外聯(lián)工作范文

外聯(lián)工作范文1、 負(fù)責(zé)收集、篩選、甄別所在公司所轄區(qū)域?qū)ν馔顿Y和合作各類(lèi)信息，向投資總部提交開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、風(fēng)險(xiǎn)投資建議，根據(jù)集團(tuán)批復(fù)制定年度投資計(jì)劃建議；2、 在集團(tuán)投資總部指導(dǎo)下完成投資開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施等相關(guān)工作；3、 負(fù)責(zé)收集、研究公司所在地政府各相關(guān)部門(mén)出臺(tái)的各類(lèi)產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，按投資總部工作要求定期書(shū)面反饋收集、研究工作狀況；4、 負(fù)責(zé)參與爭(zhēng)取政府優(yōu)惠政策項(xiàng)目的申報(bào)與實(shí)施工作以及其它工作；5、 負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府及政府相關(guān)部門(mén)的溝通。1、 負(fù)責(zé)北京地區(qū)，能與政府部門(mén)建立良好的關(guān)系，通過(guò)交流活動(dòng)與政府部門(mén)增進(jìn)了解，知悉和理解適合公司的政府各項(xiàng)扶持政策。2、 能夠獨(dú)立完成可行性研究報(bào)告、公文公函、項(xiàng)目PPT以及其他文字資料的編制。3、 能夠完成標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)與、申報(bào)項(xiàng)目的跟進(jìn)，負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)獲批項(xiàng)目報(bào)告、報(bào)表的撰寫(xiě)工作。4、 研究各類(lèi)政府政策，利用公司資源，組織策劃項(xiàng)目，爭(zhēng)取政府支持，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。5、 對(duì)國(guó)家政策、行業(yè)信息敏感度高，將政策事務(wù)的信息搜集納入到常規(guī)工作中，定期瀏覽政府部門(mén)網(wǎng)站，關(guān)注各類(lèi)新聞、通告、對(duì)信息有良好的分析能力，并及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供申報(bào)建議.6、對(duì)科技項(xiàng)目申報(bào)進(jìn)度中的重要節(jié)點(diǎn)應(yīng)知悉，并有提前規(guī)劃，能在重要環(huán)節(jié)上及時(shí)跟進(jìn)，促進(jìn)項(xiàng)目申報(bào)工作順利進(jìn)行。7、能對(duì)事情的輕重緩急做出判斷，以調(diào)整工作，遵守本崗位相關(guān)的各項(xiàng)制度。崗位職責(zé)：1、 對(duì)公司適用政策研究和分析，掌握政策申報(bào)信息2、 具體政策項(xiàng)目申報(bào)和對(duì)外申報(bào)資料管理3、 與直屬公司項(xiàng)目歸口部門(mén)形成申報(bào)對(duì)接4、 參與直屬公司政策申報(bào)及驗(yàn)收，并跟進(jìn)公司在報(bào)項(xiàng)目，實(shí)施項(xiàng)目指導(dǎo)5、 政策信息的收集、發(fā)布及申報(bào)過(guò)程中的要點(diǎn)整合6、 對(duì)各公司政策項(xiàng)目的信息收集和整合7、 對(duì)直屬公司項(xiàng)目申報(bào)日常報(bào)表等指導(dǎo)和跟進(jìn)8、 對(duì)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理及對(duì)外咨詢機(jī)構(gòu)工作對(duì)接9、 順利通過(guò)榮譽(yù)和資質(zhì)認(rèn)證10、 對(duì)外政策歸口部門(mén)的日常聯(lián)絡(luò)等崗位職責(zé)：1、 對(duì)公司適用政策研究和分析，掌握政策申報(bào)信息2、 具體政策項(xiàng)目申報(bào)和對(duì)外申報(bào)資料管理3、 與直屬公司項(xiàng)目歸口部門(mén)形成申報(bào)對(duì)接4、 參與直屬公司政策申報(bào)及驗(yàn)收，并跟進(jìn)公司在報(bào)項(xiàng)目，實(shí)施項(xiàng)目指導(dǎo)5、 政策信息的收集、發(fā)布及申報(bào)過(guò)程中的要點(diǎn)整合6、 對(duì)各公司政策項(xiàng)目的信息收集和整合7、 對(duì)直屬公司項(xiàng)目申報(bào)日常報(bào)表等指導(dǎo)和跟進(jìn)8、 對(duì)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理及對(duì)外咨詢機(jī)構(gòu)工作對(duì)接9、 順利通過(guò)榮譽(yù)和資質(zhì)認(rèn)證10、 對(duì)外政策歸口部門(mén)的日常聯(lián)絡(luò)等崗位職責(zé)：1、 負(fù)責(zé)收集各級(jí)政府、銀行發(fā)布的貸款、擔(dān)保等政策信息，進(jìn)行政策研究和分析。2、 制定政策研究計(jì)劃，撰寫(xiě)政策研究報(bào)告，負(fù)責(zé)組織落實(shí)政策培訓(xùn)。3、 對(duì)公司業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)政策、流程及操作辦法進(jìn)行審查，提出政策性修改建議。4、 參與項(xiàng)目的分析與研討，進(jìn)行項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。5、 參與建立和維護(hù)與政府、各類(lèi)研究機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)的關(guān)系。6、 參與擔(dān)保新產(chǎn)品的研發(fā)和重點(diǎn)行業(yè)研究。主要職責(zé)：協(xié)助政府事務(wù)高級(jí)經(jīng)理完成下述各項(xiàng)工作職責(zé)：1、 全面、系統(tǒng)、深入研究國(guó)家法律、法規(guī)及航空運(yùn)輸業(yè)相關(guān)政策，并提出公司的對(duì)策和措施；2、 協(xié)助推動(dòng)和跟進(jìn)集團(tuán)政府事務(wù)規(guī)劃在公司的落實(shí)，起草和制訂航空公司政府事務(wù)的相關(guān)工作流程和制度；3、協(xié)助進(jìn)行公司各級(jí)政府關(guān)系的建立和維護(hù);4、協(xié)助與政府、行業(yè)等相關(guān)主管部門(mén)保持密切聯(lián)系，跟進(jìn)處理相關(guān)工作事項(xiàng)；5、及時(shí)、準(zhǔn)確反饋局方等政府部門(mén)要求公司報(bào)送的相關(guān)文件、信息資料并跟進(jìn)后續(xù)工作。崗位職責(zé)：1、 收集、行業(yè)資訊以及對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響的國(guó)家政策、法律法規(guī)并對(duì)其進(jìn)行使用管理；2、 定期提供適應(yīng)以及適合我司經(jīng)營(yíng)發(fā)展和業(yè)務(wù)拓展所必需的法律和政策信息簡(jiǎn)報(bào)；3、 根據(jù)政策的要求進(jìn)行新產(chǎn)品或項(xiàng)目的申報(bào)，以獲取政府關(guān)于產(chǎn)品稅收的減免和優(yōu)惠；4、 向政府申報(bào)獲取購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目設(shè)備的稅收優(yōu)惠；5、向政府申請(qǐng)其它鼓勵(lì)性的財(cái)政補(bǔ)貼或其他獎(jiǎng)勵(lì)。