商業(yè)文案草擬版

免費WIFIO2O商業(yè)模式探索草擬免費WIFI提供網(wǎng)絡源的商家免費WIFI提供網(wǎng)絡源的商家有上網(wǎng)需求的用戶免費WIFI提供網(wǎng)絡源的商家有上網(wǎng)需求的用戶提供硬件設備的廠家免費WIFI提供網(wǎng)絡源的商家有上網(wǎng)需求的用戶提供硬件設備的廠家提供軟件支持的廠家提供網(wǎng)絡源的商家旅館餐飲商場提供網(wǎng)絡源的商家旅館餐飲商場書店浴室游樂場提供網(wǎng)絡源的商家旅館餐飲商場書店浴室游樂場總結：1、能提供寬帶的一切場所；2、能進行接洽的商業(yè)體；總結：1、用戶有接入無線網(wǎng)的設備；2、逗留、暫駐時間半小時以上；3、會正常使用終端設備；有上網(wǎng)需求的用戶學生工人教師提供硬件設備的廠家AC、AP交換機工程布線水晶頭、網(wǎng)線鉗、接線子、墻卡、膠布、接線板等一些列雜物宣傳媒體視頻制作網(wǎng)站設計提供軟件支持的廠家一切能夠給我們提供宣傳、提升影響力、提供為我們服務的公司、人、物我們到底該怎么做？營銷模式1、實體經濟模式；2、互聯(lián)網(wǎng)模式；3、？？？？？；實體經濟模式1、提供產品、服務、人力；2、進行洽談，溝通，確定價格、訂單量；3、完成售前交易，簽訂合同，完成預付額度；4、完成售后交易，成交尾款，完成全額付款，履行合同條款；特點：資金流動性差，銷售處于乙方，需要甲方來購買，處于酒香不怕巷子深的原始經濟；互聯(lián)網(wǎng)經濟1、信息的實時性，互動性；2、銷售客戶群的廣泛性；3、眼球經濟的燒錢性；4、數(shù)據(jù)采集分析、挖掘后的可利用性；特點：前期投入資金巨大、技術開發(fā)人員多、前期養(yǎng)魚的資金高。前期處于乙方，后期靠銷售養(yǎng)的魚做回甲方；有沒有第三種可能性？↓O2O模式1、利用互聯(lián)網(wǎng)技術，鋪開營銷面（淘寶，京東，論壇等），養(yǎng)好魚；2、利用實體店、物，進行展示；3、利用網(wǎng)絡支付，直接銷售；特點：養(yǎng)魚范圍能得到極大的擴展，更能得到魚的信任。成本依舊巨大，技術人才、物品貨物、場地，一樣需要不小的資金投入。針對我們自己來說，游戲規(guī)則不熟，學習成本過高。免費WIFI?????????????那么我們到底應該如何進行快速、低成本、集合一切資源的來進行擴張?能不能至始至終，或者盡快做到銷售中的甲方，要別人主動來購買？那么我們重新開始做整合提供網(wǎng)絡源的商家旅館餐飲商場書店浴室游樂場1、我們免費提供設備給所有的能提供網(wǎng)絡源的商家，做好AC免費推廣；提供網(wǎng)絡源的商家旅館餐飲商場書店浴室游樂場1、我們免費提供所有的能提供網(wǎng)絡源的商家，做好AC免費推廣；2、通過微信、論壇、網(wǎng)站，集合所有的商家進行聯(lián)合推廣；提供網(wǎng)絡源的商家旅館餐飲商場書店浴室游樂場1、我們免費提供所有的能提供網(wǎng)絡源的商家，做好AC免費推廣；2、通過微信、論壇、網(wǎng)站，集合所有的商家進行聯(lián)合推廣；3、為了提高商家黏性，甚至可以主動包攬商家原有一切網(wǎng)絡設備的維護更新。成本甚微，因為通過技術的變通，設備是可以互相替換的。通過整合提供網(wǎng)絡源的商家1、我們擁有了一個商家集合的平臺；2、意味著我們挖好了池塘，那么如何養(yǎng)魚？