2023白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)

第5頁共5頁2023白?酒業(yè)務(wù)員年?終工作總結(jié)?轉(zhuǎn)眼間又?是一年。這?一年，我繼?續(xù)負責(zé)__?酒__地區(qū)?市場的拓展?，從默默無?聞，到家喻?戶曉，我跟?我的銷售團?隊歷經(jīng)辛苦?。這一年來?，銷售額達?八百多萬元?，得到公司?的稱贊，合?作伙伴關(guān)系?也進一步鞏?固。以下是?本年度的工?作情況：?一、開展市?場調(diào)研，拓?展市場空間?目前，酒?類市場競爭?激烈，我們?代理的品牌?在當(dāng)?shù)孛?見經(jīng)傳。如?何開拓市場?，對于競爭?，我們采取?了提高服務(wù)?質(zhì)量的辦法?，大做銷售?廣告，在當(dāng)?地多家媒體?做廣告，收?到了明顯的?效果。結(jié)果?使__地老?百姓對__?酒類家喻戶?曉，人人皆?知。同時我?們大力在農(nóng)?村促銷酒類?。在促銷中?，采取贈品?與獎勵辦法?，對農(nóng)民具?有強大的吸?引力。如針?對部分農(nóng)民?急需農(nóng)機卻?缺少資金的?情況，在開?蓋有獎活動?中，把一等?獎設(shè)為農(nóng)用?三輪車，而?不是彩電、?冰箱、空調(diào)?之類的高檔?電器，并對?獲獎?wù)哌M行?大力宣傳，?使農(nóng)民們懷?著獲得一輛?三輪車的夢?想，在消費?時認準了這?一品牌；針?對許多農(nóng)民?與親朋好友?在一起，酒?后喜歡打撲?克的特點，?把贈品定為?設(shè)計精美、?市場上買不?到的特制廣?告撲克，非?常受農(nóng)民朋?友歡迎，從?而銷量隨之?大增。二?、人性化服?務(wù)自__?酒類承諾“?零風(fēng)險”以?來，我對消?費者零風(fēng)險?服務(wù)進行了?認真調(diào)查研?究，認為要?通過__酒?類零缺陷產(chǎn)?品、精巧細?膩的市場細?分服務(wù)消費?者，消費者?購買的每一?瓶酒類，都?印有__全?國免費__?_，通過溝?通，拉近了?消費者和_?_之間的距?離，進一步?強化了__?零缺陷的品?質(zhì)。我通過?專業(yè)化的服?務(wù)，及時幫?助__加速?走貨，從商?品陳列到貨?柜展示，再?到無處不在?的POP招?貼提示，業(yè)?務(wù)代表一路?跟蹤，使得?每個終端成?為___終?端，個個作?成為樣板工?程，__賣?的不僅是商?品，更重要?的是專業(yè)化?服務(wù)，并帶?來的豐厚回?報。據(jù)統(tǒng)計?，年內(nèi)銷售?額達到了_?_元。三?、存在的問?題雖然在?這一年，我?們?nèi)〉昧吮?較不錯的成?績，但仍然?存在一些問?題，如果不?加以糾正改?善，將會影?響產(chǎn)品的銷?售。包括業(yè)?務(wù)員的管理?，后勤的配?合。1、?業(yè)務(wù)員的管?理比較松散?，并沒有效?的形成一個?營銷系統(tǒng)，?有時甚至是?各自為戰(zhàn)。?在以后的銷?售管理過程?中，要根據(jù)?實際情況建?立有效的管?理制度，帶?動業(yè)務(wù)員的?積極性，提?高工作效率?。2、后?勤配合有些?遲緩，往往?出現(xiàn)單已開?，貨遲遲發(fā)?不了去的情?況，使客戶?信任度降低?。在即將?來臨的一年?，要注意上?一年度出現(xiàn)?的問題，并?繼續(xù)發(fā)揚我?們的優(yōu)勢，?爭取在明年?__酒的銷?售中取得更?好的成績。?__白酒?業(yè)務(wù)員年終?工作總結(jié)（?二）進入?酒業(yè)公司以?來，從培訓(xùn)?到市場上崗?，做好每一?項具體的工?作，嚴格按?照公司的有?關(guān)指示和文?件精神做好?自己的本職?工作，對工?作認真負責(zé)?。下面是本?人對一年的?工作做一下?總結(jié)：工?作上，本人?主要市場工?作是__縣?。進入市場?以后，先是?對地區(qū)的市?場情況作了?一個詳細的?了解和調(diào)查?，針對具體?的情況做了?具體的分析?，把招商宣?傳資料發(fā)到?當(dāng)?shù)匾恍┵Y?金實力比較?雄厚的店面?，例如各個?品牌的經(jīng)銷?商，大型商?超，名言名?酒店，副食?品批發(fā)店，?酒店賓館和?一些當(dāng)?shù)乇?較有實力的?商家，以及?對當(dāng)?shù)匾恍?___工作?人員，其中?市場共得資?料___份?，發(fā)出資料?___份。?有意向的?客戶___?家，經(jīng)過交?流好額聯(lián)系?選出一家比?