創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽感想

創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽感想挑戰(zhàn)杯計劃大賽參賽感想一一拼搏青春，年輕沒有失敗我們有夢我們就有希望，我們有耕耘便有收獲。我們是激情年輕進(jìn)取創(chuàng)新的康綠雅人。青春是我們的資本，即便是處在失敗的邊緣，依然不會放棄希望。我們立志用自己的青春創(chuàng)造希望，抓住眼前的分分秒秒為我們的夢想去奮斗去拼搏。我們堅信：拼搏青春，年輕沒有失敗。我們映雪創(chuàng)業(yè)團隊的成員在不斷的努力拼搏青春，我們以服務(wù)一方百姓，提供健康綠色高雅養(yǎng)生服務(wù)服務(wù)；建立創(chuàng)新性文化產(chǎn)業(yè)，弘揚中國養(yǎng)生文化為宗旨。我們從不曾懈怠，我們追求著高品味高品質(zhì)高素質(zhì)高追求。因為有夢，所以我們蓬勃向上，開拓進(jìn)取。我們堅信只要努力，只要拼搏，我們的青春必將無悔，我們的激情必將無限。經(jīng)歷了這段時間的忙碌與努力，靜下心來來談?wù)勎覀兊母邢肱c收獲，我們覺得是一種美好。挑戰(zhàn)杯首先吸引我們的不是整個社會對它的認(rèn)同，不是它的含金量，最重要的是它帶給我的精神，這種精神包括不斷創(chuàng)新，團隊協(xié)作，堅持不懈。正是這些精神給我們的能力帶來了一次升華，讓我們受益匪淺。用創(chuàng)新贏在起點首先回憶一下最初策劃時的項目，俗話說萬事開頭難，要想在中取得好成績，讓人眼前一亮，就需要從創(chuàng)新的角度出發(fā)，結(jié)合實際，結(jié)合社會現(xiàn)實帶來社會經(jīng)濟效益才稱得上一個號項目。現(xiàn)在隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們越來越關(guān)注于鍵康綠色高雅的生活方式。所以康綠雅養(yǎng)生的字眼從腦海中閃過。怎樣讓康綠雅這三個字從腦海中的印象變成一個切切實實的項目，成為一個公司，怎樣這個項目給社會帶來經(jīng)濟效益。這一系列的問題出現(xiàn)就要打破傳統(tǒng)觀念，不再是創(chuàng)建一般的養(yǎng)生會館，不再是提供一般的服務(wù)服務(wù)。所以我們要走在創(chuàng)新行列中，用敏銳的洞察力和超高的決策能力，經(jīng)過反復(fù)商討，康綠雅養(yǎng)生連鎖會館的整體構(gòu)想誕生，我們用創(chuàng)新贏在起點。用協(xié)作贏在過程一個成功的企業(yè)的背后肯定存在一個強大的團隊，這個團隊就是這個公司的靈魂，它決定著公司的發(fā)展方向，甚至決定著公司的未來。對于創(chuàng)建一個公司一份完整的計劃，作為大學(xué)生，沒有充分的社會經(jīng)驗。遇到困難和挫折是可想而知的。該計劃不僅用到專業(yè)養(yǎng)生知識，更重要的是全方位的知識，涉及計算機金融管理經(jīng)濟醫(yī)學(xué)等各個方面的知識。這就需要團隊的力量。王文浩同學(xué)對養(yǎng)生會館的創(chuàng)建經(jīng)營和養(yǎng)生技術(shù)有豐富的經(jīng)驗，所以他就負(fù)責(zé)我們整個創(chuàng)業(yè)計劃；王祥逵同學(xué)計算機用得比較好，就負(fù)責(zé)計算機方面的準(zhǔn)備；李洪鵬對經(jīng)濟策劃等方面的知識儲備較好，就負(fù)責(zé)該方面的準(zhǔn)備。把一個大困難分解成一個個小困難，各個擊破，然后各自帶著成果坐在一起商討，形成一個最優(yōu)方案。我們相互交流，相互鼓勵，當(dāng)意見發(fā)生分歧時，不是堅持己見，而不是靜下心來仔細(xì)聽對方的觀點，當(dāng)遇到重大難題時我們一起面對，一起努力共同解決，團隊協(xié)作精神帶給我極大的觸動，我們這個團隊一起經(jīng)歷風(fēng)雨，一起經(jīng)歷成長，更收獲了一份無法用金錢衡量的財富 友誼。我們時刻記住厚德博學(xué)筑基建業(yè)的校訓(xùn)，協(xié)作的拼搏青春，共同追求著我們心中的夢。我們用用協(xié)作贏在過程。用堅持贏來結(jié)果面對一個大型連鎖會館的創(chuàng)業(yè)計劃，困難是可想而知的?？稻G雅連鎖會館的創(chuàng)業(yè)背景，營銷計劃都需要字字推敲，句句斟酌，過程枯燥，我們不斷地找資料，不斷的選擇，剔除，再重選，再剔除，但是我們堅持不懈。公司計劃用七百五十萬的資金來投入，這么大的一筆資金從哪來，需要從哪幾個渠道去籌集。我們仔細(xì)思考與努力最終想出解決方案。這筆龐大的資金該怎么用，用在什么地方又是一個難題，企業(yè)應(yīng)該向哪些方面去具體發(fā)展，具體發(fā)展的戰(zhàn)略是什么，都需要我們多次思考和反復(fù)斟酌，最后將公司定位前期中期長期的發(fā)展計劃，各個階段完成各個階段的目標(biāo)，怎樣實現(xiàn)多贏，最后定位對公司員工消費者對加盟商對會館總部對中醫(yī)文化對社會實現(xiàn)六贏為目標(biāo)。龐大的經(jīng)濟知識管理知識從哪知道。我們面對巨大的挑戰(zhàn)，找書籍查資料上網(wǎng)去圖書館問同學(xué)問老師，不停的修改方案，不停地挑戰(zhàn)自我，不停地突破自我，累了，我們一起聽著《水手》那首歌，他說風(fēng)雨中，這點痛算什么，擦干淚不要問為什么，至少我們還有夢，然后繼續(xù)的低頭整理復(fù)雜的資料繼續(xù)去努力解決一個個難題。當(dāng)一份長達(dá)一百多頁的完整的出現(xiàn)在我們的視野中時，我看到每個青春活力臉的同時，還看到每個人那濕濕的眼角，有夢想有努力有堅持，最終讓我們收獲微笑。我們用堅持贏來結(jié)果。最后感謝老師同學(xué)的幫助，感謝比賽帶給我們的一切！我相信年輕是一筆財富，年輕就沒有失敗。