總結：1、用戶有接入無線網(wǎng)的設備；2、逗留、暫駐時間半小時以上；3、會正常使用終端設備；有上網(wǎng)需求的用戶學生工人教師1、和大商家協(xié)商，關注我們的公眾號可以免費贈飲；2、甚至對于熱門物品，我們可以補現(xiàn)銷售，只要滿足我們某個要求；3、和小商戶協(xié)商，某些作為特供物品，只要是我們的會員，或者是出示某些東西來證明優(yōu)惠，就有大優(yōu)惠；那么，通過以上兩部，我們現(xiàn)在又得到什么？商家用戶左邊是我們用設備和技術集合了一群商家，有大有小。它們是銷售主體。右邊，我們用成本低廉的公眾號、網(wǎng)站、論壇。吸收了一群消費者。商家用戶左邊是我們用設備和技術集合了一群商家，有大有小。它們是銷售主體。右邊，我們用成本低廉的公眾號、網(wǎng)站、論壇。吸收了一群消費者。意味著我們的左手是貨物，右手是買家。換個角度說，本來需要我們自己高價購買的貨物和搭建的實體店現(xiàn)在我們只用一個低廉的WiFi硬件就獲得。并且，用集群的方式聯(lián)合推銷給用戶，賣家有了銷售，消費者有了優(yōu)惠。而我們同時擁有了商家和用戶。（這里的成本下一步計算）如果競爭對手給予商家更多的，更好的技術服務，我們如何處理？比如終身免費，人家耗的起錢。又或者商家無所謂，多一事不如少一事?；蛘咦约赫胰藖泶孀隽诉@個技術，我們該怎么辦？這樣一來，我們仍然回到了最原始的燒錢、貼現(xiàn)競爭銷售模式。沒有任何話語權。有木有辦法解決？如果競爭對手給予消費者更多的優(yōu)惠，我們又該如何？也就是用戶黏度粘性不夠，如何處理？商家用戶在兩者之間，要產生，必定要發(fā)生的是什么？就是兩個字：支付?。?！1、我們擁有商家；2、我們擁有用戶；3、如果我們再擁有支付，會是如何？1、商戶會因為用戶的支付而對我們更有黏性；2、用戶因為擁有我們的優(yōu)惠而更便宜的享受到消費品；3、而對于互聯(lián)網(wǎng)用戶來說，要更換一個用習慣的東西的概率不小，但是要更換一個支付習慣可能性未必很大，（蘇寧、網(wǎng)易、騰訊等）在改變自己的支付習慣時要考慮的問題相對較多；4、那么，我們能解決這個支付問題么？能，很簡單。APP，一個移動客戶端的程序即可解決。5、利用支付，我們也可以做很多有競爭的優(yōu)惠，但優(yōu)惠的本身未必會讓我們來承擔成本，我們可以轉嫁成本到其他身上。當客戶充值到我們這里100￥的時候，我們自動補貼為110.或者，當用戶充值我們的會員卡時，到指定商家有優(yōu)惠等等。手段很多。也就是說，第四種營銷模式出現(xiàn)了。移動互聯(lián)網(wǎng)模式！我們通過提供免費的硬件和技術，整合了商家。通過整合的商家，我們吸引到了客戶。整個過程我們既不需要投入實體，也無需漫天做眼球經濟去燒錢。我們就擁有了實體店和大把的客戶。當左手是商家，右手是用戶的時候，如同左手是權利，右手是金錢。通過適當?shù)氖侄?，就能把錢放到自己的口袋。（當再有商家要進入我們這個APP的時候，我們就可以收費。做廣告也可以收費，有了基數(shù)和數(shù)據(jù)，錢完全會自己找上門）而我們就是通過一個支付APP，集合了無線上網(wǎng)，消費引導，在線支付。把本需要自己去做實體、做宣傳的費用完全省去，就搭建了一個移動互聯(lián)網(wǎng)公司。注意，是公司，是有市值的公司??！在這個移動互聯(lián)網(wǎng)到來的時期，我們要做站在風口上的豬。即使沒有翅膀，照樣飛翔。但，我們的目標不止于此……我們的目標不止于此