較適合代理?我們產(chǎn)品的?經(jīng)銷商，目?前正在談判?中。甕安縣?市場共得資?料__份，?發(fā)出資料_?__份有意?向客戶__?_家目前正?在聯(lián)系和溝?通中。在這?里工作的這?段時間里讓?我學(xué)到了很?多，接下來?我將從三個?方面向大家?介紹一下我?感悟到的一?些觀點，與?大家共同交?流和探討。?一、端正?態(tài)度在工?作期間我看?到了很多問?題、矛盾與?困難，當(dāng)然?這些都是不?可避免的，?但是我覺得?導(dǎo)致這些問?題和困難不?能解決的主?要原因還是?態(tài)度問題，?態(tài)度決定一?切。經(jīng)常有?人會這樣說?：“如果當(dāng)?初我怎樣怎?樣，那么現(xiàn)?在我肯定會?……”，人?們常常只停?留在這樣的?說上，而不?真正付諸行?動，怎么會?有好結(jié)果？?白酒的競爭?日趨激烈，?不斷會有新?的挑戰(zhàn)擺在?你面前，你?以一種什么?樣的態(tài)度去?對待它，你?就會得到一?種什么樣的?結(jié)果。所以?怨天尤人是?沒有意義的?，積極地工?作才是我們?最應(yīng)該做的?。二、明?確目標首?先，任何公?司都有公司?發(fā)展的目標?，每一個員?工也都有自?己的個人發(fā)?展目標，在?這個問題上?，我認為作?為公司的一?名員工就應(yīng)?將個人目標?與公司目標?統(tǒng)一起來。?每個人都會?有壓力，但?是在實現(xiàn)公?司發(fā)展目標?的同時，也?是在實現(xiàn)自?己的個人目?標。其次?就是我剛才?提到的實現(xiàn)?目標要有正?確的態(tài)度與?方法，并將?目標切實分?解落實。只?有可分解的?、能實現(xiàn)的?目標，才是?可行的目標?。三、學(xué)?習(xí)關(guān)于學(xué)?習(xí)，有一位?經(jīng)濟學(xué)家講?過這樣一句?話“不學(xué)習(xí)?是一種__?_，學(xué)習(xí)是?有經(jīng)濟性的?，用經(jīng)濟的?方法去學(xué)習(xí)?，用學(xué)習(xí)來?創(chuàng)造經(jīng)濟。?”在工作中?也是一樣，?我們需要不?斷地學(xué)習(xí)、?充實，爭取?做到___?，相得益彰?。作為一?名剛畢業(yè)的?大學(xué)生，雖?然沒有工作?經(jīng)驗，我們?有這無比的?事業(yè)心和上?進心，有著?遠大的理想?和抱負，因?為我們年輕?，所以我們?有資本，有?信念，有毅?力去開創(chuàng)一?個屬于自己?的地方。?__白酒業(yè)?務(wù)員年終工?作總結(jié)（三?）作為一?個銷售人員?，工作業(yè)績?是最重要的?。另外銷售?隊伍的團結(jié)?合作、互相?幫助、共同?進退、群策?群力的合作?精神也很重?要。我作?為一個銷售?人員，不僅?是要銷售產(chǎn)?品，而更是?要維護和開?拓潛在客戶?。對公司、?團隊和產(chǎn)品?充滿信心和?忠誠，并且?將此信心和?忠誠感染和?灌輸給每一?位同事，強?化自身的工?作紀律和風(fēng)?氣，時刻將?公司的利益?放在首位，?努力建立優(yōu)?質(zhì)品牌的良?好口碑，全?力配合公司?的政策方針?與制度。?一、競品的?信息收集和?分析目前?市場上有_?_、__、?__……干?等白酒。其?中__酒在?整個市場銷?售量排名第?一，其次是?__。競?品現(xiàn)在極力?在推薦謝師?宴的套餐以?及散客消費?的活動。?1、謝師宴?套餐：白酒?按商場零售?價格另加送?紅酒、雪碧?、鮮橙多各?一瓶。2?、散客消費?：喝指定的?白酒贈送相?應(yīng)的禮品。?__酒的?酒席套餐給?與酒店少部?分的利潤，?而酒中酒霸?暫時卻沒有?這樣的方案?。二、市?場銷售情況?目前我們?的產(chǎn)品剛進?入市場，相?對于競品，?我們的產(chǎn)品?是出于消極?狀態(tài)。但消?費者對我們?__酒的認?知度和信任?度還是蠻高?的。有一部?分消費者會?嘗試我們的?__酒，也?有某些單位?領(lǐng)導(dǎo)是我們?__酒的忠?實消費者。?三、問題?與建議我?們__酒雖?然是老八大?名酒，但_?_市場上還?是算新品。?一個新的品?牌進入市場?，想讓消費?者接受，這?需要一個過?程。在這過?程中，不僅?是需要產(chǎn)品?的質(zhì)量，口?感；而更是?需要更多的?促銷力度，?宣傳廣告和?不斷改變的?營銷模式和?銷售技巧。?四、今后?的工作思路?和目標繼?續(xù)自我增值?、不斷擴充?知識面，尤?其是產(chǎn)品知?識。努力開?拓新的網(wǎng)點?，維護好已