長(zhǎng)順小河工具產(chǎn)業(yè)園溝通案

長(zhǎng)順小河刀具產(chǎn)業(yè)園溝通案我們迎來(lái)的是無(wú)限的市場(chǎng)機(jī)遇，我們?nèi)耘f面臨許多亟待解決的問題PART1市場(chǎng)環(huán)境分析一、全國(guó)刀具市場(chǎng)發(fā)展分析從以上各表可以看出中國(guó)工具市場(chǎng)的銷售規(guī)模已居世界前列，據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)產(chǎn)刀具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到65%，從數(shù)據(jù)看，市場(chǎng)形勢(shì)良好。但問題在于國(guó)產(chǎn)刀具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)落后，內(nèi)銷的刀具中，絕大多數(shù)為傳統(tǒng)高速鋼標(biāo)準(zhǔn)刀具和一般水平的硬質(zhì)合金標(biāo)準(zhǔn)刀具。一、全國(guó)刀具市場(chǎng)發(fā)展分析一、全國(guó)刀具市場(chǎng)發(fā)展分析

目前國(guó)內(nèi)刀具行業(yè)中高速鋼刀具產(chǎn)量占到60%以上，硬質(zhì)合金刀具在28%左右，超硬刀具占據(jù)的比例很小，只有2%左右。從中可以看到高速鋼刀具仍占據(jù)著主導(dǎo)地位，而其中以普通高速鋼刀具產(chǎn)品為主，高性能高速鋼只有不到5%左右。高性能高速鋼刀具的國(guó)內(nèi)需求量很大，但因?yàn)閲?guó)內(nèi)的高性能高速鋼性能還不是很穩(wěn)定，產(chǎn)量也很小，滿足不了國(guó)內(nèi)用戶需求，因此現(xiàn)在很多企業(yè)使用的高性能高速鋼刀具大部分是進(jìn)口的。充分地反映行業(yè)發(fā)展的粗放程度和資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

一、全國(guó)工具市場(chǎng)發(fā)展分析高速鋼刀具發(fā)展面臨的難題：1、高端失守，低端混戰(zhàn)。當(dāng)前國(guó)產(chǎn)刀具在高檔刀具方面的市場(chǎng)占有量小，國(guó)外進(jìn)口品牌占據(jù)著大半江山；而在低檔刀具尤其是高速鋼刀具的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，因?yàn)樯a(chǎn)量大、生產(chǎn)企業(yè)多，造成一種盲目的、甚至血拼價(jià)格的混亂局面。

2、不正視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新。刀具技術(shù)的發(fā)展不能依靠少數(shù)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步來(lái)推進(jìn)，需要的是整體水平的前進(jìn)，目前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)安于現(xiàn)狀的態(tài)度和不勞而獲的仿制會(huì)在一定程度上制約甚至打擊其他企業(yè)的積極性。3、廉價(jià)勞動(dòng)力本來(lái)是我國(guó)各行業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，但這種優(yōu)勢(shì)使得很多刀具企業(yè)因此產(chǎn)生了惰性，為滿足加工要求，他們更愿意依靠增加勞動(dòng)力而不是改用高效率的先進(jìn)設(shè)備，阻礙了我國(guó)刀具業(yè)技術(shù)的發(fā)展。4、雖然有部分企業(yè)與高速鋼廠家聯(lián)合或者高速鋼企業(yè)走制造之路，但對(duì)大部分刀具制造企業(yè)來(lái)說，材料生產(chǎn)與刀具生產(chǎn)的脫節(jié)使得交流難以暢通，高速鋼質(zhì)量不高成為刀具質(zhì)量不能有效提高的一個(gè)重要原因。

5、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用戶的需求是第一位的，需要專門的服務(wù)力量去了解用戶企業(yè)的需求，并向其提供完善的售后服務(wù)。服務(wù)的不完善會(huì)使得大部分用戶成為一次性用戶，無(wú)法獲得長(zhǎng)期訂單。

要解決這些問題，單純依靠企業(yè)獨(dú)立解決恐怕是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要多方合作，共同推進(jìn)高速鋼刀具發(fā)展。

1、教育。教育系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)有重點(diǎn)的為企業(yè)培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)、制造和銷售管理方面的人才，全面提升全行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)，這是基礎(chǔ)；2、企業(yè)技術(shù)與設(shè)備更新。高速鋼刀具技術(shù)有繼續(xù)提升的潛力，刀具企業(yè)應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚，盡快從勞動(dòng)密集型企業(yè)轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)過度，通過技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新加快新型刀具材料、涂層技術(shù)、多功能及專用刀具等的開發(fā)，加快觀念更新，提高高速鋼刀具的價(jià)值；3、材料行業(yè)支持。材料企業(yè)也應(yīng)當(dāng)為此提高對(duì)高速鋼材料的重視，打通原材料生產(chǎn)與刀具生產(chǎn)之間的障礙，有力、及時(shí)的支撐刀具業(yè)的進(jìn)步。

