“勤”“持”“悟”網絡營銷三字真言

“勤”“持”“悟”網絡營銷三字真言

能做到這三個字，呵呵，無論你做什么，都會有所收獲的。在阿里村，我雖然做的是貨運生意，但是能夠舉一反三的朋友，肯定會從文中找出適合自己的網絡之路。勤：自從去年五一節(jié)，認定貿易通是一條極好的營銷之路后。我就對貿易通進行了認真地研究，設置了“簽名檔”等多種營銷武器后，除了經常寫文章之外，我做得最多的就是，用關鍵詞，如，進出口，船務等詞去搜索潛在客戶。每次搜索的答案，都是以千以萬計的。然后就是耐心地每幾分鐘左右發(fā)一個，對有回音的朋友，耐心地解答對方的各種詢問。持：就是堅持。公司里，別人都在忙碌，就我的事情少。我就坐在電腦前，每天十幾個小時的發(fā)信息。天天如此，幾無間斷。最難堅持的是，在發(fā)到近三個月后，我已經聯系了數萬個潛在客戶的時候，竟沒有落實一個客戶。那時，雖然我認定這是一條可行之路，但要堅持下去，還是需要相當的毅力的。好在苦心人，天不負，至今我已有的五個穩(wěn)定的客戶了，但為此我聯系過至少五萬個陌生的潛在客戶。加上公司其他人開發(fā)的，共有十余個網上客戶了。除了后面用博客單獨吸引到的一個客戶，其他客戶都是國慶節(jié)以前，用貿易通或貿易通結合博客找到的。唉，由于用錯了人，也損失了一個比較大的客戶，至今是個遺憾。詳情請見：小姐，請不要用客戶威脅我——陰溝翻船，這可是我寶貴的第一個網上客戶呀。為此，我心痛了許久。但我厭惡受到威脅，就算你拿整個公司威脅我，明知結果如此，我也仍會照此辦理。也因為國慶節(jié)后一直忙于復習英語，要參加一個極為重要的考試，所以也沒有時間去專門拜會那個客戶和解釋原委。悟：這其實是最重要的?；\統(tǒng)地說，就是結合自己公司業(yè)務的實際情況，確定網上營銷思路。比如，用好阿里提供的各種適合自己的武器；細分和搜索自己的潛在目標客戶；盡量做好自己的博客；設計好適合自己業(yè)務的廣告語，要清楚明了、簡明扼要；八月底之后，我總是忘不了通過貿易通，邀請我的潛在客戶去我的博客上休息一下的；等等。我說的“悟”，和參禪的悟，應該是一個道理。強者，應該理論與實踐并重，不斷地“頓悟”，不斷地根據新發(fā)現、新問題修正營銷策略?？赡芎臀疫^去十幾年的大學教學和科研習慣有關，每每遇到感興趣的新事物，我總是會以極高的熱情和敏銳去研究和提高的。去年國慶節(jié)之后，因為太忙了。絕大部分時間，都投入到復習中去了，我就再也沒有通過貿易通去聯系客戶了。只是每周寫幾篇文章，在博客上發(fā)一下。否則，我的客戶肯定會更多的。說到這里，我還是不能想象在網上搞小物品零售。你想呀，就算是要是達到我這五個客戶的業(yè)務量，像內衣妹妹她們，每天要賣掉的奶罩內褲數以十計也遠遠不夠呀。很忙，還來不及認真研究貨運業(yè)務以外的生意。但是，前兩天，我還是真誠地給內衣妹妹寫過一封信。另外，還給散淡人生寫過一封信。這兩封