2015年12月份批銷會

分銷管理部總經(jīng)理張逢義母嬰渠道市場發(fā)展策略一、2015年業(yè)績回顧二、2016年母嬰渠道營銷策略三、批銷會政策一、2015年業(yè)績回顧二、2016年母嬰渠道營銷策略三、批銷會政策好孩子2015年度十大營銷事件大事件一王者之路好孩子攜BOOM戰(zhàn)略開啟新征程大事件二風(fēng)靡全球，單品銷售突破30萬輛，吸引Facebook等眾多國際媒體關(guān)注，點擊量突破3300萬人次大事件三中國孕、嬰、童O2O全渠道零售服務(wù)第一平臺好孩子e家專賣店全面升級大事件四“6●1好孩子節(jié)”百城千店營銷活動掀起兒童節(jié)全國熱銷高潮大事件五戰(zhàn)略經(jīng)銷商德國科隆G20全球峰會共商大計、共謀未來大事件六好孩子O2O生態(tài)圈開創(chuàng)移動互聯(lián)時代中國孕嬰童經(jīng)濟(jì)新模式大事件七好孩子重磅發(fā)布GB黑標(biāo)白金線，國際媒體爭相報道大事件八好孩子連推三大出行神器“勿忘我”SOS、全球首款GBES宇航吸能汽車座、防霾神器清風(fēng)寶大事件九新華網(wǎng)“全國治霾在行動”全方位報道中國好孩子防霾在行動大事件十JPMA頒發(fā)“2015創(chuàng)新獎”及PREGNANCY頒發(fā)“2015十大產(chǎn)品”之一2015年全球銷售額破百億一、2015年業(yè)績回顧全球嬰童第一品牌5.4億14年5.0億15年三次批銷會屢創(chuàng)新高一、2015年業(yè)績回顧9.01億14年7.57億15年兩屆分省會創(chuàng)歷史記錄三方協(xié)議店簽約額5.36億14年1789家3665家15年一、2015年業(yè)績回顧到店營銷活動銷售額7620萬一、2015年業(yè)績回顧春夏735場322場秋冬客戶名稱全國排序好孩子(青島)商貿(mào)有限公司1上海心羽實業(yè)有限公司2蘇州貝佳佳電子商務(wù)有限公司3北京百旺盛達(dá)商貿(mào)有限公司4廣州市美滋泉生物科技有限公司52015年優(yōu)秀經(jīng)銷商排名榜—前10強(qiáng)客戶名稱全國排序好孩子(阜陽)商貿(mào)有限公司6廣州盒子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司7杭州美果科技有限公司8好孩子(商丘)商貿(mào)有限公司9滄州市宇華商貿(mào)有限公司10年度優(yōu)秀經(jīng)銷商案例優(yōu)秀案例一：全渠道網(wǎng)格化經(jīng)營優(yōu)秀案例二：線上線下全網(wǎng)突破優(yōu)秀案例三：零售店全網(wǎng)覆蓋優(yōu)秀案例四：品牌零售店到縣案例一：全渠道網(wǎng)格化經(jīng)營好孩子（阜陽）商貿(mào)有限公司孫梅（總經(jīng)理）2186萬年提貨額自有零售占比分銷占比81%2880萬19%649萬優(yōu)秀做法發(fā)展天貓旗艦店1家自建和推廣零售店15家網(wǎng)格化經(jīng)營1+8+N好孩子（青島）商貿(mào)有限公司案例二：線上線下全網(wǎng)突破7427萬年提貨額79%8060萬21%2030萬張本金（總經(jīng)理）自有零售占比分銷占比優(yōu)秀做法專業(yè)零售、分銷團(tuán)隊22人網(wǎng)上旗艦店全覆蓋3個自建零售店2000坪新鄉(xiāng)快樂媽咪朱止輝（總經(jīng)理）案例三：零售店全網(wǎng)覆蓋894萬年提貨額46%460萬54%580萬自有零售占比分銷占比優(yōu)秀做法區(qū)域網(wǎng)格化競標(biāo)零售品牌店全網(wǎng)覆蓋5家自建零售店8家長治未來媽咪孕嬰童用品有限公司付東飛（總經(jīng)理）案例四：品牌零售店到縣1101萬51%850萬49%820萬年提貨額自有零售占比分銷占比三方協(xié)議店覆蓋到縣100%網(wǎng)格化零售終端30家自有零售店19家優(yōu)秀做法一、2015年業(yè)績回顧二、2016年母嬰渠道營銷策略三、批銷會政策二、三方協(xié)議店網(wǎng)格化拓展策略三、好孩子e家網(wǎng)格化建店2016年母嬰渠道市場策略四、分銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊升級一、O2O全國網(wǎng)格化升級策略傳統(tǒng)區(qū)域代理制困境增速低、不持續(xù)互聯(lián)網(wǎng)+時代O2O網(wǎng)格化高增長、可持續(xù)產(chǎn)品與雜牌混雜—無品牌跑馬圈地開客戶—無規(guī)劃一次交易性合作—無忠誠按圖索驥定點客戶—高規(guī)范網(wǎng)格搶單區(qū)域授權(quán)—高忠誠好孩子e家網(wǎng)格加盟—好品牌一、好孩子O2O全國網(wǎng)格化升級策略不做用戶服務(wù)—無體驗云平臺+本地化服務(wù)—好體驗互聯(lián)網(wǎng)+時代傳統(tǒng)商業(yè)模式困境獨家經(jīng)營的線上線下共享網(wǎng)格化平臺好孩子O2O網(wǎng)格化定位云云店鋪云平臺6000家縣、鎮(zhèn)三方協(xié)議店5000家e家體驗店好孩子O2O網(wǎng)格化企劃原則10萬用戶200萬/店2451網(wǎng)格用戶導(dǎo)向原則市場容量為指引行政區(qū)域為區(qū)隔2451個網(wǎng)格2016年O2O網(wǎng)格搶入承包到戶搶網(wǎng)格、搶地盤網(wǎng)格目標(biāo)承接力專業(yè)服務(wù)管理自有零售能力可控終端覆蓋率合同履約誠信力100%1家以上e家旗艦店

