水潤(rùn)天澤樣板公園方案20140101

水潤(rùn)天澤樣板公園方案合富輝煌（河南）公司2023/2/1合富輝煌水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組目錄一、體驗(yàn)式營(yíng)銷二、營(yíng)銷中心建議三、景觀示范區(qū)規(guī)劃建議四、樣板房裝修建議2023/2/1水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組1地產(chǎn)營(yíng)銷必殺技體驗(yàn)式營(yíng)銷2023/2/1水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組2體驗(yàn)式營(yíng)銷企業(yè)通過(guò)采用讓目標(biāo)客戶觀摩、聆聽(tīng)、嘗試等方式，讓客戶實(shí)際感知產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)能力，從而促使客戶認(rèn)知、喜愛(ài)并購(gòu)買的一中營(yíng)銷方式。2023/2/1水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組3房地產(chǎn)體驗(yàn)式營(yíng)銷2023/2/1水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組4

樣板公園是客戶全程體驗(yàn)式營(yíng)銷的綜合環(huán)境，是著重從消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)五個(gè)方面出發(fā)，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中和消費(fèi)后的體驗(yàn)。這是理性和感性的結(jié)合。

房地產(chǎn)的體驗(yàn)式營(yíng)銷樣板公園客戶購(gòu)房心理暗箱2023/2/1XX·XXX項(xiàng)目組5體驗(yàn)式營(yíng)銷過(guò)程水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組樣板公園對(duì)營(yíng)銷的價(jià)值意義提升開(kāi)發(fā)商形象，增加對(duì)開(kāi)發(fā)商的信任度樣板公園的設(shè)置為企業(yè)贏得忠誠(chéng)顧客，形成良好的口碑效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)的品牌建設(shè)。這種親身的接觸能讓購(gòu)房者感受到開(kāi)發(fā)商的態(tài)度。提高項(xiàng)目品質(zhì)幫助開(kāi)發(fā)商及時(shí)發(fā)現(xiàn)、調(diào)整產(chǎn)品問(wèn)題樣板公園是整個(gè)樓盤(pán)的試點(diǎn)，樓盤(pán)開(kāi)發(fā)過(guò)程中所涉及的各方資源在此提前碰撞和磨合，設(shè)計(jì)、施工、材料的不合理處可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和調(diào)整，為整個(gè)樓盤(pán)的打造積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組樣板公園的核心目的

樣板公園作為一個(gè)平臺(tái)，給購(gòu)房者的體驗(yàn)包括三個(gè)方面：樓盤(pán)未來(lái)景觀、服務(wù)品質(zhì)、生活景象生活方式以及社會(huì)地位的體驗(yàn)。同時(shí)也使購(gòu)房者能更好地了解和感受相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終縮短其購(gòu)買時(shí)間。有效引導(dǎo)客戶、提供互動(dòng)體驗(yàn)，縮短購(gòu)買決策過(guò)程2023/2/1水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組8樣板公園營(yíng)銷中心樣板間公共景觀示范區(qū)樣板公園的組成營(yíng)銷中心

