第9章節(jié)商品的價(jià)格

第九章商品的價(jià)格US＄200/MTCIFLONDON第一節(jié)進(jìn)出合同中的價(jià)格條款一、作價(jià)原則

1.參考國際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)

2.依據(jù)進(jìn)出口的成本作價(jià)

3.依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系確定價(jià)格

4.結(jié)合商品購銷意圖進(jìn)行定價(jià)

5.區(qū)分國別、地區(qū)政策選擇價(jià)格

6.分析各種因素對(duì)價(jià)格的影響交貨地點(diǎn)交貨條件，運(yùn)輸距離，商品品質(zhì)季節(jié)因素，成交量二、作價(jià)方法（一）、固定價(jià)格（二）、非固定價(jià)格：暫不固定價(jià)格暫定價(jià)格部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格（一）固定價(jià)格

1.固定價(jià)格的含義：指買賣雙方在合同中規(guī)定明確定死具體的價(jià)格。

2.固定價(jià)格的好處：減少價(jià)格糾紛。

3.固定價(jià)格的弊端：（1）合同雙方面臨價(jià)格變動(dòng)損失。（2）買方觀望不前，缺乏成交積極性。

4.注意問題（1）正確判斷價(jià)格變化趨勢(shì)，制定合理價(jià)格。（2）了解買方資信，慎重選擇成交對(duì)象。（二）非固定價(jià)格

1.非固定價(jià)格種類（1）暫不定價(jià)格：即在合同中規(guī)定以后的作價(jià)時(shí)間或規(guī)定以后的作價(jià)時(shí)間和作價(jià)方法。例如：“PricetobefixedaspertheclosingpriceofDalianCommodityExchangeonthedate30dayspriotothedateofshipment”.（2）暫定價(jià)格：即暫定初步價(jià)格，作為開立信用證的依據(jù)，最終價(jià)格以某日的商品交易所收盤價(jià)為準(zhǔn)。適用于大宗遠(yuǎn)期交貨合同。（3）待定價(jià)：即先規(guī)定合同交易條件，價(jià)格待定。適用于：緊急訂貨；節(jié)令、鮮活食品先投放市場(chǎng)等。價(jià)格確定：按英國、美國、《UN公約》規(guī)定，應(yīng)按交貨時(shí)的合理價(jià)格。

2.非固定價(jià)格利弊（1）好處：①解除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)顧慮；②促進(jìn)成交；（2）弊端：易產(chǎn)生價(jià)格爭議，甚至失掉合同效力。（三）滑動(dòng)價(jià)格

1.滑動(dòng)價(jià)格的概念：指簽訂合同時(shí)先規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)，交貨時(shí)再按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)指數(shù)對(duì)基礎(chǔ)價(jià)做出調(diào)整，確定最后價(jià)格。

2.滑動(dòng)價(jià)格的計(jì)算方法：滑動(dòng)價(jià)格=基礎(chǔ)價(jià)x[管理費(fèi)比例+（工資比例x現(xiàn)工資指數(shù)與原工資指數(shù)之比)+(原材料成本比例x現(xiàn)原材料價(jià)格指數(shù)與原原材料價(jià)格之比)]3.滑動(dòng)價(jià)格的運(yùn)用：適用于生產(chǎn)周期長的機(jī)械設(shè)備買賣和來料加工、進(jìn)料加工。

4.注意問題：（1）應(yīng)訂明基礎(chǔ)價(jià)中哪些因素需調(diào)整，各項(xiàng)因素在基礎(chǔ)價(jià)中所占比例。（2）訂明基期價(jià)格指數(shù)及指數(shù)發(fā)布機(jī)構(gòu)。三、計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣概念：

計(jì)價(jià)貨幣（moneyofaccount）在合同中買賣雙方用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。

支付貨幣（moneyofpayment）在合同中買賣雙方用來進(jìn)行貨款結(jié)算的貨幣。選擇計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣的原則：