4、服務(wù)跟上。在從根本上提高了刀具質(zhì)量和性能之后，更要重視完善售后服務(wù)，可以學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方法，真正意識(shí)到服務(wù)力量建設(shè)的重要性并且真正下力度去改變現(xiàn)狀。一、全國(guó)刀具市場(chǎng)發(fā)展分析如何解決：1、硬質(zhì)合金取代高速鋼成為主要的工具材料；2、超硬刀具材料使用比重大幅增長(zhǎng)；3、新型涂層材料和技術(shù)在刀具上的應(yīng)用將日趨普及；4、內(nèi)冷卻技術(shù)在孔加工類刀具普遍使用；5、專用、復(fù)合刀具比重大幅增加，效率迅速提高；6、多功能的車、銑、鏜類刀具比重增加；7、關(guān)鍵部位的精度和表面質(zhì)量提高一個(gè)數(shù)量級(jí)；8、裝卡精度和可靠性大為改善。一、全國(guó)工具工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)判這些完全嶄新的刀具產(chǎn)品和技術(shù)，將會(huì)迅速成為我國(guó)的新興制造業(yè)不可缺少的生產(chǎn)手段。然而，目前我們隨面對(duì)的情況是，我國(guó)工具工業(yè)幾十年來(lái)，一貫在生產(chǎn)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化刀具的軌道上運(yùn)行，完全無(wú)法適應(yīng)這種全新的需求。服務(wù)能力和客觀需求之間的巨大矛盾，已經(jīng)逐漸暴露出來(lái)。尤其是在地處西南的貴州，長(zhǎng)期以高速鋼刀具生產(chǎn)為核心，雖然在全國(guó)具有較大的市場(chǎng)占有額和較大知名度，但如不隨著市場(chǎng)形勢(shì)做出創(chuàng)新與調(diào)整，未來(lái)將會(huì)面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。貴州刀具工業(yè)的變革已到了刻不容緩的時(shí)候。未來(lái)刀具發(fā)展面臨的情況一、全國(guó)工具工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)判制造業(yè)的高速發(fā)展，使我國(guó)切削刀具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅偭坑型^德、美、日，為我國(guó)工具產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和發(fā)展，提供了一個(gè)充分的運(yùn)作空間。我們可以清楚地看到，中國(guó)工具企業(yè)面臨的最大機(jī)遇是，在我們的家門口，有一個(gè)全球最大的工具市場(chǎng)，為我們的發(fā)展提供了充分的空間。但是，我們又面對(duì)著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)需要的現(xiàn)代高效刀具，我們發(fā)展很慢，無(wú)法滿足制造業(yè)的需要，不得不大量進(jìn)口。而不符合現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展需要的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)刀具，卻盲目發(fā)展，總量失控，形成生產(chǎn)過剩，低價(jià)競(jìng)銷的被動(dòng)局面。所以，中國(guó)工具工業(yè)的出路只有一條，就是發(fā)展現(xiàn)代高效刀具，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，擺脫低水平重復(fù)的發(fā)展道路。中國(guó)工具工業(yè)界已經(jīng)開始了結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的進(jìn)程，但進(jìn)展速度太慢。面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)挑戰(zhàn)，廣大行業(yè)企業(yè)要有緊迫感，要加快調(diào)整步伐。把潛在的中國(guó)工具大市場(chǎng)開發(fā)出來(lái)。我們急需一批產(chǎn)業(yè)配套完善、生產(chǎn)高度集中、極具創(chuàng)新研發(fā)能力、銷售與服務(wù)總體跟進(jìn)的全新型刀具生產(chǎn)基地！總結(jié)一、政府大力發(fā)展與扶持工業(yè)2010年6月國(guó)務(wù)院審議并原則通過了《全國(guó)主體功能區(qū)規(guī)劃》，2010年7月，中共中央、國(guó)務(wù)院在北京召開的西部大開發(fā)工作會(huì)議，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深入實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的若干意見》，2010年貴州省委十屆九次全會(huì)通過的《關(guān)于加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的意見》等一系列規(guī)劃，文件明確了黔中經(jīng)濟(jì)區(qū)的戰(zhàn)略發(fā)展部署，貴州勢(shì)必迎來(lái)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。1、省委省政府重點(diǎn)實(shí)施”工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略“，制定下發(fā)了關(guān)于支持貴陽(yáng)市加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的意見和《關(guān)于加快產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的意見》，高度重視工業(yè)園區(qū)建設(shè)，這些新的政策環(huán)境對(duì)長(zhǎng)順小河工具產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)和管理帶來(lái)了更高的要求和挑戰(zhàn)。2、貴陽(yáng)市”三區(qū)五成五帶“發(fā)展戰(zhàn)略促使貴陽(yáng)城區(qū)范圍內(nèi)的工業(yè)企業(yè)外遷，為園區(qū)的發(fā)展集聚了一批潛在客戶；3、貴陽(yáng)發(fā)展“十大工業(yè)產(chǎn)業(yè)園”的戰(zhàn)略勢(shì)必會(huì)對(duì)園區(qū)造成一定的沖擊，分流部分工具企業(yè)和機(jī)械制造加工企業(yè)，我們將面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。貴州“十二五”產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃——打造8—10個(gè)工業(yè)產(chǎn)值超200億元的國(guó)家新型工業(yè)化示范基地。圍繞資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)特色，以大企業(yè)、大項(xiàng)目入駐為抓手，促進(jìn)一批已具備一定基礎(chǔ)和較好發(fā)展條件的產(chǎn)業(yè)園率先發(fā)展，力爭(zhēng)創(chuàng)建8—10個(gè)國(guó)家新型工業(yè)化示范基地，及創(chuàng)建工業(yè)產(chǎn)值超200億元、達(dá)到國(guó)家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)?！蛟?0個(gè)工業(yè)產(chǎn)值100億元以上的升級(jí)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。圍繞產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)產(chǎn)品，以“龍頭”企業(yè)帶動(dòng)，推進(jìn)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和拓寬產(chǎn)業(yè)幅為抓手，促進(jìn)一批體現(xiàn)相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)加快發(fā)展，力爭(zhēng)建成20個(gè)以上工業(yè)產(chǎn)值達(dá)100億元以上的產(chǎn)業(yè)園區(qū)?！?jiǎng)?chuàng)建一批體現(xiàn)地方特色的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。圍繞增加就業(yè)、發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，根據(jù)資源、區(qū)位、環(huán)境等條件，以推進(jìn)中小企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)入駐集聚發(fā)展為抓手，“十二五”期間，布局建設(shè)和培育一批符合市場(chǎng)需求、基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全、能夠帶動(dòng)促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，力爭(zhēng)每個(gè)園區(qū)工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到30億元以上。

趙克志省長(zhǎng)在貴陽(yáng)市調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)，加快工業(yè)化進(jìn)程是推動(dòng)我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快、更好更快發(fā)展的必然選擇。

“努力走出一條科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的新興工業(yè)化路子，為全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力支撐?！?/p>