創(chuàng)業(yè)計劃大賽承載著我們的夢想，我們將會把創(chuàng)業(yè)的夢想一直堅持下去，我們會帶著這份寶貴的經(jīng)驗，這份獨特的歷練，在人生的旅途中飛得更高，飛的更遠(yuǎn)！第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽指南字福建農(nóng)林大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽指南福建農(nóng)林大學(xué)大學(xué)生科技協(xié)會編目錄前言參賽要求參賽指導(dǎo)參賽作品提交規(guī)范創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求創(chuàng)業(yè)計劃及寫作要領(lǐng)初賽評審辦法復(fù)賽評審辦法決賽公開答辯評審標(biāo)準(zhǔn)寫作指南僅供參考附：一參賽信息咨詢熱線校團委校大學(xué)生科協(xié)二參賽信息材料獲取渠道校團委辦公室北區(qū)研究生宿舍樓二層校大學(xué)生科協(xié)辦公室北區(qū)三號宿舍樓底層校大學(xué)生科協(xié)網(wǎng)站。校團委網(wǎng)站/三福建農(nóng)林大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽組委會共青團福建農(nóng)林大學(xué)委員會福建農(nóng)林大學(xué)科研處福建農(nóng)林大學(xué)教務(wù)處福建農(nóng)林大學(xué)學(xué)生處福建農(nóng)林大學(xué)研究生處福建農(nóng)林大學(xué)大學(xué)生科技協(xié)會前言隨著人類社會進(jìn)放入世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的周期越來越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇與嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時加入世貿(mào)組織，使中國更高層和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)信息和資本市場的競爭。因此，大力實施科教興國戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。創(chuàng)業(yè)計劃大賽是八十年代在美國高校興起的以推動科技成果轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的活動。年在德州大學(xué)舉辦了首屆商業(yè)計劃競賽，此后包括麻省理工學(xué)院斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所美國大學(xué)每年都舉行這一大賽。創(chuàng)業(yè)計劃大賽在美國也稱為商業(yè)計劃大賽，它不僅催生了聞名世界的硅谷，而且在大學(xué)的創(chuàng)業(yè)中誕生了〃等高科技公司。創(chuàng)業(yè)計劃大賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成學(xué)科交叉優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望風(fēng)險因素投資回報與退出策略組織管理財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)。近幾年創(chuàng)業(yè)計劃大賽也風(fēng)靡我國高校。年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。年年年年共青團中央中國科協(xié)教育部和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)上海交通大學(xué)浙江大學(xué)廈門大學(xué)分別承辦了第一二三四屆挑戰(zhàn)杯中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。訊飛中華行知網(wǎng)澳視等一批學(xué)生公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實際運行階段并逐步走向成熟。目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為挑戰(zhàn)杯旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦，校級省級國家級三組賽制層層推進(jìn)的格局。作為學(xué)生科技創(chuàng)新活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。我校年曾在小范圍內(nèi)舉行競賽，并有件作品參加了第一屆全國競賽。年，我校全面開展此項活動，同時參加全國和福建省的競賽，在省賽中我校獲兩銀一銅和優(yōu)秀組織獎的好成績，其中吳永先等同學(xué)的《植物源農(nóng)藥開發(fā)有限公司》和黃金娥等同學(xué)的《天易實業(yè)有限公司》獲全國銅獎。年推薦件作品參加福建省第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，并有件作品進(jìn)入全國比賽，其中藍(lán)太陽教授經(jīng)紀(jì)人公司創(chuàng)業(yè)團隊全國賽銅獎。年共收到近件初賽作品，其中推薦件作品參加福建省第三屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，共獲得三銀四銅和優(yōu)秀組織獎的成績，劉文桂等同學(xué)的《閩北互動型休閑度假村》在第四屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中獲銅獎。