1）選擇有利于我方的貨幣

2）在合同中規(guī)定補(bǔ)救辦法

3）多種貨幣相結(jié)合的方法

4）訂立外匯保值條款(exchangerate)

四、價(jià)格條款

1.單價(jià)(Unitprice)(1)單價(jià)的組成元素

每公噸

200

美元

CIFLONDON

計(jì)量單位單價(jià)金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語（2）規(guī)定單價(jià)時(shí)的注意事項(xiàng)①計(jì)量單位：應(yīng)與數(shù)量條款單位一致。②單價(jià)金額：避免寫錯(cuò)；可加文字進(jìn)一步確定。③計(jì)價(jià)貨幣：注意雷同貨幣符號(hào)；可用國家名確定。④貿(mào)易術(shù)語：注意加寫裝卸地點(diǎn)；注意地點(diǎn)的重名。

2.總金額/總值(Totalamount)(1)總金額后也應(yīng)加寫貿(mào)易術(shù)語。（2）除阿拉伯?dāng)?shù)字外，還應(yīng)用文字表示，并防止計(jì)算、書寫錯(cuò)誤。

規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)1）合理確定商品的單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低。2）選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語3）爭取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣4）靈活動(dòng)用不同的作價(jià)方法，以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)5）注意傭金和折扣的合理運(yùn)用6）如對(duì)品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定7）包裝材料和包裝方式另有要求時(shí)，要同時(shí)約定包裝費(fèi)及計(jì)價(jià)方法8）單價(jià)中的計(jì)量單位，計(jì)價(jià)貨幣和裝卸地名稱，必須書寫正確，清楚

四、合同中的價(jià)格條款舉例1、Unitprice:USD100.00persetFOBShanghaiTotalamount:USD50,000.00(UnitedStatesDollarsFiftyThousandOnly).2、Unitprice:USD600.00perM/TCIFNewYork.TheoceanfreightisbasedonUSD120pershorttonquotedbyJapaneseline(日本班輪費(fèi)率),freightfluctuationsareforbuyer’saccount.3、Unitprice:HKD120perdozenCFRC3%HongKong.4、Unitprice:GBP80perpairCIFLondonless1%discount.5、Unitprice:DM300perM/TFOBtrimmedQinghuangdao.第二節(jié)傭金與折扣

1.傭金的含義傭金(Commission)是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬。它適用于進(jìn)出口商與代理人或中間商簽訂的合同。

2.明傭確規(guī)定的規(guī)定方法（1）用文字規(guī)定含傭價(jià)。例如：“USD800/MTCIFHKincluding3%commission”.(2)用“C”與貿(mào)易術(shù)語一起表示。例如：“USD70/MTCIFC3%LONDON”(3)用絕對(duì)數(shù)表示。例如：“CommissionUSD25perM/T”。

3.傭金與凈價(jià)的換算傭金額=含傭價(jià)X傭金率；凈價(jià)=含傭價(jià)–傭金額=含傭價(jià)(1－傭金率)

含傭價(jià)=凈價(jià)÷(1－傭金率)

折扣

1.折扣的含義折扣(Discount)是賣方給與買方的價(jià)格減讓。

2.折扣的表示方法：與傭金相同，只不過與貿(mào)易術(shù)語一起使用時(shí)用“D”表示。例如：“USD60/MTCFRD5%NEWYORK”3.凈價(jià)與含折扣價(jià)間的換算折扣額=含折扣價(jià)X折扣率；凈價(jià)=含折扣價(jià)–折扣額=含折扣價(jià)(1－折扣率)

含折扣價(jià)=凈價(jià)÷(1－折扣率)傭金與折扣的支付方法

1.傭金的支付方法（1）在交易達(dá)成時(shí)支付。這對(duì)中間人有利。（2）在收到貨款時(shí)支付。這對(duì)進(jìn)出口人有利。（3）按固定時(shí)間結(jié)算。比如按月、季、年。