“推進(jìn)工業(yè)化錦城和建設(shè)生態(tài)文明是統(tǒng)一的，工業(yè)化可以致富農(nóng)民，可以提升一產(chǎn)、帶動(dòng)三產(chǎn)，加快城市化進(jìn)程。貴陽(yáng)市交通條件好，人力資源素質(zhì)高，具備擴(kuò)大對(duì)外開發(fā)、吸引大企業(yè)、建設(shè)大項(xiàng)目、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)的條件，可以走出一條集約發(fā)展、綠色發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、跨越發(fā)展的新興工業(yè)化之路。進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境，加大有效投入，促進(jìn)工業(yè)提速增效，創(chuàng)造更多就業(yè)崗位，讓發(fā)展的成果更多地惠及人民群眾。

自2012年《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的若干意見》（即國(guó)發(fā)2號(hào)文件）頒布以來(lái)，為貴州省的發(fā)展戰(zhàn)略定位做了明確指導(dǎo)，這就是大力實(shí)施優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略，構(gòu)建特色鮮明、結(jié)構(gòu)合理、功能配套、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，建設(shè)對(duì)內(nèi)對(duì)外大通道，打造西部地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。

在文件第四大條第（十八）小條中，明述這樣的內(nèi)容——“加快發(fā)展裝備制造業(yè)。發(fā)揮國(guó)防科技工業(yè)優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)地方科研單位和軍工科研院所合作，促進(jìn)軍工、民用技術(shù)雙向轉(zhuǎn)化和科研機(jī)構(gòu)資源共享，發(fā)展壯大軍民結(jié)合產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)軍工經(jīng)濟(jì)與地方經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展。大力發(fā)展航空航天裝備、汽車及零部件、能礦產(chǎn)業(yè)裝備和工程機(jī)械。鞏固壯大精密數(shù)控裝備和關(guān)鍵基礎(chǔ)件、新型電子元器件和電力裝備、鐵路車輛及備件等產(chǎn)業(yè)。培育發(fā)展冶金、風(fēng)電、農(nóng)業(yè)機(jī)械等特色裝備。支持安順民用航空產(chǎn)業(yè)國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地加快發(fā)展，建設(shè)通用飛機(jī)、無(wú)人機(jī)、教練機(jī)等生產(chǎn)和試訓(xùn)基地，配套發(fā)展通用航空產(chǎn)業(yè)。依托貴陽(yáng)、遵義國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)加快發(fā)展航天產(chǎn)業(yè)?！眹?guó)發(fā)2號(hào)文件實(shí)施頒布，為貴州省的發(fā)展戰(zhàn)略定位指明方向二、政府大力發(fā)展與扶持工業(yè)2010年，貴州就確定了《關(guān)于實(shí)施工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略的決定》，并還在同年制定了《貴州省人民政府關(guān)于印發(fā)貴州省工業(yè)十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的通知》。2010年10月26日，貴州省委書記栗戰(zhàn)書在全省工業(yè)發(fā)展大會(huì)上做了《實(shí)施工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程——為全省加速發(fā)展加快轉(zhuǎn)型推動(dòng)跨越提供強(qiáng)大支撐》的講話，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了貴州大力發(fā)展工業(yè)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)格局全面變革，走集約化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必要性與緊迫性。

黔黨發(fā)（2010）12號(hào)文《關(guān)于實(shí)施工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略的決定》黔府發(fā)（2010）16號(hào)文《貴州省人民政府關(guān)于印發(fā)貴州省工業(yè)十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的通知》二、政府大力發(fā)展與扶持工業(yè)黔南州于2007年簽發(fā)黔南州人民政府令第14號(hào)令，頒布實(shí)施《黔南州鼓勵(lì)投資若干規(guī)定（試行）》，關(guān)于工業(yè)投資方面的內(nèi)容，做了如下規(guī)定：

第十一條投資者在本州興辦企業(yè)，享受國(guó)家、貴州省相關(guān)優(yōu)惠政策及法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的優(yōu)惠政策。

第十二條我州鼓勵(lì)投資者投資工業(yè)項(xiàng)目,投資該類項(xiàng)目,除享受一般投資企業(yè)優(yōu)惠外,還可享受以下優(yōu)惠政策：（一）屬于國(guó)家鼓勵(lì)類的投資項(xiàng)目落戶我州工業(yè)園區(qū)的，可優(yōu)惠取得土地使用權(quán)。（二）對(duì)高新技術(shù)項(xiàng)目、外向型項(xiàng)目、固定資產(chǎn)投入300萬(wàn)元以上的農(nóng)副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目以及固定資產(chǎn)投入3000萬(wàn)元以上的工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，免征綜合開發(fā)費(fèi)，減半征收基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)。