參賽要求一參賽對象競賽的參賽者必須是在校全日制專科本科研究生博士生，以小組形式參賽，各組人數(shù)不限，允許跨校組隊。但本校人數(shù)不得低于三分之二。二賽程安排中報從每競賽年度的月份開始，月下旬，入圍初賽的參賽組把初賽作品和電子版材料上交競賽組委會辦公室校大學(xué)生科協(xié)，再由競賽組委會統(tǒng)一組織初賽。組委會為入圍復(fù)賽團隊提供一定資助金，至月為暑期市場調(diào)查時間，參賽項目可以是一項發(fā)明創(chuàng)造技術(shù)專利，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造專利技術(shù)或課外制作;經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)此種情況下，參賽小組須向組委會提交有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)權(quán)；可能研發(fā)實現(xiàn)概念產(chǎn)品或服務(wù)。四作品評審評審委員會由知名學(xué)者企業(yè)家風(fēng)險投資家金融機構(gòu)人員法律專家組成。作品評審堅持公開公正公平原則。評審標(biāo)準(zhǔn)：科學(xué)性清晰性新穎性市場前景和可行性，具體標(biāo)準(zhǔn)由評審委員會制定并對外公布。評審時按得分高低，評出復(fù)賽作品。入圍復(fù)賽的參賽隊在月上旬提交一份完整的商業(yè)計劃書不超過頁和電子版。組委會將組織專家對入圍作品進(jìn)行評審，從中選出決賽入圍作品。決賽在月份下旬舉行，進(jìn)入決賽的小組進(jìn)行秘密答辯和公開問辯。由經(jīng)濟學(xué)家知名企業(yè)家風(fēng)險投資界人士及優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)家組成評委會，答辯以風(fēng)險投資人進(jìn)行風(fēng)險投資審核的方式進(jìn)行，每個參加決賽的小組利用十五分鐘闡述自己的商業(yè)計劃，剩余十分鐘，由評委提問，參賽隊回答。評委當(dāng)場為各小組的現(xiàn)場說服力打分，結(jié)合復(fù)賽評分結(jié)果，給出決賽成績，并排定名次。以上時間安排如有變動，以大賽組委會發(fā)布的消息為準(zhǔn)。五成果轉(zhuǎn)化為推動參賽作品的市場化商業(yè)化，吸引更多的風(fēng)險投資家和企業(yè)參與競賽活動，使學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品得到資金的支持，使技術(shù)與成果的轉(zhuǎn)化成為可能，決賽階段將舉辦相應(yīng)展示活動。轉(zhuǎn)化方式為：直接為參賽的創(chuàng)業(yè)計劃注入資金，使其市場化運作；直接購買參賽的創(chuàng)業(yè)計劃。參賽指導(dǎo)一組隊一個優(yōu)勢互補緊密合作的優(yōu)秀團隊是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。有意參賽，而苦于找不到合作伙伴的同學(xué)，或者缺少某方面專業(yè)人才的小組均可以通過組委會的組隊沙龍找到滿意的合作伙伴。組隊分兩階段；初賽前組隊沙龍，供大家自由組隊；初賽后組隊，供大家進(jìn)行人員調(diào)整，未通過預(yù)賽的團隊成員可選擇進(jìn)入其他團隊。止匕外，還可以自己在校內(nèi)發(fā)布招聘廣告完成組隊。二項目尋求大賽鼓勵參賽者不斷創(chuàng)新，用自己的發(fā)明和創(chuàng)意參賽。鼓勵更多具備自主知識產(chǎn)權(quán)的學(xué)生的優(yōu)秀科技項目轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。本著促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的精神，也鼓勵大家在院系科研部門尋求實驗室項目參賽。三培訓(xùn)為幫助參賽者高質(zhì)量完成產(chǎn)品，真正從大賽中得到鍛煉，大賽將為參賽者提供各種專業(yè)知識培訓(xùn)。內(nèi)容分別是：商業(yè)計劃寫作；創(chuàng)業(yè)管理；營銷策略；財務(wù)估測；融資及風(fēng)險投資；市場調(diào)查；公司運作等等。以上講座由經(jīng)濟學(xué)家投資家咨詢家企業(yè)家律師以及上屆大賽的主要組織者和獲獎?wù)咧髦v。四評審大賽設(shè)有評審委員會。評委由專家風(fēng)險投資家企業(yè)家以及咨詢專家組成。評委對參賽作品進(jìn)行評分并對每份作品寫出指導(dǎo)建議和意見。五資助大賽設(shè)立了專門的基金。進(jìn)入復(fù)賽的參賽團隊經(jīng)過申請審核后，可獲得市場調(diào)查經(jīng)費支持。組委會將盡力解決參賽者創(chuàng)作中所遇到的疑難問題諸如技術(shù)設(shè)備場地等。六交流為促進(jìn)參賽者之間的交流，大賽將在競賽進(jìn)行的各個階段，圍繞不同主題，組織參賽者進(jìn)行各種沙龍，以促進(jìn)參賽團隊之間的相互學(xué)習(xí)與共同提高。參賽者還將有機會與部分企業(yè)家投資家交流，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，建立創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)秀參賽團隊還可以獲得與媒體見面的機會，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。