產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃集合八篇

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃集合八篇一、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)建營(yíng)銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤(rùn)。

二、營(yíng)銷思路：

1、捆綁銷售，通過(guò)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的熟悉度與認(rèn)同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作，通過(guò)電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅(jiān)，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)本錢，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、安全系統(tǒng)，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展，以此提升公司影響力；

4、自強(qiáng)不息，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；

5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道；

6、四周開(kāi)花，狠抓宣傳力度；

三、詳細(xì)操作方法：

1、各房地產(chǎn)開(kāi)放商在樓盤建立、銷售過(guò)程中，都會(huì)推出一系列優(yōu)待活動(dòng)，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)治理費(fèi)”等，這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬(wàn)元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營(yíng)銷慣例，積極向房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃操盤手公關(guān)，在各銷售點(diǎn)內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開(kāi)放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為協(xié)作與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報(bào)、橫幅、產(chǎn)品手冊(cè)、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動(dòng)畫(huà)片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念溝通會(huì)，邀請(qǐng)各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)治理主任、客服主管、工程主管、保安主管參與。

4、同理，消費(fèi)者到銀行貸款買房時(shí)，銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長(zhǎng)期信貸產(chǎn)品，比方“貸款滿五十萬(wàn)，預(yù)送名牌手機(jī)”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供給商營(yíng)銷籌劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領(lǐng)、學(xué)問(wèn)分子與中產(chǎn)階級(jí)，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體，因此，公司應(yīng)當(dāng)抓住此消費(fèi)族群的喜好，在每個(gè)城市，與時(shí)尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，形成“推廣——回扣——顧客意見(jiàn)反應(yīng)溝通”流程，以此提高公司的市場(chǎng)口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)供應(yīng)信息根底；

6、為搶占市場(chǎng)份額，公司可以制定簡(jiǎn)明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說(shuō)明書(shū)，然后通過(guò)電子商務(wù)推銷、物流公司保險(xiǎn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式，在臨時(shí)沒(méi)有條件開(kāi)設(shè)銷售點(diǎn)的城市，進(jìn)展產(chǎn)品推廣；

7、獲得政府選購(gòu)，是企業(yè)制造巨額盈利空間，快速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇，因此，公司可以對(duì)城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館、圖書(shū)館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)展適當(dāng)?shù)谋惧X公關(guān)，并在工程順當(dāng)完工后，邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政商名流前來(lái)參與產(chǎn)品體驗(yàn)展，借此提高企業(yè)知名度；

8、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)布置狀況，當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開(kāi)設(shè)了一家分店時(shí)，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：1、為什么對(duì)手會(huì)選擇在那個(gè)位置開(kāi)設(shè)分店？那個(gè)位置四周有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫(xiě)字樓或工廠？對(duì)手把分店開(kāi)設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？

公司應(yīng)定期舉辦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)探討會(huì)，向員工講解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、公司將來(lái)規(guī)劃與現(xiàn)階段市場(chǎng)形勢(shì)，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，能有充分的信息預(yù)備。另外，必要時(shí)，公司可以爭(zhēng)論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性；

9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)展折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長(zhǎng)保修年限、擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷等方面，賜予銷售人員肯定的市場(chǎng)促銷權(quán)限；

10、推行內(nèi)部員工優(yōu)待政策，假如員工情愿購(gòu)置公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價(jià)格上要賜予員工優(yōu)待外，還要從安裝質(zhì)量、售后效勞質(zhì)量上賜予員工最大支持，并以此帶發(fā)動(dòng)工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購(gòu)置公司產(chǎn)品，從而穩(wěn)固、發(fā)揮自身資源；

11、積極處理存貨，財(cái)務(wù)部對(duì)于存貨應(yīng)當(dāng)計(jì)提累計(jì)折舊預(yù)備，超過(guò)肯定年限的存貨，一律降價(jià)打折出售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場(chǎng)推銷；

12、進(jìn)展煽情營(yíng)銷，在城市主要廣場(chǎng)、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點(diǎn)表達(dá)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價(jià)廉”上；

13、公司可以將賣場(chǎng)或局部高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市四周甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案籌劃篇2

一、營(yíng)銷產(chǎn)品：

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)、無(wú)線WIFI(無(wú)需布線)，遠(yuǎn)程訪問(wèn)、有事信息提示、云存儲(chǔ);

2、目標(biāo)客戶：個(gè)人用戶

二、推廣(2大類人群)：

1、分銷類人群：裝修公司：針對(duì)個(gè)人用戶多的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：群微信圈.