崗位職責(zé)：1、 根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃制定階段性的公關(guān)執(zhí)行計(jì)劃，編制公關(guān)活動(dòng)預(yù)算并提交上級(jí)審核，分配、落實(shí)具體工作任務(wù)；2、 監(jiān)督實(shí)施公司各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)的展開(kāi)，并與有關(guān)政府部門(mén)和企業(yè)進(jìn)行良好的溝通；3、 定期提交公關(guān)活動(dòng)報(bào)告并提供建議和改善的方案；4、 負(fù)責(zé)代表公司向外部公眾宣傳解釋公司有關(guān)情況，策劃主持重要的公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)，協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系；5、提供市場(chǎng)開(kāi)拓及促銷(xiāo)、聯(lián)盟、展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待公司來(lái)賓。6、有項(xiàng)目申報(bào)，項(xiàng)目籌建經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；外聯(lián)部工作心得體會(huì)歲月如梭，猶如白駒過(guò)隙。此時(shí)此刻，往事云煙卻又歷歷在目，現(xiàn)在仍能記起大一毅然決然地加入學(xué)生會(huì)時(shí)的那份信心與激情。自從剛來(lái)學(xué)校的差不多一個(gè)月后我就在外聯(lián)部干事情。時(shí)過(guò)一年半多，外聯(lián)部不斷的有人出，有人進(jìn)，而我依舊滿懷著對(duì)外聯(lián)部的工作激情，留守在最后一班崗位上，一年半多的工作經(jīng)歷使我變得更加成熟與自信！下面是我在外聯(lián)部工作一年的一些心得體會(huì)：首先，你應(yīng)該想想你為什么要加入這么一個(gè)集體，你對(duì)外聯(lián)部這個(gè)集體是否有所了解？是為了謀一己之利還是不僅僅服務(wù)同學(xué)們，協(xié)助老師做事情，起到連接學(xué)院老師與同學(xué)的橋梁和紐帶作用，同時(shí)也是在鍛煉自己，提升自己的品味，增強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)。我覺(jué)得外聯(lián)部的成員必須具備的幾種素質(zhì)：一是積極主動(dòng)性性。學(xué)生會(huì)培養(yǎng)的是綜合性人才，這就要求學(xué)生會(huì)成員必須具備積極主動(dòng)性性，要學(xué)會(huì)去積極自主獨(dú)立地去思考問(wèn)題，去解決問(wèn)題，不要什么事別動(dòng)的去完成。平時(shí)要注重去培養(yǎng)，去鍛煉，不斷地去提高自己；勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)干事的人固然是好的，最后也未必能在換屆時(shí)脫穎而出，外聯(lián)部成員必須學(xué)會(huì)積極主動(dòng)，去自己處理問(wèn)題，聽(tīng)別人指揮的人永遠(yuǎn)只能被牽著走，認(rèn)真并不是成功的唯一要素。二是要具有團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。學(xué)生會(huì)是一個(gè)需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，需要每一位成員具有團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)，因?yàn)椴还苁裁词?，一個(gè)人的力量是肯定不行的，即使去做了，效果肯定會(huì)比大家去做藥差很多。這是至關(guān)重要的。三是要有責(zé)任心、熱情。其實(shí)，坦然的說(shuō)，學(xué)生會(huì)的大部分事情，只要你有熱性，有責(zé)任心，幾乎每個(gè)人都可以把它做好，關(guān)鍵是愿不愿意去干，有沒(méi)有責(zé)任心。一個(gè)缺乏責(zé)任心，沒(méi)有多少熱情的人，是干不好事情的。此外，也要注意學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。不論是自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還是其他各個(gè)方面，都應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，去培養(yǎng)，去增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力。學(xué)生會(huì)無(wú)論在評(píng)優(yōu)還是提干的時(shí)候，總會(huì)有人后悔自己當(dāng)年沒(méi)有好好學(xué)習(xí)，以至于在工作上花費(fèi)了很多精力時(shí)間，到頭來(lái)沒(méi)有被留下來(lái)。許多同學(xué)，因?yàn)閷W(xué)生會(huì)的事情，到頭來(lái)掛了科目，這很不好。進(jìn)入外聯(lián)部可以說(shuō)給我們?cè)鲩L(zhǎng)了一些實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也為即將踏入社會(huì)做了一個(gè)很好的鋪墊。在工作中最大的收獲是收獲了友情，是學(xué)生會(huì)讓我們走到了一起。另外，我也學(xué)會(huì)了將時(shí)間進(jìn)行合理的分配，同時(shí)安排計(jì)劃好各項(xiàng)事務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一次成長(zhǎng)，對(duì)我而言也是一次很好的歷練。以上是我在機(jī)機(jī)電工程系外聯(lián)部一年半多來(lái)的工作心得體會(huì)，相信在系領(lǐng)導(dǎo)的正確指引，在指導(dǎo)老師的直接領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)大家的共同努力，我系的學(xué)生工作一定能夠蒸蒸日上，我系學(xué)生會(huì)和外聯(lián)部的明天一定會(huì)更加美好！XXXxx年3月3日拉贊助可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。每個(gè)階段有不同的工作重心及應(yīng)對(duì)方法。一、策劃階段。首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。（一） 對(duì)方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。）（二） 我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問(wèn)題的回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。（三） 兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書(shū)。當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如說(shuō)校電臺(tái)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各協(xié)會(huì)也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)去找電腦商；足球協(xié)會(huì)去找體育器材專(zhuān)營(yíng)商；健美協(xié)會(huì)、時(shí)裝協(xié)會(huì)，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書(shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：前言，活動(dòng)介紹，工作計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，商家補(bǔ)償計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，這是后話，但值得一提的是寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。