項(xiàng)目的展示窗口水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組2023/2/1水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組10營(yíng)銷中心基本功能——陣地展示項(xiàng)目接待客戶休閑等候銀行及財(cái)務(wù)作用——戰(zhàn)場(chǎng)各種節(jié)點(diǎn)活動(dòng)的場(chǎng)地客戶洽談與談判2023/2/1水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組11售房部功能分區(qū)內(nèi)部功能區(qū)外部景觀功能區(qū)售樓處外部景觀功能區(qū)：景觀綠化廣場(chǎng)停車精神堡壘售樓處內(nèi)部景觀功能區(qū)：接待區(qū)沙盤(pán)區(qū)洽談區(qū)材料展示區(qū)影音區(qū)簽約區(qū)辦公區(qū)（甲方、乙方、財(cái)務(wù)、銀行、物業(yè)）衛(wèi)生間（更衣室）儲(chǔ)藏間（客戶資料）電開(kāi)辦公室2023/2/1水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組12售房部外部功能分區(qū)售樓處外部景觀功能區(qū)：景觀綠化廣場(chǎng)停車精神堡壘售樓處外部景觀功能區(qū)2023/2/1水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組13售房部選址——原則1：鄰近項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)——原則2：選擇人流集中的繁華地段需要考慮標(biāo)識(shí)性與方便到達(dá)性，最好有停車位。方案1：新東街北側(cè)西段處。2023/2/1水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組14停車場(chǎng)選址1售房部選址2023/2/1水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組15選址2售房部選址方案1：項(xiàng)目西北角，學(xué)院路和新東街路口。停車場(chǎng)外形展示：體現(xiàn)一定特色，具有一定記憶點(diǎn)的營(yíng)銷中心。效果：如同一個(gè)大型的戶外廣告。水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組售房部設(shè)計(jì)風(fēng)格內(nèi)部展示：給客戶愉悅的體驗(yàn)如：綠植點(diǎn)綴，增添生機(jī)放置一把古箏，既突出了項(xiàng)目中式風(fēng)格，又可提供愉悅的氣氛水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組售房部設(shè)計(jì)風(fēng)格內(nèi)部展示：項(xiàng)目主題的生動(dòng)演繹，采用中式裝修風(fēng)格水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組售房部設(shè)計(jì)風(fēng)格內(nèi)部展示：合理功能分區(qū)接待區(qū)、沙盤(pán)區(qū)、吧臺(tái)區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、洗手間。水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組售房部設(shè)計(jì)風(fēng)格通過(guò)售房部選址、外部裝修等彰顯項(xiàng)目的品質(zhì)，以及視覺(jué)的昭示性，以提高對(duì)客戶的吸引度。通過(guò)內(nèi)部環(huán)境的裝修、功能分區(qū)的設(shè)置來(lái)引導(dǎo)客戶，初步介紹項(xiàng)目信息，引起客戶購(gòu)買興趣。水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組售房部/小結(jié)水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組景觀示范區(qū)項(xiàng)目展示的重點(diǎn)景觀示范區(qū)的構(gòu)成水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組景觀示范區(qū)道路標(biāo)示景觀綠化參觀交通工具道具宣傳參觀通道小區(qū)入口入口景觀小品設(shè)置小區(qū)主入口：小區(qū)的主入口是客戶評(píng)判項(xiàng)目檔次的重要基礎(chǔ)。通過(guò)項(xiàng)目的主入口來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次和氣勢(shì)。

大門(mén)：強(qiáng)烈等級(jí)劃分的標(biāo)識(shí)物。“巍峨高門(mén)內(nèi)，藹藹皆王侯”水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組景觀示范區(qū)大門(mén)植被：高大喬木：主入口栽種兩排密集的高大喬木，像排列的士兵，整齊而威武，給人隆重的儀式感?？蛻魪牡缆放源┬卸^(guò)，高大的樹(shù)木如同在注目行禮。水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組景觀示范區(qū)入口景觀：客戶進(jìn)入項(xiàng)目的迎門(mén)景觀，帶給客戶第一感覺(jué)。水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組景觀示范區(qū)客戶游園過(guò)程中，播放優(yōu)美的背景音樂(lè)，給予客戶聽(tīng)覺(jué)上的享受水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組樣板間看房路線客戶返回路線景觀示范區(qū)看房通道路線2023/2/1XX·XXX項(xiàng)目組27道路設(shè)計(jì)建議示范區(qū)道路設(shè)計(jì)舒適美觀，選材考慮防滑人性化材料為主。景觀示范區(qū)2023/2/1XX·XXX項(xiàng)目組28景觀示范區(qū)草坪建議：在一個(gè)自然風(fēng)貌的庭院中，鑲嵌在草坪中像國(guó)際象棋棋盤(pán)似的石板鋪裝給整個(gè)空間增加了趣味和不同的空間變化。2023/2/1XX·XXX項(xiàng)目組29景觀示范區(qū)

