產品銷售方案經典范文5篇

產品銷售方案經典優(yōu)秀范文5篇（）一、治理職責：

1、必需保證完成企業(yè)下達的各項承包指標：20__年目標是完成銷售萬元。

2、建立與企業(yè)財務制度相應的二級核算臺帳，做到帳目清晰、核算正確，并定期檢查，發(fā)覺錯誤應馬上訂正。

3、按企業(yè)制定的價格名目，并把握肯定的浮動幅度銷售產品。如發(fā)覺擅自漲價，應嚴加處理。

4、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，依據(jù)企業(yè)生產力量和經營目標，限度地爭取市場份額。

5、搞好產品發(fā)運調度，按合同保證安全正點交付。

6、制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務人員的聰慧才智，確保年度經營目標順當實現(xiàn)。

7、依據(jù)市場狀況，負責地提出產品開發(fā)和持續(xù)改良建議

8、負責應收帳款的治理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。

9、仔細做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，提交企業(yè)經理層及各相關部門參考。

二、治理權限

1、對部門人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權，以及獎懲權。

2、有權打算業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任打算須報企業(yè)人力資源部備案。

3、有權制定承包體內部二次安排方案和包干費用內控方法，經企業(yè)審定后實施。

4、有權組織相關部門對銷售合同、特別訂單進展評審，編制要貨規(guī)劃

5、有權合理組織產品的發(fā)送運輸工作。

6、屬銷售費用治理范圍的費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權。

7、有權提出產品開發(fā)、持續(xù)改良及價格策略等合理化建議。

8、有權組織企業(yè)產品推廣展現(xiàn)、品牌形象宣傳及市場公關活動。

9、在不違反企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務治理全過程的自主調控權和應急處置權。

三、承包方式：

銷售承包的結算，主要解決兩大問題：一是結算企業(yè)給銷售承包部門的經濟利益;二是計算銷售承包部門內部職工的利益安排。

1、目標任務是年度萬元。完成萬元，給與部門績效工資為萬元。在根本目標完成之上，每增加10%，績效提成為增加銷售額度的10%。

2、工資發(fā)放實行先預支，季度考核兌現(xiàn)。依據(jù)部門定員5人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準，按月發(fā)放根本工資。季度進展技校考核后，多退少補?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務為萬元，其他三個季度為萬元。第一季度提成工資總額為萬元，其余季度為萬元。沒有完成任務，核算績效提取比例為10%?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務后，可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總根本工資____萬元由營銷部自由支配。

3、銷售部核定員工人數(shù)為6人，部門自行安排適當職位。具人員名稱見附件。

四、法律效力

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。

2、未盡事宜，雙方可以補充協(xié)議，補充協(xié)議具備同等法律效力。

產品銷售方案經典優(yōu)秀范文篇2

一、確定環(huán)節(jié)

1、誰買(誰有買東西的打算權)。

2、誰付款(誰是最終刷卡的人)。

3、確定意見輔佐人(這些人，對銷售幫忙不大，但是提出反對意見一般會被接受)。

4、通過穿著、談吐初步判定消費力量。

二、詢問了解環(huán)節(jié)

這時客戶保持緘默，也沒表態(tài)買與不買，這時可以開頭詢問客戶狀況是否滿意逼定條件。

1、確定檔次需求，以及產品風格落點定位(產品充分的狀況下可以直接封殺客戶購置欲望)，協(xié)作喊控。

2、當事人的裝修面積，該產品的空間占比。

3、詢問對方對產品是否滿足(風格，顏色，價格，質量，有用性)，如對價格、質量、品牌有異議，需重點說服，重點突破，解決客戶異議。

4、確認客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑(刷卡，現(xiàn)金)。

5、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做打算。

三、逼定環(huán)節(jié)

一流的銷售人員總會說：先生，其實相關的重點我們不是已經爭論過嗎?

容我真率地問一問：你顧慮的是什么?那么，當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員該如何應對呢。

1緊追不放，等客戶做打算

許多時候，客戶聽完銷售人員對產品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。

這時，銷售人員該怎么辦呢?緊追不放!

要直接對客戶說：“__，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的打算?！辈⑶姨崾舅约罕匦枇粼谀莾捍饛退繂栴}，直到他做出打算。

2巧用問句促使購置

有時，銷售人員將產品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。

這時銷售人員就可以說：“好極了!想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢?我知道您是您那個行業(yè)的行家，不過呢，在我所經營的產品方面，我可是行家。現(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么?”

