàng)新產(chǎn)品的積極性以及最大限度地保護(hù)專利權(quán)人的專利權(quán)益。此外，在行業(yè)的品牌建設(shè)已具基礎(chǔ)的條件下，必須實(shí)施名牌建設(shè)，名牌建設(shè)須摒棄品牌的“空心化”。筆者認(rèn)為名牌建設(shè)包括產(chǎn)品品質(zhì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌內(nèi)涵、企業(yè)形象力、廣告?zhèn)鞑サ染C合工程。名牌建設(shè)應(yīng)防止把品牌僅僅作為企業(yè)的符號(hào)，名牌建設(shè)中應(yīng)防止缺乏個(gè)性化的內(nèi)涵、缺乏品牌與產(chǎn)品的良性互動(dòng)關(guān)系的傾向。名牌建設(shè)還要遵循1、摘葉為刀，折枝為劍，于踏雪無痕間的推廣原則。2、努力將自身的資源優(yōu)勢(shì)演化為現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(隴星的紅色之路、大通、金海、努奧羅的中國(guó)馳名商標(biāo)訴求、沃德的生態(tài)散熱器訴求)。3、摒棄無內(nèi)涵式的品牌建設(shè)(第三代散熱器有被第五代、第六代打包之嫌疑)。變革探析九、大型設(shè)計(jì)院總承包制(Engineeringprocurementandconstruct)和小型設(shè)計(jì)院的話語權(quán)的弱化設(shè)計(jì)院是采暖散熱器企業(yè)開展市場(chǎng)必須面對(duì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和本身設(shè)計(jì)公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要發(fā)展，一些有較高設(shè)計(jì)資格和較強(qiáng)企業(yè)規(guī)模的設(shè)計(jì)公司已在積極的將此打造成從項(xiàng)目立項(xiàng)開始，經(jīng)過設(shè)計(jì)，設(shè)備材料采購(gòu)，施工安裝，試車考核，直至交付使用的全過程，實(shí)行固定價(jià)格的總承包公司。這種變化使得原來采暖設(shè)備的采購(gòu)權(quán)重由投資方或開發(fā)公司，變成了現(xiàn)在的具有EPC資格的設(shè)計(jì)公司。此外，從新型散熱器安全性考量到產(chǎn)品的充分競(jìng)爭(zhēng)，必然引起了投資方的高度重視，過去可能由所謂設(shè)計(jì)公司作為主要推薦的職能或權(quán)力受到挑戰(zhàn)，致使一些設(shè)計(jì)公司原先的推薦采購(gòu)職能在弱化。變革探析十、渠道市場(chǎng)的小眾市場(chǎng)開發(fā)“渠道市場(chǎng)”我們?nèi)孕枰J(rèn)真研究，今天的渠道市場(chǎng)我們必須從時(shí)間和空間上給予它新的定義，北方地區(qū)采暖成熟的渠道市場(chǎng)已不會(huì)有相應(yīng)增長(zhǎng)的這一事實(shí)告訴我們，渠道市場(chǎng)應(yīng)該要求變，經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型已勢(shì)在必行。南方多數(shù)非集中供暖的渠道市場(chǎng)處于快速成長(zhǎng)期。中原地區(qū)的渠道市場(chǎng)有著鮮明的個(gè)性特點(diǎn)，即不是北方地區(qū)的“置換型”市場(chǎng)，也不像南方市場(chǎng)完全的“購(gòu)置型”市場(chǎng)，這些都給我們經(jīng)營(yíng)者提出了小眾市場(chǎng)的分向開發(fā)策略的要求。渠道市場(chǎng)的深耕運(yùn)作是全行業(yè)企業(yè)必須面對(duì)的問題，研究消費(fèi)需求，對(duì)于不同渠道市場(chǎng)的類型所展開的市場(chǎng)活動(dòng)的要求，和經(jīng)銷領(lǐng)域市場(chǎng)背景的不斷變化都應(yīng)系統(tǒng)加以考慮。變革探析十一、散熱器外貿(mào)型市場(chǎng)的趨向秋交會(huì)的回暖和出口同比下滑正在進(jìn)一步的減小，已顯示出出口的回暖跡象。當(dāng)然我們還必須清晰的看到這樣的出口回暖可能還處于“曖昧期”，這些回暖的表象1、可能與短期季節(jié)性訂單的拉動(dòng)有關(guān)；2、“補(bǔ)庫(kù)存需求”原因；3、海外經(jīng)銷商擔(dān)心匯率變化，擔(dān)心中國(guó)商品漲價(jià)，有一個(gè)提前備貨的“賭漲需求”。當(dāng)然采暖散熱器作為一個(gè)有著剛性需求的產(chǎn)品，其影響不算太大，但必須知道國(guó)外的消費(fèi)習(xí)慣的改變，使得物美價(jià)廉的的產(chǎn)品受到關(guān)注和歡迎。另外，鑒于全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇力度不及市場(chǎng)預(yù)期，而且國(guó)際投資資金在通貨膨脹問題初露端倪之際開始重新涌入中國(guó)，人民幣政策方面采取行動(dòng)的壓力正在增大。我們要充分利用由于我國(guó)的人民幣匯率在實(shí)際中表現(xiàn)為盯住美元，還不是“一攬子”的貨幣結(jié)構(gòu)和權(quán)重，所以在散熱器的外銷業(yè)務(wù)中，盡量改變銷往國(guó)(大部分是東歐、俄羅斯市場(chǎng))的貨幣或歐元來結(jié)算，以此來規(guī)避可能人民幣升值帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和效益銳減。同時(shí)，要緊緊關(guān)注國(guó)際金融危