園林建議：園林可考慮以四季常青的植物為主。景觀導(dǎo)示：呼應(yīng)樓盤(pán)主題，增加設(shè)計(jì)感，營(yíng)造風(fēng)景線水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組景觀示范區(qū)景觀小品：景觀規(guī)劃的點(diǎn)睛之筆。小區(qū)小品設(shè)置上，注意各小品之間的的關(guān)聯(lián)性，小品與客戶之間的互動(dòng)性，以及小品的實(shí)用性。水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組景觀示范區(qū)十二生肖石像：利用小品之間的聯(lián)系性，勾起客戶觀賞的興趣。水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組詩(shī)人石像：增加小品互動(dòng)性，增加客戶對(duì)景觀的體驗(yàn)。景觀示范區(qū)涼亭：方便業(yè)主的游覽休息、夏季乘涼等。景觀布置水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組樣板間竹林中式拱門(mén)小亭林中小路噴泉、假山詩(shī)人雕像景觀示范區(qū)水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組樣板間項(xiàng)目展示的核心1、選擇主力戶型：選擇綜合素質(zhì)評(píng)分最高的主力戶型：戶型最合理、景觀資源最好的“單元”提取出來(lái)。2、選擇有銷售難度的主力戶型。利用樣板間的裝修彌補(bǔ)戶型設(shè)計(jì)上的缺陷，增加產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢(shì)。