在這個重要時刻，你應設法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進展針對性解決，促使客戶購置。

這時銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯，您說您要考慮一下，說明您對我們的產品真的感到有興趣，對嗎?”

這樣詢問之后，你肯定要記得給你的客戶留出做出反響的時間，由于他們做出的反響通常都會為你的下一句話起很大的幫助作用。通常狀況下，客戶都會說：“你說得對，我們的確有興趣，我們會考慮一下的?！?/p>

接下來，銷售人員應當確認客戶真的會考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設您會很仔細地考慮我們的產品，對嗎?”值得留意的是，“考慮”二字肯定要緩緩地說出口，并且要以強調的語氣說出來。

然后，你可以舉出一些例子，由于這樣能讓你分析出供應給他們的好處。最終，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢?”假如對方確定真的是錢的問題之后，你已經打破了“我會考慮一下”的定律。

而此時，假如你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購置產品，那就不要急著在金錢的問題上去完畢這次交易。即使這對客戶來說是一個明智的金錢打算，假如他們不想買，怎么會在乎它的價值呢?

3提出問題關鍵

我們經常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此。

假如客戶說出“我要考慮一下”這個借口，銷售人員應當在此反對意見剛萌生之際，馬上動手，肯定不要將話頭打住，否則待其滋長下去，購置欲越來越淡，生意就做不成了。這時可以進展以下對話。

銷售人員：“實在對不起?！笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢?”

銷售人員：“請原諒我不大會講話，肯定是使您有不明白的地方，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’，可不行以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎?”

這樣，既顯得銷售人員仔細、懇切，又可以把話頭接下去，使客戶情愿看看樣品、操作。

銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個樣品，看看再說吧。本產品的特殊之處就是……”這就是在進一步激發(fā)客戶的購置欲，一步一步引導客戶購置。

可能客戶從你供應的資料介紹中快速抓住了一些關鍵疑點，正是這些疑點，使客戶下不了決心。這時，銷售人員就應當站在客戶的角度，從他的利益動身，同客戶一道來考慮解決問題的方法。

比方，銷售人員可以用示意性的方法跟客戶這樣講：

當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員應設法摸準客戶最終的考慮點是什么。找到客戶最終的考慮點之后，銷售人員要站在客戶的角度爭論問題，與客戶共同探討解決問題的方法。

最終的打算權當然把握在客戶的手中，但是一些勝利推銷實例中的各項打算，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來打算的，特殊是最終的購置打算，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。

銷售人員要盡量避開把最終的打算交給客戶單獨完成，特殊是你不清晰客戶還要考慮些什么的狀況下。

產品銷售方案經典優(yōu)秀范文篇3

一、營銷背景

該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,治理先進，后期效勞及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套效勞齊全，能夠為客戶供應一體化、全面化的優(yōu)質效勞，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣闊的汽車及負數(shù)行業(yè)的經營者供應了一個更加完善的;有著寬闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順當?shù)膶嵤?，受其托付，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放規(guī)劃。

二、市場分析

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠大路旁，大路、鐵路等運輸縱橫交叉，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境特別優(yōu)越。

B.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣闊港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)興旺，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的進展，為南方汽車展覽中心制造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。

C.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是群眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近群眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后進展制造良好的市場時機。

2.自身優(yōu)勢分析

A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大局部的配套效勞設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并詢問投資，市場前景特別寬闊。

B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C.高品質的效勞，工商、稅務、交管、銀行、保險等效勞配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去許多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶供應優(yōu)質的一流效勞，為汽車及其附屬經銷商供應汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個交易中心更加標準化、一體化。

D.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息公布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華高雅，經營環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1.緊抓市場時機點為重點，進展大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資。

2.盡量展現(xiàn)自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3.早日導入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標。

4.引用現(xiàn)代的治理模式和高品質的效勞，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

四、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放規(guī)劃，以及廣告的詳細實施。建議采納南方汽車博覽中心的配套效勞優(yōu)勢來作為廣告定位。

2.廣告知求

以理性的廣告知求為廣告知求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有肯定的地位。廣告宣傳的目標應當放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間制造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來詢問投資。

五、媒體分析

A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比擬明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最簡單樹立良好的企業(yè)形象。

B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放規(guī)劃表

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20__年12月《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。

20__年1月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建立。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。

20__年2月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

20__年3月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建立企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商詢問投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的公布，電視廣告開頭制作。

20__年4月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建立、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、詢問、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志登載，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際狀況而定。

七、備注

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20__.12—20__.4)廣告規(guī)劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完善。到達所想要的效果。