人員流淌適中的商鋪或其它場(chǎng)所;

2、直接用戶：個(gè)人家商鋪別墅等

三、運(yùn)營(yíng)：

1、部門組織構(gòu)架：業(yè)務(wù)員對(duì)銷售終端客戶

業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)分銷人或商戶或公司(重點(diǎn)分銷類人群)(獨(dú)立建立分店歸業(yè)務(wù)員全部)

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作

產(chǎn)品總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)監(jiān)視治理工作

2、培訓(xùn)：定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營(yíng)銷閱歷溝通

四、前期籌劃方案：

1、xx商場(chǎng)外組織營(yíng)銷活動(dòng);

2、活動(dòng)時(shí)間5月1日—5月3日

3、地推包申請(qǐng)：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁(yè)c2w產(chǎn)品、小禮品等

4、參加人員發(fā)傳單2人()

演示技術(shù)講解1人()

現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1名()

5設(shè)備需求桌子1套椅子3把演示電視設(shè)備1套宣傳音響系統(tǒng)一套插排。

6場(chǎng)地支持：設(shè)備運(yùn)輸車輛一部協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)使用電源1套

20xx年04月27日

xxx有限公司

產(chǎn)品營(yíng)銷方案籌劃篇3

一、我們家庭農(nóng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力是什么

1、農(nóng)家樂(lè)，體驗(yàn)真正的田園樂(lè)趣;

2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3、真正的趣味、真正的安康消遣;

4、真正的生活享受;

5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完善結(jié)合;

二、農(nóng)莊的優(yōu)勢(shì)與人群開(kāi)發(fā)

鼓架山農(nóng)場(chǎng)的消失將滿意了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時(shí);還可有助于對(duì)社會(huì)良性進(jìn)展取到莫大的作用。我們將通過(guò)全方位的營(yíng)銷建立，來(lái)到達(dá)“經(jīng)營(yíng)”與“對(duì)社會(huì)進(jìn)展”的雙重建立。讓消費(fèi)者來(lái)農(nóng)場(chǎng)得到的不只是田園的樂(lè)趣，更多的是通過(guò)田園生活給他們的幸福生活帶來(lái)幫忙。

好處1、有助于對(duì)幸福家庭的建立;(家庭群體)

好處2、加深情侶、朋友之間的愛(ài)情與友情;(朋友、情侶)

好處3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場(chǎng)上的社交;(總裁，商務(wù)應(yīng)酬)

好處4、交友，找到人生摯愛(ài);(情侶、交友)

好處5、對(duì)企業(yè)團(tuán)體進(jìn)展拉動(dòng);(企業(yè))

——最終目的：

將全部的人變成我們的客戶，我們企業(yè)進(jìn)展的基石，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。

三、農(nóng)場(chǎng)的組成

農(nóng)園種植

·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營(yíng)策略的切入點(diǎn))這是營(yíng)銷的主體，正是通過(guò)此來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展最好的拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂(lè)趣、新奇的把戲，讓消費(fèi)者為這樂(lè)此不疲，而且更情愿長(zhǎng)期參加，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))

·將地塊與漂亮的裝飾進(jìn)展聯(lián)系：消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)展協(xié)作種植，可以將地塊的`外形根據(jù)自己的要求進(jìn)展切割布置，將菜種出美感來(lái);(最美田園排行榜)

·將種菜與銷售交易進(jìn)展結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場(chǎng)進(jìn)展交易，從中獲得另樣的樂(lè)趣。(經(jīng)營(yíng)最勝利排行榜)

·將種菜根據(jù)家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進(jìn)展評(píng)比(排行榜)

——賜予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、效勞治理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)展全面支持;

魚(yú)塘垂釣

·釣魚(yú)是許多人感興趣的消遣方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既潔凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場(chǎng)地。