七收獲創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備知識和技能體系培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過比賽，可以結(jié)識風(fēng)險投資家。風(fēng)險投資家若對作品表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的巨大市場前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。團隊精神參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜手起來接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進(jìn)中相互激勵的力量，交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。綜合素質(zhì)的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品或服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力說服能力組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣信心和能力。終身受益的經(jīng)歷參加大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參賽作品提交規(guī)范提交作品提綱應(yīng)同時上交參賽中報表。申報表可到各院系團委或校大學(xué)生科協(xié)辦公室復(fù)印或索取。復(fù)印規(guī)格為。各參賽隊提交的所有文字資料必須用打印件。每次提交作品必須附一份供宣傳和在媒體上發(fā)布的作品簡介和團隊聯(lián)系方式。每位參賽隊員都必須閱讀參賽指南，按要求完成作品的制作。要求作品精心排版，作品打印輸出，統(tǒng)一采用紙左邊裝訂。采用標(biāo)準(zhǔn)檔案袋密封。袋外面貼上打印或復(fù)印的作品封面封面大學(xué)生科協(xié)索取復(fù)印或至大學(xué)生科協(xié)網(wǎng)站上下載打印，規(guī)格為，其中作品名稱和作品內(nèi)容簡介必須填寫，內(nèi)容簡介不應(yīng)泄露商業(yè)秘密，但必須保證閱讀者能夠確定該項作品所屬的領(lǐng)域。作品提綱初賽作品為一式四份，復(fù)決賽作品一式七份若有更改另行通知。初賽復(fù)賽決賽時，應(yīng)同時提交可供演示的電子版一份。提交方式：請參賽者本人按規(guī)定時間面交大學(xué)生科協(xié)辦公室，工作人員會為參賽者開具作品接受單，謝絕函寄。參賽各個階段作品范本可至校大學(xué)生科協(xié)網(wǎng)站參閱。創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求一初賽階段初賽時提交一份初賽作品，理想篇幅：紙張。一基本部分機會描述創(chuàng)業(yè)機會瞄準(zhǔn)清晰的市場需求瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客群。描述產(chǎn)品或服務(wù)概念使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。描述市場總的競爭競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？策略策略+目標(biāo)市場二創(chuàng)業(yè)模型怎樣贏利？怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？誰是顧客？怎么做策略贏利潛力預(yù)期收入贏利能力回收策略描述管理隊伍全面均衡經(jīng)驗不足行動計劃里程碑二可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時應(yīng)考慮的因素：直觀時髦用語暗示創(chuàng)業(yè)模型有說服力吸引顧客的注意力。三注意以顧客為中心描述這一討論的框架例如：您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題。特定的大型應(yīng)用這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。二復(fù)賽階段復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)篇幅一般為頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：一明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。］例如：誰會買熒光雪橇美國有億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說％的人滑雪，即為萬人；細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，%，即萬；其中％的人每年購買一個，為萬；價格：$/雙；估計市場容量：億美元。二說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)銷售方式，即如何獲得利潤，如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式的選擇顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手還是買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價對于顧客的經(jīng)濟價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；決策者，預(yù)算：成本+利潤二價格從顧客出發(fā)，他們能接受的價格下限。