15%三方協(xié)議100%到縣分銷/零售/服務(wù)好孩子O2O網(wǎng)格經(jīng)銷商入圍資質(zhì)全國網(wǎng)格分區(qū)升級機(jī)制2015年網(wǎng)格分區(qū)測評結(jié)果紅區(qū)白區(qū)黃區(qū)631個936個884個紅區(qū)黃區(qū)白區(qū)山西河南廣西網(wǎng)格化分區(qū)發(fā)展策略不同區(qū)域

不同策略紅區(qū)以經(jīng)銷商為主體建設(shè)和復(fù)制e家共同投入建設(shè)三方協(xié)議店白區(qū)引入好孩子e家新客戶引入新的經(jīng)銷商黃區(qū)幫助經(jīng)銷商建設(shè)e家?guī)椭絽f(xié)議店覆蓋到縣不同分區(qū)考核機(jī)制全國網(wǎng)格分區(qū)升級機(jī)制紅區(qū)1+1資源共投共創(chuàng)共贏白區(qū)本次會議不履約、即退出黃區(qū)

1對1幫扶、限期升級2016年好孩子童車經(jīng)銷商網(wǎng)格授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)20萬以上/16年計劃20萬以上/15年實際2015年排序前20%20萬以下/16年計劃20萬以下/15年實際區(qū)域不變持續(xù)升級空白區(qū)域優(yōu)先競標(biāo)取消區(qū)域公開招標(biāo)好孩子終端形象升級支持政策品牌店道具宣傳物料門店培訓(xùn)線下豐富專供型號小龍哈彼童車經(jīng)銷商市場管控升級

重塑價值鏈、高毛利運作做零售官方旗艦店、有網(wǎng)上旗艦店的網(wǎng)絡(luò)分銷商方予合作禁串貨嚴(yán)禁線下經(jīng)銷商串貨到線上違者視為串貨清C店對于網(wǎng)上C店全面刪除鏈接徹底清除亂價二、三方協(xié)議店網(wǎng)格化拓展策略年度目標(biāo)到網(wǎng)格到店