三、長(zhǎng)順縣大力實(shí)施工業(yè)強(qiáng)縣發(fā)展戰(zhàn)略，出臺(tái)多項(xiàng)優(yōu)惠措施長(zhǎng)順縣大力實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)縣”舉措：1、出臺(tái)《關(guān)于貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀加快推進(jìn)新型化工業(yè)化進(jìn)程的意見》；2、邀請(qǐng)省內(nèi)知名專家完成了《長(zhǎng)順縣融入貴陽(yáng)城市經(jīng)濟(jì)圈戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》；3、組織專家對(duì)全縣新型工業(yè)化發(fā)展和工業(yè)項(xiàng)目聚集區(qū)布局進(jìn)行規(guī)劃；4、改善工業(yè)發(fā)展環(huán)境，抓住關(guān)系工業(yè)發(fā)展全局的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)，進(jìn)一步加大綜合協(xié)調(diào)和服務(wù)保障工作。5、2011年，長(zhǎng)順縣圍繞“三化同步”理念，重點(diǎn)實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，在短短一年時(shí)間內(nèi)，將威遠(yuǎn)工業(yè)園區(qū)發(fā)展成為“一園四區(qū)”，成為全省“十二五”期間重點(diǎn)建設(shè)園區(qū)之一。6、為打造一流招商服務(wù)環(huán)境，長(zhǎng)順縣開展投資軟環(huán)境專項(xiàng)整治，努力打造全省“辦理程序最簡(jiǎn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)最低、辦事速度最快、服務(wù)質(zhì)量最優(yōu)”的投資環(huán)境，讓投資者安心舒心。7、在項(xiàng)目建設(shè)中，長(zhǎng)順縣實(shí)行縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一對(duì)一幫扶制度、實(shí)行分包制度，做好園區(qū)企業(yè)的服務(wù)工作。長(zhǎng)順縣鼠場(chǎng)工業(yè)園區(qū)冶金加工生產(chǎn)項(xiàng)目總投資：100億元項(xiàng)目簡(jiǎn)介：項(xiàng)目擬建地址位于長(zhǎng)順縣鼠場(chǎng)工業(yè)園區(qū)內(nèi)，用地面積約12000畝。項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容為建設(shè)100萬(wàn)噸鎳鐵合金、30萬(wàn)t/a鍍鋅板生產(chǎn)線和15萬(wàn)t/a彩涂板生產(chǎn)線，同步建設(shè)氣體保護(hù)站、鍋爐房、空壓機(jī)房、原輔料倉(cāng)庫(kù)、污水處理站、綜合樓和研發(fā)樓等。該園區(qū)已被省委省政府批復(fù)為全省十大重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)之一，今后的冶金行業(yè)逐步轉(zhuǎn)移到該園區(qū)。

注：而長(zhǎng)順小河工具產(chǎn)業(yè)園也將落戶該園區(qū)。長(zhǎng)順縣政府關(guān)注園區(qū)建設(shè)舉措長(zhǎng)順縣政府還召開《關(guān)于鼠場(chǎng)刀具工業(yè)園建設(shè)工作的專題會(huì)議》，會(huì)議決定成立園區(qū)綜合協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，制定了保障措施，提出了具體工作要求：1、要求保證按時(shí)完成100畝征地拆遷工作；2、明確啟動(dòng)園區(qū)至長(zhǎng)田工業(yè)園長(zhǎng)順段公路項(xiàng)目征地和建設(shè)工作；3、明確相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任人，4、保證工作落實(shí)到位，嚴(yán)禁推諉扯皮現(xiàn)象發(fā)生。這些舉措的實(shí)施與落實(shí)，有力保證了園區(qū)工作的順利開展。優(yōu)惠政策長(zhǎng)順縣政府出臺(tái)《招商引資政策》，對(duì)投資長(zhǎng)順縣重點(diǎn)打造的幾個(gè)工業(yè)園區(qū)做出明確的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)及措施。小結(jié)：政府大力扶持工業(yè)發(fā)展，實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)省”、“工業(yè)強(qiáng)縣”等戰(zhàn)略，為園區(qū)的建設(shè)與發(fā)展做好了政策鋪墊，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，增強(qiáng)了企業(yè)投資園區(qū)的信心。貴陽(yáng)市建設(shè)“大貴陽(yáng)”的戰(zhàn)略實(shí)施，致使整個(gè)城市空間向四面發(fā)展，眾多在主城范圍內(nèi)從事工業(yè)生產(chǎn)與制造的廠家與企業(yè)已和未來(lái)的城市規(guī)劃相沖突，按照城市功能劃分，他們將不得不向按照新的城市功能劃分，朝政府劃出的工業(yè)園區(qū)聚集，這為項(xiàng)目提供了眾多的潛在客戶與良好的市場(chǎng)契機(jī)。建設(shè)“大貴陽(yáng)”城市空間拓展眾多從事工業(yè)生產(chǎn)與制造的廠家撤離市區(qū)，向城郊、臨近區(qū)縣搬遷潛在客戶意向客戶通過銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行引導(dǎo)使眾多工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)成功入駐園區(qū)四、城市拓展帶來(lái)園區(qū)發(fā)展機(jī)遇城市規(guī)劃發(fā)展貴陽(yáng)城市空間發(fā)展大有向四周擴(kuò)張之勢(shì)，但從居住空間上講，最具宜居價(jià)值的新區(qū)是東部和南部片區(qū)?！氨蓖亍奔涌禧溂?、沙文、扎佐區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)集聚，實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群；“南延”推進(jìn)花溪、小河等區(qū)域城鎮(zhèn)化進(jìn)程和產(chǎn)業(yè)集聚；“西連”促進(jìn)老城區(qū)與金陽(yáng)新區(qū)聯(lián)系與融合，遠(yuǎn)景城市空間向西與清鎮(zhèn)連片發(fā)展；“東擴(kuò)”以龍洞堡機(jī)場(chǎng)改擴(kuò)建為契機(jī)，打造臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)，同時(shí)推進(jìn)新天溫泉度假產(chǎn)業(yè)發(fā)展，遠(yuǎn)景向龍里方向推進(jìn)，建設(shè)形成貴龍經(jīng)濟(jì)帶。

重點(diǎn)打造北部高新組團(tuán)、南部花溪組團(tuán)、東部龍洞堡組團(tuán)、東北部新天組團(tuán)、西部清鎮(zhèn)組團(tuán)——“北拓、南延、西連、東擴(kuò)”，城市骨架將快速擴(kuò)大長(zhǎng)順小河工具產(chǎn)業(yè)園貴陽(yáng)實(shí)施“十大工業(yè)產(chǎn)業(yè)園”戰(zhàn)略規(guī)劃，為園區(qū)帶來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。根據(jù)中共貴陽(yáng)市委、貴陽(yáng)市人民政府《關(guān)于加快全市工業(yè)園區(qū)建設(shè)的意見》的部署與要求，詭異確定建設(shè)十大工業(yè)產(chǎn)業(yè)園：沙文生態(tài)科技產(chǎn)業(yè)園小河-孟關(guān)生態(tài)工業(yè)示范園開陽(yáng)磷煤化工（國(guó)家）生態(tài)工業(yè)示范基地息烽循環(huán)經(jīng)濟(jì)磷煤精細(xì)化工工業(yè)園白云鋁及鋁加工工業(yè)基地清鎮(zhèn)煤化工循環(huán)經(jīng)濟(jì)生態(tài)園龍洞堡食品工業(yè)園貴州修文醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)烏當(dāng)特色食品工業(yè)園金石石材產(chǎn)業(yè)園