2.傭金的支付人（1）由賣方支付。（2）由買方支付。（3）由買賣雙方支付

3.折扣的支付方法（1）在買方付款時(shí)扣除。（2）不寫明在合同中，由賣方另行支付（暗扣）。主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成

1.FOB、CFR、CIF術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成（1）出口的費(fèi)用項(xiàng)目①國內(nèi)費(fèi)用：

A加工整理費(fèi)；

B包裝費(fèi)用；

C保管費(fèi)用；

D國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)；

E證件費(fèi)用；

F裝船費(fèi)用；

G銀行費(fèi)用；

H預(yù)計(jì)損耗；

I通訊費(fèi)用。

②國際費(fèi)用：A國外運(yùn)費(fèi)；B國外保險(xiǎn)費(fèi)；

C國外傭金；D國外促銷費(fèi)用等。（2）貿(mào)易術(shù)語價(jià)格計(jì)算：

FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤

CFR價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤

CIF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤FCA、CPT、CIP術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成（1）費(fèi)用項(xiàng)目：基本與前三者相同，但運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)增加，以及裝卸、轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用等。（2）貿(mào)易術(shù)語價(jià)格構(gòu)成：

FCA=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤

CPT=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤

CIP=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤第三節(jié)主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算

1.FOB、CFR、CIF的換算

CIF=FOB+F+CIFX保險(xiǎn)加成X保險(xiǎn)費(fèi)率

=FOB+F÷(1–保險(xiǎn)加成X保險(xiǎn)費(fèi)率)FOB=CIF(1–保險(xiǎn)加成X保險(xiǎn)費(fèi)率)–FCFR=FOB+FCFR=CIF(1–保險(xiǎn)加成X保險(xiǎn)費(fèi)率）

已知某一術(shù)語價(jià)格，改報(bào)另一術(shù)語價(jià)格，應(yīng)按上述公式換算。

保險(xiǎn)費(fèi)是以CIF計(jì)算的FOB→CFRCIF→CFRCIF→FOB

2.FAC、CPT、CIP的換算

CIP=FCA+F+CIPX保險(xiǎn)加成X保險(xiǎn)費(fèi)率

=FCA+F÷(1–保險(xiǎn)加成X保險(xiǎn)費(fèi)率)

FCA=CIP(1–保險(xiǎn)加成X保險(xiǎn)費(fèi)率)–FCPT=FCA+FCPT=CIP(1–保險(xiǎn)加成X保險(xiǎn)費(fèi)率)

已知某一術(shù)語價(jià)格，改報(bào)另一術(shù)語價(jià)格，應(yīng)按上述公式換算。

FCA→CPT保險(xiǎn)費(fèi)是以CIF計(jì)算的CIP→FCACIP→CPT解(1)因?yàn)镃IF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率=CIF×(1+10%)×1%

所以CIF=CFR+CIF×(1+110%)×1%

CIF=CFR÷(1-110%×1%)

=2000÷(1-110%×1%)

=2000÷0.989

=2022.24(美元)

(2)保險(xiǎn)費(fèi)=CIF-CFR=2022.24-2000=22.24(美元)

答：我方應(yīng)報(bào)價(jià)2022.24美元/每公噸,保險(xiǎn)費(fèi)為22.24

美元1.出口新加坡的貨物一批,CFR價(jià)格為2000美元，現(xiàn)客戶來電要求按CIF價(jià)加10%投保一切險(xiǎn)，如保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，我方應(yīng)向客戶報(bào)價(jià)多少？保險(xiǎn)費(fèi)為多少？（計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù)）2.我國A出口商向英國B進(jìn)口商報(bào)某出口商品單價(jià)FOB上海每公噸600美元，B商要求改報(bào)CIF利物浦價(jià)格。如果單位運(yùn)費(fèi)每公噸12美元，單位保險(xiǎn)費(fèi)每公噸6美元，試計(jì)算在不影響凈利潤的前提下，我國A出口商應(yīng)該如何報(bào)價(jià)？（請(qǐng)寫出計(jì)算公式和過程）解：CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)