三展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是?。颗e例說明潛力大的特點。三決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善提高，形成決賽作品，準(zhǔn)備參加答辯。四循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查與至少個產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系，其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量，他們愿意付的價錢，產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期，對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙，你的產(chǎn)品為什么能在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。作業(yè)：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè)：市場目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所在客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份頁的文檔，量化市場機會，你如何把握這個機會，細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測客戶證明調(diào)查數(shù)據(jù)，從各種出版物上剪下來的材料產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。作業(yè)：操作針對新公司的運用，準(zhǔn)備一份頁文檔。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢？并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造下面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后五年后以及將來的動作方式。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入銷售量客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。作業(yè)：團隊上交頁的小結(jié)，說明本隊隊員具備創(chuàng)造這家公司所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向人投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。作業(yè)：財務(wù)上交一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證考慮到了所有的可能性。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃完全上交完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃除市場和戰(zhàn)略操作團隊以及財務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者潛在的投資人顧問潛在的客戶和伙伴雇員等。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃答辯準(zhǔn)備分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次也許是最后一次機會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來，用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的提問。創(chuàng)業(yè)計劃及寫作要領(lǐng)一創(chuàng)業(yè)計劃及寫作綱要在美國，是作為一種吸引私人投資者和風(fēng)險投資家進(jìn)行投資的商業(yè)包裝而出現(xiàn)。同時，對于一個公司來說，把創(chuàng)業(yè)計劃提供給自己的各種合作者包括顧客供應(yīng)商代理商和銀行等也不失為一種很好的方式，通過這種途徑可以讓合作伙伴更好地了解自己。同時，制定創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)也可以增強自己對公司現(xiàn)狀及未來前景的了解。驚天動地的美國，創(chuàng)業(yè)計劃幾乎成了每一個公司實際運作的必備品。因而，它不但在企業(yè)運營之初扮演著重要角色，而且在實際運作中仍然繼續(xù)發(fā)揮著作為管理工具的作用。由于高新科技產(chǎn)業(yè)存在技術(shù)風(fēng)險市場風(fēng)險管理風(fēng)險，這決定了投資家不得不對每一項投資慎之又慎。這就要求創(chuàng)業(yè)者在他的創(chuàng)業(yè)計劃中對市場作出最清晰的分析，對產(chǎn)品的需求作出最準(zhǔn)確的預(yù)測，對未來企業(yè)的管理作出最周密的籌劃，對投資的收益作出最可信的闡釋。投資者也往往通過創(chuàng)業(yè)者提交的創(chuàng)業(yè)計劃來了解創(chuàng)業(yè)者。因此，可以說，創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)起步的通行證。