園區(qū)以打造“工具產(chǎn)業(yè)”為核心，是貴州首個(gè)專業(yè)以工具生產(chǎn)與加工為核心的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這是對(duì)市場(chǎng)空白的填補(bǔ)，也是搶占市場(chǎng)先機(jī)。硬質(zhì)合金高速鋼陶瓷人造金剛石天然金剛石刀具分類目前，貴陽(yáng)市小河區(qū)從事刀具生產(chǎn)及加工的企業(yè)380余家，多數(shù)從事的高速鋼刀具的生產(chǎn)與加工，在全國(guó)高速鋼工具市場(chǎng)上具有很高的知名度和占有重要的市場(chǎng)份額。同時(shí)，除了大力升級(jí)與發(fā)展高速鋼刀具市場(chǎng)，園區(qū)仍舊面臨硬質(zhì)合金刀具和其他超硬刀具的市場(chǎng)的空白，這一部分需要省內(nèi)外企業(yè)的填補(bǔ)，這既是園區(qū)面臨的挑戰(zhàn)，也是園區(qū)重要的發(fā)展契機(jī)。在未來(lái)1-2年內(nèi)，園區(qū)的核心將仍舊以高速鋼生產(chǎn)加工為主，這一市場(chǎng)仍具廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，而在園區(qū)大力打造完善配套產(chǎn)業(yè)鏈以及提供多種服務(wù)的前提下，未來(lái)園區(qū)企業(yè)發(fā)展前景看好。五、園區(qū)自身契機(jī)粗加工精加工生產(chǎn)高速鋼材料融資職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流熱處理涂層刀具裝備其他裝備銷售五、園區(qū)自身契機(jī)園區(qū)將核心——生產(chǎn)企業(yè)引入后，尤其是其中的龍頭企業(yè)引入后，圍繞生產(chǎn)將會(huì)出現(xiàn)材料供應(yīng)、金融融資、熱處理、涂層、物流、人才培訓(xùn)基地等行業(yè)的需求與落地，從而還導(dǎo)致刀具裝備與其他裝備的進(jìn)駐，以及銷售渠道、貿(mào)易公司等企業(yè)的進(jìn)駐，帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的打造與完善，使園區(qū)自身具備造血與輸送的功能，保證整個(gè)園區(qū)健康有序的循環(huán)。五、園區(qū)自身契機(jī)入駐園區(qū)的好處：1、形成完善配套產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)的無(wú)縫連接，提升企業(yè)生產(chǎn)效率；2、為企業(yè)提供融資平臺(tái)，為尋求發(fā)展的企業(yè)所需的技術(shù)革新、設(shè)備更新等提供優(yōu)越融資服務(wù)；3、快速形成園區(qū)生產(chǎn)規(guī)模，引導(dǎo)企業(yè)向發(fā)展硬質(zhì)合金刀具生產(chǎn)以及自主研發(fā)提供強(qiáng)大的資源支持與互補(bǔ)；4、企業(yè)入駐園區(qū)，扎堆生產(chǎn)后，將會(huì)形成一個(gè)無(wú)形的集團(tuán)化生產(chǎn)，園區(qū)可以整合入駐企業(yè)生產(chǎn)資源與優(yōu)勢(shì)，借助這一優(yōu)勢(shì)外尋訂單，與實(shí)力企業(yè)、軍工企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)洽談，形成集團(tuán)化生產(chǎn)，提升園區(qū)集群優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)銷售，搶占市場(chǎng)先機(jī)；小結(jié)：1、工具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主體矛盾突出，急需新的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、聚合化的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)；2、貴州大力實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)省”戰(zhàn)略，為項(xiàng)目實(shí)施與發(fā)展奠定了良好契機(jī)；3、黔南州及長(zhǎng)順縣政府出臺(tái)多項(xiàng)政策與措施，大力支持當(dāng)?shù)毓I(yè)建設(shè)與發(fā)展，為項(xiàng)目發(fā)展掃除后顧之憂；

