“聚合單品 報價為王”引爆精準(zhǔn)營銷新時代

“聚合單品報價為王”引爆精準(zhǔn)營銷新時代

在電子商務(wù)高速成長的今天，一個以“品類網(wǎng)”為平臺，傳統(tǒng)企業(yè)主導(dǎo)參與，并引入“報價”體系的高效營銷模式引發(fā)業(yè)界的極大關(guān)注。聚合單品引爆“精準(zhǔn)”營銷新時代中國行業(yè)B2B電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商中國網(wǎng)庫董事長王海波一針見血地指出，現(xiàn)在的電子商務(wù)存在很多誤區(qū)，首先，建網(wǎng)站做推廣并不是真正的電子商務(wù)，它無法實現(xiàn)網(wǎng)上交易；其次，開展網(wǎng)上零售也只是零售業(yè)的一種延伸，都在網(wǎng)上零售的時候就很難體現(xiàn)電子商務(wù)特質(zhì)；最后，不能基于單品的采購和供應(yīng)需求構(gòu)建的電子商務(wù)是很難發(fā)揮其高效的營銷價值。事實上，中國網(wǎng)庫倡導(dǎo)的“聚合單品”是基于其為細(xì)分行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)建設(shè)專業(yè)的的網(wǎng)上交易平臺，通過平臺的聚合與影響快速掌握優(yōu)勢資源，從而讓企業(yè)獲得按行業(yè)特性找到下游采購商的精準(zhǔn)通道，更好地解決傳統(tǒng)企業(yè)的招商、分銷和零售等問題。不僅如此，眾多的品類網(wǎng)還能激發(fā)更大的聚變能量，帶來更多的電子商務(wù)交易機會。王海波稱，中國網(wǎng)庫網(wǎng)現(xiàn)在全國橫向有147個分支公司，縱向有2000多個品類網(wǎng)站，中國網(wǎng)庫網(wǎng)將幫助傳統(tǒng)企業(yè)構(gòu)建單品交易平臺，分享精準(zhǔn)、高效的IT營銷服務(wù)。電子商務(wù)“報價為王”值得一提的是，中國網(wǎng)庫的會員用戶自2011年起將通過使用行業(yè)通的“報價系統(tǒng)”實現(xiàn)交易。行業(yè)通依托品類網(wǎng)強大的行業(yè)優(yōu)勢，幫助企業(yè)通過向下游采購客戶進行精準(zhǔn)報價從而獲得大量有效的網(wǎng)上生意機會，并通過行業(yè)通后臺對目標(biāo)客戶進行有效管理，從而提高效率。與其他電子商務(wù)公司簡單的靜態(tài)價格呈現(xiàn)不同，“報價系統(tǒng)”是一個主動、高效的服務(wù)體系。此報價系統(tǒng)絕非之前存在于各B2B網(wǎng)站中的產(chǎn)品報價，是由各商家通過行業(yè)通后臺自主提交，每日更新的當(dāng)天最新報價，甚至是時時報價，以便于更多采購商或用戶進行產(chǎn)品選擇。據(jù)悉，行業(yè)通可以將企業(yè)的最新報價信息隨時主動推送到“行業(yè)”下游的企業(yè)客戶的行業(yè)通會員后臺。在企業(yè)的行業(yè)通管理后臺，企業(yè)可以通過“我要報價”讓企業(yè)將產(chǎn)品報價發(fā)布到企業(yè)所指定的數(shù)十萬下游企業(yè)的面前，同時企業(yè)自身也可以得到來自其上游供貨商的產(chǎn)品報價。企業(yè)進行報價后，還可以通過“報價反饋”與下游企業(yè)建立商圈；通過“關(guān)注報價”訂閱了解企業(yè)所需產(chǎn)品的價格行情。中國網(wǎng)庫行業(yè)通的報價系統(tǒng)為企業(yè)解決報價無法送達目標(biāo)客戶處、或者是報價無法在網(wǎng)上公開的難題提供了有效的解決方案。確保了企業(yè)報價私密性和主動性，使企業(yè)及時了解下游企業(yè)對報價的反饋，大大增加了被行業(yè)中的潛在買家關(guān)注的幾率和交易機會。王海波認(rèn)為，中國網(wǎng)庫最大的價值是在“報價”系統(tǒng)，依托于豐富的企業(yè)資源和強大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，中國網(wǎng)庫的報價系統(tǒng)可以完整得以實現(xiàn)，而數(shù)量眾多的品類網(wǎng)精準(zhǔn)信息傳遞又大大提升了“報價”系統(tǒng)的實現(xiàn)價值。中國網(wǎng)庫預(yù)測：公司一年內(nèi)幫助500家企業(yè)建設(shè)高效的單品交易平臺，會員數(shù)量達到6萬家；三年內(nèi)幫助2000家企業(yè)建設(shè)單品交易平臺，其中至少200個單品交易平臺每年實現(xiàn)3000萬元的B2B交易額，成為中國單品電子商務(wù)交易的樣板群；五年內(nèi)總行業(yè)通會員數(shù)量達到30萬家，推動每家會員平均每年報價5000次，全年總報價次數(shù)15億次