作為一個創(chuàng)業(yè)者，你能讓一份令人感興趣的計劃書變得完整嗎？一個完整的計劃如果能很好地推銷你，并促成你建立一個公司，那就是一份成功的。創(chuàng)業(yè)計劃一般包括:執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查與分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等個方面。1執(zhí)行總結(jié)是對創(chuàng)業(yè)計劃的概括，包括以下方面：一一本創(chuàng)業(yè)的簡單描述〈亦即電梯間陳詞〉一一機會概述一一目前市場的描述和預(yù)測——競爭優(yōu)勢一一經(jīng)濟狀況和贏利能力預(yù)測一一提供的利益產(chǎn)業(yè)背景和公司概述產(chǎn)業(yè)背景包括詳細(xì)的市場描述，主要的競爭，市場驅(qū)動力。公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品〈或服務(wù)〉描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。市場調(diào)查和分析主要是闡述以下問題：一一顧客一一市場容量和趨勢一一競爭和各自的競爭優(yōu)勢一一估計的市場份額和銷售額一一市場發(fā)展的趨勢公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題：一一營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升一一規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險一一制造和操作計劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：一一收入一一收支平衡點和正規(guī)金流一一市場份額一一產(chǎn)品開發(fā)介紹一一主要合作伙伴一一融資關(guān)鍵的風(fēng)險問題和假定說明將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題緊急計劃管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景注意管理分工和互補；介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。企業(yè)經(jīng)濟狀況介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：一一毛利和凈利一一盈利能力和持久性——固定的可變的和半可變的成本一一達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)一一達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)財務(wù)預(yù)測包括收入報告平衡報表前兩年為季度報表前年為年度報表同一時期的估價現(xiàn)金流分析突出成本控制系統(tǒng)假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的賣點，包括：一一總體的資金需求一一在這一輪融資中需要的是哪一級一一如何使用這些資金一一投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略二應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點：應(yīng)該：一一清楚，簡潔一一展示市場調(diào)查和市場容量——確定顧客的痛苦并引導(dǎo)顧客一一解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品或服務(wù)一一在頭腦中要有一個投資退出策略一一解釋為什么你最合適做這件事一一請讀者做出反饋不應(yīng)該：一一過分樂觀一一拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)一一面向產(chǎn)品一一忽視競爭威脅一一進(jìn)入一個擁塞的市場一一交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃一一濫發(fā)計劃一一仔細(xì)尋找可能的投資人三制定創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)當(dāng)注意的問題在制定創(chuàng)業(yè)計劃時：一定要將你的創(chuàng)業(yè)計劃寫得盡可能短而又不致影響到對你的風(fēng)險計劃和它的潛力的描述。要記住風(fēng)險投資家并不是有耐心的讀者；不要使你的計劃過度多樣化，應(yīng)將焦點集中于或項關(guān)鍵產(chǎn)品或服務(wù)；在你的管理團隊中不要出現(xiàn)無名字的或是神秘的人，比如說公司的先生不久將加入我們的公司云云；不要用只有專家才明白的術(shù)語描述技術(shù)產(chǎn)品或生產(chǎn)程；不要在你能夠或你愿意生產(chǎn)的數(shù)量基礎(chǔ)上來估計你的銷售；不要做那些模棱兩可的模糊不清的或未經(jīng)證實的陳述或論斷；在描述市場規(guī)模增長速度等時一定要精確；在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃時一定要讓你的管理團隊參與準(zhǔn)備工作。四創(chuàng)業(yè)計劃失敗的原因及克服方法創(chuàng)業(yè)計劃準(zhǔn)備得好不好能在很大程度上決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。