6000家

60%占比2016年三方協(xié)議開發(fā)規(guī)劃

3665家

2335家2015年已簽約2016年需開發(fā)2015年三方協(xié)議分省會回顧家數(shù)1338銷售占比春季分省會15.1%家數(shù)2664銷售占比24.6%夏季分省會經(jīng)銷商名稱客戶數(shù)量客戶銷售占比長治市未來媽咪孕嬰童用品有限公司1985%滄州市宇華商貿(mào)有限公司1382%好孩子(商丘)商貿(mào)有限公司1676%泰安童心未來貿(mào)易有限公司1374%好孩子(阜陽)商貿(mào)有限公司3072%2015年三方協(xié)議樣板經(jīng)銷商有規(guī)模15萬以上/店高忠誠童車專營、用品主推好形象有品牌專區(qū)三方協(xié)議店發(fā)展定位一個網(wǎng)格1-3家三方協(xié)議店

100%承接目標(biāo)

2-3家聯(lián)合承接區(qū)域獨家授權(quán)區(qū)域單店授權(quán)三方協(xié)議店全國統(tǒng)一建店標(biāo)準(zhǔn)合同規(guī)模10萬—100萬/店零售服務(wù)能力專業(yè)銷售、安裝服務(wù)人員品牌主推童車專賣30平米以上用品第一主推三方協(xié)議店全國統(tǒng)一授權(quán)統(tǒng)一合同版本統(tǒng)一編號和分類統(tǒng)一授權(quán)和系統(tǒng)錄入三方協(xié)議店分類管理A類B類C類D類100平好孩子專營店年簽約額80萬以上60平好孩子店中店年簽約額50萬以上40平好孩子專柜年簽約額30萬以上20平好孩子專區(qū)年簽約額15萬以上街邊店店中店單品專柜好孩子品牌專區(qū)到店地方量販地方百貨地方母嬰連鎖多業(yè)態(tài)全覆蓋全流程零售管理

服務(wù)到店

一個分銷代表服務(wù)30家店訂單培訓(xùn)現(xiàn)場營銷服務(wù)

營銷資源投入（三次/年）培訓(xùn)到店支持優(yōu)先加盟好孩子e家

公司投入

區(qū)域市場保護(hù)

單獨政策讓利支持日常售后服務(wù)支持經(jīng)銷商投入經(jīng)銷商、公司共同投入共同扶持好孩子e家加盟店媽媽好線下推廣店三方協(xié)議店網(wǎng)格承包商三方協(xié)議店升級和經(jīng)營機(jī)制三方協(xié)議店考核淘汰機(jī)制三方協(xié)議店經(jīng)銷商不專營、不主推合同履約率低于80%串貨、亂價到縣未100%覆蓋簽約目標(biāo)占比低于60%兩項均符合，取消網(wǎng)格代理權(quán)三、好孩子e家網(wǎng)格化建店2451個網(wǎng)格一個網(wǎng)格、一家e家旗艦店搶先機(jī)搶地盤中國孕、嬰、童O2O全渠道零售服務(wù)第一平臺好孩子e家專賣店定位客戶加盟資質(zhì)

高標(biāo)準(zhǔn)、高起點項目啟動資金100萬元有零售管理經(jīng)驗認(rèn)知和認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)云店店鋪面積200平米分銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊

當(dāng)?shù)鼗猩谭?wù)

店鋪專業(yè)管理團(tuán)隊輸出管理到店兩個團(tuán)隊服務(wù)管理到店好孩子e家網(wǎng)格化開發(fā)步驟符合條件申報合格后轉(zhuǎn)店網(wǎng)格化屬于白區(qū)的區(qū)域符合加盟條件的予以建店集團(tuán)專賣店社會化第三方