2023/2/1XX·XXX項(xiàng)目組351#2#3#13#12#11#10#9#8#7#6#5#樣板間景觀示范區(qū)樣板房選址展示生活規(guī)劃詮釋幸福生活令購(gòu)房主力充滿驚喜產(chǎn)生對(duì)美好生活的想象和向往備注：樣板間裝修時(shí)，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，修飾戶型設(shè)計(jì)上的缺陷裝修目的水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組裝修風(fēng)格與年齡關(guān)系表：水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組裝修風(fēng)格劃分裝修風(fēng)格和年齡關(guān)系表年齡段（歲）常匹配的裝修風(fēng)格風(fēng)格主體描述20-25前衛(wèi)風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、簡(jiǎn)約風(fēng)格時(shí)尚、現(xiàn)代、個(gè)性、不落俗套26-35現(xiàn)代風(fēng)格、田園風(fēng)格、簡(jiǎn)約風(fēng)格、混搭風(fēng)格現(xiàn)代、甜蜜、溫馨、詩(shī)意36-45現(xiàn)代風(fēng)格、新古典風(fēng)格、混搭風(fēng)格輕松、安逸、品位、格調(diào)46-60古典風(fēng)格、新古典風(fēng)格、懷舊風(fēng)格品位、地位、經(jīng)典水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組裝修風(fēng)格劃分客戶消費(fèi)能力較弱一般中等很強(qiáng)常匹配的裝修風(fēng)格裝修實(shí)惠的現(xiàn)代風(fēng)格、簡(jiǎn)約新穎的風(fēng)格等現(xiàn)代風(fēng)格、田園風(fēng)格、混搭風(fēng)格等檔次較高的現(xiàn)代風(fēng)格、田園風(fēng)格、新古典風(fēng)格、混搭風(fēng)格等豪華現(xiàn)代風(fēng)格、中式風(fēng)格、歐式古典風(fēng)格、新古典風(fēng)格、豪華簡(jiǎn)約風(fēng)格、混搭風(fēng)格裝修風(fēng)格和客戶消費(fèi)能力關(guān)系表裝修風(fēng)格與與客戶消費(fèi)能力關(guān)系表：水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組裝修風(fēng)格劃分裝修風(fēng)格和家庭結(jié)構(gòu)關(guān)系家庭結(jié)構(gòu)常匹配的裝修風(fēng)格單身青年現(xiàn)代風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格等年輕夫婦現(xiàn)代風(fēng)格、田園風(fēng)格、簡(jiǎn)約風(fēng)格、混搭風(fēng)格等三口之家（孩子較?。┏錆M童趣的現(xiàn)代風(fēng)格、混搭風(fēng)格等三口之家（孩子較大）現(xiàn)代風(fēng)格、古典風(fēng)格、新古典風(fēng)格、混搭風(fēng)格等三代同堂穩(wěn)重、大方的現(xiàn)代風(fēng)格、混搭風(fēng)格等裝修風(fēng)格與家庭結(jié)構(gòu)關(guān)系表：風(fēng)格建議：水潤(rùn)天澤項(xiàng)目組目標(biāo)客戶20—30歲首次置業(yè)30——45二次改善置業(yè)裝修風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格/田園風(fēng)格新中式古典風(fēng)格，大氣，中高檔次裝房房源緊湊小三房、兩房產(chǎn)品舒適三房、四方產(chǎn)品裝修風(fēng)格確定小戶型裝修：家具擺放齊全，力求房間功能齊全，讓客戶充實(shí)感；風(fēng)格上，采取現(xiàn)代主題的裝修風(fēng)格，融合一些時(shí)尚元素；20—30歲首次置業(yè)緊湊小三房、兩房產(chǎn)品裝修風(fēng)格—1現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格/田園風(fēng)格裝修風(fēng)格—1田園風(fēng)格特征：田園風(fēng)格大量使用實(shí)木制作，展現(xiàn)精致的木工技藝，充分體現(xiàn)休閑自然。在室內(nèi)環(huán)境中力求表現(xiàn)悠閑、舒暢、自然的田園生活情趣，也常運(yùn)用天然木、石、藤、竹等材質(zhì)質(zhì)樸的紋理。巧于設(shè)置室內(nèi)綠化，創(chuàng)造自然、簡(jiǎn)樸、高雅的氛圍。裝修風(fēng)格—1以簡(jiǎn)潔明快為主要特點(diǎn)、重視室內(nèi)空間的使用效能，強(qiáng)調(diào)室內(nèi)布置按功能區(qū)分的原則進(jìn)行家具布置與空間密切配合，廢棄多余的、繁瑣的附加裝飾，在色彩和造型上追隨流行時(shí)尚。將設(shè)計(jì)的元素、色彩、照明、材料簡(jiǎn)化到最少的程度，空間的架構(gòu)由精準(zhǔn)的比例及細(xì)部來(lái)顯現(xiàn)。簡(jiǎn)約的空間通常非常含蓄，但質(zhì)感很高。現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格特征：客廳客廳以中性色調(diào)為主，配以綠、紫等深色調(diào)，并用現(xiàn)代感較強(qiáng)的藝術(shù)作品作為點(diǎn)綴，豐富了空間美感；廚房墻身為藍(lán)、綠、黃色的“瑪瑙玉”、用整塊石材大面塊切割而成，保持了紋理的連貫和相似；裝修風(fēng)格—1臥室，采用高貴優(yōu)雅的黑白灰色調(diào)，地板磚的花紋具有現(xiàn)代時(shí)尚氣息，運(yùn)用大量的線條元素，凸顯現(xiàn)代簡(jiǎn)約時(shí)尚。裝修風(fēng)格—1書(shū)房：簡(jiǎn)約實(shí)用衛(wèi)生間：整體線條簡(jiǎn)約大氣，浴室內(nèi)部墻面與外部墻面選用色調(diào)一致的面磚，從瓷磚上花色上做以區(qū)分，顯得豐富又統(tǒng)一裝修風(fēng)格—1大戶型裝修：家具擺放不易過(guò)多，突出強(qiáng)烈的空間感，帶給客戶視覺(jué)上的寬闊感；風(fēng)格上，采取現(xiàn)代中式裝修風(fēng)格，體現(xiàn)居住者的品味和生活檔次；30——45二次改善置業(yè)新中式風(fēng)格，大氣，中高檔次舒適三房、四方產(chǎn)品裝修風(fēng)格—2裝修風(fēng)格—2新中式風(fēng)格新中式通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)知，將現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)元素結(jié)合在一起，以現(xiàn)代人的審美需求來(lái)打造富有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)的脈絡(luò)傳承下去。其特色是將繁復(fù)的裝飾凝練得更為含蓄精雅，為硬而直的線條配上溫婉雅致的軟性裝飾，使生活空間變得活色生香?？蛷d：古木色澤的雕花背景墻，大面積創(chuàng)造留白意境，配合充滿西式工藝的板式家具，充滿現(xiàn)代風(fēng)尚，沉穩(wěn)貴氣餐廳：中式元素的家具點(diǎn)綴，復(fù)興古代經(jīng)典裝修風(fēng)格—2臥室：中式古典榻榻米床溫馨實(shí)用，落地飄窗配合白色窗簾，空間通透明亮裝修