4、發(fā)展“大貴陽(yáng)”城市戰(zhàn)略的實(shí)施，使貴陽(yáng)總體城市功能更趨合理化，城市向四方拓展，眾多工廠企業(yè)的位置已經(jīng)不適宜新的城市規(guī)劃，紛紛外拓尋找新的生存空間；5、園區(qū)的產(chǎn)業(yè)完善、合理規(guī)劃、政策優(yōu)惠、功能布局工作的一一落實(shí)將成為吸引企業(yè)進(jìn)駐的關(guān)鍵性因素。PART2客戶調(diào)查分析一、目標(biāo)客戶群與客戶細(xì)分本次市調(diào)主要針對(duì)小河工具生產(chǎn)企業(yè)主、機(jī)械制造加工企業(yè)及部分投資者，主要了解其購(gòu)買意愿、面積、購(gòu)買類型及投資方向、顧慮的問題等。通過對(duì)這些信息的研究，了解項(xiàng)目潛在客群的意愿、投資需求、顧慮的問題等，從而針對(duì)性地設(shè)置項(xiàng)目的營(yíng)銷策略；由于時(shí)間有限，本次調(diào)研走訪了小河工具生產(chǎn)企業(yè)、機(jī)械加工制造企業(yè)（包括磨具、機(jī)械裝備與制造、熱處理等）及部分投資者，由于這部分客戶是項(xiàng)目當(dāng)前主要的爭(zhēng)取客戶，因此調(diào)研較有針對(duì)性；本次調(diào)研方式主要以上門走訪、電話邀約的方式為主，共收集樣本100份，其中有效數(shù)65份。為保證樣本的可參考性，選取不同日期、不同時(shí)段進(jìn)行調(diào)研。1、目標(biāo)客戶貴陽(yáng)工具制造與生產(chǎn)企業(yè)省內(nèi)外工具生產(chǎn)企業(yè)工具生產(chǎn)相關(guān)配套企業(yè)工具銷售商投資商一、目標(biāo)客戶群與客戶細(xì)分工具生產(chǎn)企業(yè)其他類機(jī)械加工企業(yè)投資客A、貴陽(yáng)工具生產(chǎn)企業(yè)目前在貴陽(yáng)進(jìn)行工具生產(chǎn)的企業(yè)、廠家及個(gè)人。在貴陽(yáng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)已久，對(duì)整個(gè)區(qū)域工具生產(chǎn)行業(yè)較熟悉。貴陽(yáng)提出發(fā)展“大貴陽(yáng)”戰(zhàn)略，迫使這些生產(chǎn)企業(yè)及廠家不得不另尋他地進(jìn)行生產(chǎn)原有的工廠多是租賃為主，租金的不斷變動(dòng)使得這些企業(yè)主需要屬于自己的土地與廠房，有迫切的“地主”情結(jié)B、省內(nèi)外工具生產(chǎn)企業(yè)對(duì)長(zhǎng)順及園區(qū)多不了解具有較強(qiáng)的資金實(shí)力具有較高的技術(shù)及生產(chǎn)能力頭腦靈活、注重投資回報(bào)，多是以先租后買的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)一、目標(biāo)客戶群與客戶細(xì)分2、客戶特征分析C、工具生產(chǎn)相關(guān)配套企業(yè)此類企業(yè)主多依存于刀具生產(chǎn)企業(yè)周邊從事生產(chǎn)活動(dòng)。這類企業(yè)多數(shù)從事熱處理、表面處理、涂層處理，主要看刀具生產(chǎn)行業(yè)規(guī)?？紤]自身投資規(guī)模大小。多數(shù)先租后買，看重的是投資后的回報(bào)是否成正比D、工具銷售商（貿(mào)易公司）流動(dòng)性較強(qiáng)，多是以設(shè)點(diǎn)或租個(gè)門面作為辦公活動(dòng)場(chǎng)所對(duì)土地的需求并不強(qiáng)烈，而對(duì)辦公樓及門面具有強(qiáng)烈的租售意向具有較多的銷售渠道與資源，是生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要中間流通環(huán)節(jié)一、目標(biāo)客戶群與客戶細(xì)分2、客戶特征分析一、目標(biāo)客戶群與客戶細(xì)分2、客戶特征分析E、投資商私營(yíng)企業(yè)業(yè)主、私企白領(lǐng)、政府公務(wù)員及官員；對(duì)工具行業(yè)有一定了解且對(duì)工具行業(yè)生意感興趣；投資客有強(qiáng)有弱，既有實(shí)力雄厚購(gòu)買意向強(qiáng)的，但更多的還是實(shí)力較弱以租代買的中小投資者；有錢但缺少投資渠道；主要對(duì)土地銷售感興趣，買到后主要以抬價(jià)轉(zhuǎn)手或以出租的形式以此獲得高額回報(bào)?？蛻羰袌?chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析通過市調(diào)分析，園區(qū)的客戶類型將以生產(chǎn)企業(yè)和投資者為主。這兩類客戶合共占比78%，構(gòu)成了園區(qū)的主要客群主體。除此以外，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)及個(gè)人，租賃型企業(yè)也是園區(qū)建設(shè)的有益補(bǔ)充?？蛻羰袌?chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析企業(yè)多采用購(gòu)地自建或直接購(gòu)買廠房的方式進(jìn)行購(gòu)買，采取購(gòu)買土地后委托第三方營(yíng)建廠房的客戶不多，這就使我們的產(chǎn)品打造將以土地和廠房為主。投資者在投資行為發(fā)生時(shí)，多對(duì)熟地和廠房感興趣，建議在開發(fā)時(shí)，可多儲(chǔ)備這兩類產(chǎn)品，適當(dāng)降低生地儲(chǔ)備的面積?？蛻羰袌?chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析調(diào)查顯示，通過市調(diào)員上門拜訪以及電話邀約，極大提升了項(xiàng)目的知名度與客戶購(gòu)買熱情，說明項(xiàng)目的營(yíng)銷及推廣將對(duì)客戶投資行為起到?jīng)Q定性因素；同時(shí)有15%的客戶在投資時(shí)會(huì)考慮家人、朋友、同時(shí)的意見。顯示在目前的環(huán)境下，口碑效應(yīng)仍是影響項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵因素之一；個(gè)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)也是成為客戶投資決策時(shí)的一個(gè)重要因素，但占比較小，起不到?jīng)Q定性因素的作用?？蛻羰袌?chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析從對(duì)能引起客戶對(duì)園區(qū)產(chǎn)生興趣的原因分析，地價(jià)是吸引客戶的重要原因，多數(shù)客戶對(duì)園區(qū)的地價(jià)基本無(wú)任何異議；排名第二的是多數(shù)企業(yè)都希望能擁有自己的地產(chǎn)物業(yè)，這樣就不再受租金漲價(jià)的困擾，是否能有獲得足夠的投資回報(bào)也是項(xiàng)目能否吸引客戶興趣的關(guān)鍵；配套完善、規(guī)模大是吸引客戶的第四點(diǎn)，而交通便利方面多數(shù)客戶仍感覺距貴陽(yáng)路程較長(zhǎng)，交通便利談不上?？蛻羰袌?chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析從市調(diào)分析可以明顯看出，政府獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠能否落實(shí)、水、電能否落實(shí)到戶讓企業(yè)進(jìn)行稅費(fèi)抵扣是阻礙企業(yè)入駐園區(qū)的兩大問題；交通是否便利暢通事關(guān)企業(yè)生產(chǎn)與流通的問題，客戶重點(diǎn)關(guān)注；園區(qū)成立相關(guān)職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在本次調(diào)查反饋中緊隨其后，其中關(guān)于員工住宿問題關(guān)注度較高，由于企業(yè)主都不希望自己企業(yè)人員流動(dòng)性增大，因此都希望園區(qū)能為他們企業(yè)員工解決居住問題，提供如廉租公寓這樣價(jià)格低廉但又能滿足員工的住房；員工子女入學(xué)問題則是企業(yè)員工重點(diǎn)關(guān)注的問題，這些問題都牽涉到企業(yè)員工能否安心工作。成立相關(guān)職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是眾企業(yè)主重點(diǎn)關(guān)注的問題，這個(gè)事關(guān)園區(qū)能否有足夠的人才儲(chǔ)備與支持，這些問題企業(yè)都十分關(guān)注，希望得到落實(shí)與解決，消除企業(yè)進(jìn)駐園區(qū)的障礙?？蛻羰袌?chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析從實(shí)際走訪的情況看，愿意購(gòu)買面積在5畝以下的客戶占比71%，愿意購(gòu)買5畝以上的客戶占比29%。建議在劃地或者建造廠房面積盡量控制，除了滿足少量大客戶外，其余均可做到小而適宜。