我們要做一個公司我們的目標不止于此

我們要做一個公司我們要做一個有價值的公司如果給你一個機會讓你上市，你做不做？

不信？那么，我們繼續(xù)，未來因為理念的轉變而更清晰的浮現(xiàn)在眼前……當我們擁有了一定數(shù)量的商家之后，

意味著，我們擁有了一定量的WiFi分布

如果這張圖能遍布杭州三分之一的布局的時候讓我們來看下我們的未來意味著我們有可能可以讓我們的WiFi資源通過技術手段來覆蓋整個杭州而一切流量控制也都盡在我們的手中??！在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，誰會對免費流量SAYNO?誰又不需要免費的流量呢？那么，我們設想下：我們提供免費的AC營銷手段綁定商家。通過APP集成所有商家，促銷商家的物品，讓利給消費者，前期我們可以不賺錢。當商家集成到一定基數(shù)的時候，我們可以用APP來綁定用戶并提供在杭州市無縫免費上網(wǎng)，這時候的用戶會出現(xiàn)指數(shù)級增長，我們反過來可以讓商家也安裝我們的APP。在后臺，我們可以根據(jù)APP里的參數(shù)設定每一個用戶的流量。為什么這么做？當一個商家對特定群體的用戶有特別高的興趣值的時候，我們就放寬用戶到類似商家時的流量，用戶自然會對速度快的商家有更多的黏性。我們只通過一個操控按鈕，就能讓商家看見人氣。當用戶、商家都通過我們的APP來進行交易的時候，意味著我們就擁有了互聯(lián)網(wǎng)最終極的武器——大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)的萬能性，我就不多贅述。哪怕不做數(shù)據(jù)分析與挖掘，光靠賣數(shù)據(jù)都是財源滾滾滾。而發(fā)展到這一步的時候，公司資產應該近千萬。那么，我們的故事就這樣了嗎？還有更多可能嗎？如果我們真的走到了上面這一步，我們一定是經歷重重困難。我們可以說，我們成功了，也可以歇一歇了。如果我們真的走到了上面這一步，我們一定是經歷重重困難。我們可以說，我們成功了，也可以歇一歇了。那么，還是再問一句，給你一個上市的機會，你愿意試一試么？如果我們真的走到了上面這一步，我們一定是經歷重重困難。我們可以說，我們成功了，也可以歇一歇了。那么，還是再問一句，給你一個上市的機會，你愿意試一試么？如果你愿意，那么說明你將面對更多的困難，或許還有更多的挫折。但那意味著你和巨富之間的距離又進了一步，生命本來就是一種挑戰(zhàn)，人不會在巨富中永生，但會在貧苦中殘敗……我們一直忽略了什么？如果我們的覆蓋面繼續(xù)加深到這樣呢？或者繼續(xù)發(fā)展成這樣呢當我們的WiFi覆蓋到整個杭州城之后呢？在回答問題之前我們先來看幾個新聞：

杭州市WiFi免費向公眾開放，是不是意味著今后在杭州市任何區(qū)域都能實現(xiàn)免費上網(wǎng)？無線WiFi覆蓋整個主城區(qū)220平方公里，包括濱江區(qū)、下沙經濟開發(fā)區(qū)等地區(qū)，目前蕭山區(qū)和余杭區(qū)暫未開放，將會逐步建設。開放區(qū)包括城市道路、街區(qū)、景區(qū)、廣場、公交站臺以及行政服務、交通樞紐等公共區(qū)域，西湖景區(qū)、商業(yè)街區(qū)、市民廣場等人流密集區(qū)更是重點開放區(qū)。在技術成熟后，杭州地鐵和奧體博覽中心也將會逐步開放無線網(wǎng)絡。接入點的列表會陸續(xù)更新在市經信委的官方網(wǎng)站上。接入點會設置標志性的銘牌，目前正在加快設計和安裝銘牌，不久在杭州的大街小巷都能看到。此外，西湖風景名勝區(qū)由于樹木較多、接入點施工條件較困難等原因，信號接收目前還不夠穩(wěn)定。華數(shù)集團等相關單位正在抓緊施工，努力克服實際存在的困難，在春節(jié)前后信號弱等現(xiàn)象將有望改觀。享受免費接入服務的手機號碼有特殊要求嗎？是否需要開通辦理？如何實現(xiàn)免費無線上網(wǎng)？對號碼沒有特殊要求。在無線網(wǎng)絡內搜索“i-hangzhou”，在頁面上的用戶登錄區(qū)輸入你的手機號碼，并點擊“短信獲取密碼”。下一步您只需要輸入該密碼，即可免費使用無線網(wǎng)絡。如果您設置了自動無線網(wǎng)絡連接，只要進入“i-hangzhou”區(qū)域內，無線網(wǎng)絡將會自動連接。免費開放的無線網(wǎng)絡是否支持微博、微信、網(wǎng)上購物等應用？能看視頻嗎？支持的。市民游客都可以通過免費無線網(wǎng)絡方便使用這些網(wǎng)絡應用程序。但是由于視頻播放占用帶寬較多，會影響其他用戶的使用效能，故目前無線網(wǎng)絡不支持視頻播放。免費無線網(wǎng)絡提供接入的帶寬是多少？對用戶是否有使用流量的限制？根據(jù)杭州無線網(wǎng)絡目前采用的標準技術，每個IP的流量為54兆，每個IP限制15個用戶，每個用戶平均有2兆左右的帶寬。在熱點區(qū)域如延安路等繁華地帶使用用戶較多，如果出現(xiàn)流量過擠現(xiàn)象，監(jiān)控后臺會根據(jù)實際情況來增加IP等方式，提供更為完善的服務。運營單位還向國家有關方面申請技術支持，不斷拓展帶寬流量。杭州宣布全城WiFi免費，很多人歡呼雀躍。