四、農(nóng)場(chǎng)銷售對(duì)象輸入標(biāo)題

1、城市白領(lǐng)2政府公務(wù)員3、私營(yíng)業(yè)主

五、銷售策略

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)武漢(農(nóng)用地、商住地、工業(yè)地)市區(qū)，主要消費(fèi)對(duì)象是武漢的全部市民和居民，而外地游客主要是在來(lái)武漢探親訪友或者旅游時(shí)消失，靠本地宣傳來(lái)提高來(lái)訪量。

我們應(yīng)當(dāng)實(shí)行以下策略進(jìn)展銷售

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域。

2、細(xì)分市場(chǎng)，依據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同季節(jié)特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采納不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)展宣傳和營(yíng)銷。

3、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此削減客流，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的根底上，采納提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi)、提高收益的消費(fèi)點(diǎn)，到達(dá)市場(chǎng)掩蓋最大化和收益的最大化。

階段目標(biāo)(可分四個(gè)階段)

第一階段：展現(xiàn)期(2個(gè)月)

在此階段，我們處于形象宣傳的展現(xiàn)期。

此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域，建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū)。

在此狀況下針對(duì)目標(biāo)群。

其次階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：(3個(gè)月)

在此階段，宣傳造勢(shì)已成見(jiàn)效，信息宣傳到為，客流量日漸增長(zhǎng)。

第三階段：第一高潮期(1個(gè)月)

在此階段，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升。

1、保持客戶群體，刺激消費(fèi)。2、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷活動(dòng)。3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

第四階段：其次高潮期(2個(gè)月)

1、保持客戶群體，刺激消費(fèi)。2、強(qiáng)大的媒體版面占有率。3、開(kāi)展學(xué)問(wèn)營(yíng)銷，開(kāi)展針對(duì)性活動(dòng)。

六、銷售方法

1、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進(jìn)展種植體驗(yàn)。轉(zhuǎn)讓年限30年

2、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實(shí)。

3、通過(guò)報(bào)刊播送廣告等媒體宣傳內(nèi)部營(yíng)銷口碑營(yíng)銷等關(guān)系營(yíng)銷。

4、選擇校園播送、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，翻開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案籌劃篇4

各廠家或供給商進(jìn)展折扣銷售，在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購(gòu)等必需經(jīng)營(yíng)銷籌劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷籌劃部和商場(chǎng)治理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)展嚴(yán)格檢查。

一、期限

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地進(jìn)行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)置xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)置。

（二）訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電！

2、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為協(xié)作年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷觀賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，供應(yīng)一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的劇烈需求。

（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為協(xié)作國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客特別勞碌的時(shí)刻；交通必定擁擠，交通問(wèn)題不易妥當(dāng)處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在xx國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司進(jìn)行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)分次別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)一樣，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)展。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地進(jìn)行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案籌劃篇5

做一個(gè)新產(chǎn)品上市的籌劃，除了先調(diào)查市場(chǎng)外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅(jiān)持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從生疏到承受再到有欲望的購(gòu)置，那么這個(gè)概念就算是勝利了。

假如沒(méi)有真正理解“概念”，往往會(huì)搬起石頭砸自己的腳。由于概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應(yīng)用的好，事倍功半，沒(méi)有應(yīng)用好，失敗了還摸不到頭腦。

在營(yíng)銷籌劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點(diǎn)，也就是說(shuō)，你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購(gòu)置人群？

在銷售和營(yíng)銷中，始終給購(gòu)置人群一種理念，也就是說(shuō)，購(gòu)置你產(chǎn)品的理由是什么？老百姓為什么要購(gòu)置你的產(chǎn)品？

傳播概念概念可分為許多種，有功能性的、有心理示意性的、有恫嚇型的、承諾型的，以下舉幾個(gè)例子參考：

比方好記星，在早期啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有與其它電子詞典直接競(jìng)爭(zhēng)，而是把傳播概念鎖定在“英語(yǔ)單詞”上。大山說(shuō)，學(xué)英語(yǔ)就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語(yǔ)比方成樓房，單詞也比方成了磚瓦，老百姓很簡(jiǎn)單理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”?？此茞核?，但牢牢的抓住了購(gòu)置人群的心理，這就屬于“示意”型的傳播概念。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說(shuō)的透徹），炒一個(gè)菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺(tái)抽油煙機(jī)，最直接的恫嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，示意“送禮”，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂(lè)無(wú)煙鍋先恫嚇后示意，在啟動(dòng)3個(gè)月就賣出了40萬(wàn)口鍋，400---600元/口。