產品銷售方案經典優(yōu)秀范文篇4

隨著五一黃金周的到來，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷勞碌著。隨著白酒行業(yè)生產構造的調整，白酒行業(yè)已經有了新的進展趨勢，而在節(jié)日降臨之際，各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營銷籌劃方案。

一、一個細節(jié)分支，白酒營銷籌劃方案其產品的行銷通路與一般白酒的行銷通路相像但不是一樣，必需要依據(jù)當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特別通路。

(一)其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

(二)白酒營銷籌劃方案婚宴用酒的特別通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進展商業(yè)宣傳營銷籌劃，但是可以通過許多先入為主的導入信息方式，將產品信息植于目標群體的心目中。

3、婚慶效勞公司。根本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，效勞更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、當?shù)剌^出名氣的喜糖分銷點或商店。許多批發(fā)部或商店已經不是一個簡潔的“渠道”的概念，其很大一局部功能是一個終端客戶，也是消費者購置婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、在局部地區(qū)，由于許多是在家里辦宴席，所以當?shù)匦〕雒麣獾膹N師也是一個不行無視的環(huán)節(jié)。

(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷籌劃方案互動宣傳：

1、以常規(guī)通路為前期產品切入市場的形象展現(xiàn)點，到產品切入市場后期，延長為產品購置的支撐點。

2、將婚宴用酒的特別通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特別通路變?yōu)楫a品與目標客戶的直接溝通和溝通點，強化產品的口碑宣傳效果。推動目標客戶對產品品牌的信任和承受。

3、通過常規(guī)通路和特別通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信念和信任，最終目的達成互動行銷。

二、白酒營銷籌劃方案必需把握好利益線的設計，提高全員動力。

1、目標客戶的購置利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力。

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設計，推動產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動。

3、特別通路各環(huán)節(jié)的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信念傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購置行為。

4、企業(yè)內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以到達事半功倍的效果。

三、白酒營銷籌劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益。

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過協(xié)作一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購置的吸引力。但在制定銷售政策時肯定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理)。

2、大力度的促銷政策還會嚴峻影響特別通路的利益線設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特別通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

筆者曾經在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每周也就是銷售4瓶左右，絕大局部還是由于消費者認為很廉價才購置的。該種銷售政策的推出，已經嚴峻偏離了該產品的初始定位，最終結果大家可想而知。

產品銷售方案經典優(yōu)秀范文篇5

一、活動目的

以”國慶節(jié)”為契機，通過籌劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供給商中的知名度和美譽度;借助”國慶節(jié)”，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;同時，充分表達會員卡的價值。讓會員感受到超市的真情關心。

二、活動時間

20__年10月1日—20__年10月7日。

三、活動地點

__超市。

四、活動對象

會員顧客。

五、活動主題

”歡快國慶歡快頌，歐尚大禮樂翻天”。

六、活動宣傳

1、發(fā)電子短信到”會員顧客”的手機上，說明活動的工程、活動的相關信息。

2、安排人員在各大小區(qū)、廣場、街道發(fā)放有關超市國慶活動的海報。

3、在超市人流頂峰期，超市播送滾動式宣傳國慶的酬賓信息，刺激顧客的購置欲，增加銷售額。

4、在活動前幾天就要循環(huán)的在超市內液晶顯示屏上滾動國慶活動信息，增加顧客的記憶。

5、超市美工部門制作巨幅，內容為國慶節(jié)各項主題促銷活動和會員優(yōu)待活動。超市入口，停車場拉橫幅，擴大宣傳。同時在超市櫥窗玻璃上計制作國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，在收銀臺以及超市各個地方使用吊旗，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

6、全部人員必需充分了解此次開展的活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。在前期當顧客購物時，適當?shù)娜ソo顧客宣傳。

7、超市堆頭，提前規(guī)劃好國慶期間放置的促銷產品的擺放。以及預先設計好個別商品的堆頭擺設，要新奇，有特色，吸引顧客的眼球，購置欲。使得超市煥然一新，帶給顧客不同的體驗。

8、國慶期間超市有贈送飲料活動，超市聯(lián)系主要的飲料廠商，通過競選，選出哪種飲料作為活動的獎品，同時獲選的飲料廠家要協(xié)作超市的宣傳工作，共同宣傳動。

七、活動內容

1、國慶期間20__年10月1日—20__年10月7日。每天前300名到超市的會員都會獲得飲料一瓶。假如國慶7天中，有會員4天都是前300名中，將會獲得參與10月7號”慶祝國慶購物抽大獎”的活動，同時還能獲得超市