雪峰項目賣點及賣點展示秘籍

雪峰項目賣點及推廣策略廣元市眾恒營銷策劃有限公司2013.4.1項目廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分項目賣點挖掘SP促銷促銷手段選擇策略核心項目接觸點規(guī)劃目錄項目推廣階段的劃分：預(yù)售期開盤期強銷期熱銷期保溫期清盤期任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：1、引起關(guān)注蓄勢待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴大銷售2、形成熱點形象雛形時間：6個月時間：1個月時間：3個月時間：3－6個月時間：6個月時間：3個月內(nèi)部認購期造勢借勢運勢造勢借勢蓄勢運勢蓄勢1.預(yù)熱期2.內(nèi)部認購期3.公開發(fā)售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢待發(fā)形成熱點形象雛形引爆銷售深化品牌形象報紙開盤信息公關(guān)新聞促銷禮品送不停理財說明會客戶聯(lián)誼會項目形象廣告項目形象廣告促銷信息的發(fā)布熱銷場景展示戶外分期促銷信息配合公關(guān)活動的信息發(fā)布階段性整合傳播計劃3年返租專業(yè)市場巡回show投資說明會團購有禮5.保溫期6.清盤期商圈宣傳冷餐會開盤慶典主力店入駐信息主力店開業(yè)信息招商喜訊免商管費開盤抽大獎策略思考SP點式攻擊口碑對品牌形象的提升，以及對輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境作用：季節(jié)性的、針對性的銷售促進，加強即時的銷售回報手段：現(xiàn)場、節(jié)假日、DM等作用：廣告驅(qū)動消費者的購買動機，感受品牌形象，制造市場拉力手段：電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、海報等媒介手段作用：加強消費者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強品牌屏障。手段：公關(guān)活動、新聞項目賣點挖掘第一大賣點：硬件

項目開放式布局，鋪鋪臨街；

四星級酒店配套，商務(wù)活動更加便利；

交通便捷，212國道、濱河北路、濱河南路、繞城高速、廣巴高速

公共區(qū)域精裝，彰顯項目品質(zhì)；建筑風(fēng)格國際化，東部門戶，商業(yè)地標；

更高得房率，商鋪性價比更高；

充足停車位，2000個停車位保障商家及消費者停車方便。

物管智能化、零售網(wǎng)絡(luò)化（電子商務(wù)平臺）。第二大賣點：區(qū)位價值碧桂園、萬達廣場、長虹項目、淺水灣、建聯(lián)高端住宅區(qū)相繼進入，助推東部區(qū)域價值；坐擁經(jīng)濟大動脈212國道，蒼溪、旺蒼、元壩、巴中、南充入廣必經(jīng)之路；繞城高速通車后朝天、陜南、隴南等地客戶進入廣元走東出口更加便捷；后花園元壩、大石及榮山片區(qū)均以成為城市規(guī)劃區(qū)，未來東部片區(qū)人氣愈來愈旺；紅星公園、教育園區(qū)、奧援體育中心、汽車總站毗鄰本項目，坐標性極強；家居建材、五金機電等專業(yè)市場外遷是城市發(fā)展的必然趨勢，本項目是承接轉(zhuǎn)盤路、中新商城、三合市場、苴國路等地商家的首選地。項目賣點挖掘第三大賣點：東部首席商業(yè)綜合體/高性價比、純商業(yè)【獨立商鋪、星級酒店、酒店式公寓、寫字間、專屬停車位】第四大賣點：規(guī)模商業(yè)、抱團經(jīng)營、商圈效應(yīng)【項目總建筑面積20萬方，建成后將容納4000家實力商戶，上千個國內(nèi)外一線品牌進駐，行業(yè)內(nèi)主力商家抱團經(jīng)營，一起賺錢。三年培育期后，商圈效應(yīng)自然體現(xiàn)?！宽椖抠u點挖掘第六大賣點：原創(chuàng)概念【開放式街區(qū)、主題商業(yè)、新都市主義、差異化賣點、原創(chuàng)建筑設(shè)計、原創(chuàng)游戲規(guī)則】第五大賣點：車站商圈效應(yīng)項目賣點挖掘【汽車總站、公交總站建成后，每天人流量數(shù)萬，助推項目超高人氣，既為消費客戶提供交通便利，又自然形成濃厚商業(yè)氛圍?！康谄叽筚u點：政府的動向，投資的方向【2011年西博會重點全省招商引資項目、2013廣元市重點建設(shè)項目】第八大賣點：項目軟性附加值【卓越建筑品質(zhì)、城市發(fā)展方向、投資即成為門戶商業(yè)原始股東，升值潛力看得見摸得著】第九大賣點：項目可感受價值【政府招商引資項目、專業(yè)團隊運營服務(wù)、10萬平米倉儲物流配套、三年強勢市場培育、培育期每年1000萬市場推廣費支撐項目人氣】項目賣點挖掘第十大賣點：樓盤及發(fā)展商形象【榮譽、發(fā)展商、知情權(quán)、自我標榜、張揚個性】第十一大賣點：高端業(yè)態(tài)，專家運營【城市化進程為家居建材、五金機電等商業(yè)業(yè)態(tài)推波助瀾，各大城市類似專業(yè)市場應(yīng)運而生。但如果不統(tǒng)一形象、不統(tǒng)一推廣、不統(tǒng)一運營、不統(tǒng)一管理，市場存活的可能性是很小的，本項目開發(fā)商本著對投資者和經(jīng)營者負責(zé)任的態(tài)度，不惜重金引進國內(nèi)知名的專業(yè)運營團隊進行項目的后期運營服務(wù)，為投資者和經(jīng)營者保駕護航。】項目賣點挖掘第十一大賣點：銷售與工程進度【內(nèi)部認購、一期公開發(fā)售、二期公開發(fā)售、尾盤公開發(fā)售；

