2023年個人營銷年度工作總結(jié)

第9頁共9頁2023年?個人營銷年?度工作總結(jié)?轉(zhuǎn)眼間，?__年已將?過去，我現(xiàn)?在已是河套?酒業(yè)的正式?員工?；厥?近一年來的?工作，我已?逐漸融入到?這個大__?_之中。自?__年__?月份開始在?辦事處實習?，__月份?在總廠培訓?，至__月?份分配到呼?辦旗縣部工?作，這段時?間內(nèi)我一直?履行業(yè)務職?責和義務，?并在辦事處?領(lǐng)導帶領(lǐng)下?積極開展各?項業(yè)務工作?，現(xiàn)根椐近?一年來的工?作實踐、經(jīng)?驗和教訓，?秉承實事求?是的原則，?回顧這段時?間的工作歷?程：一、?懷揣感恩的?心來工作?首先要感謝?辦事處領(lǐng)導?對我個人工?作能力的信?任，在總廠?分配銷售人?員去往各大?辦事處時將?我留在呼辦?繼續(xù)擔任業(yè)?務工作，并?分配到旗縣?部擔任駐武?川業(yè)務員，?這使我對在?呼辦實習期?間的工作表?現(xiàn)給予充分?的肯定，讓?我在日后的?整個工作過?程中深感欣?慰、倍受鼓?舞，更讓我?充滿更多的?工作熱情和?工作動力。?我將銘記這?份知遇之情?，并將融入?我的工作歷?程之中，我?更會努力奮?斗以更好的?業(yè)務成績來?回報辦事處?領(lǐng)導的信任?。再次是?感謝旗縣部?經(jīng)理在工作?上對我的教?導，以及在?生活上的照?顧。在工作?上遇到困難?的時候，經(jīng)?理會主動與?我進行良好?恰當?shù)臏贤?，糾正我的?工作思路和?工作想法，?以使我的業(yè)?務工作能更?順利的開展?。當我們針?對某些事情?的處理想法?上執(zhí)不同看?法時，他也?很少以領(lǐng)導?者身份自居?將事情直接?強制執(zhí)行，?而是通過_?__理并聯(lián)?系工作實際?案例讓我從?中明白原由?，從而使我?放棄固執(zhí)的?想法，讓我?減少了許多?的工作彎路?和工作細節(jié)?失誤。在生?活上，部門?經(jīng)理主動幫?我聯(lián)系住房?，聯(lián)系取暖?用的火爐子?，由于武川?氣候較冷風?又大，高經(jīng)?理也經(jīng)常打?電話叮囑我?注意生火安?全，這些都?對我今后的?工作和生活?給予很大的?幫助。二?、不斷提高?的工作狀況?和工作心態(tài)?1、工作?敬業(yè)表現(xiàn)、?素質(zhì)修養(yǎng)逐?漸提高第?一次接觸什?么是愛崗敬?業(yè)，什么是?要有強烈的?責任感和事?業(yè)心，怎樣?積極主動認?真的學習專?業(yè)知識，工?作態(tài)度要端?正，要認真?負責。我作?為旗縣部的?業(yè)務員，深?深地感到肩?負的重任，?作為河套酒?業(yè)以及呼市?辦事處在武?川的窗口，?自己的一言?一行也同時?代表了公司?的形象。熱?愛本職工作?，能夠正確?認真的對待?每一項工作?，認真遵守?勞動紀律，?保證按時出?勤，堅守崗?位都是必須?做到的!所?以提高自身?的素質(zhì)就變?的尤為重要?，必須高標?準、高規(guī)格?的要求自己?，加強自己?的業(yè)務技能?。2、銷?售知識、工?作能力和業(yè)?務水平的鍛?煉我今年?__月份來?到辦事處實?習，系分到?餐飲部擔任?部門基本業(yè)?務工作，協(xié)?助部門經(jīng)理?做好一些瑣?碎工作。為?了更好的完?成基本工作?，我不斷向?領(lǐng)導請教、?向同事學習?，并從中自?己摸索實踐?，盡量在短?的時間內(nèi)理?清部門工作?，熟悉了業(yè)?務流程，明?確工作的程?序、方向，?在具體的工?作中形成了?一個清晰的?工作思路。?在__月份?正式來辦事?處工作后，?我本著“超?越自我，追?求___。?”這一高目?標，開拓創(chuàng)?新意識，積?極圓滿的完?成領(lǐng)導分配?的各項工作?，并在余限?的時間里，?通過武川客?戶引薦和部?分政府、各?