二、交涉階段。如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò)；（3）無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度，，的問(wèn)題務(wù)必注意不要太過(guò)火，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提;若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對(duì)策劃書(shū)的合作條款，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換7VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我會(huì)揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”還是老方法觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意的；（2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說(shuō)，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正了解你的話意后，還是會(huì)覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開(kāi)話題）。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作。其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理、并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度來(lái)考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。三、落實(shí)階段。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢(qián)就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢(qián)，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏;如果是后者，看起來(lái)是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩?！倍墼p者“撿了芝麻，丟了西瓜?！迸e一個(gè)例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對(duì)方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說(shuō)，對(duì)方再也不敢找我合作，但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問(wèn)題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個(gè)過(guò)程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來(lái)，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式是與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。四、反饋階段先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋？首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。；其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主觀原因，誰(shuí)都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過(guò)高），那么在反饋過(guò)程中多與商家討論問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法……一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般不會(huì)太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢(qián)之前軟磨硬泡，拿錢(qián)之后不見(jiàn)蹤影；商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢(qián)更讓他們難受。此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類(lèi)合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。這其實(shí)是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見(jiàn)不愧是“金經(jīng)”。膽大一一超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。心細(xì)一一處處留心皆學(xué)問(wèn)。臉皮厚一一臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門(mén)弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果一一臉皮夠厚。備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：114查公司號(hào)碼。通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過(guò)公司的聯(lián)系資料。逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方式。通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。備注二。聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)。當(dāng)公司叫你傳真過(guò)去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門(mén)或直接見(jiàn)面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒(méi)有結(jié)果的。去一家公司，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說(shuō)，讓你的贊助商多說(shuō)話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問(wèn)題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。信息學(xué)院勤工助學(xué)中心勤工部拉贊助之準(zhǔn)備3、進(jìn)行什么樣的活動(dòng)，在先期進(jìn)行活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預(yù)算多或少的）差不多就是