6天背完一本英語(yǔ)課本，特別奇妙，有許多家長(zhǎng)不信任。其實(shí)，在記憶大師眼里，這些很簡(jiǎn)潔，由于人家靠這個(gè)本領(lǐng)吃飯。再加上背不下來(lái)就退錢，沒(méi)有后顧之憂。特別典型的承諾性的傳播概念，這個(gè)概念在20xx年廣州完成了1100個(gè)招生，7800元/人。

提煉一個(gè)好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)勝利了一半。固然還需要傳播概念的支撐點(diǎn)，那就是產(chǎn)品的“作用機(jī)理”。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案籌劃篇6

報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、訪問(wèn)、戶外、宣傳單、電話、會(huì)議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展宣傳。

宣傳產(chǎn)品除了考慮本錢外，對(duì)產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)展系統(tǒng)的分析，找出最正確的傳播方式，這樣才可以花最少的本錢得到最大收獲。

許多人知道好記星，但沒(méi)幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的，現(xiàn)在許多忽悠大師都說(shuō)他們籌劃過(guò)好記星，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)好記星前期的傳播。

好記星的老板最早啟動(dòng)某個(gè)城市失敗后，請(qǐng)范志峰的教師幫忙籌劃，詳細(xì)失敗的地方不說(shuō)，為防止更多忽悠大師用這個(gè)案例去外面行騙，目前發(fā)覺(jué)的已經(jīng)超過(guò)5個(gè)了。當(dāng)時(shí)好記星只剩下16萬(wàn)，怎么辦？之前老板的一慣手法是用電視賣產(chǎn)品，16萬(wàn)拍個(gè)好一點(diǎn)的廣告片都不夠，上電視廣告就不實(shí)際了，所以我的教師何坊就建議用報(bào)紙傳播，直接賣產(chǎn)品。后來(lái)證明，這個(gè)傳播策略是正確的，好記星從16萬(wàn)起家，到現(xiàn)在1XX個(gè)億；

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上，可以不需要根據(jù)常規(guī)出牌，選擇差異化也未嘗不行。

產(chǎn)品依據(jù)自身?xiàng)l件選擇傳播渠道，天價(jià)培訓(xùn)班在沒(méi)有籌劃之前，靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單，拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成交。20xx年，范志峰帶著的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司籌劃后，我們建議可以用報(bào)紙宣傳，新思維在廣州日?qǐng)?bào)正式宣傳，當(dāng)天接了2XX0個(gè)詢問(wèn)電話。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報(bào)紙來(lái)宣傳招生，20xx年，這些機(jī)構(gòu)用報(bào)紙幾乎沒(méi)有效果。其實(shí)，應(yīng)當(dāng)嘗試新的傳播方式了，又會(huì)回到20xx年。由于這些機(jī)構(gòu)在沒(méi)用報(bào)紙之前，沒(méi)有人用過(guò)，新思維用了，嘗試新的渠道傳播，一招鮮，吃遍天。

科博士B暢啟動(dòng)沒(méi)有資金，范志峰籌劃與執(zhí)行，在2XX6啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線市場(chǎng)，派發(fā)幾萬(wàn)張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場(chǎng)活動(dòng)切入市場(chǎng)。

在很早之前，許多招商的公司都選擇在銷售與市場(chǎng)或者中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)進(jìn)展傳播招商。很少人會(huì)想到用參考消息傳播招商，20xx年，范志峰帶著的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進(jìn)展招商信息公布。連續(xù)16個(gè)整版后，完成5XX0萬(wàn)招商，由于選擇的傳播平臺(tái)特別潔凈；

藏秘熏蒸范志峰在籌劃的時(shí)候，前期選擇用南方衛(wèi)視的專題欄目“華夏探秘”對(duì)工程進(jìn)展宣傳，可以當(dāng)工程的專題片，又是免費(fèi)的報(bào)道片。目前許多廣州的醫(yī)院與電視臺(tái)合作，通過(guò)電視臺(tái)專題欄目對(duì)醫(yī)院進(jìn)展宣傳，有真實(shí)故事、夜傾情等；