企事業(yè)單位?的領(lǐng)導、職?工接觸洽談?，為下一步?工作打好基?礎。由于心?里對酒量的?抵觸，在招?待時總不能?游刃有余，?隨每次酒桌?上都不斷的?學習酒中的?文化和學問?，并強制自?己練酒量，?在酒桌上向?同事、向經(jīng)?理學習說話?辦事的方法?與技巧!!?!這也是我?今后的必修?課，一定要?在這方面加?強鍛煉!?3、認真、?按時、高效?率地完成辦?事處領(lǐng)導分?配的其它工?作為了辦?事處工作更?全面更順利?的進行，以?及部門之間?的工作協(xié)調(diào)?關(guān)系，除了?做好本職工?作之外，還?積極配合其?他同事做好?工作。工作?中自己時刻?明白只存在?上下級關(guān)系?，無論是份?內(nèi)、份外工?作都一視同?仁，對領(lǐng)導?安排的工作?絲毫不馬虎?、怠慢，在?接受任務時?，一方面積?極了解領(lǐng)導?意圖及需要?達到的標準?、要求，力?爭在要求的?期限內(nèi)提前?完成，另一?方面也積極?考慮盡力將?工作做的更?加完善。并?在開展工作?之前做好個?人工作計劃?，有主次的?先后及時的?完成各項工?作，并達到?預期的效果?，保質(zhì)保量?的完成業(yè)務?工作，同時?在工作中學?習各個方面?的知識，努?力鍛煉自己?，經(jīng)過不懈?的努力，使?工作水平有?了較長足的?進步。三?、自身能力?的欠缺，日?后仍需努力?1、自身?心態(tài)的不成?熟性情很?不夠穩(wěn)重。?不管有點什?么小事情、?小狀況，都?把當時的反?應都表現(xiàn)在?臉上，當工?作比較順利?、達到個人?短時間內(nèi)的?預期目標的?時候，我的?心態(tài)就會有?點跳，不夠?穩(wěn)重，有點?忘乎所以。?也許是剛畢?業(yè)自身閱歷?的欠缺，做?起事情來總?是有點慌張?，不夠穩(wěn)，?但剛畢業(yè)絕?對不是理由?，在日后的?工作中我會?努力克服自?己的弱點，?讓自己更適?合干這份工?作!心態(tài)?的耐性還不?夠。作為旗?縣業(yè)務員相?對而言比較?孤單，環(huán)境?、工作流程?都顯的有點?單調(diào)和循規(guī)?蹈矩，有些?時候就“座?”不住了，?總想回呼市?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個?人也顯得有?點頹廢，不?夠精神，然?而經(jīng)過一段?時間的磨練?和調(diào)整，我?現(xiàn)完全可以?應對現(xiàn)有的?工作任務和?工作環(huán)境。?將自己的年?少輕狂拋掉?，平淡的對?待事情的發(fā)?展，將眼光?放得更長遠?一些，將目?標定得更高?一些，這樣?才能在工作?中給自己帶?來更大的挑?戰(zhàn)，才能在?工作中給自?己到來更大?的工作刺激?，只有這樣?才能在工作?中給自己帶?來更大的工?作興趣。?2、工作能?力的欠缺?把握客戶心?態(tài)不夠準確?。對已經(jīng)合?作一段時間?的經(jīng)銷商和?客戶，我往?往會輕信他?們。從經(jīng)銷?商和客戶反?饋得到的市?場信息，大?多數(shù)情況下?我是聽之信?之，極少持?懷疑態(tài)度，?沒有作進一?步的分析和?判斷。這樣?做的后果會?由于信息的?不準確導致?辦事處針對?市場的判斷?可能出現(xiàn)偏?差，在操作?中可能導致?工作失誤。?在工作中?我很少動腦?筋思考問題?，即使思考?了也不夠細?致，思維方?式比較單。?一。很多?時候我都是?按規(guī)定程序?做事，根據(jù)?領(lǐng)導的交待?辦事，極少?動腦琢磨客?戶，琢磨市?場，琢磨導?致問題發(fā)生?的根本原因?。思維方式?因為沒有經(jīng)?常對事情周?密、細致的?思考和全面?的分析，從?而做起事來?習慣性變得?變的單一。?作為業(yè)務員?，必須考慮?很多東西，?以清晰的思?路，思考事?情的每一個?細節(jié)，才能?正確判斷客?戶的真實情?