火爆人氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放；

外立面呈現(xiàn)、封頂賣點、竣工賣點、交房賣點、入駐賣點；

尾盤銷售、現(xiàn)房促銷。項目賣點挖掘第十二大賣點：創(chuàng)意促銷【價格賣點、付款方式、竟賣賣點、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動促銷、開

放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、懇談會活動促銷、說明會促銷、表演促銷；新舊房互動、車房互動；即買即返三年房租、送商管費、送物管費、另類營銷手法】第十三大賣點：主力店助推商鋪大幅增值、人氣暴漲【建議引進紅星美凱龍、居然之家或國內(nèi)外其它有極強號召力的主力店進駐本項目，項目的投資回報將更高。】項目賣點挖掘房地產(chǎn)促銷：營銷目標營銷策略促銷計劃促銷目標設(shè)計推廣范圍整合折扣率確定時間促銷條款競爭性防御客戶范圍效果測試SP目標SP設(shè)計SP評估房地產(chǎn)促銷SP工具分類免費：接送、禮品、獎品、午餐、咖啡優(yōu)惠：轉(zhuǎn)介紹獲贈商管費、代金券抵扣、折扣優(yōu)惠、無理由退房競賽：經(jīng)銷商分銷商競賽、銷售人員競賽、消費者競賽或抽獎組合：財務(wù)激勵、聯(lián)合促銷、連鎖促銷、會員促銷、其他SP房地產(chǎn)促銷手段（選擇）：1、零首期。2、送裝修。3、送家私。4、送空調(diào)。5、送家電。6、送國內(nèi)旅游。7、送國外旅游。8、內(nèi)部優(yōu)先認購折扣優(yōu)惠。9、開盤折扣優(yōu)惠。10、免1－3服務(wù)費。11、免水電、電視、互聯(lián)網(wǎng)初裝費。12、送私家花園（住宅盤）。13、購房入戶口（住宅盤）。14、送名牌學(xué)校入學(xué)、入托名額（住宅盤）。15、購房有機會抽獎得汽車。16、元旦節(jié)購房優(yōu)惠。17、春節(jié)購房優(yōu)惠。18、元宵節(jié)購房優(yōu)惠。19、情人節(jié)購房優(yōu)惠。20、5.1節(jié)購房優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：房地產(chǎn)促銷手段（選擇）：房地產(chǎn)促銷110種：21、母親節(jié)購房優(yōu)惠。22、兒童節(jié)購房優(yōu)惠。23、女兒節(jié)購房優(yōu)惠。24、中秋節(jié)購房優(yōu)惠。25、國慶節(jié)購房優(yōu)惠。26、父親節(jié)購房優(yōu)惠。27、教師節(jié)購房優(yōu)惠。28、圣誕節(jié)購房優(yōu)惠。29、主營客戶購房優(yōu)惠。30、投資客戶購房優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷手段（選擇）：房地產(chǎn)促銷110種：31、開盤抽獎送大禮。32、面積量身定做。33、看房送午餐、水果。34、立面揭曉日優(yōu)惠。35、封頂日優(yōu)惠。36、裝修設(shè)計獲獎優(yōu)惠。37、樣板房亮相日優(yōu)惠。38、公關(guān)活動促銷。39、交房日優(yōu)惠。40、提前入住優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷手段（選擇）：房地產(chǎn)促銷110種：41、3.15優(yōu)惠。42、購大面積優(yōu)惠。43、特價房優(yōu)惠。44、購珍藏商鋪優(yōu)惠。45、購鋪送車位。46、樣板房情景體驗優(yōu)惠。47、展銷會9.7－9.9折優(yōu)惠。48、聯(lián)合促銷優(yōu)惠。49、獲得榮譽優(yōu)惠。50、保有客戶再次購房優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷手段（選擇）：房地產(chǎn)促銷110種：51、團購優(yōu)惠。52、某特殊階層購房優(yōu)惠。53、前十名買家送裝修禮金1萬元。54、限量發(fā)售優(yōu)惠。55、房交會優(yōu)惠。56、一次性付款優(yōu)惠。57、家私套餐優(yōu)惠券5000元。58、本項目酒店分時特權(quán)居住。房地產(chǎn)促銷手段（選擇）：59、業(yè)主聯(lián)誼會促銷。60、音樂會促銷。61、表演活動促銷。62、藝術(shù)活動促銷。63、車房互動促銷項目策略核心：運營管理地段產(chǎn)品/業(yè)態(tài)受眾竟品品牌項目策略核心：街區(qū)區(qū)域市區(qū)項目所在的地段分析三步法硬件軟件宏觀房地產(chǎn)策略核心：產(chǎn)品概念信譽品質(zhì)投資方式中國市場，50年內(nèi)主要還是做好產(chǎn)品。取得消費者的信任為重中之重。項目接觸點規(guī)劃：無需求有需求必經(jīng)路段現(xiàn)場售樓部樣板房看樓通道結(jié)束三大傳媒DM互聯(lián)網(wǎng)路牌樓宇電視短信息出租車戶外公交車看樓車水牌道旗燈桿旗工地圍墻售樓小姐服務(wù)資料架專題片形象廣告海報吊旗手提袋平面圖形象畫冊樓書情景銷售燈桿吊旗橫幅空飄登記電話房地產(chǎn)接觸點規(guī)劃：