本次市調(diào)，客戶更多傾向于購(gòu)買三通一平的熟地，走訪中，愿意購(gòu)買生地的客戶沒有，購(gòu)買熟地的占比76%，購(gòu)買廠房的占比24%。因此在項(xiàng)目打造上，應(yīng)著力熟地與廠房的開發(fā)與建設(shè)，保證有足夠的產(chǎn)品支持銷售。客戶市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析在走訪中，多數(shù)客戶在廠房類型需求方面，鋼結(jié)構(gòu)的廠房需求要大大超過鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)廠房，這是由于鋼結(jié)構(gòu)成本造價(jià)低，可大大降低企業(yè)前期投入。因此在廠房建造上，建議統(tǒng)一建造鋼結(jié)構(gòu)廠房。客戶市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析市調(diào)發(fā)現(xiàn)，客戶在鋼結(jié)構(gòu)廠房售價(jià)可接受價(jià)格區(qū)間在在900元/平方米?？蛻羰袌?chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析在鋼筋混凝土價(jià)格接受度方面，客戶普遍接受的價(jià)格區(qū)間在1300—1500元/平方米左右。客戶市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析客戶可接受的土地證辦理時(shí)間在2個(gè)月左右，這是由于大家都不愿辦證時(shí)間被拖長(zhǎng)，在較短時(shí)間內(nèi)辦證成功，可便于企業(yè)用證辦理融資、貸款等。房產(chǎn)證辦理方面，客戶可接受的辦理時(shí)間在6個(gè)月以內(nèi)?？蛻羰袌?chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析客戶在接受調(diào)查時(shí)，總是感覺價(jià)格越低越實(shí)惠，在生地價(jià)格報(bào)價(jià)是5—6萬(wàn)時(shí)，大家基本對(duì)這一價(jià)格沒有任何疑慮，大多數(shù)都能接受、認(rèn)可。在熟地的銷售價(jià)格上，7-8萬(wàn)的價(jià)格約有76%的客戶能夠接受?？紤]客戶接受度，建議熟地的銷售將在7—8萬(wàn)這一價(jià)格區(qū)間制定?？蛻羰袌?chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析從調(diào)查情況看，目前客戶對(duì)園區(qū)熟地5-6元/平方米·月的租金水平認(rèn)可占比為最高，達(dá)76%；而在廠房租賃（以鋼結(jié)構(gòu)廠房為主）方面，6-7元/平方米·月的租金接受度最高。這樣的租賃價(jià)格水平注定項(xiàng)目前期不能依靠租賃來(lái)產(chǎn)生收益，而是利用租費(fèi)低廉來(lái)吸引客戶，炒熱園區(qū)，為后續(xù)的銷售和招租打下基礎(chǔ)?？蛻羰袌?chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析由于目前最低的土地價(jià)格并不是正式掛牌價(jià)，正式掛牌則是在9.8-10萬(wàn)元/畝之間，超出最低土地價(jià)格的那部分地價(jià)經(jīng)由長(zhǎng)順縣與投資商協(xié)商，將會(huì)由長(zhǎng)順縣政府以財(cái)政直接獎(jiǎng)勵(lì)的方式返還給企業(yè)，但眾多企業(yè)對(duì)這一措施仍有顧慮，除少部分實(shí)力較雄厚的企業(yè)愿意承擔(dān)這部分多余土地價(jià)款并之后向政府申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)外，其余96%的受訪客戶不愿承擔(dān)這部分多余地價(jià)，而是希望第三方介入直接墊資（客戶愿意支付最長(zhǎng)2個(gè)月的利息）或幫助企業(yè)向政府申請(qǐng)這部分獎(jiǎng)勵(lì)。受訪客戶1：王紅

客戶需求：如企業(yè)搬遷至長(zhǎng)順刀具工業(yè)園更傾向于購(gòu)買三通一平熟地、如果租，愿意租廠房。租用年限：5年以上計(jì)劃規(guī)模：500平方左右所需廠房類型：鋼結(jié)構(gòu)廠房企業(yè)所需人才類型：希望年紀(jì)30歲以上、屬穩(wěn)定性、有經(jīng)驗(yàn)人員，實(shí)習(xí)人才不考慮。所需扶持：免稅收融資需求：建廠客戶顧慮：路程遠(yuǎn)，費(fèi)用增加，工人會(huì)大量流失。希望有學(xué)校，可讓工人子女進(jìn)入。政府給予補(bǔ)助，可直接買廠房，不太傾向于買地。解決工人及其他有關(guān)人員住宿問題各方面管理需到位，做到全面完善。受訪客戶2：王江