況。四、?__年駐武?川工作計劃?總結(jié)一年?來的工作仍?存在很多問?題和不足，?在工作方法?和技巧上有?待于向其他?業(yè)務員和同?行學習，_?_年自己計?劃在今年工?作得失的基?礎上取長補?短，重點做?好以下幾個?方面的工作?：1、切?實落實崗位?職責，認真?履行本職工?作。盡心盡?力完成區(qū)域?銷售任務并?及時催回貨?款，負責嚴?格執(zhí)行產(chǎn)品?的出庫手續(xù)?，積極廣泛?收集市場信?息并及時整?理上報領(lǐng)導?，嚴格遵守?廠規(guī)廠紀及?各項規(guī)章制?度。2、?努力做好現(xiàn)?有工作的同?時，盡快計?劃在武川尋?找有實力、?有關(guān)系背景?的代理商，?主要做高端?的河王、五?星等酒水銷?售，以擴大?銷售渠道提?高業(yè)務銷售?成績。3?、針對餐飲?市場作出大?力的銷售力?度，爭取把?這一薄弱渠?道作起來，?并對武川銷?售市場的二?批商維護進?行合理適當?的整頓，使?維護金發(fā)揮?更大的效用?。4、在?今后的工作?中，要抓住?各種不同的?客戶爭取更?充分、更準?確的分析、?處理好各項?業(yè)務工作，?并加強同客?戶的交流和?溝通，了解?他們的業(yè)務?需求，能夠?恰當?shù)牡靥?理好業(yè)務關(guān)?系，來羸得?更多更好的?客戶。5?、自己在搞?好業(yè)務的同?時計劃認真?學習業(yè)務知?識、技能及?通過銷售實?戰(zhàn)來完善自?己的理論知?識，力求不?斷提高自己?的綜合素質(zhì)?，并且在工?作上要具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責?任感，并積?極完成領(lǐng)導?交辦的其它?工作。6?、為確保完?成全年銷售?任務，自己?平時就積極?搜集信息并?及時匯總，?力爭在新區(qū)?域開發(fā)市場?，以擴大產(chǎn)?品市場占有?額。綜上?所述，盡管?有了一定的?進步，但在?很多方面還?存在著不足?。比如有創(chuàng)?造性的工作?思路還不是?很多，個別?工作做的還?不夠完善，?業(yè)務類客戶?資料太少，?這些都有待?于在今后的?工作中加以?改進。我相?信通過這近?一年的工作?實踐，從中?吸取的經(jīng)驗?和教訓，經(jīng)?過反思反省?之后能讓我?在各方面有?一個新的進?步和提高，?從而把工作?做到更好更?細更完善。?辭舊迎新?，展望__?年，在新的?一年里，我?將認真學習?各項政策規(guī)?章制度，刻?苦學習業(yè)務?知識，努力?使工作效率?全面進入一?個新水平，?提高自身的?能力水平來?努力完成辦?事處的銷售?任務和目標?，為辦事處?的發(fā)展做出?更大更多的?貢獻，同時?希望個人、?辦事處和公?司再上一個?新的臺階。?個人營銷?年度工作總?結(jié)【二】?__年已經(jīng)?過去，在這?將近一年的?時間中我通?過努力的工?作，收獲了?許多寶貴的?經(jīng)驗。在辭?舊迎新之際?，我有必要?對自己的工?作做一下系?統(tǒng)的深刻的?總結(jié)。目的?在于吸取教?訓，提高自?己，以至于?在新的一年?中把工作做?的更好，自?己有信心、?有決心在新?的一年的工?作中做的更?好。下面我?對一年的銷?售工作進行?簡要的總結(jié)?：銷售工?作總結(jié)、分?析在銷售?顧問崗位上?，首先我要?感謝一個人?那就是我們?銷售部的曹?經(jīng)理，我要?非常感謝他?在工作上對?我的幫助。?雖然我在銷?售部門已經(jīng)?工作了一年?多，但對銷?售經(jīng)驗以及?工作信心非?常缺乏，我?的工作可以?說是很難入?手。__年?初，我都是?在曹經(jīng)理的?帶領(lǐng)下幫助?下進行客戶?談判、分析?客戶情況、?在銷售中遇?到難談下來?的客戶銷售?過程中遇到?的問題我總?想到他，所?以基本上是?__月份本?人的銷售業(yè)?績及能力才?有所提升。?.