保險公司培訓-增員方法

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每一個流程，都有一個起點、一個終點。如果你將重點放在該流程前面的15%，那么你就至少能保證獲得期望中的85%的產出。只要專注于任何事物的第一個15%的部分，剩下的85%就不費力氣了。

——質量管理大師：威廉·愛德華茲·戴明

增員有難度方法最關鍵目錄增員選擇增員渠道增員方法無原則的增員是一個不負責任的開端，有選擇的增員才是偉大事業(yè)成長的基礎。增員選擇成功的保險銷售從業(yè)人員所具備的特征有企圖心（心中總有夢）勤奮親和力強有生活和工作經歷（閱歷）、人脈好能夠接受培訓（有學習力）客觀共性內在特質年齡30-50歲之間，大專以上學歷從業(yè)五年左右，之前有銷售經驗百萬贏銷俱樂部會員共同特征超乎常人的勤奮努力非同一般的自信專業(yè)執(zhí)著地找對客戶用對方法成功佐證--新華保險百萬營銷俱樂部群體分析目錄增員選擇增員渠道增員方法緣故增員推薦增員陌生增員

從認識的人當中進行增員，如：朋友、親戚、同學、鄰居、準主顧、現(xiàn)有客戶、過去同事等。

陌生增員包括報紙廣告、社區(qū)、人才市場、互聯(lián)網、直接郵遞增員、自行上門等。轉介紹增員，如：通過緣故市場、其他行業(yè)銷售人員、影響力中心、公司內勤介紹等進行增員。到哪里找合適的人？推介人個人觀察影響力中心老客戶……可控制的增員來源

職業(yè)介紹所報紙廣告自己上門者網絡招聘……

不可控制的增員來源增員的主要人群分布：老客戶私企老板娘白領上班族私營業(yè)主

......自由職業(yè)者高官家屬村干部家庭主婦到哪里找合適的人？新華保險百萬營銷俱樂部會員共性：原職業(yè)：約60%都曾從事過銷售類職業(yè)，具有一定的銷售經驗。目錄增員選擇增員渠道增員方法我們的新人如何來？少篩選哄她來承諾多要求少方法介紹自己、行業(yè)公司這個行業(yè)給我?guī)淼母淖儯撼砷L、自信、朋友、能力、收入，公司對我們的支持、幫助，自己的命運改變了。2.我在尋找共同創(chuàng)業(yè)成長的伙伴，建立屬于我們的家園，快樂地工作著、收獲著。接下來介紹我的團隊，描述我的壽險團隊之夢。方法3.介紹工作模式我們每天都在公司接受培訓、管理，通過嚴格的管理制度讓我們天天在成長；公司為我們提供市場開拓的工具，有專業(yè)的講師講授產品計劃、銷售技能、人際交往、社交禮儀、心態(tài)調整等，通過會議經營模式來幫助早期的從業(yè)者開拓市場。有機會我們也能成長為優(yōu)秀的講師，我們普及保險知識，介紹保險產品，供客戶自由選擇；通過不斷開拓，建立根據地,積累源源不斷的客戶資源，讓我們不斷收獲成功。4.留下讓他值得思考的話題：在這里可以將自己多年來所有的積累兌換成現(xiàn)金；獲得一份永不下崗的工作，永不退休的職業(yè)；得到最好的成長機會；有順暢的晉升通道，發(fā)展平臺...方法面試常見問題成長指標：主管：你好，請談談你的工作經歷。主管：這些年過來，你感覺怎么樣？是否想著有機會的話會去改變，并為此準備投入多少？人脈指標：主管：你好，談談你的家庭。主管：你好，在家庭事務中，你所處的位置；在你的家人和朋友眼里，你是怎樣的人？及新人的面試（談）是一次最重要的雙向選擇的機會，各級主管應該做好充分的準備，站在團隊永續(xù)經營的角度關注以下常見指標，進而作出正確的選擇。行動指標：主管：你好，你做事是急性子還是慢性子，是喜歡規(guī)劃好了做還是邊做邊規(guī)劃？心態(tài)指標：主管：生活中，你和愛人或同事、朋友發(fā)生爭執(zhí)后，你會怎么做？通常多長時間可以調整好？家里的事，誰說了算？合作指標：主管：在過往的經歷中，你常常在團隊里充當什么角色？