客戶需求：如企業(yè)搬遷至長(zhǎng)順刀具工業(yè)園更傾向于購(gòu)買廠房（2000—3000左右平方）、如果租，愿意租廠房。租用年限：5年以上。計(jì)劃規(guī)模：3~5畝。（最多5畝）所需廠房類型：傾向鋼筋混泥土類廠房企業(yè)所需人才類型：穩(wěn)定、有經(jīng)驗(yàn)。廠商現(xiàn)有高級(jí)人才20多人、初級(jí)人員40多人加上管理人員。如搬遷、工人變化大概10~20人左右?？蛻纛檻]：路長(zhǎng)較長(zhǎng)，規(guī)劃的道路能否順利建成；辦證效率要快速、便捷。受訪客戶3：陳總（小孟已購(gòu)買700平米）企業(yè)名稱：嘉元工具

客戶需求：如企業(yè)搬遷至長(zhǎng)順刀具工業(yè)園更傾向于購(gòu)買三通一平熟地、如果租，愿意租三通一平熟地。租用年限：5年以上計(jì)劃規(guī)模：5~10畝。（最多10畝）所需廠房類型：鋼結(jié)構(gòu)。企業(yè)所需人才類型：有經(jīng)驗(yàn)、可為園區(qū)職業(yè)學(xué)校學(xué)員提供實(shí)習(xí)崗位，愿意招聘實(shí)習(xí)人才進(jìn)行培養(yǎng)。所需扶持：稅收方面優(yōu)惠，企業(yè)生產(chǎn)有一定污染，希望在環(huán)保政策上給予扶持。融資需求：土地或者建廠客戶顧慮：政府獎(jiǎng)勵(lì)政策能否落到實(shí)處，園區(qū)宣傳的配套設(shè)施能否實(shí)現(xiàn)。

客戶需求：如企業(yè)搬遷至長(zhǎng)順刀具工業(yè)園更傾向于購(gòu)買三通一平熟地、如果租愿意租廠房。租用年限：5年以上計(jì)劃規(guī)模：5~10畝所需廠房類型：鋼結(jié)構(gòu)（自建）。企業(yè)所需人才類型：屬穩(wěn)定性、有經(jīng)驗(yàn)人員。所需扶持：在生產(chǎn)過程中電鍍會(huì)產(chǎn)生一定污染，所以希望政府在環(huán)保方面給予政策上的扶持?？蛻纛檻]：園區(qū)承諾的配套是否能完全實(shí)現(xiàn)，政府給予的政策能否落到實(shí)處。受訪客戶4：高勇企業(yè)名稱：克萊特工貿(mào)有限公司

客戶需求：如企業(yè)搬遷至長(zhǎng)順刀具工業(yè)園更傾向于購(gòu)買三通一平熟地。租用年限：5年以上。計(jì)劃規(guī)模：2~4畝所需廠房類型：鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)所需人才類型：屬穩(wěn)定性、有經(jīng)驗(yàn)人員。企業(yè)能為園區(qū)職業(yè)學(xué)校學(xué)員提供實(shí)習(xí)及正式崗位。所需扶持：希望政府在稅收及環(huán)保方面給予一定的政策扶持融資需求：機(jī)械設(shè)備，建廠客戶顧慮：園區(qū)承諾配套的實(shí)現(xiàn)，政府獎(jiǎng)勵(lì)資金能否落到實(shí)處受訪客戶4：楊總企業(yè)名稱：德瑞機(jī)械加工廠

小結(jié)：1、地價(jià)與配套是吸引企業(yè)入駐園區(qū)的重要原因；2、多數(shù)客戶期望能在園區(qū)擁有自己“永久”的生產(chǎn)基地，自己當(dāng)“地主”；3、投資者多是以購(gòu)地、購(gòu)地自建廠房或之間購(gòu)買廠房進(jìn)行租賃投資；3、對(duì)園區(qū)設(shè)立企業(yè)員工廉租公寓、職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、幼兒園等表示了極大關(guān)注，對(duì)園區(qū)的設(shè)施配套表示認(rèn)可；4、關(guān)于政府對(duì)掛牌地價(jià)將以獎(jiǎng)勵(lì)的方式返還一部分的優(yōu)惠方式，眾多企業(yè)仍表示有顧慮，是否可以其他方式或手段給予落實(shí)；5、企業(yè)用電產(chǎn)生的費(fèi)用是否有發(fā)票做稅收抵扣是打消眾多企業(yè)主入駐園區(qū)的關(guān)鍵性問題，期望能夠得到書面落實(shí)或解決。PART3面臨的問題本案面臨的問題：?jiǎn)栴}一：所處位置距離貴陽(yáng)較遠(yuǎn)，交通不便，規(guī)劃中要建成通往長(zhǎng)田管委會(huì)的道路目前尚未成形，造成客戶心中顧慮；建議：1、與黔南州政府和惠水縣政府協(xié)商，確定道路圖紙及竣工通車時(shí)間；2、在與州政府、長(zhǎng)順縣及惠水縣政府友好協(xié)商的基礎(chǔ)下，建議在位于長(zhǎng)田管委會(huì)未來(lái)道路出入口處設(shè)立戶外廣告牌一個(gè)，標(biāo)明未來(lái)長(zhǎng)順小河工具產(chǎn)業(yè)園的道路出入口于此，從而打消客戶因道路不便不愿落戶園區(qū)的顧慮。問題二：用電問題。

園區(qū)用電量：估算總用電量在3200千伏安，其中必須配套企業(yè)熱處理、表面處理，這兩個(gè)企業(yè)屬于用電大戶，在用電上這些企業(yè)必須是獨(dú)立變壓器，每臺(tái)變壓器在800千伏安。以入駐園區(qū)50-80人的生產(chǎn)企業(yè)舉例，需要廠房面積在2000㎡左右（標(biāo)準(zhǔn)鋼架結(jié)構(gòu)廠房），平均企業(yè)用電量在50千伏安。在進(jìn)行客戶調(diào)查時(shí)，多數(shù)客戶提出長(zhǎng)順縣政府、供電局及相關(guān)部門是否可以以一個(gè)企業(yè)一個(gè)戶頭，并且可為企業(yè)提供發(fā)票解決用電稅費(fèi)抵扣問題。建議：1、變壓器建議安裝：在園區(qū)內(nèi)安裝4臺(tái)800千伏安變壓器，可滿足整個(gè)園