正點(diǎn)減肥膠囊在廣東通過(guò)電視、報(bào)紙傳播5年后。2XX9年，與范志峰合作轉(zhuǎn)向雜志、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，現(xiàn)在每個(gè)月的銷售額據(jù)內(nèi)部人員透露已經(jīng)超過(guò)5XX萬(wàn)/月；

綠瘦在前期，只做網(wǎng)絡(luò)與雜志。邀請(qǐng)過(guò)謝娜、黃圣依等人代言，一代言產(chǎn)品，八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò)就對(duì)這個(gè)事情免費(fèi)宣傳。在20xx年開(kāi)頭漸漸轉(zhuǎn)向報(bào)紙進(jìn)展產(chǎn)品的品牌宣傳，特別典型的網(wǎng)絡(luò)傳播勝利案例；

廣州某公立醫(yī)院的一個(gè)科室，不是由于沒(méi)有資金，而是條件的限制不允許到電視、報(bào)紙進(jìn)展宣傳。怎么辦？可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò)，目前該醫(yī)院的這個(gè)科室的病源全部來(lái)自雜志與網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案籌劃篇7

洞察需求做好定位

明顯，那些在沒(méi)有清楚地市場(chǎng)調(diào)研之前就依據(jù)感覺(jué)做出來(lái)的新品牌產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷勝利難度特別大。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)于自己的力量有一個(gè)清楚的熟悉，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此。許多企業(yè)狂傲自大，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性，能夠與跟進(jìn)者抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場(chǎng)。

知己還得知彼。消費(fèi)者市場(chǎng)究竟怎么樣?有沒(méi)有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿意，一旦要去擠占成熟的市場(chǎng)，就要結(jié)合自己的力量。

在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認(rèn)為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置，有效地滿意潛在消費(fèi)需求。筆者認(rèn)為正確但不全面。任立軍認(rèn)為，品牌產(chǎn)品定位除了說(shuō)明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用定位來(lái)推斷企業(yè)的力量范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候，最重要的不是找位置，而是要具體研判企業(yè)是否擁有足夠的力量處于那個(gè)位置。

我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌，受到上一家營(yíng)銷籌劃公司的影響，老板始終強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位，認(rèn)為中國(guó)擁有足夠的高端消費(fèi)人群，市場(chǎng)空間不成問(wèn)題?？墒牵?dāng)我們要求企業(yè)列示滿意這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí)，老板除了藍(lán)莓果和我們營(yíng)銷籌劃團(tuán)隊(duì)再無(wú)支撐因素，明顯，這樣的高端定位沒(méi)有足夠的支撐是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，這種定位我們稱之為虛空定位，根本無(wú)效。

營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，渠道為王這樣的表述永久不會(huì)消逝，緣由很簡(jiǎn)潔，營(yíng)銷渠道是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值傳遞的路徑，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代，否則，只要有商品就需要通過(guò)營(yíng)銷渠道來(lái)進(jìn)展傳遞，套用一句公益廣告語(yǔ)：“沒(méi)有渠道，就沒(méi)有買賣”。

明顯，新品牌產(chǎn)品上市營(yíng)銷籌劃也肯定不會(huì)忽視掉營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過(guò)底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建理論體系，這是一個(gè)比擬好的方法，尤其對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建。

提到營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建，許多企業(yè)都會(huì)想到糖酒會(huì)的招商和樣板市場(chǎng)打造。先說(shuō)糖酒會(huì)的招商，對(duì)于糖酒會(huì)來(lái)說(shuō)，只適合做營(yíng)銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商，不適合營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。緣由很簡(jiǎn)潔，糖酒會(huì)招商擁有太多的選擇，人們?cè)诿媾R過(guò)多的選擇時(shí)，往往會(huì)不自覺(jué)地提高期望值，而且也可能會(huì)做出錯(cuò)誤的推斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說(shuō)一下樣板市場(chǎng)打造，許多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí)，為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，把全部精力全部集中在樣板市場(chǎng)上，從時(shí)效性來(lái)看，并不劃算。正確的做法應(yīng)當(dāng)是樣板市場(chǎng)和其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)展，只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建立速度快于其他市場(chǎng)。