但是這種免費WiFi注定不成長久，注定只是一場政府與企業(yè)聯(lián)合起來賺取民眾眼球的作秀。當然，如果杭州市政府因為這種指責而下決心一定要讓他們的免費wifi長久下去，那倒是也不啻為一種鞭策他們。

在一開始，這種免費wifi就是瘸腿的，我們可以看到免費背后的憂慮：流量太大而不能承受，因為他們禁用了網(wǎng)絡視頻。這種禁止顯示了杭州的心虛與資金上的捉襟見肘。

我們都希望這個世界上有免費的商品，注意，我說的是商品，既有價值的物品，能夠產生效用的物品。但是這種期望我們知道往往違反經濟學的基本交換規(guī)律而不能實現(xiàn)。

正是因為很多人抓住了人們的這種心理，往往就用免費商品這種噱頭來欺瞞忽悠公眾，制造免費的假象，普通商家無所謂，但是如果一級政府也這樣做，就難免開了很壞的頭。

可惜，我們看到很多地方政府都有這樣的沖動，從北京、到上海，到武漢，都開始以智慧城市的名義打起了免費wifi的大旗。可惜，直到現(xiàn)在，那個被命名為mybeijing的熱點也沒見當?shù)卣冀尤胗脩魯?shù)據(jù)和使用量。作為北京的市民，我也沒享受過這種免費。

為何免費wifi這種東西每次都是雷聲大雨點小，宣傳的時候轟轟烈烈，老百姓用的時候卻氣若游絲？我們可以從當事人政府和運營企業(yè)兩個參與者來分析。

政府要做免費wifi一般可以有幾個理由：

1)當?shù)仉娦刨Y費太貴，老百姓怨聲載道，影響力當?shù)亟洕l(fā)展，為了引入競爭而為（美國無線城市大多源于此）

2）扶持當?shù)仄髽I(yè)，增加當?shù)囟愂铡Ｓ妹赓Mwifi盤活當?shù)卣约旱钠髽I(yè)，增加就業(yè)和稅收。

3）作為公共服務的一部分，像公交一樣，通過財政補貼轉移支付，返利于民。（理想狀態(tài)）

以上三個理由中，從做實的角度，在老百姓看來，應該是第三個理由最充分也最應該。但是我們知道中國的地方政府已經大部分是經濟掛帥，所以往往第二個理由即扶持當?shù)仄髽I(yè)是直接原因。有人說，這種扶持難道不能長久嗎？如果你了解中國國情，你顯然不應該這么問。

從涉事企業(yè)的角度做免費wifi一般可以有幾個理由：

1）置換政府手里的資源：比如土地資源、政策資源、財政資源。

2）受到來自政府的建議壓力，迎合某些決策者的偏好

3）探索免費模式下的新商業(yè)模式

以上三個理由，從做實的角度，在老百姓看來，應該是第三個理由最可行，就像互聯(lián)網(wǎng)的免費一樣。但是我們知道在中國第一個理由往往是當?shù)仄髽I(yè)免費wifi沖動的直接原因。大家可以回憶下當年北京中電飛華做免費wifi和現(xiàn)在華數(shù)做免費wifi是不是存在相似的地方？