職業(yè)心?態(tài)的調(diào)整?銷售員的一?天應該從清?晨睜開第一?眼開始，每?天早上我都?會從自己定?的歡快激進?的鬧鈴聲中?醒來，然后?以精神充沛?、快樂的心?態(tài)迎接一天?的工作。如?果我沒有別?人經(jīng)驗多，?那么我和別?人比耐心;?如果我沒有?別人單子多?，那么我和?別人比服務?。重點客?戶的開展。?我在這里想?說一下：我?要把B類的?客戶當成A?類來接待，?就這樣我才?比其他人多?一個A類，?多一個A類?就多一個機?會?；卦L，?對客戶做到?每周至少二?次的回訪。?我認為攻客?戶和制定目?標是一樣的?，首先要集?中精力去做?一個客戶，?只有這樣才?能有收效，?等重點客戶?認可了，我?再將精力轉(zhuǎn)?移到第二重?點客戶上。?自己工作?中的不足：?在銷售工?作中也有急?于成交的表?現(xiàn)，不但影?響了自己銷?售業(yè)務的開?展，也打擊?了自己的自?信心。我想?在以后的工?作中會摒棄?這些不良的?做法，并積?極學習、盡?快提高自己?的銷售技能?。今年，?我將一如既?往地按照公?司的要求，?在去年的工?作基礎上更?加努力，全?面開展__?年度的工作??，F(xiàn)制定工?作劃如下:?一;對于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。二;?因___限?購令的開始?買車需搖號?，所以要更?加珍惜客戶?的資源。?三;要有好?業(yè)績就得加?強業(yè)務學習?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式的銷?售方式今?年對自己有?以下要求：?1：每月?應該盡最大?努力完成銷?售目標。?2：一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。3：?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準備工作?才有可能不?會丟失這個?客戶。4?：對客戶不?能再有爆燥?的心態(tài)，一?定要本著長?京行的服務?理念“愛您?超您所想”?這樣的態(tài)度?去對待每位?進店客戶。?5：要不?斷加強業(yè)務?方面的學習?，多看書，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學?習更好的方?式方法。?8：和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團隊?意識，多交?流，多探討?，才能不斷?增長業(yè)務技?能。9：?為了今年的?銷售任務我?要努力完成?任務，為公?司創(chuàng)造更多?利潤。個?人營銷年度?工作總結(jié)【?三】時光?荏苒歲月如?梭，不知不?覺中已到了?__年末，?回首這一年?來，不禁感?慨萬千，在?這一年中，?我在車間主?任及各位同?事的支持與?幫助下，嚴?格要求自己?,按照公司?的要求，較?好的完成了?自己的本職?工作。通過?這一年來的?學習與工作?，各方面的?能力都有所?提高，沒有?辜負大家對?我的信任，?現(xiàn)將本年度?的主要工作?情況總結(jié)如?下：一、?遵守各項規(guī)?章制度、認?真工作、使?自己工作效?率不斷得到?提高。愛?崗敬業(yè)的職?業(yè)道德素質(zhì)?是每一項工?作順利開展?并最終取得?成功的保障?。遵守公司?的各項規(guī)章?制度、兢兢?業(yè)業(yè)做好本?職工作是我?自己的工作?原則，用滿?腔熱情積極?、認真地完?成好每一項?任務、并履?行崗位職責?。因為工作?的特殊性和?精確性，在?工作中我嚴?格要求自己?要做到零誤?差，以提高?準確率和工?作效率。?__年度在?車間主任的?領(lǐng)導下，工?藝員的指導?下，我?guī)ьI(lǐng)?本班組和其?他同事共同?參與并生產(chǎn)?了42批丹?參提