運(yùn)用底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建體系，從細(xì)分市場(chǎng)入手，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實(shí)際操作過(guò)程中，還要根據(jù)正常的執(zhí)行規(guī)劃進(jìn)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷政策與營(yíng)銷策略的融合

對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。明顯，沒(méi)有制約策略力量比擬的營(yíng)銷策略幾乎許多人都會(huì)做，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈力量的話，也就是將企業(yè)的營(yíng)銷策略融入到營(yíng)銷政策當(dāng)中，通過(guò)營(yíng)銷政策的表象來(lái)掌控整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了。

我們?cè)跒槠髽I(yè)做營(yíng)銷籌劃效勞時(shí)，幾乎100%地會(huì)發(fā)覺(jué)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策存在不同程度地問(wèn)題，有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策沒(méi)有融合進(jìn)營(yíng)銷策略，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷政策的作用呆板沒(méi)有銷售力，幾乎不存在對(duì)于市場(chǎng)和渠道的掌控力。

舉例來(lái)說(shuō)，幾乎每一個(gè)公司都會(huì)有價(jià)格折扣的政策，就是經(jīng)銷商的銷量到達(dá)了什么樣的額度會(huì)有肯定比例的價(jià)格折扣，這好像成為企業(yè)的常規(guī)營(yíng)銷政策之一。但事實(shí)上，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過(guò)這樣的鼓勵(lì)政策來(lái)鼓勵(lì)經(jīng)銷商，對(duì)于經(jīng)銷商的鼓勵(lì)作用究竟有多大?

任立軍認(rèn)為，新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策的制定肯定要圍圍著企業(yè)的營(yíng)銷策略體系來(lái)做，任何無(wú)法支撐營(yíng)銷策略體系的政策都不應(yīng)當(dāng)存在，任何無(wú)法精準(zhǔn)支撐營(yíng)銷策略體系的政策都需要被修改。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案籌劃篇8

一、前言

隨著社會(huì)文明的進(jìn)展進(jìn)步，人們更加關(guān)注安康、自然的話題，“綠色、安康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會(huì)的根本理念?；谶@樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列自然紡織品。本著“締造安康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨(dú)特的全方位營(yíng)銷方式和多渠道經(jīng)營(yíng)體制，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場(chǎng)的進(jìn)展、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、自然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以自然、安康、可循環(huán)的產(chǎn)品，專心關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩(shī)意把安康融入生活?！澳銈兊陌部?，我們的歡樂(lè)”，本著這樣的宗旨，開(kāi)拓鄭州市場(chǎng)。

二、環(huán)境分析

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場(chǎng)潛力和絢爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的消失，它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系。中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá)15000億元的市場(chǎng)份額，竹纖維則全面切入到這一浩大的市場(chǎng)領(lǐng)域，它所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了全部紡織行業(yè)，透過(guò)竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的、多板塊的市場(chǎng)空間。

從來(lái)沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以安康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場(chǎng)、文胸市場(chǎng)、床上用品市場(chǎng)、巾品市場(chǎng)、襪品市場(chǎng)、家居服市場(chǎng)、孕嬰幼市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)歸為一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開(kāi)發(fā)。由于安康特性，在上述任何一個(gè)領(lǐng)域，都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力。

竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個(gè)空白的市場(chǎng)，它具有兆億的商機(jī)。

三、SWOT分析

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1、特別的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米，

相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清爽舒適

2、調(diào)整濕度平衡：竹纖維的多孔構(gòu)造，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)

境濕度大時(shí)能快速汲取并貯存水份，環(huán)境濕度小時(shí)能快速釋放水份，從而自動(dòng)調(diào)整人體濕度平衡

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在

竹織布上一小時(shí)，細(xì)菌消逝了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀看，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌力量是其它紡織原料所不行比較的。

4、超強(qiáng)吸附力量：竹纖維內(nèi)部特別的超微小孔構(gòu)造使其具有強(qiáng)勁的吸附力量，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，并消退不良異味

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外放射率高達(dá)0。87，能蓄熱保暖，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料