經(jīng)驗分析表明，導(dǎo)致計劃失敗的一般有下列幾方面的因素：計劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的情況克服方法：明確目標(biāo)，規(guī)定目標(biāo)的時效，提出落實目標(biāo)的方法，把總目標(biāo)分成容易管理和實現(xiàn)的子目標(biāo)。對經(jīng)營困難預(yù)計不足克服方法：造計劃時要有余地，對商業(yè)活動的不確定性要有充分的估計。從好處著眼，不盲目樂觀。抱現(xiàn)實態(tài)度，并且不失時機地修正目標(biāo)。若一味地過高估計創(chuàng)業(yè)成功的可能性，反而使投資人或貸款方對企業(yè)信實產(chǎn)生懷疑。缺乏定期評審考核克服方法：計劃中要定出一些指標(biāo)，可供定期查核目標(biāo)實現(xiàn)的程度，發(fā)掘存在的問題和提出補救和改進(jìn)的方法。缺乏落實計劃目標(biāo)的承諾。這常常表現(xiàn)在推委拖沓，沒有具體的工作計劃。沒有優(yōu)先次序和工作重點，工作逾期不完成等等?？朔椒ǎ杭訌妰?nèi)部溝通，求得大家對目標(biāo)及工作計劃的共識與合作，及時交換意見，定期檢查工作進(jìn)行的情況。建立獎懲制度確保計劃的執(zhí)行等。固守原有計劃，刻舟求劍克服方法：要認(rèn)識到原有計劃目標(biāo)的局限性和前提條件。要有變通思想，注意收集和分析市場信息，隨時準(zhǔn)備調(diào)整計劃來適應(yīng)變動的新情況。不能學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗。常常表現(xiàn)在同樣錯誤一犯再犯，不思變更。無視或無法解釋計劃的執(zhí)行與預(yù)期的出入。克服方法：采用目標(biāo)導(dǎo)向的方法，用結(jié)果而不是意愿來考核業(yè)績。定期考核工作，找出和預(yù)定目標(biāo)的差距或者甚至揚棄既定的目標(biāo)總之，撰寫計劃時要自己投入，反復(fù)斟酌并請其他負(fù)責(zé)人一齊參與，但要力求簡潔，避免用技術(shù)性術(shù)語。要把計劃的假設(shè)前提條件都交待清楚。可能的情況下把風(fēng)險和困難也列明，并說明有什么替代方法可供選擇等。初賽評審辦法一評審目的按照評審要求，選取優(yōu)秀作品參加上一級挑戰(zhàn)杯競賽，數(shù)量按競賽年度規(guī)定評出。按比例優(yōu)勝小組，作為學(xué)校資助對象，發(fā)給資助金，進(jìn)行市場調(diào)研。二評分標(biāo)準(zhǔn)市場機會％:包括市場規(guī)?？焖侔l(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)業(yè)生命周期;產(chǎn)品商業(yè)構(gòu)想％:包括獨創(chuàng)性技術(shù)含量技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性市場價值進(jìn)入壁壘；管理能力％：包括管理團隊人員構(gòu)成及素質(zhì)創(chuàng)業(yè)信念實施計劃的能力；財務(wù)方面％:資金需求收益預(yù)測退出策略。復(fù)賽評審辦法一評審要素：報告完整全面。創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)產(chǎn)業(yè)背景和公司概述市場調(diào)查和分析公司戰(zhàn)略總體進(jìn)度安排關(guān)鍵的風(fēng)險問題的假定管理團隊企業(yè)經(jīng)濟狀況風(fēng)險預(yù)測假定公司能夠提供的利益等十個方面。方案可行。技術(shù)含量高或具備創(chuàng)新性。效益評價好。資金籌措方案合理。市場前景廣闊。二一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：清楚簡潔展示市場調(diào)查和市場容量了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客解釋顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)在頭腦中要有一個投資退出策略不應(yīng)該：過分樂觀拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)面向產(chǎn)品忽視競爭威脅進(jìn)入一個擁塞的市場三按照以下標(biāo)準(zhǔn)對商業(yè)計劃進(jìn)行評分二很差，二較差，二一般，二較好，二很好，=極好，并打上分?jǐn)?shù)概要％清晰重點突出具吸引力分?jǐn)?shù)/評價/問題：公司％商業(yè)目的公司性質(zhì)公司背景及現(xiàn)狀創(chuàng)業(yè)理念全盤戰(zhàn)略目標(biāo)分?jǐn)?shù)/評價/問題：產(chǎn)品/服務(wù)％描述特征商業(yè)價值需求技術(shù)含量發(fā)展階段所有權(quán)狀況分?jǐn)?shù)/評價/問題：策略％市場描述競爭分析市場細(xì)分市場定位定價營銷渠道促銷方式分?jǐn)?shù)/評價/問題：經(jīng)營％產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃成本毛利經(jīng)營難度資源要求分?jǐn)?shù)/評價/問題：管理％關(guān)鍵人物背景組織結(jié)構(gòu)人力需求角色分配實施戰(zhàn)略能力分?jǐn)?shù)/評價/問題：財務(wù)分析％財務(wù)報表清晰明了，與計劃實施同步：第年月報第年季報年年報資產(chǎn)負(fù)債表損益表現(xiàn)金流量表資金需求與運用回報％以條款方式提供所需投資利益分配方式可能的退出戰(zhàn)略分?jǐn)?shù)/評價/問題：可行性％市場機會競爭優(yōu)勢管理能力投資潛力分?jǐn)?shù)/評價