優(yōu)秀經(jīng)銷商好孩子e家招商報名進(jìn)度187家經(jīng)銷商59家社會化第三方39家集團(tuán)專賣店41家三方協(xié)議店48家四、分銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊升級背起三個責(zé)任售后服務(wù)倒逼責(zé)任質(zhì)量問題倒逼責(zé)任市場價格倒逼責(zé)任承諾三項任務(wù)三項考核轉(zhuǎn)變

e家建店和當(dāng)?shù)鼗?wù)三方協(xié)議店到店服務(wù)2451家網(wǎng)格運營管理分銷考核變建店服務(wù)考核差旅費用考核到店服務(wù)三個責(zé)任推卸就下崗一起扛一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)略合作伙伴、經(jīng)銷商獎勵政策品牌忠誠度（標(biāo)準(zhǔn)不變）自建好孩子自有品牌零售店或展廳兩項達(dá)標(biāo)，方可兌現(xiàn)2016年戰(zhàn)略經(jīng)銷商1%忠誠度獎勵兌現(xiàn)政策兌現(xiàn)金額=戰(zhàn)略經(jīng)銷商實際開票金額（去稅）×1%兌現(xiàn)時間：每半年總部統(tǒng)一審核，達(dá)標(biāo)即予以兌現(xiàn)考核時間：2015年12月1日到2016年11月30日考核項目兌現(xiàn)規(guī)則童車經(jīng)銷商年返2%政策調(diào)整為提前兌現(xiàn)獎勵兌現(xiàn)政策獎勵兌現(xiàn)規(guī)則本次批銷會，童車經(jīng)銷商下單額，超過2016年合同計劃的15%（含）以上，公司給予2%（去稅）獎勵2016年各品牌童車合計計劃200萬以上，線上線下合并考核、合并兌現(xiàn);本次批銷會訂單發(fā)貨截止1月20日低于全年合同計劃15%，不予兌現(xiàn)2016年合同計劃以錄入系統(tǒng)的為準(zhǔn)，沒有系統(tǒng)錄入的不享受零售客戶不享受此項政策一、2015年業(yè)績回顧二、2016年母嬰渠道營銷策略三、批銷會政策一、一次訂貨分期發(fā)貨二、累計訂貨排名獎三、幸運大抽獎批銷會三大政策童車一次訂貨、分批發(fā)貨分期發(fā)貨政策第二批次：發(fā)貨繳納定金10%的政策,分期發(fā)貨期限及比例規(guī)定如下：第一批次：

12月1日至12月31日（計31天），發(fā)貨額比例不低于65%第二批次：

1月1日至1月20日（計20天），發(fā)貨額比例不高于35%第二批次發(fā)貨“定金”政策：每筆訂單的65%必須付全款，其余35%貨款需繳納此部分貨款的10%作為“定金”。繳納定金部分的90%尾款，須在1月1日至1月20日回款完畢，款到發(fā)貨。如客戶不按規(guī)定時間繳納尾款，公司將直接刪除該訂單并沒收“定金”。童車合計：訂貨額60萬（含）以上護(hù)理用品：訂貨額20萬（含）以上截止時間：下午18:30，按客戶實際付款金額排名童車、護(hù)理用品累計訂貨排名獎童車、護(hù)理用品累計訂貨排名獎排名數(shù)量獎勵額（按零售價）童車類護(hù)理用品類第1名1100,00025,000第2-6名540,0008,000第7-16名1020,0004,000第17-31名158,0002,000第32名以后504,0001,000獎項數(shù)量價值獎品名稱抽獎客戶特等獎1300,000客戶指定等價產(chǎn)品訂貨額滿40萬以上一等獎550,000訂貨額滿10萬以上二等獎152,399好孩子汽車座椅CS920領(lǐng)取普通獎券的所有客戶三等獎301,499D666口袋車紀(jì)念獎600259好孩子浴巾禮盒幸運大抽獎按經(jīng)銷商和所轄零售商合計訂貨及付款金額，由經(jīng)銷商統(tǒng)一領(lǐng)取獎券，經(jīng)銷商按訂貨額發(fā)放給所轄零售商。2015年度優(yōu)秀經(jīng)銷商獎2015年度優(yōu)秀經(jīng)銷商單