所以，免費Wifi，或者政府財政轉移支付讓利于民，或者運營企業(yè)探索到新商業(yè)模式，否則是不可能持久的。杭州商場爭相推免費WIFI其實在分析你的消費行為來源:

杭州網(wǎng)

時間:

2013年07月18日08:29:39

字體設置:

大

中

小走在大街上，如果你想用手機蹭個WIFI(無線網(wǎng)絡)信號，商場也許是個好地方。杭州的多家商場都表示，今年將提供免費的WIFI服務。事實上，不少商場的餐館、咖啡店早就開始提供免費WIFI，不過這似乎遠遠不夠。解百AB樓正在改造中，相關負責人表示，在9月底大樓完成改造后，將安裝設置，提供免費的WIFI信號。杭州大廈購物城相關負責人介紹，接下來可能會在整個購物城都開放WIFI信號。剛剛開業(yè)不久的西溪印象城也表示，提供免費WIFI勢在必行，今年年內可能就可以實現(xiàn)。商場開放WIFI已有先行者。杭州大廈購物城去年在商場內部布點了4臺導購屏，在導購屏半徑的1-10米內都能接收到免費WIFI信號。而銀泰西湖文化廣場店、銀泰西湖店在幾個月前也開始嘗試在商場內大面積提供WIFI信號。現(xiàn)在正是三伏天，晚上來逛商場乘涼的客人明顯增加了。在商場里隨處逛逛，很容易看到低頭滑動手機上網(wǎng)的人。免費WIFI可以提升客人逛店的愉悅感。不過，你在享受商場提供的“免費午餐”的同時，商場也獲取了你上網(wǎng)的信息，并借此了解、分析顧客的消費行為和習慣，這才是商場提供免費WIFI最希望達到的目的。一位技術人士解釋，當你的手機接入商場的免費WIFI時，很可能同時收到了商場當天的打折優(yōu)惠信息，接收了一次廣告。而通過手機號碼，商場的后臺系統(tǒng)就能以此判斷你是不是它們的貴賓客戶，判斷你是初次購物還是回頭客。接下來，你在商場里漫步的路線，在每個專柜前的逗留時間，會花多少時間瀏覽商品都能被追蹤記錄下來。這些寶貴的數(shù)據(jù)將成為商場貨品組成、促銷攻勢的有力指導。雖然多家商場都表示，上半年基本能完成銷售任務，但是還是感覺壓力巨大。一家商場表示，原來也有貴賓卡的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，可以分析貴賓客戶基本消費情況，但是通過免費WIFI對顧客的了解會更加精確。完成這些工作需要聘請專門的技術公司，此外，要為幾百上千人同時提供上網(wǎng)，還需要改進帶寬，這些都將是一筆不小的費用。不過對商場來說，只要能提升銷售業(yè)績都可以嘗試。總結：1、政府扶持免費，當然是為了地方經濟，主要目的經濟好了才有稅收；2、商業(yè)體推出免費，一是噱頭二是探索商業(yè)模式三也就是最關鍵的上網(wǎng)數(shù)據(jù)挖掘出來的消費行為分析；問題：流量的并發(fā)值就是關鍵，比如30個人同時瀏覽視頻，就會有問題。如果我們有數(shù)據(jù)積累后解決問題呢？那么，這和我們要上市有何關系？讓我們來學學喬布斯，對于產品極致完美的追求之下。用戶是不得不屈服于產品的，你嫌棄6plus太大，沒問題，你可以買6。6你覺得太貴？對不起，你不是我們的目標客戶，請離開。我一直在問，我們是不是忘記了什么？

那么，我們來看看我們忘記了什么。。。。。。如果硬件和軟件廠商是我們的同盟呢？如果他們也能分享到利潤呢？他們會做什么？1、我們提供所有的商家用戶軟硬件的終身免費維護。2、我們找2-3家硬件供應商進行談判，如果半年內能賣10w臺設備，價格為500，低于10w臺價格為1000，但半年一結。只要有一家愿意做就行。3、同理，我們找2-3家APP軟件商，如果他們的軟件設計用戶好評度達到x，我們就付y萬，否則